渠道建设运作方案
代理渠道建设实施方案
代理渠道建设实施方案一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断拓展销售渠道，以实现更广泛的市场覆盖和更高的销售额。
而建立代理渠道是企业拓展销售渠道的重要方式之一。
通过代理渠道，企业可以将产品推广到更多的地区和客户群体，提高品牌知名度和市场份额。
因此，制定一套科学合理的代理渠道建设实施方案对企业的发展至关重要。
二、代理渠道建设目标1. 建立稳定的代理渠道网络，覆盖更广泛的市场区域；2. 提高品牌知名度，增加产品销售额；3. 建立长期稳定的合作关系，共同发展。
三、代理渠道建设实施方案1. 代理商招募首先，企业需要确定代理商的招募标准和条件，包括代理商的经营实力、市场资源、销售能力等方面的要求。
然后，可以通过多种途径进行代理商的招募，如通过行业展会、网络招商平台、行业协会等渠道发布招商信息，吸引有实力的代理商加盟。
2. 代理商培训一旦确定了代理商，企业需要为代理商提供专业的培训，包括产品知识、销售技巧、市场分析等方面的培训。
通过培训，可以提升代理商的专业水平，使其能够更好地推广和销售企业的产品。
3. 代理商支持为了帮助代理商更好地开展业务，企业需要给予代理商全方位的支持，包括市场推广支持、销售政策支持、售后服务支持等。
同时，建立代理商的销售奖励机制，激励代理商积极推广企业产品。
4. 代理商管理建立完善的代理商管理制度，包括代理合同管理、销售数据分析、市场反馈收集等。
通过对代理商的管理，可以及时发现问题并及时解决，保持代理商和企业的良好合作关系。
5. 代理商评估定期对代理商进行绩效评估，包括销售额、市场覆盖率、客户满意度等方面的评估。
根据评估结果，及时调整代理商的政策和支持，以保持代理商的积极性和销售动力。
四、代理渠道建设实施方案的风险与对策1. 代理商信用风险对于代理商的信用状况需要进行严格的审查，避免因代理商的信用问题而导致的经济损失。
在签订代理合同时，可以要求代理商提供担保或者保证金，以减少信用风险。
渠道建设计划方案
渠道建设计划方案一、实施背景渠道建设是企业发展的重要组成部分，它对企业的发展和竞争力有着重要影响。
随着市场竞争的加剧，企业需要不断地提高自身的渠道建设能力，以满足不同的市场需求和消费者的需求。
因此，本文旨在探讨如何制定一份完整的渠道建设方案，以提高企业的渠道建设能力和竞争力。
二、工作原理渠道建设方案是一份详细的计划，它包括实施计划步骤、适用范围、创新要点、预期效果、达到收益、优缺点等方面。
它的工作原理是通过分析企业的市场环境、竞争对手和消费者需求，确定渠道建设的目标和方向，制定出一份详细的实施计划，并不断优化和改进，以提高企业的渠道建设能力和竞争力。
三、实施计划步骤1.分析市场环境和竞争对手通过对市场环境和竞争对手的分析，确定企业的渠道建设方向和目标。
包括市场容量、市场需求、竞争对手情况、渠道建设现状等。
2.确定渠道建设目标根据市场分析结果，确定企业的渠道建设目标。
包括渠道拓展、渠道升级、渠道整合等。
3.制定渠道建设方案根据渠道建设目标，制定出一份详细的渠道建设方案。
包括渠道建设的具体步骤、时间安排、资源投入等。
4.实施渠道建设按照渠道建设方案的要求，进行实施。
包括渠道拓展、渠道升级、渠道整合等。
5.监测和优化对渠道建设的效果进行监测和优化。
包括渠道效果分析、渠道改进措施等。
四、适用范围渠道建设方案适用于所有企业，尤其是处于发展阶段的中小型企业。
它可以帮助企业提高渠道建设能力和竞争力，实现可持续发展。
五、创新要点1.坚持市场导向渠道建设方案必须以市场需求和消费者需求为导向，从市场角度出发，制定出一份符合市场需求的渠道建设方案。
2.强调渠道整合渠道整合是渠道建设的重要环节，它可以帮助企业整合各种渠道资源，提高渠道效率和竞争力。
3.注重渠道创新渠道创新是渠道建设的关键，它可以帮助企业在竞争中脱颖而出。
企业应该不断地进行渠道创新，以满足不同的市场需求和消费者需求。
六、预期效果通过渠道建设方案的实施，企业可以获得以下预期效果：1.提高渠道建设能力和竞争力2.优化渠道结构，提高渠道效率3.拓展渠道，增加销售渠道和销售额4.提高产品品牌知名度和美誉度七、达到收益通过渠道建设方案的实施，企业可以获得以下收益：1.增加销售额和利润2.提高企业品牌知名度和美誉度3.提高企业的市场份额和竞争力4.降低企业的营销成本和渠道成本八、优缺点优点：1.可以帮助企业提高渠道建设能力和竞争力2.可以优化渠道结构，提高渠道效率3.可以拓展渠道，增加销售渠道和销售额4.可以提高产品品牌知名度和美誉度缺点：1.实施成本较高2.实施过程中存在不确定性3.需要长期投入和持续优化九、下一步需要改进的地方1.加强市场分析和竞争对手分析，更加准确地确定渠道建设目标和方向。
渠道建设方案
渠道建设方案渠道建设方案为了更好地推动公司的产品销售和市场规模扩大，我们制定了以下渠道建设方案。
一、渠道选择根据公司的产品特点和市场需求，我们选择了多种渠道来推广销售公司的产品。
主要包括线上渠道和线下渠道。
1.线上渠道线上渠道是目前最为主流和火爆的销售渠道，具有成本低、覆盖范围广等优势。
我们将借助互联网平台来拓展线上销售渠道，包括以下几个方面：（1）建设自有网店：通过搭建公司官方网店，展示公司产品信息，提供在线购买服务。
（2）拓展第三方平台：与知名的电商平台合作，如淘宝、京东等，通过入驻这些平台，扩大产品的曝光度和销售渠道。
（3）社交媒体宣传：利用微信、微博等社交媒体平台，展示产品特点和优势，引导用户进行购买。
2.线下渠道线下渠道是传统而有效的销售渠道，具有面对面沟通、实地体验等优势。
我们将通过以下方式来建设线下渠道：（1）专卖店/专柜：在一些商业中心、购物广场等地点设立公司专卖店或者专柜。
由专业的销售人员向顾客介绍产品特点，提供咨询和服务。
（2）代理商：与一些经销商或代理商建立合作关系，将产品委托给他们销售。
代理商可以通过自己的渠道网络为产品推广和销售提供支持。
二、培训与支持为了保证渠道建设的顺利进行和推广效果的提升，我们将提供相应的培训与支持。
1.内外部培训：针对公司自身的销售团队和渠道合作伙伴进行产品知识、市场推广等培训，提高他们的业务能力和销售技巧。
2.市场推广支持：为渠道合作伙伴提供市场推广的支持，包括广告宣传材料的制作和发放，线下活动的策划和组织等。
3.售后服务支持：为渠道合作伙伴提供售后服务的支持，包括产品质量保证体系的建立、故障处理等。
三、渠道管理渠道管理是渠道建设的关键环节，我们将采取以下措施来进行渠道管理：1.建立合作伙伴关系：与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，包括签署合作协议、明确各方责任和利益。
2.销售目标设定：制定明确的销售目标和指标，为合作伙伴提供相应的激励措施，如奖励机制、销售提成等，以推动产品销售。
渠道运营建设方案
渠道运营建设方案一、背景分析随着互联网的快速发展和消费者行为的变化，传统渠道运营模式已经很难满足消费者的需求。
因此，各个行业都在不断探索新的渠道运营模式，以顺应市场变化，提供更优质的服务。
在这个前提下，本文将以一个品牌零售商为例，分析其渠道运营的现状和问题，并提出相关的解决方案。
二、渠道运营现状目前，该品牌零售商的渠道运营主要集中在传统的实体店和线上销售平台。
实体店数量较多，遍布全国各地，大多数店面规模较小，主要以便利店形式存在。
线上销售平台则以自建网站和第三方电商平台为主，销售规模较大，但竞争激烈。
另外，该品牌零售商还有一些合作伙伴，通过其它零售商点位来销售产品。
然而，当前的渠道运营模式存在着以下问题：1. 实体店数量多，但大多数规模较小，配套服务不足，导致顾客体验不佳。
2. 线上销售平台过于分散，难以集中品牌形象和优化用户体验。
3. 渠道之间缺乏协同合作，无法实现线上线下一体化的服务，4. 合作伙伴渠道筛选不严格，导致品牌形象不够统一。
为解决以上问题，本文提出以下渠道运营建设方案。
三、渠道运营建设方案1. 优化实体店的布局和服务针对实体店规模较小、服务不足的问题，建议对实体店进行重新布局和升级。
具体措施包括：- 选址规划：根据区域需求和人流密集度，重新选址开设实体店，避免重复竞争。
- 店面装修：提升店面形象，统一风格，体现品牌形象。
- 服务升级：加强顾客服务，引入会员制度，提升顾客满意度。
2. 整合线上销售渠道针对线上销售平台分散的问题，需要整合各个线上销售平台，集中统一管理，以提升品牌形象和用户体验。
- 自建网站：整合各个线上销售平台，建立独立的自建网站，提供品牌形象的展示和销售渠道的整合。
- 第三方平台：与一些知名的第三方电商平台进行合作，打造品牌专区，提供优质的产品和服务。
3. 构建线上线下一体化服务为实现线上线下一体化的服务，品牌零售商可以采取以下措施：- 门店导购：提供门店导购服务，引导顾客了解线上销售渠道，并帮助顾客完成线上购买。
联通公司渠道建设实施方案
联通公司渠道建设实施方案一、背景分析。
随着信息技术的飞速发展和市场竞争的日益激烈，联通公司渠道建设显得尤为重要。
作为一家国内领先的通信运营商，联通公司需要不断完善自身的渠道建设，以适应市场的变化和满足用户需求。
二、目标设定。
1. 提升渠道覆盖能力，通过建设新的销售渠道和拓展现有渠道，提升联通产品和服务的覆盖范围，满足更多用户的需求。
2. 提高渠道服务质量，通过培训和管理，提高渠道人员的专业素养和服务水平，为用户提供更优质的服务体验。
3. 加强渠道合作关系，与各类渠道合作伙伴建立稳固的合作关系，共同推动业务发展，实现互利共赢。
三、实施方案。
1. 拓展直销渠道，加大对直销渠道的投入，招募和培训更多的直销人员，通过直销渠道向用户传递更准确、更及时的信息，提高销售效率。
2. 加强代理商培训，对联通代理商进行全面培训，包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训，提高代理商的专业素养和服务水平。
3. 强化零售渠道建设，在城市和乡镇设立更多的零售网点，提升零售渠道的覆盖能力，为用户提供更便捷的购买和服务体验。
4. 拓展电子商务渠道，加大对电子商务渠道的投入，提升线上销售能力，满足用户线上购物的需求，拓展新的销售渠道。
5. 加强渠道管理，建立健全的渠道管理制度，加强对各类渠道的监督和管理，确保渠道运作的规范和有序。
四、实施步骤。
1. 制定详细的渠道建设计划，根据目标设定，制定具体的渠道建设计划，明确各项工作任务和时间节点。
2. 落实渠道建设责任人，明确渠道建设的责任人和责任部门，落实各项工作任务，确保渠道建设工作的顺利推进。
3. 加强培训和管理，加大对渠道人员的培训投入，提高他们的专业素养和服务水平，加强对渠道的日常管理和监督。
4. 加强与渠道合作伙伴的沟通和协调，与各类渠道合作伙伴保持密切的沟通和协调，共同制定合作方案，推动业务发展。
5. 定期评估和调整，定期对渠道建设工作进行评估和调整，及时发现问题并加以解决，确保渠道建设工作的持续推进和有效实施。
渠道建设方案
渠道建设方案1. 概述随着科技和互联网的发展，渠道建设对于企业业绩的提升和品牌影响力的扩大非常重要。
本文将从渠道定位、选择、管理和优化等方面为企业提供详细的渠道建设方案。
2. 渠道定位渠道定位是企业制定渠道策略的前提，通常根据产品特点和目标客户群体来确定。
要想建立有效的渠道框架，必须首先进行市场调查和分析，了解目标客户群体及竞争对手的渠道布局情况。
然后再根据产品属性和目标客户的接受程度来选择合适的渠道。
常用的渠道定位思路有以下几种：•产品属性定位法•消费者定位法•竞争对手定位法3. 渠道选择渠道选择是指企业根据经营策略和渠道定位的结果，选择适合的渠道类型和具体的渠道合作伙伴。
不同类型的渠道具有不同的风险和收益，因此选择时需综合考虑以下几个方面：•渠道成本•渠道覆盖范围•渠道运作模式•渠道合作伙伴资质和信誉•渠道合作周期和风险不同渠道类型推广效果如下：直销渠道直销渠道是指企业组织直接通过电话、网络等方式与客户进行交流和销售，适合于高度统一的产品和服务，也适合于消费者对品牌无限制要求的产品。
游戏渠道游戏渠道是指通过游戏网站、游戏周刊、游戏展会等途径进行推广，适合于品牌建设和知名度提升，也适合于年轻受众群体。
经销渠道经销渠道是指企业向经销商采购产品，经销商再以比采购价略高的价格向终端客户销售，适合于规模较小、没有足够销售能力、没有足够资金和人力管理渠道的企业。
多级渠道多级渠道是指以代理商为核心，去招募下线来推广公司产品。
这类渠道适合于拥有大量固定客户和较稳定销售市场的企业。
4. 渠道管理渠道管理是确保渠道合作伙伴和上下游供应商实现合作共赢、达成销售目标的关键。
渠道管理主要分为三个方面：•渠道培训和技能提升•渠道授权与管理•渠道激励与奖励5. 渠道优化渠道优化是实现渠道效率和效益最大化的重要措施，主要包括以下三个方面：•渠道收益分析和优化•渠道流程和服务改进•渠道管理信息化和数字化6. 结论渠道建设是企业重要的发展战略之一。
渠道整治建设工程方案
渠道整治建设工程方案一、前言渠道是指人工或自然形成的水流通道，用于引水灌溉、排洪排涝、供水供应等用途。
渠道整治建设工程是指对渠道进行维修、疏浚、加固、改建等工程，以提高其使用效率、延长使用寿命、保障水利设施安全运行。
本文将以某地区的渠道整治建设工程为例，详细介绍渠道整治建设工程方案。
二、工程背景某地区是一个农业重要区域，以种植水稻为主，渠道系统起到了灌溉、排涝、蓄水等重要作用。
然而，随着时间的推移，渠道系统出现了一些老化、破损、堵塞等问题，严重影响了渠道的正常使用。
因此，有必要进行渠道整治建设工程，以保障农业生产和水资源利用。
三、工程目标1. 提高渠道运行效率，减少渠道损失；2. 增加渠道承载能力，减少渠道塌方风险；3. 延长渠道使用寿命，减少渠道维修频率；4. 保障渠道运行安全，减少渠道事故发生率；四、工程内容渠道整治建设工程包括以下内容：1. 渠道清淤疏浚：对已有的渠道进行疏浚，清除淤泥、水草等杂物，保持水流畅通；2. 渠道加固修复：对渠道进行加固修复，修复裂缝、破损等问题，增加渠道承载能力；3. 渠道改建扩建：对已有的渠道进行改建扩建，增加渠道流量，提高渠道使用效率；4. 渠道安全设施建设：在渠道附近建设护坡、护岸、防渗墙等安全设施，保障渠道运行安全；5. 渠道自动监测系统建设：对渠道进行自动监测系统建设，监测渠道流量、水位等参数，及时发现渠道问题；五、工程方案1. 渠道清淤疏浚：（1）渠道清淤：选择机械疏浚和人工疏浚相结合的方式进行渠道清淤，利用挖掘机、清淤船等设备对渠道进行疏浚，保持渠道畅通。
（2）渠道清淤周期：制定清淤周期，对渠道进行定期清淤，一般为每年清淤一次。
2. 渠道加固修复：（1）渠道检查修复：全面检查渠道情况，对裂缝、破损等问题进行修复，采用混凝土、砖砌等材料进行加固修复；（2）渠道加固周期：制定加固周期，对渠道进行定期加固修复，一般为每两年进行一次。
3. 渠道改建扩建：（1）渠道改建：对现有渠道进行改建，增加渠道流量，提高渠道使用效率；（2）渠道扩建：对需要扩展的区域进行渠道扩建，提高灌溉、排涝能力。
渠道建设项目实施方案
渠道建设项目实施方案一、项目背景。
随着市场竞争的日益激烈，渠道建设成为企业发展中至关重要的一环。
本公司正面临着市场份额下滑、竞争压力增大的情况，因此，为了提升渠道覆盖能力，加强渠道管理，提高产品销售效率，特制定了本项目实施方案。
二、项目目标。
1. 提升渠道覆盖能力，实现市场份额增长；2. 加强渠道管理，提高渠道合作伙伴的忠诚度；3. 提高产品销售效率，实现销售额的增长。
三、项目内容。
1. 渠道拓展。
通过市场调研和分析，确定目标市场并制定拓展计划，寻找新的渠道合作伙伴，扩大产品覆盖面。
2. 渠道培训。
针对现有渠道合作伙伴，进行产品知识、销售技巧、市场营销等方面的培训，提高其专业水平和服务质量。
3. 渠道激励。
建立激励机制，对表现优秀的渠道合作伙伴给予奖励，激发其积极性和合作意愿。
4. 渠道管理。
建立健全的渠道管理制度，加强与渠道合作伙伴的沟通和协调，提高管理效率和合作效果。
5. 渠道营销。
制定针对不同渠道的营销策略，提高产品知名度和市场占有率，推动销售额的增长。
四、项目实施步骤。
1. 制定详细的项目计划，包括时间节点、责任人、资源投入等；2. 开展市场调研，确定目标市场和潜在合作伙伴；3. 制定渠道拓展计划，开展合作伙伴招募工作；4. 开展渠道培训工作，提高渠道合作伙伴的专业水平；5. 设计并实施激励机制，激发渠道合作伙伴的积极性；6. 建立健全的渠道管理制度，加强与渠道合作伙伴的沟通和协调；7. 制定渠道营销策略，推动产品销售。
五、项目风险。
1. 市场风险，市场情况变化可能影响项目实施效果；2. 合作伙伴风险，合作伙伴的表现和态度可能对项目产生影响；3. 管理风险，渠道管理制度的落实可能存在困难。
六、项目保障。
1. 加强项目管理，及时发现和解决问题；2. 建立监控机制，对项目进展进行跟踪和评估；3. 加强沟通和协调，确保项目各项工作的顺利推进。
七、项目评估。
1. 项目实施过程中，定期对项目进展进行评估，及时调整项目方案；2. 项目结束后，对项目实施效果进行全面评估，总结经验教训，为未来项目提供参考。
渠道建设方案
渠道建设方案随着互联网和移动互联网的发展，越来越多的企业开始注重渠道建设，以提升品牌的知名度和市场占有率。
渠道建设是企业营销策略中非常关键的一环，下面将介绍一些渠道建设的重要方案。
一、传统线下渠道建设1.1 在合适的地理位置增加门店在合适的地理位置增加门店是企业线下渠道建设的一个重点，他可以帮助企业更好的覆盖目标消费者群体。
门店的选址应该根据人口密度、交通流量、消费习惯等多个因素来考虑。
1.2 发掘传统门店潜在的客户企业可以发掘传统门店潜在的客户，通过扫描二维码或微信公众号，将客户转化为线上的潜在客户。
这样既能提高线下门店的销售量，又能提高线上平台的知名度和流量。
1.3 建立专业的销售团队在建立专业的销售团队方面，企业应该注意如下几个方面：•人员素质高；•善于表达、办事能力强；•熟悉产品或者服务。
二、线上渠道建设2.1 建立官方网站企业应该在自己的官方网站上提供详细的产品和服务信息，并集中展示企业的文化、调性等。
这样可以帮助消费者更好地了解企业，提高消费者的信任感和忠诚度。
2.2 开设商城线上商城的开设可以帮助企业集中销售产品和服务，提高消费者对企业的满意度和信任度，同时也能对线下门店销售额起到促进作用。
为了吸引更多的消费者，企业应该开展各种促销活动，这可以通过搜索引擎优化、社交媒体和搜索广告的方式进行。
2.3 建立微信公众号企业可以通过建立微信公众号来吸引更多的消费者，同时可以通过微信公众号推广产品和服务，提高品牌知名度和吸引力。
在开发和运营微信公众号时，一定要注意客户需求和运营方法的准备。
三、数据分析和应用3.1 销售数据分析企业应该通过销售数据分析来了解市场的变化和趋势，设定合适的销售策略和线上线下促销活动，提升企业的销售额和市场占有率。
销售数据分析不仅包括自身的业务数据，还需要对竞争对手的销售数据进行对比分析。
3.2 用户行为分析企业可以通过用户行为分析，了解消费者的需求和偏好，制定出符合客户需求的策略，提高销售量和客户忠实度。
渠道建设方案
渠道建设方案随着互联网的快速发展和普及，渠道建设成为了各个企业在市场竞争中不可或缺的一环。
渠道建设是指企业通过选择适合自身业务发展的渠道，打造和完善销售渠道的过程。
一个有效的渠道建设方案能够帮助企业实现更好的业绩，提高产品或服务的市场占有率。
本文将从渠道选择、渠道合作、渠道培训以及渠道管理等方面，探讨一套完整的渠道建设方案。
一、渠道选择在渠道建设的初期，企业需要确定适合自身业务的渠道类型。
渠道类型多种多样，包括经销商渠道、代理商渠道、直销渠道、电商渠道等等。
企业应该综合考虑自身的产品特点、目标市场以及竞争对手的渠道布局，选择最适合的渠道类型。
对于需要选择经销商或代理商的企业来说，核心的渠道选择在于找到具有专业知识和销售实力的合作伙伴。
通过实地考察和评估，以及与潜在合作伙伴的深入沟通，企业能够寻找到最佳的合作伙伴，从而保证渠道的稳定性和可持续性。
二、渠道合作渠道合作是渠道建设中的重要环节。
渠道合作需要双方在利益共享和风险分担的基础上建立起互利互惠的合作关系。
企业需要与合作伙伴一起制定具体的销售计划和目标，并通过奖励机制和激励措施，激发合作伙伴的积极性和主动性。
另外，在渠道合作中，建立良好的沟通机制也非常重要。
企业应与合作伙伴保持密切的沟通和联系，及时了解市场变化和客户需求的情况，并积极提供支持和帮助。
只有通过良好的合作关系和有效的沟通，渠道合作才能够取得成功。
三、渠道培训渠道建设不仅仅是建立渠道，还需要对渠道进行培训。
渠道培训对于提高合作伙伴的销售能力和服务质量非常重要。
企业可以通过举办培训班、提供培训资料以及定期组织经验分享会等方式，帮助合作伙伴提升专业知识和技能。
此外，渠道培训还可以加强合作伙伴与企业之间的联系和互动。
通过培训活动，企业可以与合作伙伴建立更加深入的合作关系，增加彼此的了解和信任，从而提高合作伙伴的忠诚度和积极性。
四、渠道管理渠道建设的最后一环是渠道管理。
渠道管理是指企业对渠道进行有效的控制和监督，确保渠道的稳定运营和持续发展。
渠道建设方案
一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，企业需要拓展市场，扩大销售规模，提高市场份额。
渠道建设作为企业拓展市场的重要手段，对于企业的长期发展具有重要意义。
本方案旨在通过系统性的渠道建设，提升企业品牌知名度，扩大市场份额，实现销售业绩的持续增长。
二、渠道建设目标1. 提升品牌知名度：通过渠道建设，使企业品牌在目标市场具有较高的知名度和美誉度。
2. 扩大市场份额：通过优化渠道布局，提高产品在市场中的占有率。
3. 提高销售业绩：通过渠道建设，实现销售业绩的持续增长。
4. 提升客户满意度：通过完善渠道服务，提高客户满意度，增强客户忠诚度。
5. 降低渠道成本：通过优化渠道结构，降低渠道运营成本。
三、渠道建设策略1. 渠道类型选择根据企业产品特性和目标市场，选择适合的渠道类型。
以下为几种常见的渠道类型：（1）直销渠道：企业直接面对终端客户，提供产品和服务。
（2）分销渠道：企业通过代理商、经销商等中间环节，将产品销售给终端客户。
（3）电子商务渠道：利用互联网平台，开展线上销售。
（4）O2O渠道：线上线下结合，实现线上引流、线下销售。
2. 渠道合作伙伴选择（1）代理商：选择有实力、有经验的代理商，共同开拓市场。
（2）经销商：选择有广泛销售网络、客户资源的经销商，提高产品覆盖率。
（3）电商平台：选择信誉良好、用户基数大的电商平台，扩大线上销售。
3. 渠道布局优化（1）区域布局：根据市场潜力、竞争对手分布等因素，合理划分销售区域。
（2）产品布局：根据市场需求，合理配置产品线，满足不同客户需求。
（3）渠道合作：与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同开拓市场。
4. 渠道服务提升（1）客户服务：提供专业的售前、售中、售后服务，提高客户满意度。
（2）培训支持：对合作伙伴进行产品知识、销售技巧等方面的培训，提高销售业绩。
（3）市场推广：联合合作伙伴开展市场推广活动，提升品牌知名度。
四、渠道建设实施步骤1. 制定渠道建设方案：明确渠道建设目标、策略和实施步骤。
银行渠道建设方案
银行渠道建设方案第1篇银行渠道建设方案一、方案背景随着金融市场的发展和客户需求的多样化，银行渠道建设在金融服务中扮演着举足轻重的角色。
为提高我行市场竞争力，优化客户体验，拓展业务领域，现制定本银行渠道建设方案。
二、目标定位1. 提升客户满意度：通过多元化、便捷的渠道服务，提高客户体验，增强客户忠诚度。
2. 扩大业务规模：拓宽业务渠道，提高市场份额，实现业务稳健增长。
3. 优化渠道结构：整合线上线下资源，实现渠道互补，提高渠道效率。
三、具体措施1. 线上渠道建设（1）优化官方网站- 提供全面、实时的金融资讯，方便客户了解市场动态；- 完善在线客服功能，提高客户问题解决效率；- 推广在线业务办理，简化操作流程，提高客户体验。
（2）移动端应用- 开发手机银行、微信银行等移动应用，实现客户随时随地办理业务；- 优化用户界面，提高操作便捷性；- 引入人工智能技术，提供个性化金融推荐服务。
（3）电子支付- 拓展第三方支付合作，提高支付便捷性；- 推广电子钱包、手机支付等新型支付方式；- 加强支付安全，确保客户资金安全。
2. 线下渠道建设（1）实体网点布局- 根据市场需求，优化网点布局，提高网点覆盖面；- 调整网点功能，实现差异化服务；- 提升网点形象，营造舒适的服务环境。
（2）自助设备投放- 在人流密集区域投放自助设备，提供24小时不间断服务；- 完善自助设备功能，实现存款、取款、转账、查询等业务的一站式办理；- 定期检查设备运行状况，确保设备安全、稳定。
（3）客户服务中心- 建立一站式客户服务中心，提供业务咨询、办理、投诉等服务；- 培训专业客服团队，提高服务质量和效率；- 引入客户满意度调查，及时了解客户需求，持续改进服务。
四、风险控制1. 合规性：确保渠道建设符合国家法律法规和监管要求；2. 信息安全：加强数据加密、身份认证等安全措施，保障客户信息安全和资金安全；3. 业务风险：建立完善的业务风险控制体系，加强风险识别、评估和监控。
销售渠道的建设和运营方案
销售渠道的建设和运营方案一、前言在当前竞争激烈的市场环境下，企业要保持竞争优势，就必须建设和运营高效的销售渠道。
本文将重点探讨销售渠道的建设和运营方案，帮助企业拓展市场，提升销售业绩。
二、销售渠道建设方案1. 渠道规划•定位目标市场：确定目标客户群体及市场特点，分析竞争对手情况。
•确定渠道类型：如直销、代理商、分销商等，根据产品属性和市场需求选择适合的销售渠道。
•设定销售目标：确定销售目标和指标，为后续的运营奠定基础。
2. 渠道招募与培训•招募合适的渠道合作伙伴：通过招标、招商等方式，筛选出符合企业需求的渠道合作伙伴。
•渠道培训：为渠道合作伙伴提供产品知识、销售技巧等培训，提升其销售能力。
3. 渠道管理•建立合同和政策框架：明确渠道合作伙伴的权利和义务，规范双方关系。
•实施激励措施：设定有效的激励政策，激发渠道合作伙伴的积极性。
•监管与评估：定期对渠道合作伙伴进行监管和评估，及时调整策略并改进运营。
三、销售渠道运营方案1. 产品推广•制定营销策略：结合产品特点和市场需求，设计营销活动，提升产品知名度。
•渠道销售培训：为渠道合作伙伴提供营销支持，提高销售人员的专业能力。
2. 销售数据分析•数据采集和整理：定期收集销售数据，分析销售状况和趋势。
•数据挖掘和分析：根据数据分析结果，调整销售策略和方向，提升销售效率。
3. 客户服务•建立客户档案：详细记录客户信息，建立客户关系管理系统，提供个性化服务。
•售后服务：建立健全的售后服务体系，及时回应客户问题和投诉，提升客户满意度。
四、总结通过对销售渠道的建设和运营方案进行全面规划和实施，可以帮助企业提升市场竞争力，拓展销售业绩。
在实施过程中，需要不断优化调整，并保持灵活性，以适应市场变化。
希望本文提供的方案对您有所启发，带来商业成功。
渠道建设有效推进方案
渠道建设有效推进方案渠道建设是企业在市场中有效推进业务的重要环节。
一个良好的渠道建设方案能够提高产品的销售量和市场份额，增加企业的盈利能力。
以下是我提出的一个渠道建设有效推进方案：1. 渠道定位：根据产品的特点和目标市场的需求，确定合适的渠道定位。
可以选择多渠道销售，包括线上渠道和线下渠道，并根据产品的不同特点进行细分。
2. 渠道招募与培训：给予渠道经销商相关的培训和支持，确保他们了解产品的特点和销售技巧。
同时，根据渠道经销商的表现，及时对一些优秀的渠道进行奖励和激励，提高他们的积极性和合作意愿。
3. 渠道管理与激励：建立完善的渠道管理制度，包括销售额的考核、库存管理、售后服务等。
同时，给予渠道商一定的激励措施，比如提供一定比例的返点、销售额提成等，以激励渠道商积极推动销售。
4. 市场推广支持：为渠道商提供市场推广支持，比如提供广告宣传素材、活动支持等。
同时，通过市场调研和分析，为渠道商提供市场信息和销售策略的指导，提高他们的竞争力和销售技巧。
5. 渠道扩展与升级：不断评估和优化现有渠道的表现，适时对渠道进行调整和优化。
同时，积极寻找新的渠道，比如合作伙伴，以拓展更多的销售机会。
6. 信息化建设：通过建立信息化的渠道管理系统，提高渠道的管理和运营效率。
通过系统收集和分析数据，及时了解渠道的运营情况和市场需求，以便及时调整策略和决策。
7. 售后服务：建立完善的售后服务体系，及时解决渠道商和客户的问题和投诉。
提供快速响应和高质量的售后服务，增加用户对产品的满意度和忠诚度。
总之，一个有效推进渠道建设的方案需要包括渠道定位、渠道招募与培训、渠道管理与激励、市场推广支持、渠道扩展与升级、信息化建设和售后服务等方面的内容。
通过全面而有针对性的措施，可以提高渠道的销售效率和市场竞争力，实现企业业务的发展和盈利目标。
营销渠道建设实施方案
营销渠道建设实施方案一、市场调研和分析。
在制定营销渠道建设实施方案之前，首先需要进行市场调研和分析，以了解目标市场的特点和需求。
通过市场调研，可以获取目标客户群体的信息，包括其消费习惯、购买力、偏好等，从而为后续的营销渠道建设提供有效的数据支持。
二、目标定位和定制化策略。
根据市场调研结果，对目标客户群体进行准确定位，并制定相应的定制化营销策略。
不同的客户群体可能有不同的需求和偏好，因此需要针对性地进行定制化策略，以提高营销效果。
三、多元化渠道布局。
在营销渠道建设实施方案中，需要考虑多元化的渠道布局。
除了传统的线下销售渠道外，还可以考虑开拓线上销售渠道，包括电商平台、社交媒体等。
多元化的渠道布局可以扩大产品的曝光度，提高销售额。
四、渠道合作与资源整合。
在建设营销渠道的过程中，可以考虑与其他企业或机构进行合作，共享资源，实现互利共赢。
通过渠道合作与资源整合，可以扩大产品的销售范围，提高市场占有率。
五、营销活动策划与执行。
在渠道建设实施方案中，需要结合营销活动策划与执行，通过举办促销活动、参加展会等方式，提高产品的知名度和美誉度，吸引更多的客户。
六、渠道绩效监控与调整。
渠道建设实施方案的最后一步是渠道绩效监控与调整。
通过对渠道绩效的监控，可以及时发现问题并进行调整，以确保营销渠道的有效性和稳定性。
总结。
营销渠道建设实施方案的制定需要综合考虑市场调研、目标定位、渠道布局、资源整合、营销活动和绩效监控等多个方面，通过科学合理的规划和执行，可以提高产品的市场竞争力，实现营销目标。
希望以上方案能够为您的营销工作提供一些参考和帮助。
邮政渠道建设实施方案
邮政渠道建设实施方案一、现状分析。
目前，我公司邮政渠道的覆盖范围较广，但在服务效率和配送质量方面还存在一定的问题。
快递配送速度不稳定，部分地区配送时间较长，影响了客户的购物体验。
因此，我们需要对现状进行深入分析，找出问题所在，为制定实施方案提供依据。
二、目标设定。
基于现状分析的结果，我们确定了以下目标，提高快递配送速度，减少配送时间；优化邮政渠道网络布局，提升覆盖范围；提升服务质量，提高客户满意度。
三、实施方案。
1. 提高配送速度。
针对配送速度不稳定的问题，我们将加大对邮政渠道的投入，增加配送人员和车辆，优化配送路线，提高配送效率。
同时，引入先进的物流技术，提高配送自动化水平，减少人为因素对配送速度的影响。
2. 优化网络布局。
针对部分地区配送时间较长的问题，我们将优化邮政渠道网络布局，增加网点和分拨中心，缩短配送距离，提高配送效率。
同时，加强对偏远地区的覆盖，确保服务范围的全面性。
3. 提升服务质量。
为提高客户满意度，我们将加强对配送人员的培训，提高其服务意识和专业水平。
同时，建立客户投诉处理机制，及时解决客户投诉，改善服务质量。
四、实施计划。
我们将根据实施方案的具体内容，制定详细的实施计划，明确责任人和时间节点，确保实施方案的顺利推进。
同时，我们将建立监督机制，定期对实施情况进行评估，及时发现问题并进行调整。
五、风险预案。
在实施过程中，我们将充分考虑各种风险因素，建立风险预案，制定相应的对策措施，确保实施方案的顺利进行。
六、总结。
通过以上实施方案，我们相信可以有效提高邮政渠道的服务质量和配送效率，提升客户满意度，为公司的发展打下坚实的基础。
同时，我们也将不断优化实施方案，适应市场变化，确保邮政渠道建设的持续发展。
渠道建设方案
渠道建设方案背景随着市场竞争日渐激烈，企业需要不断完善自身的营销渠道体系来扩展销售业绩和市场份额。
因此，渠道建设方案成为企业营销重要的一环。
通过建立完善的渠道体系，企业可以更好地把握市场机遇，提高产品和服务的知名度以及销售水平。
本文将从以下几个方面展开，提出一套行之有效的渠道建设方案。
渠道定位及分析渠道定位是一个渠道建设的重要环节，它能够直接影响到营销效果的好坏。
一般来说，企业可以通过对目标市场的分析和趋势预测，将市场细分，确定渠道方向以及渠道类型。
在这个过程中，要综合考虑各个渠道的优势和劣势，确定最适合企业的渠道定位。
在分析渠道定位的过程中，需要考虑到以下因素：目标客户要明确目标客户的年龄层、性别、收入、消费习惯等等，以便更好地为他们服务和提供产品的需求。
了解竞争对手的渠道体系和战略，制定自己的渠道收益模式和销售策略。
渠道类型根据市场状况、企业规模、产品特点等因素，确定适合企业发展的渠道类型，如直营、代理等。
渠道优势评价各种渠道类型，选择最具优势的渠道进行发展。
比如，线上电商平台在传播速度、营销费用、客户数据等方面拥有独特的优势，而线下专卖店则更适合产品定价较高或品质较高的产品销售。
渠道策略在确定好渠道定位之后，需要制定一套适合的渠道策略。
渠道策略的主要目的是要在企业所选择的渠道中实现最小投入和最大收益的平衡。
因此，渠道策略需要满足以下几个方面：渠道内容要确定不同渠道的营销内容的差异，包括宣传语、促销活动、品牌宣传等等。
同时，要考虑如何保持品牌形象的连贯性。
对于不同的销售渠道，产品定价需要根据市场预期、品牌价值、销售量等要素进行合理设置，以满足不同目标客户的消费需求。
渠道操作要制定好不同渠道的运作方式及节奏，并适时进行调整。
对于代理商等合作渠道，需要建立稳定、长期的合作关系。
渠道优势加强针对各个渠道的优势，加强与各种合作伙伴的合作，共同打造价值和品牌的传播价值。
渠道管理决定渠道建设方案后，需要进行渠道管理。
联通渠道建设工作方案
联通渠道建设工作方案一、背景介绍。
随着信息化时代的到来，通信行业的发展日新月异。
作为通信行业的一员，联通一直致力于提供更好的通信服务，满足用户的需求。
而渠道建设作为通信服务的重要一环，对于提升用户体验和拓展市场具有重要意义。
因此，制定一份科学合理的联通渠道建设工作方案，对于公司的发展具有重要意义。
二、目标设定。
1. 提升渠道覆盖率，通过加强渠道建设，提升联通产品和服务的覆盖率，满足更多用户的需求。
2. 提高渠道服务质量，加强对渠道人员的培训和管理，提高渠道服务质量，提升用户满意度。
3. 拓展新渠道，积极开发新的渠道资源，拓展新的销售渠道，提高销售业绩。
4. 降低渠道成本，通过优化渠道结构和管理模式，降低渠道运营成本，提高经济效益。
三、工作内容。
1. 渠道规划，根据公司的发展战略和市场需求，制定全面的渠道规划，包括渠道布局、渠道类型、渠道管理等方面的规划。
2. 渠道建设，加强对已有渠道的建设和管理，包括专卖店、代理商、合作伙伴等渠道的建设和管理，提升渠道的覆盖能力和服务质量。
3. 渠道拓展，积极开发新的渠道资源，包括线上渠道、社交渠道、新媒体渠道等，拓展新的销售渠道，提高销售业绩。
4. 渠道培训，加强对渠道人员的培训和管理，提高渠道人员的专业素质和服务水平，提升用户满意度。
5. 渠道激励，建立科学合理的渠道激励机制，激励渠道人员积极推广联通产品和服务，提高销售业绩。
6. 渠道管理，加强对渠道的管理和监督，建立健全的渠道管理制度，提高渠道的运营效率和经济效益。
7. 渠道评估，建立科学的渠道评估体系，定期对渠道进行评估和考核，发现问题及时解决，提高渠道的整体运营水平。
四、工作方案。
1. 渠道规划，制定全面的渠道规划，明确渠道布局、渠道类型、渠道管理等方面的规划，确保渠道建设符合公司的发展战略和市场需求。
2. 渠道建设，加强对已有渠道的建设和管理，提升渠道的覆盖能力和服务质量，满足用户的需求。
3. 渠道拓展，积极开发新的渠道资源，拓展新的销售渠道，提高销售业绩，推动公司的发展。
方便面渠道建设渠道建设方案
方便面渠道建设渠道建设方案
方便面渠道建设是指建立并完善方便面产品的销售渠道网络，以提高产品的市场覆盖
率和销售量。
以下是一个具体的方便面渠道建设方案：
1. 确定目标市场：首先需要确定方便面的目标市场，例如城市居民、学生、办公室员
工等，以便有针对性地进行渠道建设。
2. 招商加盟：通过招商加盟的方式引进有实力的经销商加盟合作，以便扩大销售渠道，增加产品曝光率。
可以提供一些优惠政策，如低价进货、培训支持等，吸引更多的经
销商加入。
3. 建立区域代理商网络：在各个目标市场建立区域代理商网络，负责方便面产品的销
售和市场推广。
与代理商签订合作协议，明确双方的权益和责任，确保双方共同发展。
4. 建立线下销售渠道：与超市、便利店、零售商等建立合作关系，将方便面产品放置
于合适的位置，以便消费者能够方便地购买。
可以提供一些促销活动，如特价优惠、
赠品活动等，吸引消费者购买。
5. 建立电子商务渠道：建设方便面的官方网站或者在电商平台上进行销售，给消费者
提供在线购买的便利。
可以利用社交媒体平台进行宣传推广，增加品牌曝光度。
6. 加强市场推广：通过广告、促销等手段，加强对方便面产品的市场推广，增加产品
的知名度和美誉度。
可以参加行业展览会、举办品鉴活动等，增加产品的曝光率。
7. 建立售后服务体系：建立健全的售后服务体系，对消费者提供售前咨询、售中指导
和售后服务等，增加消费者的购买信赖度和满意度。
以上是一个方便面渠道建设方案的大致内容，具体实施时还需要根据实际情况进行调整和完善。
渠道业务建设方案
渠道业务建设方案背景企业发展需要利用各种渠道来获取客户，提高销售业绩。
对于工业品服务企业而言，渠道建设是具有挑战性的任务，需要精细的规划和系统的实施方案。
本文将从渠道建设及渠道管理的角度，提出渠道业务建设方案。
渠道建设方案1. 建立线上渠道线上渠道建设是企业发展的重要环节，需要通过多种工具实现。
建立网站、微信公众号等线上渠道，提供全方位的信息服务及产品展示。
在用户提出需求后，通过在线沟通协作，尽快满足客户需求。
2. 拓展线下渠道线下渠道拓展是企业业务发展的必要手段，需要通过多种途径实现。
建立审批完备的代理商体系，从地域和行业两个维度进行分析，选择合适的代理商。
同时，建立品牌店、展示厅等形式的店面，提高客户体验效果。
3. 建立分销渠道分销渠道建设是企业发展的有效途径，需要从客户需求出发，制定合理的分销政策。
建立好分销网络，从多个角度来推销产品，提高品牌影响力和知名度。
4. 提高产品品质提高产品品质，是渠道建设中不可忽略的因素。
产品品质符合市场要求并获得客户青睐，是渠道建设中的核心因素。
通过提高产品质量，保证客户满意，同时提高渠道合作企业的市场竞争力。
渠道管理方案1. 建立合适的渠道管理体系建立合适的渠道管理体系，对渠道管理的实施有着直接的影响。
建立渠道管理体系，实现资源共享、信息共享、业务共享，提高渠道管理的效率和效益。
2. 加强合作伙伴培训加强合作伙伴的培训，提高合作伙伴的专业水平和技能，有助于提高合作伙伴经营水平和产品服务质量。
不断提升合作伙伴是渠道管理的重要工作之一。
3. 开展定期渠道评估开展定期的渠道评估，了解渠道合作企业的经营状况和存在的问题，深入分析问题原因，及时进行改进和调整。
4. 建立售后服务体系建立售后服务体系，是加强渠道管理的关键环节。
通过建立售后服务体系，及时解决客户问题，并提高客户满意度。
结论通过建立合适的渠道建设和渠道管理，提高产品质量和售后服务水平，可以有效地促进企业渠道业务的发展，提高企业的盈利能力和市场竞争力。
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XXXX渠道建设运作方案第一部分市场状况分析及市场定位一、市场现况及行业分析目前的厨电行业经过三十余年的市场发展，市场上已基本形成品牌群，如目前行业的高端领导品牌，如方太、老板、华帝、西门子等。
并且集成灶市场经过近几年的发展，市场占有率逐年增长，所以目前厨电产品的竞争相当激烈。
中怡康数据显示，2015年我国油烟机市场规模达72.7亿元，同比增长5.61%；其中以产品大吸力为助推卖点的老板、方太和集成灶零售额份额占整体市场的40%（老板、方太占比约30%，集成灶占比10%左右）。
面对众多厨电企业的烟机产品，我公司产品主导方向“无油烟厨房系统”，对于消费者直观表现为大吸力，油烟吸的干净。
而且烟机市场，以大吸力为主推点的烟机产品，上升势头明显，这是我司发展的一个机会。
把我司的产品与其他企业的产品进行一个总体的对比，对比的结果作为我们以后工作定位的参考依据。
与竞品的对比分析主要包括以下方面：（1）、竞品的品牌分析；行业前三甲方太：方太是中国500最具价值品牌之一，是高端厨房电器行业的领导品牌。
方太非常注重品牌的打造，经过多年的形象塑造，方太已经树立了良好的高端品牌形象。
老板：老板电器股份有限公司创立于1979年，三十余年的发展和创新使老板在中国厨电领域已成为社会公认的领导品牌。
连续七年荣登“中国500最具价值品牌”，连续七年荣膺“亚洲品牌500强”。
华帝：华帝的产品拥有很高的附加值和科技含量，在整个厨卫市场上都算得上是行业领先。
（2）、竞品的市场占有率分析；2015年销售额前三甲市场占有率：产品的占有率而言，目前我司产品销售量不大，尚未得到认同，暂无占有率一说。
（3）、竞品产品优缺点的比较分析；从产品角度而言，我司产品是有其他同类产品所不具有的优势，那就是超强吸力、不倒灌、排尽油烟。
而这一点也是消费者非常关注的利益点，也是我司产品发展的一个突破口。
（4）、竞品的销售渠道分析；1、百货超市进驻2、以国美、苏宁为代表的专业电器卖场进驻3、建材市场的进驻4、电子商务销售模式5、装饰公司及橱柜等分销渠道的合作二、市场定位根据2015年高端烟机占有率达17.6%,并继续保持增长态势。
从我司目前的产品组合而言，我公司的主打产品价位在4800至8800，这个价位区间基本上是方太、老板和集成灶产品的销售价格区间，在对市场状况分析之后，确定公司产品无油烟系统将主打高端市场。
第二部分渠道开展目标（暂定）一、网点开发目标借势苏宁渠道建立起XXXX在国内市场的初步认知，在重点市场建立起一定的品牌知名度和网络数量。
计划2016年网点目标：100家；2017年网点目标：300家二、销售目标预估2016年网点100家，单商首次回款10万元，60%的经销商二次回款10万元。
20%的经销商三次回款10万元。
2016年销售目标2000万第三部分销售渠道的建设一、渠道体制我公司目前渠道处于初开发阶段，目前的管理架构、人员配置、生产管理等各方面尚不健全，对于渠道建设而言，很难做到一步到位的直控管理模式。
考虑长远的发展，渠道建设以扁平化直控管理为主导方向不变，即公司以县为单位建设直控网络。
由于目前，我公司上不具备建立完全县级直控管理网络的能力，那么，2016年度网络建设以市级总代和县级直控网络同步建设为渠道建设指导方向。
市级总代模式利用代理商的资源快速建立渠道，实现公司发展。
县级直控网络做为公司的同步渠道建设计划，建设公司的直控网络。
两步同时进行，同步发展。
二、渠道成员的选择渠道成员的行业方向主要有：⑴、专业卖场：五星、苏宁、国美电器等全国连锁卖场及地方性电器卖场；⑵、相关行业：吸油烟机、集成灶、橱柜等经销商；⑶、上游渠道：家装、装潢设计公司；⑷、建材市场其它类经销商；(5)、工程项目的代理商代理商的选择要求：⑴、认同XXXX公司的品牌理念及目标；⑵、有强烈的合作意愿和信心；⑶、有较强的经营规模和实力，具备市场经营管理能力；⑷、有良好的销售团队，有良好的区域市场开拓和管理能力；⑸、有良好的商誉和个人口碑，具备较高的综合素质。
三、渠道开发的策略（1）重点市场“一线多点”：这里的“一线多点”指的是在重点区域市场，如北上广深及省会城市，为了集中资源，实现重点突破，必须要求销售渠道的广度和深度，渠道必须实现多样性。
即在同一区域内发展多家经销商。
这种策略的优势在于厂家可以在短期内借助销售网络的拓展，实现重点区域的快速突破，弊端在于渠道冲突比较多，市场管控难度大，需要重点做好区域市场的销售网络规划，价格及市场管理等工作。
（2）非重点市场“一线一点”：这里的“一线一点”即在同一个销售区域内只要求发展一家经销商或者代理商，核心在于保护渠道利益，发挥渠道的积极性，实现更大的渠道推动力。
这个区域的划分可根据市场需要具体对待，可以是一个地级以上城市或者一个县城等。
但这种模式的弊端则在于网络数量有限，不利于市场的深度开发。
在产品导入初期这种模式对于打开市场效果是最明显的。
同时，也考虑到，一旦市场逐步成熟，“一线一点”模式的下一步操作就可以向“一点多店”引导和转变，使经过公司培育起来的渠道商，在具有忠诚度的前提下，鼓励，帮助其自身加大门店和销售网络开发，使得市场具有更强的延续性和兼容性。
四、渠道业务的开展1、开展区域：虽然我们面对的业务区域是整个中国市场，但是我们还是先从局部市场先切入，再往其他区域拓展。
考虑中国各区域的饮食习惯的不同，消费者对于吸油烟机产品类型的偏好也有明显的地域性差异。
近吸式吸油烟机在东北地区的零售额份额仅为28.0%，但在华中、西南、华南地区比较受青睐，零售额份额分别达到50.6%、46.0%和44.1%，欧式吸油烟机在东北、华东、西北地区的接受度较高，零售额份额分别为64.6%、56.8%、 56.0%。
结合公司目前的产品综合考虑先从华中、西南、华南地区切入，重点突破湖南、湖北、云南、贵州、四川等。
2、方式：（1）陌生拜访：由于公司原先只有少许的渠道客户资源，电话拜访在以后实际走访过程中穿插进行，目前通过区域经理到分管区域进行上门的陌生拜访，筛选意向和潜在客户，到重点跟踪拜访，直至成单。
（2）招商会议：成功的招商会议是打开区域市场或者全国市场中很关键的环节，一方面企业可以通过招商会议，向潜在或者意向客户传递产品、营销、代理优惠政策等信息，以吸引客户加盟，使我们通过这样有效的渠道拓展市场。
另外招商会也是树立企业品牌与宣传的很好方式。
（3）展会招商：展会招商是目前初创企业普遍采用的一种招商手段。
其中，北京、上海及核心省会的展会可作为2016年度展会招商的核心工作推进。
目前，较为接近的是上海厨卫展，上海厨卫展的影响力非常大，属于辐射全国的厨卫展会，这场展会将作为6月份重点招商工作推进，上海展会招商目标设定为20-30家新客户，对此需要制定单独的招商政策方案。
五、渠道成员的管理待销售渠道初具形成，公司就要有专门的渠道管理人员，对渠道成员进行严格的管理，管理的内容包括，经销商的库存情况、资金信用情况、每个产品的销售情况、经销商经营的竞品情况、区域市场整体销售统计、协助经销商或者终端进行促销、公司宣传品的摆放以及经销商对公司产品的具体反映等。
管理人员除了日常的市场管理以外，要适时地对经销商以及经销机构的员工进行产品和市场营销专业知识和技能的培训，使经销商对企业有所依赖，并产生好感。
渠道管理人员通常由区域经理定期走访以及公司总部领导不定期走访的等来完成。
六、渠道政策的制定和有效的经销商激励渠道激励与整体的销售政策相配套，并且要充分估计经销商的销售潜力，在设计激励考核体系时，要有适当的宽度，太容易达标的，会得不偿失，过分难以抵达的，又缺乏实际意义。
奖励目标太大，企业划不来，太低廉，又吸引不了经销商。
考虑目前公司产品在市场属于初期招商阶段，现应鼓励经销商在终端市场进行大力宣传。
故首年不设置年度任务，只采取正向激励，设立一个销售激励目标，可达到有效的刺激经销商的效果。
如以下的渠道政策：1、装修支持：新开专卖店装修按比例支持（专卖店按XXXX提供的VI标准制作）；2、物料支持：根据提货量免费支持推广物料，包括POP、宣传资料；3、样机支持：展示样机依据经销商提货量给予优惠；4、培训支持：经销商的导购及售后人员的定期培训（集中式和巡回培训方式，每家每年不少于4次）；5、广告支持：依据提货量或者销售额给予适合当地市场的广告支持；6、进场费支持：对于由代理商进驻的大卖场，可以考虑按照比例进行费用支持；7、工程支持：大型工程项目的特殊优惠政策支持；8、返利支持：季度或阶段销售奖励支持。
七、渠道开发工作计划根据目前市场情况及目前公司优势，招商工作首年将制定全国重点市场，依托重点市场以点带面向全国进行渗透。
重点突破湖南、湖北、云南、贵州、四川、安徽、河南、江苏等市场。
将今年主要工作分成四个阶段。
第一阶段：4月1日--6.30日第二阶段：7月1日--8.31日第三阶段：9月1日-10月31日第四阶段：11月1日-12月31日第一阶段：1、团队组建2、苏宁的工作开展3、重点市场的开发主要邀约江苏、安徽、河南4、上海展会客户邀约开展5、展会意向客户跟踪6、针对展会意向客户及江苏河南安徽开展第一次招商会第二阶段：7、重点市场进行分析首要突破两湖市场8、业务人员集中拜访9、于八月底择日开展招商会10、对经销商进行培训11、对招商会未签约客户进行跟踪第三阶段12、突破重点市场云贵市场13、业务人员集中拜访14、开展首次经销商十一推广会议15、于十月择日开展云贵招商会16、对未签约客户进行跟踪第四阶段：17、突破重点市场川渝市场18、业务人员集中拜访19、于十二月底开展川渝招商会20、对未签约客户进行跟踪21、充分挖掘已成经销商资源22、着手准备经销商第一次年会完成时间节点八、经销商扶持计划全年销售任务的有效完成离不开经销商在当地的宣传推广以提升品牌知名度。
对经销商的扶持计划主要分为开业前、开业后、公司层面的支持三个部分。
开业前：1、提供有效的开业宣促物料2、协助经销商进行选址3、协助经销商进行有效的促销活动4、协助经销商店面装修指导开业后：5、对经销商的人员进行定期培训6、对经销商的人员架构进行指导7、协助经销商广告投放指导8、协助经销商进行有效的库存管理公司层面：全国性媒体的广告投放经销商的广告投入支持经销商的活动投入支持经销商的装修支持经销商的服务车支持第四部分关于渠道开发的宣传投入当前公司首先要做的产品宣传工作主要是产品的宣传画册制作、在网站平台上的推广以及经销商门店的VI制作，其他的广告投入包括POP海报、宣促品、公司DVD光盘，以及经销商投放公交车身广告、产品展示柜VI广告、户外立牌广告等样版以及整套SI系统。
其他方式宣传广告等业务开展一段时间后根据市场走访情况及竞品的广告动态，结合公司的成本预算再做调整。