石家庄恒大绿洲开盘营销策划执行方案(1)
恒大绿洲 策划方案 活动方案
恒大绿洲策划方案活动方案【背景介绍】恒大绿洲是一座位于城市中心的高档住宅小区，拥有优美的环境和丰富的配套设施。
为了进一步提升小区的品牌形象和居民的生活质量，我们计划策划一系列精彩纷呈的活动。
【活动目标】1. 提升恒大绿洲的品牌形象，吸引更多的潜在购房者关注；2. 增强居民的归属感和满意度，促进小区的社区共建；3. 丰富居民的业余生活，提供娱乐和交流的机会。
【活动策划】1. 主题活动1.1 开幕式：邀请知名艺人表演、舞蹈团、乐队等，为恒大绿洲举行盛大的开幕式，吸引媒体关注，提升品牌知名度。
1.2 艺术展览：与当地艺术家合作，举办艺术展览，展示艺术品并举办艺术讲座，为居民提供欣赏和学习的机会。
1.3 儿童乐园：打造一个专属的儿童乐园，设置游乐设施和亲子活动，满足居民家庭的需求。
1.4 健身活动：组织定期的健身活动，如瑜伽课程、羽毛球比赛等，提供居民锻炼身体的机会。
2. 社区活动2.1 居民联谊会：定期组织居民联谊会，提供一个交流互动的平台，增强居民之间的联系和友谊。
2.2 社区义工活动：鼓励居民参与社区义工活动，如清洁环境、植树造林等，增强居民的社区归属感。
2.3 美食节：举办美食节，邀请当地知名餐厅和美食摊位，为居民提供品尝各国美食的机会。
2.4 文化交流活动：邀请不同文化背景的居民分享自己的文化传统，举办文化展示和文化交流活动。
3. 环保活动3.1 绿化行动：组织居民参与绿化行动，种植花草树木，美化小区环境。
3.2 节能宣传：开展节能宣传活动，邀请专家讲解节能知识，提醒居民节约用电、用水等资源。
3.3 垃圾分类：推动垃圾分类工作，在小区内设置垃圾分类桶，并进行相关宣传教育。
【活动执行】1. 确定活动日程：根据活动策划，制定详细的活动日程表，包括活动时间、地点、参与人员等。
2. 筹备活动物资：根据活动需求，采购所需物资，如舞台设备、音响设备、活动道具等。
3. 活动宣传：通过小区内的公告栏、社交媒体、小区内部通讯等渠道，宣传活动内容、时间和地点。
恒大绿洲 策划方案 活动方案
恒大绿洲策划方案活动方案恒大绿洲策划方案活动方案一、活动背景恒大绿洲是一家知名的房地产开发商，致力于打造高品质的住宅社区。
为了提升品牌形象和吸引更多的潜在客户，恒大绿洲计划举办一场室内外结合的大型活动。
本次活动旨在展示恒大绿洲的绿化环境、社区设施、户型样板等，并为客户提供互动体验和购房优惠。
二、活动目标1. 提升恒大绿洲品牌形象，树立行业标杆。
2. 吸引潜在客户，增加客户群体。
3. 展示恒大绿洲的绿化环境、社区设施、户型样板等。
4. 提供互动体验，增加客户参与度。
5. 推广销售，促进购房意愿。
三、活动时间和地点时间：2022年5月1日-5月3日地点：恒大绿洲示范区四、活动内容1. 展示区域设置：a. 绿化环境展示区：展示恒大绿洲的绿化环境，包括花草、树木、草坪等。
设置专业解说员，介绍植物种类和养护方法。
b. 社区设施展示区：展示恒大绿洲的社区设施，包括游泳池、健身房、篮球场等。
设置专业解说员，介绍设施功能和使用方法。
c. 户型样板展示区：展示恒大绿洲的户型样板，包括不同户型的装修风格和空间布局。
设置专业销售人员，提供购房咨询和现场预订服务。
2. 互动体验活动：a. 绿化DIY体验：提供种植工具和材料，让客户亲自参与绿化活动，体验种植的乐趣。
b. 社区设施体验：开放游泳池、健身房等社区设施，让客户亲身感受恒大绿洲的高品质生活。
c. 户型参观：组织客户参观不同户型的样板房，让客户更直观地了解恒大绿洲的住宅品质。
3. 营销推广活动：a. 优惠政策：推出购房优惠政策，如首付优惠、分期付款等，吸引客户购房。
b. 抽奖活动：设置抽奖环节，凡参与活动的客户均有机会获得精美礼品或购房优惠券。
c. 推荐有奖：鼓励客户推荐亲友购房，提供推荐有奖的机制，奖励推荐成功的客户。
五、活动宣传1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等主流媒体发布活动信息，提高活动知名度。
2. 社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台发布活动海报、宣传视频等，吸引更多年轻人参与。
恒大绿洲恒大城地产项目营销执行案
➢VIP卡
➢楼体条幅
➢认购申请书
➢户外广告
➢直邮
➢场地确定及会场布置 ➢项目介绍PPT
➢销售组织安排
➢主流媒体炒做
➢包装袋
➢人员邀请名单
➢礼品
➢意向客户通知
➢工程形象及进度
➢异地推广
➢平媒设计制作 ➢售楼处/模型 ➢样板房 ➢品牌通道
➢三维仿真系统演示 ➢电视专题片 ➢看楼车 ➢楼书精华本/海报 ➢户外导示系统 ➢样板展示区
第三批次(收尾) 时间:1月26日
战役三:
目标:220套
战役四:
第四批次(第二次开盘) 时间:待定(与下一组团一起入市)
目标:115套
推盘汇总
7000元 6800元 6600元 6400元 6200元 6000元 5800元
项目价格走势示意
实现均价： 6150元/㎡
6100/㎡
6300/㎡
二期蓄水 6700/㎡
➢预售许可证/按揭银行
➢现场布置
➢价目表/200问
➢报纸公告/媒体炒做
➢报纸公告/媒体炒做（前一周） ➢认购书
➢客户信函/电话通知（前一周） ➢人员组织及培训
➢选房须知/选房通知函/筹码
➢现场乐队/主持
➢楼书
➢茶点
➢电脑销售系统 ➢复印机/传真机 ➢POS机 ➢礼品/抽奖奖品 ➢现场乐队/主持
备注:品牌整合资源到位 一流的品牌 一流的团队 一流的产品 一流的服务 一流的合作伙伴
关键词：市场份额 > 价值最大化
➢随工程进度和现场展示条件的改善，深 入挖掘项目价值，追求价值最大化。
关键词：价值展示 VS 价值最大化
我们的策略总纲：
策略一：抢时间,抢占市场份额的市场策略 策略二：产品领先、形象领先的竞争战略 策略三：分阶段展示，深入挖掘价值，追求
恒大绿洲 广告策略及创意策划方案
—景观
顶级尊荣的豪华配置：独享7000平米超豪华会所，领略豪门居家的无限卓越与尊崇。
—配套
顶级物管唯您所享：恒大集团物业管理公司，拥有中国一级物业管理资质，管理物
业面积达430余万平米 ，总统级护卫、大管家服务，处处高人一等 —物业
恒大绿洲
广告策略及创意策划方案
第一部分 企业品牌推广
品牌推广语：
恒大 南派地产领袖
时间安排：
9月11日 跨版：恒大地产 南派领袖
9月12日 跨版：恒大地产 南派领袖
小结
通过强势、立体、集中的媒体推广，塑造恒大地产 全国一线品牌形象，以气势夺人，气质引人，品质胜出。
第二部分 恒大绿洲推广
“顶级”标准：
2. 丰满项目形象，并对市场进行持续加温。
推广第二周：蓄水
9月17日～9月23日
1、推广目标：蓄水，解构项目领袖风范，市场加温 2、推广方式：户外/站台/报纸硬广、软宣/杂志/网络/电
视/活动 3、推广内容：
1）户外：9月20-30日：领袖品质，天下无双 2）报纸：东南亚皇家园林/中央湖景/星级会所/品质建筑 3）活动：每周盛典 4）软宣：区位、建筑、景观、配套、物业
4.2户外/站台：市中心、一环、城西区域拦截持续投放 网络广告：焦点 搜房（链接项目网站） 4.4活动：房交会联动活动
5、推广主题
1日—8日：活动：房交会两场联动－－ 项目品鉴会
1日—8日：户外及公交站台：“尊席分秒递减，机会敬请 把握”
1日—8日：电视网络（专题广告）夹报一次
8日：软宣：解构恒大绿洲热销之迷。整版：“恒大城热 销，致谢蓉城”。整版：“恒大城热销，致谢蓉城”。
恒大房地产全民营销执行方案
恒大房地产全民营销执行方案Corporation standardization office #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8恒大房地产全民营销执行方案一、活动背景全民营销的核心以个人为主体，人人都来营销，人人都是渠道，在全民营销中个人的渠道为主渠道，基于个人的信任关系传递品牌产品，服务，促销活动等内容。
通过高额薪酬回报，吸引社会各界人士成为本项目无底薪销售员，从而促进客户到访与成交。
目前，项目本体优势明显，老带新以及亲友推荐比重占比很大，全民推荐给予激励刺激，更好的发挥亲友介绍成交途径，且说服力更大，对项目认可度更高！二、全民营销目的1.整合并利用现有的老客户及合作单位的资源，以高额的奖金作为吸引点，促进具有广泛社会人脉关系的人为项目带客，从而增加上门量；2.深度挖掘客户资源，储备项目意向客户资源库；3.通过“全民营销”扩大宣传范围，降低宣传成本，并有效提高项目知名度及关注度。
三、实施时间：自2016年11月26日至2017年1月30日。
四、产品范围：XXXXX持销阶段一期二层商铺及LOFT公寓产品五、活动对象1.全民营销定义：除所有参与本项目工作的人员以外，均可参与。
2.新客户界定：指没有来访及来电咨询等相关记录的首次到访客户。
六、奖励办法凡通过经纪人成功推荐在XXXXX成交商铺的，经纪人可获得2000元/组的现金奖励，凡通过经纪人成功推荐在XXXXX成交LOFT公寓的，经纪人可获得300元/组的现金奖励。
注：1、购房人折扣：与普通购房者享有同等购房优惠，具体根据实际情况而定。
2016年月日2，奖励结算：结算金额均为税前，具体税费以政府相应规定为准，如有调整，按照政府最新规定执行。
七、管理细则1、经纪人身份认证：经纪人需保证个人信息的真实性，不得提供虚假信息，否则将被取消推荐资格，公司有权收回一切经纪人权益。
2、信息传播的真实性：准确传播项目相关销售信息，不得弄虚作假传播任何虚假信息。
恒大绿洲 策划方案 活动方案
恒大绿洲策划方案活动方案一、背景介绍恒大绿洲是一座位于中国某城市的大型住宅社区，拥有丰富的配套设施和优质的居住环境。
为了进一步提升社区居民的生活质量，增加居民之间的互动和交流，我们拟定了一项策划方案，旨在举办一系列多样化的活动，为居民提供丰富的娱乐和学习机会。
二、活动目标1. 提供居民之间交流互动的平台，增强社区凝聚力；2. 丰富居民的业余生活，提高生活质量；3. 增进居民对恒大绿洲社区的认同感和归属感。
三、活动内容1. 主题活动a. 社区文化节：举办一年一度的社区文化节，包括文艺演出、手工艺品展览、美食节等，展示社区居民的才艺和特色文化。
b. 健康运动日：组织各类健身活动，如晨跑、瑜伽、篮球比赛等，鼓励居民积极参与，提倡健康生活方式。
c. 亲子活动日：为家庭提供亲子游戏、亲子手工制作等活动，增进亲子关系，培养家庭和睦氛围。
d. 主题讲座：邀请专家学者为居民讲解健康、教育、法律等方面的知识，提升居民的综合素质。
e. 艺术展览：举办绘画、摄影、雕塑等艺术作品展览，为居民提供欣赏和学习的机会。
2. 社区服务a. 社区义工培训：组织义工培训班，培养居民参与社区服务的意识和能力，提供社区志愿者服务。
b. 社区书屋：建设社区图书馆，提供各类图书、报刊杂志，为居民提供阅读和学习的场所。
c. 社区健康站：设立健康站，提供基本医疗服务和健康咨询，方便居民就近就医和健康管理。
3. 居民活动a. 健康讲座：邀请医生、营养师等专业人士为居民讲解健康知识，提供健康指导和建议。
b. 才艺展示：组织居民才艺展示活动，如歌唱比赛、舞蹈表演、乐器演奏等，展示居民的才艺风采。
c. 居民联谊会：定期组织居民联谊会，提供交流和互动的机会，增进居民之间的友谊和了解。
d. 居民培训班：开设各类居民培训班，如烹饪、手工制作、养生保健等，满足居民的学习需求。
四、活动推广1. 社区公告栏：在社区内设置公告栏，发布活动信息和通知，提醒居民关注和参与。
恒大卖房活动方案策划
恒大卖房活动方案策划一、活动背景分析恒大地产作为中国房地产行业的领军企业，凭借其卓越的品质和口碑，在市场上享有较高的认知度和美誉度。
然而，随着房地产市场竞争的加剧，恒大需要不断创新营销策略，提升销售业绩。
当前，房地产市场竞争激烈，购房者有着更多的选择，传统的房地产销售模式已经无法满足消费者需求。
因此，恒大需要通过举办卖房活动来吸引潜在客户，提高销售转化率和业绩。
二、活动目标1.提高销售转化率：通过活动吸引更多潜在客户，促使他们成为实际购房者，进而提高销售转化率。
2.增加销售业绩：通过活动的策划和执行，达到增加销售额的目标，提高公司业绩。
3.增强品牌影响力：通过活动的传播和宣传，加强恒大品牌在目标消费者中的影响力，提升品牌认知度和美誉度。
三、活动策略1.定位：针对中高端购房需求的客户进行定位，推出具有高品质的房产项目，满足消费者对于品质的追求。
2.创新营销手段：利用互联网、社交媒体等新媒体渠道，通过线上线下相结合的方式，达到更广泛的传播效果和触达目标客户。
3.深入了解客户需求：通过市场调研和数据分析，了解目标客户的需求和购房习惯，针对性地开展活动策划。
四、活动内容和推广方案1.命名和主题（1）命名：首届“恒大幸福之家”卖房活动（2）主题：打造幸福之家，让您的生活更美好2.活动区域选择根据市场需求和数据分析，选择活动区域，如大城市的发展新区或二三线城市的核心地段。
3.活动时间活动时间要根据市场需求和季节特点进行选择，如春节前后、国庆节等较为繁忙的购房季节。
4.活动内容（1）推出特惠房源：针对活动期间，推出一定数量的特惠房源，价格优惠并且具备更多的购房优惠政策，例如首付款折扣、赠送装修、赠送家居家电等。
（2）购房积分活动：活动期间，购房者可通过购房获得积分，积分可用于抵扣部分购房款项或兑换指定礼品。
（3）砍价大放送活动：活动期间，购房者可参与砍价活动，通过参与砍价获得购房价格的优惠。
（4）分期付款优惠：活动期间，提供分期付款优惠政策，降低购房者的购房压力。
恒大营销方案
恒大营销方案恒大集团作为中国领先的房地产企业之一，以其卓越的营销策略和市场表现享有盛誉。
在激烈的竞争环境中，恒大借助创新的营销方案实现了持续增长，并成功打造了品牌的价值和认可度。
本文将探讨恒大的营销方案并分析其成功的原因。
一、品牌定位恒大集团的品牌定位十分明确，始终坚持“质量第一、顾客至上”的原则。
恒大始终致力于为顾客提供高品质的产品和卓越的服务，通过不断创新和升级来满足市场需求。
恒大的定位不仅体现在产品质量上，更体现在品牌形象的宣传和传播中。
恒大通过大规模的广告宣传、品牌推广活动和公益事业来提升品牌的影响力和认可度。
二、市场调研与产品创新恒大在制定营销方案之前充分了解市场需求和竞争环境。
恒大通过市场调研和分析，把握住市场的动态变化和消费者的需求变化。
恒大通过不断创新和改进产品来满足顾客的需求，提供更符合市场需求的产品。
恒大的产品创新不仅体现在产品质量和功能上，还体现在产品设计和服务理念上。
恒大始终保持与时俱进的创新意识，并根据市场需求及时进行调整和优化。
三、满足消费者需求恒大非常重视消费者需求的满足。
通过建立完善的客户关系管理系统，恒大能更好地了解消费者的需求和意见。
恒大以客户为中心，提供个性化的产品和服务，不断改进和完善产品，以满足消费者的需求。
此外，恒大还注重与消费者的沟通和交流，及时处理消费者的投诉和意见，并为消费者提供快速、高效和满意的解决方案。
四、多渠道推广和宣传恒大采用多种渠道进行推广和宣传，以提升品牌知名度和影响力。
恒大通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体进行广告宣传。
同时，恒大还加大了数字化媒体的推广力度，通过互联网、微博、微信等社交媒体平台进行品牌推广。
此外，恒大还通过赞助体育赛事、文化活动和公益事业等方式进行品牌宣传，塑造品牌形象和价值观。
五、营销团队建设恒大注重营销团队的建设，培养和吸引具有专业知识和丰富经验的人才。
恒大的营销团队拥有非常高的执行力和创新力，能够灵活应对市场的变化和竞争的挑战。
恒大绿洲 策划方案 活动方案
恒大绿洲策划方案活动方案一、项目背景恒大绿洲是一坐位于城市中心的高品质住宅小区，拥有独特的地理位置和豪华的生活配套设施。
为了进一步提升小区的知名度和吸引力，我们计划策划一系列精彩纷呈的活动，以增加居民的参预度和社区凝结力。
二、活动目标1. 提升恒大绿洲的品牌知名度和形象。
2. 增加居民对恒大绿洲的归属感和满意度。
3. 加强居民之间的交流和互动，增进社区凝结力。
三、活动方案1. 主题活动1.1 开幕式：举办一场隆重的开幕式，邀请知名佳宾出席，包括政府官员、明星艺人等，通过精心设计的节目和互动环节，展示恒大绿洲的独特魅力和高品质生活。
1.2 艺术展览：举办艺术展览，邀请当地艺术家展示他们的作品，为居民提供一个欣赏艺术的机会，同时也增加小区的文化氛围。
1.3 健康活动：组织健康活动，如跑步比赛、瑜伽课程等，鼓励居民积极参预，提倡健康生活方式。
1.4 主题派对：举办不同主题的派对，如复古派对、海滩派对等，为居民提供一个放松和社交的场所。
2. 社区服务2.1 公益活动：组织公益活动，如义卖市集、环保宣传等，呼吁居民关注社会问题，并积极参预公益事业。
2.2 社区讲座：邀请专业人士开展各类讲座，如健康养生、亲子教育等，提供居民学习和交流的机会。
2.3 家政服务：提供家政服务，如保洁、维修等，方便居民的生活。
3. 活动推广3.1 社交媒体宣传：通过恒大绿洲的官方社交媒体平台，发布活动信息和精彩瞬间，吸引更多人的关注和参预。
3.2 小区通告栏：在小区内设置通告栏，定期发布活动信息和相关公告，提高居民的知晓率。
3.3 海报和传单：制作精美的海报和传单，张贴在小区内的公共区域，吸引居民的目光。
四、预算和资源根据活动规模和内容，估计需要投入一定的预算用于场地租赁、佳宾邀请、物料制作等方面。
同时，需要充分利用恒大绿洲的资源，如场地、设施等，以降低活动成本。
五、活动评估通过活动后的居民满意度调查、社区凝结力指数等方式，对活动效果进行评估。
恒大绿洲春季购房活动策划
恒大绿洲春季购房活动策划一、活动背景和目标恒大绿洲是由恒大地产开发的一个全新的住宅项目，位于城市的繁华地段，拥有优越的地理位置和完善的配套设施。
为了推动项目的销售，提升品牌知名度，吸引更多的客户，我们计划举办一场春季购房活动。
活动的主要目标是增加销售额，提高客户满意度，打造品牌形象。
二、活动策划方案1. 活动主题春季购房狂欢节2. 活动时间活动时间定为3月1日至3月31日，共计一个月时间。
3. 活动内容（1）优惠政策：针对不同的客户群体，推出不同的购房优惠政策，包括首付减免、贷款优惠、装修补贴等。
（2）特价房源：针对现有的优质房源，提前进行降价促销，吸引更多的客户。
（3）赠送礼品：购房客户在活动期间享受购房礼品，包括家具、家电、装修材料等。
（4）现场活动：举办开盘仪式、看房团等线下活动，吸引更多的客户参与。
（5）网络宣传：通过微博、微信、官方网站等渠道进行宣传，提高活动知名度。
4. 活动预算预计活动经费为50万元，包括宣传费用、礼品费用、活动奖金等。
5. 活动执行由销售团队负责执行活动，由销售经理负责总体规划和组织工作。
三、活动宣传方案1. 媒体宣传利用市场营销工具，向目标客户群体传达活动信息。
选择楼盘所在城市的主流媒体进行宣传，如报纸、电视、广播、户外广告等。
2. 线上宣传通过互联网平台，包括官方网站、微博、微信等社交媒体平台，发布活动信息、房源信息，吸引更多客户关注。
3. 客户邀约销售团队通过客户数据库，电话、短信邀请客户参加活动，提高活动的实际参与率。
四、活动执行方案1. 销售团队的培训在活动举行前，对销售团队进行相关培训，提高销售技巧和服务质量，为活动的成功举办做准备。
2. 客户接待活动期间，安排专业的接待人员为客户提供优质的服务，解答客户疑问，并引导客户进行看房、签约等流程。
3. 活动管理活动期间，由销售经理负责活动的整体管理，确保活动能够顺利进行，达到销售目标。
五、活动评估方案1. 销售数据统计活动结束后，对销售数据进行统计和分析，评估活动的效果和销售情况。
经典恒大开盘营销策略详解
策略：转大订 + 收大订 1、新客户认购直接交20000元 2、老客户500元转20000元 3、公布价格均价区间 阵地：外展中心 + 现场售楼中心（9月20日左右开放） 途径：报纸硬广+电视广告+广播广告+其它媒体配合
第一部分：开盘前准备
开盘前第一阶段 9月15日前
1、黄金卡客户蓄水 2、团购、关系客户摸底、梳理
第二部分：项目一期开盘Hale Waihona Puke 1、开盘当天摇号、选房流程图
开盘前一周
500元转20000元 ——开20000元订金收据（此20000元订金选房未成可退） 转定时，给客户一张带上下联的选房券（选房券带卡号，此卡号只 作为客户选房时的摇号号码，不作为直接选房的顺序号码）
开盘当天
客户将选房券的副券投入摇号箱，正券留在客户手里
开始摇号
主持人从摇号箱里分批次（一批5-6人）摇号 每一批次摇出的号码对应客户手中的选房号码，凡是 该批次摇出的选房号对应的客户，进入选房区选房 摇中的客户（一批5-6人）到 选房区选房（10分钟） 该批次客户选房后，立刻在销控表上显示 选中户型的客户，到“认购区”签约认购书（转“订金”为“定金”）， 并换定金收据（签约认购书之后，20000元定金不可再退） 顺序摇出后续批次客户
开盘前第二阶段 9月15日—9月28日
1、新客户认购直接交20000元 2、500元VIP客户转20000元 3、关系客户在9月25日前选房结束
开盘前第一阶段
9月15日前
截止8月10日，累计完成VIP卡288张 其中： 恒大名都 恒大绿洲 两者都选
1、VIP黄金卡客户蓄水
79张 132张 77张
8月11日——9月15日，预计可蓄水280张左右 预计在目前几乎不做任何广告，只配合少量的软文广告的情况下，预计35天内 可再蓄水280张（按每天7-8张计），则在9月15日现场样板房开放并正式大量 广告出街前，总的黄金卡蓄水量为560张左右。 则截止到9月15日，前期黄金卡蓄水总量在560张左右。
石家庄恒大绿洲开盘解筹活动分析
单元楼栋推售比 楼栋编号 1#1单元 2#1单元 2#2单元 2#3单元 5#3单元 5#4单元 6#1单元 6#2单元 合计 总货量 120 132 132 132 132 132 132 132 1044 总销售量 25 53 67 39 82 58 40 28 517 销售比率 20.83% 40.15% 50.76% 29.55% 62.12% 43.94% 30.30% 21.21% 49.52% 剩余货量 95 79 65 93 50 74 92 104 527 剩余比例 79.17% 59.85% 49.24% 70.45% 37.88% 56.06% 69.70% 78.79% 50.48%
392组
37.26% 2.46亿 469 组 44.58%
转签比
房屋推售比：
房源销售比率 总推出房源 1044套 当天销售房 392套 推售比率 37.58%
从推售比分析，当天推售比例达37.58%。
一、开盘总结分析
单元楼栋推售比：
剩余货量主要集中在1#1单元及6#1-2单元中，证明,当期认筹客户
对价格体系接受度存在一定问题。
二、认筹、解筹效果评估
认筹期活动推广
为了确保开盘蓄客充足，筹码销量保证
开盘成功，本案在开盘前进行了多方位 的推广、策划、渠道立体化的运作方式
二、认筹、解筹效果评估
推 广 活 动 外 场 ： 巡 展 、 内 场 ： 到 访 有 礼 认 筹 期 策 划
二、认筹、解筹效果评估
开盘前活动介绍：
每日看房班车
线路 1 2 发车地点 北国商城 北国怀特装饰城 行车路线 北国超市益元店- -恒大绿洲 北国怀特- -恒大绿洲
3
4
棉六北国超市
恒大房产全员市场营销方案
恒大房产全员市场营销方案1. 方案概述本文档旨在提出恒大房产的全员市场营销方案，以促进销售增长和市场份额。
2. 目标定位恒大房产通过本方案的实施，旨在实现以下目标定位：- 提升品牌知名度- 扩大市场份额- 增加销售额3. 方案内容3.1 品牌宣传- 制定全新的品牌宣传策略，强调恒大房产的核心价值和优势- 在各大媒体平台发布广告，包括电视、广播、报纸和互联网- 运用社交媒体和微博微信等平台，加强品牌与用户的互动3.2 产品营销- 针对不同市场需求，提供差异化的产品组合- 推出市场竞争力强的产品价格，优化销售策略- 设计吸引人的产品促销活动，如限时优惠、赠品等3.3 销售渠道拓展- 建立更广泛的销售网络，包括线上和线下渠道- 加强与房地产经纪合作，拓展业务渠道- 提升自有销售场所的形象与服务质量3.4 客户服务提升- 建立完善的客户服务体系，包括售后服务和投诉处理机制- 通过电话、邮件和社交媒体等渠道，及时回应客户需求和反馈- 定期组织客户活动，增进客户忠诚度和口碑传播4. 实施计划为确保方案顺利实施，制定以下实施计划：- 第一阶段（3个月）：制定品牌宣传策略，投放广告并开展社交媒体推广- 第二阶段（6个月）：推出差异化产品组合，实施产品促销活动- 第三阶段（12个月）：拓展销售渠道，提升客户服务体系5. 成效评估为了评估方案的成效，将采取以下措施：- 定期收集销售数据和市场反馈，评估销售额和市场份额的增长情况- 客户满意度调查，了解客户对品牌和服务的认可度- 定期召开评估会议，对方案的实施情况进行总结和改进6. 风险管理在实施方案过程中，应注意以下风险：- 市场竞争加剧，影响销售额和市场份额的增长- 品牌形象受损，导致公众对恒大房产的认可度下降- 运营成本增加，影响盈利能力--------------------恒大房产全员市场营销方案.docx。
恒大绿洲开盘活动策划案
客户离场
资料收集人员将财务手中剩余资料收集
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
Last
Transaction solutions
全局事务解决
工作管理
工作流程 前期安排 工程管理 运营管理 后期工作
控制平台
总控平台 管理员平台 工作人员管理 主持人推荐
安全预警
主动干预 紧急预案 安保方案 灭火疏散
工作流程 前期安排
前期勘场：实地勘察场地，了解场地情况、以及进场时间表等。 组建团队：根据项目需求组建专业管理实施团队，确定各小组负责人和分工，做好实施准备工作。 创意设计：创意设计团队按照客户要求以及场地信息进行最终得创意设计工作，经客户最终确认后， 设计出施工图。 宣传物料：印刷品尺寸确定、制作等。 签订合同：根据确认的设计图和预算，签订合同，确定预付款。 搭建准备：工程实施团队制作成本预算、制作物清单、工期实施进度表。 运营准备：现场运营团队制定现场运营计划和活动设计，进行活动前期资料和用品准备，对现场临 时工作人员进行招聘、面试以及培训。
工作流程 运营管理
彩排管理：活动流程以及相关演出彩排，设备试运行，检查调试 人员管理：所有工作人员岗前培训，制定岗位规范，现场检查 活动管理：制定详细活动实施细则，活动现场秩序维护，人流控制，礼品发放管理，摄影摄像 现场接待：VIP接待、媒体接待、观众接待 现场维护：日常清洁、车辆保洁与设备维护 现场协调：客户、场地方协调、人员协调、后勤协调 应急处理：消防应急、人流应急、设备应急、制作物应急预案及措施
郑州恒大绿洲开盘+选房活动
Reveal elements 展示元素
Moving line elements 流程元素
Stage 1
外场装饰
Reveal elements 展示元素
恒大绿洲的营销策划方案
恒大绿洲的营销策划方案一、项目背景介绍恒大绿洲是中国恒大集团在房地产领域的一个重点项目，位于中国广东省佛山市南海区桂城街道，占地面积约730亩。
项目采用自然生态与人文景观相结合的设计理念，打造了一个集居住、商务、休闲、娱乐为一体的综合性社区。
绿洲内有高档住宅、商业街、酒店、休闲娱乐设施等，是一个完善的生活配套体系。
二、营销目标1. 增加项目的知名度和美誉度：通过有效的营销策略和宣传活动，提升恒大绿洲在目标市场的知名度和美誉度。
2. 提高销售量和销售额：促进潜在客户对项目的购买意愿，增加销售量和销售额。
3. 培养客户忠诚度：通过提供优质的产品和服务，培养客户对恒大绿洲的忠诚度，使客户成为长期合作伙伴。
三、目标市场1. 主要目标市场：广东省、香港、澳门及周边地区的购房者，特别是中产阶级、高净值人士和海外购房群体。
2. 次要目标市场：全国其他省市的购房者，包括一二线城市的购房者。
四、营销策略1. 整合线上线下渠道：通过建立官方网站、参加房地产展览会、与各大中介机构合作等方式，整合线上线下渠道，以全面覆盖不同消费者群体。
2. 定制化营销策略：根据不同目标市场的需求，制定不同的定制化营销策略。
针对国内市场，可采用购房补贴、特价优惠等方式，促进销售；针对海外市场，可通过海外置业展览会、购房贷款优惠等方式，吸引海外购房者。
3. 与知名品牌合作：与知名品牌合作，提供高品质的装修、家居等产品和服务，增加项目的附加值，吸引高端消费者。
4. 强调独特的生态环境：突出恒大绿洲的独特卖点，包括自然环境优美、绿化率高、配套设施完善等，打造一个与众不同的生活空间。
5. 开展社区活动：定期开展社区活动，如户外音乐会、文化艺术展览、儿童亲子活动等，营造良好的社区氛围，增强居民对项目的认同感和归属感。
五、宣传推广1. 建立官方网站和社交媒体平台：建立官方网站，提供项目的详细信息，同时建立微信公众号、微博等社交媒体平台，与消费者互动，提供实时的项目动态。