第四章 归因理论及其应用
归因理论教学实践(3篇)
第1篇摘要：归因理论是心理学领域的一个重要理论，它解释了人们如何解释和预测他人的行为。
在教育实践中，归因理论的应用可以帮助教师更好地了解学生的学习动机、情绪和行为，从而提高教学效果。
本文将从归因理论的基本概念出发，探讨其在教学实践中的应用策略，并结合实际案例进行分析。
一、引言归因理论是心理学家海德（Heider）在20世纪50年代提出的，主要研究人们如何解释和预测他人的行为。
归因理论认为，人们会根据行为的内外部因素，对行为结果进行归因。
在教育领域，归因理论的应用有助于教师了解学生的学习动机、情绪和行为，从而采取有效的教学策略。
二、归因理论的基本概念1. 归因的定义：归因是指人们对他人的行为原因进行推测和判断的过程。
2. 归因的分类：归因分为内部归因和外部归因。
内部归因是指将行为原因归因于个体内部的因素，如能力、努力等；外部归因是指将行为原因归因于个体外部因素，如任务难度、环境等。
3. 归因效应：归因效应是指人们对行为结果的归因会影响其后续行为的表现。
三、归因理论在教学实践中的应用策略1. 培养学生的自我效能感自我效能感是指个体对自己能否完成某项任务的信念。
教师可以通过以下方式培养学生的自我效能感：（1）给予学生积极的反馈：当学生取得进步时，教师应及时给予表扬和鼓励，增强学生的自信心。
（2）设置合理的任务难度：教师应根据学生的能力水平，设置适当难度的任务，帮助学生体验成功的喜悦。
（3）提供成功案例：教师可以分享成功学生的经验，激发学生的学习动力。
2. 培养学生的努力归因努力归因是指将成功或失败归因于自身的努力程度。
教师可以通过以下方式培养学生的努力归因：（1）引导学生正确归因：教师应引导学生认识到，努力程度是影响成功的关键因素，而不是运气或天赋。
（2）鼓励学生面对失败：当学生遇到挫折时，教师应引导学生分析失败原因，从中吸取教训，鼓励他们继续努力。
（3）培养学生的坚持性：教师可以通过讲述坚持不懈的故事，激发学生的意志力，让他们在面对困难时保持积极的心态。
归因理论及其在教学实践中的运用-最新教育文档
归因理论及其在教学实践中的运用-最新教育文档归因理论及其在教学实践中的运用一、归因理论概述在日常生活中，人们经常会问为什么，对这个问题的回答就是归因，简单说来，就是找出原因。
心理学中对归因的专业解释为，人们根据自己的主观感受与经验，对他人或自己的外在行为表现进行分析，指出性质、推测其原因的心理活动过程。
在社会心理学中，根据人们不同的归因方式，形成了不同的归因理论，主要有海德归因理论、维纳归因理论、凯利归因理论、琼斯和戴维斯的归因理论。
弗里茨·海德是归因理论的创始人，他在1958年开始了归因问题的研究。
他认为，行为的发生必有其原因，或取决于外界环境，或取决于主观条件，亦或者是内外部原因相互作用的结果。
据此，海德将归因分为外归因和内归因。
如果推测某一行为的原因来自外在的东西如环境，称为情境归因，即外归因。
如果判断某一行为的发生是由行为者自身原因引起，如兴趣，则称为个人倾向归因，亦即内归因。
1972年，B·维纳在海德归因理论和J·W·阿特金森的成就动机理论基础上，提出了自己的归因理论。
他基本同意海德对内外归因的解释，同时还提出了一个新的维度，即把原因分为暂时的和稳定的两种。
依照这两种维度，维纳归因理论对行为的归因就有四种情况，以成功这一行为为例，可以归因于稳定的外在因素，如好的工作环境；稳定的内在因素，如个人能力强；暂时的外在因素，如好的机遇；暂时的内在因素，如提前进行准备。
凯利在海德的基础上进一步提出，一个人的行为可归结为三种原因：个人归因、环境归因和刺激归因。
但到底归结为何种原因却要依据三种信息，分别为：一致性信息，即活动者对某一刺激对象的行为是否与其他人一致；区别性信息，即活动者是否只对当前刺激对象产生这种行为还是对其他不同的对象也产生这种行为；连贯性信息，即活动者对当前刺激对象所产生的行为是否一贯如此。
凯利认为，只有拥有足够的信息，才能作出合理的归因。
琼斯和戴维斯提出了“对应推论”，指将某人的行为归结为其内在特征的归因过程。
体育心理学(第三版)课件第四章运动归因
•
研究还发现，可控制性这一要素，特别是努力这一要
素，与期望改变未来的行为结果有着较大的相关。鼓励年
轻的运动员把失败归因于“努力不够”是明智的。这意味
着再做一些努力可以使结果变失败为成功。
•
另外，对于稳定性归因与期望之间紧密关系的研究获
得了许多支持性证据。表4-2也说明了它们之间的关系。
（二） 习得性无助感
图4-1 简化的Heider的归因模式图
上述的所有这些因素（努力，能力，任务 的难度，运气）结合起来影响着个体的行为结 果。Heider认为，个人的原因与环境的原因是 互补的。因而，他提出了下列公式：
行为的结果=个人的力量＋环境的力量
二、Jones和Davis的相应推断理论
这个理论由Jones和Davis提出。所谓“相应 推断”是指外显的行为是由行动者内在的人格特 质直接引起，或者说，一个人的行为与其人格特 质是一致的。例如，当我们看到某个人在赛场上 喜欢同别人吵架时，如果我们认为这个人生性就 具有攻击性，那么，我们所采取的就是一种相应 推断的步骤。
，即让他们将体育学习、运动锻炼过程本身视为努力的目 标，着重引导他们对体育学习、运动锻炼任务的积极投入 。避免仅仅把体育运动成绩当作努力的目标是避免习得性 无助感、培养青少年体育自主学习行为的一个重要方面。
（3）通过归因训练来提高自我效能感 Seligman指出，人对失败的归因在无助感的形成过
程中起着重要的作用。只有当一个人将失败的结果归因 于一些内部、稳定的因素时，自我评价才会降低，活动 的动机水平才会降到最低点，无助感也就由此而生。因 此，有必要通过一定的归因训练，纠正习得性无助青少 年的错误认知模式，将他们从失望的状态中解脱出来。
另外，还有研究表明，学生或运动员把成功或失 败归于稳定的、还是不稳定的原因，与期望和习得性 无助感有关。在归因过程中较极端、绝对的例子是不 多见的，大部分个体的归因倾向，都可以在内部－外 部和稳定－不稳定的维度上找到自己的位置。
归因理论在管理中的应用[1].
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归因理论在管理实践中的应用摘要一提到归因理论，我想，大家并不陌生，可以说在高中的马克思主义哲学课程中我们就已经接触过了。
可是，那时候我们对归因的理解是非常的肤浅的。
并且，我们那时候所接触的各种事物以及自身的社会生活经历所决定的意识，让我们无法真正意义上对归因有一个很好很系统的了解。
本文主要对各种归因理论的介绍以及归因理论在几种常见管理中的应用来说明归因理论对我们生活的重要性，以更好的指导我们做事情的方法，对事物进行更好解释，从而更好的指导工作。
关键字归因理论归因归因的概念其实在日常生活、工作中，人们无时无刻不在对自己的行为、对别人的行为、对发生在自己周围的各种各样的事件寻找原因、作出解释，人们力求通过对这种因果关系的认识来预测和控制周围的环境和行为。
所谓归因，就是人们对他人或自己行为原因的推论过程。
具体地说，就是观察者对他人的行为过程和自己的行为过程所进行的因果解释和推论。
归因理论的概念所谓归因理论，就是关于人们如何解释自己或他人的行为以及这种解释如何影响他们的情绪、动机和行为的心理学理论。
归因理论的发展海德的恒常原则归因理论归因理论最早是由奥地利社会心理学家海德提出来的，由此海德在西文社会心理学界被称为现代社会知觉和归因理论的奠基人。
海德指出，在日常生活中，每一个人，不光是心理学家，都对各种行为的因果关系感兴趣，力图弄清周围人们行为的前因后果。
海德还区分了导致行为发生的两种因素：一是行为者的内在因素，包括能力、动机、努力程度等。
他认为行为观察者对因果关系进行朴素分析时，试图评估这些因素的作用，而且对行为的归因和对行为的预测两者密切相关。
海德的归因理论开创了归因问题的先河，他对行为原因所做的个人——环境的划分一直是归因的基础，影响深远。
阿布拉姆森等的归因理论L.Y.阿布拉姆森等人发展了维纳的理论。
他们依据习得的无能为力的研究对失败的归因作了补充，提出了第三个方面，即普遍-特殊方面。
凯利的三维归因理论凯利（Kelley,1967）的理论具有结构性和系统，更具有说服力。
归因理论与应用
归因理论与应用(一)什么是归因归因是一种普遍的心理现象。
所谓归因：就是人们对自己或他人行为的原因进行推测、判断或解释的过程。
从归因的角度来看，能对自己工作、学习成败的原因作出正确判断，采取有效措施的人，就能巩固成绩，不断进步；而学习成绩差、行为差的学生，倘若能找出自己学习、行为失败的原因，正确判断，采取有效的措施，也一定能改变落后的现状，后来居上，跨入先进行列。
最简单的归因莫过于把一个人的行为原因归结于外部环境因素或内部主观条件两类。
如果判断个人行为的根本原因来自外界力量，称为情境归因，例如，学生考试失败归因于试卷题目太难。
如果判断个体行为的根本原因是个体本身的特点，如人格、动机、情绪、态度、能力、努力等，则称为意向归因，例如学生把学习成绩差的原因归因于自己个人贪玩学习不努力，或学习态度不好。
美国心理学家维纳认为，对行为成败归因的分类只限于内外二因素的划分显得过于简单，还应加上稳定性与可控性两个因素。
如内部因素中的能力、性格等是相对稳定的，而机会、运气、努力等又是不稳定的，其中能力、努力、性格等，人是可以控制的，而机会、运气等又是人不可控制的。
(见表4-1) 表4-1 个体成功行为决定因素分类我们可以利用这一理论，指导小学生对自己学习或考试的成绩进行归因。
如果学习者把考试成功归因于运气和个人努力，具有自豪感，下次还会努力迎考；如把成绩差归因于内部原因和努力不够，则会接受教训和帮助，努力赶上；如果认为是内容太难和自己运气不佳，则会失去努力的愿望，失去良好的考试动机，不愿做意志上的努力。
(二)归因与成功的关系每个学生学习的过程不可能一直是一帆风顺的，学习成绩的起伏是客观的，学习成绩下降也是常有的。
澳大利亚心理学家安德鲁斯等人根据归因理论，对158名在学习上表现消极和自暴自弃的六年级小学生进行归因训练，即运用强化程序，训练他们把失败经历归因于努力不够。
训练共进行了60次，研究结果表明，着重努力的归因，对于坚持不懈地学习起着重要作用。
动机理论之归因理论及其在教育中的应用
动机理论之归因理论及其在教育中的应用第一节归因与归因理论一、归因的基本概念归因指个体对自己或他人的行为的原因加以解释和推测的过程。
归因是一种非常普遍的现象，例如，上课时有一位学生迟到了，这时，大家都会对这个事件作出解释，有的人会想，他可能是睡过头了；有的人猜测，可能是遇上堵车了等等，无论最终将原因归结为什么因素，这种探索原因、寻求解释的过程就是归因。
每个人都会对周围发生的事情进行原因的分析，只不过有时自己没有意识到而已。
一般而言，当意料之外的事情发生时，人们更有可能去推测其中的原因。
这正如一向成绩好的学生考了高分，大家可能习以为常；但如果一向成绩不好的学生考了高分，大家都会感到很好奇，于是会推测其原因。
根据归因者与行为者的关系，归因可以分为自我归因和他归因。
自我归因指个体对自己的行为进行原因的分析，他归因指个体对他人行为的原因进行分析。
在前一种归因中，归因者和行为者是同一个人，而后一种归因中，归因者和行为者不是同一个人。
也就是说，别人的行为、自己的行为都有可能成为人们进行归因分析的对象，归因未必都是针对自己的行为来进行的，也未必都是站在旁观者的角度、对别人的行为进行分析，人们既可能对自己的行为进行原因分析，也可能对别人的行为进行原因分析。
归因反映的是个体对于引起某个事件原因的认识，因此，由归因所得出的原因其实是个体的一种主观解释，未必是引起事件的真正原因。
但是，这种未必正确的主观解释往往比真实的原因更能影响个体的情绪、行为等各个方面。
例如，我们假设这样一种情境：叶子这次考试不及格，于是她将失败的原因归结为自己太笨、能力很差；其实她是一个很聪明的学生，智商高达120，她的低分纯属教师判卷错误。
在这个情境中，客观的原因是教师的失误，叶子主观的解释是自己的能力低──显然这是一个错误的解释；但在这两种原因中，影响叶子的是后者──由于她觉得自己笨，所以感到自卑、自责，觉得无颜见人；而不是因为教师的错误而感到愤怒。
谈归因理论及其在现代教育教学中的应用
谈归因理论及其在现代教育教学中的应用内容摘要：归因理论是一种解释人的行为成功与失败原因的动机理论，在教育教学中应用广泛，重在运用归因的理论去认识、分析、调节、监督学生的学习行为。
本文从四个方面分析归因理论在现代教育教学中的应用：引导学生进行积极归因，正确使用期望效应和行为暗示，积极调控情绪，灵活地调整行为结果。
关键词：归因理论现代教育教学积极归因情绪归因理论是解释人的活动成功与失败原因的动机理论，通过改变人们的自我感觉、自我认识来改变和调整人的行为的理论。
奥地利社会心理学家F·海德在1958年出版的《人际关系心理学》中首次提出归因理论，对教育教学实践有较大的借鉴意义。
韦纳发展了海德的归因理论，他认为，能力、努力、任务难度和运气是人们解释成功或失败的主要原因，并将这四种主要原因分成控制点、稳定性、可控性三个维度。
根据控制点维度，将原因分成内部和外部两个方面。
根据稳定性维度，将原因分为稳定的和不稳定的。
根据可控性维度，将原因分为可控的和不可控的。
这一关系表示为成功与失败的归因。
在教育中的应用，即用归因的理论去认识、分析、调节和监督学生的学习行为。
强调自我努力感的归因，是符合个体归因变化的规律和学生学习的现实表现。
对学习成绩不同的学生使用不同的归因方法，会直接影响到学生的情绪反应、期望、自信心及成就动机等。
归因理论的基本模型显示了不同归因带来的一系列反应，反过来，学生的情绪反应、教师的期望及以后的行为结果也会对学生的归因方式产生不同的影响。
引导学生积极归因就归因方式而言，韦纳区分了三个归因维度及特定归因。
特定归因是具体而个别的原因，如能力、努力、运气及任务难度等。
如果学生将成功归因于内部的、稳定的因素，如能力，就会产生积极的情感，增强期望水平，激发学习动机，从而强化为成功的行为结果。
因为能力是个体内部的稳定因素，由能力所获得的成功使学生更具有优越感和自豪感，因而这种归因会带来一系列的积极效应。
韦纳的归因理论及其在教育上的应用
韦纳的归因理论及其在教育上的应用归因理论是指说明和分析人们活动因果关系的理论，人们用它来解释、控制和预测相关的环境，以及随这种环境而出现的行为，因而也称“认知理论”，即通过改变人们的自我感觉、自我认识来改变和调整人的行为的理论。
归因理论是在美国心理学家海德的社会认知理论和人际关系理论的基础上，经过美国斯坦福大学教授罗斯和澳大利亚心理学家安德鲁斯等人的推动而发展壮大起来的。
根据心理学家弗里茨·海德的归因理论，人通过两种主要的归因方式去解释自己或其他人的行为。
把事情的起因归因在行动者的性格，态度，或人格而导致的。
比如说，当一个小孩哭时，如果我们把他哭得原因归因为那小孩调皮，无理取闹什么的，这就是一种内向归因，因为我们把小孩哭的行为看作是他的人格问题。
把事情的原因归咎于行为者的外部因素或情况。
回到前面的例子，如果我们把孩子的哭闹归因于孩子饿了或者不舒服的时候确实会哭，那么我们的归因风格属于外向归因。
韦纳的归因理论及其在教育上的应用 11. 基本归因错误指人们在评估他人的行为时，即使有充分的证据支持，但仍总是倾向于低估外部因素的影响，而高估内部或个人因素的影响。
2. 自我服务偏见意味着个人倾向于将成功归因于内部因素(如能力或努力)，将失败归因于外部因素(如运气)。
3. 判断他人时常走的捷径(1)选择性知觉，指观察者依据自己的兴趣、背景、经验和态度进行的主动选择。
(2)光环效应(Halo effect)是指根据个体的某一特征(如智力、社交活动、外貌)形成整体印象。
(3)对比效应，指对一个人的评价并不是孤立进行的，它常常受到最近接触到的其他人的影响。
(4)定型效应，指人们在头脑中把形成的对某些知觉对象的形象固定下来，并对以后有关该类对象的知觉产生强烈影响的效应。
(5)第一印象效应（首因效应），人对人的知觉中留下的第一印象能够以同样的性质影响着人们再一次发生的知觉。
归因研究虽然一直相当活跃，但归因理论真正对教育领域产生影响并不很早，这种影响始于韦纳。
归因理论及其应用课件
在社会心理学中，归因理论被用来解释偏见、歧视和社 会刻板印象等社会现象。
在市场营销学中，归因理论被用来理解消费者的行为和 决策过程，从而更好地制定营销策略。
02
归因理论基本概念
归因的维度
稳定性维度
个体在归因时需要考虑该行为是 否具有长期稳定性，即行为是否 会持续发生。
消费者心理
消费者的购买行为受到心理因素 的影响，如动机、态度、信念和 价值观等。归因理论可以用于探 究这些心理因素对消费者购买决 策的影响。
消费者行为模式
消费者行为模式包括习惯型、理 智型、经济型、情感型和疑虑型 等。归因理论可以用于分析不同 类型的消费者行为模式及其形成 原因。
产品评价的归因
产品特点
归因理论是在20世纪60年代和70年代初期发展起来的，它为人们理解人类的社会行 为提供了重要的框架。
归因理论最初是为了解释社会知觉和判断的偏见而提出的，它帮助人们理解人们如 何评价和解释自己和他人的行为。
归因理论的发展历程
归因理论的发展可以分为三个阶段： 原因归属阶段、归因过程阶段和归因 推断阶段。
深化归因理论分析
通过对归因理论的深入分析，挖掘其内在机制和影响因素，提高归 因理论在解释和预测行为方面的效能。
拓宽归因理论应用领域
积极探索归因理论在各个领域的应用，如教育、组织管理、市场 销等，以推动其实际应用价值的发挥。
归因理论在跨文化研究中的应用
要点一
文化差异对归因理论 的影响
探讨不同文化背景下，人们对行为结 果的归因是否存在差异，以及这种差 异如何影响归因理论的应用。
情感和认知失调
当人们的情感反应和认知出现不一致时，他们可能会感到认知失调，而归因理论可以帮助 人们解决这种认知失调。
动机理论之归因理论及其在教育中的应用【心理激励指导】
动机理论之归因理论及其在教育中的应用第一节归因与归因理论一、归因的基本概念归因指个体对自己或他人的行为的原因加以解释和推测的过程。
归因是一种非常普遍的现象，例如，上课时有一位学生迟到了，这时，大家都会对这个事件作出解释，有的人会想，他可能是睡过头了；有的人猜测，可能是遇上堵车了等等，无论最终将原因归结为什么因素，这种探索原因、寻求解释的过程就是归因。
每个人都会对周围发生的事情进行原因的分析，只不过有时自己没有意识到而已。
一般而言，当意料之外的事情发生时，人们更有可能去推测其中的原因。
这正如一向成绩好的学生考了高分，大家可能习以为常；但如果一向成绩不好的学生考了高分，大家都会感到很好奇，于是会推测其原因。
根据归因者与行为者的关系，归因可以分为自我归因和他归因。
自我归因指个体对自己的行为进行原因的分析，他归因指个体对他人行为的原因进行分析。
在前一种归因中，归因者和行为者是同一个人，而后一种归因中，归因者和行为者不是同一个人。
也就是说，别人的行为、自己的行为都有可能成为人们进行归因分析的对象，归因未必都是针对自己的行为来进行的，也未必都是站在旁观者的角度、对别人的行为进行分析，人们既可能对自己的行为进行原因分析，也可能对别人的行为进行原因分析。
归因反映的是个体对于引起某个事件原因的认识，因此，由归因所得出的原因其实是个体的一种主观解释，未必是引起事件的真正原因。
但是，这种未必正确的主观解释往往比真实的原因更能影响个体的情绪、行为等各个方面。
例如，我们假设这样一种情境：叶子这次考试不及格，于是她将失败的原因归结为自己太笨、能力很差；其实她是一个很聪明的学生，智商高达120，她的低分纯属教师判卷错误。
在这个情境中，客观的原因是教师的失误，叶子主观的解释是自己的能力低──显然这是一个错误的解释；但在这两种原因中，影响叶子的是后者──由于她觉得自己笨，所以感到自卑、自责，觉得无颜见人；而不是因为教师的错误而感到愤怒。
归因理论在语文教学中的运用-教育文档资料
归因理论在语文教学中的运用每个学生的学习活动都受其相应的学习动机驱使，学习动机的不同导致了学习行为和学习结果的差异。
从理论上讲，所有学生都有追求成功、回避失败的动机倾向，正如阿特金森所指出的，每个学生都有同时具备追求成功与回避失败两方面的特征，只是二者表现程度不同而已。
尽管追求成功、回避失败是所有学生共同的愿望，但在实际的学习情境中，有成功就有失败，失败是不可避免的。
在我国的中小学，人们通常根据分数指标把学生分成三类：一类是成功多于失败者，即所谓“优生”；第二类是失败多于成功者，即所谓“差生”；第三类，即其余的，称之为“中等生”。
我们的现行教育立足于把“差生”转化为“优生”，往往只看到了“差生”的不足，而忽视了“优生”的问题。
心理学研究表明，学习好的学生和学习差的学生之间最明显的差别不是在智力水平上，而是在学习的积极性上。
他们各自的学习积极性与他们对成功或失败的原因知觉有密切的关系。
事实上，中小学的“优生”中，有的虽然成绩优异，但总担心别人赶上并超过自己，对学习缺乏真正的喜爱，充满了焦虑和厌恶；而“差生”中有的学生由于反复的失败而对可能的成功失去了信心，随时担心下一次的失败，对学习充满了恐惧和无奈，甚至“破罐子破摔”。
这两类学生比一般学生更加焦虑，如果教育工作者能结合归因理论，对学生及时、恰当地引导、训练，就能减弱学生的不良情绪，获得最佳的教育效果。
鉴于此，笔者就从归因理论的角度，结合教学实践，探讨语文教学改革的问题。
一、归因理论的主要内容归因理论是解释人们的社会行为的一种重要的心理学理论，归因理论假设：人是有理性的，并且有一种理解环境的需要。
为了满足这种需要，人们就依据各种信息线索对其所发生的事情或行为结果进行判断，分析行为变化的原因，达到理解、预测、操纵和控制客观世界的目的。
美国社会心理学家海德是归因理论的创始人。
他的最大贡献是从根本上，把影响人的行为的原因分为两大部分：个人原因和环境原因。
归因理论及其应用
在多广告主的竞争环境中，归因模型可能受到其他广告主的干扰， 影响归因的准确性。
动态环境
用户行为和广告环境可能随时间变化，需要不断调整和更新归因模型。
归因理论的发展趋势
深度学习
利用深度学习技术，如卷积神经网络（CNN）或循环神经 网络（RNN），对用户行为进行更精细化的建模，提高归 因准确度。
02Biblioteka 03用户画像通过归因分析，深入了解用户行为和 兴趣，构建更精准的用户画像，为广 告主提供更有针对性的营销策略。
感谢您的观看
THANKS
风险管理
通过归因分析，金融机构可以更好地识别和评估潜在的风险因素，制定 更有效的风险管理策略，降低金融风险。
03
资产配置
投资者可以利用归因理论进行资产配置，通过分析不同资产类别之间的
相关性，合理分配投资资金，实现风险和收益的平衡。
在医疗领域的应用
疾病诊断
医生可以利用归因理论，通过对患者的症状、病史、检查结果等 进行综合分析，更准确地诊断疾病。
资源跟踪与调整
通过归因理论持续跟踪营销资源的使用情况，及时调整资源配置， 确保资源的合理利用。
05
归因理论在其他领域的应用
在金融领域的应用
01 02
投资决策
归因理论在金融领域的应用主要体现在投资决策上。投资者可以利用归 因分析，探究股票、债券等金融产品价格变动的根本原因，从而做出更 明智的投资决策。
根据企业实际情况和 业务需求选择合适的 归因模型，可以更准 确地评估渠道效果， 优化营销策略，提高 转化率和ROI。
03
归因分析方法
数据收集与处理
数据来源
确定数据来源，包括内部数据和外部数据，确保数据 的准确性和可靠性。
归因理论及其应用
归因理论及其应用小组成员：廖剑威（组长）、余永辉、林凯煌、陆君逸、杨雲麟摘要：归因理论是说明和分析人们行为活动因果关系的理论，归因理论起源于社会心理学的有关研究，是人力资源管理和社会心理学的激励理论之一，也是现如今心理学科乃至整个人文社会科学、管理科学以及教育科学研究中使用频率很高的理论之一，本文旨在介绍归因理论的主要观点，并讨论其在现实中的应用关键词：归因理论；自我归因；人际归因；环境归因；一、引言首先我们要了解什么是归因理论，归因理论是在美国心理学家（Fritz.Heider）的社会认知理论和人际关系理论的基础上，经过美国斯坦福大学教授罗斯（L.Ross）和澳大利亚心理学家安德鲁斯（Andrews）等人推动而发展壮大起来的，归因理论研究的基本问题有三个：第一，人们心理活动发生的因果关系。
包括内部原因与外部原因、直接原因和间接原因的分析。
第二，社会推论问题。
根据人们的行为及其结果，来对行为者稳定的心理特征和素质、个性差异做出合理的推论。
第三，行为的期望与预测。
根据过去的典型行为及其结果，来推断在某种条件下将会产生什么样的可能行为。
奥地利社会心理学家F.海德在其1958年出版的《人际关系心理学》中首先提出归因理论。
以后一些学者在此基础上陆续提出一些新理论，如B.维纳、L.Y.阿布拉姆森、H.H.凯利、E.E.琼斯等人。
但是归因理论主要是指由维纳于1972年发展的理论和凯利于1967年创立的理论。
二、理论介绍维纳归因理论：美国心理学家伯纳德·维纳(B.Weiner,1974)认为，人们对行为成败原因的分析可归纳为以下六个原因：能力，根据自己评估个人对该项工作是否胜任；努力，个人反省检讨在工作过程中曾否尽力而为；工作难度，凭个人经验判定该项工作的困难程度；运气，个人自认为此次各种成败是否与运气有关；身心状况，工作过程中个人当时身体及心情状况是否影响工作成效；其他，个人自觉此次成败因素中，除上述五项外，尚有何其他事关人与事的影响因素(如别人帮助或评分不公等)。
运动心理学-归因理论在运动中的应用
人们进行归因活动的目的是为了更好地总 结经验教训，以便在未来的活动中少走弯 路，取得更好的成绩。归因活动是一种普 遍的心理现象，它渗透在人们生活、工作 的各个领域。
在海德看来，行为的原因或者在于环境或者在 于个人。如果在于环境，则行动者对其行为不 负什么责任；如果在于个人，则行动者就要对 其行为结果负责。环境原因如他人、奖惩、运 气、工作难易等；个人原因如人格、动机、情 绪、态度、能力、努力等。如一个学生考试不 及格，可能由于个人原因：他不聪明、不努力 等；也可能由于环境原因：课程太难、考试不 合理等。海德关于环境与个人、外因与内因的 归因理论成为后来归因研究的基础。他认为， 对人知觉在人际交往上的作用就在于使观察者 能预测和控制他人的行为。
去与之争个高低，这才是强者。”听完老师的话那些要求
换对手的学生不在言语了，只是接下来的练习更具竞争性。 那名学生又一次输了，他一边做立卧撑一 边在说:“我就不 信赢不了你”。....
分析: 从上述教学片断中我们不难发现，都是因为学生在课中的竞争中而产生
出思想认识_上偏差，即成败归因的问题，由于教师及时的引导使得学生的 主体地位得到充分体现，学生的个性、自信心非但没有因受到挫折而低落， 相反却激起了学生更大的学习热情。其中教师的“导”起到关键作用。
学生学习积极性，教师在练习前提出了要求，即男女两对中没有战胜各自对
手的，要做立卧撑五个。练习的一开始学生还为了比赛中胜负争论，如谁抢
跑了，谁跑的时候脚踩线了等等，练习了几次后，学生的劲头出现不协调的
因素，“老师，太不公平了，我要求换人。”寻声望去，一名男生指着身旁 的同学叫嚷着，-脸的懊丧，他的叫嚷得到全班大多数“失败者”的附和， 原来与一同跑的是校田径队的集训队员，他虽几经努力都.以失败而告终， 自信心不免受到不小的打击。教师问道:“你认为与谁比，公平?”“我要和他比” 面对教师的提问，学生迅速作出了回答与选择，指着身后-名小胖子并脸上 带着-丝“坏笑”， 于是“失败者们”纷纷提出换人要求，一时间就乱作了 一团，
归因理论在教学实践中的应用
归因理论在教学实践中的应用[摘要]归因理论在教学中起着很重要的作用，不同窗生对学业成败的不同归因在专门大程度上影响着他们的学业表现。
教师应了解学生的归因特点，并按照归因理论对学生进行训练，帮忙学生对自己的行为结果做出适当的归因，从而避免学业上的挫败感，尽可能地取得成功。
[关键词]归因期望归因训练人在生活中总会面临成功或失败，不同的人对其产生原因的解释会有不同。
这种对自己或他人行为成功或失败的原因的解释或推论就是归因。
归因理论在我们日常生活中起着很重要的作用。
落实在教学中，每个学生在教学实践中也都会遭遇成功或失败，不同的归因会导致不同的自我效能感、成就动机水平和学习行为，从而影响其学业表现。
此外，归因还是一种教育的艺术和方法，教师运用恰当归因对于学生学业的成功和人格的完善起着不可低估的作用。
本文旨在通过探讨归因理论在教学中的运用，寻找合理的归因训练来提高学生的学习效率，实现预期的教学目的。
（一）归因理论概述1.归因理论的发展。
社会心理学家海德（Heider）于1958年创建了归因理论，并对理论的进一步系统化提出了许多探索性问题。
后来，罗特（Rotter）又对归因理论进行了完善和发展。
美国心理学家韦纳（）以成功和失败的认识成分为中心，提出了归因理论。
归因理论的一个核心假设是：“人们都试图维持一种积极的自我形象。
所以，当活动较成功时，个体就倾向于将成功归结为自己的努力或能力；当活动失败时，个体就会认为失败是由一些自己不能控制的原因造成的。
尤其是那些经历了失败的学生会试图寻找一个理由，以使自己在同伴面前挽回面子。
”2.对成功和失败的归因。
韦纳提出一个著名的成败归因模型，即能力、努力、任务难度和运气是人们在解释成功和失败时知觉到的四种主要原因，每一种原因又可以从控制点、稳定性和可控性三个维度进行分析。
根据控制点维度，可将原因分成内部和外部的，能力和努力两项属于内控，任务难度和运气则属于外控；根据稳定性维度，可将原因分成稳定和不稳定的，能力和任务难度两项比较稳定，其他各项则不稳定；根据可控性维度，又可将原因分成可控和不可控的，只有努力一项是可以凭个人意愿控制的，其他各项都是个人无能为力的。
归因理论在篮球战术教学中的应用研究
归因理论在篮球战术教学中的应用研究篮球作为一项运动项目，不仅需要运动员具备出色的身体素质和技战术水平，还需要运动员具备高超的智慧和判断力。
而战术就是运动员们实现进攻和防守的手段。
在篮球战术教学中，归因理论被认为是一种非常有益的理论来帮助教练和运动员更好地理解、构建和实现战术。
一、归因理论的基本概念归因理论指的是个体行为的解释或产生原因的规则和过程，它是对行为原因产生的解释和归结。
具体而言，归因理论是指个体对自身行为、他人行为或事件进行解释，从而产生的自我概念、自我认知或内部状态的规则和过程。
归因理论主要包括两类，在个体行为方面有内部归因（Internal Attribution），在环境或他人方面有外部归因（External Attribution）。
内部归因是指个体将自身行为解释为对自身特质和因素的影响，比如个体取得胜利归因于自己的技能和能力，而失败则归因于自己的错误和不足之处。
外部归因是指个体将自身行为解释为外部环境和他人的影响，比如个体取得胜利归因于环境、裁判和队友的帮助，而失败则归因于环境、对手和裁判的限制和压力。
二、归因理论在篮球战术教学中的应用研究归因理论在篮球战术教学中有着广泛的应用价值，主要表现在以下几个方面：1.分析个体、团队和环境因素归因理论有助于教练和运动员分析个体、团队和环境因素对战术执行的影响。
教练可以通过对比、观察和分析比赛数据和情报来判断个体和团队的表现，从而找出不足之处，针对性地制定训练计划和提高方案。
同时，教练还可以参考归因理论的内部和外部归因原则对环境进行分析，明确环境对运动员的影响，从而创造更好的训练和比赛条件，提高竞技水平。
2.帮助运动员建立自信心和自我评价归因理论可以帮助运动员建立自信心和自我评价。
内部归因可以强化成功、自尊和自信，外部归因可以减轻失败、自责和压力。
在教练和队友的帮助下，运动员可以通过内部归因的方式认识和欣赏自己的技能，从而提高自信和动力；在面对挑战和失败时，运动员可以通过外部归因的方式分析和调整自己的战术和策略，从而减轻失败的负面影响和心理压力。
归因理论及其在态度和行为转变中的应用
归因理论及其在态度和行为转变中的应用一、什么是归因什么是归因归因是指人们对他人或自己的行为结果进行分析，指出其性质或推论其原因的过程。
它是社会生活中普遍存在而又十分重要的认知现象。
归因理论的基本思想“寻求”理解是人类行为的基本动因；因果关系知觉是解释行为的基本原理；可觉察到的原因是推断动机思维的核心。
归因与科学解释的区别科学解释是在一定理论指导下，运用比较严密的实验和逻辑方法进行；而归因主要是指普通个体在日常生活中的归因，它无需理论指导，也不甚周密。
科学解释力求避免错误，既使出现失误，也往往限于人类的认识能力，与动机因素无关；而归因却容许错误，甚至有意出现错误，并且认为这种错误对个体的生活是有意义的(如借口)。
解释主要侧重于自然现象，往往可以客观地进行研究，并作出一个事实判断；而归因对象偏重于社会行为，归因时不可避免地会带上强烈的主观色彩，属于一个价值判断。
二、人们是怎样进行归因的 1、海德（Heider）的“恒常原则”理论行为结果是由个体和环境因素联合决定的；对行为结果的原因知觉包括内部原因（努力、能力、个性、品质、动机、心情和态度等）和外部原因（任务难度、他人影响、运气机遇等），这些原因与其他心理过程相互作用，导致特定的情感体验、对未来的期望和选择行动；行为结果 O = f（能力×努力×有效环境） 2、琼斯（Jones）和戴维斯 (Davis) 的“相应推断”理论判断这一行为是有意图的还是偶然的（1）行动者本人能够预见行为的后果，观察者有可能作出对应推断；（2）观察者对行动者的能力、经验等有所了解，才有可能确定行动者的真实意图。
“非共同效果分析”由于特定的行为都是行动者自己选择的，并且选择的和未被选择的都产生各自的效果，如果将这两种效果进行比较，若两者效果不同，从效果的差异上找到行动的原因，就不难进一步推断出内部的潜在意向或特征。
3、凯利 (Kelley) 的协变理论尽管人们活动的结果有众多的原因，其原因作用的方式也极为复杂，但特定的行为结果与原因之间总是存在着一种内在的、固定不变的关系。
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（四）凯利的三度理论
人们在归因的过程中总是涉及三个方 面的因素：客观刺激物；行动者；所处情 境。这三个方面构成一个协变的立体框架， 所以称为三度理论。 对上述三个因素的任何一个因素的归 因都取决于行为的下列三个变量：区别性； 一贯性；一致性。
三种行为信息的协变与归因
行为信息 归因类型
区别性 低
高 高
一贯性 高
高 低
一致性 低
高 低
人
刺激物 情境
凯利归因理论的贡献在于，提出
了一个归因过程的逻辑分析模式， 但三度理论过分强调归因的逻辑 性。
三、归因的原则
扩大原则 折扣原则 非共同效果原则 利害关系原则 协变原则
四、归因偏差
认知性偏差（非动机性偏差）
由于加工信息资料及认识上的原因而导致 的归因误差。
一、什么是归因 二、归因理论 三、归因原则 四、归因偏差
一、什么是归因
归因是对自己或他人的行为原因作出解释 和推论的过程。
二、归因理论Biblioteka （一）海德的朴素归因理论
（一）海德的朴素归因理论
外部原因：个体自身以外的导致其行为表 现的条件和影响。（包括：环境条件、情 境特征、他人的影响等 ） 内部原因：个体自身具有的、导致其行为 表现的品质和特征。（包括：个体的人格、 情绪、心境、动机、能力、努力等 ）
（二）琼斯和戴维斯的对应推论
琼斯和戴维斯(1965)认为，知觉者从观察他 人的外部行为开始，然后评价行为者的知识 和能力，进而推论行为者的意图。
（三）B· 维纳的成就归因模式
稳定原因，是指导致行为的相对稳定的各种因 素，如行为者的能力、人格、工作的难度、职 业要求等等。 不稳定原因，指导致行为的较易变化的各种因 素，如行为者的情绪、努力程度、机遇和多变 的环境条件等等。 1979年又提出了另一个重要的维度，即可控性 (control)。即行为原因能否为行为者个人所控制。
（行为者—观察者偏差） 动机性偏差
由于某种特殊动机或需要而在解释行为原 因时出现的偏差。
思考：
归因的意义？