SWOT分析大战略矩阵分析参考模板

第二章企业战略分析企业外部环境分析

宏观环境分析（PEST分析）

行业环境分析（波特五力模型）：

EFE矩阵

企业外部机会(O)\

?

企业外部威胁(T)

2.2企业内部环境分析

#

企业的优势/劣势(S/W)分析

—

IFE 矩阵分析 内部资源优势(S)

;

）内部资源劣势(W)

小计: 2.01

~

第三章企业战略设计

1.1.大战略矩阵分析：

擎洲光电目前分为灯具电子-驱动电源和DIY灯具两个主导产品线，其中灯具

电子占比70%以上，市场增长迅速，且具备强竞争地位，故应选择第I象限，

适合的战略是：一体化，市场开发，市场渗透，产品开发

《

】

1.2.BCG矩阵分析：（擎洲光电现有产品，开发中未推向市场的产品未列进去，如智

能照明系统，商业照明，生物照明（特种照明）均为明星产品），部分客人定

制产品如（H002）为现金牛产品）

1.3. SWOT 矩阵：

S W

S1

具有稳定的合作五年以上的战略客户和供应

商 S2 国家高新技术产

业

S3 品牌明确定位

S3 重视产品研发,以产品为导向

S4 中高层人才储备率高，国际化团队

S5 注重专利和知识产权保护

S5 海外市场渠道及潜在客户资源丰富

S6 学习型组织

S7 毛利率相对较高

S7 具备创新意识

S8 团队战略意识高度统一,凝聚力强

S9 产品具备全球认证

S10 一流产品技术资源(电源)

S11 组织系统完善及相关制度健全

S12 数据化管理

S13 明确的企业文化及传播机制

S14 研发,测试相关设备配备齐全

W1 产品输出(实现)周期长,新技术转换慢

W2 组织关键人才胜任力不足

W3 质量系统较弱

W3 智能照明中国品牌未具一定的知名度

W3 产品缺乏竞争力

W4 制造成本高

W5 库存周转率低

W5 研发高端人才缺乏

W6 企业文化传递断层

W7 缺少良好的融资渠道

W8 缺乏一定的资金积累

W9 专利创新少

W9 管理成本相对高

W10 无品牌渠道

W10 外包研发资源缺乏

W11 缺乏规范的系统管理

W12 供应商支持力度需加强

W13 研发投入占比偏低(28%)

W14 设备利用率不足(闲置资源)

O1 国家对节能环保产业支持政策

O2 资本市场的规范成熟度逐步加强（新三板的

推出）

O3 国家对民企支持力度加大

O4 中国消费市场大

O5 行业标准完善

O6 政局稳定(全环大环境)

O6 环保问题凸显

O6 人均消费能力提升

O7 LED 技术成熟不断创造新市场

O7 十八大后未来十年政策连续

O8 人民币境外认可度提高

O9 无替代产品及他择品威胁

O10 德国在欧洲的主导地位

T1 行业竞争高

T2 供方议价能力高

T2 买方议价能力高

T2 汇率波动大

T3 劳动力成本上升(持续)

T4 技术更新快

T5 欧盟技术壁垒

T6 潜在竞争

T7 人口结构老龄化

T7 产品生命周期短

T8 中国企业缺乏核心技术创新能力

T9 中小企业融资成本高

T10 中国教育水平偏低

！

O

T

SO ：WO ：ST ：WT:

1.3.1.1. 海外市场进行深度下游一体化整合及拓展，以欧洲为突破点，5年

内逐步辐射到北美，亚洲，南美洲，大洋洲；跨国中间贸易商及进口商， 全面实施本地化销售，启用公司自主品牌（MDCI, MADE & DESIGN IN CHINA ） - 公司层战略（一体化，国际化）

1.3.1.

2. 利用国家政策及中国市场的内需驱动，导入欧洲原创品牌进入中国

市场，重点从海外整合先进的智能照明产品概念，在国内利用O2O 及实体现有渠道，进行代理销售，实现欧洲设计，中国制造，中国销售的整合–公司层战略，业务层战略

独立的战略业务单元（SBU4）–智能照明品牌 1.3.1.3. {

1.3.1.4.

进行资本市场的对接–在适当时机引入外部资本，争取 2016年初进行新三板挂牌，进而升级创业板或中小板

1.3.1.5. 利用海外的设计师及市场资源，继续拓宽产品线，从现有的灯具电

子（驱动电源）-SBU1, DIY灯具（SBU2）,增加商业照明，生物（特

种）照明，智能照明系统产品线作为独立的3个SBU. –公司层战

略（专业化-系列化）

1.3.1.6.继续培养+吸收海外本地销售-产品管理队伍–职能层战略（人力资

源储备）

1.3.1.7.在长三角（常州）设立生产基地及物流中心，形成对长三角地区客

户的服务和新市场拓展（2016年前建成投产）-职能层战略（研发

和制造）

1.3.1.8.全面导入精益生产系统–控制库存周转率，提高效率–职能层战略

（制造）

1.3.1.9.建立产学研基地–申请博士后工作站（职能层战略–研发，人力资

源）

1.3.1.10.启动擎洲光电培训中心（2017年成为培训学院） - 职能层战略

–人力资源）

1.3.1.11.2014年启动擎洲预备总经理特训计划（10名总经理），为2016

年公司扩张做准备–职能层战略（人力资源）

WT：

参见如下改善措施

—

另外,针对公司内部弱项(W),进行如下改善计划(略，公司内部已经实施中)