五粮液与茅台的战略分析对比
茅台与五粮液的王者之争
茅台与五粮液的王者之争茅台与五粮液的王者之争：厚积薄发还是先发制敌？据近期公布的20__年中报显示五粮液公司实现销售9.11万吨主营业务收入34.62亿元利润5亿元净利润3.6亿元；茅台公司实现销售7000多吨主营业务收入9.5亿元主营业务利润6.36亿元净利润2.38亿元。
虽然从销售额以及主营收入来看五粮液已远远超过茅台但细比较发现五粮液的利润率与茅台悬殊太大在很多关键财务指标上都有所不同。
白酒行业名酒辈出但最知名的莫过于茅台和五粮液而茅台“国酒”的地位在众多国人的心中一直无法撼动。
而近年来五粮液的风头似乎大大盖过了茅台。
五粮液挟上市之势和多元品牌拓展之力风行一时成为公认的业内第一。
同期茅台则表现低调以至于一段时间内人们只能从节日的礼单中感觉到其存在。
但最近的这份20__年中报结果又让人感觉到中国白酒王冠之争还远未尘埃落定。
其实我们仅通过这些资料就简单地评价两家企业的市场地位是无法得出结论的。
前五六年五粮液的发展势头迅猛无论是其知名度还是市场份额均远远超过茅台。
但在大家都认为茅台开始走下坡路时茅台却已经开始发力在白酒业的排行榜上茅台从1997年的第7位上升到1999年的第2位。
而且过去3年中贵州茅台的销售收入与净利润增长速度要快于五粮液尤其是1999年与20__年保持了30%以上的高速成长。
当然贵州茅台的增长速度年际间波动幅度偏大也给公司未来成长性带来较大的不确定性。
五粮液近三年主营业务收入增长率一直稳定在20%左右的水平如果不是受20__年消费税政策变动的影响其三年来净利润还是有望保持与销售收入大体相同的增长速度。
总体而言两家企业经营的结果不同在于两者的经营模式和经营阶段的区别。
战略管理五粮液：进行多品牌延伸占领各档各个细分市场六年前五粮液集团仅有五粮液、尖庄两个品牌分属高档酒和低档酒产品结构不太合理面对全国白酒新品牌不断涌现、消费者需求特点变化快的形势显然难以应对。
为此五粮液集团利用“五粮液”这一品牌优势连续开发出具有不同价位和针对不同层次消费者的白酒新品牌填补了五粮液与尖庄之间的市场空间增强了市场竞争力。
茅台与五粮液品牌发展模式之比较
茅台和五粮液，中国白酒当之无愧的两大巨头企业，虽然它们都取得了很大的成功，但比较它们的品牌发展道路与模式，其实，还是存在较大的差异。
了解这两个知名企业的品牌发展道路，无疑将对其他企业选择自己的品牌发展策略提供了很好的借鉴意义。
品牌战略：全面涵盖ＶＳ聚焦发展五粮液集团原来仅有五粮液、尖庄两个品牌，分属高档酒和低档酒，产品结构不太合理，面对全国白酒新品牌不断涌现、消费者需求特点变化快的形势显然难以应对。
为此，五粮液集团利用“五粮液”这一品牌优势，连续开发出具有不同价位和针对不同层次消费者的白酒新品牌，填补了五粮液与尖庄之间的市场空间，实施全面涵盖的多品牌延伸战略，占领各档细分市场，增强市场竞争力。
五粮液集团的品牌开发是分层次进行的，首先成功地开发了五粮春、五粮醇、五粮神、五湖液等“五”字头的全国性品牌。
同时，五粮液集团根据各地消费者习惯、口味、经济条件都不一样的情况，有针对性地开发了系列区域性品牌。
开发的金六福、浏阳河、京酒针对湖南和北京的消费特点，度身定造，深受市场欢迎。
而今，五粮液集团已有１０多个品牌显示出旺盛的生命力和强大的市场前景。
如今五粮液集团对品牌战略进行了重新调整。
重点扶持旗下的金六福、浏阳河、京酒、蜀粮醇等近十个白酒品牌，其他的品牌将交给市场让其自然发展。
另外，在白酒主业之外，五粮液集团还利用五粮液品牌优势，开发竞争程度相对不算激烈的保健酒领域，避免总是在白酒领域内同一品牌家族的“左手打右手”式的竞争。
全面奉行“进行多品牌延伸，占领各档各个细分市场”的战略。
与五粮液相比，贵州茅台的白酒战略比较简明，那就是主要发展高端品牌，瞄准高档市场，打造最好白酒。
贵州茅台主要定位在利润率高、有发展空间的高档白酒市场。
公司实行高端品牌延伸策略，主要品种为５３、４３、３８、３３度“贵州茅台酒”以及８０年、５０年、３０年、１５年“陈年茅台酒”。
茅台酒的品牌策略与五粮茅台与五粮液品牌发展模式之比较■ 赵晓飞液的差异之处在于紧紧抓住高端客户，在高端市场进行细分，占领高端市场这一利润大、竞争相对较弱的市场，获得更大的效益，而不追求产量与销售额上的地位。
五粮液和贵州茅台股利政策对比分析
五粮液和贵州茅台股利政策对比分析五粮液和贵州茅台是中国著名的白酒品牌，其酿造历史悠久，产品质量卓越。
作为上市公司，五粮液和贵州茅台的股利政策备受投资者关注。
本文将分别对比分析五粮液和贵州茅台的股利政策，探讨其异同之处。
一、股利政策背景五粮液和贵州茅台作为中国白酒行业的领军品牌，均上市多年。
五粮液于2001年在上海证券交易所挂牌上市，贵州茅台则于2001年在香港联合交易所和上海证券交易所上市。
酿酒行业的特殊性决定了其较高的利润率，这也使得投资者对于五粮液和贵州茅台的股利政策关心度较高。
二、分红政策比较1. 五粮液的股利政策五粮液在近年来一直保持着稳定的股利政策。
根据五粮液年报数据，其每股股利稳定分配，上市公司连续多年实施稳定增长型股利政策。
自2015年起，五粮液股利持续增长，每股股利由2015年的4.5元增加到2019年的9.2元，五年间增长了104.4%。
公司经常将其稳定的现金流转化为股东权益的正向回报，积极回报投资者。
五粮液的高股息率一直是吸引投资者的重要因素之一。
2. 贵州茅台的股利政策贵州茅台的股利政策相较于五粮液具有一定的差异。
过去几年，贵州茅台的股利政策始终保持着较为稳定的分配。
然而，与五粮液相比，贵州茅台的每股股利增幅相对较低。
根据贵州茅台的年报数据，自2015年起，每股股利从2015年的9元增加到2019年的17元，五年间的增幅仅为88.9%。
相比之下，五粮液的股利增幅更大。
贵州茅台的较低股息率可能使得一部分投资者对其股利政策感到不满。
三、股利政策的原因分析1. 企业发展战略差异五粮液和贵州茅台在企业发展战略上有所不同，这也影响了它们的股利政策。
五粮液追求稳定增长，并通过稳定的股利政策吸引投资者，维护股东权益。
贵州茅台则更加注重控制风险，保持稳定盈利能力，并将一部分利润用于企业发展。
两者在企业发展战略上的差异导致了其股利政策的差异。
2. 利润分配考虑除了企业发展战略差异外，五粮液和贵州茅台的利润分配情况也可能影响其股利政策。
茅台、五粮液企业竞争优势分析
茅台、五粮液企业竞争优势分析作者：王磊来源：《科学与财富》2019年第20期摘要：茅台与五粮液是白酒行业的领军企业，分居第一、第二，本文试图基于SWOT的品牌策略分析，从多维度维度对比两者品牌策略得失，以解释为何白酒行业的第一与第二间存在较大差距，为白酒企业管理者提供参考。
关键词：白酒行业；品牌策略；SWOT茅台和五粮液是当前中国白酒市场最具有竞争力的两家企业之一，在竞争过程中，两家企业形成各自独特的核心竞争力和优势，而品牌是竞争中重要因素之一。
在制定企业品牌策略时，要兼顾目的性和综合性：目的性是指品牌定位明确，能助力实现预定企业战略规划；综合性是指品牌策划要考虑企业内外环境，可能影响产品营销的社会主体。
为此，制定者需要从企业的高度对企业自身状况和外部环境进行分析，并以此指导品牌战略规划的实施。
SWOT分析从品牌的企业内部优势（strengths）或劣势（weaknesses），以及企业面对外部环境的机会（opportunities）和威胁（threats）入手，为比较茅台、五粮液品牌策略的客观环境和实施绩效奠定基础。
本文将在SWOT分析的基础上，对茅台和五粮液两家企业品牌策略及其优劣势进行分析。
一、茅台品牌营销策略1 优势（strengths）分析贵州茅台酒长期以来被誉为中国“国酒”，是酱香型白酒的典型代表，在外交、会展等重要场合扮演宴宾酒的角色。
“著名的品牌、卓越的品质、独特的风格、独有的环境、独特的工艺”五大要素构成茅台酒业强大的核心竞争力，在消费者群体中拥有良好的口碑，一直以来占据着中高端消费市场。
同时茅台扎根贵州酒厂，与上下游企业形成良好稳定且可信赖的合作关系，一定程度用情感和文化联系取代单纯且不稳定的利益联系，将“产品价值链”转变为“品牌价值链”，实现品牌共建共享共赢，组成以品牌为核心的茅台共同体。
如2017年企业投資20亿元创办民办普通高校茅台学院，培养专业技术人才梯队。
作为中国历史悠久的企业之一，茅台同样有着对白酒市场敏锐的感知力，能够较好适应政策和社会环境变化，决策支持系统完善灵活。
《品牌策划实务》之“五粮液和茅台品牌策略比较分析”
序号：154选修课论文课程名称品牌策划实务题目名称五粮液和茅台品牌策略分析学生学院管理学院专业班级信息管理与信息系统6班学号3108006406学生姓名张钟权指导教师张丽平2010年06月05日五粮液和茅台品牌策略比较分析五粮液和茅台，是我国白酒市场的龙头老大，在中国的白酒市场中，最激烈的莫过于这两者间的竞争，就像麦当劳与肯德基、可口可乐和百事可乐之间的竞争一样。
下面，就对这两个品牌的品牌策略做以下简要的分析比较：就品牌营销策略而言，两者区别颇大：茅台：内忧外患一错再错从茅台企业内部自身固有的优势来看，茅台的条件是最好的。
茅台地区特定的原料、工艺、历史、文化和新中国国宴上不可动摇的尊贵的国酒地位，是其企业发展的最大无形资产。
但茅台却一直没有找准自己“悠久传统、国之佳酿、酒中至尊”的市场定位，错误地采用“健康”概念作为品牌定位，明显犯的是不考虑自己产品特性而盲目跟随时代大潮流之通病。
而在近年来，茅台在致力于拓展产品线时，提出“茅台要走平民化道路”口号。
这看似在迎合更多的消费群，拓宽销售渠道，其实是自贬身价。
多年来茅台酒在消费者心目中，一直是高高在上，领袖饮用的酒，在这种情况下，在相当程度上挫伤原有消费群的忠诚度。
不但谈不上拓宽，只能是进一步的萎缩。
茅台一错再错的后果是其至尊地位一再受到其他白酒品牌的有力挑战，而茅台酒却一直没有一个有效有力的反击策略出现。
但作为高档白酒中的传统老大，虽然其营销策略有误，但受益于第一品牌、先发优势和高档白酒细分市场的不断扩大，其销售量仍然能够保持一定比例的增长。
茅台虽然在品牌策略上失误，但在产品策略、渠道策略、价格策略上尚无大错，而且部分策略逐年有所改进或创新，因此也促进了其企业规模和品牌销量的成长。
五粮液：表面热闹内里空虚五粮液集团原来仅有五粮液、尖庄两个品牌，分属高档酒和低档酒，产品结构不太合理，面对全国白酒新品牌不断涌现、消费者需求特点变化快的形势显然难以应对。
茅台VS五粮液：品牌策略
五粮液VS茅台：品牌策略2004年五粮液主营收入达62亿，茅台主营业务收入为30亿；2004年五粮液品牌资产实现从31.56亿到306.82亿的飞跃，而2004年国酒茅台的品牌资产为200亿。
“酒王”五粮液凭什么挑战“国酒”茅台？也许有人会说五粮液的成功是品牌运作的成功。
买断经营催生了“五粮醇”和“五粮春”；“品牌OEM”造就了强势子品牌“金六福”和“浏阳河”。
五粮液首开白酒行业混合品牌管理模式，凭借着其先进的管理模实现了品牌快速崛起。
然而成功的标杆更易为竞争对手所模仿，继五粮液之后白酒业掀起了“买断经营”、“品牌OEM模式”的经营热潮。
“国酒”茅台也不甘寂寞，也走上了混合品牌战略，形成了貌似五粮液品牌延伸策略。
第一集团军直接冠以茅台品牌的产品，如茅台王子酒、茅台迎宾酒、茅台醇、茅台液；第二集团军冠以茅台集团品牌的产品——贵州王、红河酒、小豹子、九月九的酒（其中一些是买断品牌）；第三集团军则是冠于茅台品牌的“远征军”，如茅台啤酒、茅台葡萄酒“远征”啤酒业的老大青岛啤酒和红酒老大张裕。
就在茅台进行品牌延伸的时候，五粮液在做什么？五粮液利用子品牌进行市场细分，精心为竞争对手设置壁垒，借助网络优势，强力渗透终端，增加竞争对手进入的难度和风险。
如在礼品酒市场上一口气推出了五大礼酒系列：明窖1368打“历史文化牌”；五粮醇打“商务礼宾酒”；金叶神打“中国人的礼酒”；五龙宾打“贵宾用酒”。
中高端“礼”酒相继问世，一路“高开高走”,越来越走向成功人士。
不论是主打历史文化牌的明窖1368，还是主打商务礼宾的金叶神，以及主打贵宾概念的五龙宾等等的价格空间都是在单瓶180元以上，主价位空间则包涵200—300元之间，而这一价位则是国内主流的商务/公务酒的核心价位。
五粮液正是通过这种全方位的市场缝隙渗透，将品类精耕细作，最终独占中高端礼品酒市场。
而此时的茅台却在品牌延伸战略上遭遇了寒流，“平民路线”路线受挫，品牌形象受损；品牌战略未充分整合产地资源，导致茅台镇群雄并起，同城竞争弱化“国酒”最稀缺的产地资源；品牌的盲目延伸，背离消费者的心智资源，进而模糊了茅台“国酒”的品牌价值。
贵州茅台与五粮液财务分析比较2
根据上表，可以知道，与贵州茅台相比，五粮液的平均收款期长， 资产流动性弱，企业资金呆滞在应收帐款上，影响了资金的正常周 转，进而影响盈利水平。
从上表我们可以知道，两个企业都有较高的清偿债务的能力。 两个企业的资产负债率都偏低，说明企业风险程度低，对财 务杠杆的利用不够，可以考虑增加一定的负债来获取收益。
2、独有的637年明代古窖
• 有酒业谚语如此道来：“千年老窖万年 糟，酒好全凭窖池老”。
• 五粮液现存明代地穴式曲酒发酵窖，其 历史已达637年之久。正是这些窖池， 奠定了五粮液辉煌史的基础。
• 越是陈窖，就越能提高对人体有利物质 的含量，降低酒精给人体带来的损害。
3、独有的五种粮食配方
• 1、在原有酿造基础上，提炼出小麦、大 米、糯米、高粱、玉米5种粮食作为酿制 五粮液的原料 • 2、采用五种粮食作为酿酒的原料，从而 规避了其他白酒用单一的红粮或两三种 粮食为原料酿酒风味单一，口感欠佳的 不足，所以味觉物质比其他白酒丰富得 多。
4、独有的酿造工艺
• 1、采用独有的“包包曲”作为空气和泥 土中的微生物结合的载体，非常适合酿 造五粮液的150多种微生物的均匀生长 和繁殖 • 2、“包包曲”作为糖化发酵剂，发酵的 不同温度，形成不同的菌系、酶系，有 利于酯化、生香和香味物质的累积，构 成产品的独特风格。
• 3、五粮液独有的传统工艺，采用“跑窖循 环”、“固态续糟”、“双轮底发酵”等 发酵技术；采用“分层起糟”、“分层蒸 馏”、“按质并坛”等国内酒行业中独特 的酿造工艺。 • 4、为了保证产品质量，五粮液集团将现代 分析技术和现代分析仪器用于五粮液生产 的全过程检测。 • 5、五粮液几千年不断提升和积累起来的酿 造技术、独有的工艺和微机勾兑专家系统、 微机配料系统、信息管理局域网以及科学、 系统的标准，使五粮液集团上空形成了独 有的微生物圈。
五粮液集团与贵州茅台对比分析
五粮液集团与贵州茅台对比分析1、资产负债表资产负债表是反映公司在某一特定日期(往往是年末或季末)的财务状况的静态报告，资产负债表反映的是公司的资产、负债(包括股东权益)之间的平衡关系。
资产负债表由资产和负债两部分组成，每部分各项目的排列一般以流动性的高低为序。
资产部分表示公司所拥有的或所掌握的，以及其他公司所欠的各种资源或财产；负债部分包括负债和股东权益两项。
负债表示公司所应支付的所有债务；股东权益表示公司的净值，即在清偿各种债务以后，公司股东所拥有的资产价值。
资产、负债和股东权益的关系用公式表示如下。
资产=负债(广义)=负债(狭义)+股东权益公式中所列示的广义负债包括狭义负债和股东权益两部分。
2、损益表或利润及利润分配表公司损益表是一定时期内(通常是1年或1季内)经营成果的反映，是关于收益和损耗财政部的财务报表。
损益表是一个动态报告，它展示本公司的损益帐目，反映公司在一定时间的业务经营状况，直接明了地揭示公司获取利润能力的大小和潜力以及时性经营趋势。
如果说资产负债表是公司财务状况的瞬时写照，那么损益表就是公司财务状况的一段录像，因为它反映了两个资产负债表编制日之间公司财务盈利或亏损的变动情况。
可见，损益表对投资者了解、分析上市公司的实力和前景具有重要的意义。
损益表由三个主要部分构成。
第一部分是营业收入；第二部分是与营业收入相关性的生产性费用=销售费用和其他费用；第三部分是利润。
有的公司公布财务资料时以利润及利润分配表代替损益表，在实际运用中，前者似乎还更多一些。
利润及利润分配表就是在损益表的基础上再加上利润分配的内容。
3、现金流量表现金流量表是反映企业在一定会计期间经营活动、投资活动和筹资活动引起的现金流入与现金流出情况的报表。
其中的经营活动现金流量有助于预测企业未来获得现金的能力；现金流量表反映企业的偿债能力，在一定程度上提高会计信息的可比性，是连接资产负债表与损益表的桥梁，补充资料可提供更多的信息。
五粮液与茅台的战略分析对比
企业战略管理五粮液和茅台的战略分析毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
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本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。
作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。
本人授权大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。
涉密论文按学校规定处理。
作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日目录第一部分前言 (3)第二部分pest分析 (6)第三部分茅台集团swot分析 (9)第四部分五粮液集团swot分析 (13)第五部分五粮液与茅台多方面的对比 (17)前言1.五粮液集团公司简介：五粮液集团有限公司位于“万里长江第一城”——中国西南腹地的四川省宜宾市北面的岷江之滨。
茅台与五粮液之战
茅台与五粮液之战中国的白酒行业，有这样一对“绝代双骄”，如同饮料业中的可口可乐和事可乐、快餐业中的麦当劳与肯德基……两者相克相生、共同发展。
茅台——被誉为中国的“国酒”。
茅台的历史源远流长，从汉武帝“甘美之”的褒奖、1915年巴拿马万国博览会金奖，到与新中国开国元勋们结缘，茅台在国人的心中形成了无法撼动的至尊地位。
五粮液——被誉为中国的“酒业大王”。
明代酒窖酿制的美酒，在市场经济的风起云涌中携多元品牌之力，不到20年的时间里，把烽火烧遍大江南北。
近年来，随着“中国的五粮液，世界的五粮液”口号的提出，其“霸势”已成气候。
与其他行业唯一不同的是，茅台、五粮液在做大做强过程中，比拼的直接形式是竞相涨价。
不同的经营理念决定了不同的市场策略，究竟谁更技高一筹？1．产品经营：“一牌”VS“多牌”(1) 茅台：一牌多品。
茅台是帝王式思维，追求的是天下一统。
这种正统的思维体现在产品开发上就是——“一牌为主，多品开发”。
在产品定位上，茅台发展战略的核心聚焦于高端市场。
首先，茅台酒打破了自身单一酒度和单一包装的格局，开发了38度、43度、33度三种低度茅台酒，包装也分为1680毫升、1000毫升、500毫升、250毫升、50毫升、二套装、三套装、礼盒等好几种；同时，推出15年、30年、5O年、80年等陈酿茅台酒，实行普通茅台酒“年份制”，出厂年份不同，价值也不同。
其次，针对消费金字塔的中、低层人群，有针对性地推出7中高档的“茅台王子酒”与中低档的“茅台迎宾酒”等系列产品。
此外，利用品牌优势，茅台的产品链也向其他酒类领域进行延伸，以高端市场为自标的茅台啤酒、茅台干红，以及保健类的茅台不老酒、茅台女王酒、茅台威士忌等先后上市。
在高端市场的运作上，茅台可圈可点之处颇多。
茅台对“年份酒”的挖掘，发扬了纯粹以陈酒勾兑而成的酱香型白酒优势，经过强势宣传，牢牢地占据了中国高端市场。
这一妙招，连竞争对手五粮液也不得不跟风。
“年份酒”的适时推出，可谓一举三得：一是起到了“稳定军心”的作用，厂家通过对只准在专卖店销售“年份酒”的方法，牢牢地控制好市场价格，维护茅台的价格体系；二是通过“年份酒”销售，对经销商的资格进行认证，确保销售平台的稳定，解决了因经销商过多带来的复杂问题。
五粮液集团战略分析 PPT课件
图2-3 1980年以来世界GDP增长率
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面对世界经济的 快速发展和全球化 进程的加快，五粮 液需要抓住这样的 机会，努力将企业 品牌发展成世界性 的品牌。
行业环境分析
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一、酒类行业整体概况
1、概述： 2011 年白酒产量同比增长30.3%，1-12 月份累计产量 同比增长30.7%，比去年同期上升3.9 个百分点； 啤酒、葡萄酒和液体乳分别增长10.7%、13.0%、 13.2%，增长平稳。 2、产业生命周期： 白酒作为一类产品, 其生命周期较长。中国白酒业 经由20世纪80—90年代的大发展及过度竞争，应该说 现在处于生命成熟期的中后期，表现为市场需求趋向 饱和，稳中有降，潜在顾客越来越少,竞争逐渐加剧,产 品价格走低。
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五.人口环境 1、人口数量 据国家统计局公布的数据显示我国现有13亿人口， 未来还会保持近千万的自然人口增长。我国人口总的 特点是基数大，预计到21世纪中叶中国人口将突破16 亿，到那时人口才可能出现下降。
对于白酒企业来说，庞大的消费人群无疑是巨大的 优势。
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2.收入分配 （1）分配现状 ① 居民收入在国民收入分配中的比重下降。 ② 居民之间的收入差距扩大。 ③ 收入分配秩序不规范。
二、五力模型分析
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（一）新进入者的威胁：
1、规模经济 白酒产业属于资本密集型的，对于资金的要求高，对于固
定资本的投资较大，因此需要扩大产出量分摊单位成本 。同时，由于产出总量的累积使企业人员在操作上或者 管理上都跟具有效率，在这个角度上也能降低产品的单 位成本。产业具有明显的规模经济作用。
2、产品差异 不同品牌的白酒产品之间的差异性是明显的，而这种差异
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2、地方政策 四川省委省政府从振兴民族特色产业的高度创造性 地提出打造“中国白酒金三角”的战略构思，在这一 战略性的发展机遇中，五粮液被规划为核心区的龙头 企业，具有强大的号召力和知名度。 政策影响： 利： 地方政策支持，有利于企业快速发展。 弊: 将企业推上竞争的风口浪尖，成为众矢之的。
管理案例：五粮液和茅台战略比较
五粮液和茅台战略比较中国白酒市场历来就是茅台与五粮液的战争，就像可口可乐与百事可乐，麦当劳与肯德基，谁也离不开谁；茅台的头衔是靠历史和国酒的背景优势得来的；五粮液则是靠规模，靠纯粮。
多年来，茅台和五粮液热战不断、冷战不绝，不仅使五粮液的风头已然盖过茅台，成为中国“白酒大王”，也使茅台一改过去相对低调，又自恃清高的姿态，大幅提升知名度，真正进入了公众视野。
二者借角逐之势一骑绝尘，以高价位与其他名酒远远拉开了距离，成长为中国白酒业的两大顶级品牌，被视为“欢喜冤家”。
集团发展战略比较茅台：专注主业聚攻高端茅台集团总经理袁仁国说：“我国未来的白酒行业竞争将更加激烈，两极分化现象将更加明显，强者愈强，弱者愈弱。
贵州茅台在国内白酒市场的发展空间还是非常广阔的，我们将坚持‘做好酒的文章，走出酒的天地’的发展战略，做好主业，提升业绩！茅台未来发展的重点将是进一步扩大品牌知名度、提升品牌价值、转换经营机制，进一步加强营销网络建设。
”贵州茅台经历1998年茅台销售危机以后，逐渐转变观念，从过去“皇帝的女儿不愁嫁”变为国酒也要做市场，从“酒香不怕巷子深”转到了酒好也要勤吆喝。
营销观念的转变、专卖网络的建设和品牌的推广促进公司的健康发展。
茅台酱香型酒的酿造工艺决定了它出品的基本都是“茅台酒”，所以茅台的酒产品相对单一，除茅台外，就只有王子酒和迎宾酒。
尽管它也一度受到来自茅台集团所发展的子品牌的困扰，但还不至于伤筋动骨。
尽管茅台酒独特的生产工艺决定其不可能像浓香型及其他香型的酒那样快速扩大生产规模，但是为进一步做大做强主业，贵州茅台已经开始启动了“万吨工程”。
在2003年公司完成第一个万吨产量的时候，公司计划以后每年继续增产千吨，到2013年达到年产2万吨的目标。
在目标市场发展战略上，茅台酒紧紧抓住高端客户，在高端市场进行有效细分，占领高端市场这一利润大、竞争相对较弱的市场，获得更大的效益，而不追求产量与销售额上的地位。
茅台与五粮液对比分析
贵州茅台与五粮液的投资价值比较1、底子情况简介贵州茅台酒股份于2001年7月30日发行7150万普通A股，每股发行价格31.39元，共募集资金19.98亿元，发行后总股本2.5亿股。
公司股票2001年8月27日在上海证券交易所上市。
公司的主要倡议人中国贵州茅台酒厂有限责任公司〔集团公司〕系国有独资企业，持有股份公司64.68%的股份。
宜宾五粮液股份在1997年8月，由宜宾五粮液酒厂独家倡议，并拟向社会公开发行人民币普通股8000万股募集设立。
公司于1998年3月27日公开发行新股，发行价14.77元/股，共募集资金11.66亿，发行后总股本3.2亿股。
公司股票4月27日在深圳证券交易所挂牌交易。
1999年中报公司每10股转赠5股派12.5元人民币；2000年年报10配2股，配股价25元/股，募集资金7.67亿元；2001年中报10送4转赠3股派1元，年报10送1转赠2股派0.25元。
颠末历次高送转配，目前公司总股本达到11.2975亿股，畅通股本3.1824亿股。
公司大股东宜宾市国有资产办理局目前占有71.83%的股份，2002年3月11日，宜宾市国有资产办理局将所持股份全部无偿转给宜宾市国有资产经营，后者成为公司第一大股东。
2、公司规模与资产布局比照从2001年年报来看，五粮液的资产规模达到66.9亿元人民币，几乎为贵州茅台的2倍；五粮液现有员工14580人，为贵州茅台的4倍多。
贵州茅台的人均缔造净利润较五粮液明显要高。
从职工布局来看，五粮液出产人员比例为89.1%，技术人员比例为8.54%，别离比贵州茅台超出跨越4.3和5.3个百分点；五粮液发卖人员与行政财政人员比例为0.54%和1.83%，别离比贵州茅台低3.4与6.2个百分点。
职工布局差别说明，五粮液在产物技术与出产方面投入了比贵州茅台更多的人力，贵州茅台行政人员所占比例过大，办理效率有待提高。
同时，按照两公司年报披露的员工本质情况来看，五粮液大专以上员工占 5.71%，受过高中教育〔含职高、中专、技校〕的占47.93%；贵州茅台本科以上占3.33%，专科及以上占23.04%，高中及以下占76.97%。
贵州茅台公司与五粮液公司财务对比分析研究
在修改润色过程中，我们重点文章的逻辑性和表达的准确性。首先，我们对 文章的结构进行了调整，使其更加清晰地呈现分析过程和结论。其次，我们对数 据进行了进一步的处理和可视化，以便读者可以更直观地了解数据背后的信息。 最后，我们对文章的语言进行了精炼和修饰，确保文章的表达准确无误。
总的来说，通过对五粮液和贵州茅台的财务报表分析，我们可以看到这两家 公司在不同方面均具有优势。投资者可以根据自己的投资目标和风险承受能力， 选择适合自己的投资标的。希望本次演示的分析能为投资者的决策提供有价值的 参考。
这表明贵州茅台公司的库存管理能力较强，能够更好地应对市场变化和需求 波动。 (4)发展能力对比在未来发展能力方面，贵州茅台公司和五粮液公司都具 有较强的潜力。根据资料显示，贵州茅台公司和五粮液公司的营收增长率均较高， 表明两家公司都在积极拓展市场，寻求新的增长点。但在拓展模式和战略布局方 面，两家公司存在一定差异。贵州茅台公司更加注重品牌建设和品质提升，而五 粮液公司则更加注重多元化发展和国际市场拓展。
(2)偿债能力对比在偿债能力方面，贵州茅台公司同样具有明显优势。其资 产负债率较低，为50%左右，而五粮液公司的资产负债率较高，为70%左右。这意 味着贵州茅台公司具有较强的偿债能力，相应的财务风险较低。 (3)运营能力对 比从运营能力来看，贵州茅台公司同样具有优势。根据资料显示，贵州茅台公司 的存货周转率较高，而五粮液公司的存货周转率相对较低。
引言
作为中国著名的白酒企业，贵州茅台公司一直以来都是投资者和财务分析者 的焦点。了解贵州茅台公司的财务状况、经营成果和现金流量情况对于评估其业 绩和未来发展具有重要意义。本次演示将通过对贵州茅台公司财务报表的深入分 析，探讨公司的财务状况及经营能力。
关键词引入
贵州茅台与四川五粮液战略对决暨成长性判断
贵州茅台与四川五粮液战略对决暨成长性判断王传才在竞争激烈的中国白酒市场，贵州茅台与四川五粮液无疑是两颗最为璀璨的明珠！已经过去的2011年对于中国白酒行业具有特殊意义：中国白酒行业至少有5家企业实现销售收入超百亿元；中国十七大名酒销售收入超过1200亿元；今年前十个月四川白酒超过1147.8亿元销售规模。
同时，由于白酒景气指数持续向好，各种资本力量活跃于中国白酒领域：联想控股、海航集团完成实质性并购；中信产投、平安基金、高盛基金等一大批财务投资者涌入白酒产业；惨淡资本市场上，白酒成为最靓丽的抗跌板块；中国白酒产区格局日益明显，中国白酒金三角、贵州白酒金三角、东北产区、黄淮名酒带等产区内核心企业逐渐开始引领中国白酒走向更广大市场。
2011年，中国白酒行业真切地感受到产业集中坚实的步伐！已经过去2011年，对于中国白酒两大巨头更加具有标志性意义，几乎同时，茅台与五粮液均完成了史上最大规模的换帅行动。
2011年11月16日，中国白酒巨头---贵州茅台集团暨茅台股份人事更替趋近尾声。
袁仁国出任集团和股份公司“双料董事长”，曾担任贵州黔西南州党委书记、贵州省国资委副主任等要职的陈敏以贵州省政协副主席身份担任贵州茅台集团党委书记一职。
刘自力出任贵州茅台集团公司党委副书记、副董事长、总经理一职。
贵州茅台从创业元老----季克良时代迈入到“袁帅时期”。
2011年10月25日，中国白酒另一巨头----五粮液集团公司董事长交接班问题尘埃落地，中国白酒业风云人物----五粮液集团原董事长王国春正式卸任，将帅印交于五粮液股份公司原董事长唐桥手中。
至此，唐桥正式走马上任五粮液集团公司董事长，刘中国任五粮液集团公司总经理兼上市公司董事长，陈琳仍然担任上市公司总经理职务，五粮液集团从创业元老-----王国春时代步入了值得期待的“唐时代”。
作为行业旗舰企业，茅台与五粮液换帅对整个中国白酒产业都将产生极其深远的影响，毕竟，茅台与五粮液在近10年时间里，引领中国白酒企业从“小、散、乱、弱”走向了“大、约、整、强”的时代。
五粮液和贵州茅台股利政策对比分析
五粮液和贵州茅台股利政策对比分析五粮液和贵州茅台是中国两大名酒品牌，也是中国市场上最受追捧的酒类股票之一。
除了其高品质和独特的酿造工艺，这两个公司的股利政策也非常吸引投资者。
本文将对五粮液和贵州茅台的股利政策进行比较和分析。
首先，五粮液和贵州茅台的股利政策在分红金额上存在明显差异。
五粮液凭借其出色的业绩和庞大的市值，每年分红金额较高。
根据过去十年的数据显示，五粮液股利政策的年均分红率在20%以上，且呈逐年增长的趋势。
相比之下，贵州茅台的分红金额相对较低。
尽管其每年分红的金额在过去十年也呈现增长趋势，但其年均分红率仅为10%左右。
因此，在这方面，五粮液表现更胜一筹。
其次，五粮液和贵州茅台的分红方式也有所不同。
五粮液主要采用现金分红方式，即通过每股派现金的形式将利润返还给股东。
这种方式可以让股东获得实际的现金流，增加了投资者的收益。
贵州茅台虽然也采用现金分红方式，但部分利润会以股票形式进行分红，即每股送股或每股转增股本。
这种方式虽然可以扩大股东的持股比例，但对于部分股东来说，实际收益可能较低。
此外，五粮液和贵州茅台的分红频率也不同。
五粮液每年都会进行分红，而贵州茅台的分红频率较低，一般为每两年进行一次。
这意味着五粮液的股东可以更频繁地获取分红收益，而贵州茅台的股东则需要更长时间才能享受到分红收益。
因此，五粮液在这方面也更具优势。
最后，五粮液和贵州茅台的股利政策对股价的影响也不同。
五粮液的分红较为稳定，且在每年分红后，其股价一般会有一定程度的回调。
相比之下，贵州茅台的分红相对不稳定，且分红后，其股价通常会有上涨的趋势。
这意味着五粮液的投资回报主要来自于分红收益，而贵州茅台的投资回报则主要来自于股价的上涨。
综上所述，五粮液和贵州茅台的股利政策在分红金额、分红方式、分红频率以及对股价的影响等方面存在差异。
五粮液在这些方面都相对较优，而贵州茅台在股价上涨方面表现较为突出。
投资者应根据自己的投资需求和风险承受能力，选择适合自己的投资对象综上所述，五粮液和贵州茅台在股利政策方面存在差异。
五粮液pk茅台
1. 2012 年1~6 月五粮液实现收入 150 亿，增长 42%，净利润50 亿，增长50%； EPS1.33 元。
2. 分产品来看，高价位酒（含税销售价>120元）收入 104.5亿（+37.6%），普通五粮液去年 9月份提价近 30%的效应；中低价位酒营收 40.8 亿（+106%），反映了当前行业中低价位酒仍快速增长及公司营销组织变革持续发力3. Q2 收入68 亿、增长57%，净利润20 亿、增长56%。
4. 预收款74.8 亿，较Q1 末降3.1 亿，较11H1 降7.6 亿。
上半年公司销售商品收到现金149 亿、仅增长0.6%5. 中价位酒营销变革：公司拟选择三个区域市场试行设立“营销中心(大区) ＋子公司”组织模式，进行双营销组织驱动，在现有的“华东营销中心”基础上，再设立“华北营销中心”、“西南营销中心”及具有独立法人资格的上海、北京、成都子公司，目的是使营销管理更扁平化，提升竞争力。
同时公司受让五粮液集团公司所属五粮春、五粮醇、五粮神、尖装四个酒业公司股权也反映了公司拟加大中价位酒的营销力度。
强化分红政策提振长期价值，扩充产能着眼未来。
公司拟强化分红政策，包括中期分红及最近三年以现金方式累计分配的利润不少于最近三年实现的年均可分配利润的百分之三十。
扩充 10万吨商品酒产能目的为实现十二五 600亿收入做准备。
6. 当前普通五粮液一批价约 750 -780元，比之前的最低迷的700元有一定程度的回升，也预示了销售在旺季到了销售的回升。
终端动销同比有回暖迹象，期待旺季能大幅降低终端的库存压力，增强公司明年的增长动力；总结：五粮液的中报只是在预期内，超预期的中低端酒的销量增长（+106%）。
目前看，中低位白酒占总体白酒的销售收入占比为28%。
行业巨头在行业相对低迷的时候，往往会展现出较好的防御能力。
无论各行各业都是如此。
毕竟拥有大量的现金，口碑，渠道和专业的优势，可以进行式低迷期的挤压发展。
五粮液和茅台的品牌战略点评
五粮液和茅台的品牌战略点评集团档案编码：[YTTR-YTPT28-YTNTL98-UYTYNN08]五粮液和茅台的品牌战略点评一、五粮液和茅台的品牌组合策略五粮液在白酒界通过首创OEM贴牌扩张、买断经营的形式，在不到20年的时间内占据了中国白酒市场的半壁江山。
在高中低端的各个细分市场形成了众多的子品牌，形成了有效的多品牌组合。
茅台的多品牌组合策略较为慎重，品牌较少，没有形成强势的品牌组合。
多品牌组合策略成就五粮液品牌王者地位多品牌组合策略对五粮液巩固自身的市场地位有着重要的作用。
一是能最大化覆盖市场范围获取规模效益。
利用一品多牌，从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，能满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业的品牌偏好，提高其忠诚度。
二是能有效的抵御竞争对手的竞争。
低端品牌与较低价位竞争对手开展竞争，保护五粮液其他品牌的较高价位；中端品牌占据各细分市场的销售渠道让竞争对手形成渠道进入障碍。
高端品牌延伸五粮液的高端形象，为整个品牌组合增加威信和信誉。
五粮液品牌开发“物极必反，过犹不及”五粮液在市场上曾有过200多个贴牌的子品牌，过度的子品牌开发牌让五粮液母品牌被透支的问题逐步暴露了出来。
一是五粮液很多子品牌定位重复，缺少品牌规划，市场管理混乱。
五粮液采取的是OEM贴牌、让代理商对品牌买断经营的策略，各代理商更注重的是眼前利益和自身利益，对五粮液品牌的长期利益关注的较少，这样就导致有些贴牌的品牌在市场管理上显得混乱，各自为了自己的利益大动干戈造成“兄弟相煎”的局面，还有的为了利益违规操作，如欺骗经销商等行为，对五粮液的品牌美誉度造成了很坏的影响。
二是在五粮液的品牌组合中有些品牌并没有和五粮液品牌家族形成合力。
以前是卖得不好、做得太烂的子品牌影响五粮液的形象，五粮液曾在2002年削减了38个市场表现差的子品牌；现在是做得太好的子品牌如金六福威胁五粮液的市场和品牌，还有一些定价更高些的子品牌压住了五粮液的主品牌；五粮液对茅台的借鉴意义茅台酒在品牌扩张上可以借鉴五粮液的多品牌组合策略经验，在各个细分市场切入不同的品牌参与市场竞争，具体手段上可以是收购也可以是OEM贴牌。
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企业战略管理五粮液和茅台的战略分析姓名：***学号：**********班级：市营103目录第一部分前言 (3)第二部分pest分析 (6)第三部分茅台集团swot分析 (9)第四部分五粮液集团swot分析 (13)第五部分五粮液与茅台多方面的对比 (17)前言1.五粮液集团公司简介：五粮液集团有限公司位于“万里长江第一城”——中国西南腹地的四川省宜宾市北面的岷江之滨。
其前由50年代初几家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“五粮液集团有限公司”。
五粮液集团有限公司是以五粮液及其系列酒的生产经营为主，同时生产经营精密塑胶制品、成套小汽车模具、大中小高精尖注射和冲压模具，以及生物工程、药业、印刷、电子、物流运输和相关服务业等多元发展，具有深厚企业文化的现代企业集团。
2006年，实现销售收入200.5亿元。
集团公司现有职工30000余人，科技开发和生产经营的建筑设施错落有致地掩映在9平方公里的花园般厂区中。
五粮液集团有限公司的成名产品“五粮液酒”是浓香型白酒的杰出代表。
她以高粱、大米、糯米、小麦和玉米五种粮食为原料，以“包包曲”为动力，经陈年老窖发酵，长年陈酿,精心勾兑而成。
她以“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处、酒味全面”的独特风格闻名于世，以独有的自然生态环境、638年的明代古窖、五种粮食配方、酿造工艺、中庸品质、“十里酒城”等六大优势，成为当今酒类产品中出类拔萃的珍品。
五粮液酒在1915年首获“巴拿马万国博览会”金奖，后又相继在世界各地的博览会上共获36次金奖，1995年在“第十三届巴拿马国际食品博览会”上又再获金奖，铸造了五粮液“八十年金牌不倒”的辉煌，并被第五十届世界统计大会评为“中国酒业大王”。
2002年6月，在巴拿马“第20届国际商展”上，再次荣获白酒类唯一金奖，再次续写了神话。
同时，五粮液酒还四次蝉联“国家名酒”称号；四度荣获国家优质产品金质奖章；“五粮液”商标1991年被评为首届中国“十大驰名商标”。
2003年再度获得“全国质量管理奖”，成为我国酒类行业唯一两度获得国家级质量管理奖的企业。
在“2008中国企业500强”的发布结果中，荣居第199位，成为进入500强的唯一的一家白酒企业；并位列“中国企业纳税200佳”第84名、“中国企业效益200佳”第113名。
在全球最权威的财经媒体《华尔街日报》公布一年一度的“亚洲200家最受尊敬企业调查”结果中，五粮液集团与海尔、招商银行等十家企业共同摘取了“中国十大最受尊敬企业”桂冠，并在“最受尊崇的五大企业”中的“品质”单项中名列第三。
2.茅台集团公司简介：中国贵州茅台酒厂有限责任公司的前身是中国贵州茅台酒厂，1997年成功改制为有限责任公司(以下简称集团公司)，1999年，由有限责任公司联合中国食品发酵研究所发起的贵州茅台酒股份有限公司正式成立，2001年8月，贵州茅台股票在上交所挂牌上市。
茅台集团公司是全国唯一集国家一级企业，国家特大型企业、国家优秀企业(金马奖)、全国质量效益型先进企业于一身的白酒生产企业。
公司主导产品贵州茅台酒是中国民族工商业率先走向世界的代表，与法国科涅克白兰地、英国苏格兰威士忌并称世界三大（蒸馏）名酒，是我国大曲酱香型白酒的鼻祖和典型代表，近一个世纪以来，已先后14 次荣获各种国际金奖，并蝉联历次国内名酒评比之冠。
五粮液集团和茅台集团的pest分析1.政治环境白酒行业是一个受国家政策调控的比较大的产业。
从1949年到1978年的29年时间里，办酒的税收占国家税收的比例相当大，白酒产业是国民经济的重要支柱，国家领导人对传统白酒的发展十分重视。
“五五”和“六五”期间白酒的产量分别增长69%、57%。
“九五”初期我国白酒产量达到历史高峰，总产量达801.3吨。
为了适应国民经济建设的总体要求，同时提高白酒产业投入产出比和综合经济效益，国家对白酒产业制定了以调控和调整为基础的产业政策，“九五”期间白酒产量下降23%。
目前国家对白酒行业实施的是“以市场为导向，以节粮，满足消费为目标走优质、低度、多品种、低能耗、少污染、高效益”政策，对白酒行业的调整力度进一步加大。
2.经济环境中国国民人均收入不断增加，特别是1978年改革开放的30年时间里，中国居民的可支配收入大幅度提高，2008年中国国民人均生产总值达2460美元。
居民收入的提高使得白酒的消费量大大提高，为白酒产业的发展提供一个良好的环境。
2008年，世界经济贸易增速将有所放缓。
美国的次贷危机引起了国际市场的动荡以及美国经济的减速，并在一定程度上拖累全球经济增长。
同时，次贷危机蔓延也会进一步影响全球资本市场和货币体系稳定。
2008年将全面贯彻落实党的“十七大”做出的战略部署。
国家将进一步完善和落实宏观调控政策，实施稳健的财政政策和从紧的货币政策，进一步发展货币政策在宏观调控中的重要作用，更好地调节社会总需求和改善国际收支平衡状况。
总体上，2008年中国经济将保持平稳较快发展，国内生产总值增长8%左右，居民消费价格总水平涨幅在4.8%左右。
由于经济的不稳定和通货紧缩的风险，人们消费意愿降低，一定程度上影响了白酒的消费。
3.技术环境白酒产业一直存在着高耗粮，高耗能，废料污染等问题。
对于作为人口大国的中国来说，单是粮食安全是一个重要问题。
虽然目前我国粮食能够保持自给自足，但是过多的粮食投入与白酒产业是不利于我国的粮食安全。
随着技术和工艺的进步，白酒产业的耗粮，能耗与污染问题都能得到一定程度的解决，这为白酒产业的进一步发展提供了一个良好的契机。
4.社会文化环境酿酒和饮酒的风俗在我国已有几千年历史，白酒作为中国文化不可缺少的一部分，在日常生活中扮演着重要的角色，白酒对于日常社交来说是更是必需品。
但是随着改革开放的不断深入，外来文化也逐渐渗透进人们的观念之中，年轻一代的消费者似乎不太偏好饮用白酒。
如何利用社会文化促进白酒消费对于白酒企业来说是一个急需解决的问题。
茅台集团swot分析一、优势1、酱香型白酒的代表，具有独特的风格和品质，具有很高的知名度和美誉度，在多年的市场竞争中树立了良好的形象和信誉。
2、技术的独特性和资源的稀缺性。
茅台酒生产及勾兑技术具有较强的特殊性，配合独有的地域、气候等特征，形成模仿者不可逾越的技术壁垒。
这对茅台酒品质及生产技术起到很好的保护作用，具有独特的竞争优势。
而离开茅台镇就造不了茅台酒的特点，更是公司的天然壁垒。
3、市场优势。
由于产能限制，茅台酒一直处于卖方市场，公司对产品价格的控制能力非常强。
而通过涨价提升业绩已成为常态。
而由于茅台在白酒中领头羊地位，茅台酒的价格变动，更成为行业的一种风向标。
4、嗜好品特性。
酒作用一种嗜好品，对固定的群体有着强烈的吸引力。
而其独特的口味，形成了稳固的消费群体，而有利于公司业绩的稳固。
5、奢侈品特性。
随着社会发展，茅台酒更被赋予了其他的含义，比如身份的象征、地位的显示等等。
虽然公司一直驳斥奢侈品的说法，但茅台酒成为奢侈品是一种事实。
6、文化特性。
茅台酒历史悠长，新中国领导人同茅台酒的渊源更成为佳话。
茅台酒的外交牌十分明显，国宴等重大活动中，茅台酒都被当作国礼，赠送给外国领导人，产生了著名的“茅台外交”。
二、劣势1、由于工艺特殊，所生产的白酒需存放五年后才能出厂，产能无法快速增长。
2、国有企业，拥有效率低下的通病。
3、管理层对资金的管理使用效率不高，账户常年闲置大量资金。
4、管理层经营理念不能跟随时代变化，缺乏现代特性。
5、管理层官僚作风，在年报的披露失误中暴露无遗。
三、机会1、社会的发展，引导消费升级，为茅台酒的奢侈品定位发展提供了空间。
2、各级政府的重视和支持，为茅台发展提供了保障。
3、茅台走出国门，实行国际化是茅台发展的下一次重大机遇。
四、威胁1、生态环境威胁。
经过异地实验，只有在茅台镇独有的生态环境中（包括微生物、地质、水源、气候、温度、湿度等因素）才能生产出茅台酒，因此，如果酿造茅台酒的自然生态环境被破坏，必然给本公司的生产经营造成重大影响。
2、原材料风险。
公司使用原材料为怀仁当地及周边地区优质糯高粱及小麦，如遇自然环境、地理环境等影响（产量变化、品质变化等），将对原材料价格和公司业绩产生较大威胁。
3、消费观念的变化。
随着葡萄酒、白兰地等的进入，酒类消费观念有一定变化，并侵蚀了一部分白酒的市场份额4、。
反腐倡廉的影响。
随着社会进步，公款消费、送礼等必然受到影响，将会对茅台产生一定影响。
商标使用权风险。
5、“贵州茅台”等有关商标非公司自有商标，如果出现不能使用的意外情况，将对公司经营产生严重影响。
当然，这种可能性非常小。
五粮液集团swot分析一.优势1.公司具有四大特殊优势：独有的自然环境；独有的638年明代古窖；独有的五种粮食配方；独有的酿造工艺。
2.规模优势。
在白酒行业内，资产规模、产品产量、销售收入等均名列前茅。
3.品牌优势。
五粮液实行多品牌发展战略，品牌涵盖高、中、低系列产品。
最近，五粮液正式推出永福酱酒，进入到酱香型白酒产品领域。
4.营销优势。
五粮液集团采取总经销模式与专卖店模式使其营销网络遍及全国。
同时，采用地区联营策略，避免了和地方品牌正面冲突，将各地的流通商变成了自己的盟友。
在广告发布上，五粮液集团集中做企业形象广告、品牌总经销商做产品广告，同时提升企业形象和品牌价值。
这些策略是提供五粮液市场占有率和盈利能力的有力工具。
二.劣势1.生产中的五粮液基础酒产量还需要进一步提高，以满足市场的需求。
2.公司制定了很好的营销战略，但是战术执行和措施的力度还不够，高中价位品牌的打造速度还不够快。
部分经销队伍不符合公司的要求，跟不上五粮液的高速发展。
其经营理念、市场运作手段还存有计划经济思维，难以面对激烈的市场竞争。
3.维护消费者利益，打假保真，遏制假冒伪劣产品，这一持久性工作加大了公司的市场维护费用。
4.产品销售结构和产品生产结构的调整略显缓慢。
应尽快向中、高档次酒进军，逐步减少低档次的生产和销售。
5.五粮液集团开展多元化产业发展战略，欲以多元化投资分散主导产业风险，先后涉足生物工程、芯片、制药、畜牧、天然植物等领域。
但是，多种迹象显示，五粮液的多元化投资并不理想。
6.2009年发生的造假案，使得多方人士对五粮液的经营状况产生了质疑。
三.机会1.我国加入WTO，国内白酒生产企业出口的门路和渠道拓展了，我国台湾省、日本、韩国、东南亚地区、俄罗斯这五大市场有着相当大的白酒容量，五粮液应抓住机遇，做好产品的市场定位，注重所在国消费者心理及文化背景研究，开发出适合于不同国家、不同口味需求的各种白酒。
2.国民生产总值GDP快速增长，国民的消费水平提高。
3.我国目前对白酒行业的产业政策是“控制总量，调整结构，扶优限劣，降耗节粮”，即限制无必要的生产设备，产品质量没有保证的小型白酒生产企业，扶持集团化、规模化的白酒企业。