销售原则六大定律

``````销售原则

健身销售原则也可以简单的归纳为以下的6条，只要你能充分理解这6条原则，你一定可以成功！

一、专业

1、专业形象

第一印象是不会有第二次机会

2、专业销售技巧

a、客人是朋友

b、学会“问”

c、掌握主动

d、坦诚

3、专业知识

a、运动的好处

b、健身的好处

c、力量训练知识

d、有氧训练知识

e、有氧操知识

f、健身设备

g、竞争对手形象＋沟通技巧＋健身知识＝专业

二、热情

Δ表达态度和信心Δ可以让平凡变得伟大，伟大变得更出色

三、服务

Δ70％的新会员来自老会员的推荐Δ售前、售中、售后

Δ团队精神、爱公司如家

四、寻找

Δ寻找新客流的办法与能力Δ稳定老会员的办法与能力

Δ促使老会员介绍亲友的办法与能力

五、跟进

Δ一个客人似三个会员Δ种子的命运

六、秘密武器

Δ秘密是个人独有Δ综合六大原则就是秘密武器

努力的掌握它们，分享它们