跨境电商美工实务
跨境电商美工实务习题答案完整版
项目一视觉营销及文案策划【习题训练】答案一、多选题1.BCD2.ABCD3.ABD4.ABCD5.ACD6.C7.ABD8.ABD二、判断题1.×2.×3.√4.×5.√三、实践题1.参考答案：FAB原则，即特性，优点，益处的法则，FAB分别是英文单词Feature、Advantage、Benefit的缩写。
FAB原则就是指在商品介绍中，将商品的属性（特性）、所具有的作用（优点）、能够给买家带来的好处（益处）有机地结合起来，按照一定的逻辑顺序加以阐述，形成完整而又完善的推销劝说。
FAB法则，是推销员向买家分析商品利益的好方法，也是文案策划中常会用到的营销方法。
所谓的FAB销售陈述是指：在进行商品介绍、销售政策（进货政策）、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。
在前文所述的文案策划中，借鉴FAB原则，疏通销售逻辑，构建真实应用场景，渲染应用氛围，塑造出画面感，才有可能真正打动买家。
归本溯源，还是要贴近用户心理，迎合买家需求，时刻关注市场变化及动态，适时做出正确的视觉营销决策，这是打造出超级店铺的不二法门。
2.参考答案：美国营销界总结出“7秒定律”，即消费者会在7秒内决定是否有购买商品的意愿。
商品留给消费者的第一眼印象可能引发消费者对商品的兴趣，希望在功能、质量等其他方面对商品有进一步的了解。
鼠标双击一次的时间间隔为200毫秒，即1/5秒，在拥有海量商品的互联网商业里，7秒钟是一个相当长的时间单位。
如何让消费者在7秒甚至更短的时间内获取到最能够激发其购买兴趣的信息是关键，即人们常说的“视觉秒杀”。
因此，做好视觉营销，“秒杀”，是关键！3.参考答案：前上后下，前短后长，前薄后厚，前浅后深。
然后根据卖场的色彩进行分类，区分主色调和副色调，再画出店铺平面图并分好区域，根据店铺实际的色彩组合进行分区的色彩陈列，最后调整店铺色彩。
项目21.单选题A DB AC D2判断题：√×√×√3.实践题（1）（2）优质照片都有哪些特质答：清晰干净、主体突出的主体物；产品颜色真实还原；多角度、细节展示；展示产品真实状态；（3）辅助灯光器材都有哪些？答：灯箱，灯罩，反光伞，塑光筒，反光板项目三产品主图的设计制作能力实训一、选择题1.在Photoshop中，给对象填充前景色的快捷键分别是（ B ）A.CTRL+TB.ALT+DELC.CTRL+ENTERD.CTRL+ENTER2.在Photoshop中，下列哪些选项属于“图层样式”：( B )A.叠加B.斜面与浮雕C.透明度D.蒙版3.在photoshop中制作电商海报，尺寸一般是（ D ）像素。
跨境电商实务模拟题及参考答案
跨境电商实务模拟题及参考答案一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、020是＜＞的缩写。
A、off1ineB、off1ineC^on1ineD＞on1ine正确答案：C2、速卖通平台接受依法注册并正常存续的＜＞开店。
A、公司B、任何人C、个体工商户D、个体工商户或公司正确答案：D3、荷兰最大的快递公司是＜＞A、upsB、FedexC、TNTD、DH1正确答案：C4、以下哪项内容属于全店铺打折特有的＜＞A、产品分组B、活动有时间限制C、营销分组D、产品打折正确答案：C5、新手卖家定价时一般会遵循不高于客户所在地的零售价，不低于＜＞,在行业竞争对手中处于中上游价位等原则。
A、收支平衡点B、折扣价格C、销售价格D、成本价格正确答案：A6、谷歌趋势分析法是指利用＜＞的数据分析工具,对企业外部的行业信息和内部的经营信息进行分析,并挖掘出有价值的信息，以此作为选品参考,我们可以通过谷歌趋势＜Goog1eTrends〉工具分析品类的周期性特点，通过关键词抓取＜KeywordSpy＞工具发现品类搜索热度和品类关键词，通过谷歌分析＜Goog1eAna1ytics＞工具获得已上架产品的销售信息，从而分析哪些产品销量更高,整体动销率如何等。
A、速卖通B、谷歌C N选品D、数据纵横正确答案：B7、联合包裹服务公司指的是＜＞A、FedExB、UPSC、TNTD、DH1正确答案：B8、中邮e邮宝非圆筒货物单件邮件的最小尺寸:邮件长度不小于＜〉，宽度不小于＜＞。
A、100B、90C、90D、14正确答案：D9、轻抛物是指＜＞大于＜＞的物品A^实际重量Bs体积重量、包装重量C、包装重量、体积重量D、体积重量、实际重量正确答案：D10、以下不属于邮政物流系统的是＜＞A、邮政小包B、EMSC、UPSD、E正确答案：C11、速卖通选品的好助手?<>A、营销活动B、经营表现C、店铺D、数据纵横正确答案：D12、当前占跨境电子商务比重较低,但增长最为迅速的是<>。
2024年电商美工岗位职责(精选20篇)
2024年电商美工岗位职责（精选20篇）电商美工岗位职责 11、负责电商网店的整体美工创意,设计和页面的实现。
2、负责店铺活动专题的版面策划,设计以及制作上传。
3、定期更新店铺主页,负责宣传图片,促销图片和活动专题图片的`设计与制作。
4、推广活动图,产品图片处理,店铺装修及销售运营活动海报制作等。
5、负责首页装修,商品图案处理,宝贝详情描述,网站图片资源的维护和完善,产品上架等。
6、完成上级交给的其它设计工作。
电商美工岗位职责 21、负责公司ebay，Amazon等平台销售产品相关主图和附图后期处理，产品图片优化。
2、配合销售人员优化意见优化产品图片，店铺日常装修与整体形象设计，店铺活动页面设计；3、上级交给的其它工作。
4、会基础的静物摄影，布光电商美工岗位职责 31、负责公司网站的设计、改版、更新；2、负责公司产品的`界面进行设计、编辑、美化等工作；3、对公司的宣传产品进行美工设计；4、负责客户及系统内的广告和专题的设计；5、负责与开发人员配合完成所辖网站等前台页面设计和编辑；6、其他与美术设计相关的工作。
电商美工岗位职责 41、负责公司旗下天猫商城的店铺装修，广告海报页面创意设计;整体风格设计、改版和优化工作，摸索最符合作品风格的视觉体系，对色彩、布局、广告视觉营销有独特视角及观点，提升用户体验;2、负责制作商品详情页，详情页面产品资料和信息，对所店铺所销售的产品进行描述的策划及设计，包括对商品卖点挖掘、产品比较、功能描述、产品口号创意等设计;3、负责店铺促销期的设计排版及促销宣传版面，配合推广制作推广宣传图、直通车及钻石展位推广图片等;店铺网页的设计、专题banner、页面的'美化、各种活动及专题页面的制作;4、全面负责管理店铺的设计美工团队，协调运营把控店铺的视觉vi和广告图片。
电商美工岗位职责 5职责描述：1、熟悉并掌握各种开发途径和技巧，懂的分析评估产品的市场竞争程度，对选品思路有自己的见解，对产品的销售优化可提供建设性意见。
《跨境电商实务》课程教学大纲教案
《跨境电商实务》课程教学大纲教案一、课程简介1.1 课程背景随着全球化进程的不断推进，跨境电商已经成为我国对外贸易的重要形式。
跨境电商实务课程旨在帮助学生了解跨境电商的基本概念、发展趋势、交易流程和运营策略，提升学生在跨境电商领域的实务操作能力。
1.2 课程目标通过本课程的学习，使学生掌握跨境电商的基本概念、交易模式、运营策略，熟悉跨境电商平台的操作流程，培养学生具备跨境电商领域的实务操作能力。
二、教学内容2.1 跨境电商概述介绍跨境电商的定义、分类、发展历程、我国跨境电商政策及现状。
2.2 跨境电商平台及运营模式介绍国内外主流跨境电商平台，分析跨境电商的运营模式及盈利方式。
2.3 跨境电商交易流程讲解跨境电商的购物流程、支付方式、物流配送及售后服务。
2.4 跨境电商营销策略探讨跨境电商的市场调研、产品定位、价格策略、促销活动及品牌建设。
2.5 跨境电商风险管理分析跨境电商面临的风险，讲解风险防范和管理策略。
三、教学方法3.1 讲授法通过讲解、案例分析等方法，使学生掌握跨境电商的基本概念、理论和实务操作。
3.2 实践教学组织学生参加跨境电商模拟操作，提高学生在实际工作中的动手能力。
3.3 案例分析精选跨境电商领域的实际案例，引导学生运用所学知识分析、解决问题。
3.4 小组讨论分组讨论跨境电商相关话题，培养学生的团队协作能力和口头表达能力。
四、教学安排4.1 课时安排共计64课时，其中理论教学48课时，实践教学16课时。
4.2 教学进度按照教材内容和教学大纲，合理安排每个章节的教学进度。
五、考核方式5.1 期末考试采用闭卷考试方式，考核学生对跨境电商知识的掌握程度。
5.2 实践报告要求学生完成一份跨境电商实践报告，考察学生的实务操作能力。
5.3 平时成绩包括课堂表现、作业完成情况、小组讨论等，综合评价学生的学习态度和能力。
六、教学资源6.1 教材选用《跨境电商实务》等相关教材，作为学生学习的主要参考资料。
跨境电商美工教案——项目一
教学方法：
讲授法、ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
案例分析法、
课件演示法、
讨论法。
1.视觉营销的作用
讲解课本中视觉营销的作用，引导学生了解视觉营销对店铺带来的好处。
2.视觉营销的应用
如果要让视觉营销的整体设计和布局转化为成交率，需要通过具体的店铺装修和商品详情 页设计来实现。如果店铺留给买家的“印象分”不达标，即便商品质优价低，也难以留住他们。
3.店招文案的策划
在策划店招和撰写店招文案时，可以从以下几方面来发挥。
4.了解7秒定律、KISS原则及FAB原则。
能力目标及要求：
1.能够厘清视觉营销的目的及重要性。
2.能够结合不同的场景、运用不同的手段合理应用视觉营销。
3.能够独立完成店招文案、广告文案和商品详情页文案。
4.能够运用合理的营销法则优化文案策划效果。
教学重点：
视觉营销的概念、特点、作用以及文案策划的技巧和方法。
三、课堂讨论与总结
在店铺的运营管理中，不能只有具体的营销行为和促销手段，而要跳出营销看营销，从深层次分析消费心理，进而在营销实践中有效引导消费行为，掌控消费者行为的规律，最终达到高转换率的实现和积累。只有掌握了这些理论知识，对店铺的经营和具体文案策划水平的提高才大有裨益。
讨论点评；课程总结；布置作业。
学科
跨境电商美工实务
课题
项目一 视觉营销及文案策划
任务13C商品视觉营销应用
任务2店铺的文案策划应用
周次
1
时数
4节
授课班级
教学目的及要求：
通过本次课程学习，应达到以下目的和要求：
知识目标及要求：
跨境电商美工教案——项目四
合理地安排页面布局。
（4）确定配色
选择合适的配色方案，尽量避免深色系。
（5）排版设计
用Photoshop进行排版。
（6）上传完成
在商品发布页面上传。
3、课堂讨论与总结
一般情况下，顾客从搜索页进入店铺时打开的就是商品详情页，它是顾客购买商品时必须打开的页面。可以说，商品详情页的优劣是决定顾客是否购买的关键因素，因而商品详情页的设计是至关重要的，不能忽视。
学科跨境电ຫໍສະໝຸດ 美工实务课题项目四 轮播海报及商品详情页的设计制作
任务1轮播海报的设计制作
任务2商品详情页的设计制作
周次
2
时数
4节
授课班级
教学目的及要求：
通过本次课程学习，应达到以下目的和要求：
知识目标及要求：
1.熟悉轮播海报的常用尺寸、特点及展现手法。
2.了解并掌握轮播海报的设计制作过程。
3.掌握商品详情页的设计要点及制作方法。
商品详情页通常担负着比首页更大的转化率责任，它要经受客户的反复对比和推敲，是决定客户能否对商品产生信任感的关键。
讨论点评；课程总结；布置作业。
课后作业：完成书上138页的实训作业。
教学方法：
讲授法、
案例分析法、
课件演示法、
讨论法。
通过提问及讨论轮播图片对于商品商品及店铺的重要性。
二、理论内容
项目四 轮播海报及商品详情页的设计制作
任务1轮播海报的设计制作
任务2商品详情页的设计制作
通过讲授、课件演示，告知本章课程内容：轮播图片的设计制作流程、商品详情页的设计与制作流程。
1.轮播海报的设计要点：主题、构图、配色
2.轮播海报的设计流程：
能力目标及要求：
跨境电商实务练习题库+答案
跨境电商实务练习题库+答案一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、eBay平台费用主要是由< >和成交费组成的。
A、店铺月租费B、广告服务费C、网上支付费D、刊登费正确答案：D2、在跨境电商领域,一个产品在开发出来之前,最重要的就是要做好市场调查,请选出要做的市场调查不包含以下哪个方面?< >A、竞争对手分析B、消费者调查C、国内物流状况的调查分析D、自身优势的发掘正确答案：C3、关于发布新产品,以下描述正确的是< >。
A、产品图片要越大越好B、产品属性要填写完整,专业C、只要关键词设置了,标题中没有也没有关系D、产品的类目可以在推荐的3个类目中随机选一个正确答案：B4、在速卖通平台,首次商品侵权的一般违规会被平台扣几分< >A、6分B、0分C、24分D、12分正确答案：B5、在速卖通中,对排序起着重要影响的两大因素分别是销量和< >A、关键词B、详情C、图片D、属性正确答案：A6、跨境电商兼职从业人员张老师主营时尚配件产品,近日接到价值24美金的速卖通订单< 40副耳坠,产品规格25g/副 >,张老师为了让顾客能够快速收到产品,决定将货物使用EMS发往英国,货代给出的折扣为5.0折,请据此计算该笔订单张老师预计支付货代运费多少元?< EMS英国物品类首重200元,续重70元 >A、135B、173.9C、170D、145.7正确答案：C7、采购一件衬衫并打印样式需要花费11.5美元,这件衬衫的平均运费是3美元,如果想在每件售卖的衬衫上赚取10.5美元的利润,那么这件衬衫的价格就应该是< >美元。
A、35B、25C、17.5D、14.5正确答案：B8、产品的曝光跟什么因素有直接关系?< >A、产品图片B、产品标题C、产品的排名D、产品的详情页面正确答案：C9、当前占跨境电子商务比重较低,但增长最为迅速的是哪一部分< >。
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3.激起买家购买欲望 促进买家采取购买行为
事实上，消费者更易因图片影像而采取实际行动或者做决定。 由此可见，视觉是一种影响消费者行为的重要先决因素，其根 本目的就在于塑造网络店铺的良好形象并促进销售。
任务分析
电商企业需要的文案，是一种有思想策略的表达，不需要华丽的修辞， 而是用最简单直白的语言来影响用户的感受，比如说简单地描绘出用 户心中的情景，语言简单，直指利益，让读者心中充满画面感，在最 短的时间内，吸引买家眼球，激发他们的兴趣，引导点击，产生购买。 设计未动文先行，电商企业的文案必须与策划相结合，从买家的角度 出发，才能够更好地打动买家，达到营销的目的。
商品详情页文案策划
卖点提炼 细节展示
进店 选购 决定 配搭
利益引诱 关联营销
章节01
卖点提炼
首先，用直击要害的视觉设计留住买家， 有的放矢地提炼卖点。卖点提炼的文案必 须有别于同类商品，让读者有一目了然之 感，成功地引起买家的好奇心。其次，就
是优秀的文案
利益引诱
这里谈到的利益引诱，并不是经济上的 优惠和营销活动，而是明确指出商品的 用途及应用收益，即此商品具体可以给
这款耳机可以通过蓝牙与手机连接，它不仅具 备进行一般的听歌功能，更重要的卖点是它可 以方便地应用于运动、健身等情景。这样的一 个商品适用人群是热爱健身的时尚群体.
（4）打造具有辨识度的店铺形象，提 升品牌认知度
网上店铺千千万万，店铺形象同质化严重，而通 过视觉营销可以打造出具有辨识度的店铺形象， 提升品牌认知度。自己的店铺名称或者自己的品 牌如何能被买家所记住，并能深入买家的脑海中， 是每一个卖家需要认真考量的问题。因此，在店 铺的视觉营销中，做到色彩搭配、主色突出、风 格统一尤为重要
《跨境电商实务(第3版)》课后习题及参考答案
《跨境电商实务（第3版）》课后习题及参考答案第一章（跨境店铺注册）一、选择题1.跨境电商的英文名称是( C )。
A. cross-border commerceB.cross-border tradeC. cross-border electronic commerceD.cross-border communication2.跨境电商的“三流”指的是( D )。
A.信息流、产品流、技术流B.信息流、产品流、物流C.产品流、技术流、资金流D.信息流、物流、资金流3.下列有关海关新增跨境电商监管模式说法正确的有（AB）A.“9610”方式出口为一般出口模式B.“1210”方式出口为特殊区域出口C.“9610”方式进口为网购保税进口模式D.“1210”方式进口为直购进口模式4. O2O是( B )的缩写。
A. online to onlineB. online to offlineC. offline to offlineD. offline to online5.专注于移动端的跨境电商第三方平台是( C )。
A.全球速卖通B.eBayC.WishD.亚马逊E.敦煌网二、判断题1.主要的跨境电商第三方平台有全球速卖通、Wish、敦煌网、eBay、淘宝等。
(F )2.在全球速卖通平台开店需要有一个实名认证的支付宝账号。
(F )3.据有关数据预测，亚太地区有可能成为全球跨境电商发展的主市场。
( T )4.杭州是我国第一个国家级跨境电商综合试验区。
( T )5.信用卡付款是中东电商市场的主流付款方式。
( F)三、能力拓展【工作任务1】将学生分成3~4人一个小组,以企业的身份模拟完成全球速卖通店铺注册。
【工作任务2】将学生分成3~4人一个小组,以企业身份完成Wish店铺注册。
【工作任务3】将学生分成3~4人一个小组,以小组成员的名义完成DHgate店铺注册。
本部分可登陆完成第二章（跨境物流与海外仓操作）一、选择题1.中国邮政小包的包裹重量一般不超过( B )。
跨境电商美工工作计划范文
跨境电商美工工作计划范文一、市场分析与竞争对手调研跨境电商的快速发展使得市场竞争愈发激烈，为了更好地把握市场动态，我们需要进行市场分析与竞争对手调研。
首先，我们需要对跨境电商市场的发展趋势进行分析，包括市场规模、增长速度、主要产品类别等方面的情况。
其次，需要对我们的竞争对手进行调研，包括其产品特点、市场定位、销售策略等方面的情况。
通过市场分析与竞争对手调研，我们可以更好地了解市场需求，为产品推广和营销提供参考。
二、产品设计与包装在跨境电商平台上，产品的外观设计和包装是非常重要的。
因此，我们需要打造具有品牌特色的产品设计与包装，以吸引消费者的眼球。
首先，我们需要根据市场需求进行产品设计，包括产品外形、颜色、材质等方面的设计。
其次，我们需要进行产品包装设计，包括包装盒的设计、包装材质、包装方式等方面的设计。
通过精心的产品设计与包装，我们可以提高产品的竞争力，吸引更多消费者的关注。
三、广告设计与推广在跨境电商平台上，广告的设计与推广是产品销售的重要环节。
因此，我们需要进行精心的广告设计与推广工作。
首先，我们需要选择适合产品特点的广告方式，包括图片广告、视频广告、文字广告等。
其次，我们需要设计具有吸引力的广告内容，包括产品特点、优势、使用方法等方面的内容。
最后，我们需要选择适合的广告推广渠道，包括跨境电商平台、社交媒体、搜索引擎等。
通过精心的广告设计与推广，我们可以提高产品的曝光率，吸引更多消费者的关注。
四、市场反馈与产品改进在产品推广和营销过程中，我们需要不断地关注市场反馈，及时进行产品改进。
首先，我们需要通过市场调研和用户反馈，了解产品的优缺点和改进需求。
其次，我们需要根据市场反馈和用户需求，进行产品的改进和优化。
最后，我们需要及时将产品改进信息反馈到设计和生产环节，保证产品质量和设计的持续优化。
通过市场反馈与产品改进，我们可以不断提高产品的市场竞争力，为消费者提供更优质的产品和服务。
五、品牌宣传与形象塑造在跨境电商平台上，品牌宣传与形象的塑造是非常重要的。
跨境电商理论操作与实务介绍课件
0 5 国际电子商务理论：平台运营、支付系统、网络安全等
0 6 国际法律法规：关税政策、贸易壁垒、知识产权保护等
跨境电商平台的选择
● 亚马逊：全球最大的跨境电商平台，覆盖范围广，流量大，适合各类产品销售 ● eBay：全球第二大跨境电商平台，主要面向欧美市场，适合销售二手商品和收藏品 ● 阿里巴巴国际站：全球最大的B2B跨境电商平台，适合企业间贸易 ● 速卖通：阿里巴巴集团旗下的B2C跨境电商平台，主要面向俄罗斯、巴西等新兴市场 ● Wish：主要面向欧美市场的移动电商平台，适合销售时尚、家居等品类 ● 敦煌网：主要面向全球的中小企业，提供一站式跨境电商解决方案 ● 美客多：主要面向拉美市场的电商平台，适合销售3C、时尚等品类 ● 虾皮：主要面向东南亚市场的电商平台，适合销售服装、鞋类等品类 ● 京东全球购：主要面向中国市场的跨境电商平台，适合销售进口商品 ● 网易考拉：主要面向中国市场的跨境电商平台，适合销售母婴、美妆等品类
案例三：某公司未充分了解目标市场的文化 和消费习惯，导致产品销售不佳。
案例四：某公司未充分考虑目标市场的竞 争态势，导致市场份额被竞争对手抢占。
案例分析总结
案例选择：选择具有代表性 的跨境电商企业或平台
分析方法：采用SWOT分析 法、PEST分析法等方法进
行分析
成功因素：分析企业在市场 竞争中的优势、创新点和成
跨境电商的支付方式
01
信用卡支付：使用国际信用卡进行支付，如Visa、 MasterCard等
02
电子钱包支付：使用电子钱包进行支付，如PayPal、 Alipay等
03
银行转账：通过银行转账进行支付，如国际电汇、西 联汇款等
04
预付卡支付：使用预付卡进行支付，如礼品卡、预付 卡等
高职院校跨境电商美工实训类课程教学模式改革探讨
摘要：《跨境电商美工实务》是高职院校国际商务专业学生的必修课程。
通过学习美学原理与视觉营销、网店文案策划、产品摄影、商品视频制作、网页美工实操等知识技能，来实现网店的美化及商品的营销工作，以促进消费者的购买欲，刺激购买行为。
在这样一门注重学生实践与应用的学科中，传统“内容老旧”“灌输型”“考核单一”的教学内容及方法，会导致学生所学与社会需求相脱节，既无法吸引学生兴趣，也不能明确学习的目标，导致授课效果不尽如人意。
因此改革目前的课堂教学模式，才有助于增强教学效果，提高学生的学习兴趣，培养学生的实践和创新能力，进而为跨境电商市场培养更多优秀实战人才。
关键词：高职；跨境电商；教学改革一、教学模式改革的重要性如今跨境电商行业迅速发展，企业对于跨境人才的需求激增。
据电子商务研究中心发布的《2019年度中国电子商务人才状况调查报告》数据显示，“企业认为高校在培养电商人才的过程中应改进的方面为，需要加强实操性教学环节的占73%，加强学生职业素质教育的占61%，企业与高校合作协同育人的占38%，更新教学体系与产业同步的占38%。
”由此可见，企业更需要高校培养懂实操、有职业素质的应用型人才。
面对电商市场的瞬息万变及企业对于技能型人才的迫切需求，传统的那种“授课内容老旧”“理论灌输型”“考核项目单一”的教学内容及方法，已严重与社会需求、企业需要相脱节，既无法吸引学生的兴趣，也无法明确学习目标以提高学生的实操水平，使得授课效果不尽如人意。
因此改革目前的课堂教学模式，以市场需求、企业需要为出发点，加强校企合作，从企业的商业实战中吸收最真实的案例、最新的知识点来丰富课堂教学，明确课堂教学目标。
以此来提高学生的学习兴趣，改善教学效果，锻炼学生的实践和创新能力，从而为跨境电商市场培养更多优秀实战人才，这是十分必要的。
二、现阶段课堂教学存在的问题(一)教学内容与市场需求脱节高校毕竟不是企业，老师无法时刻在市场动态中更新信息。
因此，大部分高职院校的课程会存在授课内容的滞后性，与社会需求、市场发展趋势相脱节。
跨境电子商务实务 第五章 品牌打造与视觉设计
跨境电子商务实务
5 品牌打造与视觉设计
亚马逊平台上的视觉信息
商品主图
亚马逊商品的第一张图片，其他的为辅图。
商品主图
亚马逊商品的第一张图片。
商品辅图
除了主图，其他均Leabharlann 辅图。亚马逊图片尺寸格式要求
• 亚马逊要求，图片宽度或者高度其中一个像素至少为1000像素， 且另外一边的像素也要求不小于500像素。当图片的高度或宽度 至少为1000像素时，该图片具有放大功能（zoom function）， 卖家能放大图片局部查看商品细节，这个功能被亚马逊证实具 有增加销售量的作用。
产品拆 解图
产品包 装图
辅图展示技巧——功能特性图（卖点图）
可以采用图片和文字结合的方式，一张图片展示一个卖点。可以包括多角度的卖 点展示图，配合恰当的文字说明、插图、背景、品质细节等完美解读产品卖点和 特点。
辅图展示技巧——实物对比图
通过产品与日常生活中熟悉的物品做比较，弥补网购中无实物体验的缺陷。注意： 单位尽量符合本土单位习惯，在美国，尺寸偏好用inch（英寸）描述；重量偏好 用oz（盎司)描述。
• 产品必须在图片中清晰可见，如果有模特，那么模特不能是坐 姿，最好站立，用真人模特，不能使用服装店里的那种模型模 特。
• 不能出现裸露的模特。
亚马逊商品图片版权要求
• 最后需要提醒的是，知名产品、卡通、影视等形象（包括 LOGO、品牌名称、设计、知识产权、版权、肖像权等），未 经正规授权，不能私自盗用，不能有任何形式的侵权行为。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
3.激起买家购买欲望 促进买家采取购买行为
事实上，消费者更易因图片影像而采取实际行动或者做决定。 由此可见，视觉是一种影响消费者行为的重要先决因素，其根 本目的就在于塑造网络店铺的良好形象并促进销售。
3.掌握店招文案、广告文案和商品详情页文 案的设计技巧和方法。 4.了解7秒定律、KISS原则及FAB原则。
项目一 视觉营销及文案策划
1
3C商品视觉营销应用
2 店铺的文案策划应用
任务1
3C商品视觉营销应用
01 任务描述 02 任务实现 03 知识技能点
任务描述
把原有的商品主图辅以适当的视觉处理，让商品图片不再是 普通的展示，更可以一目了然地凸显商品特性及功能
任务实现
1.引起买家注意 2.唤起买家兴趣
在品牌和消费者之间的衔接中，视觉营销是一种借助视觉辅助手段传达 品牌理念的有效策略，无论是店招设计、详情页编排，亦或是店面广告 策略，都可以看做是视觉营销的不同形式。采用可视化内容不仅能提高 品牌在营销平台上的曝光量，还能令你的目标受众对品牌产生更加深刻 的印象。
就此而言，在做视觉营销的时候，卖家应当对症下药，为买家设置能够对 接其不同需求的店铺首页，使其在店铺内的停留时间更长，最终下单付款，
甚至达到“无心插柳柳成荫”的效果。
任务2
店铺的文案策划应用
01 任务描述 02 任务实现 03 知识技能点
任务描述
独立完成一个完整的店招、广告及商品详情页文案，结合不 同的适用场景，设计能够最多“吸金”的文案策划方案。
任务分析
电商企业需要的文案，是一种有思想策略的表达，不需要华丽的修辞， 而是用最简单直白的语言来影响用户的感受，比如说简单地描绘出用 户心中的情景，语言简，激发他们的兴趣，引导点击，产生购买。 设计未动文先行，电商企业的文案必须与策划相结合，从买家的角度 出发，才能够更好地打动买家，达到营销的目的。
图片展示（1）
图片展示（2）
知识技能点
视觉营销 的作用
视觉营销 的应用
视觉营销的作用
1 提升店铺吸引力，引导消费者点击 2 抓住买家的兴趣点，增加买家停留时长 3 构建真实应用场景，刺激购买 4 打造具有辨识度的店铺形象，提升品牌认知度
（1） 提升店铺吸引力，引导消费者点击
具有设计感和美感的图片是吸引消费者进店浏览的不二法 门，一张好的图片、一条吸引眼球的广告语总能唤起人们 的兴趣。线上销售的指路门径便是色彩、图片、文字等商 品“包装”， 在网上店铺中，能够带来点击量的图片主要 有商品主图、Banner广告、关联图片等，带有美感的商品 往往能够更多地吸引买家点击。
视觉营销 的应用
03 打造让买家“留步”的店铺首页 02 制作精益求精的详情页 01 设计引人入胜的商品主图
01 设计引人入胜的商品主图
充分利用电子商品的屏幕，在屏幕
上展示商品细节及卖点
01
注意区别店铺辨识度，统一店铺主
02
图风格，提高品牌认知度。
02 制作精益求精的详情页
提炼核心卖点，唤起买家兴趣
01
进行细节展示，帮助买家认知商品
02
构建应用情景，使其身临其境
03
04
设置利益引诱，促成交易
提供关联商品，抬升单笔客单价
05
03 打造让买家“留步”的店铺首页
买家进入店铺的场景分为两种：一则已经拍下他所浏览的详情页商品，此时进入店铺 则极有可能购买更多相关商品；二则没有拍下商品但仍然选择进入店铺浏览，那他就 是为了寻找性价比更高的或者能令他满意的商品。
任务实现
1.找准店铺 定位，击中 消费者“痛
点”
速卖通店铺的文案策划是否符合店铺的定位以及消费者的习惯,无疑对店里商品的转化率是 有很大影响的。为了尽可能的促成店铺商品的转化率,一个优秀的文案策划不仅仅要做文字 功,还要用文字来引导销售,所以，不管是从商品名称到商品描述的整体定位和眼球策划,都需 要遵循一定的思路和原则。
跨境电商美工实务
学习目标
能力目标
1.能够厘清视觉营销的目的及重要性。 2.能够结合不同的场景、运用不同的手段 合理应用视觉营销。
3.能够独立完成店招文案、广告文案和 商品详情页文案。 4.能够运用合理的营销法则优化文案策 划效果。
知识目标
1.熟悉并掌握视觉营销的基本概念、特点及 作用。 2.了解不同类型文案所适用的不同应用场景。
图中使用的广告语是“Enjoy a safer driving experience with DVRs by Anytek”，表达 的卖点是“安全”，这样会促使更关注安全性
能的买家进一步了解商品到底有何特点。
（3）构建真实应用场景，刺激购买
某些商品仅靠单一的展示无法激起买家的购买欲，在对买家进行视觉冲 击的同时，帮助买家构建起真实的商品应用环境，让买家身临其境地获 取商品应用感知是促成交易的有效策略。
这款耳机可以通过蓝牙与手机连接，它不仅具 备进行一般的听歌功能，更重要的卖点是它可 以方便地应用于运动、健身等情景。这样的一 个商品适用人群是热爱健身的时尚群体.
（4）打造具有辨识度的店铺形象，提 升品牌认知度
网上店铺千千万万，店铺形象同质化严重，而通 过视觉营销可以打造出具有辨识度的店铺形象， 提升品牌认知度。自己的店铺名称或者自己的品 牌如何能被买家所记住，并能深入买家的脑海中， 是每一个卖家需要认真考量的问题。因此，在店 铺的视觉营销中，做到色彩搭配、主色突出、风 格统一尤为重要
任务分析
所谓一图胜千言，在做商品或者服务推广时，视觉内容的重要性不言 而喻，视觉营销即是通过刺激买家的感官，提高商品认同感，激发购 买欲。视觉是手段，营销为目的。视觉营销存在的目的是在短时间内 产生最大的影响力，促进商品或服务与消费者之间的联系，完成最终 的交易行为，因此，可视化的在线业务显得至关重要，视觉营销堪称 卖家利器。
（2）抓住买家的兴趣点，增加买家停留时长
在成功地引导买家进入店铺或者详情页之后，卖家需要进一步 考虑如何击中买家的要害，抓住其核心诉求，激发其购买欲， 让买家在店铺内停留更久。所有视觉设计的最终目的都是促成 交易，因此，能够唤起买家兴趣的店招、Banner或者商品详 情页的首屏图片就显得各位重要。