市场拓展部构建及运作方案
业务扩张与渠道拓展计划三篇
业务扩张与渠道拓展计划三篇《篇一》业务扩张与渠道拓展随着市场的不断变化和竞争的日益激烈，业务的扩张与渠道的拓展成为了企业持续发展的重要战略。
本计划旨在制定一套全面的工作方案，以确保业务扩张和渠道拓展的有效实施，进一步推动企业的成长和成功。
1.市场调研与分析：深入了解目标市场的需求、竞争状况和市场趋势，为业务扩张和渠道拓展准确的市场信息。
2.目标客户识别与定位：明确目标客户群体，分析其消费行为和偏好，以便更精准地满足客户需求。
3.产品或服务优化：根据市场调研和客户需求，对现有产品或服务进行优化和改进，提升其竞争力和吸引力。
4.渠道拓展策略制定：选择适合企业的渠道模式，制定相应的拓展策略，包括电商平台、线下经销商、代理商等。
5.合作伙伴关系建立与管理：寻找有潜力的合作伙伴，建立稳固的合作关系，并进行有效的管理和维护。
6.营销与推广策略：制定针对目标市场的营销和推广策略，包括广告、促销活动、品牌建设等。
7.销售团队建设与培训：构建专业的销售团队，必要的培训和指导，确保销售目标的实现。
8.销售目标设定与跟踪：设定明确的销售目标，建立销售跟踪机制，及时调整策略和资源配置。
9.第一阶段（1-3个月）：进行市场调研与分析，明确目标客户和产品优化方向。
10.第二阶段（4-6个月）：制定渠道拓展策略，建立合作伙伴关系，制定营销与推广策略。
11.第三阶段（7-9个月）：建设销售团队，进行培训，设定销售目标，并开始实施销售计划。
12.第四阶段（10-12个月）：对业务扩张与渠道拓展的效果进行评估和总结，制定改进措施。
工作的设想：通过业务扩张与渠道拓展计划的实施，企业将能够扩大市场份额，提高客户满意度，增强品牌影响力，实现可持续增长。
建立稳固的合作伙伴关系，提升企业的竞争力，为未来的发展奠定坚实基础。
1.定期进行市场调研，收集竞争信息，分析市场趋势，及时调整业务策略。
2.持续优化产品或服务，满足客户需求，提升客户满意度。
市场拓展工作计划表范文
市场拓展工作计划表范文一、前期准备工作1.1 市场调研在市场拓展之前，需要对目标市场进行充分的调研，包括目标客户群体、竞争对手、市场潜力等方面的信息收集和分析。
通过市场调研，可以更好地了解目标市场的需求和竞争情况，为后续的拓展工作提供有力的支持和指导。
1.2 定位目标客户根据市场调研的结果，明确目标客户群体的特征和需求，包括客户的地域分布、行业特点、购买行为等方面的信息。
通过明确目标客户群体，可以更有针对性地进行市场拓展，提高拓展工作的效率和成效。
1.3 确定拓展策略根据对目标市场的了解，制定相应的拓展策略，包括产品定位、营销推广、渠道拓展等方面的工作计划。
在制定策略的过程中，需要综合考虑客户需求、竞争情况和公司自身实力等因素，确保拓展工作的顺利推进。
二、拓展工作计划2.1 产品定位根据市场调研的结果和公司产品的特点，明确产品的定位和差异化优势，确定产品的核心竞争力和市场定位。
同时，结合目标客户群体的需求，不断优化产品设计和功能特点，提高产品的市场竞争力。
2.2 营销推广制定相应的营销推广策略，包括品牌推广、广告宣传、促销活动等方面的工作计划。
通过多种方式和渠道，扩大产品的知名度和影响力，提高客户对产品的认知度和好感度，进而促进产品销售的增长。
2.3 渠道拓展通过与渠道合作伙伴的建立和合作，拓展产品的销售渠道，提高产品的销售覆盖和渗透率。
在拓展渠道的过程中，需要综合考虑渠道伙伴的资源情况、信誉度和市场影响力，确保渠道拓展工作的稳步推进。
2.4 客户服务注重客户服务和用户体验，建立健全的客户服务体系和售后服务机制，提高客户满意度和忠诚度。
通过优质的客户服务和良好的口碑传播，吸引更多的潜在客户，并提高重复购买率和客户推荐率。
2.5 品牌建设加大品牌建设力度，提升公司品牌形象和知名度。
通过品牌传播和形象建设，巩固公司在目标市场的领先地位，提高品牌价值和市场竞争力，为公司未来的发展奠定坚实的基础。
三、实施过程中的监督与评估3.1 监督与调整在市场拓展工作的实施过程中，需要对工作进展和效果进行定期的监督和评估，及时发现问题和调整方向，确保工作计划的顺利推进和达成目标。
拓展工作计划
拓展工作计划
背景：
公司目前处于快速发展阶段，为了进一步扩大市场份额和提升品牌影响力，需要制定拓展工作计划，以实现公司长期发展目标。
目标：
1. 开拓新市场，扩大销售渠道，提升销售额。
2. 提升品牌知名度和影响力，树立公司在行业中的领先地位。
3. 拓展合作伙伴关系，寻求更多商业合作机会。
计划：
1. 市场调研，对目标市场进行深入调研，了解市场需求和竞争情况，为制定市场拓展策略提供依据。
2. 渠道拓展，寻找新的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道，
与合作伙伴合作开展促销活动，提升产品曝光度和销售额。
3. 品牌推广，制定品牌推广计划，包括线上线下广告投放、参加行业展会和活动等方式，提升品牌知名度和影响力。
4. 合作伙伴拓展，与行业内的潜在合作伙伴进行沟通，寻求合作机会，包括代理商、分销商、供应商等，扩大公司业务范围。
5. 团队建设，培训销售团队和市场团队，提升团队的市场拓展能力和沟通能力，以应对市场竞争。
执行时间：
本拓展工作计划将在未来一年内执行，分阶段进行，以确保计划的顺利实施和有效推进。
预期成果：
1. 销售额增长20%以上。
2. 品牌知名度提升，市场份额增加。
3. 与更多合作伙伴建立合作关系，拓展业务范围。
总结：
通过制定拓展工作计划，公司将能够更好地应对市场竞争，实现业务的持续增长和发展，提升公司的竞争力和盈利能力。
科技公司市场拓展方案
科技公司市场拓展方案随着信息技术的飞速发展，越来越多的科技公司纷纷加入了信息技术的领域中。
在这个竞争日益激烈的市场中，如何拓展自身的市场份额，成为了每个科技公司创业者的首要问题。
本文将从以下四个方面，提出科技公司市场拓展的方案建议。
1. 加强市场调研科技公司应该着重加强市场调研，以了解客户需求，抓住市场机会。
市场调研可以帮助科技公司可以找到更有市场潜力的领域，了解本行业的热点问题和市场竞争情况。
同时，市场调研还可以帮助科技公司了解客户的需求和期望，从而针对客户需求量身打造出相应的产品或服务，不断完善自身产品和服务，保持自身的竞争力。
2. 强化品牌建设在市场竞争激烈的情况下，打造一个强劲的品牌对于科技公司的市场拓展起到了至关重要的作用。
对于科技公司而言，通过品牌打造来提升公司知名度，扩大市场影响力是重要且必要的。
因此，科技公司可以采取以下的方式来强化品牌建设：•对外展示企业文化特色，树立企业核心价值观；•在重要的行业大会上或其他有意义的时间点开启品牌营销和推广活动；•与媒体合作，利用多种渠道将品牌推向更广的受众；•打造在线社区，吸引客户对公司感兴趣。
3. 加强产品营销科技公司应该加强产品营销，通过营销活动来宣传自家产品的优势和特点，吸引更多的潜在客户。
可以采用以下的方式：•在社交媒体上推广产品，增加品牌曝光度；•针对潜在客户展开市场营销活动；•通过合作伙伴或广告联盟来推广产品。
同时，公司要建立自己的销售团队，专业的销售代表具有足够的技术知识，能够与客户沟通并且很好的解决客户提出的问题。
如果公司本身没有足够的销售代表，可以考虑将销售代表外包给第三方公司。
4. 投入更多的资金和精力科技公司要切实把资金和精力投入到市场拓展中，积极开拓新市场。
此外，科技公司也要了解自己的长处和短处，合理分配资源，健全管理体制。
同时，科技公司应将产品或服务定位在更高端的市场，帮助公司的市场拓展。
在这个时代，科技公司要做的就是让自己更符合这个时代的需求，把握好每一个市场机遇。
2024年市场部工作计划（五篇）
2024年市场部工作计划1、市场部员工需依据其工作特性，自主制定书面工作计划，每周至少一次，并需提交至市场部主管进行审批。
2、市场人员需至少每周以书面形式汇报一次工作进展，供市场部主管审阅。
3、如无书面工作计划或汇报，将被视为当周缺勤处理。
4、转诊及活动工作人员主要在外执行相关任务，自早上九点后即可按计划离院。
非必要情况，不得随意在办公室停留，特殊情况的沟通除外。
5、市场开发人员应保持专业形象，工作期间不得干扰其他科室人员的正常工作。
应秉持谦逊敬业的态度。
6、对于表现出色的市场人员，可酌情提供特别的工作自由时间。
除此之外，所有员工应一视同仁，不得有特殊待遇。
7、业绩考核为市场人员的主要评估标准。
所有员工应竭尽全力提升个人业绩，以促进市场部整体业绩的提升。
业绩不佳者将被视为无法胜任市场工作。
8、市场人员应持续提升自我学习，增强业务能力。
理解到实践是提升业务能力的关键，避免空谈，塑造专业形象。
9、市场部会适时组织各类业务交流和培训活动，以促进团队整体能力的提升。
10、所有市场部员工有义务接受主管的工作安排和检查，确保工作的有效执行。
2024年市场部工作计划（二）此内容经改写后，保持了原有的含义，同时采用了严谨、稳重、理性、官方的语言风格，具体如下：核心内容：此事项极为关键，亦为我司在____年度的核心工作重心。
一、商业模式与策略调整去年，我司深入调研了全国范围内的商业模式，大连万达模式尤为引人深思。
通过进一步的网络调研与电话咨询，我们得知万达的整体策划并非自主完成，而是高度依赖于大连的展览公司。
其策划理念根植于4T商业营销模式，融合休闲、体验、互动、娱乐四大核心要素，精准狙击网络购物的短板。
万达在策划中巧妙融入展览、旅游、文化教育等元素，实现资源互补与共享，推动购物广场向以服务为核心的综合体转型。
同时，万达大幅削减了传统美陈投资，转而采用租赁模式，此策略极具借鉴意义。
鉴于此，我司市场部已着手学习并引入《商业4T营销理论》，对既有供应商体系进行了全面梳理，并引入了多家大连的专业展览器材及展品租赁供应商，旨在显著减少____年度商业美陈的开支。
医疗器械经营企业 部门 市场开拓方案
一、概述随着医疗行业的不断发展和变革，医疗器械市场的竞争也日益激烈。
作为医疗器械经营企业，如何有效地开拓市场，提升产品竞争力，成为当前亟需解决的问题。
本文旨在探讨医疗器械经营企业市场开拓方案，为企业发展提供指导和建议。
二、市场调研与分析1. 定位目标市场：医疗器械企业需要对目标市场进行明确定位，包括地域范围、医疗机构类型、患者裙体特征等，并根据定位确定市场开拓的重点和方向。
2. 竞争对手分析：通过对竞争对手的产品、价格、渠道、营销策略等方面进行深入分析，了解市场现状和竞争态势，为制定有效的市场开拓策略提供依据。
三、产品优势与定位1. 产品优势凸显：医疗器械企业应充分挖掘和展示自身产品的优势，包括技术创新、质量保障、临床效果以及与市场需求的契合度等，以提升产品在市场中的竞争力。
2. 渠道定位与服务优化：针对不同市场定位，医疗器械企业需要调整产品渠道和服务模式，如针对一线城市的高端医疗机构，可加强直销模式和售后服务支持；而针对基层医疗机构，可采用代理商渠道，并提供培训和技术支持。
四、营销策略制定1. 品牌推广与营销宣传：通过参与行业展会、举办学术交流会、开展公益活动等方式，提升企业品牌知名度和美誉度，树立在行业中的领先地位。
2. 客户关系维护与管理：建立完善的客户关系管理系统，建立跟踪客户需求和反馈的机制，做好客户满意度调查和回访工作，加强与客户的交流和互动，维护长久稳定的合作关系。
五、渠道拓展与合作1. 寻找优质代理商：在市场拓展过程中，医疗器械企业可以通过严格的代理商筛选和培训，寻找具有良好信誉和销售能力的合作伙伴，共同开拓市场。
2. 拓展线上渠道：随着互联网的发展，线上渠道成为医疗器材市场开拓的新趋势，可以通过建立冠方全球信息站、线上商城等途径，吸引更多的客户并进行产品推广。
六、风险防范与监管合规1. 风险评估与控制：在市场开拓过程中，医疗器械企业需关注市场风险，包括政策法规风险、市场竞争风险、产品质量风险等，及时评估并采取相应措施进行风险防范和控制。
三农产品市场拓展实战方案
三农产品市场拓展实战方案第1章市场分析与调研 (5)1.1 农产品市场现状分析 (5)1.1.1 市场规模及增长速度 (5)1.1.2 市场结构分析 (5)1.1.3 市场竞争格局 (5)1.2 目标市场与消费者群体研究 (5)1.2.1 目标市场选择 (5)1.2.2 消费者需求分析 (5)1.2.3 消费者群体划分 (5)1.3 竞品分析 (5)1.3.1 竞品概况 (5)1.3.2 竞品优劣势分析 (5)1.3.3 竞品市场策略借鉴 (6)1.4 市场需求与趋势预测 (6)1.4.1 市场需求分析 (6)1.4.2 市场趋势预测 (6)1.4.3 市场机遇与挑战 (6)第2章产品策划与定位 (6)2.1 农产品种类与特点梳理 (6)2.2 产品差异化策略 (7)2.3 品牌形象塑造 (7)2.4 产品包装设计 (7)第3章供应链管理 (7)3.1 原料采购与质量控制 (8)3.1.1 采购策略制定 (8)3.1.2 质量控制措施 (8)3.2 生产加工环节优化 (8)3.2.1 生产流程优化 (8)3.2.2 质量管理体系建立 (8)3.3 物流配送体系构建 (8)3.3.1 配送网络规划 (8)3.3.2 信息化建设 (8)3.3.3 冷链物流保障 (8)3.4 仓储管理 (9)3.4.1 仓储设施规划 (9)3.4.2 仓储作业管理 (9)3.4.3 库存控制策略 (9)第4章营销策略制定 (9)4.1 价格策略 (9)4.1.1 市场调研 (9)4.1.2 成本分析 (9)4.1.4 价格调整机制 (9)4.2 促销策略 (10)4.2.1 促销活动策划 (10)4.2.2 促销手段 (10)4.2.3 促销宣传 (10)4.3 渠道拓展策略 (10)4.3.1 传统渠道拓展 (10)4.3.2 新兴渠道拓展 (10)4.4 网络营销策略 (10)4.4.1 品牌建设 (10)4.4.2 内容营销 (11)4.4.3 精准营销 (11)4.4.4 社交电商 (11)第5章线下渠道拓展 (11)5.1 农贸市场拓展 (11)5.1.1 市场调研与定位 (11)5.1.2 摊位选择与布局 (11)5.1.3 营销策略与推广 (11)5.1.4 售后服务与客户关系维护 (11)5.2 超市与便利店合作 (11)5.2.1 合作模式摸索 (11)5.2.2 产品陈列与促销 (11)5.2.3 品牌宣传与推广 (12)5.3 专卖店建设与管理 (12)5.3.1 专卖店选址与装修 (12)5.3.2 产品结构与布局 (12)5.3.3 员工培训与管理 (12)5.4 社区团购模式摸索 (12)5.4.1 社区团购平台选择 (12)5.4.2 产品组合与定价策略 (12)5.4.3 社区活动策划与实施 (12)5.4.4 社区团购售后服务 (12)第6章线上渠道拓展 (12)6.1 电商平台运营 (12)6.1.1 电商平台选择与入驻 (13)6.1.2 产品上架与优化 (13)6.1.3 促销活动策划与实施 (13)6.2 社交媒体营销 (13)6.2.1 社交媒体选择 (13)6.2.2 内容制作与传播 (13)6.2.3 营销活动策划 (13)6.3 自建电商平台 (13)6.3.1 平台搭建与运营 (13)6.3.3 客户服务与售后 (13)6.4 私域流量运营 (14)6.4.1 私域流量构建 (14)6.4.2 用户运营与维护 (14)6.4.3 跨界合作与拓展 (14)第7章品牌推广与宣传 (14)7.1 品牌故事打造 (14)7.1.1 挖掘品牌历史 (14)7.1.2 突出文化内涵 (14)7.1.3 传递品牌理念 (14)7.1.4 塑造品牌形象 (14)7.2 线上线下整合营销 (14)7.2.1 线上营销策略 (15)7.2.2 线下营销策略 (15)7.2.3 跨界合作 (15)7.2.4 精准营销 (15)7.3 媒体合作与宣传 (15)7.3.1 传统媒体合作 (15)7.3.2 新媒体合作 (15)7.3.3 网络媒体合作 (15)7.3.4 媒体活动策划 (15)7.4 事件营销策划 (15)7.4.1 社会热点借势 (15)7.4.2 节假日营销 (16)7.4.3 创意事件策划 (16)7.4.4 用户互动营销 (16)第8章客户服务与售后 (16)8.1 客户关系管理 (16)8.1.1 客户信息收集与管理 (16)8.1.2 客户分级与分类 (16)8.1.3 客户关怀策略 (16)8.2 售后服务体系建设 (16)8.2.1 售后服务流程优化 (16)8.2.2 售后服务人员培训 (16)8.2.3 售后服务设施完善 (16)8.3 客户满意度调查与改进 (17)8.3.1 调查方式与工具 (17)8.3.2 调查内容设计 (17)8.3.3 结果分析与应用 (17)8.4 用户反馈与投诉处理 (17)8.4.1 用户反馈渠道建设 (17)8.4.2 投诉处理流程与机制 (17)8.4.3 投诉数据挖掘与分析 (17)第9章数据分析与优化 (17)9.1 数据收集与分析 (17)9.1.1 消费者行为数据：通过问卷调查、用户访谈、线上线下销售数据等渠道收集消费者购买习惯、喜好、需求等信息。
市场拓展部构建及运作方案.doc
市场拓展部构建及运作方案1 市场拓展部构建及运作方案市场部的首要任务是为企业决策提供准确可靠的情报，使决策层在决策时能更清楚地了解竞争对手、市场以及消费者的各种状况，从而使决策强劲有力和更具有针对性。
市场部的职能与销售部有明显区别，市场部负责开拓的是明天的市场和潜在的市场，销售部负责管理的是今天的市场和潜在的市场；市场部宣传的是企业形象和企业精神，为把新产品推向市场做好舆论准备，销售部从事的是产品推销；市场部侧重于揭示的是顾客的需求和利益，销售部侧重维护企业利益。
市场部的工作始终是以市场为导向，不但看到竞争，更看到市场的竞争对手，通过市场调研这个经营战略的核心内容，既重视需求预测又重视竞争力的调查，使企业可随时根据竞争对手实力，调整投资方案。
一、市场部的构建：根据市场部的职能，我考虑采用以下架构来构建市场部：1、市场调研：收集和了解各类市场信息和有关情报，并以此为基础进行归纳分析。
包括市场需求状况，客户满意度，竞争对手情况，政策环境、经济发展趋势等。
2、市场开拓与发展：在进行市场调研的基础上，根据企业的自身优（劣）势，充分考虑和分析研究区域市场竞争的战略态势，针对情报收集、营销渠道、产品改进与定价、促销和售后服务等方面因素，制定出一系列营销方案，如：新品推广，空白市场的开拓等；向决策者提交一系列具有创意，并可实施的营销策略或建议，以提高企业营销力度；负责指导、跟踪整个营销方案的实施过程及评价其效果、总结经验，为下一次制定方案提供参考依据。
3、广告宣传、公关促销与品牌战略：首先要将企业的形象广告与产品广告有机地结合起来，把企业有特色的外部风采与员工乐于敬业、奉献、进取的企业精神结合起来。
加强广告的高文化内含的振撼力、研究同类竞争厂家的广告投入的媒体与频率、分析和评价各类广告的实际效果和影响力，在此基础上，根据新产品推出的节奏和国内、外各区域市场竞争的战略态势，根据区域市场对媒体接受的差异性，策划一系列富有企业特色的广告创意，在加大新产品推广力度的同时，努力在广大用户的心中树立起本企业的形象，使广大用户对本企业产品有一定的信赖度，最终使之成为终身顾客。
酒店市场拓展部规章制度
酒店市场拓展部规章制度第一章总则第一条为规范酒店市场拓展部的工作行为，提升部门整体运营效率，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于酒店市场拓展部全体员工，部门内文书、行为等均应遵循本规章制度的规定。
第三条酒店市场拓展部作为酒店经营中的重要部门，应当秉承服务至上、诚实守信等原则，做到守法合规、规范行为。
第四条上级领导有权对酒店市场拓展部的工作进行检查、评估，对不符合规章制度的行为有权采取相应的处理措施。
第二章部门组织及工作分工第五条酒店市场拓展部设立部门主管，部门主管负责部门的全面工作安排、监督，负责向酒店总经理报告工作情况。
第六条酒店市场拓展部内设市场拓展、销售推广等具体岗位，各岗位人员应按照部门主管的工作安排进行相应工作。
第七条市场拓展部应当密切配合酒店营销部门、前台部门等相关部门的工作，做好信息交流与对接工作。
第八条市场拓展部应当形成合理的工作流程，规定各环节的工作内容、流程及责任人，做到有序协作、高效运转。
第三章工作要求及标准第九条市场拓展部应当根据酒店的经营特点、服务定位等情况，制定相应的市场拓展计划，确保目标的实现和业绩的达标。
第十条市场拓展部应当建立健全客户档案，及时更新客户信息，了解客户需求，提供个性化的服务、方案。
第十一条市场拓展部应当积极参与市场调查、研究，获取市场信息，分析市场走势，为酒店的战略制定提供参考依据。
第十二条市场拓展部应当定期定量开展市场推广活动，提高酒店的知名度和美誉度，增加客户数量和稳定性。
第十三条市场拓展部应当建立健全投诉和处理机制，及时处理客户的投诉和意见，维护酒店形象和口碑。
第四章工作纪律及奖惩机制第十四条市场拓展部全体员工应当严格遵守工作纪律，如迟到、早退、旷工等行为，部门主管有权根据情节轻重予以批评、警告、处罚等。
第十五条市场拓展部应当建立健全奖惩机制，对工作表现优异、贡献突出的员工及时给予奖励，激励员工积极进取。
第十六条市场拓展部应当建立定期的工作总结、评估机制，对部门整体工作进行评估，发现问题及时改进，提高工作效率。
市场运营团队搭建方案
市场运营团队搭建方案一、团队搭建的背景与意义随着各行业的竞争日益激烈，市场运营对企业的发展起着至关重要的作用。
市场运营团队的搭建能够有效整合企业内部资源，提高市场运营效率，推动企业业务拓展，实现商业目标。
市场运营团队搭建的意义重大，对于企业而言是一项战略性决策。
二、市场运营团队搭建方案1. 制定市场运营团队搭建的指导原则首先，企业在制定市场运营团队搭建方案之前，需要明确市场运营团队的目标和职能，以此为基础制定搭建的指导原则。
这些指导原则包括但不限于：根据企业发展战略制定市场运营团队的规模和结构、明确市场运营团队的职能和责任、建立有效的团队管理机制、加强团队的培训和发展等。
2. 确定市场运营团队的组织架构在确定市场运营团队的组织架构时，企业需要根据自身发展阶段、业务需求和市场竞争情况来制定。
一般来说，市场运营团队的组织架构可以分为产品市场部、品牌市场部、市场调研部等，根据实际情况进行调整和分工。
3. 人才招聘与团队建设构建一个高效的市场运营团队需要具备专业素养和较强的执行力，因此在人才招聘上需要注重团队成员的专业背景、行业经验和沟通能力等。
同时，在团队建设过程中，需要设定明确的目标和绩效评价体系，通过培训和激励机制提高团队成员的绩效和忠诚度。
4. 制定市场运营团队工作流程和规范市场运营团队工作流程和规范的制定有助于提高团队工作效率和统一行为准则。
在此过程中，可以制定各个部门的工作流程和协作机制，明确工作责任和权限，规范各种工作行为，提高工作效率和执行力。
5. 设立市场运营团队绩效考核机制市场运营团队绩效考核机制能够有效激励团队成员，促进团队成员的积极性和执行力。
企业可以根据市场运营团队的工作目标和任务进行绩效考核，设立相应的奖惩机制，通过定期评估和调整来提高团队绩效。
6. 成立市场运营团队管理机构为了保障市场运营团队的正常运转和管理，企业需要成立相应的市场运营团队管理机构。
这些管理机构可以包括但不限于市场运营部、项目管理组、绩效考核小组等，以协调各项工作和解决问题。
市场拓展计划方案
3.消费者行为：消费者追求高品质、高性价比的产品，对创新和个性化服务有较高期待。
4.行业趋势：技术革新、绿色环保、智能化发展成为行业发展的主流趋势。
三、市场拓展目标
1.短期目标：提高品牌知名度，扩大市场份额，实现业绩短期内的显著增长。
5.服务策略：提升客户服务水平，建立完善的售后服务体系，提高客户满意度。
四、具体措施
1.市场调研：深入了解目标市场，收集行业数据，分析消费者需求，为公司制定拓展策略提供依据。
2.产品优化：针对市场需求，优化产品功能、外观设计，提升产品竞争力。
3.渠道拓展：与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，开拓线上线下销售渠道，提高市场占有率。
八、总结与展望
本市场拓展计划方案为公司提供了全面、系统的市场拓展路径，旨在助力公司把握市场机遇，实现可持续发展。在实施过程中，需不断学习、总结，根据市场变化及时调整策略，以应对不断变化的市场环境。
展望未来，公司将以本方案为指导，坚定信心，锐意进取，努力拓展市场，为实现企业战略目标奠定坚实基础。
市场拓展计划方案
第1篇
市场拓展计划方案
一、项目背景
随着我国经济的持续发展和市场竞争的日益激烈，拓展市场已成为企业持续增长的关键因素。为提高我公司在市场竞争中的地位，进一步扩大市场份额，确保公司长期稳定发展，特制定本市场拓展计划方案。
二、目标市场分析
1.市场规模：根据我国行业统计数据，目标市场规模逐年扩大，市场需求旺盛，具有较大的发展潜力。
2.竞争态势：目标市场竞争激烈，主要竞争对手实力较强，但我公司在产品品质、技术创新、服务等方面具有竞争优势。
拓展工作计划
拓展工作计划
背景：
公司目前处于快速发展阶段，为了实现更大的市场份额和盈利
能力，需要拓展业务范围和客户群体。
因此，制定一份拓展工作计
划至关重要。
目标：
1. 增加新客户数量，提高销售额。
2. 拓展业务范围，开拓新的市场。
3. 提升品牌知名度和影响力。
计划：
1. 市场调研，通过市场调研，了解目标客户群体的需求和偏好，找到潜在的新客户。
2. 销售团队培训，为销售团队提供专业的培训，提升他们的销
售技巧和沟通能力，以更好地开发新客户。
3. 新产品开发，根据市场需求，开发符合客户需求的新产品，
以吸引更多新客户。
4. 品牌推广，加大品牌推广力度，通过各种渠道提升品牌知名
度和影响力，吸引更多客户的关注。
5. 合作伙伴拓展，寻找合作伙伴，开拓新的业务领域和市场，
共同实现互利共赢。
执行：
1. 设立专门的拓展团队，负责执行拓展工作计划，监督和跟踪
进度。
2. 制定详细的执行计划和时间表，确保每个步骤都能按时完成。
3. 定期召开会议，对拓展工作进行评估和调整，及时解决问题
和挑战。
评估：
1. 设立明确的指标和目标，定期对拓展工作进行评估和检查，
了解进展情况。
2. 根据评估结果，及时调整工作计划，确保目标的实现。
通过以上的拓展工作计划，我们相信公司将能够实现业务范围
和客户群体的拓展，提升市场竞争力，实现更高的业绩和盈利能力。
渠道团队搭建方案
渠道团队搭建方案1. 简介渠道团队通常用于促进产品销售，拓展市场份额以及加强品牌影响力。
随着越来越多的公司扩大市场规模，随之而来的挑战是如何构建和管理高效的渠道团队。
本文将介绍渠道团队搭建方案，以提高产品推广效率。
2. 渠道团队的组成了解渠道团队组成是搭建高效的渠道团队的第一步。
渠道团队通常包括以下角色：2.1 渠道经理渠道经理是渠道团队的核心成员，负责招募和管理渠道合作伙伴，实现产品销售目标，建立销售策略，执行推广计划，与其他部门协调合作。
2.2 渠道销售人员渠道销售人员是渠道团队的推销员，负责拓展渠道合作伙伴、推销产品、培训合作伙伴、维护客户关系，并实现销售目标。
渠道销售人员需要与渠道经理密切合作，全力支持销售的实现。
2.3 市场营销人员市场营销人员是另一个重要的渠道团队成员，负责产品推广策略的开发和执行，制定传播计划，进行定位分析和竞争分析，建立品牌形象并维护品牌声誉，与其他部门协同工作，实现销售目标。
3. 渠道团队搭建方案的重要性建立渠道团队的重要性在于构建和管理可靠且高效的销售渠道，并确保产品和服务能够顺利地到达客户手中。
通过正确的渠道团队搭建方案，可以大大提高团队成员的工作效率，协调合作伙伴的工作，并确保销售目标的实现。
4. 渠道团队搭建方案为了搭建高效的渠道团队，我们提出以下几点建议：4.1 设置清晰的团队目标和职责哪怕是最优秀的团队成员，如果没有清晰的目标和职责，也很难发挥出其潜力。
在搭建渠道团队时，需要确保每个团队成员都明确自己的任务和职责。
同时，设置清晰的团队目标，以帮助团队成员为实现共同目标而努力。
4.2 建立正确的激励机制渠道团队的激励机制是尤其关键的。
激励机制可以提高渠道团队成员的工作积极性，对于产品的销售目标也有很大的帮助。
在建立激励机制时，应考虑到分层次的激励机制，为渠道团队成员提供多种激励方式，满足不同需求的成员。
4.3 建立良好的沟通机制无论是渠道经理还是渠道销售人员，沟通都是必修技能。
市场拓展部构建及运作方案
市场拓展部构建及运作方案市场拓展部是企业中负责开拓新市场、拓展新客户并推广产品和服务的部门。
它与销售部门紧密合作，通过市场调研、策划营销活动和建立客户关系等手段，为企业带来更多的销售机会和业绩增长。
下面是一份市场拓展部的构建及运作方案。
一、构建市场拓展部：1.部门设立：根据企业规模和市场需求，设立市场拓展部，并确定部门负责人，负责制定市场拓展策略和目标，以及监督和评估部门绩效。
2.部门人员配置：根据市场规模和目标定位，招聘具有市场拓展经验和销售技巧的专业人才，包括市场经理、业务拓展人员、市场调研员等。
3.部门职责划分：市场经理负责制定市场拓展策略、协调部门工作和与其他部门沟通；业务拓展人员负责开拓新市场和拓展新客户；市场调研员负责收集市场信息、分析竞争对手和制定营销计划。
二、运作市场拓展部：1.市场调研：市场拓展部需进行针对性的市场调研，收集相关数据和信息，了解目标市场的需求、竞争对手的情况和潜在客户的偏好，为拓展工作提供有力支持。
2.制定市场拓展策略：根据市场调研结果和企业目标，市场拓展部制定市场拓展策略，包括目标市场选择、产品定位、销售渠道选择等，为实施市场拓展工作提供指导。
3.分析竞争对手：市场拓展部需对竞争对手进行全面分析，包括其产品特点、销售策略和市场份额等。
通过分析竞争对手的优势和劣势，为制定差异化的营销策略提供参考。
5.策划营销活动：根据市场拓展部的市场调研结果和竞争对手分析，制定相应的营销活动，包括展览、促销、宣传等，以提高品牌知名度和吸引潜在客户。
6.评估绩效：市场拓展部需定期监督和评估部门绩效，通过销售额、新客户数量等指标评估部门的工作效果，并根据评估结果调整市场拓展策略和活动计划。
三、支持市场拓展部：1.提供资金支持：企业需为市场拓展部提供足够的预算，用于市场调研、营销活动、人员培训等方面的支持，以确保市场拓展工作的顺利进行。
2.提供技术支持：市场拓展部需使用一些市场拓展相关的工具和技术，如CRM系统、市场分析软件等。
业务拓展实施方案
业务拓展实施方案业务拓展实施方案篇一：大客户业务拓展方案大客户业务拓展方案1、目的1.1规范公司大客户业务开发的过程管理、促进业务拓展的持续有效进行，根据公司业务特点特制订本办法。
2、适用范围营销中心全体业务人员3、定义3.1 大客户：是指公司所在销售区域内使用产品量大或单位性质特殊的客户，主要包括经济大客户、重要客户、集团客户与战略客户等。
3.1.1 经济大客户：是指月用量达到或超过20吨，年度销售金额等于大于500万。
3.1.2 重要客户：是指满足党政军、公检法、文教卫生、新闻等国家重要部门的客户。
3.1.3 集团客户：是指与本企业在产业链或价值链中具有密切联系、使用本企业产品的客户。
3.1.4 战略客户：是指经市场调查、预测、分析、具有发展潜力、会成为竞争对手的突破对象。
3.2 项目备案：是指大客户项目信息在销售管理部进行相关的提交和备案。
4、权责4.1 总经理：负责大客户工作的统筹安排。
4.2 常务副总：4.2.1审批大客户的项目方案及监督方案实施。
4.2.2 负责主持月大客户项目进度检讨会，对大客户的项目过程推进与特殊要求实施的运行过程进行审查和管控。
4.3 销售管理部：负责大客户措施方案的跟踪和反馈，协同业务部门对突发情况进行处理和配合攻关。
4.4 业务部门：4.4.1 负责提交立项申请表，攻关进度表，并进行实施。
4.4.2 负责按公司要求进行各阶段工作的汇报和总结，提出问题和解决方案并实施。
5、流程图5.1 目标、指标和方案管理流程6、大客户的开发模式6.1 自主开发6.1.1 由公司统一管理，通过公司内部资源的整合进行客户开发的模式。
6.2 合作开发6.2.1 经公司批准同意，联合或整合其他公司资源，通过联合的方式进行客户开发的模式。
7、大客户拓展的激励公司将根据大客户对我司销量和利润的贡献情况，给予单独特批提成标准。
立项申请表篇二：销售业务拓展工作思路和方案销售业务拓展工作思路和方案为了把销售有序，有效，及时，顺利的完成，真正的起到公司和客户的桥梁作用，给客户提供有所需，有所求的产品现在把销售思路和方案制定如下。
创新业务运营拓展方案
创新业务运营拓展方案一、引言随着市场竞争的不断加剧和消费者需求的不断变化，企业拓展创新业务的需求也越来越迫切。
在这样的背景下，如何运用创新的思维和方式拓展业务，成为企业发展的关键问题。
本文将从创新业务运营的角度出发，探讨如何制定一套有效的拓展方案，以适应市场变化和实现业务增长。
二、市场分析当前市场竞争日趋激烈，传统的业务拓展方式已经难以适应消费者需求的变化。
因此，企业需要寻找新的业务增长点，拓展创新业务，以谋求新的发展机遇。
下面将从以下几个方面对市场进行分析：1. 消费者需求变化：随着经济的发展和科技的进步，消费者对产品和服务的需求不再局限于基本的功能，更注重个性化、便捷化、体验化等方面。
因此，企业需要根据消费者需求的变化调整产品和服务的组合，以满足消费者的多元化需求。
2. 竞争格局变化：随着新兴行业的兴起和市场环境的变化，竞争格局也发生了较大的变化。
原有的竞争对手可能不再是最大的威胁，新兴的竞争对手可能在短时间内迅速崛起，成为市场的领导者。
3. 技术进步带来的机遇：随着科技的不断发展和创新，企业有更多的机会用新技术来优化业务流程、提高运营效率，降低成本。
以上的市场分析表明，企业需要运用创新的思维和方式进行业务拓展，以更好地满足市场需求，加强竞争力。
三、创新业务运营拓展方案1、产品创新产品是企业的核心竞争力，因此，产品的创新是业务拓展的关键。
针对消费者的需求变化，企业需要不断进行产品创新，提升产品的品质和性能，开发符合市场需求的新产品。
具体来说，可以通过以下几个方面进行产品创新：（1）定制化产品：根据不同消费者的需求和偏好，定制化产品和服务。
例如，通过大数据和人工智能技术，分析消费者的需求，定制化产品和服务，提供个性化的消费体验。
（2）智能化产品：利用物联网、人工智能等新技术，开发智能化产品，提升产品的智能化水平，提高产品的附加值。
例如，开发智能家居产品，满足消费者对智能家居的需求。
（3）生态化产品：构建产品生态圈，通过产品的互联互通，为消费者提供更完善的产品和服务。
建筑企业市场拓展方案
建筑企业市场拓展方案市场拓展是建筑企业实现持续发展和提高竞争力的重要途径之一。
以下是一个针对建筑企业市场拓展的方案，包括目标市场、竞争分析、市场营销策略等方面。
一、目标市场1.1 客户定位：确定目标客户群体，例如政府、企业、个人住宅等。
1.2 地域定位：确定目标市场的地域范围，例如国内、国际或特定地区等。
二、竞争分析2.1 竞争对手：对竞争对手进行详细调研和分析，了解他们的产品、定价、市场份额等。
2.2 竞争优势：分析建筑企业与竞争对手的差异和优势，如技术、品质、服务等方面的优势。
三、市场营销策略3.1 品牌建设：通过品牌建设提升企业形象和认知度，例如设计独特的企业标识、宣传材料和网站等。
3.2 产品定位：根据目标市场需求，明确建筑企业的产品定位和特点，例如绿色环保、节能节材、高质量等。
3.3 定价策略：根据市场需求、成本和竞争情况，制定合理的定价策略，以实现盈利和市场份额的平衡。
3.4 渠道建设：构建多样化的销售渠道，例如与房地产开发商、承包商、代理商等建立合作关系，扩大市场覆盖。
四、市场推广4.1 广告与宣传：通过广告、宣传册、展览会等方式推广企业形象和产品优势。
4.2 媒体合作：与相关媒体合作，发布企业新闻和相关报道，增加宣传效果和话题度。
4.3 线上推广：积极利用互联网和社交媒体等渠道，建立在线展示和沟通平台，提升企业的知名度和影响力。
4.4 参与行业展览：积极参与行业展览和交流会，展示企业的技术和产品优势，增加曝光度和商机。
五、售后服务5.1 售后支持：提供全面的售后支持和服务，例如项目管理、维护保养和技术支持等，增强客户的满意度和忠诚度。
5.2 客户关怀：定期与客户进行沟通和回访，了解客户的需求和反馈，积极改进产品和服务。
六、市场监测与调整6.1 市场调研：定期进行市场调研，了解市场动态和竞争情况，并根据调研结果调整市场策略和计划。
6.2 销售数据分析：对销售数据进行统计和分析，了解销售趋势和客户需求，为市场调整提供依据。
拓展工作计划
拓展工作计划
背景：
随着市场竞争日益激烈，公司需要不断拓展业务，寻找新的客户和合作伙伴，以保持竞争优势。
为了实现这一目标，制定了以下拓展工作计划。
目标：
1. 开发新客户，增加销售额；
2. 寻找新的合作伙伴，拓展业务范围；
3. 提高品牌知名度，增强市场竞争力。
计划：
1. 市场调研，通过市场调研，了解目标客户群体的需求和偏好，确定潜在的市场机会和竞争对手，为拓展工作提供数据支持。
2. 销售推广，通过参加行业展会、举办产品推介会、开展促销活动等方式，提升产品知名度，吸引新客户。
3. 合作伙伴拓展，与行业内具有影响力的企业进行合作，共同开发市场，拓展业务范围。
4. 品牌宣传，通过媒体广告、社交媒体推广、公关活动等方式，提升品牌知名度，树立企业形象。
5. 客户关系管理，加强与现有客户的沟通和合作，提升客户满意度，促进客户口碑传播。
时间安排：
1. 第一季度，进行市场调研，确定拓展方向；
2. 第二季度，开展销售推广活动，吸引新客户；
3. 第三季度，寻找新的合作伙伴，拓展业务范围；
4. 第四季度，加强品牌宣传，提升市场知名度。
预期成果：
1. 新客户增加20%，销售额提升15%；
2. 开发3-5个新的合作伙伴，拓展业务范围；
3. 品牌知名度提升30%，市场竞争力增强。
以上为拓展工作计划，希望通过全体员工的努力和合作，实现公司的发展目标。
商务市场开拓方案
商务市场开拓方案商务市场开拓是指企业在开发新市场时，通过制定合理的商务市场开拓方案，寻找市场空间，拓展市场经济，提高市场份额的一项基本策略。
商务市场开拓方案是实现企业发展的有效手段，也是企业在全球市场竞争中获取更大份额的必要手段。
以下是商务市场开拓方案的详细介绍。
1. 市场分析在进入新市场之前，企业需要对该市场进行详细的分析。
分析市场需要研究市场的规模、市场需求、竞争对手、政治、法律等因素。
这些因素将有助于企业确定选择的市场领域、产品定位、市场定位、目标客户等方面的选择。
2. 案例分析对于企业而言，了解同类企业的经营模式以及其所取得的成果是非常必要的。
通过案例分析，我们可以了解到市场的规律和客户的选择。
同时也可以指导我们在商务市场开拓中的策略。
3. 产品定位企业的产品定位是根据市场需求和竞争状况来确定产品的市场定位，这将为公司的发展提供一个更清晰的方向。
此外，产品能否跟上市场消费需求相关度也很重要。
关于产品定位，企业应考虑以下几个问题：•产品的优势和不足•市场的潜力和风险•确定产品定位和目标客户确定产品定位后，企业需要根据产品定位制定一套完整的营销策略。
4. 营销策略在产对线，营销策略对于企业重要性不可忽视。
这种策略旨在推销并进入市场，它需要制定一个具体的执行计划，以确保企业能够顺利进入市场并与其他竞争对手一起发展。
以下是在制定营销策略时需要考虑的一些因素：•客户的定位和选择•产品价格位研究结果•市场渗透率预测•竞争对手分析5. 国际化战略在探索国际市场时，企业应该遵循以下原则：•尊重当地的文化差异•遵守当地的法律法规•与当地合作伙伴建立积极的合作关系考虑到不同地区的经济文化以及贸易法规的差异，制定一项有效的国际化战略是成为成功企业的首要任务之一。
6. 市场开拓计划最后，对于商务市场开拓方案，企业需要制定一个完整的开拓计划，并在不断探索中进行细化和调整，以确保企业可以适应不同市场的需求和变化。
以下是构建市场开拓计划时需要考虑的元素：•时间矩阵•人员安排•预算和投资•市场渗透预测结论商务市场开拓对于企业而言非常必要，它可以帮助企业找到市场空间，提高市场份额，进而获得更多的利润。
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市场拓展部构建及运作方案市场部的首要任务是为企业决策提供准确可靠的情报，使决策层在决策时能更清楚地了解竞争对手、市场以及消费者的各种状况，从而使决策强劲有力和更具有针对性。
市场部的职能与销售部有明显区别，市场部负责开拓的是明天的市场和潜在的市场，销售部负责管理的是今天的市场和潜在的市场；市场部宣传的是企业形象和企业精神，为把新产品推向市场做好舆论准备，销售部从事的是产品推销；市场部侧重于揭示的是顾客的需求和利益，销售部侧重维护企业利益。
市场部的工作始终是以市场为导向，不但看到竞争，更看到市场的竞争对手，通过市场调研这个经营战略的核心内容，既重视需求预测又重视竞争力的调查，使企业可随时根据竞争对手实力，调整投资方案。
一、市场部的构建：根据市场部的职能，我考虑采用以下架构来构建市场部：1、市场调研：收集和了解各类市场信息和有关情报，并以此为基础进行归纳分析。
包括市场需求状况，客户满意度，竞争对手情况，政策环境、经济发展趋势等。
2、市场开拓与发展：在进行市场调研的基础上，根据企业的自身优（劣）势，充分考虑和分析研究区域市场竞争的战略态势，针对情报收集、营销渠道、产品改进与定价、促销和售后服务等方面因素，制定出一系列营销方案，如：新品推广，空白市场的开拓等；向决策者提交一系列具有创意，并可实施的营销策略或建议，以提高企业营销力度；负责指导、跟踪整个营销方案的实施过程及评价其效果、总结经验，为下一次制定方案提供参考依据。
3、广告宣传、公关促销与品牌战略：首先要将企业的形象广告与产品广告有机地结合起来，把企业有特色的外部风采与员工乐于敬业、奉献、进取的企业精神结合起来。
加强广告的高文化内含的振撼力、研究同类竞争厂家的广告投入的媒体与频率、分析和评价各类广告的实际效果和影响力，在此基础上，根据新产品推出的节奏和国内、外各区域市场竞争的战略态势，根据区域市场对媒体接受的差异性，策划一系列富有企业特色的广告创意，在加大新产品推广力度的同时，努力在广大用户的心中树立起本企业的形象，使广大用户对本企业产品有一定的信赖度，最终使之成为终身顾客。
4、市场部的人员配置：市场调研、平面设计及市场推广（策划）人员各一名。
二、市场部的运作：为能使市场部切实有效地运作，首先应保证市场部职能的完整性，同时要求市场部与其他职能部门（如销售部、研发部等）高度协调、紧密配合，并为之提供有效的服务。
我认为市场部的运作，应从以下几个方面入手：1、融合销售部门和外部市场两大系统。
市场部应在促进两大系统的信息交流上进行营销战略策划，具体包括以下几个方面：A、对各分区域市场进行分析研究，提出地区营销方案。
B、针对市场竞争进行一系列工作，收集情报、研究动向、提出对策。
C、对市场的销售活动和售后服务工作提出指导性意见和改进方案。
D、落实各项促销宣传活动。
2、融合企业技术部门和外部市场两大系统。
市场部应进行两大系统的信息交流、反馈和技术革新战术的策划，具体包括：A、将市场中最新技术与产品动态准确及时地反馈给技术部门。
B、对新产品如何进入和适应市场，明确策略并提出改进意见。
C、收集市场情况，研究竞争产品。
D、提出广告宣传方案。
3、协作与融合企业内部技术和销售部门这两大关键系统。
融合与协作的好坏与否，将直接影响到企业的命运。
市场部的目的是使营销系统技术专业化，使技术系统反应快速化。
具体包括：A、根据市场调研结果为相关部门提出新产品今后发展的设想和改进方案。
B、把本企业产品遇到的问题与现状及时地反馈到技术部门，协助售后服务部门与技术部门共同制定对策。
C、协助技术部门，加强对销售部门与售后服务部门人员的技术培训与指导。
4、总体市场预测和战略整合。
为了使企业抓住机遇、避开风险、不断创新，真正走上科学发展之路，市场部应采用“市场调研战术策划战略整合”的思维方式，即：在市场调研的基础上，进行市场营销战略与战术的谋划，在谋划的基础上再进行整个企业的发展战略整合。
建立市场部，主要是为了把眼睛盯在明天的潜在市场上。
市场部的有效运作，有利于企业提高经营组合运用能力和增强企业竞争力，它不仅仅是搭一个架子，更重要的是实质上的重视。
市场部工作标准一、部门职责：部门名称：市场部部门职级：二级主管部门：营销中心下属部门：无协作部门：研发部、工程部、销售部门、客户服务部部门本职：市场信息调研、营销策划、广告宣传。
部门宗旨：激发顾客的消费欲望并为企业经营管理层提供准确的市场信息。
主要职能：o根据企业整体发展规划，提出企业长短期市场营销战略，拟订企业广告宣传和市场营销管理制度；o负责企业产品广告的整体策划，拟定相应的产品促销和宣传计划并负责实施与此相关联的广告、促销活动、公司信息发布等事宜；o参与审议销售部门提出的经销商建设和发展计划和分期营销方案；o提出新市场开拓方案，配合销售部门制定新市场开拓计划；o参与对公司新产品的上市前后评估，进行各地新产品铺货率检查；o组织市场调研，并通过其他渠道的信息收集和分析处理，为企业提供营销、产品开发等市场信息；o建立和管理竞争对手数据资料库，并提出分析、评估和预测报告；o建立和分析客户档案数据库和客户服务数据库等，跟踪客户发展，并提出相应的产品改进、客户管理、产品销售改进建议；o对公司整体及销售区域营销状况进行检查、监督、分析和评估，并提出建议；o指导与协助各营销网点有效开展区域营销活动；o负责营销网点的考评与晋升管理；o配合人保部做好员工培训工作；o定期拜访公司客户，联络感情，了解意见，发现问题；o建立顾客意见公布栏，及时公布顾客（公司内外顾客）意见；o定期进行顾客满意情况调查和分析；o负责本部门的员工考核、培训、制度执行等工作。
兼管职能：o协助总经办拟订企业中长期发展战略和规划。
部门权力：o使用公司销售业务数据库的权力；o要求协作部门提供必要的生产、销售和新品开发信息的权力；o对营销部门经营决策的建议权；o实施企业宣传促销活动的权力；o监督检查经营部门和各营销网点工作开展状况的权力；o了解顾客投诉情况的权力；o在部门职能范围内按公司制度自主开展工作的权力；o选择部门员工、提出部门预算和自主使用预算范围内经费的权力。
二、岗位说明书：市场部主管岗位名称：市场部主管所属部门：市场部岗位职级：直接上级：营销中心经理直接下属：调研员、策划员本职工作：市场信息收集和营销策划管理。
直接责任：组织拟订企业中长期市场营销策略，制订本部门工作计划并负责组织实施；组织拟订企业市场营销各项管理制度及其操作细则，并负责贯彻执行；进行公司企业产品广告的整体策划，负责指导市场调研、市场促销计划的制订和审核，并负责组织实施；参与企业中长期发展战略和规划、销售部销售计划和营销方案的审议，以及新产品上市前后的评估；定期进行重要客户的拜访；制定下属的岗位描述，对本部门的工作进行合理的分工，保证本部门各项工作的开展和职能的履行；指导、监督和评价下属工作，协调解决下属工作中出现的问题，处理工作中发生的紧急情况；贯彻执行公司各项管理制度，及时向上级汇报本部门工作情况，定期向上级汇报各项计划完成情况和市场分析报告；有效控制本部门活动经费的支出；负责组织部门员工培训（特别要培养下属的质量意识，注重维护企业形象），搞好本部门内部人员之间的团结；做好与公司内相关部门之间的协调工作；完成上级下达的临时性任务。
领导责任：对本部门主要职能的运作效果负责；对本部门下属人员的工作行为负责；对本部门所提供的信息的正确性和准确性负责。
主要权力：有权根据工作需要，提出本部门人员、广告设施投放增减要求和所需资金预算；选择下属和对下属工作进行调配、检查、考核和奖惩的权力；要求公司其他部门对本部门工作进行合理配合的权力；在公司核定的范围内审批本部门费用开支的权力；在本职工作范围内按公司制度自主开展工作的权力；选择相关合作伙伴（广告代理商等）的权力（在一定费用额度内）；对公司产品销售、技术开发、企业经营的建议权。
素质要求：大专以上学历，年龄在30岁以上，具有三年以上相关工作经验；肯钻研学习，有较强责任心，工作积极肯干、吃苦耐劳；具有较强的经济活动分析能力和营销策划能力；具有较强的计划、组织管理和沟通能力；通晓市场调研知识，熟悉计算机知识，有较好的写作能力；具有丰富的经济学、市场学、管理学等相关知识；具有较好行业技术背景知识，熟悉本行业市场动态、特点及发展趋势。
策划员岗位名称：策划员所属部门：市场部岗位职级：直接上级：部门主管直接下属：无本职工作：营销策划。
工作责任：按照公司的市场营销整体策划，拟订具体产品促销和宣传计划；进行营销宣传活动的组织与实施监控；配合销售部制定新市场开拓计划；负责与营销策划、广告宣传等单位之间的沟通，注意维护公司形象；负责定期具体举办客户联谊活动；遵守公司的各项规章制度，及时向上级汇报本职工作情况；负责广告宣传营销活动效果的跟踪评价分析，并负责提交相应的分析报告；完成上级下达的临时性任务。
主要权力：在授权范围内组织客户活动的权力；推荐广告代理商的权力；要求公司内其他人员配合市场产品宣传促销工作的权力；在本职工作范围内按公司制度自主开展工作的权力。
素质要求：具有相关专业（广告）本科以上学历，一年以上的相关工作经验。
熟悉产品消费者群体，了解其消费心理；具有较强的艺术创造力；具有较好的写作能力，并与媒体保持较好的关系；具有较好的市场学、广告学、心理学知识。
调研员岗位名称：调研员所属部门：市场部岗位职级：直接上级：部门主管直接下属：无本职工作：市场调研与市场信息的收集分析。
工作责任：根据公司市场营销策略，制订相应的市场调研计划；负责市场调研活动的组织实施；定期与销售部沟通，及时收集业务员的市场反馈信息；考核销售部的市场工作，对销售部递交的报告进行分析、评价、汇总；定期进行顾客满意度调查；负责各地新产品铺货率检查；负责市场信息数据库的建立与动态调整，跟踪分析竞争对手的发展动态，并定期上交市场信息分析报告；制订顾客拜访计划并定期拜访顾客；组织与安排公司有关领导进行重要客户的拜访；负责经销商档案管理，定期巡视各经销商，了解经销商工作情况，并上交书面评价报告；协助客户服务部受理与及时处理顾客反馈意见；及时公布顾客（外部客户与内部员工）意见，定期上交顾客意见分析报告；遵守公司各项管理制度，及时向上级汇报工作情况；做好对工作过程中所获得的各类营销数据、资料的保密工作。
完成上级下达的临时性任务。
主要权力：有推荐专业调研公司协助本公司进行较大规模市场调研的权力；有使用公司销售数据库的权力；要求销售部门及时通报经销商情况的权力；要求其他部门人员协助进行市场调研和反馈市场信息的权力；在本职工作范围内按公司制度自主开展工作的权力。
素质要求：具有营销专业大专以上学历，两年以上相关工作经验。