佰草集进入美国市场的环境分析.
4.佰草集市场定位+品牌形象
下面文章中选取的精华：1995年12月佰草集正式立项研究，同时获得了上海家化1500万的首期预算。
经过对国外化妆品市场和神农架等中草药产地的考察，佰草集项目部对产品定位、开发和营销做了一个长达3年的可行性研究，最终，参考国外ongins、boots等走“草本精华”路线的品牌，决定以中草药个人护理用品为切入点进入高端市场。
一方面，中草药为我们本民族的传统文化，可以与国外品牌形成差异化竞争；另一方面，当时上海家化旗下的“六神”品牌，对中草药护理的研发已经有了五六年经验，使佰草集有一定的技术基础。
而是根据消费者的多层次需求，涉及到洗涤、护肤、内服、香熏等各个方面，发展出一套完整的个人护理产品体系。
佰草集迅速做出调整，转而宣传“清新自然”的产品风格佰草集对核心消费者的定义是：20－35岁的城市白领女性，受过高等教育，思想独立，讲究情调。
她们能够认同中草药理念，有一定的品牌依赖性和消费习惯，喜欢一对一的个性化交流服务方式。
“从市场调研和会员资料上看，我们的客户和产品的市场定位还是相当吻合的。
”李檬说。
所谓“五感营销”就是充分利用感性信息的能力，让消费者从视、听、嗅、触、味五个感官充分体会佰草集自然、平衡的理念。
佰草集第一套中国传统中草药文化与现代科技完美结合的系列产品。
“佰草集”是上海家化向中上阶层消费市场发展的一个新品牌。
接着萧经理向在座各位派发了一份“中国美容护肤品市场善”的研究报告，让大家作一个参考，他详解说根据香港贸易发展局有关“中国美容护肤品市场状况”的研究报告指出，绿色美容护肤品会是中高档消费者追求的目标。
从美容护肤品发展趋势看，是走向追求“绿色”美容护肤品，人们更追求淡雅、清新和完美。
然后他表示：“崇尚自然、注重健康、讲求环保已是现今流行的趋势，1 / 22‘反璞归真’已成为一种时尚。
“佰草集”是一个新品牌，特点是以一种中草药提炼出来，给予顾客天然、清新、防敏感的形象。
张先生说：“我认为只是在报刊杂志登广告是不够的，应在公众地方如巴士站，各地铁站张贴大型宣传海报，吸引大家注意。
佰草集论文
佰草集论文“佰草集”国际营销战略研究【摘要】：改革开放以来，中国的化妆品企业得到了飞速的发展，很多本土的民族化妆品企业如雨后春笋般地建立和成长起来。
曾几何时,在中国市场上出现了众多我们耳熟能详和引以为豪的民族品牌，但随着大批国际品牌的进入，我国的民族品牌不是被雪藏就是由于自身经营不善逐渐退出公众视线。
纵观国际市场，我国化妆品行业更是惨淡，能够走出国门的寥寥无几。
佰草集作为民族品牌一面旗帜，其必然拥有其独特的营销战略。
本文主要分析佰草集的国际营销战略，探讨佰草集对我国化妆品行业的众多启示。
个人觉得，最关键的一点就是寻找市场空白，实现经营差异化，以达到企业长远发展的目的。
【关键字】营销战略佰草集化妆品The International market strategy about “Herborist”【Abstract】:Since the opening and reform, The cosmetic industry in China has got incredibleperformance and many domestic cosmetic enterprises were built and grown. Once, there are a lot of domestic brands that we are proud of in cosmetic market. As the international brands entering into China, the domestic trademarks suffered merger and acquisition or disappeared because of the poor management. Taking a view of the international market, the situation of our domestic brand is more sever. There is few trademark getting out of the gate of our country successfully. As a flag in domestic cosmetic market, the Herborist must has their own special international market strategies. The paper mainly talks about the strategies of Herborist, then statements some experiences to our domestic cosmetic industry. In my opinion, the mostimportant point is looking for the market's blank and operating differently to aiming at the enterprises long development.【key words】 market strategy herborist cosmestic一、佰草集基本概况佰草集，作为中国第一个走向世界的民族品牌，是上海家化公司1998年推出市场的高端品牌，是中国第一套具有完整意义的中草药中高挡个人护理品牌。
关于佰草集化妆品市场调查报告
关于佰草集化妆品市场调查报告佰草集是中国护肤品产业升级的典范。
为此，下面由店铺为大家整理关于佰草集化妆品市场调查报告相关内容，欢迎参阅。
关于佰草集化妆品市场调查报告(篇一)跨界，是近年化妆品圈一个极其流行的词汇。
化妆品品牌跨界与饰品巨头合作，服装巨头跨界推出化妆品品牌，明星跨界操刀化妆品品牌……这样的案例，已经如雨后春笋般冒出。
但是，以上的跨界难度相对较小，只要找到其中的契合点便可创造“1+1>2”的效果。
而更具挑战性的跨界，则是在同一领域内的跨品类尝试，特别是对于在某一个品类中极具标签意义的品牌而言。
作为中国第一套具有完整意义的中草药护理品牌，佰草集在今年2月份正式上市佰草集·典萃轻彩妆系列，以中式美学彩妆倡导者的独特定位进军彩妆市场，是极具勇气的跨界之举。
不畏挑战，才能获得更光明的前景。
以全新的概念、严谨的组方，引领彩妆美学新潮流的佰草集·典萃轻彩妆系列，目前已成功进驻全国各省化妆品专营店，及部分地区百货、品牌专卖店，上市3个月来各地业绩不断攀升，高端护肤连带轻彩妆美肤的整体解决方案为店铺带来了新的营业增长点。
· 轻彩妆：精准定位，完美呈现佰草集•典萃定调轻彩妆，自然有着独特的寓意。
“轻”，代表了“年轻、轻薄、轻盈”，巧妙符合了当下年轻女性对妆容轻薄无负担的生活需求。
顶级造型师、国内知名化妆师——阿治针对三个生活场景需求为轻彩妆量身打造了三款美轮美奂的中式妆容。
三款妆容分别为假日约会“轻妩飞扬妆”，精致日常“面若桃花妆”，绽放自我“惊鸿密扇妆”。
并结合妆容推出数个明星单品，如薄如蝉翼气垫CC霜、轻舞飞扬纤长睫毛膏和樱桃小口琉璃唇膏。
值得一提的是，此次轻彩妆产品荣幸地邀请到苏绣大师蔡梅英亲自操刀，独具匠心地设计了苏绣概念包装，极具质感和韵味，将中式美学的精致和优雅完美融合。
· 线上360°传播，营造上市热势进驻全新渠道并非一朝一夕就能完成，在推广传播上，佰草集•典萃轻彩妆也不断“玩”出新高度。
中国化妆品品牌国际化路径及影响因素研究以上海家化佰草集为例
5、社会责任与可持续发展：在追求经济效益的同时，佰草集注重履行社会 责任，坚持可持续发展。通过参与公益活动、倡导绿色环保理念等，佰草集赢得 了国内外消费者的信任和支持。
四、结论
以上海家化佰草集为例，我们可以看到中国化妆品品牌国际化路径主要包括 明确的品牌定位和形象塑造、产品研发与品质控制、营销策略与渠道拓展以及供 应链优化管理等。政策支持、行业环境、市场需求、国际合作与人才引进以及社 会责任和可持续发展等因素对中国化妆品品牌的国际化进程产生了重要影响。
2、市场拓展：佰草集注重开拓海外市场，从东南亚开始，逐步拓展至欧洲、 北美等地区。通过参加国际美容展会、与当地经销商合作等方式，不断提高品牌 在国际市场的知名度。
3、渠道建设：佰草集在海外市场建立了线上线下全渠道销售体系。线上渠 道通过自有官网、电商平台等拓展，线下渠道则通过与当地经销商、免税店等合 作实现。
中国化妆品品牌国际化路径及影响 因素研究以上海家化佰草集为例
01 一、引言
目录
02
Байду номын сангаас
二、中国化妆品品牌 国际化的路径
03 三、影响因素分析
04 四、结论
05 参考内容
一、引言
随着全球化的不断深化和中国经济的持续发展，中国化妆品品牌在国际市场 上的地位逐渐提升。在这个过程中，上海家化佰草集作为一个具有深厚历史底蕴 和独特品牌文化的本土企业，成功实现了品牌的国际化转型。本次演示将以上海 家化佰草集为例，对中国化妆品品牌的国际化路径及影响因素进行深入探讨。
3、营销策略与渠道拓展：佰草集通过多元化的营销策略，如明星代言、线 上线下活动等，提高品牌知名度。同时，积极拓展国际渠道，与全球知名零售商 建立合作关系，将产品推向全球市场。
佰草集化妆品市场调查报告
佰草集化妆品市场调查报告市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局。
以下是店铺为大家整理的佰草集化妆品市场调查报告相关内容，希望对读者有所帮助。
佰草集化妆品市场调查报告：佰草集发展策略佰草集国内的日化连锁专卖店及专柜就已有400家;2008年，又成功进入法国市场。
佰草集为什么能做成?1.品牌充分体现了中国汉文化及中草药文化，十分独特。
这也意味着企业聚焦在一个特殊的细分市场。
事实上，今天在全世界49个国家拥有1700多家店铺的跨国品牌美体小铺，同样也是靠专注于细分化妆品市场而成功的，那就是“纯天然绿色环保”美容化妆品;2.最初的渠道定位是单纯的品牌连锁专卖店，之后还运作高端百货的专柜。
单靠专卖店，也做不成;3.在培训上大力投入，尤其是一线员工的培训。
培训中体现两个核心：销售中的连带销售培训;顾客满意度管理培训;4.加强在一线销售执行上的控制。
因为吸引的客流量不大，就突出销售人员的沟通及服务能力，实现连带销售，提高客单价，提升销量;并加强连锁专卖店的顾客满意度管理，提升顾客品牌忠诚度。
这些做法看起来并不出奇，但其核心竞争力及经营模式并不是每一个日化企业都能模仿的。
可见，日化的连锁专卖是可以做成功的，但要求比较苛刻。
日化连锁专卖模式还没等到最适合的市场切入时机，大部分企业不能急于去创建连锁专卖这一高排他性的商铺销售模式，除非你有美体小铺那样的品牌地位。
佰草集化妆品市场调查报告：佰草集在中国市场的发展历程回顾从初创到今朝，佰草集回首来时路1995年12月佰草集正式立项研究。
此前，上海家化科研部人员专程去神农架实地考察当地的药草资源，为佰草集的开发作准备。
1998年8月28日上海香港广场第一家专卖店开张，佰草集带着全新的中草药平衡护理概念上市。
2000年1月全国加盟制度启动，佰草集的销售渠道进一步拓宽。
2001年7月上海佰草集化妆品有限公司成立进军香港市场。
在香港旺角开设了首家香港专卖店。
这是公司进入中药本草个人护理产品国际化市场的第一步。
佰草集十年海外市场征战笔记
佰草集十年海外市场征战笔记2012-05-15 15:40 来源：中国化妆品网初捷：巴黎之战从试图打造一个国际品牌的雄心开始，上海家化为佰草集搭建了国际化管理的团队，投巨资到香港试水，修改包装设计，说服丝芙兰，转换语言系统，精心挑选产品。
经过十年漫长的准备，佰草集终于在2008年9月登陆法国巴黎。
借渠道商铺垫好口碑“把化妆品卖到巴黎，就像把煤运到纽卡斯尔一样。
”这是佰草集在巴黎甫一上市时海外时尚界的评价。
“一个中国品牌罕见地闯入巴黎人的生活，人们最初都有新奇感，但也仅仅是新奇感而已。
”这是《美容周刊》杂志主编菲利普斯的评价，“在欧洲卖化妆品很难，在法国更难，对于本国以外的品牌来说是难上加难，而中国品牌的生存难度用他们国家的一位大诗人的话来说，则是"难于上青天"。
”在法国，化妆品进口要经过最严格的欧盟检测认证，不仅如此，巴黎的消费者在选购时还会仔细查看产品成分表，如果广告宣传的功效与成分对不上，顾客就会找麻烦。
丝芙兰法国店的内部战场硝烟弥漫。
除了国际著名的一二线化妆品品牌，丝芙兰独有的品牌还有40余种，这些品牌从全球海选而来，往往一年引进三个新品牌之后，会有五个业绩不佳的品牌从丝芙兰的货柜上消失。
丝芙兰通过寻找独特的产品来支撑新的业务增长，这对新进入的品牌来说，业绩成为悬在头顶的达摩克利斯之剑，一旦表现不好，立刻遭遇清场。
借北京奥运之机，丝芙兰给了佰草集一个非常好的欢迎礼。
早在2008年6月，丝芙兰便召开了一次新品发布会，请来全法200多位媒体记者，宣布来自中国的中草药护肤品牌即将登陆法国。
在新品发布会前，丝芙兰与佰草集就来访媒体做了一次深入的沟通，介绍各媒体主编的个性及沟通策略。
有丝芙兰的相助，佰草集大大减少了媒体的投放经费，这是因为法国时尚媒体的构成十分复杂，初进法国市场的小品牌如果在媒体上投放广告，是很难收到广告效果的，资金浪费更不在话下。
而在丝芙兰每季一次的例行新品会上亮相，无疑是以低成本的方式借助权威渠道之力向重量级的媒体传达佰草集的信息。
佰草集国际市场营销战略分析-营销管理-毕业论文
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要佰草集公司是上海家化公司的全资子公司，1998年创立的佰草集品牌至今，在民族化妆品品牌当中是发展非常良好的品牌之一。
佰草集先后销往欧洲和香港，虽然在欧洲化妆品市场和香港化妆品市场上稳住了脚跟，但是就走向品牌国际市场而言，道路还是比较坎坷的。
因此，本文结合了国际市场营销的相关知识，对佰草集跨国文化的营销战略进行分析。
首先，分析佰草集的品牌走向国际市场的过程中遇到的问题以及采取了哪些战略。
其次，企业的市场竞争日趋激烈，企业之间的竞争已经在更高的阶段了，从产品竞争逐渐转变为品牌竞争。
在国际市场上树立品牌，对于企业的利益增长和长远发展具有重要意义。
最后，化妆品是国民经济一个不可或缺的组成部分，我国需要创造出一个可以与国外知名护肤品牌相媲美的国际市场化妆品品牌，这将有利于我国品牌真正立足于国际市场，提升我国的产业竞争力以及国际市场地位。
关键词：品牌国际市场化；化妆品；佰草集；品牌战略ABSTRACTBaicaoji Company is a wholly-owned subsidiary of Shanghai Jiahua Company. The Baicaoji brand founded in 1998 is one of the well-developed brands among the national cosmetics brands. Baicao Collection has been sold to Europe and Hong Kong successively. Although it has a firm foothold in the European cosmetics market and Hong Kong cosmetics market, the road to the brand international market is still rather bumpy. Therefore, this paper combines the relevant knowledge of international marketing to analyze the marketing strategy of Baicaoji's transnational culture. Firstly, it analyses the problems encountered in the process of Baicaoji's brand entering the international market and what strategies it has adopted. Secondly, the market competition of enterprises is becoming more and more fierce, and the competition among enterprises has been in a higher stage, gradually changing from product competition to brand competition. Establishing a brand in the international market is of great significance to the growth of enterprises'interests and long-term development.Finally, cosmetics is an indispensable part of the national economy. China needs to create an international market-oriented cosmetics brand that can be comparable to well-known foreign skin care brands. This will help our brands to truly base themselves on the international market and enhance our industrial competitiveness and international market positionKeywords：Brand Internationalization; Cosmetics; Baicao Collection; Brand Strategy目录1前言 (1)2佰草集国际市场营销战略分析 (1)2.1佰草集品牌简介 (1)2.2佰草集国际市场营销战略分析 (2)2.2.1品牌定位战略 (2)2.2.2品牌价格战略 (2)2.2.3销售渠道战略 (3)3佰草集国际市场营销面临的问题 (4)3.1国际市场的目标市场行业标准较高 (4)3.2国际市场上消费者对中医药文化认知尚浅 (5)3.3科技实力低，产品竞争力不强 (5)3.4品牌扩张渠道以及定价权的限制 (6)4佰草集国际市场营销战略的改进建议 (6)4.1关注国际市场动态，提高产品质量 (6)4.2突破文化差异障碍，加强中医药文化宣传 (7)4.3加大科研投入，强化产品创新 (7)4.4实施多渠道策略，实现自主定价 (8)5结论 (8)参考文献 (10)1前言全球经济发展迅速，急剧扩大了日用品消费市场的份额，品牌的影响力在日化行业领域尤为突出。
佰草集SWOT分析
关于佰草集的SWOT分析姓名：班级：学号：摘要：随着社会的发展，人们越来越重视自己皮肤的护理工作。
所以如何挑选以及挑选怎样的护肤品成了人们日益关心的问题。
当今社会人们对护肤品的了解越来越深，知道要挑选刺激小的、健康、适合自己皮肤的护肤品。
因此，主打中草药的佰草集品牌成了欢迎品。
关键字：健康；刺激小；中草药目录第1章引言 (1)第2章Strengths（优势） (1)2.1 历史悠久 (1)2.2 特点鲜明 (1)2.3 外观朴素 (1)2.4 效果明显 (1)2.5 研发实力雄厚 (2)第3章Weaknesses（劣势） (2)3.1 售价较高 (2)3.2 知名度不够 (2)3.3 产品相对单一 (2)第4章Opportuities（机会） (2)4.1 销售方式 (2)4.2 专攻中高档产品 (3)4.3 增加广告的投入 (3)4.4 促销活动 (3)第5章Threats（威胁） (3)5.1 竞争激烈 (3)5.2 可复制性强 (3)5.3 其它护肤品的知名度高 (4)第6章总结 (4)第7章参考文献 (4)第1章引言随着人们越来越重视环保、无污染、刺激小的产品，打着中草药的广告的佰草集进入了消费者的视线。
它由一系列的产品组成，例如爽肤水、面膜、保湿乳液等。
消费者对此品牌产品的还是持喜欢的态度的。
本文通过优势、劣势、机会和威胁这四个方面来分析该品牌产品。
第2章Strengths（优势）2.1 历史悠久佰草集是上海家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品，至今已有15年历史，相比其他中草药系列的护肤品来的久一点。
它是中国第一套完整意义的现代中草药系列护理产品，体现中国文化中追求"自然、平衡"的精粹，深信清新、天然、健康的美必须发自根源。
2.2 特点鲜明佰草集以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。
关于佰草集化妆品的营销策划
关于佰草集化妆品的营销策划目录一品牌简介 (3)二市场分析 (4)三SWOT分析 (5)四STP战略 (7)五营销思路 (7)六营销策划 (7)七成本控制 (9)八成效分析 (11)一品牌简介(一)佰草集，是深圳家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代本草中高档个人护理品。
她以本草添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合本草精华与现代生物科技的最新成果。
自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。
佰草集的个人护理用品是现代生物科技与传统本草精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然本草精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。
佰草集深信“美必须发自根源，方能美得完全”，并一步步地执著地实践着中国文化中对“自然、平衡”的美的追求。
（二）发展历程：1995年12月佰草集正式立项研究1998年2月佰草集事业部成立1998年8月深圳香港广场第一家专卖店开张，佰草集产品面世2000年1月全国加盟制度启动2001年7月深圳佰草集化妆品有限公司成立；在香港旺角、铜锣湾开设两家专卖店2002年9月佰草集SPA开张2002年11月香港佰草集有限公司成立2005年1月佰草集专卖店突破100家2005年4月佰草集进入国际知名化妆品连锁专卖店丝芙兰（中国）专卖店2008年9月佰草集进入丝芙兰（法国）专卖店2008年，作为中国首个现代时绱本草的高端美容品，佰草集通过与Sephora 合作顺利进军巴黎市场，并取得初步的成功，但其影响力还未能扩大到其他的国家。
而美国融合了世界各国的文化，其国家制度政策的相对民主和自由，铸就了美国人易于接受外来文化的性格。
作为发达国家，美国人的生活质量普遍比较高，而且受近年来自然灾害、恐怖事件以及疾病的影响，美国人更注重关爱生命和健康，在保养品的选择上也偏向自然、安全、健康。
佰草集如何打入欧美市场
• 依托丝芙兰门店，佰草集2009年进入西班牙和土耳其，销售业绩均超
出预期，接着又进入波兰，进入意大利是2010年，丝芙兰在米兰的旗 舰店是丝芙兰全欧三大旗舰店中的第二大店，佰草集全品系列在那家 店的销售额达到全欧佰草集销售额第一。2011年，佰草集已进入欧洲 机场免税店，开辟了一条新的海外销售渠道。2012年5月15日，佰草集 正式进驻丹麦哥本哈根的丝芙兰。至此，佰草集依托丝芙兰的欧洲门 店已进入法国、西班牙、土耳其、波兰、意大利、丹麦、瑞典和新加 坡共8个国家市场。佰草集公司在欧洲销售的同比增长60%。 • 佰草集2014年1-9月销售额均保持一贯增长速度，稳居国产品牌榜首， 销售额更超过自然堂等国产品牌一倍以上，拉开较大差距。在整体市 场中，作为国产品牌“领军人物”的佰草集更与历来占据主导地位的 外资品牌相抗衡，成为唯一跻身百货渠道护肤销量前二十的国产品牌， 并超越诸多国际品牌，位列全国市场第七。
2011年4月，佰草 集全国的第1000家门店 正式开幕，由此开启了 佰草集新的发展篇章。 海外市场也捷报频传， 在站稳巴黎的基础上， 迅速辐射至法国全境， 并进一步扩张至荷兰、 西班牙、意大利等国， 成为传播中国文化时尚 的品牌代表。
2013年8月，佰草集 太极丹新品亮相上海家 化战略发布会，且上市 一年销售过亿。
全球性著名的商业信息调查公司欧睿信息咨询发 布的《化妆品和个人护理品全球产品》报告,概况 了全球化妆品市场趋势、地区性表现、未来５年 发展趋势等状况.
销售的变化
•
上海佰草集化妆品有限公司在2001年7月初成立后，就迈出进入海外市场的第一步， 即在香港旺角开设了首家香港专卖店，尽管佰草集试图以高档化妆品形象出现，但 在消费者眼里，它和欧美二三流的品牌无大差别。2005年，佰草集黯然退出香港市 场。2008年12月，重进香港的佰草集和万宁合作小专柜，配上顾客顾问，反映品牌 定位，代表中华文化的中高端化妆品品牌。半年以后，佰草集在香港销售收入就增 长了10倍。
佰草集在法国的异军突起
佰草集在法国的异军突起在法国香榭丽舍大街的丝芙兰旗舰店里，一款售价49欧元的太极泥面膜上市不到一个月便脱销，在包括香奈尔、迪奥等法国大品牌在内的2300个护肤品中销售名列前五名，全系列产品的总销售量也进入了全店护肤品的前十位。
——这就是来自中国上海家化集团的原创化妆品牌“佰草集”。
一、公司及产品介绍上海家化作为国内化妆品行业首家上市企业，是国内日化行业中少有的能与跨国公司开展全方位竞争的本土企业，拥有国际水准的研发和品牌管理能力。
2007年，公司营业收入达到22.61亿元人民币，净利润达到1.32亿元人民币。
上海家化拥有国内同行业中最大的生产能力，是行业中通过国际质量认证ISO9000最早的企业，亦是中国化妆品行业国家标准的参与制定企业。
上海家化以广阔的营销网络渠道覆盖了全国200多座一百万人口以上的城市。
上海家化一直致力于帮助人们实现清洁、美丽、优雅的生活。
作为中国日化行业的支柱企业，随着日化行业对外资全面开放，上海家化凭借坚持差异化的经营战略，在完全竞争市场上创造了“六神”、“佰草集”、“美加净”、“清妃”、“高夫”等诸多中国著名品牌，占据了众多关键细分市场的领导地位。
从上面的波士顿矩阵中可以得到：佰草集属于上海日化的一个成长性产品，具体需要扩大市场经济规模和市场机会。
从产品生命周期看，佰草集则处于成长期，增速高于行业平均水平；从家化所有产品的分布可以看出，佰草集是旗下现时唯一一款能够打响时尚头炮的产品，也因为要打造成为先锋军，所以在渠道的铺设中历尽艰辛。
佰草集是上海家化98年开始打造的以"自然、平衡"为主旨，定位于中高端市场的现代中草药系列护理产品。
建立原因是国内大众化市场被国外品牌骚扰，家化决定骚扰国外市场的高端市场。
伯草集仿照了body shop的草本精华模式，加上中国元素—中药，这一元素就是区别其他商品的“隔阂”，形成差异化。
而正是这一中国元素，为佰草集的长期战略奠定了基础，如发展衍生出来的中国太极文化等，影响了佰草集的长期品牌定位、销售模式和经营渠道等。
佰草集进入美国市场的环境分析
佰草集化妆品进入美国市场的环境分析目录一、产品简介-----------------------------------------------------------------3（一）产品名称-------------------------------------------------------------3 （二）产品简介-------------------------------------------------------------3 二、环境分析-----------------------------------------------------------------3 （一）文化环境-------------------------------------------------------------3 （二）经济环境-------------------------------------------------------------41、美国市场------------------------------------------------------------42、市场竞争状况--------------------------------------------------------43、全球经济环境--------------------------------------------------------5 （三）政治法律环境---------------------------------------------------------61、国内环境------------------------------------------------------------62、美国化妆品相关政策及法规--------------------------------------------93、进出口管理----------------------------------------------------------10 （四）物质自然环境---------------------------------------------------------121、地形状况------------------------------------------------------------122、人口居住状况--------------------------------------------------------123、气候条件------------------------------------------------------------12一.产品简介（一）产品名称：佰草集(HERBORIST)（二）产品简介中草药添加剂为特色，秉承了中国美容精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。
佰草集开拓国际市场的成功经验及启示
佰草集开拓国际市场的成功经验及启示作者：杜志琴来源：《对外经贸实务》2017年第10期摘要：当前，随着国际品牌纷纷进入中国，与本土品牌形成激烈竞争，导致中国化妆品市场基本被国际品牌分割。
国际品牌已占据国内化妆品市场销量的近60%，同时还占有90%的市场利润，从而形成高端化妆品市场被外资品牌垄断，低端市场为国产品牌底价拼杀的市场格局。
面对激烈的行业竞争，中国本土化妆品品牌也有另辟奇径、强势崛起、进军国际市场的典型代表者：上海家化联合股份有限公司创立的民族护肤品牌佰草集。
它不仅是我国第一套中草药中高端市场的护肤品，而且是本土化妆品牌中第一个走出国门的品牌，其开拓国际市场的成功经验值得我们研究与借鉴。
关键词：佰草集；开拓国际市场；成功经验；启示总部设在上海的上海家化联合股份有限公司（以下简称上海家化）是中国历史最悠久的日化企业之一，其主要品牌包括“佰草集”、“六神”、“美加净”、“高夫”、“启初”等，并于2001年成立上海佰草集化妆品有限公司，在上海股票交易所上市。
作为中国第一个以中草药为原料走向世界的民族化妆品牌，佰草集诞生于1998年，是中国第一套具有完整意义的中草药高端个人护理品牌。
目前佰草集的足迹现已遍布中国各地，拥有超过1500多家门店、专柜。
作为一个最能代表中国、抗衡外资的高端品牌，佰草集一直保持着高速增长，发展势头强劲，从1998年推出第一家单品品牌专卖店，到目前全球数千家网点，从最初数百万元营业额到2004年的5000万元，再飙升到2010年的15亿元，以及2016年的20亿元佳绩，佰草集一步一步探索着本土化妆品品牌进军国际市场的路径。
一、佰草集开拓国际市场的三个阶段（一）试水香港市场2001年7月，作为国际化的第一步尝试，佰草集投巨资试水香港市场，成立香港分公司，模仿内地市场选择自建销售渠道，在旺角和铜锣湾开设2家专卖店，从内地选派经验丰富的管理人员常驻香港。
但由于管理层认为的国际化只是停留在粗浅层面，只是简单地将包装和品牌翻译成英文，根本没有凸显中国元素。
佰草集国际市场营销战略与战策
佰草集市场定位
目标市场
佰草集的目标市场主要是针对有一定消费能力，注重个人护肤保养的消费者。这些消费者通常对护肤品的成分 和功效有较高的要求，希望找到一种适合自己的、能够长期使用的护肤品牌。
高效营销传播
佰草集应通过有针对性的广告、公关活动和 数字营销等手段，向目标客户群体传递品牌 价值和吸引力。
防御型策略
01
保护品牌声誉
02
持续产品创新
03
强化渠道管理
佰草集应积极维护和提升其品牌 声誉，以确保消费者对其产品的 信任和忠诚度。
佰草集应不断进行产品创新，以 满足消费者不断变化的需求和期 望。
2. 品牌推广策略
佰草集在欧洲市场的品牌推广策略主要是通过与当地知名的美容专家和明星合作，进行产品试用和推荐。此外，佰草集还 积极参加国际美容展会和时尚活动，提高品牌在欧洲市场的知名度和影响力。
3. 成功关键
佰草集在欧洲市场的成功关键在于其卓越的产品品质和独特的品牌形象。佰草集在欧洲市场的营销策略也与当地文化和消 费习惯高度契合，使得品牌更容易被当地消费者接受。
佰草集品牌背景
佰草集品牌源自中国，有着多年的历史和深厚的文化底蕴。其产品以中药草本为主要成分 ，结合现代科技，致力于为消费者提供高效、安全的护肤体验。
佰草集品牌定位
佰草集定位为高端护肤品牌，其产品线涵盖了多个护肤领域，包括面部、身体、彩妆等。 品牌以高品质、高性价比赢得了消费者的认可和信赖。
佰草集品牌形象
佰草集在营销策略上不断推陈出 新，如通过社交媒体平台进行品 牌推广、开展线上线下的互动活 动、与意见领袖合作等，有效提 高了品牌知名度和美誉度。
佰草集的国际化发展道路
摘要：佰草集是上海家化公司1998年推出市场的高端品牌，是中国第一套具有完整意义的中草药中高挡个人护理品牌。
是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果。
该产品充分体现了中国汉文化及中草药文化，十分独特。
意味着企业专注于细分化妆品市场，主打“中草药养颜”、“纯天然绿色环保”。
是未来化妆品市场产品的发展趋势。
化妆品作为一种高附加值产品在中国市场以每年35%以上的速度增长。
化妆品的品牌价值尤为重要。
高端化妆品已经进入了奢侈品的范畴。
因此化妆品的品牌营销已经取代了传统的产品营销。
将营销的重点放到了打造品牌知名度和影响力上。
本论文通过分析佰草集品牌的国际化发展策略，并结合品牌自身的差异化优势状况和营销组合策略。
通过分析得出佰草集品牌国际化道路成功的原因。
以此希望对化妆品行业起借鉴作用。
第一部分：品牌故事及发展史上海佰草集化妆品有限公司，是上海家化联合股份有限公司的全资子公司，拥有近3000万元的固定注册资产。
1998年8月佰草集作为全新概念的现代中草药中高档个人护理品品牌被推出市场，并以其独树一帜的定位很快在国内化妆品市场中崛起。
在消费者心中树立起自然，清新，健康的良好品牌形象。
从1995年12月正式立项至今，佰草集已经相继招募了百余名科研人员，致力于新型产品的开发研制。
时至今日，佰草集的产品种类已经多达180余种。
十余年佰草集在国内始终保持每年销售额的高速增长。
目前佰草集的专卖店和专柜已基本遍布所有省市自治区及港澳台地区。
2008年佰草集飘洋过海走出国门。
将中草药养美的生活方式与东方文化带至巴黎飘洒全世界，第一个真正意义上站在世界舞台与国际一线品牌竞争的中高档中草药护理品牌。
中国风迅速席卷世界时尚中心巴黎，短短几年佰草集已在全球化妆品零售巨头丝芙兰法国地区所有独有品牌排名中名列前茅。
中国概念的清肌养颜太极泥更是风靡当地。
2009年佰草集国际化全新产品形象在国内上市，全新的佰草集必将致力于成为中国高端主流化妆品的领导者,引领中医中药健康美容时尚潮流。
[精选]佰草集国销售渠道分析
![[精选]佰草集国销售渠道分析](https://img.taocdn.com/s3/m/84c2c96ef11dc281e53a580216fc700abb68520b.png)
利用波特五力模型 分析国外市场上佰草集的渠道建设：
新进入者 潜在新竞争者的威胁
供应商 供应商的讨价还价能力
行业竞争者 竞争企业间的对抗
顾客 购买者的讨价还价能力
替代品 替代产品或服务的威胁
1.供给商： 现今佰草集在国外地区采用单一代理商的模式。如法
从分析图可以得出以下一些结论：
❖ 1: 企业时尚战略 + 中药优势技术 + 上海家化群众形象 + “中国制造〞的疑虑→佰草集需要另找途径塑造消费者 认知
❖ 2: 产品具有延展性 + 各大品牌挤压 + 市场增长率高 → 佰草集可以自设渠道，建立专卖店
❖ 3: 企业时常战略 + 护肤品的附加值 + 中国文化复兴 + 拥有客户资产 + 各大品牌挤压 → 建设模式形成根底
B、商场、超市专柜
❖ 在积累了底气之后再进入被国外品牌“封锁〞的商场专柜 ❖ 大的连锁超市已经摆脱了其低廉的形象，所佰草集进入超
市专柜扩张有利其渠道的宽度。
C、探究国内模式
2002年佰草集建立模式是纯粹当作会员的增值效劳，并 且当时初期的主要客源位于上海，所以三家店 是纯粹为客户效劳。这段时间的效劳是有利也有弊的。
根据以上情况，在波特三大战略中，佰草集 在渠道建设可以选择：
❖ 1、本钱领先战略：
❖
这里的本钱领先不是从佰草集拥有渠
道商本钱方面理解，而是从佰草集的财务情
况理解。从国内的一些财务报表看出，压缩
渠道本钱而增加效益是佰草集在外扩张的正
路，既然不能在本钱上“节流〞，就必须在其 他方面“开源〞，从而到达本钱领先。
佰草集化妆品进入美国市场
佰草集化妆品进入美国市场的营销策略目录一、产品介绍-----------------------------------------------------------------------------3二、市场定位-----------------------------------------------------------------------------3三、进入国际市场的战略--------------------------------------------------------------31、评估产品与市场-----------------------------------------------------------------3①产品评估-------------------------------------------------------------------------3②公司实力-------------------------------------------------------------------------4③市场分析-------------------------------------------------------------------------42、进入模式--------------------------------------------------------------------------4①背景-------------------------------------------------------------------------------4②进入模式选择-------------------------------------------------------------------4四、竞争战略-----------------------------------------------------------------------------51、利用波特五力模型分析国外市场上佰草集的渠道建设-----------------5①供应商----------------------------------------------------------------------------5②顾客-------------------------------------------------------------------------------5③行业竞争者----------------------------------------------------------------------52、竞争对手分析--------------------------------------------------------------------63、在波特三大战略中，佰草集在渠道建设的选择--------------------------7①成本领先战略-------------------------------------------------------------------7②差异化战略----------------------------------------------------------------------74、竞争优势--------------------------------------------------------------------------7五、产品策略-----------------------------------------------------------------------------71、标准化策略与差异化策略的选择--------------------------------------------72、产品生命周期--------------------------------------------------------------------8六、定价策略-----------------------------------------------------------------------------8一、产品介绍佰草集是上海家化98年开始打造的以"自然、平衡"为主旨，定位于中高端市场的现代中草药系列护理产品。
佰草集国际市场营销战略与战策
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佰草集国际分销渠道考虑因素
渠道成本 控制 覆盖面 产品特性 企业特性 中间商特性 环境特性
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五、佰草集国际市场促销策略
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主要促销方式
促销方式
广告
成本：
生产成本 运输成本 分销成本 关税成本 风险成本
需求和竞争：
收入水平 消费偏好 顾客数量 产品差异 竞争结构
政府干预：
价格控制 价格补贴 直接参与
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产品组合定价：佰草集防晒系列，新七白美白系列，
逆时恒美紧肤系列
差别定价 折扣定价：不打折，不降价，赠送（品牌形象） 心理定价：着重于尾数定价（即把商品的价格的尾数定为奇数，
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2、佰草集国际市场竞争战略
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成本领先战略（劳动力、资源）
出口模式下，中间环节多，流通成本大。
差别化战略（主要战略）
利用国际上的发达化妆品技术优势和我们国家中草药的 特色相结合，寻找到全球制造佰草集的一个概念（总经 理黄震）
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化、张合有度的、强而有力的广告语
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广告的预算和分配标准
按销售比例 参照竞争对手 按照销售目标
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2、佰草集国际销售推广
针对消费者：赠送样品、折价券、有奖销售等 针对中间商：交易折扣、推广奖励、产品展销 针对推销人员：推销竞赛、红利分成、推销奖励等
佰草集市场营销策略分析
经济全球化使得国际国市场之间的障碍逐渐消失,品牌国际化已成为企业品牌发展的重要选择。
在此背景下,本土护肤品牌国际化发展进程缓慢。
面对国际知名护肤品牌的竞争压力,中国护肤品牌佰草集依托中医药理念,突破了文化差异的障碍,成为中国第一个迈入国际市场的护肤品牌佰草集，是家化公司1998年推出市场的高端品牌，是中国第一套具有完整意义的中草药中高挡个人护理品牌。
是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果。
并以其独树一帜的定位很快在国化妆品市场中崛起。
从1995年12月正式立项至今，佰草集已经相继招募了百余名科研人员，致力于新型产品的开发研制，目前其产品种类已经多达180余种。
2008年佰草集走出国门，将中草药的生活方式与文化带到法国巴黎乃至全世界，是第一个真正意义上站在世界舞台与国际一线品牌竞争的中高档中草药护理品牌，短短几年佰草集已在全球化妆品零售巨头丝芙兰法国地区所有独有品牌排名中名列前茅。
接下来的3年间，佰草集从巴黎丝芙兰店的一个小小的货柜起步，不仅在法国扎下了根，还在意大利、西班牙、波兰、土耳其等地站稳了脚，欧洲市场的销售额以每年80%的速度增长。
1. Background of HerboristHerborist is a high-end brand that Jahwa company launched in the market in 1998, is China's first high-end personal care brands with a full sense of the Chinese herbal medicine. It is a result of the combination of modern biological technology and traditional Chinese herbal medicine. And its unique position in the domestic cosmetics market rise soon. From December 1995 formally approved, Herborist has recruited hundreds of researchers, committed to the development of new products; the current product range has been up to more than 180 kinds. Herborist go out of China in 2008, it brought the Chinese herbal and oriental culture to Paris of France and all over the world, it is the first true high-end herbal medicine brand that standing on the world stage compete with the international first-line brand, just a few years Herborist has ranked the best among all unique brands that in the global cosmetics retailer Sephora in the France region. The next three years, Herborist start as a small container from Paris Sephora store, not only rooted in France, but also foothold in Italy, Spain, Poland, Turkey and other places. The European market sales grow at an annual rate of 80%.2. 国际策略international strategy1. 产品策略产品是能够满足人们需要的所有的有形物品和无形服务的总称。
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佰草集化妆品进入美国市场的环境分析目录（一）----------------------------------------- 产品名称3（二）----------------------------------------- 产品简介3、环境分析 ------------------------------------------ 3（一）----------------------------------------- 文化环境3（二）----------------------------------------- 经济环境41、美国市场--------------------------------------- 42、市场竞争状况------------------------------------ 43、全球经济环境----------------------------------- 5（三）--------------------------------------- 政治法律环境61、----------------------------------------- 国内环境62、美国化妆品相关政策及法规----------------------------- 93、----------------------------------------- 进出口管理10（四）--------------------------------------- 物质自然环境121、----------------------------------------- 地形状况122、--------------------------------------- 人口居住状况123、气候条件.产品简介（一）产品名称:佰草集（HERBORIST）（二）产品简介中草药添加剂为特色，秉承了中国美容精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。
自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。
佰草集的个人护理用品是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。
佰草集（HERBORIST深信“美必须发自根源，方能美得完全”，并一步步地执著地实践着中国文化中对“自然、平衡”的美的追求。
.环境分析（一）文化环境（1）语言：美国主要以英语为主，部分地区使用法语和西班牙语。
我们除了掌握当地语言, 还要理解当地语言的外延范围、语言歧义现象、语言禁忌和习惯用语等，从而达到更好的沟通。
（2）宗教信仰：美国居民主要信奉基督教和天主教，犹太教和东正教、佛教、伊斯兰教、道教等宗教亦有一定信众。
绝大多数美国人都信仰基督教。
在营销过程当中，我们要全面了解当地各宗教派别，并针对不同特点开展营销业务。
同时要详细了解宗教要求和禁忌，尽量争取宗教机构支持，避免引起冲突和麻烦。
（3）教育:美国教育水平普遍很高，学生有法定义务在公立学校接受从幼儿园到12年级的教育，通常，18岁才可以毕业。
高中毕业后，学生们可以选择上公立或私立大学。
这有利于市场营销活动的展开，当地民众对于商品的鉴别能力较强，接受新产品快。
美国人民受教育水平高，消费模式比较现代化，广告宣传要求新奇，并及时推陈出新。
（4）社会阶层：美国社会阶层主要划分为上层美国人、中层美国人、工薪阶层。
佰草集作为中高端品牌进入美国市场，在市场营销过程中，针对不同阶层，要策划不同的广告宣传方式、分销渠道和促销手段，从而制定合理的市场营销策略结论由于文化的多样性，不同国家的不同的消费者对美的认知多种多样。
消费者对化妆品和个人护理品都有着不同的认知，且这一认知还将随时间不断发生变化。
佰草集进入美国市场，跨文化的市场营销策略的制定必须适应这种跨国文化的差异性，同时要有计划地引导文化变迁，以加快产品在东道国的接受度。
（二）经济环境1. 美国市场目前，美国化妆品市场呈现一下三大发展趋势：（1）化妆品快速发展。
20世纪90年代美国化妆品增长最快的是染发化妆品，年递增率为15%—19%。
（2）防晒产品十分走俏。
随着人们对防晒必要性和总要性认识的不断提高，近年来美国防晒化妆品市场迅速发展。
最近，美国防晒化妆品在配方中同时使用紫外线吸收剂及一些天然成分，如芦荟、甘菊、海洋生物提取物等已成为一种潮流。
美国方式化妆品品种繁多，且各种防晒化妆品在市场上十分走俏。
（3）最近，美国一些较大的化妆品公司都将注意力集中到抗衰老化妆品和眼部保健化妆品的开发上来。
已经上市的眼部保健化妆品有眼部强化膏、眼部供氧霜、眼部振奋霜等。
这些眼部保健化妆品在美国市场上十分畅销。
（4）中国作为美国第二大贸易合作伙伴，中国对美国化妆品出口 4.12亿美元，其中美容品或化妆品及护肤品出口 2.65亿美元，占49%;其他编号未列名的芳香料制品及化妆盥洗品等出口 1.07亿美元，占20%；口腔及牙齿清洁剂、清洁牙缝用纱线（牙线）出口0.58亿美元，占11%;护发品出口0.52亿美元，占10%;精油及香膏出口0.27亿美元，占5%;香水及花露水出口0.26亿美元，占5%。
2. 市场竞争状况美国化妆品业如同它的工业和科技文化一样发达。
2005年美国化妆品年销售额达335亿美元。
据美国《化学市场报》报道，目前全美有500多家生产化妆品、盥洗品的企业，其中包括宝洁（P&G），强生（Johnson & Johnsor）、雅芳（Avon）、安利（Amway、等全球知名企业，从业人员近6万人，经营约2.5万余种化妆品产品。
此外，美国尚有360多家原料生产厂，生产经FDA认可批准的3150种化妆品原料。
美国化妆品市场主要被高端品牌占领。
在《金融世界》评选的27个世界名牌化妆品中，美国品牌占有13个。
如雅诗兰黛（Estee Laude）、高露洁（Colgate）等。
对此我们不仅要分析美国市场的结构与竞争性质，还要了解竞争者的现行竞争战略及其未来的竞争战略。
充分发挥本产品的竞争优势，制定正确的竞争策略。
3. 全球经济环境（1）经济危机对中美贸易的影响摩根士丹利（Morgan Stanley）亚洲区主席罗奇（Stephen Roach周五（21日）表示，美国的经济复苏越来越依赖对中国的出口，因此，任何对于中国进行贸易制裁的威胁都是十分危险的”。
中国是美国第三大出口目的地。
根据中国海关统计数据显示，2010年1至10月，中国对美国出口总额同比增长29.2%,进口总额同比增长31.8%。
这种情况无疑对我们是十分有利的，减少对我国的贸易制裁，对于进入美国市场的风险相对降低了，我们的投资将更具有稳定性。
（2）中国加入世贸组织对中美贸易的影响中国成为WTO成员国之一，受到WTO的最惠国待遇，中国出口到美国受到如下最惠国待遇。
主要内容：1）有关进口、出口或者过境商品的关税和其他捐税；2）在商品进口、出口、过境、存仓和换船方面的有关海关规定、手续和费用；3）进出口许可证的发给。
在通商航海条约中，最惠国待遇条款适用的范围还要大些，把缔约国一方的船舶和船上货物驶入、驶出和停泊时的各种税收、费用和手续等也包括在内。
（3）外汇环境对中美贸易的影响：美国国际收支逆差现在是国内生产总值（GDP）的5.5%，几乎是1986年前一次低点的两倍。
美元对其它主要货币的汇率自2002年来已下跌约30%。
进出口贸易受汇率变动影响很大。
在我国实行盯住汇率体制下，以美元结算的大部分进出口贸易基本不受影响，进出口企业对于汇率风险基本不敏感。
而在我国汇率基本实现市场化后，汇率更多的表现市场因素。
自改革开放以来，我国对外贸易一直保持高速增长，而且连年保持着贸易顺差，人民币的升值将对我国外贸进出口的总额及其结构产生一系列影响。
人民币汇率上升会使得我国出口产品的价格升高，从而将丧失原有的低成本优势，市场竞争力减弱，利润下降，在一定程度上限制了我国的产品出口，对于单纯依靠产品价格优势的企业将带来极大的冲击。
对此，我们不能单纯依靠价格优势，而要创造更高端的竞争优势。
⑶美国经济制度美国经济制度以私有制为基础，以自主经营的自由企业为主体，同时辅以国家宏观调控。
政府干预仅限于就业、经济增长、通货膨胀与国际收支等重要的宏观经济目标，干预的重心在需求方面，避免对供给干预因而造成政府过多地卷入市场过程。
在经济领域，美国公民和企业拥有相当的经济自由与经济民主，这使美国经济具有较高的灵活性和创新性。
美国政府宏观调控政策对社会经济生活的运行有明显的规约作用。
4. 结论经济环境是国际市场营销者面临的重要营销环境之一，它也给国际营销带来威胁及提供机会。
对于决定产品进入市场、产品定价、促销分销产品首先必须对目标市场的经济环境进行了解分析，从而制定营销策略。
美国化妆品市场广阔，虽然竞争者众多，但佰草集有自己清新自然的特色。
从美国及全球经济环境来看，佰草集进入美国市场是可行的。
(三)政治法律环境1. 国内环境：我国化妆品相关政策及法律法规(1)《化妆品标识管理规定》国家质检总局在其职权范围内负责组织全国化妆品标识的监督管理工作。
县级以上地方质量技术监督部门在其职权范围内负责本行政区域内化妆品标识的监督管理工作。
化妆品标识不得标注这些内容：夸大功能、虚假宣传、贬低同类产品的内容；明示或者暗示具有医疗作用的内容；容易给消费者造成误解或者混淆的产品名称；其他法律、法规和国家标准禁止标注的内容。
适用于儿童等特殊人群的化妆品，必须标注注意事项、中文警示说明，以及满足保质期和安全性要求的储存条件等。
化妆品标识未标注化妆品名称或者标注名称不符合规定要求的，责令限期改正；逾期未改正的，处以1万元以下罚款。
化妆品标识未标注全成分表，标注方法和要求不符合相应标准规定的，责令限期改正；逾期未改正的，处以1万元以下罚款。
(2)《消费品使用说明、化妆品通用标签法》自1997年10月1日起，市场上一律停止销售标签不符合新标准的化妆品，包括国产化妆品和进口化妆品。
由国家技术监督局于1995年颁布并将于1996年12月1日实施的《消费品使用说明、化妆品通用标签法》具体规定如下：1、主题内容与适用范围：本标准规定了消费品使用说明，化妆品通用标签的基本原则、标注内容和标注要求。
本标准适用于中华人民共和国境内销售的化妆品销售包装的标签。
2、引用标准GB7916化妆品卫生标准术语：涂抹、喷洒或其他类似方法，施于人体表面（如表皮、毛发、指甲、口唇等）起到清洁、保养、美化或消除不良气味作用的产品，该产品对使用部位可以有缓和作用。