优势谈判读后感
《优势谈判》读书心得_450字
《优势谈判》读书心得_450字《优势谈判》读书心得。
《优势谈判》是一本关于谈判技巧和策略的经典著作。
作者通过丰富的案例和实用的建议，向读者展示了如何在商业和个人生活中取得谈判的优势，并最终达成双赢的目标。
在读完这本书后，我深受启发，对于谈判的理解也有了新的认识。
首先，书中强调了谈判的重要性，无论是在商业谈判还是日常生活中，我们都需要不断进行谈判，以获得自己想要的结果。
而要想在谈判中取得优势，就需要具备一定的谈判技巧和策略。
其次，书中介绍了一些实用的谈判技巧，比如如何制定谈判目标、如何分析对手的利益和底线、如何主动引导谈判进程等。
这些技巧都是非常实用的，能够帮助我们更好地掌控谈判的局面，从而达成更好的结果。
最重要的是，书中还提到了双赢的理念。
在谈判中，我们不应该只关注自己的利益，而是要考虑对手的利益，并尽可能达成双赢的结果。
这种理念不仅能够建立良好的谈判关系，还能够为我们赢
得更多的信任和支持。
通过阅读《优势谈判》，我深刻地意识到谈判是一门艺术，需
要不断地学习和实践。
只有不断提升自己的谈判能力，才能在竞争
激烈的社会中取得更多的优势。
同时，书中的双赢理念也让我明白
了合作与共赢的重要性，只有在与他人合作共赢的过程中，才能实
现更大的成功。
总的来说，这本书不仅给我带来了对谈判的新认识，也为我提
供了许多实用的谈判技巧和策略。
我相信，只要不断地学习和实践，我一定能够在谈判中取得更多的优势，并最终实现自己的目标。
感
谢这本书给我带来的启发和指导，我会在今后的谈判中不断努力，
不断进步。
优势谈判阅读总结（共5则范文）
优势谈判阅读总结（共5则范文）第一篇：优势谈判阅读总结（共）《优势谈判》阅读总结什么是优势谈判？你可能听说过优势谈判的目标就是达成一个双赢的结果，所谓双赢就是离开谈判桌时，双方都会感觉到自己赢得了谈判。
第一部分：谈判技巧1、开局谈判技巧。
①开出高于预期的条件。
A开出条件之后一定要让对方认为你的条件是可以商量的。
B要让对方先亮出条件，千万不要让对方诱使自己先开出条件。
C让步时注意让步的方式，幅度应当逐步减小。
②永远不要接受第一次报价。
A永远不要接受别人的第一次报价，因为这样会让别人产生“我本来还可以做的更好的反应”。
B不要先入为主的想象别人对你第一次报价的反应。
C可以应用更高权威法来拖延，从而寻求更进一步的优惠。
③学会感到意外。
永远要对对方的报价感到意外，当别人提出报价时，他们通常只是想观察你的反应。
④避免对抗性谈判。
A在谈判刚开始时候，即使你完全不同意对方的观点，也千万不要立刻反驳，这只会导致双方的对抗。
B最好先同意对方的观点，然后再慢慢用“感知、感受、发现”的方式来表达自己的意见。
⑤做不情愿的买家或卖家。
A优势谈判高手通常在谈判中会表现出不情愿。
B所有报价中，首次报价通常被认为是“理想价格”，另外还有一个是对方心理底线的“走开价格”，所以应当通过试探的方式确定对方的“走开价格”。
⑥钳子策略A当对方报价给你的时候，可以告诉对方：“你一定可以做得更好“。
B当对方用钳子策略对付你时，你可以反问对方：“你究竟希望我给出一个什么样的报价呢？”2、中途谈判技巧。
①应对没有决定权的对手。
A任何宣称“自己有权做最后决定”的谈判者在一开始就把自己放在了非常不利的位置。
B用模糊的实体作为“更高权威”，更高权威策略不仅可以给你的谈判对手带来压力，也不会造成任何对抗情绪。
C面对对方使用的“更高权威策略”，应对办法如下：首先确定对方是否会使用“更高权威策略”，你可以在谈判之前就提出“如果我们的报价符合您的全部要求，您可以今天就可以决定吗？” 步骤1，激发对方的自我意识。
《优势谈判》读后感
《优势谈判》读后感
标题：《优势谈判》读后感
在我阅读了罗杰·道森的《优势谈判》后，我对谈判艺术有了全新的认识。
这本书深入浅出地揭示了谈判的本质和技巧，让我受益匪浅。
首先，我被作者对谈判的定义所震撼。
他认为，谈判不仅仅是关于你想要什么，更重要的是对方需要什么。
这个观点让我深思，因为在过去的观念中，我一直认为谈判就是争取自己利益的最大化，而忽略了对方的需求。
这种以自我为中心的思维方式，显然是无法达到双赢局面的。
其次，书中提到了许多实用的谈判技巧，如“开局策略”、“让步的艺术”等，这些都对我产生了很大的启发。
比如，我以前在谈判中常常急于表达自己的观点，而忽视了倾听的重要性。
现在我明白了，只有通过倾听，才能真正了解对方的需求和期望，从而找到双方都能接受的解决方案。
此外，《优势谈判》还教会了我如何处理谈判中的压力和冲突。
过去，面对压力和冲突，我往往会变得焦虑不安，甚至有时会做出冲动的决定。
但是，通过阅读这本书，我学会了如何冷静分析问题，如何用积极的态度去应对压力和冲突。
总的来说，《优势谈判》是一本非常实用的书籍，它不仅提供了丰富的理论知识，而且还有很多实战案例供我们参考学习。
我相信，只要我能将书中的理念和技巧运用到实际生活中，就一定能提高我的谈判能力，为我今后的生活和工作带来更多的便利和成功。
最后，我想引用书中的一句话作为结尾：“谈判并不是一场零和游戏，而是一种寻求共同利益的过程。
”这正是我从《优势谈判》中学到的最重要的东西。
读后感-优势谈判读后感 精品
优势谈判读后感篇一：《优势谈判》读后感优势谈判读后感今天从单位借来《优势谈判》这本书，这本书是王牌谈判大师罗杰道森的著作。
怀着激动的心情借来了这本书，扉页的第一句话就深深的吸引了我：“和下棋一样，优势谈判也有一套完整的规则。
”仔细读完这本书，才发现，书中的许多大道理都是由许多小事反映出来的，比方说，作者用自己女儿买车的经历来告诉我们怎么在极短的时间内赚到更多的钱等等。
例子简单易懂，而且发人深省。
作者正是通过一种比上面例子更为高深的建立关系的手段，摸透了作者身上所存在的价值，甚至能判断出通过此次谈判达到什么样的目的或者结果。
正如生活中买东西一样，当我们知晓了店主的最低成本价格之后，我们的讨价还价能力便会增强很多倍，否则便只能等着被店主宰割了。
其实我们的生活无时无刻都在进行谈判，你去买衣服谈价钱，去工作谈工资，或者是你小时候跟父母要零用钱，这些过程其实都是一个谈判的过程，并不是只有那些大公司才谈判的。
书中介绍的方法其实我们都在用，但是我们都是凭经验，现在作者把这种经验提升成理论记录在书中，可以让我们每一个都从中受益。
就像作者在书中说的：“只要你运用书中的任何一条方法在第一次谈判中就可以帮你赚回这本书数倍的钱。
”不管你从事哪个行业，不管你的角色是什么，谈判都是出现频率很高的一件事。
如果一个人觉得自己的人生都不需要谈判，那么就是这个人不晓得什么是谈判，好的谈判会给你争取到什么。
谈判我觉得可以简单的认为就是讨价还价，但是是需要技巧和学习的。
我觉得人不是天生就会讨价还价的，而是发现自己的不满后像别人学习，提高自己。
而如此能力的培养，需要个人素质加上后天大量的阅历。
正如作者文中很多所谓经典经验，事实上都是我们在日常生活中使用过的，也正是因为我们将这些认为仅仅是生活中的小经验，所以不敢用在大事务上，而作者恰恰相反。
正是这样一些很小的生活经验，成就了一个谈判高手。
读完这本书真的提高很多，同时也化解了我内心的一些矛盾和在谈判方面的不知所措。
优势谈判读后感三篇
优势谈判读后感(一)谈判是基于双方或多方的需要寻求共同利益的过程，其目的是改变相互间的关系并交换观点以期达成协作。
这是一个复杂的过程，既要确定各自的权益，又要考虑他方的惠利，可以说谈判犹如对弈，既要在方寸上厮杀，又要共同联手合作。
罗杰道森的《优势谈判》通篇都是围绕着谈判来讲，详细叙述了谈判的每个进程，谈判的技巧以及谈判人自身应该具备的力量和驱动力等，同时在书中提到了很多各种商业和政治谈判的实例。
书中很多东西也并不一定适用于所有的情况，很多事情必须自己去揣摩去加以提升。
但是读完此书，体会还是很多的，感觉受益匪浅。
下面，我结合自己的工作实践，谈谈个人的心得体会。
一、关于谈判和优势谈判的理论认识(一)谈判是最直接、最快速、最有效增加利润或降低成本的办法。
对于一个企业来说，增加利润一般有三种方法。
一是增加营业额。
事实情况是，在市场竞争日趋激烈的今天，争夺市场份额本身就是一件很难的事情;而且增加营业额往往也会增加费用，比如员工工资、广告费、业务员提成等等。
可能企业的营业额增加很多，但扣除费用以后发现，利润却没怎么增加。
二是降低成本。
现实情况是，企业降低成本的空间是有限的，降到一定程度就再也没法降了;而且降低成本还有可能降低产品的品质，反而损害了公司的长远利益。
三是谈判。
通过谈判，尽量以低价买进，高价卖出，一买一卖之间，一高一低之间，利润就出来了。
它是增加利润最有效也是最快的办法，因为谈判争取到的每一分钱都是净利润。
比如企业的某产品通常售价是100元，如果业务员谈判水平提高了，售价提高到110元，则提高的10元完全是净利润;同样，企业在采购时所节省的每一分钱也都是净利润。
用罗杰道森的话说，就是全世界赚钱最快的办法就是谈判。
(二)优势谈判是谈判的最高境界。
谈判归根到底是为了解决纠纷，形成一种和-谐共赢的关系。
从谈判的结果来看，我理解有四个层次。
一是失败谈判。
就是谈判破裂，只有上法院讲理，通过诉讼解决。
二是零和谈判。
《优势谈判》读后感
《优势谈判》读后感《＜优势谈判>读后感》在繁忙的生活中，偶然读到了《优势谈判》这本书，它就像一位经验丰富的导师，为我打开了谈判世界的新大门，让我对谈判有了全新的认识和深刻的感悟。
谈判，这个在生活和工作中无处不在的活动，一直以来我都认为它是一种与生俱来的能力，或者是凭借经验和直觉就能应对的事情。
然而，这本书彻底改变了我的看法，它让我明白谈判是一门充满策略和技巧的艺术，是可以通过学习和实践不断提升的能力。
书中详细阐述了众多实用的谈判策略和技巧，让我印象最为深刻的是“开价高于预期”这一策略。
在以往的认知中，我总是担心过高的开价会吓跑对方，导致谈判破裂。
但书中指出，开价高于预期不仅能够为自己争取更大的谈判空间，还能让对方在心理上产生一种让步的预期。
这种策略的巧妙运用，可以在谈判的初始阶段就占据有利地位。
例如在购买房产时，如果我们心中预期的价格是 100 万，那么我们不妨开出 120 万的价格。
这样一来，即使在与卖家的讨价还价中做出一定的让步，最终也有可能以接近或略高于预期的价格成交。
另外，“故作惊讶”这一技巧也让我受益匪浅。
在谈判中，适当表现出惊讶的情绪，能够让对方感受到他们提出的条件超出了我们的预期，从而在心理上给对方施加压力，促使他们做出更多的让步或者重新考虑自己的条件。
这一技巧看似简单，却需要我们在实际运用中把握好分寸和时机，否则可能会让对方觉得我们不够真诚，从而影响谈判的氛围和结果。
除了具体的策略和技巧，书中还强调了谈判中的心态和态度的重要性。
在谈判中，保持冷静和自信是至关重要的。
我们不能被对方的气势或者言辞所影响，要始终坚信自己的立场和目标，同时也要尊重对方的利益和需求。
只有在相互尊重的基础上，谈判才有可能达成一个双方都满意的结果。
而且，要有足够的耐心，谈判往往不是一蹴而就的，可能会经历多次的反复和僵持，这时候就需要我们耐心地与对方沟通和协商，寻找解决问题的方法。
在阅读这本书的过程中，我也不断地将书中的知识与自己的实际经历相结合。
《优势谈判》读后感1000字 _读后感
精心整理《优势谈判》读后感1000字_读后感【第1篇】读书感悟：最近读了一本书，罗杰·道森的《优势谈判》，很经典，非常具有实其实，没读本书之前，谈判技巧我还是略知一二的，只是不习惯运用罢了。
我以前读过的《影响力》，里面的有些策略，和《优势谈判》有着异曲同工之妙，包括像“开出高于期望的条件”、“白脸-黑脸策略”等之类的技巧。
这不奇怪，事实上，谈判谈判，其实就是心理博弈，你来我往，暗流涌动。
谁能深谙其道，谁就能控制局面，更胜一筹。
早前，李开复先生在微博上发表了一些谈判的技巧，引起了强烈的反响，很多网友都参与了讨论，包括我在内。
大家各抒己见，评论很精彩，我都看了，并且还和10元，怎么讲价还是怎么讲价，一如既往，压根不会运用优势谈判技巧。
为什么呢？因为几十年的购买经验和讨价习惯，强大惯性作用下，使我们很难一下子改变过来，因为思维定势了。
《优势谈判》确实精彩，但我不知自己掌握了多少，会灵活运用吗？我不知道。
这就好比一个想学游泳的人，他看了世界冠军编写的游泳技巧，然后似懂非懂，不知自己会游泳了没？其实这是很可笑的。
纵使他书看得再熟练，如果他不去试水，他永远都不会游泳。
其实，我就像那个想学游泳的人，若不去实践，一切技巧都将是纸上谈兵。
那么，【第2篇】今天重拾《优势谈判》这本书，是暑假时从地摊上买来的盗版，当时觉得自己有可能成为一个法律人，或者至少人活着总是要和人打交道的，说话是相当重要的，而从说话中获得说话本身以外的一些东西更是值得高兴的事。
于是就花了十元钱，买来读读。
其实这一点的好处我在暑假期间便有所体会。
当时我在挂职锻炼，遇到一个老乡，当他以发音我便知道他是哪里人，于是一种关系便建立起来了，而这就是其方言将其出卖。
也正是这样，其在工作方面便必须保持对我的忍让，否则就是对不起老乡。
又是什么呢？一些知识是直接来自生活的，对于这部分知识，其实并无必要去通过呆板的文字而获得，完全可以通过活灵活现的现实场景和人生阅历而得到。
关于《优势谈判》的读后感
关于《优势谈判》的读后感关于《优势谈判》的读后感《优势谈判》是一本非常实用的谈判技巧指南，全面介绍了如何在谈判中建立和发挥自己的优势。
读完本书，我深感收益匪浅，下面我将从几个方面来分享我的感受。
第一章：谈判基础在本章中，作者引出了谈判的基本概念和原则，包括争议解决、协议达成等要点。
通过阅读这一章节，我了解到在谈判中，建立互信是至关重要的，而且需要掌握诸如倾听、问问题、表达清晰等基本技巧。
第二章：谈判前的准备这一章节重点介绍了在谈判前的准备工作。
作者详细阐述了制定目标、收集信息、分析对手和确定谈判策略等重要步骤。
通过对这些内容的学习，我明白了在谈判前的准备工作对于谈判成功至关重要，只有做好充分的准备工作，才能提高自己的谈判能力。
第三章：优势谈判的原则本章节深入介绍了优势谈判的一些基本原则，包括争取主动权、利用信息不对称、灵活运用多方谈判等。
通过学习这些原则，我明白了在谈判中如何能够持续地保持自己的优势地位，并且有效地利用这些原则来达到自己的谈判目标。
第四章：谈判中的策略与技巧在本章节中，作者深入介绍了一些在谈判中常用的策略和技巧。
比如，如何利用有效的沟通技巧、如何运用辩论技巧、如何控制情绪等等。
通过这些技巧的学习，我认识到在谈判过程中，技巧的运用能够让自己处于更有利的境地。
第五章：应对常见谈判难题本章节介绍了在谈判中可能遇到的一些常见难题，比如如何应对对手的攻击性指责、如何应对对手的威胁等等。
通过学习这些内容，我了解到如何聪明地化解这些难题，并且在谈判中保持冷静和理智。
第六章：解决谈判僵局在本章节中，作者详细介绍了在谈判中遇到僵局时的处理方法。
通过学习这一章节，我明白在谈判遇到僵局时，可以通过换位思考、寻找共同点等方法来化解僵局，实现谈判的顺利进行。
附件：本文档涉及附件，请参见附件一、《优势谈判实践案例》。
法律名词及注释：1、争议解决：指涉及多方利益冲突的情况，在谈判中达成解决方案的过程。
2、协议达成：指谈判双方就争议达成一致意见并签署协议的过程。
《优势谈判》读书心得_450字
《优势谈判》读书心得_450字《优势谈判》读书心得。
《优势谈判》是一本非常实用的谈判技巧指导书，作者以简洁
清晰的语言，深入浅出地介绍了如何在商业谈判中取得优势的方法
和技巧。
通过阅读这本书，我深刻地认识到在商业谈判中，如何利
用自己的优势来达成更有利的协议是非常重要的。
首先，书中强调了对谈判对手的了解和分析的重要性。
作者指出，只有深入了解对手的利益、需求和底线，才能有针对性地制定
谈判策略，从而在谈判中占据优势地位。
这一点给我留下了深刻的
印象，让我意识到在谈判之前，必须对对手进行充分的调查和了解，才能更好地制定谈判计划。
其次，书中还介绍了一些实用的谈判技巧，如沟通技巧、说服
技巧、妥协技巧等。
这些技巧不仅可以帮助我们更好地与对手进行
沟通和交流，还可以帮助我们更好地掌控谈判的进程，从而达到自
己的谈判目标。
我在阅读中深受启发，学到了很多实用的技巧和方法，相信在以后的谈判中会有所帮助。
最后，书中还提到了一些成功的案例和经验分享，这些案例让我更加深刻地理解了谈判的本质和规律。
通过这些案例，我学到了很多宝贵的经验和教训，也更加坚定了自己在谈判中要保持冷静、理性和灵活的态度。
总的来说，通过阅读《优势谈判》，我受益匪浅。
这本书不仅让我深刻地认识到了谈判的重要性，还让我学到了很多实用的谈判技巧和方法。
相信在以后的工作和生活中，这些知识和经验一定会对我有所帮助。
我会继续努力学习，不断提升自己的谈判能力，为自己的事业发展打下坚实的基础。
《优势谈判》读后感
《优势谈判》读后感《＜优势谈判>读后感》谈判，在我们的生活和工作中无处不在。
小到日常购物时的讨价还价，大到商业合作中的合同签订，谈判的技巧和策略直接影响着最终的结果。
最近读了罗杰·道森的《优势谈判》一书，让我对谈判有了全新的认识和深刻的感悟。
这本书开篇就强调了谈判的重要性以及在各种场景中的广泛应用。
它不仅仅是商务领域的必备技能，也是我们在生活中解决分歧、达成共识的有效手段。
书中提到，谈判的本质并非是一场零和博弈，而是寻求双方利益的最大化。
这一观点让我深受启发，以往我总是认为谈判就是双方争夺利益，必有一方受损，但实际上，一个成功的谈判应该是让双方都感到满意，实现共赢。
在书中，作者详细介绍了许多实用的谈判技巧。
比如，在谈判开始前，要充分做好准备工作。
了解对方的需求、底线以及可能的谈判策略，这样才能在谈判中做到有的放矢，掌握主动。
同时，要设定明确的谈判目标，这个目标不仅要有底线，还要有理想的预期，以便在谈判中有足够的回旋余地。
在谈判过程中，要善于倾听对方的观点和诉求。
很多时候，我们急于表达自己的想法，而忽略了对方的声音。
通过认真倾听，我们可以更好地理解对方的立场，找到双方的共同点，从而为达成协议奠定基础。
作者还提到了“开价高于预期”的策略。
这一策略看似冒险，但实际上却有着巧妙的心理学原理。
当我们提出一个较高的开价时，会给对方留下一个可以讨价还价的空间，同时也让对方在心理上产生一种我们的产品或服务具有更高价值的印象。
然而，在使用这一策略时，也需要注意把握好度，避免让对方觉得我们不切实际或者缺乏诚意。
另一个让我印象深刻的技巧是“不要轻易接受对方的第一次报价”。
如果我们轻易地接受了对方的第一次报价，对方可能会认为自己给出的价格过高，或者我们对谈判不够重视。
相反，通过适当的拒绝和还价，可以让对方感受到我们的认真态度，也有助于进一步挖掘双方的利益空间。
除了技巧，书中还强调了谈判中的心态和态度。
保持冷静、自信和坚定是至关重要的。
《优势谈判》读后感
《优势谈判》读后感《＜优势谈判>读后感》在繁忙的生活中，偶然的机会让我接触到了《优势谈判》这本书，初读时只觉得是一本关于谈判技巧的普通书籍，但随着深入阅读，我发现其中蕴含的智慧远超我的想象。
谈判，这个词在我们的生活中无处不在。
小到购买日常用品时的讨价还价，大到商业合作中的合同签订，都离不开谈判。
然而，我们大多数人在面对谈判时，往往是凭借直觉和经验行事，缺乏系统的方法和策略。
《优势谈判》则为我们打开了一扇全新的大门，让我们看到了谈判背后的逻辑和技巧。
书中开篇就强调了一个重要的观点：谈判不是一场零和博弈，而是可以实现双赢的。
这一观点彻底颠覆了我以往对于谈判的认知。
过去，我总是认为谈判就是双方在利益上的争夺，一方的胜利必然意味着另一方的损失。
但书中指出，通过巧妙的谈判策略，我们可以找到双方的利益共同点，扩大利益的“蛋糕”，从而实现双方都满意的结果。
这让我在之后的生活中，无论是与家人商量旅行计划，还是与同事讨论工作分工，都尝试着去寻找双赢的解决方案，而不再是固执地坚持自己的立场。
作者在书中详细介绍了各种谈判技巧，其中给我印象最深的是“开价高于预期”这一策略。
一开始，我对此感到困惑，担心过高的开价会直接吓跑对方。
但通过书中的案例和分析，我明白了这样做的好处。
首先，高的开价可以为谈判设定一个较高的起点，为后续的讨价还价留下足够的空间。
其次，它能够让对方感受到我们对自身价值的自信，从而在心理上占据一定的优势。
当然，这并不意味着可以随意漫天要价，而是要基于一定的市场调研和对对方底线的预估。
在实际运用中，我发现这个策略确实能够让我在谈判中获得更多的主动权，同时也让对方更加重视我的诉求。
另外，“学会倾听”也是书中强调的一个关键技巧。
在谈判中，我们往往急于表达自己的观点和诉求，而忽略了对方的想法。
但真正有效的谈判是建立在充分了解对方的基础上的。
通过倾听，我们可以捕捉到对方的需求、关注点和潜在的担忧，从而更好地回应和解决这些问题。
《优势谈判》读后感
《优势谈判》读后感《优势谈判》读后感（通用7篇）品味完一本名著后，大家心中一定有很多感想，写一份读后感，记录收获与付出吧。
那么我们如何去写读后感呢？下面是小编为大家整理的《优势谈判》读后感（通用7篇），仅供参考，希望能够帮助到大家！《优势谈判》读后感篇1看了《优势谈判》后，我第一次知道谈判还能有这么系统的方法和规则；我第一次发现谈判原来无处不在、无时不有；下面列举几个感悟较深的观点和大家分享，这些观点在我们的生活中随时都能用到。
一、“谈判开局，开出高于你预期的条件”平时工作或者生活中，我们总是不敢提出高出自己预期的条件，甚至害怕提出自己的条件。
为此，我们失去很多机会，失去本来可以属于自己的优势，只因为我们不敢提出高于自己预期的条件，甚至你连想都不敢想。
在销售过程中，开出高于自己期望的条件，这样才会有更大的讨价还价的空间。
二、“退后一步的同时，也必须要求对方”这点给我受益匪浅，很是震撼，跟客户谈判之时总是答应退步却不敢提要求，以至于本来可以争取更多的利益的却失之交臂。
但是自从看了《优势谈判》这本书的观点：退步的同时必须要求对方也做出必要的让步，我明白单边的让步总是唱独角戏，不好玩的同时也让对方觉得你很容易搞定。
三、“白脸—黑脸”策略的阐述两个人，一个感觉很难说话，很严肃，很有原则；一个让我感觉很温和，很替我着想，让我感到尊重。
在这样的一唱一和之下，我不知不觉就让乖乖就范了。
看了《优势谈判》之后才明白原来他们使用了黑脸—白脸的策略，有时候还会拿出不在现场的上级来当自己的黑脸角色，效果也很好。
可能在日常生活中我们会无意中使用黑脸—白脸策略。
《优势谈判》不管是在生活中，还是在工作中，都给予我们很多解决冲突的办法，而谈判无疑是最有效率的手段，书中系统的谈判技巧，共赢的谈判理念，进退可守的谈判策略，定会让我们在日常生活工作中解决矛盾问题更游刃有余，更省时省力。
《优势谈判》读后感篇2今天重拾《优势谈判》这本书，是暑假时从地摊上买来的盗版，当时觉得自己有可能成为一个法律人，或者至少人活着总是要和人打交道的，说话是相当重要的，而从说话中获得说话本身以外的一些东西更是值得高兴的事。
《优势谈判》读后感
《优势谈判》读后感《＜优势谈判>读后感》在阅读了《优势谈判》这本书之后，我深受启发，仿佛打开了一扇全新的认知之门，对于谈判这一领域有了更为深刻和全面的理解。
谈判，在我们的日常生活和工作中无处不在。
小到与商家讨价还价，大到商业合作中的重大决策，都离不开谈判的身影。
而《优势谈判》这本书，就像是一位经验丰富的导师，为我们详细地剖析了谈判的艺术和技巧。
书中首先让我明白的一点是，谈判并非只是简单的交流和协商，而是一个充满策略和心理较量的过程。
在谈判桌上，双方都有着自己的目标和底线，而如何巧妙地探寻对方的底线，同时又隐藏好自己的，这是一门高深的学问。
以往，我可能会过于直接地表达自己的需求和想法，而没有意识到这样可能会过早地暴露自己的底牌，从而在谈判中处于不利的位置。
通过阅读这本书，我学会了在谈判的初始阶段，要保持一定的神秘感，通过巧妙的提问和倾听，逐步获取对自己有利的信息。
另外，书中提到的“不要接受对方的第一次报价”这一观点让我印象深刻。
在现实生活中，当我们购买商品或者进行服务交易时，如果对方给出了一个报价，我们往往会因为想要尽快达成交易或者觉得价格还算合理而轻易接受。
然而，这样做却可能让我们错过了更好的交易条件。
因为对方的第一次报价往往不是他们的底线，而是留有一定的谈判空间。
如果我们不经过进一步的谈判就接受，不仅可能让自己付出更多的成本，还会让对方觉得我们不够精明，从而在后续的合作中可能不那么重视我们的利益。
同时，“永远不要在没有准备的情况下进行谈判”这一原则也让我深思。
充分的准备工作是谈判成功的基石。
在谈判之前，我们需要对谈判的主题、对方的情况、市场行情等进行深入的了解和研究。
只有这样，我们才能在谈判中做到心中有数，应对自如。
比如，如果是一场商业合作的谈判，我们需要了解对方公司的实力、信誉、市场份额，以及他们对于此次合作的期望和可能的底线。
同时，我们也要对自己公司的优势、劣势有清晰的认识，明确自己在这次合作中想要达到的目标和可以做出的让步。
《优势谈判》读后感
《优势谈判》读后感《〈优势谈判〉读后感》最近读了一本叫《优势谈判》的书，哎呀，真是让我大开眼界！书里讲了好多实用的谈判技巧和策略，不过对我来说，印象最深的还是关于如何掌控谈判节奏、洞察对方心理这些方面。
以前我总觉得谈判是那种特别严肃、一板一眼的事儿，读了这本书才发现，这里面的门道可多了去了。
就拿我前段时间买二手车的事儿来说吧。
我一直想有辆属于自己的车，方便出行。
那天在二手车市场逛啊逛，终于看中了一辆还不错的。
卖车的大哥看起来挺精明的，一开始就把车夸得天花乱坠。
我围着车转了一圈，心里其实挺喜欢，但脸上可没表现出来。
这时候，就用上书里说的，不能让对方看出你的急切。
我故意挑了几个小毛病，比如说车身上有一点点划痕啦，轮胎好像磨损得有点厉害啦。
那大哥一听，赶紧解释，说这都不是啥大问题。
然后就开始谈价格了。
大哥报了一个价，比我预期的高不少。
我没有马上反驳，而是笑着说：“大哥，您这价格可不低啊。
我也是真心想买，但这价格我确实有点承受不起。
我之前也了解过其他差不多的车，都没您这个价高。
” 这时候，我就在观察他的表情，想看看他的反应。
大哥皱了皱眉，说：“我这车子车况好啊，你看这内饰，多新。
” 我接着说：“内饰是不错，可这也不能完全决定价格呀。
而且我回去还得收拾收拾，这也得花钱。
您看能不能给个实在价？” 边说我边做出有点为难的样子。
这时候，大哥有点犹豫了。
我心想，有戏！我又说：“大哥，我也是诚心想买，您要是价格能合适点，咱们马上就能成交，您也省得再跟其他人谈，多麻烦。
” 我感觉自己就像书里说的那样，在一点点给对方施加压力，但又不能太过。
大哥沉默了一会儿，说：“那这样吧，我给你降一点，但这真的是最低价了。
” 我一听，心里一喜，但还是没表现出来。
我摇摇头说：“大哥，您这降得太少了，我还是觉得贵。
我今天也是带着诚意来的，您要是再给我让让，我马上就能付款。
”就这样，来来回回谈了好几轮。
我始终记得书里说的，要有耐心，不能着急。
《优势谈判》读后感
《优势谈判》读后感《〈优势谈判〉读后感》最近读了一本叫《优势谈判》的书，这可真是让我大开了眼界！书里讲了好多谈判的技巧和策略，不过让我感触最深的，还得是关于如何在谈判中掌握主动，争取到对自己最有利的条件这部分。
这让我想起了之前自己亲身经历的一件事儿。
那时候我打算换个新手机，就去了我们那儿的一家数码商场。
走进一家店，店员特别热情地迎上来，给我推荐了好几款手机。
我心里其实已经有了目标，就是一款当时新出的，性能各方面都很不错的手机。
店员一开始报价，好家伙，比我在网上看到的价格高了不少。
我心里“咯噔”一下，但是没着急表现出来，而是先拿起手机，这儿看看，那儿摸摸，表现出很感兴趣的样子。
然后我就开始跟店员聊这款手机的优点，什么屏幕清晰啦，运行速度快啦，拍照效果好啦。
一边聊，我一边观察着店员的反应。
店员看我这么喜欢，就一个劲儿地说这款手机有多抢手，他们店里库存也不多啥的。
我一听，笑了笑说：“这手机是不错，可这价格也太高了吧。
我在网上看，可没这么贵。
”店员马上说：“网上的能和我们实体店比吗？我们这儿有售后保障，有问题随时能来找我们。
”我点点头，说：“售后是重要，可价格差这么多，我还真得好好想想。
”说完，我作势要走。
这时候店员有点着急了，说：“那您说个您能接受的价格，咱们可以商量嘛。
”我心里暗喜，知道他开始让步了，但我没急着出价，而是说：“我也不想让您难做，可这价格确实超出我的预算太多了。
”店员犹豫了一下，说：“那这样，我给您便宜一百块，这可是最大的优惠了。
”我摇摇头，说：“一百块可解决不了问题，我真心想要，但价格不合适我也没办法。
”店员咬咬牙，又说：“那再给您便宜两百，不能再多了。
”我还是没松口，说：“我知道您也有难处，可这价格还是不行。
我朋友前几天在别的店买的，比您这便宜好多呢。
”店员一脸不信，我就接着说：“真的，不信您可以去打听打听。
我今天来您这儿，也是觉得您服务好，想着能在这儿买省心，可这价格……”这时候店员沉思了一会儿，说：“那这样，我去问问经理，看看能不能再给您便宜点。
优势谈判读后感6篇
优势谈判读后感6篇优秀的读后感常常通过书中的情节引入，逐步展开对主题的分析与讨论，通过写作读后感，我们能够反思自己的经历，从而更好地理解书中的教训，以下是本店铺精心为您推荐的优势谈判读后感6篇，供大家参考。
优势谈判读后感篇1一直以来，谈判是一个复杂的能量、信息博弈和决策系统。
它无时不有，无处不在，如何正确地运用谈判技巧对谈判的胜败有着关键性作用。
而优势谈判的最高境界即为：在离开谈判桌时，谈判双方都感觉自己赢得了谈判。
本人通过对《优势谈判》的阅读，提炼出影响较深的几个谈判要点与感悟：一、营造共赢谈判氛围好的开始是成功的一半----共赢的谈判氛围基本上可以决定一场谈判的成败。
我们在和对手初步接触时，需要让对方感觉到诚意，不可表现出咄咄逼人的态度。
在开始时，我们创造良好的谈判氛围，促使双方话题引向大家都认可的共同目标，确保会有一个成功的结局。
二、赢得谈判开局主动权在谈判开局阶段，我们最好扮演一个不情愿的买家或卖家，表现出来很不想买或者卖，这让对方觉得要得到必须付出更多条件兑换，来为你赢得开局的主动权。
其次我们需要开出一个高出心理预期的条件，只有开出了高条件，我们才有让步的空间，一来可以避免谈判陷入僵局，二来显得我们比较愿意合作，当然开出的条件很高，可以暗示对方条件是有弹性的。
而当对方的第一次报价，我们永远不要接受，我们需要表现的非常惊讶，通过肢体语言和脸部表情来表示大吃一惊。
我们可以静观其变，可以说对不起，你可以给我一个更好的价格，迫使对方给你一个具体合理的数字。
与其说谈判是一项艺术，还不如说是一门科学。
三、谈判中营造一个模糊的、更高的权威我们在谈判中，通常会说请示下上级，就可以赢得时间，用这样的方式，给对方造成谈判的压力。
但这个上级必须是模糊的。
因为如果对方说：那让我和你的上级谈吧，你就很不好好办了，所以这个模糊的可以是一群人，例如公司的董事会、委员会、合伙人或者某一个部门。
四、谈判中需要正确让步在谈判中期，我们需要避免一步到位，也不要一开始就做出让步，否则对方就会得寸进尺，进而发现我们的让步模式。
优势谈判读后感
优势谈判读后感前段时间读完了著名谈判专家罗杰道森写的畅销书《优势谈判》，果然名不虚传，其中很多内容不仅实用而且经典，原来谈判中有这么多门道，我们在生活中经常会接触各种场合，有的时候我们自己都没有意识到我们正在进行一场谈判。
当我把学到的这些小技巧运用在生活中时，感受到巨大的成就感。
书中提到了很多各种商业和政治谈判的实例。
虽然很多东西并不一定适用于所有的情况，所以很多事情必须自己去揣摩去加以提升。
内容主要来源于人们的现实生活，包括日常买菜的砍价还价，以及教育子女时套用的技巧之类•读完获益良多，也激起了一些感想。
《优势谈判》在引言部分叙述了优势谈判区别于一般意义上的双赢谈判，其最大的不同在于无论在谈判结束时还是结束后，对方会觉得跟你谈判不仅是件很愉快的事，而且还觉得他赢得了谈判。
而双赢谈判只是让对方在谈判结束时感觉赢得了谈判，可能在谈判结束后，对方坐下来仔细想想也许认为自己吃亏了。
这就是两者的本质不同，也是优势谈判的境界高于双赢谈判的地方，我们要追求的就是优势谈判的效果。
谈判是基于双方或多方的需要寻求共同利益的过程，其目的是改变相互间的关系并交换观点以期达成协作。
这是一个复杂的过程，既要确定各自的权益，又要考虑他方的惠利，可以说谈判犹如对弈，既要在方寸上厮杀，又要共同联手合作。
罗杰•道森的《优势谈判》通篇都是围绕着谈判来讲，详细叙述了谈判的每个进程，谈判的技巧以及谈判人自身应该具备的力量和驱动力等•罗杰道森在书中首先从谈判步骤方面谈了优势谈判所包含的三个过程，即开局、中局和终局。
其中，本人对开局中第一个谈判技巧，即“开出高于预期的条件”一篇印象最深，因为该篇中“律师是如何提出更多要求的”在生活中是很有借鉴意义。
案例讲的是德州律师约翰在代表客户谈判购买不动产时，向对方开出了多达23条的要求，其中不乏无理和荒唐的要求，结果是对方居然只拒绝了一条要求，而约翰在坚持了很久后才勉强答应放弃那条要求，最终达到一种让对方感觉其赢得最终谈判的效果。
《优势谈判》读后感
《优势谈判》读后感《〈优势谈判〉读后感》读完《优势谈判》这本书，我仿佛经历了一场精彩绝伦的思维冒险，心中满是感慨和收获。
在书中，作者通过丰富的案例和深入浅出的讲解，让我对谈判有了全新的认识。
以前，我总觉得谈判是一件特别严肃、紧张的事情，充满了各种策略和算计。
但这本书告诉我，谈判也可以是一场充满智慧和乐趣的交流。
让我给您讲讲我生活中的一次真实谈判经历，您就知道这本书对我的启发有多大了。
那是一次购买二手车的经历。
我在二手车市场里转了好几圈，终于看中了一辆外观还算不错的小轿车。
卖家是个看起来很精明的中年人，他一开口就报了一个不低的价格。
我心里暗暗叫苦，知道这是一场硬仗。
我没有急着回应他的价格，而是先围着车子转了一圈，仔细地查看了车身的漆面、轮胎的磨损程度，还有车内的各种配置。
然后，我坐进驾驶座，感受了一下座椅的舒适度，摆弄了一下仪表盘和音响。
这一系列的动作，其实都是我在为接下来的谈判做准备。
看完车子，我笑着对卖家说：“大哥，这车子外观看着还行，不过我发现这轮胎磨损得有点厉害啊，还有这内饰，也有一些小瑕疵。
”卖家一听，脸色稍微变了变，但还是坚持说：“这都是小问题，不影响使用的。
”我心里有数了，接着说：“大哥，我是真心想买这辆车，但是您这价格确实有点高了。
我也了解过市场行情，像这种车况的车，价格一般都要低一些。
”卖家皱了皱眉，说：“那你说个价吧。
”我心里盘算了一下，报出了一个比他的价格低了不少的数字。
卖家一听，立刻摇头说：“不行不行，太低了，我这车子可没这么不值钱。
”我不慌不忙地说：“大哥，您别急。
我知道您这车子也有它的优点，但是这些缺点也确实存在啊。
而且我买回去还得花钱保养维修，这又是一笔开销。
”卖家沉默了一会儿，说：“那这样吧，我再给你降一点，但不能像你说的那么低。
”我一看有戏，继续说道：“大哥，您看，我也是诚心想买，咱们各让一步。
我再给您加一点，您看成不？”卖家犹豫了一下，最终还是点了点头。
在这个过程中，我运用了书里提到的一些技巧。
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优势谈判读后感
前段时间读完了著名谈判专家罗杰道森写的畅销书《优势谈判》，果然名不虚传，其中很多内容不仅实用而且经典，原来谈判中有这么多门道，我们在生活中经常会接触各种场合，有的时候我们自己都没有意识到我们正在进行一场谈判。
当我把学到的这些小技巧运用在生活中时，感受到巨大的成就感。
书中提到了很多各种商业和政治谈判的实例。
虽然很多东西并不一定适用于所有的情况，所以很多事情必须自己去揣摩去加以提升。
内容主要来源于人们的现实生活,包括日常买菜的砍价还价,以及教育子女时套用的技巧之类.读完获益良多，也激起了一些感想。
《优势谈判》在引言部分叙述了优势谈判区别于一般意义上的双赢谈判，其最大的不同在于无论在谈判结束时还是结束后，对方会觉得跟你谈判不仅是件很愉快的事，而且还觉得他赢得了谈判。
而双赢谈判只是让对方在谈判结束时感觉赢得了谈判，可能在谈判结束后，对方坐下来仔细想想也许认为自己吃亏了。
这就是两者的本质不同，也是优势谈判的境界高于双赢谈判的地方，我们要追求的就是优势谈判的效果。
谈判是基于双方或多方的需要寻求共同利益的过程，其目的是改变相互间的关系并交换观点以期达成协作。
这是一个复杂的过程，既要确定各自的权益，又要考虑他方的惠利，可以说谈判犹如对弈，既要在方寸上厮杀，又要共同联手合作。
罗杰·道森的《优势谈判》通篇都是围绕着谈判来讲，详细叙述了谈判的每个进程，谈判的技巧以及谈判人自身应该具备的力量和驱动力等.
罗杰道森在书中首先从谈判步骤方面谈了优势谈判所包含的三个过程，即开局、中局和终局。
其中，本人对开局中第一个谈判技巧，即“开出高于预期的条件”一篇印象最深，因为该篇中“律师是如何提出更多要求的”在生活中是很有借鉴意义。
案例讲的是德州律师约翰在代表客户谈判购买不动产时，向对方开出了多达23条的要求，其中不乏无理和荒唐的要求，结果是对方居然只拒绝了一条要求，而约翰在坚持了很久后才勉强答应放弃那条要求，最终达到一种让对方感觉其赢得最终谈判的效果。
约翰律师在谈判中就是充分使用了“开出高于预期的条件”的谈判技巧才使得谈判最终成为优势谈判。
身为律师，在工作过程中，
无论是代表当事人参与商业谈判，还是法庭中的调解、和解谈判，都会用到谈判技巧
优势谈判的策略和技巧受用终身。
例如谈判中要充分利用自己的优势。
当我们处于弱势地位时，如果老是拿自己的缺点跟别人的优点比，只会越来越被动，所以我们要清楚我们自身的长处是什么。
如果经销商说我们的产品价格没有优势，那如果老是围绕着“产品价格”谈判的话，肯定不能取得谈判优势，因为这就是自取其短，正中对方下怀。
要向对方讲明你和别人相比有哪些优势，也就是给自己创造谈判优势，所以，一定要清楚自己的短处与长处，这样才能让自己做事更有把握。
一个成功的谈判者要有良好的沟通交流能力、驾驭整个谈判过程的控制能力、处理矛盾冲突的应变能力，具备高度的责任心与完美的执行力，是责任文化与执行力文化、感恩文化的优秀践行者。
通过对优势谈判的学习，一方面能增长对谈判理论精髓的理解，另一方面就是在实际操作中自己总结谈判的收获，学会观察对方的需求，怎么能够避免矛盾想出第三种解决方式使双方得益，这样不但可以提升自己的谈判技巧，还能不断提高自身综合素质，成为德高望重、胸襟宽广、又有制衡的手段、洞悉事物的头脑的人，也就是综合能力强的人。
我觉得任何一门学问都得靠实践才行，在读这本书的过程中，我觉得最主要的就是要去实践，因为书中所讲的道理大家都是可以看的明白的。
其中有一些策略和技巧可能和你的三观有所摩擦，但是可能你觉得他说的策略和技巧在这个社会上是可行的，那你就应该去实践一下，让策略技巧同你的三观进行融合。
如果能掌握优势谈判的有关技巧，对我们今后的工作将大有裨益，不仅大大提高了工作效力，同时也提升了自身的谈判能力。
优势谈判这本书，固然写的很好，但它也只能在思路上和方法上给我们指引，如果不能在具体的实践中加以应用，再好的理论也是纸上谈兵，也不能转化成为我们自己的动力，所以我们在工作和学习中一定要把在书上学到的东西充分的灵活的运用。