某楼盘营销策略方案
某楼盘营销推广策划案
某楼盘营销推广策划案1、背景介绍某楼盘位于城市中心地段，是一座高档住宅楼盘。
由于市场竞争激烈，为了更好地促进楼盘销售，制定一个有效的营销推广策划案至关重要。
本文将介绍某楼盘营销推广策划案的具体内容，以实现销售目标。
2、目标受众针对目标受众进行准确定位是营销推广的关键，我们的目标受众主要包括：•高收入人群：希望吸引有一定经济实力的人群，以保证购买能力。
•家庭用户：重要的购房人群，需要创造一个舒适的家庭环境。
•投资购房者：吸引更多的投资者，提供稳定的回报和升值潜力。
3、策略一：数字营销在数字时代，营销推广需要借助互联网和社交媒体的力量。
因此，我们将实施以下数字营销策略：3.1 网站建设建设一个专业的宣传网站，用于展示楼盘的各种优势和特点。
网站内容应包含楼盘介绍、户型图、实景照片、楼盘位置等信息。
同时，还应该提供在线咨询服务，方便用户与销售人员进行沟通。
3.2 搜索引擎优化针对楼盘相关的关键词进行搜索引擎优化，提高网站在搜索引擎中的排名，吸引更多的流量和潜在客户。
3.3 社交媒体推广利用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台，发布楼盘相关的内容，引起用户的关注和兴趣，进而实现销售转化。
4、策略二：线下宣传线下宣传仍然是一种有效的营销方式，尤其对于需要实地考察的房产购买者。
以下是线下宣传的几个重点策略。
4.1 传统广告在报纸、电视、户外广告上投放楼盘广告，吸引更多人的目光。
传统广告具有较大的覆盖面和影响力。
4.2 现场活动举办一系列的楼盘开放日活动，邀请目标客户到场参观。
在活动中提供专业解说和咨询服务，提高客户的购买意愿。
4.3 合作推广与周边商业机构、媒体合作，共同开展推广活动。
例如，在购物中心设立楼盘展示区，让更多的人了解楼盘信息。
5、策略三：口碑营销口碑在房产销售中扮演着重要角色。
打造良好的口碑可以帮助吸引更多的客户和投资者。
以下是几种重要的口碑营销策略。
5.1 专业服务提供专业的购房咨询和售后服务，满足客户的需求，树立良好的形象和口碑。
楼盘营销推广策划方案(7篇)
楼盘营销推广策划方案(7篇)楼盘营销推广策划方案篇1房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。
为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的销售计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么谁去做什么时候做费用多少7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
某楼盘营销策划提案
某楼盘营销策划提案尊敬的评委，我写此篇营销策划提案，旨在为某楼盘打造一个创新、吸引人的营销活动，以吸引目标客户群体，并提升销售表现。
以下是我为该楼盘设计的营销策划：1. 目标客户分析：首先，我们需要深入了解目标客户群体的需求、喜好和购房动机。
通过市场调研、数据分析和问卷调查等方法，我们能够了解他们的需求和痛点，并根据这些信息来制定营销策略。
2. 营销定位：在了解目标客户群体的基础上，我们将为该楼盘进行准确定位。
我们会确定该楼盘的特点和优势，并将其与目标客户的需求相结合，形成独特的卖点。
例如，在青年人购房市场竞争中，我们可以强调该楼盘的便利设施和时尚氛围。
3. 品牌形象塑造：为了增加该楼盘的知名度和吸引力，我们将投入营销资源，打造一个具有魅力的品牌形象。
我们将通过品牌故事、宣传语和视觉设计等方式，传达该楼盘的价值和特点，吸引目标客户的关注。
4. 线上线下结合的宣传活动：我们将组织一系列在线和离线的宣传活动，以提高该楼盘的曝光度和参与度。
例如，在线上，我们可以通过社交媒体平台展示楼盘的渲染图、户型图和生活环境照片，并通过抽奖和互动活动吸引用户的参与。
而在现实生活中，我们可以举办楼盘开放日、购房咨询会和样板房参观等活动，让潜在买家亲自感受楼盘的优势。
5. 优惠和奖励政策：为了增加购买欲望，我们将制定一系列优惠和奖励政策。
例如，我们可以提供首付补贴、定金返还和降价优惠等方式，吸引购房者的注意并促成成交。
6. 营销合作伙伴：我们将与一些相关行业的合作伙伴合作，共同开展营销活动。
例如，与装修公司合作，为购房者提供专业的装修建议和优惠折扣；与金融机构合作，提供优惠的贷款政策和购房指导等。
7. 售后服务：我们将注重售后服务，与购房者建立良好的客户关系。
我们将建立完善的买家反馈系统，及时回应客户的问题和需求，并提供贴心的售后服务，以增加客户的满意度和口碑宣传。
通过以上提案，我们希望能够为该楼盘制定一套全面、创新且务实的营销策略。
楼盘营销推广策划方案【3篇】
楼盘营销推广策划方案【3篇】楼盘推广方案篇一楼盘的风水策划布局合理，不但能有效合理的利用土地还能加快整个楼盘的销售速度，提高了楼盘的升值潜力，长远来看，客户入住后平安健康运气好，口碑相传，也为开发商以后的楼盘开发销售做了无形的宣传。
特别是在客户越来越成熟、越来越挑剔，要开发出一个成功的楼盘并非易事，这需要全方位、多层面的有机配合才成。
当然，风水策划就是其中一个重要方面，因为成功的风水策划，可以使开发商与业主达到双赢的结局。
1、选址从风水角度，地块过去用途对新开发项目是有影响的。
如过去曾做过医院、太平间、墓地、监狱、刑场、屠宰场等使用，是下乘之地。
要是精明的购房者知晓，并口碑相传，对楼盘销售的负面影响是必定的。
比如东莞东城的一些楼盘，位于曾经的乱葬场和刑场上或者是紧邻曾经的乱葬场和刑场，租售已经受到一定程度的影响。
这种情况下，营销策划中就必须要介入风水销营来扬长避短。
2、楼盘主门方位适合做主门的道路最好为二、三级马路，因为道路就为水，水为财。
主门是整个小区的主纳气口，也是吸财之位。
一般原则主门要在短边较佳，刚楼盘必形成外小里大的口袋状聚气形，使园区的吉气、生气不外泄。
如果马路太宽、太大，如城市干道，车流量大，相当于水太大、太急，这样的财，一个小区难以收留，也就当无财可言了如果主门前的道路过窄，三级以下马路或小巷，也为不吉。
会造成气路不畅，生气无法入小区。
从使用方便的角度来说，因路窄也必会经常出现塞车等现象。
3、楼宇布局开发商在项目高矮楼宇的布局上应遵循风水原则，该北面高、南面低、东面高、西面低，这样方可达到项目楼宇的最佳采光，风水的角度便是吉祥。
楼宇排列忌形风口。
楼宇比较多，有时会形成风口，对受风之极不利。
如果中间为路，特别为人流较多或可行汽车的路，且正对大门，则也不利。
要避免两座相邻的楼宇间距离太近，特别是高层建筑，太近会形成一道狭窄通道，通道处就相当于自然环境中的两山风口处，从科学角度或风水角度都不宜。
楼盘销售策划方案（3篇）
楼盘销售策划方案一、背景分析随着城市化进程的不断推进，楼盘销售市场竞争日益激烈。
在这样的市场环境下，开发商需要制定一套有效的销售策划方案来提高竞争力和销售业绩。
本文将详细介绍一套楼盘销售策划方案，旨在帮助开发商实现销售目标，提升品牌形象。
二、目标市场分析1. 目标受众：了解目标买家是制定销售策略的重要一步。
根据楼盘的特征和定位，目标受众主要包括家庭购房者、投资购房者和刚需购房者。
2. 目标市场：确定楼盘的目标市场是非常关键的。
通过对市场调研和数据分析，找出最适合楼盘的地域和居住需求匹配度高的地区。
三、品牌定位品牌定位是楼盘销售的核心，也是成功的关键。
通过市场调研和竞争分析，确定楼盘的独特卖点和核心竞争力，以此来定位楼盘的品牌形象。
品牌定位主要包括：1. 目标市场：确定主要目标市场是刚需购房者、高端购房者还是投资购房者，明确楼盘的主要销售对象。
2. 定位特点：确定楼盘的特点和卖点，例如地理位置、楼盘规模、户型设计、物业管理等方面的优势，并将其与竞争对手进行对比。
3. 品牌形象：根据楼盘的特点和目标市场，确定正确的品牌形象，例如高端大气、功能性实用等。
此外，在确定品牌形象时，还需要考虑楼盘的定价和销售策略。
四、销售渠道楼盘销售渠道的选择也是非常重要的。
根据目标市场和品牌定位，制定多渠道销售策略，以满足不同买家的需求。
1. 代理商：找寻有实力和经验的代理商合作，充分利用他们的渠道和资源来推广楼盘。
与代理商签订合作协议，明确任务和责任，确保合作关系良好。
2. 线上渠道：在当今数字化时代，线上渠道成为了刚需购房者的首选渠道。
建立一个易于导航和购买的官方网站，以及与各大房地产网站合作，提高品牌曝光度和销售机会。
3. 线下渠道：与当地的房地产经纪人合作，通过展厅展示和销售，吸引目标买家。
此外，还可以在公共广告牌、报纸、电视和地铁等地方进行广告宣传。
五、营销活动为了吸引目标买家并提高销售，开发商可以组织一系列的营销活动。
楼盘的营销策划书3篇
楼盘的营销策划书3篇篇一《楼盘的营销策划书》一、项目背景随着城市的发展和人们生活水平的提高，房地产市场需求持续增长。
本楼盘位于[具体城市]的[具体区域]，地理位置优越，周边配套设施完善，具有较大的市场潜力。
二、项目定位1. 目标客户群：主要针对城市中高收入家庭、改善型需求客户以及年轻白领等。
2. 产品定位：打造高品质、舒适、智能化的居住社区。
三、营销策略1. 品牌建设通过精心设计的品牌形象和宣传口号，提升楼盘的知名度和美誉度。
举办各类品牌推广活动，如开盘仪式、业主联谊会等，增强客户对楼盘的认同感。
2. 广告宣传利用多种渠道进行广告宣传，包括报纸、杂志、电视、网络、户外广告等。
制作精美的宣传资料，如楼书、海报、宣传单页等，全面展示楼盘的优势和特色。
3. 销售策略制定灵活的价格策略，根据市场情况和销售进度适时调整价格。
推出购房优惠政策，如首付分期、赠送家电等，吸引客户购买。
培训专业的销售团队，提高销售技巧和服务水平。
4. 活动营销举办各类主题活动，如看房团、样板房开放日、家装讲座等，增加客户的参与度和购买意愿。
与相关行业合作，开展联合营销活动，如与银行合作推出房贷优惠等。
5. 渠道拓展加强与房产中介机构的合作，拓宽销售渠道。
利用社交媒体、网络平台等新兴渠道进行营销推广，吸引更多潜在客户。
四、销售目标在[具体时间段]内，实现销售[具体套数]或销售额达到[具体金额]。
五、执行计划1. 第一阶段：筹备阶段（[具体时间区间 1]）完成项目规划和设计。
确定营销团队和合作单位。
制作宣传资料。
2. 第二阶段：预热阶段（[具体时间区间 2]）开展品牌推广活动。
发布广告宣传。
接受客户咨询和预订。
3. 第三阶段：强销阶段（[具体时间区间 3]）举办开盘仪式。
加大广告宣传力度。
组织各类销售活动。
4. 第四阶段：持续销售阶段（[具体时间区间 4]）根据销售情况调整营销策略。
举办业主活动，维护客户关系。
持续拓展销售渠道。
六、预算分配1. 广告宣传费用：[具体金额 1]2. 活动营销费用：[具体金额 2]3. 销售团队费用：[具体金额 3]4. 其他费用：[具体金额 4]七、效果评估篇二《楼盘的营销策划书》一、项目概述[楼盘名称]是位于[具体位置]的高品质住宅项目，拥有独特的地理位置和丰富的配套设施。
楼盘营销策略范文
楼盘营销策略范文1.定位策略：根据目标客户群体和市场需求，确定楼盘的定位。
这包括楼盘的价格定位、产品定位、品牌定位等，以确保楼盘与目标客户需求的匹配。
2.市场调研和分析：开发商可以通过市场调研，了解目标客户的需求、竞争对手的优势和不足，以及市场趋势等。
通过市场分析，可以制定合适的营销策略。
3.产品创新：根据市场需求和客户反馈，不断对楼盘进行产品创新。
例如，增加楼盘的绿化景观、开发智能家居设备等，以提升楼盘的竞争力和吸引力。
4.多渠道宣传：通过多种渠道进行宣传，包括报纸、电视、网络、户外广告等。
同时，还可以利用社交媒体平台、楼盘推广活动等方式来增加楼盘的曝光度。
5.线上线下结合：除了传统的线下宣传，开发商还可以通过建立楼盘官方网站、线上售楼中心等，提供更多的信息和服务给客户。
线上线下结合的方式可以更好地满足客户需求，提高销售效果。
6.口碑营销：建立良好的口碑是吸引客户的重要途径。
开发商可以通过提供优质的产品和服务，满足客户的需求，获得客户的好评和推荐。
7.组织活动：开发商可以组织一些与楼盘相关的活动，如开放日、品鉴会、客户交流会等。
通过这些活动，可以让潜在客户更好地了解楼盘，加深他们对楼盘的认知和兴趣。
8.金融支持：提供金融支持是吸引客户的重要手段之一、例如，开发商可以与银行合作，推出优惠的贷款政策，吸引客户购买房产。
10.营销数据分析：通过对销售数据的分析，了解市场趋势和客户需求的变化，及时调整营销策略。
数据分析可以帮助开发商更好地了解客户，提高营销效果。
总之，楼盘营销策略需要综合考虑市场调研、产品创新、宣传推广、客户关系管理等各个方面。
只有通过切实有效的营销策略，开发商才能在激烈的楼盘市场中脱颖而出，取得成功。
楼盘营销策划方案范文(3篇)
主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。
其中销售阶段分析一般分为三阶段（引导期、强销期、持续期）做详细阐述。
业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。
完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式：（1）纯代理；（2）代理（即包括广告）；（3）包销。
这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。
“提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。
这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。
从而赢得开发商的信任。
总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”。
“以正合，以奇胜”房地产策划之体会成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的规范操作；只要在每一步的操作都到位的基础上，再加上一些突破之举，策划才能绽放异彩，取得成功！策划工作中应把握以下关键要点：楼盘营销策划方案范文第2篇在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。
在预售参观登记前一周，更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。
直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。
届时，乐队奏出美妙动听的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。
（具体揭幕仪式内容安排及细节，另视情策划）。
预告广告以渲染气氛为主，配合精彩的揭幕预售仪式先期刊登。
公司已经将之前建好的楼层开始出售，可是由于市场的竞争和不景气，导致公司楼房的销售不佳，我奉命制定出了大厦项目包装全案策划书。
本定价策划只提供定价策略和方法，具体定价开发商应该根据项目具体情况制定。
房地产楼盘营销策划方案通用7篇
房地产楼盘营销策划方案通用7篇房地产楼盘营销策划方案（篇1）在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
____商业城项目是____房地产开发公司开发的精品物业，将成为____市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
____商业城座落于____市城区北部的____广场旁，是____地产开发公司的新建项目。
本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。
项目总投资约1 800万元。
经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。
根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。
概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
某楼盘营销策划方案
某楼盘营销策划方案
1.市场调研：了解目标市场的需求、竞争对手的情况和潜在购房者的偏好，以制定更具针对性的营销策划方案。
2.定位和品牌建设：确定楼盘的定位和鲜明的品牌特色，通过市场营销活动和传播渠道进行品牌宣传和推广。
3.线上推广：利用互联网平台，建立楼盘官方网站和社交媒体账号，发布楼盘信息、户型介绍、实景图等，吸引潜在购房者的关注。
4.线下推广：组织开放日、样板间参观等活动，吸引潜在购房者到现场参观和了解楼盘，提供专业的咨询服务，促成购房意向。
5.优惠政策：制定吸引购房者的优惠政策，如定金返还、分期付款、赠送家电等，提高购房者的购买意愿。
6.口碑传播：积极开展楼盘的口碑传播工作，邀请业主参与楼盘评价和体验分享，增加公信力和口碑效应。
7.合作营销：与相关行业进行合作营销，如与家居建材公司、银行等合作推出购房套餐，增加购房者的福利和便利。
8.地域特色营销：充分挖掘楼盘所在地区的特色资源，结合当地的历史文化、自然风光等，以特色营销吸引购房者。
9.物业管理和服务提升：提供高品质的物业管理和完善的售后服务，满足购房者的居住需求，增加购房者的满意度和忠诚度。
10.持续跟进和客户关系维护：与购房者保持良好的沟通，提供及时的房产信息和市场动态，通过客户关怀和回访，维护良好的客户关系，提高二次购买率和口碑传播效果。
楼盘的营销策划书3篇
楼盘的营销策划书3篇篇一楼盘的营销策划书一、项目概述1. 楼盘名称：[楼盘名称]2. 楼盘位置：[具体位置]3. 楼盘类型：[住宅/商业/综合等]4. 目标客户群体：[描述目标客户的特征和需求]二、市场分析1. 宏观市场环境：分析当前房地产市场的整体趋势、政策法规等。
2. 区域市场分析：研究楼盘所在区域的市场竞争情况、潜在客户需求等。
3. 竞争对手分析：对周边竞争对手进行详细调研，了解其优势和劣势。
三、楼盘定位1. 产品定位：明确楼盘的产品特点和差异化优势。
2. 价格定位：根据市场情况和楼盘定位，制定合理的价格策略。
3. 品牌定位：塑造楼盘的独特品牌形象，提升品牌价值。
四、营销策略1. 推广渠道：选择适合的推广渠道，如线上广告、线下活动、社交媒体等。
2. 促销活动：策划吸引客户的促销活动，如开盘优惠、团购活动等。
五、销售策略1. 销售团队组建：招聘和培训专业的销售团队。
2. 销售流程优化：制定高效的销售流程，提高销售效率。
3. 销售激励机制：设立合理的销售激励政策，激发销售人员的积极性。
六、活动策划1. 开盘活动：策划盛大的开盘仪式，吸引客户关注。
2. 主题活动：举办各类主题活动，增加楼盘的知名度和美誉度。
3. 客户互动活动：组织客户互动活动，增强客户与楼盘的情感联系。
七、预算安排1. 营销费用预算：列出各项营销活动的费用预算。
2. 销售费用预算：包括销售人员工资、提成等费用。
3. 其他费用预算：如广告制作、活动场地租赁等费用。
八、效果评估1. 设立评估指标：确定评估营销效果的指标，如销售额、客户满意度等。
2. 定期评估：定期对营销活动进行评估，及时调整营销策略。
篇二楼盘的营销策划书一、项目概述1. 楼盘名称：[楼盘名称]2. 楼盘位置：[楼盘具体位置]3. 楼盘特色：[列举楼盘的独特卖点，如地理位置、配套设施、建筑风格等]二、市场分析1. 目标客户群体：[描述目标客户的特征，包括年龄、收入、家庭状况等]2. 竞争对手分析：[分析周边竞争对手的楼盘特点、价格、营销策略等]3. 市场趋势：[研究当前房地产市场的趋势，如房价走势、政策法规等]三、营销策略1. 品牌建设：[打造楼盘的品牌形象，包括名称、标志、宣传口号等]2. 广告宣传：[制定广告宣传计划，包括线上线下广告、户外广告、媒体广告等]3. 促销活动：[策划促销活动，如开盘优惠、折扣、赠品等]4. 渠道拓展：[开拓销售渠道，如与中介合作、举办房展会等]四、销售策略1. 定价策略：[根据市场情况和楼盘特点，制定合理的价格策略]2. 销售团队培训：[培训专业的销售团队，提高销售技巧和服务水平]3. 客户关系管理：[建立客户关系管理系统，维护客户关系，提高客户满意度]五、活动策划1. 开盘活动：[策划盛大的开盘活动，吸引客户关注]2. 主题活动：[举办各种主题活动，如亲子活动、文化活动等，增加楼盘的人气]3. 业主活动：[组织业主活动，如业主联谊会、社区活动等，增强业主的归属感]六、预算安排1. 营销费用预算：[列出各项营销活动的费用预算，包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等]2. 销售费用预算：[列出销售团队的费用预算，包括工资、提成、培训等]3. 其他费用预算：[列出其他可能的费用预算，如活动策划、礼品采购等]七、效果评估1. 销售业绩评估：[定期评估销售业绩，分析销售数据，调整营销策略]2. 客户满意度评估：[通过客户反馈和调查，评估客户满意度，改进服务质量]3. 品牌知名度评估：[评估楼盘的品牌知名度和美誉度，提升品牌形象]篇三楼盘营销策划书一、项目概述1. 项目名称：[楼盘名称]2. 项目位置：[楼盘地址]3. 项目规模：[占地面积、建筑面积、总户数等]4. 项目定位：[目标客户群体、产品定位等]二、市场分析1. 宏观环境分析：对当地经济、政策、人口等宏观环境进行分析，了解房地产市场的整体趋势。
楼盘销售策划方案（精选6篇）
楼盘销售策划方案一、什么是工作方案工作方案是对未来要做的重要工作做了最佳安排，并具有较强的方向性、导性粗线条的筹划，是应用写作的计划性文体之一，在现代领导科学中，为达到某一特定效果，要求决策助理人员高瞻远瞩，深思熟虑，进行周密思考，从不同角度设计出多种工作方案，供领导参考。
二、楼盘销售策划方案（精选6篇）为了确保工作或事情能有条不紊地开展，预先制定方案是必不可少的，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。
那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编为大家整理的楼盘销售策划方案（精选6篇），欢迎阅读与收藏。
楼盘销售策划方案1一、开盘背景1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。
作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。
但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。
2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。
尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。
以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。
3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。
即项目最佳房源已提前进入市场。
从获得最佳开发效益目标来看，这是不利的。
4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计（可售房源），则为50%左右。
至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。
但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。
二、推盘策略针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得最佳的开发效益。
1、价位策略建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得最佳开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求最佳效益不利，亦不利于后续推广。
然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。
楼盘营销推广方案(7篇)
楼盘营销推广方案(7篇)凡事预则立，不预则废，在日常学习、工作或生活中。
我们需要大致拟定好一份工作方案，方案具有内容条理清楚，一般都用带“文件头”形式下发。
楼盘营销推广方案篇11.目标市场分析：我们的楼盘面向年轻夫妇和家庭，他们对居住环境和生活便利性有高要求。
在目标市场中，离婚率较低，收入水平较高，教育程度较高。
他们注重生活品质和社交需求，愿意为更高品质的生活环境买单。
2.品牌定位：我们的楼盘定位为高品质、高端生活的代表。
我们将打造一个绿色、宜居的社区，提供丰富的配套设施和便利的生活服务，以满足目标客户对高品质生活的需求。
3.市场推广策略：a）线上推广：通过社交媒体平台、房地产网站等渠道进行楼盘宣传，发布楼盘的优点、特色以及周边配套设施等信息。
采取精确投放广告的方式，将目标客户群体覆盖面最大化。
b）线下推广：举办开放日活动，邀请目标客户参观楼盘展示中心，并提供专业顾问解答疑问。
与周边商户合作，进行优惠折扣活动，吸引消费者进入。
c）口碑营销：通过提供优质的售后服务，引导客户进行口口相传。
与当地媒体合作，进行楼盘报道和评论，增加楼盘的曝光度和知名度。
d）优惠政策：推出适合目标客户群体的优惠政策，如首期付款分期付款、利率优惠等，增加购房的吸引力。
4.营销预算：根据市场分析和推广策略，制定合理的预算。
将预算分配到不同的推广渠道，确保将楼盘的优势和特色传递给目标客户，提高销售转化率。
5.效果评估：定期对推广效果进行评估，包括销售情况、客户反馈等。
根据评估结果进行调整和优化推广策略，确保取得预期的销售业绩。
以上是一个楼盘营销推广方案的范文，可以根据实际需要进行调整和修改。
楼盘营销推广方案篇2一、目标客户定位分析根据楼盘定位及开发商需求，目标客户定位为年轻家庭和高收入群体，他们具有一定的购房需求和购买能力。
通过以下几种方式来实施楼盘的营销推广：二、线上推广1、网站建设：搭建一个专业的楼盘官方网站，展示楼盘的各类信息、户型图、规划图等，并提供在线咨询和预约看房的功能。
某楼盘整体定位及营销策略报告
某楼盘整体定位及营销策略报告报告内容：一、整体定位：该楼盘定位为高端住宅楼盘，旨在为追求品质生活的买家提供舒适且豪华的居住环境。
该楼盘的建筑设计以现代风格为主，注重细节和功能性，打造出现代舒适的家居空间。
同时，该楼盘位于城市中心区域，交通便利，周边配套设施齐全，满足居民日常生活的各种需求。
二、目标人群：该楼盘的目标人群主要包括有稳定收入和较高购房能力的中高收入群体，他们注重生活品质，希望拥有一个舒适、豪华的居住环境。
此外，该楼盘还适合中小家庭、企事业单位高管以及高端创业人群等。
三、营销策略：1. 强调品质和舒适：在营销活动中，重点强调该楼盘的品质和舒适性，突出其高端住宅的特点。
通过展示楼盘的豪华装修和现代化设施，吸引目标人群的关注和兴趣。
2. 优质服务：提供优质的售前、售中和售后服务，从预售咨询到签约手续、装修等各个环节，确保购房者体验到无忧的购房过程。
此外，该楼盘可考虑提供贴心的物业管理服务，提供便利的生活配套设施，提高居民的居住品质。
3. 多渠道宣传：采用多种营销渠道进行宣传，如线上线下媒体广告、户外广告、电视、网络公关等，提高知名度和曝光率。
同时，利用社交媒体平台和楼盘官方网站建立有效的在线沟通和互动，吸引潜在购房者的注意。
4. 与品牌合作：与知名品牌合作，如建材、家居、家电品牌等共同开展营销活动，提供购房者优惠和礼品，增加复购率和品牌认知度。
5. 推出优惠政策：结合市场需求和竞争情况，针对目标人群制定差异化的价格和付款方式，推出一定的优惠政策，吸引购房者的关注和购买欲望。
综上所述，该楼盘整体定位为高端住宅楼盘，通过强调品质和舒适、提供优质服务、多渠道宣传、与品牌合作以及推出优惠政策等营销策略，旨在吸引并满足追求品质生活的目标人群的购房需求。
四、销售策略：1. 强调楼盘特色：在销售过程中，突出该楼盘的独特性和特色，如绿化环境、景观设计、配套设施等。
通过展示楼盘的优势，引起购房者的兴趣和想象力，增加购买的动力。
楼盘营销策划书6篇
楼盘营销筹划书6篇楼盘营销筹划书6篇(篇一)一、营销概况：房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。
买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不满意就会改变主意，买主考虑的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、平安等诸方面的慎之有慎。
由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上获得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。
二、创意理念：房地产营销筹划方案要到达尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：1、具有高度的自信野心；2、富于竞争，且乐此不倦；3、头脑敏锐，不拘传统；4、感性认识和理性认识相处融洽；5、注重历史，尊重现实，睽重将来。
三、构思框架：1〕以塑造形象为主，渲染品味和意念；2〕展现楼盘的综合优势；3〕表达楼盘和谐舒适生活；4〕直切消费群生活心态。
四、实战流程：1、形象定位：对楼盘的综合素质进展整体概括，提醒楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、详细细节等到方面的高起点定位。
所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中表到达：汲取园外、境外高档物业经历，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等，都进展精碉细凿，力争完美。
好东西总有不同之处，因此“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象根底，使它有时机从众多物业中脱颖而出。
比方：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，开展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。
这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。
2、主要卖点：对楼盘进展全面分析^p 研究，概括为四个方面的卖点构成：1〕地理位置；2〕、楼盘设施构造；3〕、楼盘做工用料；4〕、户型设计。
某楼盘全程营销策略提案
与其他知名品牌进行合作，如举办联合展 览、讲座等活动，提升楼盘知名度和品牌 形象。
社交媒体推广
老客户回馈
充分利用微信、微博等社交媒体平台，发 布楼盘动态、活动信息，与潜在客户保持 互动。
为已购房客户提供专属优惠和增值服务， 如免费家居设计、优先参加活动等，提高 客户满意度和口碑传播。
关键节点（如节假日、周年庆等）活动策划
线下渠道
户外广告、地铁广告、报纸广告、杂 志广告、宣传活动、开发商合作等。
媒体投放计划及预算安排
媒体选择
根据目标客户群和楼盘定位，选择适合的媒体进行投放，如搜索 引擎、门户网站、社交媒体等。
投放计划
制定详细的媒体投放计划，包括投放时间、投放量、投放形式等。
预算安排
根据媒体投放计划，制定合理的预算安排，确保投放效果最大化。
通过以上分析，我们可以明确目 标客户群体，了解竞争对手情况 ，挖掘项目机会点，为后续营销 策略的制定提供有力支持。
0地理位置优越
选择城市核心区域，交通便利，周边配套设施完善，满足居民生 活需求。
独特建筑风格
采用现代简约风格，注重外立面设计，提升楼盘整体形象。
景观资源丰富
合作伙伴关系建立和维护
合作伙伴选择
选择具有品牌影响力和专业能力的合作伙伴，如知名设计师、开发 商、金融机构等。
合作关系建立
与合作伙伴进行充分沟通，明确合作目标、合作方式、合作期限等 ，并签订合作协议。
合作关系维护
定期与合作伙伴进行沟通交流，共同解决问题，维护良好的合作关系 。
05
活动策划与执行
开盘仪式创意方案
明星助阵
邀请当红明星进行表演，吸引 媒体和潜在客户关注。
虚拟现实体验
某楼盘营销推广策划案
2023-10-29contents •楼盘简介与市场分析•目标客户群与定位•营销策略与推广渠道•活动策划与执行•营销预算与效果评估•时间安排与实施步骤目录01楼盘简介与市场分析该楼盘位于城市核心区域，交通便利，周边配套设施完善。
地理位置该楼盘由知名开发商开发，品质有保障。
开发商采用现代简约建筑风格，符合当下年轻人的审美。
建筑风格户型多样，包括一居室、两居室和三居室等，满足不同家庭需求。
户型设计楼盘简介主要面向年轻家庭和改善型家庭。
目标市场分析目标客户群体目标客户群体对居住环境、配套设施、户型设计等方面有较高要求。
购房需求目标客户群体具备一定的购房能力和购买意愿。
消费能力竞争对手竞争楼盘优势竞争楼盘劣势周边配套设施完善、价格适中、户型设计合理等。
距离市中心较远、建筑风格较为传统等。
03竞争楼盘分析02 01周边其他在售楼盘成为该楼盘的主要竞争对手。
02目标客户群与定位该楼盘位于学区，周边配套设施完善，适合家庭型购房者购买。
家庭型购房者该楼盘位于城市核心区域，交通便利，适合投资型购房者购买。
投资型购房者该楼盘环境优美，品质较高，适合改善型购房者购买。
改善型购房者目标客户群分析城市核心区域该楼盘位于城市核心区域，交通便利，配套设施完善，适合投资型购房者和改善型购房者购买。
学区房该楼盘位于学区，周边有多所知名学校，适合家庭型购房者和投资型购房者购买。
高品质住宅该楼盘环境优美，品质较高，适合改善型购房者购买。
楼盘定位该楼盘位于学区，周边有多所知名学校，具有学区优势。
学区优势该楼盘位于城市核心区域，交通便利，适合上班族和购物者购买。
交通便利该楼盘环境优美，品质较高，适合追求高品质生活的购房者购买。
环境优美卖点提炼03营销策略与推广渠道营销策略选择产品定位策略明确楼盘的产品定位，如户型、面积、装修标准等，以符合目标客户的需求。
渠道策略根据目标客户群体和楼盘特点，选择合适的推广渠道，如线上广告、线下活动、合作伙伴等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
“顺驰—汉沽第壹城”营销策略方案（天津灵狮广告文化发展有限公司）目录：第一篇：分析篇一、市场背景：二、竞争对手分析：三、已售产品分析：四、已购客户分析：五、产品前期市场推广简要分析：六、分析总结：第二篇：策略篇一、项目营销目标：a) 项目的总体销售目标b) 分阶段的销售目标：二、项目总体营销策略1、项目整体营销思路2、销售现场策略3、价格策略4、渠道策略5、推广策略第三篇：执行篇一、月度营销推广方案1、财务指标2、推广目标3、渠道4、销售控制5、现场说辞要求6、推广主线7、推广步骤1）推广主题a) 宣传时间b) 宣传内容c) 宣传意义d) 宣传媒介2）配合活动主题a) 活动时间b) 活动内容c) 活动对象d) 资源整合第一篇：分析篇一、市场背景：汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。
汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。
汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。
其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。
顺驰第壹城所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂，她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发展。
随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。
汉沽当地房地产市场的发展，应该是从今年正式开始，正继房地产、井田置业、开发区晟达房地产、绿地置业及顺驰地产在寨上街开发主流房地产产品开工面积达到了20万平米以上。
在比较初级的汉沽房地产市场中，不管是市场先入者，还是市场后来者，基本都得了较好的市场回报。
其中绿地置业的“绿地人家”及正继房地产的“滨河家园”以其低价位得到了市场中初级客户的认可，而井田置业的“蓝水湾”和顺驰“第壹城”则得到市场中高级客户的认可。
汉沽顺驰第壹城，位于汉沽文化街（迎宾路）与东风路的交接处，由于东风路连接着汉沽未来的旅游区，因此其具有较高的升值潜力。
社区南临汉沽区重点中学一中、八中，文化氛围浓重。
社区规划建筑面积约12万平方米，景观设计公司为香港景易设计，物业服务提供为顺驰物业公司，从整体上看为顺驰强力军团的又一次联合出击。
从产品上看，顺驰第壹城仍沿续顺驰地产开发的传统，保证社区的均好性及高价值价格比的特点。
自产品上市以来，产品的品牌认知度得到了市场的高度认知。
二、竞争对手分析：由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。
在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢？我们说是井田．蓝月湾，因为井田．蓝水湾自入市以来，始终以跟随性的竞争手法来截取我们的客户资源，并得到了相对较好的市场业绩。
我们将井田．蓝月湾作为直接竞争对手理由还有：1）同处东风路延线，隔文化街相望；2）销售均价与第壹城只差100元左右，且部分楼栋立面价格要高于第壹城；3）产品类型与第壹城有相似之处，且目标客户相近。
但井田．蓝月湾也有其不足之处，其中有：1）在户型设计上，其客厅的面宽大部分都不超过4米，居住舒适度不够；2）由于其地块为L型地，在景观设计的均好性上不足以与第壹城相竞争；3）产品的细节部分不确定性太多，且现无销售许可证也引发了一些客户的游移。
在汉沽我们的间接竞争对手在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：绿地人家处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。
富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威胁；绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接；而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。
而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态；绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。
竞争项目基本信息：三、已售产品分析：1、楼层售出率分布统计：分析：通过对已售产品楼层的分析，我们可以看出第壹城在现阶段的销售过程中，主要销售楼层集中在二、三、四，这样一方面反映出当地消费者的居住习惯，一方面反映出我们在价格体系的制定上存在相应的问题，如果我们不能在后期做相应的价格调整或销售控制势必会为后期的项目清盘制造难度。
2、户型售出率分析：已售套数 累计已售套数总套数 售出率一室 4 58 7% 二室 164 423 39% 三室 23 159 14% 已售套数 累计已售套数 总套数 售出率 A 36 125 29% A 顶 1 25 4% B 47 96 49% B 顶 3 20 15% C 8 55 15% C 顶 1 11 9% D 4 14 29% D161443%分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。
在两室的销售当中主要以A、B、E户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。
3、楼栋售出率分析：D顶 3 3 100% D1顶 1 3 33% E 24 44 55% E顶 1 6 17% G 12 32 38% G顶8 8 100% H 11 50 22% H顶10 10 100% J 11 32 34% J顶0 8 0F 0 30 0F顶0 6 0K 1 20 5%K顶0 4 0K1 1 20 5%K1顶 2 4 50% 已售套数累计已售套数总套数售出率1号楼7 20 35% 2号楼13 20 65% 3号楼 1 24 4% 4号楼7 24 29% 5号楼15 36 42% 6号楼18 36 50% 7号楼 6 24 25%分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。
出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。
但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。
4、已售出产品面积区间与总价格区间分析：8号楼 2 30 7% 9号楼 17 48 35% 10号楼 19 30 63% 11号楼 21 60 35% 12号楼 32 48 67% 13号楼 2 24 8% 14号楼 6 36 17% 15号楼7 48 15% 16号楼 0 36 0 17号楼 1 36 3% 18号楼 14 30 47% 19号楼33010%已售套数累计已售套数总套数 售出率60-80 24 80 30 80-90 62 131 47 90-10050216 23 100-110 305456分析：我们从已售出的产品面积区间来看，当地消费需求在80—100㎡之间，而总价区间大量集中于15—20万，从一个角度反映了当地消费者的消费水平，为我们二期产品的设计提供了相应的依据。
四、已购客户分析1、付款方式分析：分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。
110-120 1 20 5 120-130 13 69 19 130-140 038140-150 11 32 34已售套数 当期套数累计已售套数小于10 0 1 10-15 1 23 15-20 13 94 20-25 7 48 25-30 1 14 30-35211付款方式累计销售套数 累计百分比一次性 44 22.80% 按揭 118 61.14% 公积金 27 13.99% 反贷 4 2.07% 组合 总计 1932、年龄结构分析：分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受能力较强，具有一定的购买力及资金支配能力，相应对生活质量的要求也较高。
而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如：子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。
由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女教育的关注较多。
年龄累计销售套数累计百分比20以下0 0.00% 20-30 58 30.05% 30-40 71 36.79% 40-50 49 25.39% 50-60 13 6.74% 60以上 2 1.04%总计1933、行业分析：分析：从已购客户的行业特征来看，大部分的已购客户集中在企、事业单位及个体行业。
由此所反映出的是我们业主大部分为工薪阶层，其收入状况较稳定，收入水平相对较优厚。
而这样的客户在汉沽当地的数量较多，为我们提供了较好的市场承接力，且在一方面确定了我们主要的宣传目标。
行业累计销售套数累计百分比天化 58 30.05% 石化52.59% 个体及私营 36 18.65% 银行 9 4.66% 学校 9 4.66% 医院 5 2.59% 盐场 63.11% 税务 5 2.59% 规划局 2 1.04% 保险 2 1.04% 其它 56 29.02% 总计 1934、居住区域分析：累计销居住区域累计百分比售套数茶淀 6 3.11%滨海7 3.63%天化宿舍35 18.13% 河西35 18.13% 贾园23 11.92% 贾园附近10 5.18%牌坊街7 3.63%王园 4 2.07%友谊路 3 1.55%三湖里8 4.15%分析：从项目已购客户现居住区域情况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主，且以天化宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。
五、产品前期市场推广简要分析：顺驰第壹城在前期的媒介宣传过程中，主要是对汉沽区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。
其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。
在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问题。