少儿英语培训商业模式创新研究
少儿英语培训班项目创业商业计划书(下载可编辑)
教师工资为3000—6000元。 则工资成本为6000元。 两个班级约4万元。 收入估算：一个培训周期的收入约7万元
。
（三）不可控因素分析
1.人口环境 2.经济环境 3.政治环境 4.社会文化环境 5.顾客
（一）市场定位 （二） 4PS分析优势
四、市场竞争力分析
市场定位前我们首先进行了市场细分。 我们定位在中低端，30个左右的孩子一
（一）市场发展趋势 （二）经费预算 （三）不可控因素分析
（一）市场发展趋势
趋势之一：外语培训进入理性消费时代，理 性消费催化市场细分。
趋势之二：英语学习的群体不断扩大，英语 培训市场尚有较大的发展潜力。
趋势之三：培训质量成为英语学习者关注的 焦点。
趋势之四：英语学习热点由应试培训转向能 力的培养
（二）经费预算
（二）宣传手段
（三）培训特色
（四）“教”后服务
（二）宣传手段
第一阶段： 第二阶段：
1.印发传单 2.发放问卷 3.参观试学 1.让现有顾客与亲戚朋友交流宣传 2.广告的投入。
3.多与周边的幼儿园和小学的负责人联 系
（三）培训特色
专一性专业化针对少儿英语，即学前班 和小学生的英语进行培训。
进行授课的讲师将会是英语成绩很好、 英语能力也很强
我们着眼于发展孩子们的英语能力
注重孩子特别能够接受的方式激起他们 的兴趣。
硬件设施富有童趣，给孩子提供一个好 的学习环境
还会为入学的孩子提供英语能力测试考 试
（四）“教”后服务
根据客户的特点制定相应的培训辅导或 解决方案
免费提供英语水平测试
还会进行电话辅导，和家长、孩子沟通 孩子的学习情况。
三、市场可行性分析
教育投资已然成为中国家庭一项最主 要的支出。
少儿英语培训机构的商业模式设计研究
少儿英语培训机构的商业模式设计研究
全球化正在成为我们身处时代最深刻的变化,互联网和通信技术已经彻底改变了我们的生活方式。
改革开放给中国带来了一场划时代的革命,“培养与世界打交道的人”已经形成了一个巨大的社会需求。
然而,需求者的多样性与满足需求的提供者之间的匹配性已经成为突出的一对矛盾,同时也带来了巨大的商机。
诸多正式教育体系中的小学、中学、大学等主体并不能有效地满足庞大的社会需求。
由此,参差不齐的各类社会培训机构也如雨后春笋般地涌现出来。
如何有效地针对独特的社会需求,提供有效的培训服务,在满足社会需求的同时实现自身的价值正是目前许多教育培训所迷茫和探索的焦点。
本文以深圳R公司的商业模式创新作为研究对象。
试图从一个新的视角:价值网络的视角来分析并探索新的商业模式创新。
首先,介绍了论文的选题意义和目的,研究方法与内容以及研究的基本框架。
其次,论述了价值网络、创业管理、基于价值的竞争战略、商业模式创新等相关理论,为全文的研究奠定了理论基础。
再次,对R公司的现状进行了描述,通过PEST模型及EFE矩阵和IFE矩阵分别对其外部和内部环境进行了细致的分析,同时还运用了SWOT分析法和网络分析法确立了R公司的商业模式。
最后,本文还探讨了R公司商业模式创新的实施关键,并对此次研究进行了结论总结及局限性评价与展望。
本文从一个教育机构创业者的现实需要出发,结合笔者在EMBA学习中所获取的知识,研究结论对R公司具有针对性,在实践中有重要的实用价值,亦对同类企业具有借鉴意义。
少儿英语培训班创业商业计划书
少儿英语培训班创业商业计划书目录少儿英语培训班创业 (1)商业计划书 (1)一、培训班的选址及优势 (2)1、周边环境 (2)2、选址周边生源情况调查 (2)二、创业团队情况 (3)1、项目团队成员情况介绍 (3)2、项目团队分工情况 (3)3、同行业相关培训机构情况及优缺点分析 (3)三、培训班运作模式 (4)1、培训机构组织管理模式 (4)2、招生模式 (4)3、培训班运行模式 (4)4、培训机构的可行性和风险分析 (4)四、项目预期目标及市场前景 (4)1、宣传推广方式及预期可招收学生人数 (4)2、培训班前期、后期需注意事项 (4)五、培训机构现有工作基础和条件 (5)1、培训机构环境 (5)3、培训机构软硬件设施 (5)4、培训机构师资力量 (5)一、培训班的选址及优势1、周边环境目前，培训班初选地址为XXX市XXX区XXX街道（社区）X栋1楼，交通便利，且周边还有五个小区，分别是XXX小区、XX小区、XX小区、XX小区、XX小区，合计人口数约3.6万人；该社区有XX路公交和X号地铁线经过，学生及培训老师均非常方便。
目前选址的周边小区均为中高端小区，家长素质、经济能力均相对较高，因此在一定程度上，相对其他街道及社区更具优势。
2、选址周边生源情况调查该街道范围内有小学X所、幼儿园X所、中学X所；学生总生源约XXXX人。
在生源上，该选址地点处于绝对优势。
另据实地走访调查统计，小区内60%以上家长在回答“如果附近有英语培训班，您是否愿意让孩子去培训班提升”时，回答的是愿意的。
该地址位于社区核心位置，处于XX小学大多数学生必经之路，因此在一定程度上将更具优势。
二、创业团队情况1、项目团队成员情况介绍目前，培训班团队成员（合伙人及老师）均来自国内外名牌大学毕业生，且三个合伙人中有两个是拥有五年以上培训机构运行经验的老师。
核心成员及介绍主要如下：王XX，XXXX年毕业于美国XXX大学文学系，曾获X等奖学金；毕业后回国曾任XXX 培训机构主任，副校长职务；李XXX，2XXX年毕业于陕西师范大学英语专业，曾获XXX大赛二等奖；毕业后曾一直任职于XXX学校英语老师兼科任主任；黄XX，XXXX毕业于XXXX大学，英语专业，毕业后曾任职于XX培训机构英语教师；2、项目团队分工情况培训机构由XXX牵头，任培训机构主任，XXX、XXX分别配合XXX工作和担任教师工作；XXX负责招生宣传及家长信息沟通工作；3、同行业相关培训机构情况及优缺点分析目前，该社区及周边主要以作文、舞蹈、音乐培训机构为主，其中作文培训机构X 家，舞蹈培训机构X家，音乐培训机构X；在社区X栋，有一家英语培训机构，主要师资X人，核心成员有XXX、XXX，分别毕业于XX大学，XX大学；截止目前拥有生源XXX 人，课时费、学期费用分别为XXX元，XXX元。
少儿英语培训班商业计划书
少儿英语培训班商业计划书少儿英语培训班商业计划书woRd版本，自由编辑创业计划书封皮项目名称：“艾莱克斯”少儿英语培训学校经营范围：少儿英语/少儿培训项目投资：60万人民币场地选择：河北省秦皇岛市海港区河北大街146号一、项目概述创办“艾莱克斯”英语培训学校，旨在为亚洲少儿精心打造英语学习课程，充分结合少儿第二语言学习习惯和少儿心理学，集面授课程、多媒体互动教学、网上教学于一体，着重体现效果性、应用性、知识性和趣味性。
“艾莱克斯”少儿英语学习课程共分十个级别，适合3-14岁的孩子学习。
是一套综合训练孩子听、说、读、写能力全面提高的课程，通过歌曲、歌谣、贴画、手工制作、游戏等活动，让孩子轻松快乐的学习英语。
二、市场分析近年来，随着英语课程走进小学课堂，别让孩子输在起跑线上的观念以及望子成才的心态促使家长开始注重孩子对英语素质的培养，少儿英语培训市场呈现出火爆势头。
英语学习低龄化的趋势越来越明显，从今年各英语培训机构暑假的报名情况来看，少儿英语报名人数增长幅度很大，成为培训市场的一大亮点。
因此我打算开办一家具有独特教学特色和优良教学质量、充分适应市场需求的品牌性英语培训学校。
学校名称为“艾莱克斯”少儿英语培训学校（iLikesEnglishTrainingSchool）。
1．市场需求分析一项关于城市家庭的随机抽样调查显示，几乎每个家庭都希望自己的孩子从小就开始进行英语方面的培训。
从家长的认识和市场的认识，大家都觉得没有英语对孩子来说没有一个好的未来；从家长来说，需求也是非常旺盛的，希望孩子有好的英语，好的未来。
这说明少儿英语培训的市场前景相当广阔。
但是，纵观国内的各培训机构，不论是新东方、环球雅思，还是李阳疯狂英语，大家都是着眼于为应对各种有考级考证压力的学生，而很少有甚至于几乎没有真正专业化为少儿进行英语培训的教育机构，这就造成了目前少儿英语培训行业鱼龙混杂，没有一个真正的品牌机构为顾客提供选择，让各位家长无所适从。
少儿英语培训商业模式创新研究
少儿英语培训商业模式创新研究目前中国有将近十万的少儿英语教育培训品牌,市场规模约200亿,占教育培训行业市值6.7%。
少儿英语机构经营面临租金昂贵、经营成本居高不下、教学方式雷同、英语退出高考等等因素的影响,行业面临洗牌。
由于少儿英语培训行业的逐年增温,英语语言教育的形式也从传统的线下一对一家教、一对多课堂再到线上的在线语言教育,以及线上线下相结合等丰富多样的教育形式。
然而近两年流行的线上英语教学依然无法满足少儿学习的特点。
尽管如此,这些新型的英语培训学习方式多集在中国经济发达地区,在三四线城市以及二线城市部分地区,很多少儿都无法享受到优质的英语学习资源甚至优质的幼教资源。
这不仅是家长们的关注的,也是国家推行教育资源均衡化的政策所希望解决的。
本文通过文献研究法、调查研究法、案例分析法对少儿英语培训多种商业模式和数据对比分析,探究少儿英语培训行业创新的商业模式。
商业模式的研究目前在国内仍然是一个热点和前沿问题,相关研究成果集中在近10年内。
现有文献中,对商业模式的含义、结构体系、理论解释和模式创新机制等方面虽有所研究,但由于研究者站在不同的视角,因而对商业模式的基本概念、结构体系、理论范畴缺乏统一的认识,其理论分析框架尚未构建起来,有关模式的研究总体上还属于探索性初级阶段。
首先,通过查询大量行业报告、文献和报道分析市场背景,了解现在少儿英语培训行业的情况和特点。
其次,介绍了少儿英语培训市场及规模。
综合文献资料以及产品体验,归纳出少儿英语培训行业主流的四种商业模式,一对一模式、双师模式、APP应用模式和教材销售模式。
针对这四种商业模式的分析,通过客户付费意愿、销售渠道、前期投入成本、边际成本、团队要求、风险分析等评估指标进行横向对比。
并且列举四种商业模式的成功案例,分析总结它们成功的关键要素及不足。
最后运用商业模式画布的九个构造对S项目商业模式进行设计,并辅以实践配套设计和可行性分析。
这些分析将有助于S项目安全地度过危险的初创阶段,并能实现可持续的发展。
少儿英语培训班创业计划书 案例范本
少儿英语培训班创业计划书案例范本创业计划书一、项目概述本项目是一家少儿英语培训班，旨在为3-12岁的儿童提供高质量的英语学习服务。
我们的教学内容涵盖了英语听、说、读、写四个方面，采用多种形式的教学方法，如游戏、歌曲、绘本等，使孩子们在轻松愉悦的氛围中学习英语，提高英语水平。
二、市场分析随着国际化进程的加快，越来越多的家长开始重视孩子的英语学习，因此少儿英语培训市场具有很大的发展潜力。
目前，市面上的少儿英语培训班大多数采用纯外教授课，学费较高，而我们的培训班则采用中外教联合授课，学费相对较低，具有竞争优势。
三、经营模式我们的经营模式主要分为两种：第一种是开设实体教学班，租赁教室并聘请中外教师授课。
第二种是开设在线教学班，采用网络直播的方式进行授课。
同时，我们还会开展一些英语学习活动，如英语角、夏令营等，增加品牌知名度。
四、市场推广我们将采取多种市场推广手段，包括线上和线下。
线上推广主要是通过社交媒体、微信公众号等平台发布广告和优惠活动；线下推广主要是在学校周边、商场等地发放宣传单和海报，并开展一些公益活动，提高品牌知名度和美誉度。
五、财务预算我们的财务预算主要包括开支和收入两个方面。
开支主要包括教学设备、租赁费用、员工薪资等；收入主要来自学费和一些活动的收入。
根据市场调研和预估，我们的年度收入约为100万元，年度支出约为80万元，预计年度净利润为20万元。
六、风险评估少儿英语培训班市场竞争激烈，我们需要不断提高教学质量和服务水平，增加品牌知名度和美誉度，才能在市场中立于不败之地。
同时，我们还需注意合法经营，遵守相关法律法规，避免出现不必要的风险。
七、团队介绍我们的团队由多名有丰富教学经验和专业知识的中外教师组成，具有较高的教学水平和服务意识。
同时，我们还拥有一支优秀的市场营销团队和管理团队，能够为客户提供全方位的服务。
八、总结本项目是一个具有较大市场潜力的少儿英语培训班，我们将采用多种经营模式和市场推广手段，不断提高教学质量和服务水平，争取在市场中获得成功。
北京市少儿英语培训机构营销策略研究——以a少儿英语培训中心为例论文
首者｜Ｉ绛济贸易人学硕Ｉ：学位论文《北京市少儿英语培ｉＪＷｌ秽Ｌ构ｆ７销策略研究》１绪论１．１研究的背景巾国是世界上人【Ｊ最多的国家，随着巾国经济不断地发展，巾围已经与世界经济接轨，商务谈判，国外学习，学术交流，外围公司的进入巾围等等，这些都清晰地预示着外语培训市场的巨大市场潜力。
巾国经济的发展离不开世界，世界更需要中国。
在这利－经济大融合时期，作为伞球通用的语言英语，其重要性是可想而知的。
在中国的成功地加入世界贸易组织和２００８奥运会的胜利召开，在党和政府的正确指导下，通过各种形式的英语教育培训和教学活动的开展，鼓励社会力量办学，刺激社会力量办学的良性发展。
中国的英语培训市场有着巨人的发展潜力，据报告显示：在中国的居民储蓄余额已达１０万亿元，而中国居民又十分注重孩子的教育投资。
数据显示中国居民收入的１０％用于教育投资。
在这样的人背景下，国内和国外的培训机构都使出浑身解数，争相涌入这一市场，争夺这块巨人的蛋糕。
有关部门估计，“目前的培训市场的总市值约１５亿元，２０１０年，全国英语培训市场规模达到２１．８亿元，２０１１年２６．５亿元，预计在２０１２年的市场规模至３１．６亿元。
删袁志远（２００６）现在全国各地的英语培训机构多达５０，０００家，其中不乏一些知名的英语培训机构已经在这场激烈的竞争中处于了领先的地位。
数据调查显示，我国最佳十大英语培训机构是：１）新东方２）ＥＦ３）瑞思学科英语４）环球ＩＥＬＴＳ５）韦博英语６）新航道７）华尔街英语８）昂立英语９）李阳疯狂英语。
１０）迪斯尼英语。
根据今天的英语培训市场的现状，可以很容易地看到，英语培训市场已进入多元化经营的时代。
在中国的培训市场上，主要还是以民营资本培训机构为主，其他类型的资金并存。
然而，由于进入门槛低，缺乏监管，导致市场的混乱，教学质量跟不上。
展望未来市场的发展，很多培训机构，只有那些真正做出品牌的，真正以诚信为本，诚心服务于广大学习者的培训机构，才能得以长期的发展。
少儿英语培训商业模式创新研究
少儿英语培训商业模式创新研究随着社会的进步和经济的发展，少儿英语培训市场日益繁荣。
然而，传统的英语培训模式已不能满足家长和孩子们的需求。
因此，少儿英语培训商业模式创新成为了一个值得研究的问题。
本文以“如何利用互联网技术进行少儿英语培训模式的创新研究”为主题，展开相关内容的探讨。
当前少儿英语培训市场呈现出多样化、个性化的发展趋势。
家长们越来越重视孩子的英语教育，希望孩子在英语语言能力方面取得更好的发展。
与此同时，互联网技术的不断进步也为少儿英语培训模式的创新提供了强有力的支持。
利用互联网技术搜集数据和信息是进行少儿英语培训模式创新的关键。
互联网能够打破时间和空间的限制，提供丰富的学习资源，同时还可以实现教师与家长、学生与教师之间的实时互动。
通过对这些数据的分析，培训机构可以更加深入地了解家长和孩子们的需求，为创新提供更多思路。
少儿英语培训商业模式创新的具体做法有很多种。
例如，“在线学习+线下体验”模式，即利用互联网技术为孩子提供线上自主学习和线下实体体验相结合的教学方式。
这样能够充分发挥互联网和实体店的优势，让孩子在轻松愉快的氛围中学习英语。
“社交学习+小组竞争”模式也是一种受欢迎的创新方式。
孩子们可以通过社交平台进行小组学习和竞争，提高学习积极性和效率。
在总结上述内容时，我们可以看到利用互联网技术进行少儿英语培训模式创新的重要性和优势。
互联网不仅可以提高教学效率和教学质量，还能够满足家长和孩子们个性化需求。
未来的研究可以进一步探讨如何优化互联网技术在少儿英语培训中的应用，提高创新能力，为孩子们提供更加优质的英语教育。
我们建议未来的研究应注重以下几个方面的发展：1)深化对少儿英语培训需求的了解，定期进行市场调查以把握家长和孩子们的需求变化；2)强化互联网技术的运用，研发更加智能、高效的教学辅助软件和工具；3)探索多元化的教学模式，结合线上线下的教学方式，以提供更加全面、个性化的学习体验；4)重视教师队伍的培养和提高，使其能够适应新的教学模式并具备良好的网络沟通能力；5)建立科学的评价体系，及时收集反馈信息以改进教学质量。
庐陵少儿英语培训班的创业策划书
庐陵少儿英语培训班的创业策划书一、项目概述庐陵少儿英语培训班是一家致力于提供优质英语教育的教育机构。
我们的目标是帮助庐陵地区的孩子们在英语学习中取得突出成绩，提高他们的语言交流能力和国际竞争力。
二、市场分析1. 市场需求随着全球化的推进和教育意识的增强，家长们普遍意识到培养孩子们的英语能力对其未来发展至关重要。
庐陵地区尚缺乏高质量的英语培训机构，市场需求巨大。
2. 竞争分析目前，庐陵地区已有一些英语培训机构，但质量参差不齐，服务水平亦有待提高。
我们团队在教育领域拥有丰富的经验和专业知识，将始终确保开展业务的高品质和高标准。
三、项目特色1. 教学理念我们坚信培养孩子们的英语技能不仅仅是教授知识，更是要培养他们的兴趣和提高他们的综合能力。
因此，我们将采用互动教学、情景教学等方法，激发孩子们的学习兴趣和主动性。
2. 教材和教具我们将选择国内外优质教材，并结合现代化的多媒体教具，为孩子们创造一个轻松、愉快的学习环境，提高他们的学习效果和进步速度。
3. 师资团队我们拥有一支经验丰富、素质过硬的教师队伍。
他们来自优秀的师范院校或有相关教育背景，具备扎实的专业知识和教学经验。
同时，在培训过程中，我们将不断提供进修和培训机会，为教师提供更好的专业成长通道。
四、运营模式1. 课程设置我们将提供针对不同年龄段和英语水平的学生一系列的课程，包括少儿英语启蒙、口语训练、语法学习等。
课程将根据学生需求和学习能力量身定制。
2. 学员管理为了更好地满足学员的个性化需求，我们将定期与家长进行沟通和反馈，及时调整学习计划。
此外，我们还将建立学员档案，跟踪记录学员的学习情况，为学员提供更加细致的服务。
3. 品牌宣传我们将通过线上线下推广相结合的方式，提高品牌知名度和美誉度。
在线平台将提供学员课程介绍、教学视频等内容，线下举办开放日、宣传活动等方式，吸引更多潜在学员的关注。
五、投资回报1. 市场前景随着中国对外交往的加深和国际交流的增多，英语教育市场潜力巨大。
2021-2025年中国青少儿英语培训行业新市场开拓策略研究报告( word 版)
2021-2025 年中国青少儿英语培训行业新市场开拓策略研究报告报告目录第一章企业新市场开拓策略概述 (5)第一节研究报告简介 (5)第二节研究原则与方法 (6)一、研究原则 (6)二、研究方法 (6)第三节研究企业新市场开拓策略的重要性及意义 (8)一、重要性 (8)二、研究意义 (8)第二章市场调研：2021-2021 年中国青少儿英语培训行业市场深度调研 (10)第一节青少儿英语培训概述 (10)第二节我国青少儿英语培训行业监管体制与发展特征 (10)一、行业分类及依据 (10)二、行业主管部门 (10)三、行业主要产业政策法规 (11)（1）行业主要产业政策 (11)（2）行业主要法律法规 (12)四、行业产业链分析 (14)五、行业主要壁垒 (15)（1）品牌壁垒15（2）人才壁垒16（3）资金壁垒16（4）渠道壁垒16六、行业基本风险特征 (17)（1）政策风险17 （2）市场竞争的风险 (17)（3）核心技术人员流失风险 (17)（4）教学场所安全风险 (17)（5）教师流动性风险 (18)（6）市场开拓风险 (18)（7）续租风险18 （8）自然灾害风险 (18)第三节2021-2021 年中国青少儿英语培训行业发展情况分析 (18)一、英语培训市场体量巨大，从业者层次多元化 (18)二、英语培训行业已度过初期爆炸式发展，进入分化整合阶段 (19)三、2021 年我国线下青少儿英语培训机构顾客满意度指数排名情况 (19)第四节2021-2021 年我国青少儿英语培训行业竞争格局分析 (21)一、行业竞争态势 (21)二、行业内主要企业 (21)（1）芝麻街少儿英语 (21)（2）英孚教育青少儿英语 (22)（3）倍乐股份22 第五节企业案例分析：深圳市关键词教育股份有限公司 (22)一、公司的竞争地位 (22)二、公司竞争优势 (22)三、公司竞争劣势 (24)四、竞争策略和应对措施 (24)第六节2021-2025 年我国青少儿英语培训行业发展前景及趋势预测 (24)一、影响行业的有利因素 (24)（1）经济发展带来的教育支出稳步提升 (24)（2）政策推动教育培训市场规模快速提高 (24)（3）高素质企业间的良性竞争 (25)（4）高水平师资队伍的搭建 (25)（5）高新技术的应用推动产业升级 (25)（6）互联网浪潮助力教育行业变革 (25)二、行业发展前景 (25)（1）教育培训行业发展前景 (25)（2）英语培训行业发展前景 (26)三、影响行业的重要因素 (27)（1）行业规范管理不足 (27)（2）受国家政策影响较大 (27)（3）运营成本高 (27)（4）市场秩序混乱和制度不完善 (27)第三章企业新市场开拓策略的基本类型与选择 (28)第一节开辟新市场的五种途径 (28)一、寻找替代产业和他择产业间的空隙 (28)二、超越战略集团的思维模式 (29)三、重新界定产业的目标顾客群 (29)四、发掘互补性产品或服务的需求 (30)五、重新思考产业的功能与情感导向 (30)第二节新市场开发与拓展战略的选择 (31)一、降价进入当前的市场 (32)二、通过改进产品和服务进入市场 (32)三、以新地缘市场为现有产品的目标 (32)四、开拓新销售梁道 (32)五、新产品开发与教育 (32)第三节进军新市场的时机权衡 (33)一、杠杆作用VS.反冲作用 (34)二、进入新市场的其他考虑因素 (36)第四节案例分析：新市场需要新思维 (37)一、新市场的新问题 (38)二、老模式的不适应 (39)三、需调整策略适应市场 (40)第四章2021-2025 年中国青少儿英语培训企业新市场开拓策略探讨与建议 (42)第一节青少儿英语培训企业新市场开拓策略 (42)一、选择合适的时机 (42)二、选准合适的模式 (43)三、选择特定的产品 (43)四、产品定位与其选择渠道 (44)五、进入市场的销售策略 (45)六、结束语 (45)第二节开发新市场前你该做些什么 (46)一、渠道调研分析 (46)二、制订市场切入方案 (48)三、估算市场投资成本 (49)第三节新市场如何招商 (50)一、认识企业了解产品 (50)二、划定目标客户 (51)三、拜访客户最终确定经销商 (52)第四节新市场开拓七步曲 (53)一、出发前，做到五“个熟悉” (53)二、乍到新市场，做到一个“调查”、三个“确定” (53)三、拜访客户前的准备工作 (54)四、拜访客户过程中，如何“打动”客户 (54)五、签约前“邀请” (54)六、代理商的确立 (54)七、启动前的“细节” (54)第五节青少儿英语培训企业进入新市场应注意的事项 (54)一、市场定位须与渠道类型匹配，切忌遍地撒网、自我陶醉 (55)二、明确领导渠道与跟进渠道，切忌主次不分 (55)三、因地制宜，切忌刻意跟风 (55)四、宜多不宜少，切忌堵而不疏 (56)五、有所为、有所不为，切忌本末倒置、主劳臣逸 (57)六、给透利益，切忌放养只看结果 (58)七、建立优势渠道，切忌四面放炮 (59)八、小区域大终端，切忌全面挑战 (59)第五章本人总结 (61)第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (61)一、企业失败的原因 (61)二、提高胜率的策略 (62)第二节本人独创五大决策研究体系 (63)一、基于“产业”的研究与决策体系 (63)二、基于“周期”的研究与决策体系 (63)三、基于“人性”的研究与决策体系 (63)四、基于“变化”的研究与决策体系 (64)五、基于“趋势”的研究与决策体系 (64)六、小结 (64)第三节致读者：商业自是有胜算 (65)第一章企业新市场开拓策略概述大多数公司都把精力放在与对手竞争和打败对手方面，结果它们都以“竞争”作为战略分析的基点，焦点在于比竞争对手做得更好。
2023年少儿英语培训行业市场调研报告
2023年少儿英语培训行业市场调研报告市场调研报告：少儿英语培训行业一、行业概况近年来，我国少儿英语培训行业呈现出快速发展的趋势，主要原因在于父母普遍重视孩子早期教育，英语成为必修课，且扩大了其在教育体系中的比重，学校中的英语教育远远不能完全覆盖需求，而各种培训机构应运而生。
同时，我国经济快速发展，民众可支配收入不断增加，家长对子女教育投入更多精力和财力。
据数据显示，2018年我国少儿英语培训市场规模达到千亿级别，且呈现高速增长态势，市场竞争程度逐渐加剧。
二、市场现状少儿英语培训市场上的主要机构包括线上和线下两种形式。
线上英语教育借助于互联网技术，具有灵活性、低成本等优点。
而线下教育机构则因其教学效果更直观、更高效，更受父母的认可。
而在线下机构中，品牌类型较多，细分领域也越来越多，例如启蒙类培训、学科辅导类培训、特长类培训、兴趣类培训等。
其中，启蒙类培训的市场占比最大，因为英语教育的普及需要从小在基础上打好，开发潜力也是各大机构所看中的。
三、市场主要企业及其竞争优势目前市场上较有竞争力的少儿英语培训企业主要有新东方旗下新东方在线和互动英语、课程多、天天动听英语、环球少儿英语等。
这些企业在教学资源、教师质量、品牌影响力、服务质量、课程体系等方面有较为突出的优势，早已建立良好的品牌及声誉，深受消费者信赖并在市场中占据着一席之地。
四、主要问题及发展趋势随着市场竞争的加剧，消费者日益关注价格、内容与质量的平衡，因此专业化、品质化和特色化的服务将成为竞争的核心。
同时，英语培训机构应该在不断提高教师质量，加强多元化教学内容建设，并开发一些既实用又具有趣味性的课程，以适应国内市场趋势，满足不同的用户需求。
随着科技的发展，线上教育市场也越来越受到关注。
少儿英语培训机构应该面对并积极拥抱数字时代，重视网课形式与内容的创新，提高课程互动性和参与度。
而且，由于市场上竞争激烈，机构间抢夺学生的竞争也很激烈，良心的二级市场发展也会成为趋势，此外，少儿英语培训机构还将依托蓬勃发展的中小学和家庭教育市场，大力开发线上线下结合的多元化课程，丰富课程体系，提高服务质量，来提升市场占有率。
少儿英语培训行业分析
少儿英语培训行业分析
一、概况
少儿英语培训行业随着大众普及的程度越来越高，市场也迅速发展，
与此同时，出现了大量的少儿英语培训机构，竞争日趋激烈。
少儿英语培
训机构不仅要满足学员的学习需要，还需要打造独特的特色服务模式，满
足学员所有的需求，以及不断加强市场宣传和推广，以保证机构的竞争力。
二、发展趋势
少儿英语培训行业正在经历着快速发展的阶段，在市场中呈现出不同
的质量。
根据市场的定位和细分，少儿英语培训行业分为儿童培训机构和
少儿英语培训机构。
儿童培训机构主要以小学和初中生为主，少儿英语培
训机构主要针对婴儿、幼儿和青少年。
从整体来看，少儿英语培训行业正处于兴起阶段，未来将全面发展。
在此期间，机构应该突出明确的定位，做出相应的调整与规划，以熟悉的
产品与服务来满足更多客户的需求，积极开展流量经营，最终实现规模效应。
三、分析
1、市场细分。
儿童教育商用模式
儿童教育商用模式随着社会的发展和人们对教育重视程度的提高，儿童教育市场逐渐呈现出蓬勃发展的趋势。
为了更好地满足家长和孩子们的需求，各种商业模式纷纷涌现。
本文将探讨当前流行的几种儿童教育商用模式，并分析其优势与劣势。
一、培训机构模式培训机构模式是目前最为常见的商业模式之一。
这种模式通常由专业教育机构或教育集团创办，提供一系列全方位的教育服务。
培训机构模式有以下几个特点：1. 多样化课程：培训机构模式一般提供多种课程选择，如英语、数学、音乐、舞蹈等，以满足孩子们的多元化需求。
2. 专业教师团队：培训机构模式拥有一支经过专业培训的教师团队，能够提供高质量的教学服务。
3. 品牌效应：一些知名的培训机构具有较高的知名度和良好的口碑，吸引了大量顾客。
然而，培训机构模式也存在一些问题。
首先，费用较高，家庭经济困难的家庭可能无法负担得起。
其次，一对多的教学模式可能导致教学质量无法得到保证。
此外，有些培训机构过于追求商业利益，忽视了教育的本质，给孩子们带来了额外的压力。
二、在线教育模式随着互联网的快速发展，在线教育模式得到了广泛的关注和应用。
这种模式通过网络平台提供一对一或一对多的个性化教学服务。
在线教育模式的优势在于：1. 便捷性：通过在线教育平台，学生可以在家中随时随地进行学习，大大提高了学习的便捷性。
2. 个性化教学：在线教育平台可以根据学生的学习情况和特点，为其量身定制个性化教学方案，提供更精准的辅导和指导。
3. 多样化课程：在线教育平台通常提供丰富多样的课程，学生可以根据自己的兴趣和需求进行选择。
然而，虽然在线教育模式具有一定的优势，但也存在一些问题。
首先，对于年龄较小的儿童来说，学习的过程中缺乏面对面的交流和互动，可能会影响其社交和沟通能力的培养。
其次，由于教学过程完全依赖于网络平台，一旦出现技术故障或网络问题，可能会导致教学的中断。
三、游戏式教育模式游戏式教育模式结合了儿童喜欢玩游戏的特点和教育内容，以增加孩子们的学习兴趣和参与度。
少儿英语培训班创业商业计划书
少儿英语培训班创业商业计划书英语已成为全球通用语言，随着国际化程度的提高，对英语的需求也越来越大。
英语培训市场在中国已经形成了规模庞大的市场，其中少儿英语培训更是备受关注，因为家长们希望孩子从小就能够接触英语，提高英语水平。
二）少儿英语培训行业现状目前，国内少儿英语培训市场竞争激烈，各种品牌的培训机构层出不穷。
这些培训机构的教学内容、教学方法、师资水平等方面存在着差异，但都致力于提高孩子的英语水平。
然而，在这些品牌培训机构中，仍有一些存在着教学质量不高、收费过高等问题。
三）与品牌培训机构的比较分析我们的少儿英语培训班将与其他品牌培训机构进行比较分析，以期在教学内容、教学方法、师资水平等方面形成自己的优势。
我们将注重培养孩子的英语听、说、读、写四个方面的能力，采用互动式教学，让孩子在轻松愉悦的氛围中研究英语。
四）顾客市场目标分析我们的目标客户是年龄在3-12岁的孩子，他们的家长希望孩子能够从小就接触英语，提高英语水平。
我们将以提高孩子的英语能力为目标，为家长们提供高质量的教学服务。
五）竞争品牌订价策略的比较分析我们将与其他品牌培训机构进行比较分析，以确定我们的定价策略。
我们将以提供高质量的教学服务为前提，结合市场需求和竞争对手的价格水平，合理定价，以吸引更多的客户。
二、培训中心介绍一）师资准备我们将招聘经验丰富、资质良好的英语教师，确保他们能够为孩子提供高质量的教学服务。
我们将对教师进行专业培训，提高他们的教学水平。
二）宣传手段我们将采用多种宣传手段，包括线上和线下宣传。
线上宣传包括网站、微信公众号等，线下宣传包括海报、传单等。
我们将通过宣传让更多的家长了解我们的品牌和教学服务。
三）培训特色我们的培训班将以提高孩子的英语听、说、读、写四个方面的能力为目标，采用互动式教学，让孩子在轻松愉悦的氛围中研究英语。
我们将为孩子提供多种英语研究资源，如英语绘本、英语歌曲等，让孩子在研究中感受到乐趣。
四）“教”后服务我们将提供“教”后服务，包括家长讲座、家长课堂等，为家长提供英语研究指导，让他们了解孩子的研究情况，帮助他们更好地协助孩子研究英语。
基于少儿英语培训市场调查的英语专业毕业生创业模式研究
学术论坛/ A c a d e m i c F o r u m基于少儿英语培训市场调查的英语专业毕业生创业模式研究廖婷，赵杨(湖南人文科技学院，湖南娄底417000)摘要：随着社会的发展和英语教育行业的变革，少儿英语教育方面越发受到家长们的关注与重视，在市场经 济和民办行业的不断发展下，英语教育培训机构拥有蓬勃的朝气和无限的前景。
通过对优秀培训机构的办学 班型、师资力量、营销手段、特色服务、创办理念等方面进行调查研究，发现少儿英语培训广阔，市场竞争 较为激烈。
结合英语专业特点，全面探讨英语专业毕业生进入少儿英语培训行业的可行性方案，既制定了英 语专业毕业生担任少儿英语培训教师的个性化培养方案，也有针对性地分析并指出英语毕业生自主创业的一 系列风险和相应的对策，以便满足不同个人不同层次的需求，促进英语专业毕业生更好地解决就业问题。
关键词：少儿英语培训机构；英语专业；毕业生；创业模式1少儿英语培训机构市场潜力巨大2018年-2025年中国教育培训市场深度调查研 究与发展前景分析报告认为，培训教育事业行业的相 关连锁企业数量一直在稳步上升，主要的教育培训行 业连锁品牌的店铺数量增长率大概为26%。
培训行业 其三大支柱分别是英语、I T以及少儿培训。
就我们 国家而言，子女们的教育支出为城市家庭经济支出中 主要的经济支出之一。
根据调查数据显示，城市家庭 其每年平均在子女教育方面的经济支出，占城市家庭 子女总经济支出的78.3% ,占城市家庭经济总支出的 36.5%,占城市家庭经济总收入的32.7%。
由以上数 据可以看出，英语教育机构在目前而言，还是比较具 有优势的。
通过观察分析近几年少儿英语教育培训市 场的变化，家长们给孩子挑选英语行业培训机构的热 度只增不减。
通过当前的英语机构培训市场的现状分 析，英语培训行业是一块十分受欢迎的天地。
从学生 们的角度来说，目前接受英语教育培训的少儿面对着 的学习压力比以往更大，英语的听说读写能力需要同 时进行。
少儿英语培训大创项目创业结果
少儿英语培训大创项目创业结果在认真的市场调研和前期策划后，我最终决定开展一项针对少儿英语教育的培训大创项目。
该项目主要面向6-12岁的儿童，以游戏化和趣味化的方式开展课程，增强孩子们学习英语的兴趣和自信心，提高英语语言表达和应用能力，达到真正的“听说读写”全面提升。
在项目的初期阶段，我成立了一个由专业教育和语言学领域的专家和教师组成的团队，共同制定了课程体系、教学方法和教材系统。
我们特别注重课程的趣味性和互动性，在每个学期教学之前，我们会举办多个主题活动，例如英语剧整场演出、英语配音大赛、英语故事分享会等等，旨在让孩子们在轻松愉快的氛围中提高英语学习的兴趣。
同时，在每节课中，我们也采用了多种互动形式，例如英语歌曲、趣味讲解、英语游戏等等，帮助孩子们更好地理解和掌握英语知识。
项目的推广主要通过网上宣传和线下推广会，首先我们在多个社交媒体平台上发布了课程介绍和宣传海报，吸引潜在客户的关注。
同时，我们也开展了多次线下推广会，例如与学区社区协会合作开展英语亲子游戏活动、在天桥广场举办英语童话剧演出等等。
在推广期内，我们还开设了多个体验课程，让潜在客户可以免费试听课程，提高他们报名的兴趣。
对于该项目的经营管理方面，我们采用了专业的运营团队进行管理，主要包括人力资源管理、营销管理、财务管理等方面。
我们在招聘教师时注重教学经验和专业背景，确保每位教师都能够进行有效的教学及辅导。
在营销方面，我们制定了详细的市场营销计划，确保我们在市场推广中有规划的行动路线。
在财务管理方面，我们注重成本控制，制定了详细的收支计划和成本预算，确保项目运营的持续性和盈利性。
在项目的推广和运营过程中，我们也遇到了一些挑战和问题，例如市场竞争激烈、特别是在疫情期间，线下活动推广难度大等。
但是，我们通过不断的精细化运营和创新模式推广，成功地吸引了越来越多的潜在客户，并取得了较好的经济效益。
总的来说，这个少儿英语培训的创业项目取得了较好的成功结果。
北京市青少年英语培训机构的商业模式研究
Wide Angle广角 | MODERN BUSINESS 现代商业209北京市青少年英语培训机构的商业模式研究孙萌 张夏儒 付艳荣 北方工业大学经济管理学院 100144摘要:在全球化的背景下，青少年英语培训机构备受青睐，但商业模式的雷同化、网课的冲击导致部分英语培训机构生源不断减少。
本文通过对北京市上百名青少年家长和知名英语培训机构进行调查，发现部分英语培训机构存在定位雷同、优秀教师流失严重、教学反馈不佳的情况，结合商业模式构建的基本原理，提出差异化定位、改变教师薪酬结构、加强口碑营销、拓展收入渠道等对策。
关键词:北京市青少年英语培训机构；商业模式；差异化；口碑营销一、北京市青少年英语教育培训机构的商业模式研究背景(一)青少年英语教育培训机构的现状全球化的推进,我国对外交流的扩大,使得人们对英语学习的需求激增,而现有的传统学校的英语教育不能满足需求,于是民办培训机构纷纷孕育而生。
随着更多的英语培训机构的加入，市场竞争加剧，尤其是定位在网课的英语培训机构对线下教育机构造成不小的冲击。
如何在互联网+情况下实现盈利，商业模式的创新是突破困境的重要方面。
由于青少年英语培训机构存在地域的差别，本文以北京市青少年英语教育培训市场为例来探讨商业模式的创新。
(二)商业模式简介关于商业模式的定义，理论界没有形成统一的权威解释，大部分学者认同商业模式是价值发现、价值创造、价值实现、价值分配的逻辑关系，但对商业模式的构成要素的认识有差异。
魏炜和朱武祥在《发现商业模式》一书中指出：商业模式本质上就是利益相关者的交易结构。
商业模式包含的要素有定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、自由现金流结构、企业价值。
本文认为，魏炜和朱武祥对商业模式的定义更为具体，要素分类更为准确。
因此本文以魏、朱两位学者对商业模式的理论研究为基础。
二、对北京市青少年英语教育培训机构的商业模式研究的调研分析前期广泛搜集并梳理国内外关于商业模式，青少年英语培训机构，顾客满意度等方面的文献，为本文研究奠定理论基础。
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少儿英语培训商业模式创新研究
目前中国有将近十万的少儿英语教育培训品牌,市场规模约200亿,占教育培训行业市值6.7%。
少儿英语机构经营面临租金昂贵、经营成本居高不下、教学方式雷同、英语退出高考等等因素的影响,行
业面临洗牌。
由于少儿英语培训行业的逐年增温,英语语言教育的形
式也从传统的线下一对一家教、一对多课堂再到线上的在线语言教育,以及线上线下相结合等丰富多样的教育形式。
然而近两年流行的线上英语教学依然无法满足少儿学习的特点。
尽管如此,这些新型的英语
培训学习方式多集在中国经济发达地区,在三四线城市以及二线城市
部分地区,很多少儿都无法享受到优质的英语学习资源甚至优质的幼
教资源。
这不仅是家长们的关注的,也是国家推行教育资源均衡化的
政策所希望解决的。
本文通过文献研究法、调查研究法、案例分析法对少儿英语培训多种商业模式和数据对比分析,探究少儿英语培训行
业创新的商业模式。
商业模式的研究目前在国内仍然是一个热点和前沿问题,相关研究成果集中在近10年内。
现有文献中,对商业模式的
含义、结构体系、理论解释和模式创新机制等方面虽有所研究,但由
于研究者站在不同的视角,因而对商业模式的基本概念、结构体系、
理论范畴缺乏统一的认识,其理论分析框架尚未构建起来,有关模式
的研究总体上还属于探索性初级阶段。
首先,通过查询大量行业报告、文献和报道分析市场背景,了解现在少儿英语培训行业的情况和特点。
其次,介绍了少儿英语培训市场及规模。
综合文献资料以及产品体验,归纳出少儿英语培训行业主流的四种商业模式,一对一模式、双师模
式、APP应用模式和教材销售模式。
针对这四种商业模式的分析,通过客户付费意愿、销售渠道、前期投入成本、边际成本、团队要求、风险分析等评估指标进行横向对比。
并且列举四种商业模式的成功案例,分析总结它们成功的关键要素及不足。
最后运用商业模式画布的九个构造对S项目商业模式进行设计,并辅以实践配套设计和可行性分析。
这些分析将有助于S项目安全地度过危险的初创阶段,并能实现可持续的发展。