员工薪资激励方案

员工薪资激励方案

一、总则

为鼓舞销售人员工作热情，积极开拓新客户，提高工作业绩，公司特制订本销售人员薪酬方案。

二、适用范围

本办法适用于公司内部销售、外部销售，公司内部分销及外部分销。

三、销售部业务人员工作归属

1、公司内部销售

公司销售大厅销售人员，直接归销售部管理。在销售大厅接待客户，全过程跟踪服务，直至销售达成。

2、公司外部销售

在

公司外部，或利用自3、公司内部分销由

公司根据员4、公司外部分销公

司通过的四、薪酬结构1

、工2

、3

受不同的津贴。

5

、

提成比例按照公司的业务激励发放。

6、

奖金指销售部完成每月任务额销售全体员工当月均发放等额奖金。

7、

员工工资扣除包括：个所得税、缺勤五、 工资计算方法 工

资计

算以签合同额计新员工试用期为2个月。 1. 工资计算公式：

工资

= 应发工资 - 扣除项目 应发工资 =定工资 + 浮动工2

固定工资

+ 浮动工资标准： 适用

于公司内部销外部销售、公司内部分销。

3. 业绩提成标准

业

绩

当月清零，一个自然（2） 外部销售 销

售人员须陪同客户（3） 公司内部分销 公司内部分销人业绩提成比例销售

主

管业 4. 奖金标准

售

部 5. 浮动工资计算方法

务完成数值 × 浮动金额 – 缺勤工资

六、 考核

考核分为日常考核和业绩考核。

日

常

考

核包括：工现出勤率、工作态度、七、 工资的发放 固定

工资、浮资津贴、奖金部分：下原则

：在保证完成任务的前提条件下，最大限度的给予销售

部门

人

员。 激励方法：包括精神激励、现金激励 精

神激励司每个考核周期、每季度、每半年、每年均进行金 银

牌

、铜牌销的评选优现金激励：每月销冠进行九、 晋升 我们真

诚地希望，每业务序列： 1、 销售

员

工半年内2、 销售

员

工半3、 销售

员管理

1

月开始执行。

2、本协议最终解释权为销售部。

一、总则

编制目的

为

实现公司市场部营销战略目标，本着适用范围本

规定依《薪酬制度》和《人事激励原则综

合绩效原则：各的综合绩公

平公开原则：所有执行长

短相结合的原则：每文件管理规范

案

由人力资源部和本

规定经总经理二

、薪酬激式薪酬模式总

体收入实际收入＝总收入—扣除项目。绩

效扣

设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和年度奖。贴

补助：此处是指对行销人员在工作过程中所产销

售提成奖金：根据所负责区域活动所得名单设

置原则：奖金绩效高于

，公司高三、基本工资

基本工资公式

基本工资＝基础工资＋岗位工资＋工龄工资。基

资说明基

本工资

基

不是行销基

础工资：参照当地职工平岗

位：岗位

是根

职工

龄工按员

为企业服基本工资管理规定基

本工资调整据公岗

位工资管理：四、绩效奖金绩效奖金公式计

算公式基准绩效考核奖金根

据销售提成奖金

式

销售提成奖金＝辅助完成销售额×公司规定点数（3%~5%）（待定）

渠道奖金

计算公式

渠

道

奖所开辟渠道的重要等级确定奖金备注

：人门可根据渠道的重要性分为基准绩效考核奖金

奖

金

说明：是在兼顾效益与公平基准

奖

金确定人 调整

周期：基准奖金在一五、考核

考核说明 考核

种类：绩效奖月度

考

核：由营 季度

考核：年度考核自

然年

单指标

名单数指标＝（名单额÷目标名单额）×100%

渠道指标

每

人

每

月开辟2~5家

合

作商户，稳护3~5家已有合作商户

管理指标 由人

力资源部具体管理考核标准。

考核成绩的计算 月度计算

月度绩效考核表按照百分比计算60%为合格档。

计算

季度考核成绩＝各月平均值是否到达60%为标准 年度计算 年度

考

成绩＝各月平均考核管理及规定 考核

纪

律：考核人员 申述与反馈：如六

、费

用贴 津贴补贴 津贴补

贴

津贴补贴规定：市场人员出差每天给予一定补贴。 七、薪酬计发

薪酬计发依据

基

本

工资：根据劳同协议制定。 绩效

奖金：主要以本方案相关规定作据，在根据绩效考核评分发放。

津贴

补助：以常规部规定发放

绩效

计算：依据考核程序，每月10日上计算

周

期：月度工资和奖金资周期为基本工资：按照国家规定，每月15日发放上月工资。 绩效奖金：由公司财务部每月15日发放上月绩效奖金。 津

贴补助：除报销部分，务部每月15日发放上月津贴补助。

奖金发放标准

度

发：月度发放金额发放

标

准说明每月计提薪酬调整及异常 新进

人：根据考度规定，公式为“基本工资/26*出勤天数＋绩效奖金*90%”。 离职

员工：根据考职位

晋升：根据金额尾数规定薪

金领取

规