区域销售经理工作职责

区域销售经理工作职责 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

区域经理岗位职责

一、负责本区域市场的开发工作，了解本区域同类产品的销售形式及

经销竞争品牌的经销商状况；

二、建立并完善客户基础档案和销售档案工作，与一类客户（经销

商）、和二类客户建立长期合作伙伴关系；防范杜绝客户流失；

三、制定所负责区域每周、月度营销计划，千方百计完成当月的销售目标；

四、带领本区域销售专员做好管辖区域的拓展、客户维护、跟进及所

负责区域内的空白市场开发、有效选择经销商客户并签订销售合同；

五、积极做好本区域的日常管理、市场开发，协助区域销售专员，做

好经销商销售代表的培训工作；

六、协助区域经销商制定适宜的价格、渠道、促销策略；帮助其提高销售业绩；

七、发扬团队精神，协助区域销售专员做好产品培训和产品终端宣传工作；

八、向合作伙伴学习，向优秀的竞争品牌学习，根据不同销售对象，

及时提出市场销售相关的建议；

九、了解区域市场销售模式，实施多渠道分销策略；力争提高区域市

场合作客户数量；

十、建立以终端客户为基础、以二类合作商为补充的销售网络，学会

开拓渠道市场，即按照先开发终端网点，再发展一、二类合作客户，不断挖掘潜在意向合作客户；

十一、完成部门领导交给的其它临时工作任务。