国际海外仓PPT课件

思考：
1、什么是海外仓？ 2、海外仓有哪些优势？
相关知识
二、海外仓的兴起原因
1.跨境贸易电子商务的迅速发展对物流业的 要求日益提高
2.跨境电商根据企业自身需求转型建仓
3.海外仓的数据化物流体系带动跨境电商产 业链的升级
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海外仓的优点
1、降低物流成本 2、加快物流时效 3、提高产品曝光率 4、提升客户满意度 5、有利于开拓市场
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速卖通迈入跨境电商2.0时代，开启本地化服务体验，因此海外仓是 未来的趋势。接下来先了解一下海外仓本地化具有的优势：
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海外仓选品定位的四种情况
二、海外仓产品选品基本思路
1.确定哪个国家建立海外仓
我们在建仓的时候要选择可以覆盖周围市场的地方，比如美国覆盖加拿大，那么 选欧洲仓的话有五个地方可以选，任选一个就可以。基于专攻哪一个国家来选。还 有可以通过选品专家热销词来参考海外仓选址。
运用数据工具选品 选产品主要参考：数据纵横中选品专家的热销词，热搜词；搜索 词分析中的飙升词。
手机壳固然是很多人需要的一个产品，但在很多人需要的更进一层，里面其 实包含着一个条件，那就是，每个需求手机壳的人的需求点各不相同，你喜 欢红色的，他喜欢蓝色的，一个客户选择硬壳，而另一个客户可能会选择软 壳。客户选择的多样性，造成的结果就是，作为卖家即便你准备1000款产品 ，也未必能够满足你面对的这个客户的需求，客户没有选择你的原因可能简 单到只是—我不喜欢，作为卖家，你又能怎么样呢?当更新款的手机出来时， 风向瞬间变了，你只能守着你的一大堆库存发呆。
源自文库
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当然海外仓也是把双刃剑，有优点，也 有自己的不足。
1、必须支付的海外仓储费。海外仓的仓储成本 费用，不同的国家费用也不同，卖家在选择海外 仓的时候一定要计算好成本的费用，与自己目前 发货方式所需要的成本，两者对比选择，进行选 择。 2、海外仓储要求卖家要有一定的库存量，所以 对一些买家特别定制的这类产品，就不适合选择 海外仓储销售。
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第一节 第二节 第三节 第四节 第五节
认识海外仓 海外仓选品规则 海外仓费用结构 海外仓服务流程 海外仓商品增值税
学习目标
知识目标 1、了解海外仓的概念和优缺点 2、熟悉海外仓的选品规则 3、掌握海外仓费用的构成 4、熟悉海外仓物流服务模式和流程 5、了解海外仓商品的增值税 能力目标 1、能识读跨境电商海外仓服务的几种模式 2、能进行合理的海外仓产品选择 3、能对海外仓的费用进行正确计算
第一节 认识海外仓
引导案例
案例一：美国买家网上订购iPhone屏幕贴膜，美国当地发 货隔日到，9.95美元；中国本土发货2-15天到，3.39美元 ，免运费。以价格差博弈买家对物流速度的敏感度，即便 走量再多，也并非一桩漂亮的生意。 案例二：外贸B2C卖家的神经依旧敏感，零库存成本与发 货速度是个永恒的悖论，尤其是小卖家，在国内大都没有 库存，接到订单时才去原厂调货，或者加班赶制，相应的 代价便是少则半月、多则数月的物流等待期，其间丢包、 掉包频现。海外建仓，看似是个破局之道——在买家下订 单之前，货已经运抵他的家门口备着了。
产品升级
任何产品的销售都不是一帆风顺的，今天你发现一款产品卖得好正在窃喜，明天已经有大批卖家涌入 ，蓝海瞬间变成了一片红，对于卖公模产品的卖家来说，另一个绕不开的话题就是，卖得很好的产品 被跟卖了，好一点的，猫捉老鼠，比较倒霉的，遇到死皮赖脸的或者不怕死的跟卖者，任由你如何驱 赶，他都是岿然不动不理不睬。 注册商标做品牌备案固然可以在一定程度上防止被跟卖，可是，真正要解决跟卖，只有一种方法，那 就是—我有，你没有。当一个产品只有你自己独家拥有时，跟卖者解决不了货源的问题，自然也就不 再跟卖了。要选择“我有你没有”的产品，开模、专供或者包销就是比不可少的了，如果有好的供应 商资源，自然可以通过专供和包销的方式，来降低前期的资金投入，但这也要看你和供应商的关系以 及你能够销售的货量了，很多时候往往是，孩子养大了，供应商不理你了，这时候就着实憋屈。开模 的话，因为模具所有权归你，更有利于避免被供应商挟持，比如文章开头写到的学员，他所销售的几 个产品，都是要么独立开模，要么独一无二，少了竞争，所以他才理直气单壮击的添说加，标“题我的利润率很高 ”。
那么，难道卖手机壳一定就不行吗?也不是。确实有卖家在亚马逊上每天仅手 机壳可以出货上千单。很羡慕?如果告诉你，一个每天出货大概500单的卖家 说，他店铺里面约有12000个SKU，你是否还羡慕他这500单?累死!
反复试销 刚需选品意味着这个产品既要是能够解决用户某方面需求必不可少的物件，同时，也意味着在用户选择 解决该需求时不会过多的在意产品的款式，外观，颜色等等，比如我们经常看到的KitchenTimer，再比 如烧烤用的烧烤架，当你考虑到厨房需要添加一个计时工具以把晚餐做得更美味火候更好时，你考虑需 要一个厨房计时器了，但此时，款式、颜色这些真的不是什么特别在意的要素，你仅仅需要一个具有计 时功能的小物件，当你筹划一场户外野炊，烧烤架就进入到你的购物清单，而此时，你确实不会太在意 它的款式和设计
第二节 海外仓选品规则
引导案例
一个亚马逊小卖家的选品分析
对于中小卖家来说，选品占着非常重要的作用，可以这么说，七分在选品， 三分靠运营。可即便如此，很多卖家知道了选品的重要性，却不知道怎么去 选择。有卖家在运营中总结选品这三个步骤：刚需选品，反复试销，产品升 级。
刚需选品
很多卖家其实并不了解什么是刚需品，比如有卖家说，按照你的刚需选品的 建议，我经过多方考量，决定卖手机壳，你觉得怎么样呢?我询问，你如何觉 得手机壳是刚需产品呢?因为人人都需要啊。
互联网+时代下，传统外贸增长乏力，跨境电商却颇为火爆。一 些传统外贸企业把目光瞄准境外消费市场，通过亚马逊等网站， 把商品直接卖给国外消费者。商务部数据显示，2015年跨境电子 商务成为新的外贸增长点，增幅超过30%。然而，海外物流耗时 长、费用高成为跨境电商企业的一大烦恼。致力于降低物流成本 、提高配送效率、提供一站式解决方案的海外仓应运而生。