跨境电商美工实务

任务实现
1.找准店铺 定位，击中 消费者“痛
点”
速卖通店铺的文案策划是否符合店铺的定位以及消费者的习惯,无疑对店里商品的转化率是 有很大影响的。为了尽可能的促成店铺商品的转化率,一个优秀的文案策划不仅仅要做文字 功,还要用文字来引导销售,所以，不管是从商品名称到商品描述的整体定位和眼球策划,都需 要遵循一定的思路和原则。
任务实现
1.引起买家注意 2.唤起买家兴趣
在品牌和消费者之间的衔接中，视觉营销是一种借助视觉辅助手段传达 品牌理念的有效策略，无论是店招设计、详情页编排，亦或是店面广告 策略，都可以看做是视觉营销的不同形式。采用可视化内容不仅能提高 品牌在营销平台上的曝光量，还能令你的目标受众对品牌产生更加深刻 的印象。
图片展示（1）
图片展示（2）
知识技能点
视觉营销 的作用
视觉营销 的应用
视觉营销的作用
1 提升店铺吸引力，引导消费者点击 2 抓住买家的兴趣点，增加买家停留时长 3 构建真实应用场景，刺激购买 4 打造具有辨识度的店铺形象，提升品牌认知度
（1） 提升店铺吸引力，引导消费者点击
具有设计感和美感的图片是吸引消费者进店浏览的不二法 门，一张好的图片、一条吸引眼球的广告语总能唤起人们 的兴趣。线上销售的指路门径便是色彩、图片、文字等商 品“包装”， 在网上店铺中，能够带来点击量的图片主要 有商品主图、Banner广告、关联图片等，带有美感的商品 往往能够更多地吸引买家点击。
跨境电商美工实务
学习目标
能力目标
1.能够厘清视觉营销的目的及重要性。 2.能够结合不同的场景、运用不同的手段 合理应用视觉营销。
3.能够独立完成店招文案、广告文案和 商品详情页文案。 4.能够运用合理的营销法则优化文案策 划效果。
知识目标
1.熟悉并掌握视觉营销的基本概念、特点及 作用。 2.了解不同类型文案所适用的不同应用场景。
这款耳机可以通过蓝牙与手机连接，它不仅具 备进行一般的听歌功能，更重要的卖点是它可 以方便地应用于运动、健身等情景。这样的一 个商品适用人群是热爱健身的时尚群体.
（4）打造具有辨识度的店铺形象，提 升品牌认知度
网上店铺千千万万，店铺形象同质化严重，而通 过视觉营销可以打造出具有辨识度的店铺形象， 提升品牌认知度。自己的店铺名称或者自己的品 牌如何能被买家所记住，并能深入买家的脑海中， 是每一个卖家需要认真考量的问题。因此，在店 铺的视觉营销中，做到色彩搭配、主色突出、风 格统一尤为重要
视觉设计对于营销者的总体战略很重要。因为越来越多的消费者对详情 图、Banner、广告语等可视化的内容越来越感兴趣，人们更容易被可 视化的图片或内容所打动。这意味着可视化的内容能够在繁杂的信息中 传达给消费者更强的信号暗示，达到最好的效果。
3.激起买家购买欲望 促进买家采取购买行为
事实上，消费者更易因图片影像而采取实际行动或者做决定。 由此可见，视觉是一种影响消费者行为的重要先决因素，其根 本目的就在于塑造网络店铺的良好形象并促进销售。
任务分析
所谓一图胜千言，在做商品或者服务推广时，视觉内容的重要性不言 而喻，视觉营销即是通过刺激买家的感官，提高商品认同感，激发购 买欲。视觉是手段，营销为目的。视觉营销存在的目的是在短时间内 产生最大的影响力，促进商品或服务与消费者之间的联系，完成最终 的交易行为，因此，可视化的在线业务显得至关重要，视觉营销堪称 卖家利器。
3.掌握店招文案、广告文案和商品详情页文 案的设计技巧和方法。 4.了解7秒定律、KISS原则及FAB原则。
项目一 视觉营销及文案策划
1
3C商品视觉营销应用
来自百度文库
2 店铺的文案策划应用
任务1
3C商品视觉营销应用
01 任务描述 02 任务实现 03 知识技能点
任务描述
把原有的商品主图辅以适当的视觉处理，让商品图片不再是 普通的展示，更可以一目了然地凸显商品特性及功能
（2）抓住买家的兴趣点，增加买家停留时长
在成功地引导买家进入店铺或者详情页之后，卖家需要进一步 考虑如何击中买家的要害，抓住其核心诉求，激发其购买欲， 让买家在店铺内停留更久。所有视觉设计的最终目的都是促成 交易，因此，能够唤起买家兴趣的店招、Banner或者商品详 情页的首屏图片就显得各位重要。
视觉营销 的应用
03 打造让买家“留步”的店铺首页 02 制作精益求精的详情页 01 设计引人入胜的商品主图
01 设计引人入胜的商品主图
充分利用电子商品的屏幕，在屏幕
上展示商品细节及卖点
01
注意区别店铺辨识度，统一店铺主
02
图风格，提高品牌认知度。
02 制作精益求精的详情页
提炼核心卖点，唤起买家兴趣
图中使用的广告语是“Enjoy a safer driving experience with DVRs by Anytek”，表达 的卖点是“安全”，这样会促使更关注安全性
能的买家进一步了解商品到底有何特点。
（3）构建真实应用场景，刺激购买
某些商品仅靠单一的展示无法激起买家的购买欲，在对买家进行视觉冲 击的同时，帮助买家构建起真实的商品应用环境，让买家身临其境地获 取商品应用感知是促成交易的有效策略。
就此而言，在做视觉营销的时候，卖家应当对症下药，为买家设置能够对 接其不同需求的店铺首页，使其在店铺内的停留时间更长，最终下单付款，
甚至达到“无心插柳柳成荫”的效果。
任务2
店铺的文案策划应用
01 任务描述 02 任务实现 03 知识技能点
任务描述
独立完成一个完整的店招、广告及商品详情页文案，结合不 同的适用场景，设计能够最多“吸金”的文案策划方案。
任务分析
电商企业需要的文案，是一种有思想策略的表达，不需要华丽的修辞， 而是用最简单直白的语言来影响用户的感受，比如说简单地描绘出用 户心中的情景，语言简单，直指利益，让读者心中充满画面感，在最 短的时间内，吸引买家眼球，激发他们的兴趣，引导点击，产生购买。 设计未动文先行，电商企业的文案必须与策划相结合，从买家的角度 出发，才能够更好地打动买家，达到营销的目的。
01
进行细节展示，帮助买家认知商品
02
构建应用情景，使其身临其境
03
04
设置利益引诱，促成交易
提供关联商品，抬升单笔客单价
05
03 打造让买家“留步”的店铺首页
买家进入店铺的场景分为两种：一则已经拍下他所浏览的详情页商品，此时进入店铺 则极有可能购买更多相关商品；二则没有拍下商品但仍然选择进入店铺浏览，那他就 是为了寻找性价比更高的或者能令他满意的商品。