销售人员培训内容
销售人员培训方案【优秀6篇】
销售人员培训方案【优秀6篇】销售人员培训方案篇一一、新进销售人员培训1．培训目的让新公司的销售人员了解自己工作的基本内容和方法，帮助员工了解自己的职责、程序和标准，让员工了解公司期望的态度、规范、价值观和行为模式，帮助他们顺利适应企业环境和新的工作岗位，提高工作绩效。
2．培训阶段企业对新员工的培训采用三段式培训方法。
下表给出了其各阶段培训的主要内容。
不同阶段的培训内容培训阶段主要内容公司培训让公司新进销售人员对企业情况有一个初步的了解，主要包括公司的发展状况、企业文化、人事规章制度等分支机构或销售部门培训1．部门职能及员工所在岗位工作职责的了解2．相关业务专业知识与工作技能的培训现场培训工作现场的指导，帮助新进人员提升其工作技能与工作业绩3．培训时间及培训内容的安排对新进员工的培训，人力资源部应事先制订日程，做好相应的计划安排，本企业对新员工培训计划的安排见下表。
第一阶段培训计划表培训内容实施时间培训地点培训讲师培训方式培训主要内容企业概况____～____集团学院企业培训中心讲师集中授课1．企业基本情况：集团的创业、成长、发展趋势、集团的理念、传统、习惯、规范和标准、集团的主要产业和组织机构、集团高层管理人员的情况2．产品知识：品牌、性能、价格比、服务产品名称、产品的优点等3．产品目标市场与销售渠道管理4．企业在同行业中的竞争力状况5．公司竞争对手情况介绍：竞争对手生产的产品、市场策略等二、在职人员培训1．培训时机的选择（1）有大批销售人员加入企业时（2）销售人员业绩出现下滑时（3）新产品上市时（4）市场竞争激烈时（5）人员晋升时2．确定培训内容（1）产品知识包括主要产品及销量、产品生产工艺、产品生产技术、产品功能及用途、销售要点以及企业为每种产品专门制定的销售说明等。
（2）目标顾客包括目标顾客的类型、购买动机、购买习惯和行为等。
（3）竞争对手分析包括竞争对手的产品、市场策略、销售政策等。
（4）销售知识和技巧包括市场营销基础知识、销售活动分析、公共关系知识、广告与促销、产品定价、现场销售的程序与职责、谈判策略与技巧、与客户的沟通技巧等。
销售培训方案内容有哪些
销售培训方案内容有哪些（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售人员的培训方案销售人员培训方案(四篇)
销售人员的培训方案销售人员培训方案(四篇)销售人员的培训方案销售人员培训方案篇一公司方案新进9人，根底培训：入职；企业文化；相关资质背景；xxxxxx员工考勤休假管理方法；二、培训目的：1、新进员工理解公司的根本情况，明确自己的职能范围与工作职责。
2、通过对联通数据业务地面渠道营销工程的诠释及分解，让新进员工对工作范围与职责有一个根本认识，为日后工作中的行为标准打下根底。
3、提升新进员工沟通才能与行业理解。
三、培训方法：1、结合公司休假考勤方法，让员工对公司的根本考勤规章制度有一定的理解。
2、结合《商务礼仪》、《沟通技巧》等ppt形式提升员工根本素质与职业技能。
3、提问形式，充分发挥员工的主观能动性。
4、辩论形式，检验培训效果和员工的理解才能；5、结合个人对电信增值行业的理解与认识培训新进员工掌握与运营商打交道的方法与技巧。
四、培训内容：1、公司的各项规章制度，岗位职责。
例如行政管理制度、部门岗位制度等；2、《联通数据业务地面渠道营销》工程目前的开展规划及方向；3、《商务礼仪》4、《有效沟通》5、我们的员工应具备什么样的素质来适应运营商合作的要求与标准。
6、销售推广技巧、销售推广方法、销售、推广、督导、流程、经典案例；7、什么是执行力？在上级安排布置完工作后如何保证顺利施行及到达预期效果？执行力的重要作用是什么？8、团队建立的重要性及团队精神发挥的作用；9、绩效考核及佣金奖励制度五、培训思想1、培训即学习。
培训就是一个学习的过程，在企业里，根本上只有两三种自我提升的学习途径，而培训就是很重要的一种方式；2、培训即工作。
不管我们培训的内容是什么，但都离不开一个主题，就是工作，为的是能将目前的工作开展到位，进展的顺利。
因此，员工在工作的过程中，也是一种培训。
将两者很好的结合在一起；3、建立良好培训流程，形成培训学习气氛，提升培训意识，逐步建立培训体系，形成良好的学习风气、学习气氛，进步公司各级人员的培训意识；4、稳固培训效果，进步人员素质，问题的解决不能单单靠一两场的培训，还需要大家的亲身理论与工作中的探究，以积极向上的心态，将培训工作的本质效果最大化，使培训更快乐，工作更有效。
销售人员的培训方案(优秀6篇)
销售人员的培训方案（优秀6篇）营销培训方案篇一1、体能的训炼。
做为公司的销售人员没有好的身体是不行的，大家都知道身体是革命的本钱这句话，销售的工作挑战性强，南征北战是家常便饭，加上长时间生活没有规律，所以销售人员的身体素质十分重要。
记得有一家公司聘请了一位非常有销售经验业务人员，这位销售人员由于以前长期在外，没注重个人卫生，得了肝炎。
当这家公司正要进行全国销售渠道建设的时侯，却因为这位的肝炎传染了好几位同事，顿时销售部一下瘫痪了，连客户都纷纷回避此公司所有的来人，害怕传染得病。
由此可见，锻炼销售人员的身体是企业不可忽视的大事。
2、产品知识的培训。
销售人员首先对自己销售的产品知识这一块，当然知道的越多越好，产品口感，包装，价格，功能等，但不是说产品知识培训越多越好，因为销售人员接受过多产品知识培训，而竟争，客户知识，销售技巧方面有可能被忽视，销售人员主要的任务是：销售。
在和经销商交易中，经销商往往比销售人员更有经验和产品知识，这些人行业中的专业人。
通过产品知识培训教会销售人员在签定合同或协议书时所需要的知识，对于客户提出深奥的产品知识问题，而销售人员可向企业内部专家咨询，上营销管理类网站等等来求教获得。
许多企业把销售人员放到客户那里学习直接经验，那可是销售的前线战场，让他们学习如何满足客户的需求，消费者需求，如何解决问题，处理销售培训计划中的突发事情。
锻炼一个时期，具体时间长短由企业而定。
3、销售技巧的培训班。
销售人员学习销售培训计划技巧的方法有很多：讲师讲课，相关书籍，企业完整的教材。
如寻找客户，挖掘潜在客户的技巧，产品介绍技巧，处理被拒绝和成交技巧，资金回笼技巧等。
没有培训的销售人员往往认为光凭产品特征，能给客户带来多大利润，就可于客户达到共识。
在现代的市场经济下，好的客户经销商并不是一味的追求利润最大化，他们更大程度上是想通过经销企业的产品，而获的更完善，更优质的服务，学习企业的先进管理经验，学习完善的制度，这些是经销商所需要的。
销售培训计划内容主要包括
销售培训计划内容主要包括一、培训目标1.提高销售团队的销售技巧和销售业绩；2.增强销售团队的沟通能力和服务意识；3.强化销售团队的团队协作和执行能力；4.激发销售团队的学习动力和创新意识。
二、培训内容1.销售技巧培训（1）分析客户需求：了解顾客的潜在需求，进行需求分析，了解其购买动机和购买意向。
（2）产品知识培训：全面了解公司产品的特点、优势、用途，提高销售人员的产品知识水平。
（3）销售谈判技巧：学习销售谈判的技巧和策略，提高销售人员的谈判能力。
（4）客户关系管理：建立良好的客户关系，促进客户满意度和客户忠诚度。
2.销售服务培训（1）提升服务意识：强化销售人员的服务理念，提高服务态度和服务质量。
（2）解决问题能力：培养销售人员的解决问题能力，解答客户疑问和处理客户投诉。
（3）客户体验管理：提升客户体验，追踪客户满意度，改进服务流程，使客户享受更好的购物体验。
3.团队协作培训（1）建设团队文化：加强团队培训，建设团队文化，提高团队凝聚力和向心力。
（2）团队合作能力：提高团队成员之间的合作能力，培养团队协作精神，促进团队共同目标的实现。
（3）领导力培训：加强销售经理的领导力培训，提高团队管理和激励能力。
4.学习创新培训（1）学习动力激励：激发销售人员的学习动力，引导员工自主学习，不断提升个人素质和专业水平。
（2）创新意识培养：培养销售人员的创新意识，鼓励员工不断创新，跟进市场变化，寻求发展机遇。
（3）个人发展规划：为员工制定个人发展规划，激励员工不断进取，追求个人发展与企业发展的统一。
三、培训形式1.课堂培训：通过专业培训师授课，进行理论学习和案例分析，提高学员的知识水平和技能。
2.实战演练：模拟销售场景，进行实战演练，提高学员的销售谈判技能和客户服务能力。
3.小组讨论：以小组为单位，进行销售问题讨论和团队合作活动，促进团队协作和沟通能力。
4.案例分享：邀请成功销售人员分享销售经验和案例，激发学员的学习热情和创新意识。
销售团队培训的内容和形式有哪些
销售团队培训的内容和形式有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，销售团队的能力和素质对于企业的发展至关重要。
为了提升销售团队的绩效和竞争力，有效的培训是必不可少的。
那么，销售团队培训通常包含哪些内容，又有哪些形式呢？一、销售团队培训的内容1、产品知识销售人员必须对所销售的产品或服务有深入的了解。
这包括产品的特点、优势、用途、使用方法、技术规格等。
只有充分掌握产品知识，才能准确地向客户介绍产品，解答客户的疑问，从而增加客户的信任和购买意愿。
2、销售技巧销售技巧是销售人员必备的能力。
这包括如何与客户建立良好的关系，如何进行有效的沟通，如何挖掘客户需求，如何进行产品演示，如何处理客户的异议，如何促成交易等。
通过培训，销售人员可以掌握各种销售技巧，提高销售效率和成功率。
3、市场知识了解市场动态和竞争对手是销售人员做出有效销售决策的基础。
培训内容可以包括市场趋势、行业发展、竞争对手的产品和策略等。
这有助于销售人员在销售过程中更好地突出自身产品的优势，应对竞争挑战。
4、客户心理了解客户的心理和购买行为对于销售成功至关重要。
培训可以帮助销售人员了解客户的决策过程、购买动机、影响购买的因素等。
通过对客户心理的把握，销售人员能够更好地满足客户需求，提供个性化的解决方案。
5、法律法规和伦理道德在销售过程中，销售人员必须遵守相关的法律法规和伦理道德规范。
培训内容可以包括合同法、消费者权益保护法、反不正当竞争法等，以及诚实守信、尊重客户隐私等道德原则。
6、团队协作销售工作往往不是孤立进行的，需要与其他部门密切协作。
培训可以加强团队成员之间的沟通、协作和配合能力，提高整个团队的工作效率。
二、销售团队培训的形式1、课堂讲授这是最常见的培训形式之一。
由培训师在课堂上系统地讲解相关知识和技能，通过 PPT、案例分析等方式辅助教学。
课堂讲授适合传授理论知识和基本概念。
2、小组讨论将销售人员分成小组，围绕特定的主题进行讨论。
小组讨论可以促进销售人员之间的交流和思想碰撞，激发创新思维，同时培养团队合作精神。
(完整版)销售人员培训方案
(完整版)销售人员培训方案1. 培训目标本销售人员培训方案旨在提升销售团队的专业素养和销售技能，使其能够更加有效地达成销售目标，提高销售绩效。
2. 培训内容2.1 产品知识培训销售人员需要全面了解公司的产品线，包括特点、优势、应用场景等，以便能够准确地向客户传递产品价值，解答客户问题。
2.2 销售技巧培训（1）顾客分析与了解：掌握分析顾客需求和购买动机的方法，了解顾客心理，有针对性地提供解决方案。
（2）有效沟通与倾听：研究如何与顾客进行有效的沟通和倾听，掌握开放性问题的提问技巧，提高与顾客之间的互动和理解。
（3）销售谈判技巧：掌握谈判策略和技巧，学会妥协和达成双赢的方式，提高谈判结果的成功率。
2.3 销售流程培训（1）潜在客户开发：研究如何有效地开发潜在客户资源，建立良好的销售线索库。
（2）销售演示与提案：掌握产品演示和提案技巧，能够根据客户需求量身定制演示内容和提案方案。
（3）销售跟进与推进：研究如何进行销售跟进，建立客户关系，推动销售进程，促成订单的签订。
2.4 销售心理素质培养（1）积极心态培养：通过培训和案例分析，培养积极乐观的心态，提高销售团队的应变能力和抗压能力。
（2）时间管理与自我激励：研究合理规划时间，提高工作效率，培养自我激励的能力，保持销售动力。
3. 培训方法3.1 理论授课通过讲座、教材等形式，向销售人员传授产品知识、销售技巧和销售流程等内容。
3.2 案例分析结合实际案例，引导销售人员分析解决方案，培养解决问题的能力和思维方式。
3.3 角色扮演通过模拟销售场景，让销售人员在实践中研究销售技巧和应对策略，提高实战能力。
3.4 经验分享邀请有丰富销售经验的员工分享经验和技巧，让销售人员从成功案例中吸取经验和启示。
4. 培训评估培训结束后，将进行培训效果评估，以了解培训效果和改进方案。
5. 培训计划根据实际情况，制定详细的培训计划，包括培训时间、地点、培训内容和培训方式等。
6. 培训负责人指定专人负责培训组织和管理，确保培训顺利进行和培训目标的实现。
销售人员培训方案(精选5篇)
销售人员培训方案（精选5篇）销售人员培训方案篇一一、产品认识销售人员培训计划中的主要问题应随销售人员的构成、行业类型和相关的环境因素而变化。
针对爱心同盟销售人员的培训一般应集中在以下几方面：1、销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销能力（推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等）、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。
2、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。
产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。
对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。
具体内容包括：充电宝所有的产品品牌及型号、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解充电宝产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。
3、市场与产业知识：实地调查了解产品所属行业与众人的需求关系，如长途旅行手机电脑缺点对人们与外界联系的影响的影响，阻碍了办事效率，以及无形中耽误了我们营收的损失等等。
同时了解众人的需求、购买模式、习惯偏好和服务要求等。
4、竞争知识：通过与同业者和竞争者的比较，发现产品自身的优势和劣势及服务态度提高推销的的竞争力。
具体包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较自己与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。
5、产品知识：通过对本产品的充分了解，增强销售人员对产品的忠诚，使销售人员融合在本产品文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对产品的忠诚。
具体包括：产品的历史、规模和所取得的信誉度；产品政策，例如产品的管理制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为；企业规定的广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。
6、时间和销售区域管理知识：销售人员怎样有效作出计划，减少时间的浪费，提高工作效率；销售地图的正确利用、销售区域的开拓和巩固等。
销售人员培训内容
销售人员培训内容销售是企业中至关重要的环节，而一个高效的销售团队可以为企业带来更多的业务和成功。
为了提高销售人员的能力和专业素养，进行销售人员培训是非常必要的。
下面将提供一些关键的培训内容，以帮助销售人员更好地发展和取得成功。
1. 销售技巧和策略销售人员需要掌握一系列的销售技巧和策略，以应对不同的销售情况。
培训内容可以包括但不限于以下方面：- 销售技巧和方法：研究如何进行销售谈判、销售演示和销售提案，以及如何处理销售过程中的常见问题和异议。
- 客户分析和需求识别：了解如何分析客户需求，识别客户的潜在需求，并提供相应的解决方案。
- 销售脚本和话术：掌握有效的销售脚本和话术，以更好地与客户进行沟通和交流。
- 销售谈判技巧：研究如何进行有效的销售谈判，包括技巧、策略以及如何处理谈判中的挑战和压力。
2. 产品知识和市场了解销售人员需要全面了解所销售的产品或服务，以便能够准确地向客户介绍和推荐。
培训内容可以包括但不限于以下方面：- 产品特点和优势：详细了解所销售产品或服务的特点、优势和竞争优势，以便能够向客户进行详细的解释和比较。
- 解决方案与案例分析：研究如何将产品或服务与客户需求相匹配，通过案例分析来展示产品的解决方案和实际效果。
- 市场分析和竞争情报：了解目标市场的情况，包括竞争对手的产品、价格、销售策略等，以便能够更好地定位和推销产品。
3. 沟通和人际关系销售人员需要良好的沟通能力，以建立和维护与客户的良好关系。
培训内容可以包括但不限于以下方面：- 有效沟通技巧：研究如何进行有效的沟通，包括倾听技巧、语言表达和非语言沟通等。
- 人际关系管理：了解如何与客户建立良好的人际关系，包括建立信任、理解客户需求和关心客户的问题等。
- 团队协作与合作：培养销售人员的团队精神，研究如何与同事合作，共同完成销售目标。
以上是销售人员培训内容的一些关键点，只有通过不断的学习和训练，销售人员才能够提升自己的能力、适应市场变化并取得业绩的突破。
销售人员的培训资料
销售人员的培训资料销售人员培训资料第一部分：销售技巧1. 了解产品知识：了解公司的产品和服务，包括功能、特点和优势，以便能够向客户提供准确和详细的信息。
2. 建立良好的沟通技巧：学会主动倾听客户的需求和问题，并对他们进行有效的沟通。
3. 销售技巧：学会提出开放性问题，以了解客户的需求，并根据这些需求定制解决方案。
4. 建立客户关系：学会建立和维护良好的客户关系，包括定期跟进、提供售后服务和提供有价值的信息。
5. 团队合作：学会与同事合作，分享经验和知识，以便能够更好地为客户提供服务。
第二部分：销售策略1. 目标市场分析：了解目标市场的特点和需求，并确定适当的销售策略。
2. 销售计划制定：制定明确的销售目标和计划，并制定相应的销售策略和行动计划。
3. 客户开发和维护：学会寻找新客户并发展现有客户，建立长期的合作关系。
4. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品和销售策略，并通过差异化以及提供更好的服务来获得竞争优势。
5. 销售演示和演讲：学会为客户进行有效的销售演示和演讲，以吸引他们的兴趣并促使购买决策。
第三部分：销售心态1. 自信心培养：培养积极向上和自信的销售心态，相信自己的产品和能力，使客户也对产品产生信心。
2. 逆境处理：学会应对销售过程中的挫折和困难，并找到解决问题的方法。
3. 激励销售动力：了解自我激励的重要性，寻找适合自己的激励方式，并保持强大的销售动力。
4. 成功心理建设：学会设定可实现的目标，并通过不断的努力和积累经验来实现成功。
5. 自我管理：学会管理个人时间和资源，以便能够更高效地开展销售工作。
以上是一份简要的销售人员培训资料，旨在帮助销售人员提升销售技巧、制定有效的销售策略以及培养积极的销售心态。
通过培训和不断的实践，销售人员可以提升销售业绩，为公司创造更大的价值。
第四部分：销售技巧的具体应用1. 产品知识的传递：了解产品知识是销售的基础。
销售人员需要清楚地了解产品的特性、功能和优点，并能够将这些信息传递给客户。
销售人员培训课程(完整篇)
销售人员应明确自己是 公司与客户的中介。其主 要职能是：把公司经营理 念、产品与服务传递给客 户，达到销售成功目的。
四、积极的心态源于专业的修炼（3）
成功销售人员的自我形象定位
3、客户销售的引 导者、采购的顾 问
销售人员要利用专业的 熟悉为客户提供咨询便利 服务，激发客户对公司产 品的兴趣，从而引导顾客 购房。
三、成功销售员的3、4、5、6之“3”
③、有效的时间管理造就成功的销售员
• 做行动者、做时间的主人 时间对每个人都是公平的，同样做 销售，为什么成果不同，原因就在于我们是否浪费了时间？是否 一直在积极行动？是否真正每时每刻关心客户……
• 学会在工作点滴中体味成就 利用目标分解与时间管理将每天 的工作进行分解，分解到每个事项，每个时段。及时办理，及时 检查，及时总结，每完成一件事，就是一项成就！
项目优劣势分析表
一、成功销售人员应掌握的知识（2）
时间安排
13:0014:00
第 14:10一 15:30 天
培训内容
讲义
三、关于吉姆玉米狗项目的统一
说词
销售价格表、销控表
4、营销策略，包括：价格、付 付款办法(优惠政策)
款方式、策略定位、销售 广告设计方案 目标、推广手段等
主讲人
四、竞争对手优劣势分析
客户喜欢什么样的销售人员？
工作专业 知识丰富 关心客户
仪容得体、外表整洁； 热情、友好、乐于助人； 有礼貌、有耐心、有爱心； 提供优质快捷服务。
掌握产品知识； 介绍产品的优点和适当缺点； 能准确提供信息； 了解市场上其它公司和产品。
记住客户偏好；关心客户利益；竭力为客户服务 耐心倾听客户意见和要求；帮助客户做正确选择
竞争对手调查情况表
销售培训内容
销售培训内容销售是每个企业发展过程中必不可少的一环，一个高效的销售团队对于提升企业销售额具有至关重要的作用。
为了帮助销售团队提升销售技巧和能力，销售培训成为了许多企业不可或缺的一项举措。
本文将介绍一些常见的销售培训内容，以帮助企业制定出更为全面有效的销售培训计划。
一、销售技巧训练1. 销售沟通技巧销售人员在与客户进行沟通时需要具备良好的沟通技巧。
销售培训中可以包括口头表达能力、聆听技巧、提问技巧等方面的训练，帮助销售人员更好地与客户建立良好的沟通关系，了解客户需求并有效传递产品信息。
2. 销售演示技巧产品演示是销售过程中常用的手段之一，通过生动、具体的演示，销售人员可以更好地展示产品的价值和特点。
销售培训中可以针对产品演示技巧进行训练，提升销售人员的演示能力，使其能够生动、有说服力地展示产品。
3. 销售谈判技巧销售过程中经常需要进行谈判，而良好的谈判技巧可以帮助销售人员更好地与客户达成协议。
销售培训中可以包括谈判策略、沟通技巧、解决异议等方面的训练，提升销售人员在谈判中的应变能力和谈判技巧。
二、产品知识培训1. 产品特点与优势销售人员需要充分了解所销售的产品，包括产品的特点、功能和优势等。
销售培训中可以针对产品知识进行培训，使销售人员能够深入了解产品，并清晰地向客户传递产品的价值。
2. 竞争对手分析销售人员了解竞争对手的产品情况和市场占有率等信息，有助于他们与客户进行有效的比较和分析。
销售培训中可以对竞争对手进行深入分析，并帮助销售人员了解如何应对竞争。
三、销售心理训练1. 自我管理与时间管理销售人员面对的工作压力较大，需要具备良好的自我管理和时间管理能力。
销售培训中可以包括目标设定、任务分解、优先级管理等内容，帮助销售人员提高工作效率和自我管理能力。
2. 心理素质训练销售工作中经常会遇到各种挑战和压力，良好的心理素质对于销售人员的工作效果至关重要。
销售培训可以通过训练和辅导，帮助销售人员提高应对压力和挫折的能力，增强销售人员的自信心和抗压能力。
销售培训方案及内容
销售培训方案及内容销售培训方案及内容篇1一、培训目标：1、通过培训学习，帮助员工快速了解公司基本情况及各项管理制度；2、重点要系统地掌握产品知识、行业、市场发展状况3、提升销售能力、提高销售综合素质、解决问题的能力，帮助员工更好地完成任务；4、快速打开市场、出成绩、并提高销售部门业绩；5、增强团队意识与合作精神。
二、销售团队编制：基本编制为10人，销售经理一名销售业务九名三、培训对象：销售部所有人员。
四、销售培训计划：1、目的提升销售工程师所应具备的工作职责，加强销售工程师销售、技术等能力的提升。
2、适用范围市场及销售部人员。
3、职责（销售工程师的工作职责）4、培训内容与方式第一、实际工作中，提升执行力应当重视以下两个方面：A：给自己工作定位，明确分工B：不同的性格、不同的经历、不同的处事方式就会有不同的结果。
每个人都从易到难，先做自己擅长的事。
行为的约束，以人为本：很重要的是一个规范制度的制定。
正所谓没有规矩不成方圆，制度是不可缺少的。
制定制度时要以人为本，以人为本对内部来讲，是考虑到员工合理的要求;对外部来讲，是考虑到客户合理的需求。
我们在制定工作制度时，一定要充分考虑到这些因素。
另：非出租人员在有租赁人员在场时不得接待进店的租赁客户。
第二、主管人员的核心工作：1、目标管理：根据公司租赁的年度、季度、月度要求，管理人员根据整体租赁的目标，然后根据参与的人员数量和质量，把目标分解到每个销售员身上。
分解目标的时间一定要细，即每个人每周要成交多少，每天要成交多少，再根据成交率来确定每个销售员每天要接待或是拜访多少个准客户，然后根据实际情况，再注意调整修正目标等等;例如：公司租赁年度目标是24W，一年12个月，按12个月的就每月是2W，8个租赁人员，那就是每人每月2500的业绩，需3单完成，按10%的客户成交率，2%人房源回访成交，需要30个客户，每天最少得接待跟进一个客户，回访5--10套房源。
2、表格管理：即根据目标管理和时间管理相结合，做出每年、每月、每周、每日的报表方案，每周必须结合报表做一次分析，跟据分析结果来调整目标方案，来对每位人员的工作问题对症下药。
销售人员培训内容
销售人员培训内容销售人员培训内容销售人员是企业中非常重要的一部分，他们直接面对客户，为企业创造利润。
因此，对于企业来说，提升销售人员的专业素质和能力是至关重要的。
以下是销售人员培训内容的详细介绍。
一、基础知识培训1.1 产品知识销售人员需要了解所销售的产品或服务的特点、优势、功能和使用方法等方面的知识。
只有掌握了这些基础知识，才能更好地向客户介绍产品或服务，并解答客户提出的问题。
1.2 行业知识销售人员需要了解所在行业的发展趋势、市场竞争情况、主要竞争对手以及行业标准等方面的知识。
这些知识可以帮助销售人员更好地了解市场需求和客户需求，从而更好地制定营销策略和推广方案。
1.3 销售技巧销售技巧是指在与客户沟通时所需要运用到的技巧和方法。
包括如何进行有效沟通、如何洞察客户需求、如何引导客户做出购买决策等方面的技巧。
掌握这些技巧可以帮助销售人员更好地与客户沟通，提高销售业绩。
二、市场营销策略培训2.1 市场调研市场调研是指对市场进行分析和研究，以了解市场需求和竞争情况等信息。
销售人员需要掌握如何进行市场调研的方法和技巧，以便更好地了解市场情况，为企业制定营销策略提供参考。
2.2 产品定位产品定位是指确定产品在市场中的定位和目标客户群体。
销售人员需要了解如何根据产品特点和市场需求来确定产品定位，并制定相应的推广方案。
2.3 客户管理客户管理是指对客户进行分类、分析和管理，以便更好地满足客户需求并提高客户满意度。
销售人员需要掌握如何进行客户管理的方法和技巧，以便更好地与客户沟通、建立良好的关系，并为企业赢得更多的生意。
三、团队建设培训3.1 团队精神团队精神是指团队成员之间的合作和协作精神。
销售人员需要了解如何与团队成员进行有效沟通、如何建立良好的团队氛围以及如何协调团队工作等方面的知识和技巧。
3.2 团队管理团队管理是指对团队成员进行分类、分析和管理，以便更好地发挥个人优势并提高整个团队的绩效。
销售人员需要掌握如何进行团队管理的方法和技巧，以便更好地发挥个人优势、协调团队工作，并为企业创造更多的价值。
销售人员培训课程(完整体系)通用课件
销售人员培训课程（完整体系）通用课件一、课程目标1. 提升销售人员的专业技能和销售技巧，使他们在市场竞争中更具竞争力。
2. 培养销售人员的沟通能力、谈判能力和客户关系管理能力，提高销售业绩。
3. 强化销售人员的团队协作意识，促进团队整体销售能力的提升。
二、课程内容1. 销售基础理论销售观念与销售原则销售过程与销售策略客户分析与客户需求挖掘2. 沟通技巧与谈判技巧有效沟通的技巧与原则谈判策略与技巧处理客户异议与投诉的方法3. 客户关系管理客户关系建立与维护客户满意度提升策略客户忠诚度培养与客户流失预防4. 团队协作与团队管理团队合作的重要性与原则团队管理技巧与团队激励方法团队冲突解决与团队建设5. 自我管理与职业素养时间管理技巧与目标设定自我激励与自我调整职业素养与职业道德三、课程安排1. 理论课程：通过讲解、案例分析、小组讨论等形式，让学员掌握销售基础理论、沟通技巧、谈判技巧、客户关系管理、团队协作与团队管理、自我管理与职业素养等方面的知识。
2. 实践课程：通过模拟销售场景、角色扮演、实战演练等形式，让学员将所学知识应用于实际销售工作中，提高实际操作能力。
3. 互动课程：通过小组竞赛、团队游戏、互动问答等形式，激发学员的学习兴趣，提高课堂参与度，培养团队合作精神。
4. 案例分析：通过对实际销售案例的分析，让学员了解销售过程中的成功经验和失败教训，提高问题解决能力。
5. 实地考察：组织学员参观优秀企业，了解企业销售管理模式，拓宽视野，提高实际操作能力。
四、课程评估1. 课堂表现：观察学员在课堂上的参与度、互动性、学习态度等方面，进行综合评估。
2. 课后作业：通过布置课后作业，检查学员对所学知识的掌握程度。
3. 实践考核：通过模拟销售场景、角色扮演等形式，对学员的实际操作能力进行考核。
4. 案例分析：通过对实际销售案例的分析，评估学员的问题解决能力。
5. 综合评估：结合课堂表现、课后作业、实践考核、案例分析等方面，对学员的学习成果进行综合评估。
销售人员培训
销售人员培训销售人员培训是为了提高销售人员的专业能力和销售技巧，使之能够更好地完成销售任务，实现销售目标。
以下是一些关键方面，可以在销售人员培训中重点培养和提升的内容。
1. 产品知识：销售人员应对所销售的产品了如指掌，包括产品的特点、功能、优势、售后服务等。
他们需要了解产品的目标市场和竞争对手，以便能够更好地推销产品。
2. 销售技巧：销售技巧包括客户拜访、销售谈判、沟通技巧等。
销售人员需要学习如何与客户建立良好的关系，并了解客户的需求和痛点，从而可以更好地提供解决方案。
3. 销售过程管理：销售人员需要学习如何有效地管理销售过程，包括客户开发、销售跟进、订单管理等。
他们需要了解销售流程，并学会使用销售工具和技术，如CRM系统等，以提高工作效率。
4. 团队合作：销售人员往往需要与其他团队成员合作，如市场部、售后部门等。
因此，他们需要具备良好的团队合作能力，包括沟通协调、共享信息和资源等。
5. 销售心理素质：销售工作压力大，销售人员需要具备良好的心理素质，如毅力、自信和抗压能力。
销售人员还需要具备积极的心态和乐观的态度，以应对各种挑战和困难。
通过以上几个方面的培训，销售人员可以提高自身的销售能力和综合素质，更好地完成销售任务。
同时，公司也可以通过销售人员的培训来建设和完善销售团队，提高整体销售业绩。
因此，销售人员培训是公司重要的投资和战略决策，能够为企业创造更大的价值和竞争优势。
销售人员培训是为了提高销售人员的专业能力和销售技巧，使之能够更好地完成销售任务，实现销售目标。
以下是一些关键方面，可以在销售人员培训中重点培养和提升的内容。
1. 产品知识：销售人员应对所销售的产品了如指掌，包括产品的特点、功能、优势、售后服务等。
只有了解产品的方方面面，销售人员才能够在与客户沟通时给予准确的信息和解答客户的疑虑。
销售人员需要不断跟进产品的更新和改进，以便及时向客户提供最新的信息。
2. 销售技巧：销售技巧是销售人员成功的关键之一。
销售培训主要培训内容
销售培训主要培训内容1. 产品知识培训产品知识是销售人员的基本功，只有掌握了产品的特点、功能、优势等，才能更好地向客户介绍产品，回答客户提出的问题。
因此，产品知识培训是销售培训中的重要组成部分。
在产品知识培训中，销售人员需要了解公司的产品和服务，包括产品的特点、功能、优势、技术参数、使用方法等。
销售人员还需要了解竞争对手的产品，以便在销售过程中与客户进行比较，找出产品的优势和劣势，从而更好地销售产品。
2. 销售技巧培训销售技巧是销售人员必备的能力之一，它直接关系到销售业绩的高低。
在销售技巧培训中，销售人员需要学会与客户建立良好的关系，了解客户的需求，提供专业的解决方案，制定销售策略，谈判技巧等。
同时，销售人员还需要学会如何开展销售活动，例如电话销售、面对面推销等。
在销售技巧培训中，还需要注重销售人员的沟通能力和人际关系技巧，让销售人员学会与客户进行有效的沟通和交流，增强销售人员的说服力和影响力。
3. 销售心理学培训销售是一门需要灵活运用心理学知识的职业，销售人员需要了解客户的心理和需求，从而更好地与客户沟通，满足客户的需求，达成销售目标。
在销售心理学培训中，销售人员需要学会观察和分析客户的心理，了解客户的购买动机和决策因素，从而更好地制定销售策略。
销售人员还需要学会如何应对客户可能出现的异议和反对意见，以及如何激发客户的购买欲望，从而提高销售成功率。
4. 销售管理培训销售管理是企业中非常重要的一个环节，它涉及到销售团队的组织、管理、激励等方面。
在销售管理培训中，销售人员需要学会团队管理、销售计划制定、销售预测、销售指标管理、客户关系管理等基本知识和技能。
销售人员还需要学会如何根据市场情况和客户需求调整销售策略，以及如何激励团队成员，提高销售团队的合作性和执行力。
同时，销售人员还需要学会如何对销售业绩进行评估和分析，发现问题并及时调整策略，保证销售团队能够实现销售目标。
5. 销售伦理培训销售人员在开展销售活动的过程中，需要遵守一定的伦理规范，以维护公司的形象和客户的利益。
销售培训内容有哪些
销售培训内容有哪些1. 销售技巧与策略销售培训的核心内容之一是教授销售人员必备的技巧和策略，以提高其销售能力和业绩。
以下是一些常见的销售技巧和策略：•销售沟通技巧：包括积极倾听、有效发问和高效回应等技巧，以与客户建立良好的沟通和关系。
•销售谈判技巧：教授如何与客户进行有效的谈判，包括掌握主动权、寻找共同点和处理异议等技巧。
•销售演示技巧：指导销售人员如何进行产品演示，以提高客户对产品的兴趣和认可度。
•销售闭环技巧：教授销售人员如何有效地跟进和处理销售机会，以达成交易和保持客户满意度。
2. 产品知识与了解销售人员需要全面了解所销售的产品和服务，以便能够向客户提供准确的信息和建议。
销售培训通常包括以下方面的产品知识：•产品特点和优势：教授销售人员如何准确描述产品的特点和优点，以满足客户的需求。
•解决方案定制：指导销售人员如何根据客户的具体需求，提供定制化的解决方案。
•竞争分析：帮助销售人员了解竞争对手的产品特点和优势，以便能够更好地与客户进行比较和卖点展示。
3. 销售管理与组织销售培训还应包括销售管理和组织方面的内容，以帮助销售人员更好地管理和组织销售活动。
以下是一些常见的销售管理与组织方面的内容：•销售目标设定：教授如何设定合理的销售目标，并制定相应的销售计划和策略来实现目标。
•销售过程管理：指导销售人员如何有效地管理销售过程，包括潜在客户跟进、机会管理和订单管理等方面。
•销售团队协作：培养销售人员良好的团队协作精神和合作能力，以实现团队共同的销售目标。
•销售数据分析：指导销售人员如何分析和利用销售数据，以及根据市场情况做出相应的销售调整和优化。
4. 市场营销知识销售人员还需要具备一定的市场营销知识，以便更好地理解市场和客户需求。
销售培训可以涵盖以下市场营销方面的内容：•市场分析和定位：教授如何进行市场研究和分析，确定目标市场和受众，并定位自己的产品。
•品牌价值和推广：指导销售人员如何树立和提升品牌价值，并利用各种营销手段进行产品推广。
销售人员素质培训
销售人员素质培训销售人员的素质培训是提高销售团队整体能力的关键。
具备一定的销售技巧和知识可以帮助销售人员更好地与客户沟通，提高销售量和客户满意度。
以下是一些需要包含在销售人员素质培训中的内容：1. 产品知识：销售人员应该了解所销售的产品的特点、优势、用途和价格等。
他们需要清楚地了解产品的功能以便能够向客户传达产品的价值，提供正确的信息，解答客户的疑问。
2. 销售技巧：销售技巧对于销售人员来说至关重要。
在培训中，可以教授销售人员一些基本的销售技巧，如开头的问候语、提出开放性问题以引导客户主动参与对话、适应客户的需求并提供解决方案等。
销售人员还应学习如何建立客户关系并进行跟进。
3. 沟通技巧：沟通技巧是销售人员必备的技能之一。
在培训中，应该教授如何有效地与客户沟通，包括倾听客户、理解客户需求、使用正确的语言和肢体语言以及解决客户的问题等。
4. 谈判能力：谈判是销售过程中的重要环节。
销售人员应该学会如何进行有效的谈判，包括了解客户的需求、提供合适的解决方案、关注产品的独特卖点、妥善处理客户的异议和抱怨等。
5. 解决问题的能力：销售人员在与客户沟通过程中会遇到各种问题和挑战。
培训应该帮助销售人员发展解决问题的能力，包括分析问题、找出解决方案、处理客户抱怨和处理紧急情况的能力。
6. 自我管理：成功的销售人员应该具备良好的自我管理能力。
他们需要有时间管理的技巧，能够有效地组织自己的工作、设置目标、制定计划并实施计划。
7. 团队合作：销售团队的成功离不开良好的团队合作。
在培训中，可以通过团队建设和协作活动来培养销售人员的团队合作能力和团队精神。
总之，销售人员素质培训是提高销售团队整体能力的重要手段。
通过提供充分的产品知识、销售技巧、沟通技巧、谈判能力、解决问题的能力、自我管理和团队合作等培训内容，可以帮助销售人员更好地完成销售任务，提高客户满意度，推动公司的销售增长。
销售人员的素质培训是一个长期而综合的过程。
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南岳华天大酒店销售培训销售部二OO八年一月目录一、销售的基本认识1、销售的基本概念2、销售格言3、销售人员应具备的知识4、销售人员必须知道三点5、销售人员应具备的能力6、销售四步骤二、强化专业知识1、相应名词解释2、有关产权式酒店分析（1）产权式酒店的发源（2）产权式酒店在中国的发展（3）产权式酒店的分类：（4）产权式酒店的优势三、项目培训1、公司的相关信息（1）开发公司的相关信息（2）代理公司的相关信息2、华天集团简介3、项目基本信息4、产品计算方式四、销售培训1、来人来电接待礼仪培训2、房产投资的特点及风险3、产权式酒店与其他投资型产品的比较+讨论4、本项目优势挖掘5、客户投资心理的把握；6、省内现有的产权式酒店项目（大致）7、长沙周边同类产品楼盘对比分析+市调8、其他城市目前同类产品楼盘现状五、销售制度培训六、项目强化培训销售人员培训内容一、销售的基本认识1、销售的基本概念销售就是销售代表运用专业的销售技巧将产品卖出，并保持不间断为客户服务的过程。
它包括：a、销售活动是众多活动组成的系统活动，是商品信息传递和心理变化的统一。
b、销售核心问题是说服客户。
c、销售是一种设法以最方便和吸引人的方式向客户介绍产品的艺术。
2、销售格言销售是报酬高的艰苦工作，也是报酬最低的轻松工作。
所有的决定均取决于自己。
销售就是热情，就是战斗，就是勤奋工作，就是忍耐，就是的执着的追求，就是勇气。
3、销售人员应具备的知识a、企业知识熟悉企业的发展历史、企业规模、规章制度、在同行业中的地位等，利用公司的知名度和美誉度。
）b、产品知识熟悉产品的定位、价格，要想成功地打动客户，再好的口才也不及优势强大的产品本身。
c、客户知识善于分析和了解客户的特点，知晓有关心理学、社会学等，了解客户购买动机、习惯、条件、决策等情况，针对不同客户的不同心态采取不同的销售对策。
d、市场知识及时收集市场信息知识，了解市场上竞争产品的优劣情况，知己知彼才能及时调整销售策略。
4、销售人员必须知道三点a、销售是一件非常艰难的工作；b、销售人员对工作必须是积极的人；c、唯有不断学习，才能长久立足社会。
5、销售人员应具备的能力a、微笑与表达的能力b、行动快速的能力c、聆听的能力d、自我教育提升的能力e、服务客户的能力f、判别客户及购买力的能力g、将客户注意力吸引到产品上的能力6、销售四步骤（1）成功推销自己（2）销售产品的效用价值（3）销售产品（4）销售售后服务在销售产品之前，必须先要销售你自己。
当你有把自己成功推销出去时，你才能去销售产品的效用价值。
你所推荐的产品和服务，能为客户带来什么好处？怎样帮你的客户解决问题？找到客户需要的效用价值，当客户的这些问题都能够被你解决时，你才能把产品销售给客户，最后就是销售你的售后服务了，良好的售后服务将可能为你带来更多的新客户。
二、强化专业知识1、相应名词解释a、建筑面积是指房屋外墙、柱、边脚以上各层的外围水平投影面积，包括阳台、挑廊、地下室等，且具备有上盖，层高2.2米以上（含2.2米）的永久性建筑。
b、容积率=总建筑面积/总占地面积容积率越低，代表着容纳的建筑总量越小、居住生活质量就会越高。
c、建筑密度=建筑基底面积/总占地面积密度越低，代表着小区绿地面积和活动场所越大。
d、绿化率=总绿地面积/总占地面积e 、得房率=套间套内建筑面积/套建筑面积2、有关产权式酒店分析（1）产权式酒店的发源产权式酒店是20世纪70年代兴起于法国阿尔卑斯山地区，并迅速在美国的一些著名旅游城市和地区盛行。
产权式酒店的本质是开发商将酒店的每间客房分割成独立产权出售给投资者，投资者一般不在酒店居住，而是将客房委托酒店管理公司出租经营，并获取年度客房利润分红，同时获得酒店管理公司赠送的一定期限免费入住权。
产权式酒店作为一种新型的房产投资和消费方式，符合现代经济资源共享的原则，它将名下房产与酒店经营相结合，向公众提出了一种既是消费又是投资，既是置业又是增值的全新概念。
将纯消费房产融入投资概念，这就是产权式酒店的理念。
此类产品一般依托于高档星级度假村和生态环境一流的名胜，同时在产品的设计上又结合自然生态环境，迥异于普通的别墅、公寓，符合现代人性居所的条件。
（2）产权式酒店在中国的发展1995年以来，海南、青岛、北海、兰州、昆明、深圳、上海、南京、杭州等地开始陆续建设形势各异的产权酒店。
2003年，产权式酒店开始登陆湖南，产权酒店将酒店业与房地产业进行了完美的投资组合，形成了独特风格，在市场开拓和盘活房地产方面有着不可低估的潜力。
（3）产权式酒店的分类：a、时权酒店是将酒店的每个单位分为一定的时间份（如：一年产值51周，共51个时间份），出售每一个时间份的使用权。
消费者拥有一定年限内在该酒店每年一定时间（如一周）的居住权。
b、纯产权酒店是指将酒店的每一个单位分别出售给投资人，同时投资人委托酒店管理公司或分时度假网络管理，获取一定的管理回报。
纯产权酒店又分为商务型及度假型。
c、养老型酒店是指投资人（往往是最终消费者），购买用于退休后养老的物业。
在退休前委托管理公司经营管理直至退休后自用。
委托管理期间，投资人可获取一定的投资回报。
一般情况下该物业在产权人去世后由管理公司回购，再出售，收益其家人所有。
d、时值度假型酒店指消费者购买一定数量的"分数"，这些"分数"就成为他们选购产品的货币。
他们可以使用这些"分数"在不同时间，地点，档次的度假村灵活选择其分数所能负担的住宿设施。
消费者不拥有使用权或产权。
只是为休闲消费提供便利，优惠和更多选择。
"分数"消费可以获取更大的折扣和免费居住时间。
e、高尔夫，登山，滑雪圣地的度假村指在高尔夫，登山，滑雪等运动圣地开发的度假别墅项目。
（4）产权式酒店的优势a、单位面积小，投资总价适宜，风险小（房产的保值性高），价值大；b、回报高，在设定的时间内，进退自如，可选择提前回购；c、一切委托品牌酒店经营打理，无须劳力劳心，每月租金自动入帐，轻轻松松坐当甩手房东；d、不用支付物业管理费，降低投资成本；e、品牌酒店强势经营，收益坚实保障；f、付款方式自由，同样可选择银行按揭方式，且无须供楼；g、还可免费享受尊贵待遇，财富身份双重拥有三、项目培训1、公司的相关信息（1）开发公司的相关信息投资商：湖南维一实业发展有限公司维一是一家以旅游地产开发与经营、商业地产开发与销售、医疗投资与服务为主营的民营企业，公司成立于1997年。
经过10年不懈地探索和经营，维一已经由一家小型民企发展成为拥有多家子公司、跨地域经营的大型企业。
02年成为湖南民营企业500强地产类第一名。
目前公司总部位于湖南省长沙市的核心商务区韶山路。
公司旗下包括：湖南维一实业开发有限公司、常德维一建设投资有限公司、北京博雅苑置业有限公司、湖南宜家旅游发展有限公司、湖南海力信物资贸易有限公司、长沙创源园林工程有限公司、长沙维一物业管理有限公司。
开发商：湖南宜家旅游发展有限公司成立于2003年，是维一集团进军旅游地产市场的先锋主力，其主营业务为旅游设施的开发和经营，以及城市基础设施的建设。
投资商开发的项目：·常德共和酒店（五星级），2006年1月开业；·长沙维一国际商务写字楼，2002年8月开工，于2003年6月底竣工；·长沙维一星城（湖南第一个五星级生态商务住宅小区），1999年5月开工，2001年6月竣工；·长沙航空母舰住宅区，1997年8月开工，1998年12月竣工；·长沙维一白沙苑住宅区，1998年12月开工，1999年6月竣工；·常德维一柳岸别墅，（别墅区一期占地100亩，共有92套西式风格的高级别墅）正在开发。
（2）代理公司的相关信息环线传播汇聚了一批来自电视、报纸、写作、广告、营销界等新锐行业的数十位专才，下设炒作部、制作部、写作部、操作部四大主体部门，致力于地产策划、文学创作、影视制作、商务策划、开办高档俱乐部、承办展示会、演唱会等业务。
目前公司积极拓展CP业务，与国内几大服务商建立了良好的合作关系。
曾成功策划同升湖等项目营销，不形成了很大的影响力。
目前公司正在强力打造第五届湖湘财富峰会，力图发现湘商企业发展历程，挖掘湘商发展潜力。
此部分客户也将成为销售挖掘对象。
2、华天集团简介华天集团是以酒店旅游业和先进制造业为双核心业务的综合性产业集团。
1988年从300万元的部队招待所起家，1993年组建集团公司，1998年由军队移交地方政府管理。
目前拥有员工近9000人，总资产35亿元，下属全资、控股及具有实际控制力的子公司28家，其中3家控股上市公司（“华天酒店”、“银河动力”、“力元新材”），经营辐射北京、广州、深圳、成都、海南等大中城市及香港、东南亚、欧美等地区。
先进制造业中，力元新材成为全球最大的连续化带状泡沫镍生产基地，银河动力稳居国内内燃机配件行业前五强，华天铝业生产的华天板被誉为“中国铝塑复合板第一品牌”。
房地产业也得到了长足发展，华天置业荣膺“湖南房地产品牌企业十强”，华天装饰两度荣获全国建筑工程装饰奖，华天物业管理的小区（大厦）先后被评为湖南省和全国“物业管理示范小区（大厦）”。
集团公司创造的以《提高整体效应为目标的企业集团管理》模式，获国家管理现代化创新成果一等奖。
酒店业居中国饭店业20强，全球300强。
共有18家连锁酒店和3家餐饮连锁店。
其中五星级酒店4家，四星级酒店8家。
华天大酒店托管总资产近100亿元，拥有高星级酒店60家，经济型酒店200家，跻身全国酒店行业前三名。
同时华天旗下的华天国旅更带动了酒店的入住率。
3、项目基本信息项目名称：“南岳华天大酒店”酒店地处南岳景区万寿广场以东，金沙路与东环路的交汇处，同时南接通往水濂洞景点的必经路水濂路。
项目地处南岳万寿广场以东，项目定位依托南岳衡山的秀美自然生态，汲取南岳福寿文化的精髓，且酒店由华天集团托管经营，则由此得名。
项目定位为中国首家五星级佛道养生酒店酒店在建筑和景观的总体风格上，依托衡山的秀美自然生态，汲取南岳福寿文化的精髓，无论是外部建筑景观还是内部装潢都着力体现出佛道两家安详、宁远的气氛。
无论进门的大厅设置，还是每间客户的细部装修，都将南岳的灵气点化其中。
酒店以各类特色养生服务为主题，让客人体会到完全不同于通常医院体检的人性化贴心服务，在幽远的山色中领略真正的“养生”之道。
4、产品计算方式：首付金额、回报率、收益额、净收益，四、销售培训1、来人来电接待礼仪培训（1）客户来访接待·客户上门销售人员应上前迎接并致以问候，再配合沙盘模型做项目简单讲解，首先让客户对项目有初步的了解。
·在模型讲解过程中，可探询客户投资意图等，做到心中有数，以便随后跟进工作。