SWOT分析大战略矩阵分析参考模板
公司层级swot分析矩阵表
。
O2.新开发的平台产品在发达国家已占领一 定市场，在国内属于技术领先地位。
2.稳定现有的优质客户、积极开拓新的客户。
2.招聘及培训适宜的生产作业人员，提升技能水平。
03.国内竞争对手因为各种原因出现生产异 常，无法满足客户需求，本公司的制造能力 充分，可藉机拓展市场 。
3.灵活运用公司在行业中的名气，引进新的客户及外来管理及技术人 才。
3.制订供应商开发计划，培育满足客户质量要求的供应商。
04.政府对于高新技术产业的扶持与关注有 利于公司获得一些优惠条件。
4.设计改良，提高生产、组装效率，减少人员需求。
威胁 (Threats)
S*T防御策略（利用优势,化威胁为机遇)
W*T避险策略（减少劣势,规避威胁）
T1.国内制造业整体缩减，工厂数量急剧下 1.进一步提高公司的研发团队的研发能力、技术水平、研发效率与成 1.提高生产技术、管理能力以及公司整体的品质管理能力，从而提高
机会 （Opportunities）
S*O维持策略(发挥优势,抓住机遇）
W*O强化策略（利用机会,克服劣势）
O1.随着发展中国家的崛起，东南亚市场需 1.公司已有成熟的产品与设计开发理念，在此基础上结合客户需求， 1.建立健全各类规章制度及理顺管理流程，提升内部管理水平与效益
求量增大。
可快速的设计开发出客户需求的产品。
3.保持稳定的高效的客服团队，第一时间获得客户需求及作出应对。
表单编号:MK-D149/A0
T4.劳动力等生产成本上涨，人员流动率大 4.用高性价比的产品及服务稳定现有客户的订单、争取新订单或新客 4.组建新的专项开发团队，针对新的要求开发出适应市场需求的产
。
户。
品，拓宽公司的业务范围。
swot分析和战略矩阵选择
1建立专门的网站进行销售，消除地域的限制，扩大市场份额。
2提供产品的专业化服务，实施服务差异化策略。
3打造如来医药的品牌知名度。
WT
策
略
1紧密联系各关系单位，获取客户的有效信息。
2快速渗透策略，用低价格和高促销费用占领市场份额。
3社会经济的发展，居民对健康的关注带动医疗器械的需求增长。
优势(Strengths)
1代理产品多为知名品牌，具有较高的信誉度和售后保证。
2具有可靠的货源保证和经费支持。
3优质的服务在广大客户中赢得良好的口碑,便于扩大市场,降低营销成本.
4潜在目标市场规模相对较大。
5拥有一批经验丰富的推销人员，与关系企业具有良好的关系。
2作为一家规模较小的代理商，在价格上缺乏自主权，很难以低价格打开市场。
图6 SWOT分析图
通过SWOT分析可以看出，“**医药”ABC代理的产品类产品属于“新兴类产品”，但**医药ABC自身发展成熟，资金实力较强，客户资源多。因此，这都为**医药开发新市场打下了坚实的基础，要在市场中寻求发展，不断开发新客户、保持老客户，一定能够将PMD肺功能监测仪在中国推广开来，成为中国医疗器械行业的知名品牌。
威胁(Threats)
1大型代理商进入市场早，占有份额多，且不易夺取。
2由于较低的进入壁垒，陆续有新的医药用品代理商进入市场，使原已成熟的市场竞争更加激烈。
3集团客户的交易量大，会惯性的选择有一定了解的可靠的代理商作为供货源头。
劣势(Weaknesses)
1由于医药用品的主要销售对象是集团购买，客户的转移成本较大。
二、SWOT组合策略
SO
SWOT分析模型详解及经典案例（共5则）
SWOT分析模型详解及经典案例（共5则）第一篇：SWOT分析模型详解及经典案例SWOT分析模型(SWOT Analysis)SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。
目录• 1 SWOT分析模型简介• 2 SWOT模型含义介绍• 3 SWOT分析步骤• 4 成功应用SWOT分析法的简单规则• 5 SWOT模型的局限性• 6 SWOT分析法案例分析o 6.1 中国电信的SWOT分析案例 o 6.2 某炼油厂SWOT分析案例o 6.3 沃尔玛(Wal-Mart)SWOT分析案例o 6.4 星巴克(Starbucks)SWOT分析案例 o 6.5 耐克(Nike)SWOT分析案例SWOT分析模型简介在现在的战略规划报告里，SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。
来自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析，包括分析企业的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）。
因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。
SWOT模型含义介绍优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。
在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。
1、机会与威胁分析（OT）随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。
这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。
正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。
swot分析矩阵范例
内部
机会 （Opportunities）
XXX包装有限公司
SWOT分析矩阵
优势（Strengths） S1.团队工作氛围和谐融洽，作风吃苦耐劳，积极主动、自我 改进意识强 S2.品质管控专业人才工作能力强、沟通能力强，执行力坚决
S3.产品质量管控体制、流程健全，拥有质量监督管控权 S4.产品检测、试验设备齐全，有保证产品指标数据符合客户 规格要求能力 S5.有清晰的质量检验标准、产品试验标准
整
及服务
O2.公司对质量管理的高度重视
S2.S3.S4.S5.O1.O4.O6.O10.O11结合，稳定和持续提升公司 质量保证能力
O3.精益管理模式的导入
S6.S7.O2.O9结合，提取关键质量异常和数据，提供品质管控 重点和方向
O4.零部件（外购件）质量稳定
S8.O7结合，为客户提供优质的售后服务
善措施的有效性
质量事故发生机率
T9.仓储出货时拉错产品
S3.T12结合，对各制程质量记录，进行稽核，验证记录数据真 实性
T10.人员招聘及补充的及时性
T11.生产一线的员工质量意识差、人员 流动性高
T12.生产提供质量数据记录不全，欠缺 真实性
劣势（Weaknesses） W1.内部质量异常信息链接不到位
升
化，成为高绩效团队
O8.一线生产人员稳定
S4.S5.S7.O5.O7.O9结合，确保新产品能够顺利导入，并投入 批量生产
O9.产品技术分析能力强
S4.S5O4结合，确保零部件(外购件）质量得以保证，生产能够 顺利运转
O10.工程资料、样板的准确性
O11.各部门质量观念、意识强
威胁 (Threats)
表单编号：
公司层级swot分析矩阵表
S*T防御策略（利用优势,化威胁为机遇)
W*T避险策略（减少劣势,规避威胁）
1.进一步提高公司的研发团队的研发能力、技术水平、研发效率与成 1.提高生产技术、管理能力以及公司整体的品质管理能力，从而提高 功率。 本公司的市场竞争力。 2.参考国内外同行的先进的管理模式，制订适合公司发展的管理制度 2.实施“精益生产”，使整个生产/管理过程标准化、系统化，提高 。 企业效益。 3.改进现有的产品，保持公司产品在行业内的领先地位。 3.保持稳定的高效的客服团队，第一时间获得客户需求及作出应对。
外部
内部
S3.公司生产产品类型的上、下游配套企业齐全、完善。 S4.公司客户群较广，拥有一些固定客户，产品单价相对较高。 S5.公司拥有多年的电磁线产品设计与制造经验。
机会
（Opportunities）
S*O维持策略(发挥优势,抓住机遇）
W*O强化策略（利用机会,克服劣势）
01.国内竞争对手因为各种原因出现生产异 1.公司已有成熟的产品与设计开发理念，在此基础上结合客户需求， 常，无法满足客户需求，本公司的制造能力 1.建立健全各类规章制度及理顺管理流程，提升内部管理水平。 可快速的设计开发出客户需求的产品。 充分，可藉机拓展市场 。 02.政府对于高新技术产业的扶持与关注有 利于公司获得一些优惠条件。 2.稳定现有的优质客户、积极开拓新的客户。 2.招聘及培训适宜的生产作业人员，提升技能水平。
****有限公司内外部环境SWOT分析矩阵表
优势（Strengths）
S1.有专职的销售团队，接收市场信息较快，能比较快速及直接服务 于客户。 S2.公司生产场所交通便利、物流方便。
劣势（Weaknesses）
W1.现有的技术能力、品质管理水平还不能完全满足客户对我们的期 望。 W2.公司信息系统不够完善，事项处理速度不够高效。 W3.供应商品质意识需要提高。 W4.人工成本较高。 W5.直接面向市场接单与生产,需不断提高管理水平。
swot矩阵分析案例
swot矩阵分析案例SWOT矩阵分析是一种常用的战略管理工具，用于评估企业内外环境中的优势、劣势、机会和威胁。
下面是一个关于一家零售公司的SWOT矩阵分析的案例：优势 (Strengths):1. 公司拥有强大的品牌知名度和优质的产品质量，这使得其在市场上具有竞争优势。
2. 公司在不同地区拥有多家实体店，能够提供便捷的购物体验，并且能够吸引更多的顾客。
3. 公司在电子商务领域有强大的销售和物流网络，能够提供快速和高效的货物配送服务。
4. 公司有一支专业的销售和客服团队，能够提供良好的售前和售后服务。
劣势 (Weaknesses):1. 公司的产品价格相对较高，这可能限制了部分顾客的购买意愿。
2. 公司的运营成本相对较高，这可能导致利润率较低。
3. 公司对新产品开发和市场推广的投入相对较少，缺乏创新能力。
机会 (Opportunities):1. 市场对高品质和高性能产品的需求正在增加，这为公司提供了扩大市场份额的机会。
2. 电子商务市场的快速发展为公司提供了在线销售的机会，能够吸引更多的顾客。
3. 公司可以通过与其他品牌的合作来扩大产品线，提供更多的选择给顾客。
威胁 (Threats):1. 竞争对手在产品定价、品牌宣传和市场份额方面具有一定优势，可能会对公司造成竞争压力。
2. 经济不确定性可能导致顾客购买力下降，影响公司的销售业绩。
3. 新的法规和政策可能对公司的运营方式和业务模式产生不利影响。
根据上述SWOT矩阵分析的结果，该零售公司可以采取以下措施：1. 加大产品研发和市场推广的投入，提高产品的创新能力，并提供更多的优惠政策来吸引顾客。
2. 优化运营成本，提高利润率，并且与供应商合作谈判，降低产品的采购成本。
3. 加强与销售渠道的合作，扩大市场份额，并通过电子商务渠道来拓展在线销售业务。
4. 加强与其他品牌的合作，扩大产品线，提供更多的选择给顾客，并提高品牌竞争力。
5. 关注市场动态和政策变化，及时调整经营策略，降低市场风险。
swot矩阵分析案例
swot矩阵分析案例SWOT矩阵分析是一种战略规划工具，用于评估企业或项目的内部优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
通过这种分析，可以帮助决策者更好地理解当前状况，并制定相应的战略。
以下是一个SWOT矩阵分析的案例。
优势（Strengths）：1. 强大的品牌认知度：公司在行业内建立了良好的声誉，拥有忠实的客户群。
2. 经验丰富的管理团队：团队成员拥有丰富的行业经验和成功的项目执行记录。
3. 高效的生产流程：公司采用先进的生产技术和自动化设备，提高了生产效率和产品质量。
4. 创新的研发能力：公司重视研发投入，不断推出新产品，满足市场需求。
劣势（Weaknesses）：1. 高成本结构：由于采用高质量原材料和先进的生产技术，公司的生产成本相对较高。
2. 市场竞争激烈：行业内竞争者众多，价格战频繁，对公司的利润率构成压力。
3. 依赖少数关键客户：公司的部分收入依赖于少数大客户，这增加了业务的不确定性。
4. 有限的市场覆盖：公司的市场主要集中在特定区域，尚未实现全国或全球覆盖。
机会（Opportunities）：1. 新兴市场的扩张：随着全球经济的发展，新兴市场的需求不断增长，为公司提供了扩张的机会。
2. 技术进步：新技术的出现为公司提供了提高生产效率和降低成本的机会。
3. 合作伙伴关系：与其他企业的合作可以带来资源共享和市场拓展的机会。
4. 政策支持：政府对某些行业的支持和激励措施为公司的发展提供了有利条件。
威胁（Threats）：1. 经济波动：全球经济的不确定性可能影响消费者购买力，从而影响公司的销售。
2. 法规变化：政府对行业的监管政策变化可能会增加公司的运营成本。
3. 竞争加剧：新进入者和现有竞争者的策略调整可能会加剧市场竞争。
4. 技术过时：技术的快速发展可能导致公司现有技术迅速过时，影响竞争力。
通过以上SWOT分析，公司可以识别出自身的优势和劣势，并利用机会、应对威胁，从而制定出更有效的战略规划。
SWOT矩阵法分析案例
SWOT矩阵法分析案例一、医疗市场竞争态势分析S省荣军总医院与周边部分医院优劣势比较表：现实竞争对手——J市中心医院和S省武警总医院。
J市中心医院是一所三甲医院，位于S省荣军总医院西邻约三公里处，该院现有床位1082张，在职职工1285人，其中专业技术人员1196人，高级职称361人，中级职称408人，市级专业技术拔尖人才和青年学术技术带头人18人。
该院拥有一流的技术、人才和管理，多项医疗技术保持国内领先，医院品牌形象深入人心，在济南市占有稳定的市场份额。
烧伤整形外科是省级重点专科，神经外科、心内科、耳鼻喉科、血液净化中心、生物治疗中心是市级重点专科。
但由于受发展空间和资金的制约，面临着医疗、教学和科研任务繁重、医院人满为患、现有市场供不应求的问题，暂时无力顾及慢性病康复问题。
由于收费相对较高，平民就医选择的难度增加。
武警山东省总队医院也是一所二级甲等医院，近年新迁入本医院东邻约三公里处，该院设施、设备与技术力量均与S省荣军总医院不相上下，但由于该院近几年发展战略明晰，经营策略灵活，借省城经十东路拓宽带来的机遇，降低收费价格，并且横向联合，打平民牌和特色牌，不断向郊区拓展业务，医院的发展速度加快，市场占有率也有了一定提高。
潜在的竞争对手——J市长城医院和S大学齐鲁康复医院。
长城医院位于我院北邻不足一公里处，是一所民营的脑血管病康复医院，由于其机制灵活，具有现代企业的管理理念，所以虽然建院只有三年，但发展较快，经营业绩逐年增长。
该院原有病床40张，去年年底已扩展到70张，床位利用率达85%以旧。
S大学齐鲁医院与济南市炼油厂医院联合，投资900万元成立了S大学齐鲁康复医院，包括职业治疗部、物理治疗部等，预计今年下半年将投入运营。
该院借S大学齐鲁医院的品牌效应和下转的病源，将对我院目前具有的康复特色形成潜在威胁。
二、医院内部条件适应性战略综合评估S省荣军总医院是一所二级甲等医院，创建于1946年。
医院占地80亩，房屋建筑面积6.38万平方米，其中医疗用房2.62万平方米，近年来全部装修一新，已开设床位513张，另外还具有50张病床的发展空间。
swot分析矩阵范例
提升
理化，成为高绩效团队
O8.一线生产人员稳定
S4.S5.S7.O5.O7.O9结合，确保新产品能够顺利导入，并 投入批量生产
O9.产品技术分析能力强
S4.S5O4结合，确保零部件(外购件）质量得以保证，生产 能够顺利运转
O10.工程资料、样板的准确性
O11.各部门质量观念、意识强
威胁
(Threats)
S3.T12结合，对各制程质量记录，进行稽核，验证记录数 据真实性
T10.人员招聘及补充的及时性
T11.生产一线的员工质量意识差、 人员流动性高
T12.生产提供质量数据记录不全， 欠缺真实性
表单编号：QP-25-01 劣势（Weaknesses）
W1.内部质量异常信息链接不到位
W2.对流程,程序文件理解不够,执行不顺畅
版本号 A/0 外部
内部
SWOT分析矩阵
优势（Strengths） S1.团队工作氛围和谐融洽，作风吃苦耐劳，积极主动、 自我改进意识强 S2.品质管控专业人才工作能力强、沟通能力强，执行力 坚决 S3.产品质量管控体制、流程健全，拥有质量监督管控权 S4.产品检测、试验设备齐全，有保证产品指标数据符合 客户规格要求能力 S5.有清晰的质量检验标准、产品试验标准
ST防御策略（利用优势,化威胁为机遇)）
T1.市场导入新产品，对客户需求品 S4.S5.T1结合，通过产品检验、试验标准，利用检验、试
质标准、质量要求信息不明确
验设备，达成客户要求
T2.市场部订单信息不准确、不完整
S10.T2结合，通过检验依据、样板，核对产品信息差异 点，确保产品符合客户要求
T3.外部采购材料质量不稳定
W3.对高端产品（RF）检验能力不足
SWOT分析矩阵范例
S3.
W3.公司企业文化,福利有待改善,员工工作积 极性较差,上进心不强
S4.
W4.生产效率低,员工加班加点,人力成本偏高
机会（Opportunities）
SO(维持策略）
WO（强化策略）
O1.先进生产设备引进，产能、品质得到有 效提升
1。坚持对产品质量管控，提供客户满意的产品
1。机器设备保Leabharlann 应由专职人员执行管理O2.遥控器专化业生产，转入多元化电子产 2。不断完善生产流程、工艺、文件，提高生产效
品生产模式生产稳定
率、品质
2。各生产班组数据、信息的整理
威胁(Threats)
ST（防御策略）
WT（避险策略）
T1.生产员工不稳定,流失偏大,新员工占50% 1。各环节作业不良，功能不良加严管控，降低不 以上,操作技能不熟造成品质、效率偏低 良
装配车间 SWOT分析矩阵
外部
内部
优势（Strengths）
劣势（Weaknesses）
S1.现代化生产厂房,生产现场面布局完整,通道畅 W1.计划不完善,组装计划不能够实施,主要物
通
料都不能按时到位,变化性较大
S2.先进生产设备能够满足客户生产需求
W2.进厂员工培训不足,新员工对自己的工作 职责不明,对所做事情没有保障
1。根据物料情况及时调整，生产计划
T2.物料品质不稳定，内部的注塑胶件变形 、白点、披锋不良。外部的吸塑件、说明书 、弹片等
2。对各作业流程进行优化，防呆化思维的基本原 则
T3.功能软件不稳定和严重品质异常事件， 返工造成制造成本增加
2。生产异常变化监控点重新调整预防为主
swot矩阵分析案例
swot矩阵分析案例SWOT矩阵分析案例。
SWOT分析是一种常用的战略管理工具，通过对组织内外部环境进行综合评估，帮助组织制定战略方向。
本文将以某公司为例，进行SWOT矩阵分析，以便更好地理解该工具的应用。
首先，我们来看看该公司的优势。
该公司具有较强的品牌知名度和市场份额，拥有一支专业的研发团队和技术人才，产品质量稳定可靠，客户口碑良好。
另外，公司在市场营销方面也有一定的优势，拥有完善的渠道和销售网络，能够及时响应市场变化。
其次，我们来分析一下该公司的劣势。
首先，公司在管理层面存在一定的问题，决策效率不高，内部沟通不畅，部门之间存在一定的利益冲突。
其次，公司在产品研发方面存在一定的滞后，市场竞争压力较大，需要加大创新力度。
此外，公司在成本控制方面也有待提高，存在一定的生产成本偏高的问题。
接下来，我们来分析一下该公司所面临的机会。
首先，市场需求不断增长，公司可以通过不断创新和优化产品来满足市场需求。
其次，公司可以通过拓展国际市场来扩大业务规模，寻求更多的发展机会。
另外，政府对相关产业的支持力度也在不断增加，公司可以抓住政策机遇，加大技术研发投入。
最后，我们来分析一下该公司所面临的威胁。
首先，市场竞争日益激烈，存在来自同行业竞争对手的压力。
其次，外部经济环境不确定性增加，原材料价格波动较大，存在一定的市场风险。
另外，行业监管政策不断收紧，公司需要加强合规风险管理。
综合以上分析，我们可以得出该公司的SWOT矩阵如下：优势，品牌知名度、研发团队、市场营销能力。
劣势，管理效率、产品研发滞后、生产成本偏高。
机会，市场需求增长、国际市场拓展、政府支持力度增加。
威胁，市场竞争激烈、外部经济环境不确定、监管政策收紧。
基于以上分析，该公司应该在优势的基础上，加大创新力度，提高产品研发水平，优化管理流程，降低生产成本，抓住市场机会，化解市场威胁，以实现可持续发展的战略目标。
通过以上案例分析，我们可以看到SWOT矩阵分析工具的重要性和实用性，希望能够对读者有所启发和帮助。
SWOT分析(最好的SWOT模板)
SWOT分析(最好的SWOT模板)
SWOT 分析又被称作SWOT 矩阵，是用来表示组织及其旗下项目目前处在的状态，也可以作为一个计划项目时的一种参考。
其中的“S“代表的是优势Strengths，即组织拥有的优势因素；而“W”代表的是劣势Weaknesses，即公司存在但不能把握的因素；“O”代表的是机会Opportunities，即组织可以把握的机会；而“T”代表的是威胁Threats，即外部环境可能带来的威胁因素。
下面是一个最好的SWOT 分析模板：
强项（Strengths）
1. 具备强大的决策能力，持续改进组织的运作
2. 专业团队，有能力应对季节性变化
3. 有利的资源，保证了产品和服务的及时供应
4. 有稳定的客源，保持了产品的稳定销售
劣势（Weaknesses）
1. 财政资金紧缩，无法增加研发投入
2. 面对激烈竞争，技术水平不够先进
3. 低效的某些管理细节，影响了人员生产效率
4. 员工流动性高，不利于长远发展规划
机会（Opportunities）
1. 开发新产品来获取更多市场份额
2. 充分发挥科技优势，提升产品质量
3. 积极把握新商机，拓展更多市场
4. 按照客户的要求，解决其面临的实际问题
威胁（Threats）
1. 市场上竞争压力大，产品价格有所下降
2. 更多的竞争对手，与公司的规模无法相比
3. 适应市场需求的能力受限，产品风险较大
4. 法律法规及政策的变化，潜在的经济风险存在。
SWOT分析实用模板
SWOT分析实用模板一、了解SWOT分析二、SWOT分析模板框架1. 优势（Strengths）描述：企业在资源、技术、管理、市场等方面的优势。
示例：丰富的行业经验、先进的技术设备、优质的客户资源、高效的团队协作。
2. 劣势（Weaknesses）描述：企业在资源、技术、管理、市场等方面的不足。
示例：品牌知名度较低、研发能力不足、市场渠道单一、人才储备不足。
3. 机会（Opportunities）描述：外部环境中的有利因素，企业可利用来提升自身竞争力。
示例：政策扶持、市场需求增长、行业技术创新、合作伙伴拓展。
4. 威胁（Threats）描述：外部环境中的不利因素，可能对企业造成负面影响。
示例：市场竞争加剧、原材料价格上涨、政策法规限制、消费者需求变化。
三、SWOT分析步骤1. 确定分析对象：明确你要分析的领域，如企业整体、某个部门或产品。
2. 收集信息：通过各种渠道收集与分析对象相关的信息，包括内部资源和外部环境。
3. 填写模板：根据收集到的信息，分别填写优势、劣势、机会和威胁四个方面的内容。
4. 分析与评估：对填写的内容进行深入分析，评估各因素对企业的影响程度。
5. 制定策略：根据SWOT分析结果，制定相应的战略措施，以发挥优势、弥补劣势、抓住机会、应对威胁。
6. 监控与调整：定期对SWOT分析结果进行监控，根据实际情况调整策略。
四、应用SWOT分析的实际案例案例：智慧家居产品市场分析1. 优势应用利用先进的技术研发能力，推出具有竞争力的创新产品。
发挥团队年轻、富有创造力的特点，快速响应市场变化。
2. 劣势改进针对品牌知名度较低的问题，加大市场营销力度，提高品牌曝光度。
通过培训和人才引进，提升团队在市场营销和客户服务方面的能力。
3. 机会把握抓住智能家居市场快速增长的机遇，扩大市场份额。
与行业领先企业建立战略合作，共享资源，共同开发新产品。
4. 威胁应对面对竞争对手的压力，通过产品差异化策略提高市场竞争力。
SWOT矩阵参考范例
SWOT矩阵
STRENGTHS
1、技术自主化程度高，国内属于较先进水平；
2、产品市场占有率高；
3、销售网络完善，销售人员素质高；
4、海外客户关系初步建立；
5、与客户关系良好。
WEAKNESSES
1、盈利产品线较为单一，且竞争优势不突出；
2、技术商用化速度慢，程度低；
3、核心技术掌控能力不足；
4、技术发展方向不明朗；
（以S4抓住O4、O5）
（以S2、S3、S5抓住O1、O2）
WO战略
对产品线进行调整，有计划的放弃部分市场以期在其他方面得到优势
(利用O1、O2调整W1、W2、W4)
(利用O3、O4调整W3、W4)
TREATS
1、IT业全球范围内衰退；
2、加入WTO以后进口产品竞争力增强；
3、用户讨价还价能力过强；
4、技术进步太快，商用化程度普遍不高；
对人才争夺激烈。
ST战略
趁行业调整期进行企业内部调整，扩大企业优势
（利用T1、T5扩大人才和技术储备，增强S1)
(利用T4强化S2）
WT战略
放弃部分产品，进行内部调整，裁撤部分机构和人员，收缩企业规模。
（因为T1、T2、T3、T4影响太大，而W1、W3、W4、W5只能以企业收缩为代价来解决）
5、日常运营费用高；
6、人员流动速度偏高。
OPPORTUNITIES
1、经济总量稳定增长，居民生活水平提高；
2、对信息产品消费观念日趋成熟；
3、国家对自主知识产权注视重视程度不断提高；
4、国家有关优惠政策；
5、加入WTO，产品在国际市场竞争力增强。
SO战略
扩大规模，抢占国内和国际市场。
（以S1、S3抓住O3、O4）
swot分析和战略矩阵选择
图6 SWOT分析图
通过SWOT分析可以看出,“医药”ABC代理的产品类产品属于“新兴类产品”,但医药ABC自身发展成熟,资金实力较强,客户资源多;因此,这都为医药开发新市场打下了坚实的基础,要在市场中寻求发展,不断开发新客户、保持老客户,一定能够将PMD肺功能监测仪在中国推广开来,成为中国医疗器械行业的知名品牌;
5用电视,广播,赞助活动等手段宣传如来医药的企业形象;
ST
策
略
1建立专门的网站进行销售,消除地域的限制,扩大市场份额;
2提供产品的专业化服务,实施服务差异化策略;
3打造如来医药的品牌知名度;
WT
策
略
1紧密联系各关系单位销费用占领市场份额;
二、SWOT组合策略
SO
策
略
1通过销售人员直销与网上直销相结合的方式扩大市场
2通过宣传单方式扩大如来医药的知名度和业务范围;
3建立良好的客户关系与管理,为现有用户资料进行归档;
WO
策
略
1有针对性的细化目标市场,对集团客户与零散客户使用不同策略;
2聘请专业人士对销售人员进行定期培训;
3开发新市场
4培养大客户,建立稳固的业务往来关系;
SWOT矩阵分析及组合策略制定
一、SWOT矩阵分析：
外部因素
External Factors
内部因素
Internal Factors
机会Opportunities
1 作为一家具有很高社会责任的企业,主动安置40、50再就业人员,政府也给予了一定支持;
2我国经济正处在一种快速发展时期和经济建设时期,我国医疗体制的改革带来了更多的商机;
SWOT分析大战略矩阵分析参考模板
第二章企业战略分析企业外部环境分析宏观环境分析（PEST分析）行业环境分析（波特五力模型）：EFE矩阵企业外部机会(O)\?企业外部威胁(T)2.2企业内部环境分析#企业的优势/劣势(S/W)分析—IFE 矩阵分析 内部资源优势(S);）内部资源劣势(W)小计: 2.01~第三章企业战略设计1.1.大战略矩阵分析：擎洲光电目前分为灯具电子-驱动电源和DIY灯具两个主导产品线，其中灯具电子占比70%以上，市场增长迅速，且具备强竞争地位，故应选择第I象限，适合的战略是：一体化，市场开发，市场渗透，产品开发《】1.2.BCG矩阵分析：（擎洲光电现有产品，开发中未推向市场的产品未列进去，如智能照明系统，商业照明，生物照明（特种照明）均为明星产品），部分客人定制产品如（H002）为现金牛产品）1.3. SWOT 矩阵：S WS1具有稳定的合作五年以上的战略客户和供应商 S2 国家高新技术产业S3 品牌明确定位S3 重视产品研发,以产品为导向S4 中高层人才储备率高，国际化团队S5 注重专利和知识产权保护S5 海外市场渠道及潜在客户资源丰富S6 学习型组织S7 毛利率相对较高S7 具备创新意识S8 团队战略意识高度统一,凝聚力强S9 产品具备全球认证S10 一流产品技术资源(电源)S11 组织系统完善及相关制度健全S12 数据化管理S13 明确的企业文化及传播机制S14 研发,测试相关设备配备齐全W1 产品输出(实现)周期长,新技术转换慢W2 组织关键人才胜任力不足W3 质量系统较弱W3 智能照明中国品牌未具一定的知名度W3 产品缺乏竞争力W4 制造成本高W5 库存周转率低W5 研发高端人才缺乏W6 企业文化传递断层W7 缺少良好的融资渠道W8 缺乏一定的资金积累W9 专利创新少W9 管理成本相对高W10 无品牌渠道W10 外包研发资源缺乏W11 缺乏规范的系统管理W12 供应商支持力度需加强W13 研发投入占比偏低(28%)W14 设备利用率不足(闲置资源)O1 国家对节能环保产业支持政策O2 资本市场的规范成熟度逐步加强（新三板的推出）O3 国家对民企支持力度加大O4 中国消费市场大O5 行业标准完善O6 政局稳定(全环大环境)O6 环保问题凸显O6 人均消费能力提升O7 LED 技术成熟不断创造新市场O7 十八大后未来十年政策连续O8 人民币境外认可度提高O9 无替代产品及他择品威胁O10 德国在欧洲的主导地位T1 行业竞争高T2 供方议价能力高T2 买方议价能力高T2 汇率波动大T3 劳动力成本上升(持续)T4 技术更新快T5 欧盟技术壁垒T6 潜在竞争T7 人口结构老龄化T7 产品生命周期短T8 中国企业缺乏核心技术创新能力T9 中小企业融资成本高T10 中国教育水平偏低！OTSO ：WO ：ST ：WT:1.3.1.1. 海外市场进行深度下游一体化整合及拓展，以欧洲为突破点，5年内逐步辐射到北美，亚洲，南美洲，大洋洲；跨国中间贸易商及进口商， 全面实施本地化销售，启用公司自主品牌（MDCI, MADE & DESIGN IN CHINA ） - 公司层战略（一体化，国际化）1.3.1.2. 利用国家政策及中国市场的内需驱动，导入欧洲原创品牌进入中国市场，重点从海外整合先进的智能照明产品概念，在国内利用O2O 及实体现有渠道，进行代理销售，实现欧洲设计，中国制造，中国销售的整合–公司层战略，业务层战略独立的战略业务单元（SBU4）–智能照明品牌 1.3.1.3. {1.3.1.4.进行资本市场的对接–在适当时机引入外部资本，争取 2016年初进行新三板挂牌，进而升级创业板或中小板1.3.1.5. 利用海外的设计师及市场资源，继续拓宽产品线，从现有的灯具电子（驱动电源）-SBU1, DIY灯具（SBU2）,增加商业照明，生物（特种）照明，智能照明系统产品线作为独立的3个SBU. –公司层战略（专业化-系列化）1.3.1.6.继续培养+吸收海外本地销售-产品管理队伍–职能层战略（人力资源储备）1.3.1.7.在长三角（常州）设立生产基地及物流中心，形成对长三角地区客户的服务和新市场拓展（2016年前建成投产）-职能层战略（研发和制造）1.3.1.8.全面导入精益生产系统–控制库存周转率，提高效率–职能层战略（制造）1.3.1.9.建立产学研基地–申请博士后工作站（职能层战略–研发，人力资源）1.3.1.10.启动擎洲光电培训中心（2017年成为培训学院） - 职能层战略–人力资源）1.3.1.11.2014年启动擎洲预备总经理特训计划（10名总经理），为2016年公司扩张做准备–职能层战略（人力资源）WT：参见如下改善措施—另外,针对公司内部弱项(W),进行如下改善计划(略，公司内部已经实施中)第四章：企业10年战略目标，愿景，使命，价值观，组织设计~。
swot分析矩阵范例(各部门)
S2.S3与T1结合 关注物料价格波动，在低价位进料 （主要是ABS原料采购）
S3与T2/T3.T4结合 工程部对客户样品信息进行评 审，同时工部人员提升自身技能，减少重复打样次 数，降低成本。 S3与T6结合 加强供应商管理，提升来料品质与交期 。
W3与T6结合 每款物料开发二家以上供应商，完善 对供应商的管理，提升来料品质与交期
W1。W2。W4与T1。T2。T3结合 完善培训与招聘体 系，培养与业务能力熟练的人才
T4.缺乏对客户需求的评估
S3与T5结合 加强对公司内部质量控制，降低损耗， 减少重复请购物料的次数，降低成本
T5.公司内部品质控制不稳定
T6.供应商物料品质、交期不稳定
W1与O4结合 培训和招聘优秀的采购人员
O3.其他部门的管理资源丰富，管 理水平不断提升
O4。S1结合 综合提升采购作业水平
O4.多层次培训，为部门培养人才
O5.信息资源丰富、及时
威胁
(Threats)
ST（防御策略）
WT（避险策略）
T1.外购物料单价上升
T2.工程打样较多，重复打样次数 多
T3.工程对外购物料标准撑握能力 较弱
采购部SWOT分析矩阵
优势（Strengths）
劣势（Weaknesses）
S1.团队氛围吃苦耐劳。积极主动。自我改进意识强 W1.员工系统处理问题能力缺乏
外部
内部
S2.信息化ERP系统的实行
W2.人员流动偏高
S3.体系完善
W3.部份供应商单一
S4.
W4.培训机制不完善
机会
（Opportunities）
SO(维持策略）
WO（强化策略）
O1.公司对采购部的高度重视
31 SWOTS分析矩阵范例(各部门)
劣势（Weaknesses） W1.基层管理及基层人员流动性大。 W2.设备的专业维修和保养机制不完善，只是简单的保养。 W3.各职能人员的本职技能培训不足。 外部 内部 W4.各基层人员成本意识观念薄弱。 W5.各作业流程的细节操作控制不完善，没有细量化和图片 S5.设备配置齐全。 对比。 W6.工艺设计和职能技术能力不完善，在效率、品质、寿命 S6. 、均受影响。 机会
（Opportunities） SO(维持策略） WO（强化策略） O1.公司对生产处高度重视。 (S1 01 03)加强技能培训知识，提高专业技能效率。 （W1 01 03 04)利用学习知识。加强合理考核。完善管理体 本控制进 （W5 03 04)完善企业文化，加强技能培训，完善生产处的 O2.先进设备的导入，运作匹配协调。 度提高，满足客户。 管理流程，提高生产处管理效率。 O3.公司对学习知识、技能培训给予大力支持 (S4 05)精益推进，结合生产品质提高.进一步扩大客户 （W4 03 01 05）推进科学考核管理。建立大团队概念，开 。 市场。 展系统培训，提升综合管理素质。 O4.信息化，精益推进。 （W6 03） 强化职能技术、学习、培训。 威胁
(Threats) ST（防御策略） WT（避险策略） T1.供应来料不稳定，不及时。 (S1 T2)组织架构体系理顺管理架构职责。 （W4 W1 T4)加强供应链的研究分析。 T2.公司组织架构、企业文化、工作技能培训 （S4 T1 )对内外供应链生产工序做品质监控。 (W1 W3 T3)提倡企业文化。加强开展系统培训。 不足。 T3.缺乏整体经济研判和供应需求的评估。 （S2 04)精益管理经济研制做相应评估。 (W2 W4 )建立目标报表、提供准确数据。 S1加强职能技术学习培训，提高品质管控。 优势（Strengths） S1。职能人员配置齐全。 S2.可以满足现有客户订单的生产需求。 S3.生产空间面积足够，可适应加大生产。 S4.生产工序的各品质监控点布局完整。
SWOT分析矩阵表
4.建立资讯管理中心，定期收集同行信息以及竞争对手信息，更快把握行 业动态。
T5：用工短缺，很难快速补充核心员工
制作：
审核：
核准：
表格编号：QA-185－A
1.通过ISO体系的规范化管理，识别各个环节的目标管理和风险管理，通 过ERP数据统计分析，每月识别出高风险清单，有针对性的减少劣势，规 避风险。
T2：未来三年，塑胶制造业对人才培养和创新能力 2.供应链优化与管理：主要原材料的安全库存管理，采购交期跟进，生产排程的 2.优化绩效考核,每周组织培训,加强核心员工的培养机制,满足品质人员,
提升的需求将更加迫切
有效达成，实现生产的顺畅与高效运作。
技术人员的短缺。
T3：受同行竞争对手影响，部分产品售价较低
3.通过PMC拉动式生产，成品信息及异常的反馈，成品交期跟进及异常点反馈， 成品数据反馈与前端互动，大大减少库存浪费。
3.组建良好的客服团队,第一时间了解客户需求并及时做出应对措施。
T4：新能源行业发展快，同行竞争者逐渐增多
智能制造和数字化转型的步伐。
面积极配合客户，满足客户需求，争取更多的采购订单。
实现生产过程的自动化和数字化管理，提高生产效率和产品质量。
O3：国际合作与市场开拓：塑胶制造业需要加强国 际合作，参与全球产业链分工合作，实现资源共享 和优势互补。
3.积极开拓国内外市场，提升产品的附加值和竞争力，推动塑胶制造业向 高端、智能化和绿色发展的方向迈进，挖掘核心客户。
外部
内部
东莞市XXX电子科技有限公司
SWOT分析矩阵表
优势（Strengths）
劣势（Weaknesses）
S1：资金雄厚，资源充足
W1：客户群多，核心客户不明确，不方便管理
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02
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项目劣势分析
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04
项目威胁分析
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第二章企业战略分析企业外部环境分析
宏观环境分析（PEST分析）
行业环境分析（波特五力模型）：
EFE矩阵
企业外部机会(O)\
?
企业外部威胁(T)
2.2企业内部环境分析
#
企业的优势/劣势(S/W)分析
—
IFE 矩阵分析 内部资源优势(S)
;
）内部资源劣势(W)
小计: 2.01
~
第三章企业战略设计
1.1.大战略矩阵分析：
擎洲光电目前分为灯具电子-驱动电源和DIY灯具两个主导产品线，其中灯具
电子占比70%以上，市场增长迅速，且具备强竞争地位，故应选择第I象限，
适合的战略是：一体化，市场开发，市场渗透，产品开发
《
】
1.2.BCG矩阵分析：（擎洲光电现有产品，开发中未推向市场的产品未列进去，如智
能照明系统，商业照明，生物照明（特种照明）均为明星产品），部分客人定
制产品如（H002）为现金牛产品）
1.3. SWOT 矩阵：
S W
S1
具有稳定的合作五年以上的战略客户和供应
商 S2 国家高新技术产
业
S3 品牌明确定位
S3 重视产品研发,以产品为导向
S4 中高层人才储备率高，国际化团队
S5 注重专利和知识产权保护
S5 海外市场渠道及潜在客户资源丰富
S6 学习型组织
S7 毛利率相对较高
S7 具备创新意识
S8 团队战略意识高度统一,凝聚力强
S9 产品具备全球认证
S10 一流产品技术资源(电源)
S11 组织系统完善及相关制度健全
S12 数据化管理
S13 明确的企业文化及传播机制
S14 研发,测试相关设备配备齐全
W1 产品输出(实现)周期长,新技术转换慢
W2 组织关键人才胜任力不足
W3 质量系统较弱
W3 智能照明中国品牌未具一定的知名度
W3 产品缺乏竞争力
W4 制造成本高
W5 库存周转率低
W5 研发高端人才缺乏
W6 企业文化传递断层
W7 缺少良好的融资渠道
W8 缺乏一定的资金积累
W9 专利创新少
W9 管理成本相对高
W10 无品牌渠道
W10 外包研发资源缺乏
W11 缺乏规范的系统管理
W12 供应商支持力度需加强
W13 研发投入占比偏低(28%)
W14 设备利用率不足(闲置资源)
O1 国家对节能环保产业支持政策
O2 资本市场的规范成熟度逐步加强（新三板的
推出）
O3 国家对民企支持力度加大
O4 中国消费市场大
O5 行业标准完善
O6 政局稳定(全环大环境)
O6 环保问题凸显
O6 人均消费能力提升
O7 LED 技术成熟不断创造新市场
O7 十八大后未来十年政策连续
O8 人民币境外认可度提高
O9 无替代产品及他择品威胁
O10 德国在欧洲的主导地位
T1 行业竞争高
T2 供方议价能力高
T2 买方议价能力高
T2 汇率波动大
T3 劳动力成本上升(持续)
T4 技术更新快
T5 欧盟技术壁垒
T6 潜在竞争
T7 人口结构老龄化
T7 产品生命周期短
T8 中国企业缺乏核心技术创新能力
T9 中小企业融资成本高
T10 中国教育水平偏低
！
O
T
SO ：WO ：ST ：WT:
1.3.1.1. 海外市场进行深度下游一体化整合及拓展，以欧洲为突破点，5年
内逐步辐射到北美，亚洲，南美洲，大洋洲；跨国中间贸易商及进口商， 全面实施本地化销售，启用公司自主品牌（MDCI, MADE & DESIGN IN CHINA ） - 公司层战略（一体化，国际化）
1.3.1.
2. 利用国家政策及中国市场的内需驱动，导入欧洲原创品牌进入中国
市场，重点从海外整合先进的智能照明产品概念，在国内利用O2O 及实体现有渠道，进行代理销售，实现欧洲设计，中国制造，中国销售的整合–公司层战略，业务层战略
独立的战略业务单元（SBU4）–智能照明品牌 1.3.1.3. {
1.3.1.4.
进行资本市场的对接–在适当时机引入外部资本，争取 2016年初进行新三板挂牌，进而升级创业板或中小板
1.3.1.5. 利用海外的设计师及市场资源，继续拓宽产品线，从现有的灯具电
子（驱动电源）-SBU1, DIY灯具（SBU2）,增加商业照明，生物（特
种）照明，智能照明系统产品线作为独立的3个SBU. –公司层战
略（专业化-系列化）
1.3.1.6.继续培养+吸收海外本地销售-产品管理队伍–职能层战略（人力资
源储备）
1.3.1.7.在长三角（常州）设立生产基地及物流中心，形成对长三角地区客
户的服务和新市场拓展（2016年前建成投产）-职能层战略（研发
和制造）
1.3.1.8.全面导入精益生产系统–控制库存周转率，提高效率–职能层战略
（制造）
1.3.1.9.建立产学研基地–申请博士后工作站（职能层战略–研发，人力资
源）
1.3.1.10.启动擎洲光电培训中心（2017年成为培训学院） - 职能层战略
–人力资源）
1.3.1.11.2014年启动擎洲预备总经理特训计划（10名总经理），为2016
年公司扩张做准备–职能层战略（人力资源）
WT：
参见如下改善措施
—
另外,针对公司内部弱项(W),进行如下改善计划(略，公司内部已经实施中)
第四章：企业10年战略目标，愿景，使命，价值观，组织设计~。