明星产品的营销策略PPT
安踏的营销策划ppt课件
稍有营销知识的人知道，一个品牌是没有办法覆盖所 有细分市场的。市场需要细分，品牌定位也需要细分，定 位高端、中档、低端等。耐克在前不久，鉴于中档市场需 求旺盛且增长快速，就“蠢蠢欲动”，也开发出中档产品， 但是得到市场的否决。为什么？一双100-200左右的耐克 运动鞋，你会要吗？仿牌、B品、假货，这就是消费者对 于价格远低于品牌高度的品牌产品的反应。而高端消费者 也必然无法接受，他们深爱的高端品牌沦为中低档品牌。 耐克迅速收手。
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五，市场定位
首先从顾客市场分析的话针对不同的消费群体市场各品牌的 在每个层次的市场销售时截然不同的，首先我要说的是超大 一线就是上海广州这种地方，这样的地方任何品牌的形象都 是在做形象，从盈利方面考虑的话，10家任何品牌专卖至少 都有8家赔钱，但是你肯定会有疑问为什么还要做呢，品牌 形象就是从这里出去的，明星们你感觉会去小城市做宣传么， 至少是很少，因为人脉达不到，但是应该这里消费比较成熟， 做的最好的应该是耐克，其次李宁 安踏居末，三线市场刚好 与这情况之相反。李宁应该比较均衡的，很少有李宁店倒闭， 在市级市场的话我李宁的总体销售额是最高的，安踏鞋子在 整个国内品牌是连续几年的第一，可能因为面对的是大众消 费吧，说白了就是价位稍微低点，耐克个人感觉在一线和超 大一线稍微好点，对于营销策略我感觉安踏是最好最完善 的…..
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安踏是体育用品销售专卖体系实践者。2001年，安踏率 先在国内建立体育用品专卖体系，完成了从生产单一产 品到综合性体育用品品牌运营的过渡。截止到目前，安 踏在国内拥有超过6000家的专卖店，在国内建立了最完 备的，覆盖一、二、三、四线的市场营销网络，成为体 育用品行业的领跑者。
李宁SWOT分析PPT课件
这一系列运作都说明在体育用品行业体育明星营销策略会是一个企业品牌营销中重要的一步棋page12四合作和兼并策略2005年7月李宁和拥有160年历史的法国著名户外品牌aigle以各持有50股权的形式合资成立了艾高中国户外体育用品有限公司aigle是国际知名的户外运动品牌而户外运动消费者一般属于经济实力较好消费能力较高的群体李宁和它的合作不仅可以拓展企业的盈利增长点还可以把自身的品牌推广给aigle的客户群提高自己的品牌知名度培养自己的高端消费群体
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谢谢观赏！
Make Presentation much more fun
2020/3/3
Hale Waihona Puke @WPS官方微博@kingsoft1w5ps
●行业增长,随着经济增长及消费 水平的提高;
●日益新兴的销售渠道，如淘宝网 ●大众化的中端市场增长,随着品 牌意识的提高,低端的部分消费者会转 向中端,而随着国产品牌质量品牌和国 际品牌的差异缩小,部分高端市场的客 户转向中端;
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SWOT分析法-----T
外部威胁(T)：
●国际竞争对手进入本地市场 ●李宁的战线太长,品牌经营难度加 大,经营不好的话,有可能出现主要品牌 空泛化; ●山寨货的出现 ●电子商务既带来机会,也带来了多 渠道冲突的管理问题 ● 客户或供应商的谈判能力提高
透
产品
精深
理念
明星代言场景营销策略
明星代言场景营销策略明星代言场景营销策略是一种利用明星的影响力和知名度，将其与特定场景紧密结合，以实现品牌宣传和产品推广的策略。
这种策略的核心思想是通过明星在特定场景的形象塑造和产品使用体验的展示，引起消费者的共鸣和兴趣，从而提升品牌认知度、美誉度和销售额。
明星代言场景营销策略可以应用于各个领域的品牌和产品推广，无论是服装、化妆品、汽车、餐饮还是电子产品等。
以下是几种常见的明星代言场景营销策略：1. 时尚品牌代言：针对服装、饰品等时尚品牌，选择与明星的时尚形象相符合的场景拍摄形成广告。
比如，邀请时尚明星在时装周现场走秀，或者在高端时尚活动中露面。
这样做可以将品牌与时尚、高端相连，增加消费者的购买欲望。
2. 线下活动代言：当品牌与明星合作举办线下活动时，可以将明星与特定场景相结合。
比如，与明星共同举办慈善晚会、时尚发布会或庆典活动。
这种场景赋予了品牌更多的意义和情感联结，深化了消费者对品牌的认可感，提升了整体营销效果。
3. 旅游景点代言：对于旅游景点来说，以明星作为代言人，在广告中将明星与自然风光背景相结合，可以吸引更多游客。
明星在景点中的活动和形象会给消费者带来独特的观光体验，激发游客的兴趣。
4. 电影、电视剧代言：将明星与特定电影、电视剧场景紧密结合，可以将品牌或产品的形象巧妙地融入到剧情中。
电影或电视剧会给消费者带来强烈的情感共鸣，而明星在其中的形象展示又会增加品牌或产品的吸引力。
5. 社交媒体代言：明星作为社交媒体的活跃用户，通过在自己的社交媒体账号中分享产品使用体验或场景活动照片，将品牌推广出去。
这种方式既能有效地传播品牌信息，又能增加消费者对产品的信任感。
通过明星代言场景营销策略，品牌可以借助明星的影响力和知名度，将消费者对明星的喜爱和追捧转化为对品牌的关注和购买行为。
然而，品牌在选择明星代言和场景时需注意与自身品牌形象的契合度，以及与明星的形象相符合的度，这样才能真正实现营销效果的提升。
明星产品营销策划方案
明星产品营销策划方案第一部分：市场分析1.1 目标市场在进行产品营销策划前，首先需要确定产品的目标市场。
通过市场调研和分析，我们确定了目标市场是中国年轻消费者群体，主要包括18-35岁的年轻人，他们对时尚、科技和个性化产品有较高的追求。
1.2 市场趋势当前市场趋势是更加注重品牌的个性化和创新性，消费者对产品的外观、功能和体验有更高的要求。
此外，品牌的社交媒体影响力也越来越重要，消费者更倾向于通过社交媒体了解和购买产品。
第二部分：产品定位2.1 品牌定位我们的明星产品将定位为一款注重创新和时尚的科技产品。
品牌将通过与潮流文化的结合，塑造时尚领军者的形象，吸引目标市场的年轻消费者。
2.2 产品特点- 高科技：产品将采用最先进的技术，为消费者提供全新的科技体验。
- 时尚设计：产品外观采用流线型设计，注重细节和简约，以吸引时尚消费者。
- 个性化定制：产品提供多种个性化定制选项，满足消费者的不同需求和口味。
第三部分：营销目标3.1 品牌知名度通过本次营销活动，提高品牌在目标市场的知名度和影响力。
3.2 销售增长通过推广活动，提升产品的销售额，实现销售增长。
3.3 社交媒体影响力通过社交媒体的推广，增加品牌在社交媒体上的粉丝数量和互动，提升品牌的社交媒体影响力。
第四部分：营销策略4.1 线上推广策略- 建立品牌网站：搭建一个专业和具有个性化特色的品牌网站，展示产品的创新性和时尚性- SEO优化：通过优化网站结构和内容，提高品牌网站在搜索引擎中的排名，增加品牌曝光率- 社交媒体营销：通过创建品牌账号和发布相关内容，吸引粉丝并增加品牌的社交媒体影响力- KOL合作：与相关领域的意见领袖合作，通过他们的影响力推广产品和品牌，增加品牌知名度和销量4.2 线下推广策略- 参展活动：参加相关行业的展览和活动，展示产品并进行推广，增加品牌曝光度和销量- 合作推广：与时尚品牌、知名餐厅等进行合作推广，通过品牌间的联合活动提升品牌知名度- 体验活动：举办产品体验活动，邀请目标消费者参与，增加产品的口碑和销量- 消费者互动：通过举办线下活动，提供消费者与明星产品的互动机会，增加消费者对产品的关注和喜爱第五部分：销售预测和市场监测5.1 销售预测根据市场调研和竞争对手的数据，对明星产品的销售进行预测，制定合理的销售目标和销售计划。
明星产品背后的八大营销策略
明星产品背后的八大营销策略自古以来，销售就是经济活动的一个核心环节。
而营销其实就是产品销售活动的一种手段。
无论是传统的广告宣传还是现代的新媒体推广，能够让商品卖得火爆的营销策略都值得人们借鉴。
在现代社会，有些产品因为品质出色或者其他因素，成为了明星产品。
这些明星产品背后的营销策略值得我们深入研究，分析背后的奥秘。
策略一：巧妙地定位目标消费者群体在营销方面，你要尽可能地减少对广大潜在消费者的误判。
定位目标消费者群体是明星产品背后营销策略的第一步。
一个好的产品，为了取得成功，首先需要找到自己的消费者群体。
定位目标消费者群体的方法是多种多样的，可以从上面的年龄段、性别、职业、地理位置等方面进行定位。
比如，一款化妆品产品，更适合女性使用，所以就要将它定位在女性市场，可准确定位却不要狭窄定位，在30岁以上异地发展，这样就可以避免年轻女性的排斥心理，同时也不会像过于狭窄的定位阻止了潜在消费者的接触和了解。
策略二：独特、高质的产品特性定位目标消费者群体之后，营销的下一个步骤就是要推销出一款质量好且具有自己特色的产品。
这个问题通常可以通过设计、包装、颜色、价格等方面来解决。
人们对于新鲜事物的追求是永远不会停止的，而且在选择产品的过程中，高品质的产品始终是消费者们共同的追求。
比如，就拿现在的苹果手机来说，一开始仅仅是因为iPhone手机一改过去许多手机泛滥的设计，从外观到内在全部为消费者的使用体验而考虑，让产品别具一格。
再加上苹果在营销和品牌塑造方面的水平，逐渐还打了一个非常强劲的品牌。
策略三：创新并关注细节设计在现代社会，创新意味着需要在产品设计方面增加它的差异性。
如果你创新出了一款有独特特色的产品，就可以很容易地在激烈的市场竞争中胜出。
不过，在创新的同时，我们也要注意产品的各个细节设计。
比如，洁厕液市场中，每个品牌的间距很小，都涉及到的细节设计增加了营销的难度。
在这种情况下，如果有“糟糕的洗手间体验，将破坏消费者的商店形象”的问题，那么还需要在配送时注意温度控制、安排好到达时刻，保证鲜度和质量。
明星代言的品牌营销策略分析
明星代言的品牌营销策略分析在现代社会，品牌营销已经成为了企业生存甚至发展的必备手段。
为了吸引消费者的眼球，很多企业选择与明星合作进行代言，明星代言已经成为了一种常见的品牌营销策略。
毫无疑问，明星代言带来的效果是显著的，但是企业和明星之间的合作也存在着不可忽视的问题和风险。
一、明星代言的优点1. 增强品牌影响力明星代言能够让企业的品牌得到更多的关注和认知，提高品牌的知名度和口碑。
当明星代言一个品牌时，他们的影响力可以快速传播到很多人的社交网络和媒体平台上，扩大品牌覆盖范围和影响力。
2. 建立品牌认同度明星代言不仅可以吸引消费者的关注，还可以让消费者建立与品牌的情感连接和认同感。
许多消费者会因为喜欢或信赖某位明星而选择购买其代言品牌，从而建立起品牌的忠诚度。
3. 增加品牌销量明星代言可以为企业带来更多的曝光和流量，从而增加品牌的销售量。
很多消费者会受到明星代言的影响而购买品牌产品，这样就能增加企业的销售额和利润。
二、明星代言的风险1. 明星形象争议每个明星都有自己的形象和声誉，但并不是每个人都是公认的优秀代言人选。
如果明星代言的产品与其个人形象存在明显不符，或者出现了其他争议事件，那么很可能会造成品牌形象的损失。
2. 明星代言费高昂明星代言费用是企业营销成本的重要组成部分，也是一个比较大的开支。
明显代言所需的金额往往是企业预算之外的，如果代言的利益无法达到预期，则可能会对企业的经济造成重大压力。
3. 明星代言有时并不能保证一定的效果明星代言的效果并不是100%可以保障的，一些消费者可能对明星代言的品牌产品并不敏感，也有可能会被一些存在于市场上的竞争品牌所吸引。
如果这些因素影响了品牌销售的效果，则企业合作明星代言的成本可能就无法得到回报。
三、品牌如何选择明星代言人1. 品牌与明星代言人需有匹配度品牌和明星代言需有相匹配的元素，以便消费者在看到明星代言的同时，能够与产品及品牌进行关联，从而使品牌形象迅速地舒服消费者的头脑。
明星经纪公司打造艺人策略 PPT
策略分析
公司
经纪人
柳岩
港台案例
张柏芝（艳照门事件的公 关危机处理，以家庭和睦、霆 锋理解等家庭为突破口，两年 的公关处理使张柏芝代言费猛 增），其中还有阿娇和冠西， 后者即将高调回港复出。
刘德华（刘德华和他妻 子的事件持续了将近半年的 讨论，最终是得到大众的认 可，毕竟华仔的事件比较人 性话，没有太多关于道德的 争论，从前期的爆料婚况、 孩子、吊丧等步骤，到后面 明星也是人的理解，顺理成 章）
3、 媒体资源，不能说想到哪现 去联系那，应该加强与媒体 之间的合作，或者聘用一个 有媒体资源的媒介人员，为 我们的事件按步骤与媒体沟 通版面，进行宣传。
不足
无成功案例 加强市场部与艺人部的合作
建立媒体关系资源
需要步骤
艺人策略部
策略
媒介专员 艺人策略部门+市场部+媒介专员
艺人策略部接洽艺人并出策划方案，方案出来市场部了解方案方向， 与品牌接洽，艺人策略部门分工执行艺人跟进、事件照片拍摄、事件视 频拍摄、与市场部人员一起面谈客户，出计划、出步骤、按计划和步骤 执行。媒介专员就按艺人部计划的时间协调发稿。形成艺人事件营销， 我们的策略不仅是能为艺人带来宣传曝光，还能增加艺人的收入，为商 家在媒体做了植入性广告，解决了商家广告费用的节省，事件更人性话、 更合理、更有看点。（艺人要有选择性要有可操作和争议性）
2、 市场部对广告了解，但是对娱乐行业不了解，没和艺人部结合，如策 划了一个艺人事件，这个事情的策划和执行在艺人部，而市场部人员 并不了解事件的步骤和影响力等。应该加强市场部和艺人部之间的合 作，市场部应该多了解娱乐行业，应该了解我们的事件策划，先由市 场部出面联系大概，与客户见面的时候应该由艺人部和广告部同时去 谈，这样才能更好的将事件效果、影响力等细节问题处理好，同时增 加了部门之间的合作和业务上的合作。（前期市场部与艺人部要对事 件进行整体的评估）
迪奥市场营销策划PPT课件
奥茉莉花女士淡 列
颜修护系列
香水
DIORLING
迪奥CD金色女郎 （真我）女香
Dior迪奥密集修 DIOR SOFT
2021 护精华露
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迪奥产品生命周期分析
• ——以香水系列来分析
• 香水系列属于明星产品
• 在产品生命周期中属于成长期
• 成长期营销策略：1.不断研制新的味道，大胆突破。2.寻找新 的市场。3.增加香水的广告宣传力度，请国际知名明星代言。
O 客户群的扩大趋势或产品细分市场。香奈儿的消 费群体还可以扩大，从高消费的奢侈 品逐渐向中 低档消费品转变，以满足更多消费者的需求。能技术向新产品新业务转移， 为更大客户群服 务。产品面向专业化来设计，研制出更多适合各 国各地区消费者需求 的香水，研发一些能够满足 中低档消费水平的香水产品，从而开拓更广阔的 市场。3 市场进入壁垒降低
2021
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2.定价策略
真我香水价格定位于高端
产品： 真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调 。绝对的女性气质：现代优 雅，明亮感性！ 真我香水价格以品质为保证 相对价格居高 面向真正懂香水的群体 基本无折扣 但是像香港那边有免税店 价格比大陆购买便宜
产品之价： 商品规格：50ml 市场价格：¥520 商品规格：100ml 市场价格：¥999
成长期
市场增长 率
金牛：迪奥彩妆
导入期
瘦狗：迪奥男装
成熟期
衰退期
-10%
2021
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STP分析
1.市场细分
年龄细分 职业：细分 行为细分
22～45岁的高层白领女士、时尚年轻 女士、阔太太 18～22岁的未婚白领时尚女性
高层白领 美容师 化妆师 明星
卫龙市场营销ppt
卫龙辣条注重客户关系的维护，通过及时解决消费者问题、收集反 馈意见等方式提高客户满意度。
法律维权
卫龙辣条通过法律手段维护品牌权益，打击假冒伪劣产品，保护品 牌形象和利益。
THANKS FOR WATCHING
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产品差异化
原料选择
卫龙辣条等产品选用优质面粉和 天然香料，确保产品的口感和品
质。
工艺创新
卫龙大面筋采用独特的生产工艺， 使产品口感更加丰富多样。
包装设计
卫龙魔芋爽采用环保材料和时尚 包装设计，提升产品的附加值和
吸引力。
新产品开发
卫龙辣条系列
推出不同口味和规格的辣条产品，满足不同消费 者的需求。
卫龙大面筋系列
消费者行为分析
口味偏好
卫龙辣条等产品口味独特， 符合年轻人口味。
购买习惯
年轻人更倾向于在线上购 买，线下实体店销售量较 小。
品牌忠诚度
卫龙品牌在年轻人中拥有 较高知名度和忠诚度。
竞争者分析
同类产品竞争
卫龙辣条面临众多同类产品的竞 争，如其他品牌的辣条、零食等。
价格竞争
卫龙辣条价格相对较低，具有一定 的价格竞争优势。
卫龙还利用社交媒体平台进行线上销 售，通过与网红、意见领袖合作，推 出定制化产品，吸引更多消费者。
06 品牌建设
品牌形象
品牌定位
卫龙辣条作为中国辣味零食的代表，其品牌定位是年轻、活力、 时尚和健康。
品牌标识
卫龙辣条的包装设计简洁明了，以红色为主色调，突出了品牌活 力和热情的特质。
品牌个性
卫龙辣条的品牌个性是年轻、活力、时尚和健康，通过与年轻人 的互动和沟通，传递出积极向上的生活态度。
竞争导向定价
明星周边店营销方案策划
明星周边店营销方案策划明星周边店是一种以明星为主题的特色店铺，销售与明星相关的商品和纪念品。
为了吸引更多的顾客光顾，提高店铺的知名度和销量，我们可以制定以下营销方案：一、产品策略：1. 与明星本人合作：与明星签署合作协议，获得专属授权，推出与明星形象相关的产品，如签名照、周边服装等。
2. 精选优质商品：严格筛选明星产品，确保质量和口碑，为顾客提供独特、精美的明星周边商品。
二、定价策略：1. 确定合理的定价策略：结合市场需求和顾客消费能力，制定合理的价格，确保产品的竞争力和利润空间。
2. 设置明星限定款：对一些特定的明星商品进行限定，增加它们的稀缺性，进一步提高价格和吸引力。
三、促销策略：1. 商品捆绑销售：将多个明星商品进行捆绑销售，提供优惠价格，吸引顾客购买。
2. 会员制度：制定会员制度，给予会员特别的折扣和优惠，增加客户忠诚度和购买欲望。
3. 赠品促销：购买明星商品，赠送相应的明星纪念品，增加购买的满意度和顾客黏性。
4. 联合线上平台：与明星相关的生活方式平台或社交媒体达成合作，开展联合促销活动，扩大品牌知名度和产品销售。
四、推广策略：1. 明星见面会：定期举办明星见面会或签售活动，吸引明星粉丝前来参与，增加店铺曝光度和销售量。
2. 线下宣传活动：参加明星演唱会、发布会等活动，通过赞助或互动推广形象，吸引目标顾客。
3. 线上宣传推广：通过微博、微信等社交媒体平台，发布明星相关资讯，引导粉丝关注和进入店铺购买。
五、服务策略：1. 提供高品质的服务：店员熟练掌握明星相关知识，提供专业的咨询和礼仪服务，增加顾客体验和满意度。
2. 增加互动体验：在店内设置明星互动区域，提供明星拍照墙、豪华灯光等，给顾客带来独特的购物体验。
3. 积极听取顾客意见：定期进行顾客满意度调查，根据反馈意见进行改进和调整，提升服务质量。
通过以上的营销策略，可以使明星周边店打造一个具有独特吸引力的品牌形象，吸引更多的顾客光顾，提高店铺的知名度和销售量，实现经营目标。
《耐克营销策略》课件
耐克广告中的名人代言和体育拍档
迈克尔·乔丹
作为耐克的代言人，乔丹给耐克带来了巨大的影响力和销售额。他的许多经典款篮球鞋仍然 备受追捧。
罗杰·费德勒
耐克与网球巨星费德勒合作多年，共同推出了众多备受瞩目的运动产品和广告。
科比·布莱恩特
著名篮球运动员科比·布莱恩特多年来一直是耐克的重要合作伙伴，共同打造了多款经典的 篮球鞋。
耐克的产品线和创新
Air系列
经典气垫技术，提供舒适和缓 震效果。
Flyknit技术
轻量、透气和贴合脚型的编织 材料，提供极佳的舒适性。
Dri-FIT技术
吸湿排汗的面料技术，保持身 体干爽和舒适。
耐克鞋子的设计理念和技术
1 动态适配
通过弹性鞋面材料和调节系统，提供个性化的贴合感受。
2 轻量化
减少鞋子的自身重量，提升舒适性和运动效率。
《耐克营销策略》PPT课 件
耐克，全球著名的运动品牌，本课件将详细介绍耐克品牌的背景、价值观、 目标市场、市场定位、产品线、创新以及广告营销战略等方面的内容。
了解耐克品牌背景和历史
耐克诞生于1964年，创立者比尔·鲍尔曼和菲尔·奈特，最初以"蓝七"（Blue Ribbon Sports）为名，致力于 为运动员提供高品质的运动鞋和装备。
3 稳定性与缓震
使用稳定技术和缓震系统，减少动态过程中的不稳定和冲击。
耐克的广告营销战略
1
J ust Do It
1988年推出的广告口号，鼓励人们勇于追求梦想和突破自我的精神。
2
名人代言
与众多体育明星合作，借助他们在运动领域的影响力来提升品牌形象和推广产品。
3
创意广告
通过创新和富有情感的广告创意，吸引消费者的关注并提升品牌知名度。
牛奶品牌蒙牛特仑苏抖音营销策划方案ppt
营销提供广阔的空间。
营销策划方案的目的和背景
营销目标
通过抖音平台提升蒙牛特仑苏品 牌知名度和美誉度，增加销量和 市场份额。
市场环境
当前消费者越来越注重健康生活 品质，而抖音平台恰好能够针对 性地传递蒙牛特仑苏品牌的核心 价值。
营销策略
结合抖音平台的特点和蒙牛特仑 苏的品牌属性，制定一系列具有 创意和吸引力的营销活动，以吸 引目标用户群体的关注和参与。
2023
《牛奶品牌蒙牛特仑苏抖 音营销策划方案ppt》
目录
• 背景介绍 • 营销策略设计 • 营销活动执行 • 营销预算及效果评估
01
背景介绍
蒙牛特仑苏品牌介绍
1 2
品牌历史与文化
蒙牛特仑苏作为中国高端牛奶品牌，创立于 2005年，以“天然、健康、纯净”为核心价值 。
产品线与特色
蒙牛特仑苏拥有多款明星产品，如有机纯牛奶 、谷物牛奶等，其口感和营养价值广受好评。
营销活动
通过有趣的互动活动，如抽奖、答题、拼团等，吸引消费者的关注和参与，提高品牌的曝 光度和互动性。
社交媒体营销
通过抖音、微信、微博等社交媒体平台，与消费者进行互动和交流，了解消费者的需求和 反馈，及时调整营销策略。
KOL合作
与知名网红、明星进行合作，通过他们的影响力和粉丝效应，扩大品牌的知名度和影响力 。
确定营销策略
根据目标制定相应的营销策略，包 括宣传渠道、宣传内容、宣传时间 等。
准备宣传素材
根据策略准备需要的宣传素材，如 海报、短视频、宣传文案等。
制定执行计划
制定具体的执行计划，包括执行时 间、执行人员、执行方式等。
活动执行
确定执行时间
确定执行人员
根据计划确定活动执行的起止时间，并严格 按照计划执行。
音乐娱乐行业音乐营销与推广策略培训ppt
社交媒体营销
社交媒体在音乐营销中发挥着越来越重要的作用。通过微 博、微信、抖音等社交媒体平台，音乐人可以与粉丝互动 ，提高品牌知名度和影响力。
跨界合作
跨界合作成为音乐营销的新趋势。音乐人可以与其他领域 如时尚、电影、游戏等进行合作，共同打造品牌形象，扩 大市场份额。
该音乐节没有明确的目标市场定位，导致宣传和推广缺乏针对性 。
内容单一
音乐节的内容过于单一，缺乏创新和亮点，无法吸引观众的兴趣 。
营销手段单一
该音乐节仅通过海报、宣传册等传统方式进行宣传，没有充分利 用社交媒体等线上渠道。
Part
05
音乐营销的未来趋势与挑战
未来趋势：数字化、社交媒体与跨界合作
数字化趋势
社交媒体推广
利用微博、微信、抖音等社交媒 体平台，发布音乐作品、活动信 息，与粉丝互动，提高曝光度和
关注度。
音乐平台推广
在各大音乐平台发布音乐作品， 利用平台的推荐算法和用户画像
，精准推送音乐给目标受众。
网络广告推广
在各大网络平台投放广告，扩大 音乐作品的覆盖面和影响力。
线下推广策略
01
02
03
演出推广
社交媒体和数字营销将继续发挥重要作用，为音乐人、唱片公司和演出机构提供更多推广机 会和渠道。同时，新技术和新平台也将不断涌现，为音乐营销与推广带来更多可能性。
行业需要更加注重数据分析和用户研究，以精准定位目标市场和消费者需求，制定更加有效 的营销策略。同时，也需要加强与其他行业的合作，共同推动音乐产业的发展和壮大。
迪奥PPT课件
企业和竞争对手的竞争状况分析 1． 企业在竞争中的地位 Dior是一个著名法国时尚消费品牌。不论是时装、化妆品或是其他产品，Dior在时尚 殿堂一直雄踞顶端。 2． 企业的竞争对手 与迪奥想媲美的品牌，例如：香奈儿、兰蔻、Annasui、CK、Gucci、Burberry等
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1、产品性能分析 真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调，极其女性气质的表达，以及金色，绝 对女性气质的象征。真我香水，绝对的女性气质：现代优雅，明亮感性！ 2、产品价格 商品规格：50ml 市场价格：￥520 商品规格：100ml 市场价格：￥980 3、产品的材质与生产工艺 迪奥纯香香水重新调配了花香中调和基调，表达了花朵的另一面，展示了令人震 惊的深度。在尊重原配方结构的同时，香水设计师重新调合，使用四种主要花朵 的纯香：依兰纯香、土耳其玫瑰纯香、茉莉纯香、晚香玉纯香。
奢侈品都有着非凡的品质，不仅有精致工艺，而且一般都 是经过了上百年历史发展的品牌，有着完美的服务。因此，奢 侈品供应商的议价能力十分强
8
5、顾客的议价能力 中国奢侈品消费的顾客具有如下特点：一是消费心理上，
虚荣大于品位；二是消费支出上，死要面子活受罪；三是消费 人群的年龄明显年轻化。中国的奢侈品消费人群集中于20至 40岁之间，但在西方国家，40岁至70岁的中老年人才是奢侈 品消费的主力；四是消费人群结构多元化，主要由三大人群构 成，即位高权重者、富人阶层、外企白领。单位购物则是中国 奢侈品市场的另一大特色；五是消费内容上，中国的奢侈品大 部分集中在服饰、香水、手表等个人用品上。
2、营销环境分析总结
香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。现代女性出来工作的越来越多，年龄层也 在下降，香水瓶身反映了现在的生活形态。以时装流行来看，这两年大多流行修 长而线条简洁的服装。与此紧密相关的香水瓶身，也以简洁修长的线条、环保材 质和与建筑相关的设计，为流行趋势。
安德玛营销策略分析页PPT文档
宏观环境分析
人口分布：16—25岁的体育人口数量，占该年龄段人口 总数的33.4％；26—35岁的体育人口数量，占该年龄段 人口总数的14.4％；36—45岁的体育人口数量，占该年 龄段人口总数的12.8％；46—55岁的体育人口数量，占 该年龄段人口总数的15.3％；56—65岁的体育人口数量， 占该年龄段人口总数的21.7％；65岁以上的体育人口数 量，占该年龄段人口总数的22.2％。我国体育人口年龄 结构的这种两头高、中间低现象，被称为“马鞍形”分 布。
安德玛的最初目标消费人群是男性，在2019年才开 始发展女性运动市场。
产品---联系运动精神
Under Armour最为人津津乐道的就是其产品专业性能 之强令人叹为观止，在美国本土，穷人家的孩子以拥 有一双Nike鞋为目标，而所有从事专业运动的学生则 都以拥有Under Armour的装备而自豪，因为使用UA的 运动装备通常意味着跨入了更专业的领域。UA的拳头 产品毫无疑问就是他的一系列紧身衣，UA的设计风格 比较简约。UA的紧身衣分为三大系列： HeatGear,GoldGear和Combine，也就是对应的炎热环 境穿着，寒冷环境穿着和全季节穿着。而UA紧身衣的 最大特点就是其宛如第二层肌肤的特殊紧身设计，通 常可以使使用着肌肉爆发力更强劲，肌肉复原更迅速。 这也就是为什么UA在健身房格外倍受青睐的原因，在 做大分量的无氧练习时，一件好的紧身衣往往意味着 更持久和更高质量的训练时间。 UA运动鞋系列的口号
UA在中国的前景也是非常明朗的，因为UA在健身领 域的产品优势是Nike等竞争对手无法撼动的，而2019 年起中国消费者对于健康和运动的生活方式有了极
大的需求，从国内可穿戴设备品牌的喷涌而出就可 见一斑，一旦这些消费者完全成熟，UA产品的优势 立刻凸显，那么在中国的销量肯定会呈井喷式上升，
明星类产品的营销策略是
明星类产品的营销策略是明星类产品的营销策略可以从以下几个方面进行展开：1. 定位明星产品特点：明星类产品通常具备独特的特点和优势，营销策略的第一步就是明确产品的定位。
这包括明星产品的独特功能、品质保证、用户体验等方面的特点。
可以通过市场调研和竞争分析来确定产品的定位，并在市场推广中凸显其与众不同的优势。
2. 利用明星力量：借助明星的影响力是许多明星类产品常用的营销策略之一。
企业可以邀请知名明星代言或合作，通过明星的形象塑造和社交媒体传播来提升产品的曝光度和声誉。
这种策略需要选择符合产品定位和目标受众的明星，并确保明星与产品形象相符，以增加消费者对产品的信任和兴趣。
3. 打造品牌故事：明星类产品通常需要一个有吸引力的品牌故事来赢得消费者的关注和认同。
通过讲述产品的起源、背后的创作故事、品牌的使命和价值观等，可以与消费者建立情感连接，并增强产品的吸引力和品牌忠诚度。
同时，通过故事的塑造，可以巧妙地将产品的特点和优势融入其中，以达到更好的市场推广效果。
4. 引入限量和独家产品：限量和独家产品是明星类产品常用的营销策略之一，通过推出限量版或独有设计的产品，可以激发消费者的购买欲望和紧迫感。
这种策略常见于服装、鞋类、珠宝等领域，通过限量供应和独家设计，使产品具备稀缺性和独特性，从而增加产品的吸引力和价值。
5. 体验营销和社交媒体传播：明星类产品常常利用体验营销和社交媒体传播来增加产品的曝光度和口碑。
通过提供试用、福利和赠品等方式，让消费者亲身体验产品，并在社交媒体上分享使用心得和好评，从而扩大产品的影响力和用户群体。
同时，企业也可以与合适的社交媒体账号和KOL（关键意见领袖）合作，通过分享和推荐来增加产品的知名度和认可度。
总之，明星类产品的营销策略需要从产品定位、明星合作、品牌故事、限量设计和社交媒体传播等方面入手，以提高产品的认知度、吸引力和市场份额。
注重产品特点的宣传和创造独特的消费体验，将有助于明星类产品在竞争激烈的市场中取得优势地位。
“明星”在营销中的影响力和号召力
3.吸引力风险 企业选用明星代言自然是为 了借助明星强大的影响力来 促进产品快速进入市场，但 明星的影响力却不是永久的， 明星发展同样存在“生命周 期”，这需要企业对明星的 发展前景做较准确的预测。 明星代言人对受众吸引力不 足而引起的吸引力风险，使 得企业选择明星代言人如同 一场赌注。如果对代言人的 选择不准确，就可能浪费企 业巨额的资金，同时失去宝 贵的宣传发展机遇。
三、融合度
一个真正成功的代言，光看 明星的人气是不够的，还要看明 星与品牌的匹配程度，这里的匹 配度是指明星的形象、个性要与 品牌的形象、个性匹配。匹配度 好，则能让无形的品牌个性迅速 抢占消费者的心智资源。
四、认同度 虽然不是当前最红的明星， 但他有一定的群众群，在特定的人 群中有一定的影响力，那这样的明 星同样有价值。 如一些中青年人 心中的大明星 明星代言人作为近年来运用较多 的广告宣传手段，正成为许多企业 梦想快速促进销售和塑造品牌形象 的捷径。但明星代言人从来都是把 双刃剑，在给企业快速带来巨大利 益的同时，明星代言人也蕴涵着高 度的风险。
5.可信度风险 可信度风险指来自明星代言产品时 推荐信息的真伪，如果消费者对明星 代言人所传递的信息产生怀疑甚至认 定为虚假信息，就会做出对产品的不 利反应。消费者对明星代言该产品的 可信度低除了关联度、吸引力和独特 性等因素外，还可能由于企业制作和 传播宣传信息不当而引起风险。 近年来，以明星代言广告而引起的 法律问题开始受到广泛关注。如消费 者将宝洁SK-II及其代言人刘嘉玲告上 法庭等，理由是明星对产品进行了虚 假宣传，这给企业形象造成了极坏的 影响。同时，政府也开始加强对明星 证言广告的管理，如新出台的法规规 定医药产品禁用名人代言等。
2.关联度风险 企业启用明星代言是为了使消 费者将明星与产品（品牌）联系， 并把对明星的好感转移到对产品 和品牌的态度上来，而消费者能 否把明星和产品联系起来的一个 主要因素取决于明星与产品间的 关联度，具体而言，表现为明星 代言人在特性、气质等方面与产 品(或品牌)是否一致。比如奥运冠 军给专业运动类产品代言就比较 合适，给烟酒类产品代言则不够 相关，因为运动员一般是不吸烟 饮酒的。 明星和产品或品牌之间关联度 不强，还在深层次上表现为代言 人传达的信息和广告产品的核心 诉求不相吻合，明星代言人与产 品传播定位及品牌个性、形象不 一致, 最终得不到消费者的认可。
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02
明确目标客户，坚持走访营销
这里输入简单的文字概述这里输入简单文字概 述简单的文字概述这里输入简单的文字
03
明确时间节点，实施精准营销
这里输入简单的文字概述这里输入简单文字概 述简单的文字概述这里输入简单的文字
2.4 强化活动促销，推进专业联动
加大仓储资源利用
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LOGO
企业标志
1.1 总体目标
总体目标
585
万
利润目标
240
万
完成总计划
55.8%
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1.2 时间安排
2020.3
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技术保障
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资金保障
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2.3 紧抓季节特点，开展精准营销
精准营销
01
明确各自职责，开展分层营销
这里输入简单的文字概述这里输入简单文字概
营销计划书
适合营销策划、总结计划、品牌宣传、发布会、商业计划书等
A wonderful serenity has taken possession of my entire soul, like these sweet mornings of spring which I enjoy with my whole heart ……
公司3
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公司4
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1.4 重点项目目标
项目1
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提升大客户体验
加大校园市场的开发
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2.5 抢抓市场契机，推进重点业务营销
1
2 重点业 务营销 3
4
■加快当地经销商的建设
这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段 落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可
LOGO
企业标志
1 计划时间及目标 —要做什么？ 2 主要实施措施 —要怎么做？
目录
CONT ENT
3 奖励与考核办法 —奖罚措施是什么？ 4 执行规范和要求 —要注意些什么？
PART ONE.
计划时间及目标
A wonderful serenity has taken possession of my entire soul, like these sweet mornings of spring which I enjoy with my whole heart ……
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天猫活动2020.5Fra bibliotek请在此输入您需要的 文字内容,请在此输 入您需要的文字内容
营销活动
2020.7
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促销活动
预热宣传
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2020.4
营销展览
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LOGO
企业标志
2.1 主要发展措施
紧抓季节特点，开
展精准营销 1
强化活动促销，推进专
业联动 3
抢抓市场契机，推
2
进重点业务营销
强化项目营销，拓
4
展某某市场开发
2.2 保障方式
制度保障
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■创新思维，线上线下融合推进
这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段 落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入
项目3
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项目5
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01
02
03
04
05
项目2
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项目4
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1.5 专业目标
60%
25% 10%
5%
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团队协同
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效益预测
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时间要求
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2020.6
客户回访
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2020.8
1.3 目标分解
公司1
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总目标
585万
公司2
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PART TWO.
主要实施措施
A wonderful serenity has taken possession of my entire soul, like these sweet mornings of spring which I enjoy with my whole heart ……