一代大商孟洛川的经商之道
【人物春秋】亚圣后裔孟洛川的生意经
【人物春秋】亚圣后裔孟洛川的生意经▲孟洛川画像孟洛川（1851—1939年），名继笙，字鸿升，号洛川，亚圣（孟子）第六十九代孙，山东章丘旧军人。
经过数十年苦心经营，孟洛川旗下形成了40余家商业连锁企业，分布于周村、济南、天津、北京、青岛、烟台等城市，被誉为“齐鲁巨商”。
孟洛川做生意能够取得如此大的成就，其经营理念居功甚伟。
一、诚信为本，货真价实虽然读书不多，但是作为亚圣后代，孟洛川经商处世深受儒家思想影响，提倡“诚信为本，货真价实”的经营理念。
所谓“货真”，就是“货好”。
孟家以贩卖白布起家，后逐渐将白布染成青、蓝色布出售，但是染坊加工的色布，往往洗两三水就褪色，深为顾客所不满。
为解决这个问题，孟洛川在济南东流水第三道胡同自办染坊，店名曰“瑞蚨祥鸿记染坊”。
所聘染师都是技艺高明、经验丰富的名家里手。
东家和掌柜对染工的要求十分严格，规定须用上等布料、布坯，不准偷工减料；要认真操作，并派专人检查，发现瑕疵，立即返工。
因此，祥字号染出的色布久洗不褪色，美观耐用，为别家所不及，享誉城乡，远近抢购。
绣货绸缎是瑞蚨祥鼎盛时期的主营货物，为了招徕顾客，孟洛川派专人到产地设庄定购。
例如瑞蚨祥在苏州、杭州就设有专门机构，与当地厂家定机定织。
只要质量好，成本高低不论。
订货到期，专人下厂验收。
正是由于所售货物质量无可挑剔，所以社会各界名流购买绣货绸缎，“瑞蚨祥”往往是不二选择。
所谓“价实”，含有物有所值、不搞欺骗之意。
旧时做买卖，一般都要谎还价，但瑞蚨祥却打出了“明码实价、言不二价、童叟无欺、足尺加一”的响亮口号，并因此赢得顾客信任。
所谓“明码实价、言不二价”，一是指要价明确，不讲价；二是指总价是多少，就得付多少，不抹零。
不抹零早期执行得非常认真，顾客买几十元的货物，零头不够，也要叫学徒跟去拿，即使花的车钱比取的零头多，也在所不惜。
遇有特殊情况，也必须经过经理点头同意，才能去零。
所谓“童叟无欺”，就是不在价格、数量、质量方面欺骗任何人。
【国学商道】学孟洛川大商之道：财自道生,利缘义取
【国学商道】学孟洛川大商之道：财自道生，利缘义取【国学商道】学孟洛川大商之道：财自道生，利缘义取2015-08-09 15:55青年孟洛川和他的跟班孟三，在茶馆遇到正发愁分元宝的三兄弟，孟洛川巧妙地帮助三兄弟整分元宝：亡故的先父留下遗嘱，共有遗产17个元宝，老大得元宝的二分之一、老二得元宝的三分之一、老三得元宝的九分之一，问他们每一个人分别应该分几个元宝？答案是：老大9个元宝、老二6个元宝、老三2个元宝，亲爱的读者，你会算吗？！孟洛川正式拜士朋为师。
第一次上课，孟洛川就在士朋面前炫耀自己的生意经：贵出如粪土、贱取如珠玉；生意做独市、买卖抢先行；三分利吃利、七分利吃本；同本不同利、差别在算计；百里不贩樵、千里能贩枣；小店买个便、大店买个全；不怕店门破、就怕店无货；货到街头死、人到市中活；南瓜再大本地卖、辣椒再小穿省过。
如上言语，被士朋当头呵斥，士朋告诉孟洛川大商应该是一个什么样的人：夫大商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气；其学通于大道，其功接于社稷，其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神，也正所谓良贾何负名臣，大商笑看书生；大商之经商，有如伊、子牙之于治国；子、吴起之于用兵；商鞅之于变法。
其学问之精深，道法之玄奥，意气之闳远，境界之高明，岂是你这等空想妄论，俚谚俗语所能达到的。
可笑之极。
轻狂自负的孟洛川终于静下心来，开始虚心求教。
课堂上，士朋拿出十二颗珠子，分别刻有“道”与“术”“取”与“予”“利”与“害”“常”与“变”“方”与“圆”“生”与“死”。
士朋告诉孟洛川，将这十二颗珠子上的容学完，便可以结业而入道了。
士朋首先拿出“道”与“术”两枚珠子，讲解万事万物皆不出“道”“术”这两大畴。
道是河，术是舟；道是舵，术是桨；无河无以载舟，无舟难以渡河；无舵则无方向，无桨则无动力；所以“道”是方向法则和“术”是方法谋略。
孟洛川首先选择了“术”珠，它认为方法谋略在经商中的作用比方向法则更为重要。
士朋流露出一种不易察觉的失望。
观《一代大商孟洛川》有感
观《⼀代⼤商孟洛川》有感都好久未追剧了，这部剧是上总裁⼤商智慧课时⽼师强烈推荐的电视剧，⽤了三天时间终于看完了。
这次的观剧是从三个维度去观看的，第⼀个维度是经商之道，第⼆个维度是写作，第三个维度是设计。
经商之道剧情中讲到了孟洛川经商的起伏，刚开始的他是⼀个年少轻狂，在商场了碰了很多的壁。
男主⾓⼀开始就不是⼀般⼈，是⼀个很多算计的⼈，算账算的特别的快。
后来经过李⼠朋师⽗的教导，造华很快，接受，理解能⼒也是特别的强。
⽤“道”与“术”“取”与“予”“利”与“害”“常”与“变”“⽅”与“圆”“⽣”与“死”。
⼗⼆个字来总结概括了经商。
“道”与“术”——道是⽅向、法则，术是⽅法、谋略，⽅向对了，⽅法才能起到作⽤。
道为船之舵，术为船之帆，借风之势必远⾏。
“利”与“害”——有利必有害，不能避免。
但利害却可相互转化。
利害的最佳境界便是“和”，那次是双赢。
“取”与“予”——⼰所不欲，勿施于⼈，⼰若取，必先予之。
给予必有衡，内⼼的平衡。
“⽅”与“圆”——⽅为内⼼的原则，圆为外在处事的变通。
内⼼有⾃⼰的准则，外在应变通于世，即为有⾃⼰的精神追求，但不⽤⾃⼰的准则苛求别⼈，⽽是换位思考，适应社会。
“常”与“变”——规律是⼀成不变的，条件是时时变化的，明⽩其中的规律，便可以不变应万变。
“⽣”与“死”——⽣是过程，死是结果，每个⼈都⼀样的结果，但过程却不同。
应重过程，轻结果，重⽣轻死。
终领悟的道理便是万物有衡，⼼怀天下，⽆算即是⼤算。
陶朱商经⼗⼋法，把谋略分为三谋三略，三谋:⼈谋，事谋，物谋。
三略：货略，价略，市略。
先予⽽后取是⼤智慧。
于已有利⽽于⼈⽆利者，⼩商；于已有利⽽于⼈亦有利，⼤商；于⼈有利，于已⽆利，⾮商；损⼈之利以利已之利者，奸商。
孟洛川是⼀名⼼怀⼤志，胸怀天下的⼤商，当在上海进6万旦洋纱，发现从苏运河⼜运了三船洋沙时，孟洛川为了稳定上海的布⾏，不想让市场出现混乱，⾃⼰⼀把⽕烧掉了5万旦洋纱，这个不是个⼩数⽬，是⼀百多万⼤洋，对当时的孟洛川来说也是急需⽤这些洋纱来兑付襄饷债券的。
孟洛川的经营管理之道
孟洛川强调诚信、公正和责任，对商业道德的建立产生了积极影响，为后来的 商业发展树立了榜样。
对现代企业经营的启示
重视人才培养与激励机制
孟洛川重视人才选拔和培养，通过建立良好的激励机制，激 发员工的积极性和创造力，为企业的持续发展提供保障。
强化企业社会责任
孟洛川强调企业应承担社会责任，关注环境保护、公益事业 等方面，为企业树立良好的社会形象。
战略眼光
孟洛川注重长远规划，善于把握市场趋势，为企业制定切实可行 的战略目标。
团队建设
人才选拔
孟洛川重视选拔优秀人才，通过严格的招聘流程和内部培养机制， 打造高效能团队。
团队协作
倡导团队协作精神，鼓励员工之间的沟通与合作，共同完成工作任 务。
培训与发展
提供系统的培训和职业发展规划，帮助员工提升技能和实现个人价值。
02
孟洛川重视与社区居民的互动与 沟通，积极参与社区活动，增进 彼此了解与信任。他相信企业的 成功离不开社区的支持与繁荣。
05
孟洛川的管理智慧
领导力
领导风格
孟洛川注重人性化管理，善于倾听员工意见，鼓励员工发挥主观 能动性，而非采取强制性领导方式。
决策能力
孟洛川具备卓越的判断力和前瞻性，能够迅速应对复杂多变的商 业环境，做出明智的决策。
强调团队精神、互相尊重和信任，营 造积极向上的工作氛围。
诚信经营
坚守商业道德
孟洛川强调诚信经营，遵守商业道德和法律法规，不做违法违规 行为。
建立良好的企业形象
注重企业形象的塑造和维护，积极参与社会公益事业，回馈社会。
维护消费者权益
保障消费者的合法权益，不欺诈、不误导，提供真实、准确的产品 和服务信息。
一代大商孟洛川成功之道
一代大商孟洛川成功之道——商人的智慧摘要：山东商人孟洛川是一个有大气魄的中古著名商人。
从孟洛川的身上我们能够学习到许多的经商以及做人之道：他经商智慧与胆识，他做时的与人为善。
作为一个21世纪的新鲜人类，我们能从孟洛川的经商之道中学到什么启示呢？从孟洛川的为人处世我们又能学到些什么呢？关键字：孟洛川、经商、魄力、善举、智慧、道义目录（一）商人的“正负”之辩（二）孟洛川的经商智慧（三）孟洛川的为人智慧（四）孟洛川的成功对于后人的启示正文天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。
这就是文人墨客们对商人的一贯态度。
所谓“士、农、工、商”，既然商总是排在最后面被人贬低，那到底为什么人们的生活中却又对商人这个职业不可或缺呢？众所周知，商人在人们的日常生活中起着交换媒介的作用。
没有商人，我们的日常生活要正常运作就显得十分困难了。
可以说商人为我们的物质文化的丰富和繁荣起着重大的引导作用。
从来都是商人传输什么我们就消费什么。
但是就是有人说：“商者，非事生产者也，此乃不劳而获也，岂非奸乎？”那么，商人是如何“不劳而获”的呢？这就需要大智慧了。
“陶朱商经石中玉，鬼谷兵法璧有瑕。
大商之道何处得，半部论语治天下。
”经商之道在与商人的明智做人、慧眼识人、精明用人、聪明用人。
那么，作为一代大商孟洛川是如何运用他的精明的头脑，将商人的智慧发挥得淋漓精致的呢？孟洛川(1851～1939) 名继笙，字洛川。
山东省章丘市旧军镇人。
著名商人。
祖辈为地主兼商人。
1869年18岁时年始经商，即到北京负责庆祥、瑞生祥等企业的经营。
从此一生掌管孟家企业。
他在涉足企业的最初20余年间，生意有较大发展。
在孟洛川掌管起家族的丝绸店的时候山东遇到了棉虫灾害，棉花的产量和质量都急剧下降，于是，孟洛川选择了在上海进购洋纱。
于是，他与银鹰银行签订了6万担的大单生意。
但是上海是一个有地方规矩的地方，光签单不成，还得兼顾上海本地生意人的利益。
孟洛川作为一个外地商人，在上海签订了如此的大单，却没有与本地的商人打好招呼，这样生意是做不成的。
经商做生意必看！孟洛川从绝境到一代大商之路！（醍醐灌顶）
经商做生意必看！孟洛川从绝境到一代大商之路！（醍醐灌顶）“踏莎行，疆域辽阔，商机无限。
关山重重路三千，驼铃不敌塞北雪，帆影流连江南烟。
粜东籴西，汇北兑南，经世济民两肩担。
”这首词，真是道出了古代大商的心胸与情怀。
你知道“商人”有几种吗？小商：于己有利，而于人无利者；大商：于己有利，于人亦有利者；奸商：损人之利，以利己之利者；非商：于人有利，于己无利者。
——电视剧《一代大商孟洛川》这部剧的价值非常高，不仅能学经商之道、借”势“之术，还能学如何做人做事，待人处物。
面对社会对商业处于末流的态度、面对国家对商业的苛刻制约、面对落后的技术与国外竞争的局面，山东布业瑞蚨祥的少东家——孟洛川逐步由“求术”到“求道”，由“求利→以义求利→大商无算”，进而做到“内圣外王”！然而，他并不是一开始就是这么牛，在初出茅庐时，便遇到了人生中的滑铁卢，差点一蹶不振，后来多亏其母亲请来了一位名师指导他。
在孟洛川的恩师第一天授课的时候，孟洛川就讲出了自己的一套生意经：小商小贩生意经贵出如粪土，贱取如珠玉生意做独市，买卖抢先行三分利吃利，七分利吃本同本不同利，差别在算计百里不贩樵，千里能贩枣小店买个便，大店买个全不怕店门破，就怕店无货货在街头死，人到市中活南瓜再大本地卖，辣椒再小穿省过师父听完摇摇头，极不认同，当他拿出“道”与“术”两颗珠子，要孟洛川选择时，孟洛川最终选择了“术”。
后来，恩师问孟洛川如何成为“大商名贾”？孟洛川的回答全是关于“术”的东西。
有术无道，行之不远。
看看师父怎么教导的呢？夫大商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气。
其学通于大道，其功接于社稷。
其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神。
也正所谓良贾何负名臣，大商笑看书生。
大商之经商，有如伊尹、姜子牙之于治国。
孙子、吴起之于用兵，商鞅之于变法。
其学问之精深，道法之玄奥，意气之闳远，境界之高明。
“道与术、常与变、利与害、捭与阖、取与予、方与圆”孟洛川的师父给了他12颗珠子，每一颗珠子代表一门商场的课程，同样也是人生智慧的结晶。
一代大商孟洛川的经商之道
一代大商孟洛川的经商之道一代大商孟洛川的经商之道孟洛川（1851—1939.9.7），名继笙，字雒川，亚圣第六十九代孙，山东省济南市章丘刁镇旧XXX人，闻名商人，祖辈为地主兼商人。
被誉为“一孟皆善”。
瑞生祥创始人。
孟洛川的经营理念，所展示的为人之道、用人之道和经营之道，演绎着中国文化的内涵，以道家的大爱无疆、以儒家的仁德为核心；以君子爱财取之有道的原则；以见利思义为富重仁的理念；以穷则独善其身、达则兼济天下得的博大胸怀。
驰骋商场，叱咤风云，是中国文化和中国商道的有机结合。
孟洛川的大商准则：陶朱经商石中玉，鬼谷兵法壁有瑕。
大商之道何处寻，半部论语治天下。
孟洛川的大商理解：于已有利而于人无利者，小商也；于已有利于人亦有利者，大商也；于人有利，于已无利者，非商也；损人之利以利已之利，奸商也。
孟洛川的大商之志：胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气；其学通于大道，其功接于社稷；其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神；正所谓，良贾何负名臣，大商笑看书生。
孟洛川的大商之功：大商之经商，有如伊尹，姜子牙之于治国；孙子，吴起之于用兵；商鞅之于变法；其知识之精深，道法之玄奥，意气之宏远，境界之高超，岂是空想妄论之辈，俚谚俗语所能达到的。
孟洛川的大商之法：道与术、取与予、利与害、常与变、方与圆、生与死大商之经商，有如伊尹，姜子牙之于治国；孙子，吴起之于用兵；商鞅之于变法；其知识之精深，道法之玄奥，意气之宏远，境界之高超，岂是空想妄论之辈，俚谚俗语所能达到的。
孟洛川大商之道：1、地到无边山为界，山登绝顶我为峰；2、缘聚缘散自有期，尔我分离在今天。
陶朱商经明奥理，鬼谷六韬藏玄机，野鹤归去闲心远，大鹏展翅正值时。
3、小商做事，大商做人；4、贵出如粪土，贱出如珠玉。
生意做独市，买卖抱先行。
三分利吃利，七分利吃本。
同本不同利，差别在算计。
百里不贩樵，千里能贩枣。
小店买个便，大店买个全。
不怕店门破，就怕店无货。
货到街头死，人到市中活。
5、何谓大商者：大商笑看书生。
智鹏｜了解孟洛川，洞悉大商之道（开店必读）
智鹏｜了解孟洛川，洞悉大商之道（开店必读）按语：创建1万家智知集商业演讲俱乐部，培养1万名智师，是智鹏十年人生战略的B点，我们一起去实现。
孟洛川是谁？在查询“财自道生，利缘义取”这句话出处时，才知道这句话与一家跨越清代与民国的商号瑞蚨祥密切相关。
我们并不知道的是，沃尔玛公司创始人山姆·沃尔顿生前说，他创办沃尔玛的最初灵感是来自中国一家古老的商号，这家商号的名字是源于传说中的一种可以带来金钱的昆虫，这家商号可能是世界上最早的连锁店。
而他说的这家商号就叫做瑞蚨祥，由一代大商孟洛川一手做大。
孟洛川（1851年至1939年），原名孟继生，号洛川，据说是孟子的68代孙。
孟洛川在孟家排行老四，从小精明能干，有人送外号叫“孟四猴子”。
孟洛川的一生算是轰轰烈烈。
商场上与日本人斗宁为玉碎，不为瓦全，还能和袁世凯称兄道弟，为人乐善好施，被英国的一个大商人称为中国的丝绸大王和东方第一商人。
早期孟洛川接管家族生意的时候，吃过不少的亏。
因为精明能干，企业经营得顺风顺水，因而变得非常自负，处处争强好胜，最后与其他人恶意竞争，结下恶缘，招来横祸，不断有人蓄意谋害，导致不得不变卖商铺。
经此变故使孟洛川不得不自我反思，并开始外出求学，以求大商之道。
后从一高人处求得经商的十二字真经：“道与术，取与予，利与害，常与变，方与圆，生与死。
”并牢记于心，时常参悟，从细枝末节中大彻大悟，最后领悟到经商的真谛。
开启了孟洛川纵横商界的黄金时代，所经营的庆祥、瑞蚨祥商号从此扬名立万。
01 坚守经营信条瑞蚨祥的经营信条是“明码实价、言不二价，童叟无欺，足尺加一”。
孟洛川认为“德”是做人的根本。
“德”不仅仅是内在修养，更是其良好声誉的外在体现。
孟洛川要求自己的员工“规规矩矩做人，诚诚恳恳相待”，并作为店规店训，如果违背了这一点，一律从严处置，赶出家门。
孟洛川非常注重店员的品质修养，告诫店员“生财有大道，生之者众，食之者寡，为之者疾，用之者舒，则财恒足矣”。
孟洛川的经商口诀
孟洛川的经商口诀作为一个资深的商人，孟洛川有着自己的一套经商口诀。
这些口诀不仅帮助他在商场上获得了巨大的成功，同时也对后来的创业者们产生了深远的影响。
下面就让我们来探究一下孟洛川的这些经商口诀吧。
第一条：经营合法孟洛川认为，一家公司的合法性是经营成功的前提条件。
各项手续必须全部齐全，包括注册、税务等等。
在经营过程中，一定要严格遵守相关的法律和规定。
合法性也意味着公司的信誉度，只有受到大家的信任，才能够长远经营。
第二条：流程透明透明的流程能够让员工明确自己的职责范围，从而更好地完成工作任务。
孟洛川认为，流程透明不仅能够让公司更高效地运作，同时也能够提高企业的信誉度和核心竞争力。
要让流程透明，需要制定明确的流程和规定，全面记录交易记录，保证数据的真实性。
第三条：市场导向企业要时刻关注市场变化，以此调整自己的策略和应对方案。
孟洛川认为，市场导向是企业持续发展的重要保障，只有不断适应变化，才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
第四条：精益求精企业的品质和服务是区别于其他企业的核心竞争力。
孟洛川强调，要让自己始终保持精益求精的精神，不断提升自己的产品和服务，让消费者感到更加满意，进而获得更多的市场份额。
第五条：创新思维孟洛川认为，创新能力是企业生存的关键所在。
创新思维涵盖了产业创新、技术创新、营销创新等多个方面。
只有经常进行创新，才能够在竞争激烈的市场中不断前进，留给消费者无限的信任和支持。
总之，孟洛川的这些经商口诀无论对于初创企业还是已经经营多年的大企业都有着极为重要的指导意义。
我们应该将其落实于日常的经营中，一步步做好每一个环节，让企业在竞争日益激烈的市场中取得更好的成绩！。
一代儒商孟洛川的经营之道
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网印工业 / Scபைடு நூலகம்een Printing Industry
因为早年前门外一带布店云集，要想在此地站稳脚 跟，生意上与同行竞争必须有与众不同之处。于是“瑞蚨 祥”的掌门人精巧装饰门面，细致布置店堂，并用严格的 店规约束所有店员的言谈举止，使每一位顾客乘兴而来、 满意而去。因此，生意异常红火，发展极快，在京城绸布 业中几乎占据垄断地位。
Screen Printing Industry / 网印工业
“瑞蚨祥”规定，每 年腊月，各地“祥”字号 经理都要到章丘集会，汇 报工 作或交流 经验，同 时，在会上任命新的经理 或免去某 个经理。
从一开始，“瑞蚨祥” 的人事安排都由孟洛川亲自 负责，在订货、买货、运货 的各个环节上则指定专人负 责，沙文峰与孟觐侯是孟
洛川得力的“左右臂”。随着“瑞蚨祥”的全面发 展，其内部组织管理层上设全局经理，地区经理， 商号经理等。孟洛川为总座，第一任全局经理是沙 文峰，第二任即是孟觐侯。孟觐侯的交际能力特别 强，上通王府权贵，中连朝廷各部委办，下结三教 九流士农工商。在验货的关键岗位上，“瑞蚨祥” 重金聘请经验丰富的老师傅，并专门为他租了一辆 骡车，车篷上写着“瑞蚨祥”三个大字，类似于如 今的公司专用车，兼有广告宣传功能。
核心优势
“一招鲜，吃遍天”。“瑞蚨祥”所以能够 成为闻名遐迩的著名品牌，仅仅靠对顾客服务态 度好、质量牢靠，还是不够的，还必须有自己的 “独门法器”，这就是官服和戏服生意。京城同 行业的人都知道，京城“瑞蚨祥”经营特色之一 就是官服。官服的顾客自然是达官贵人，其特点 是对价格不太敏感，讲究的是质量，要求服装能 体现其身份。
《一代大商孟洛川》观后感
《一代大商孟洛川》观后感《一代大商孟洛川》电视剧是一部以儒家思想处事经商的电视剧，由张桐主演，剧中讲述了百年老店“瑞蚨祥”创始人、一代儒商孟洛川辉煌而又传奇的人生故事，剧中诠释了具有中国儒商文化思想的做人经商之道。
还记得剧中有一段, 孟洛川的第四任师傅李世朋，刚入师门就问其志。
孟答曰：“志为大商名贾。
”师再问：“何为大商名贾？”孟答曰：“大商者，货通天下，利射四海。
名贾者，字号立百世不朽，财富积万贯有余。
”其师曰：“大商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气，其学通于大道，其功接于社稷，其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神。
也正所谓名贾何负名臣，大商笑看书生。
”从师徒的对答看，师生所阐述的层面、见解的层次均不同。
学生讲的只是现象，而老师讲的才是“大商之道”的本质。
人和人之间不同，商人和商人之间千差万别，一般的商人就是赚钱，而孟洛川除了赚钱之外，还有更高的追求。
正因为如此，孟洛川才会那么在意他师傅送给他的那本《论语》，那么在乎自身的修为。
综合所涉及到的各种经验,孟洛川的成功之道，对于今天依然有着借鉴意义,在当今的社会，我们在获取经济利益的同时，也要学会如何做一一个真正的商人，不能够单单只为追求商业利益,在此同时,我们还要学会如何与人相处，在取得的同时也要懂得付出。
反观当今社会，全球快速发展的时期，经商的人数不胜数，但却不是每个人都能有“大商”之志。
商业市场上，厂家商家造假成风，股市黑幕操作，工程偷工减料，明星做假广告……。
很多不法商家或奸商总是把自己的取财方式建立在坑骗消费者之上，没有诚信，坑蒙捌骗；牟取暴利，见利忘义；为了赚钱，损人利己；为了赚钱，丧尽天良，令人悲哀，令人深思。
作为家纺床上用品企业的一员，加之自己又是电商部门的负责人，看完这部剧之后更是感慨万千。
一、孟洛川在创业过程中遇波折无数，有些时候甚至是一败涂地，但是他每次失败后都能顽强地站起来，重新开始。
我意识到，作为企业的互联网带头人，更需要孟洛川身上的那种越挫越勇的精神与毅力。
揭秘《一代大商孟洛川》的“大商”之道
揭秘《一代大商孟洛川》的“大商”之道展开全文你知道“商人”有几种吗？小商：于己有利，而于人无利者；大商：于己有利，于人亦有利者；奸商：损人之利，以利己之利者,非商：于人有利，于己无利者。
—————————电视剧《一代大商孟洛川》“做生意经商的电视剧中‘价值’最高是哪一部？”，心富财来毫不思索的说：“《一代大商孟洛川》，不过好的电视剧现在都是东删西减了，包括《天道》，超高价值的《一代大商孟洛川》更不例外，在网上已经成了“禁片”，在各大视频网站都没有了。
不过，我这还珍藏着。
”心富财来以前也曾说过，百货公司的香水，95%都是水，只有5%不同，那是各家秘方。
人也是这样，95%的东西基本相似，差别就是其中很关键性的5%，包括人的思维、格局、眼界、见地。
作为创业者生意人，必须不断打开自己的思维、格局、眼界、见地、境界。
《一代大商孟洛川》这电视剧对于提升一个人“思维”、“眼界”和“格局”的宽度以及深度，有着极其重要的启发价值！这是心富财来觉得可以跟背后的导师（像丁元英那样的高人）推荐的《天道》相媲美的电视剧！这部剧的价值非常高，不仅能学经商之道、借“势”之术，还能学如何做人做事，待人处物，甚至通过看孟母对“孟洛川”教育和孟洛川的成长之道，还会懂得如何教育小孩等等学问。
其实一部好剧给你带来的智慧并不是一篇文章能够分享完的，1000个读者就会有1000个哈姆雷特，心富财来本次主要分享“大商”之道。
孟洛川的师傅给他一串12珠子，每一颗珠子就是一门商场的课程。
学完每颗佛珠的课程后，便开始了他真正的“大商”之路。
其实这12颗珠子同样也是人生智慧的结晶，做人做事都应该好好学习这12颗珠子的智慧。
这12颗珠子箴言：“道”与“术”——道是方向、法则，术是方法、谋略，方向对了，方法才能起到作用。
道为船之舵，术为船之帆，借风之势必远行。
“利”与“害”——有利必有害，不能避免。
但利害却可相互转化。
利害的最佳境界便是“和”，那次是双赢。
一代大商孟洛川经典名句
一代大商孟洛川经典名句1. “大商者，心有乾坤，眼观六路，难道不是吗？就像孟洛川，他能从细微之处洞察商机，咱要是也有这本事，还怕赚不到钱？” 比如孟洛川看到街上人们对某种布料的喜爱，立马想到进一批类似的货，这不就是敏锐的商业洞察力嘛！2. “诚信乃经商之本，孟洛川深知此理，咱们难道能不懂？要是坑蒙拐骗，生意能长久才怪！” 像孟洛川与人合作，哪怕自己吃亏，也绝不失约，这不就换来了长久的合作伙伴嘛！3. “孟洛川敢为人先，勇闯新路，咱们咋就不敢？难道等着机会从眼前溜走？” 就好比他在大家都不看好的行业里大胆投入，最终获得成功，咱们要是畏手畏脚，能有啥出息！4. “做生意要有大局观，孟洛川能放眼长远，咱们为啥就盯着眼前那点小利？” 孟洛川为了维护品牌声誉，不惜暂时损失一些钱财，这种大气魄咱们得学学！5. “孟洛川善于用人，能让人才各尽其能，咱们难道就不会？” 他对有才能的伙计充分信任，给予发挥的空间，生意怎能不红火？6. “懂得让利，才能共赢，孟洛川做到了，咱们咋就做不到？” 孟洛川给合作伙伴多分一些利润，人家更愿意跟他长久合作，这道理多简单！7. “孟洛川遇到挫折从不气馁，咱们遇到点困难就想放弃？那能成啥大事！” 他生意失败后重新振作，咱们也得有这股子不服输的劲儿！8. “创新才能引领潮流，孟洛川懂，咱们也得懂呀！不然只能被淘汰，不是吗？” 孟洛川不断推出新颖的商品款式，总是能吸引顾客，咱们也得跟上时代的步伐！9. “孟洛川注重品牌形象，咱们就不重视？那不是自毁前程吗？” 他对商品质量严格把关，就是为了维护品牌的好名声，咱们可不能马虎！10. “商机稍纵即逝，孟洛川能抓住，咱们咋就抓不住？” 比如市场上突然流行某种新玩意儿，孟洛川迅速跟进，咱们要是反应慢半拍，只能看着别人赚钱！11. “孟洛川善于学习，不断提升自己，咱们就不能？” 他向同行请教，阅读各种商业书籍，咱们也得给自己充电！12. “顾客就是上帝，孟洛川把这奉为准则，咱们能不当回事？” 孟洛川对顾客的需求尽心尽力满足，所以才有那么多回头客，咱们可不能冷落了顾客！13. “孟洛川懂得变通，不一条道走到黑，咱们咋就那么死脑筋？”行情变了，他马上调整经营策略，咱们也得灵活应对！14. “团队合作至关重要，孟洛川明白，咱们难道不清楚？” 他的伙计们齐心协力，为了生意共同努力，咱们也得打造一个团结的团队！15. “孟洛川有胆有识，敢于冒险，咱们就没这勇气？” 他在风险中看到机遇，果断出手，咱们也得有点冒险精神！16. “未雨绸缪才能应对危机，孟洛川做到了，咱们为啥不行？” 孟洛川提前储备物资，在困难时期也能正常经营，咱们也得有这种远见！17. “孟洛川懂得感恩，对帮助过他的人铭记在心，咱们就不能？”他成功后回报那些曾经支持他的人，咱们也得有这份感恩的心！18. “保持谦逊，不断进步，孟洛川一直这样，咱们能骄傲自满？”哪怕取得了很大的成就，孟洛川也不骄不躁，咱们可不能有点成绩就飘了！19. “孟洛川善于总结经验教训，咱们咋就不吸取？” 每次失败他都能找到原因，下次不再犯同样的错误，咱们也得学会反思！20. “大商之道，在于胸怀天下，孟洛川有这格局，咱们难道不想有？” 他关心行业发展，为整个商界出谋划策，咱们也得有这样的大格局！。
百年老店“瑞蚨祥”老板孟洛川的“儒商之道”
百年⽼店“瑞蚨祥”⽼板孟洛川的“儒商之道”“瑞蚨祥”⽼板孟洛川的【儒商之道】⾃古以来，⼈们对商⼈的看法多限于赚钱、敛财。
“⽺群逐草，商⼈驱利”，就是对商⼈最好的写照。
历代读书之⼈，仕途之⼠对商⼈多有睥睨。
⽽我国著名民族旗袍品牌“瑞蚨祥”⽼板孟洛川却呈现了⼀个崭新的商⼈形象——虽⾝在商界，⾝上却处处闪烁着圣贤之光，把孔孟儒家思想贯通于商业活动之中，给后⼈留下了宝贵的儒商之道。
1、孟洛川其⼈：（1851～1939），名继笙，字洛川，⼭东济南⼈，亚圣孟⼦第六⼗九代孙，清末和民国时期著名商⼈、民族资本家。
孟⽒起家之谜展开剩余89%孟洛川出⽣于商贾家庭，祖上以贩卖布匹起家。
据史料记载，早在清朝乾隆年间，济南市东部的章丘县旧军镇的孟⽒家族就开始向济南、河北等地贩卖当地⼟布的营⽣。
旧军镇附近是远近闻名的棉花种植区，这⾥出产⼀种⼟布，当地⼈叫做寨⼦布，结实耐⽤，价廉物美，深受⽼百姓喜爱。
孟家靠贩卖这种寨⼦布起家。
”瑞蚨祥“⽼字号由来——青蚨还钱典故孟⼦第六⼗⼋代这辈，孟家有分别各⽴堂号。
四⼦孟传珊于1862年在⼭东济南绸缎店，取名为“瑞蚨祥”。
“瑞蚨祥”店名的来历，引⽤了“青蚨还钱”的典故，店名中的“蚨”是古代传说中⼀种形似蝉的昆⾍。
孟传珊将店名定为”瑞蚨祥“，意在希望⽣意兴隆，瑞⽓吉祥，财源茂盛。
由于瑞蚨祥门⾯华丽，备货充⾜，地点适中，所以⽣意兴隆，不久就到上海、青岛、天津等地设⽴连锁店，经营规模逐渐扩⼤。
极具经商天赋——18岁接管瑞蚨祥⼈送外号“孟四猴⼦”的孟传珊的⼉⼦孟洛川从⼩顽⽪，不喜欢读书，但是精明灵巧。
喜欢算数、经营，很有经商天赋。
1869年，年仅18岁的孟洛川就接管了瑞蚨祥。
在孟洛川的经营下，瑞蚨祥⽣意更为兴旺。
经营范围扩⼤到丝绸、布匹、⽪货、洋货等产品的批发和零售。
当时报界称孟洛川为“⾦融巨头”，⼈们后来还称“⼭西康百万，⼭东阮⼦兰，两个财神爷，抵不上旧军孟洛川“，民间更有”南有胡雪岩，北有孟洛川“说法。
大商之道
大商之道——孟洛川(2010-06-10 16:55:18)转载标签：孟洛川大商商经太阳界金言世博会地震世界杯房价杂谈青年孟洛川和他的跟班孟三，在茶馆遇到正发愁分元宝的三兄弟，孟洛川巧妙地帮助三兄弟整分元宝：亡故的先父留下遗嘱，共有遗产17个元宝，老大得元宝的二分之一、老二得元宝的三分之一、老三得元宝的九分之一，问他们每一个人分别应该分几个元宝？答案是：老大9个元宝、老二6个元宝、老三2个元宝，亲爱的读者，你会算吗？！孟洛川正式拜李士朋为师。
第一次上课，孟洛川就在李士朋面前炫耀自己的生意经：贵出如粪土、贱取如珠一玉；生意做独市、买卖抢先行；三分利吃利、七分利吃本；同本不同利、差别在算计；百里不贩樵、千里能贩枣；小店买个便、大店买个全；不怕店门破、就怕店无货；货到街头死、人到市中活；南瓜再大本地卖、辣椒再小穿省过。
如上言语，被李士朋当头呵斥，李士朋告诉孟洛川大商应该是一个什么样的人：夫大商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气；其学通于大道，其功接于社稷，其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神，也正所谓良贾何负名臣，大商笑看书生；大商之经商，有如伊尹、姜子牙之于治国；孙子、吴起之于用兵；商鞅之于变法。
其学问之精深，道法之玄奥，意气之闳远，境界之高明，岂是你这等空想妄论，俚谚俗语所能达到的。
可笑之极。
轻狂自负的孟洛川终于静下心来，开始虚心求教:课堂上，李士朋拿出十二颗珠子，分别刻有“道”与“术”“取”与“予”“利”与“害”“常”与“变”“方”与“圆”“生”与“死”。
李士朋告诉孟洛川，将这十二颗珠子上的内容学完，便可以结业而入道了。
李士朋首先拿出“道”与“术”两枚珠子，讲解万事万物皆不出“道”“术”这两大范畴。
道是河，术是舟；道是舵，术是桨；无河无以载舟，无舟难以渡河；无舵则无方向，无桨则无动力；所以“道”是方向法则和“术”是方法谋略。
过了两月有余，高夫人想考察一下四少爷的学业，孟洛川再也不是先前那般夸夸其谈些籴进粜出、账目数算之类，儿子恰似鲤鱼跳龙门，自是另一番境界了：孟洛川言道：想这大千世界，一物赋一利，万物则赋万利。
孟洛川经商之道
观《一代大商孟洛川》有感观看完第36集，才知道“至诚至上、货真价实、言不二价、童叟无欺” 一直是瑞蚨祥百年以来始终坚持的经营宗旨。
这是由于这个宗旨，才使得瑞蚨祥百年长盛不衰。
当然，孟洛川在发展壮大瑞蚨祥过程中的经历也让我们从中体味颇多，对现在以致将来都有深远的影响。
孟洛川从师学艺时接受了儒学精深的处事之道。
其精髓贯穿于道与术，取与予，利与害，常与变，方与圆，生与死之间。
虽说在筹备债券时忽略了“道”，但这件事在当时确是惊世骇俗的，是我国商业史上的一个创新，再后来孟洛川也领会到“利从义来”的道理。
这告诉我们经商经商首先要对得起自己的良心，不能违背道义做买卖。
其实在影片中还有一个例子也能体现，那就是当十几万担洋纱停靠在上海的港口时，孟洛川想到的不是自己的利益，而是自己的名声，也就是他所说的“春分秋雨”，为自己后来在上海开分号奠定了良好的基础。
其实烧棉纱这一情节，置之死地而后生，体现大商之道，仁义、名利，同样重要。
所以现在的社会商人想要把生意做大，必须解决的就是商业文化氛围，而不是一位的追求利益，欺骗消费者，很多例子咱们已屡见不鲜了。
很多中小企业老板只是为了赚取利润脱离贫困，最后就遇到瓶颈难以持续发展。
所以本片很好的诠释了大商之道，培养我们的胸怀、境界、格局，具有令人深思意义！要想把企业做大做强，不能只顾眼前的利益，春天刮的风，就是秋天下的雨，以大局为重，着眼未来。
精于变通之术，也是孟洛川驰骋商海的又一重要法宝，也就是片中所说的“常中求变”。
他审时度势，沟通权变，联系各色人物，调和各种矛盾，不仅成功的收回了自己在北京的店面，而且使贝勒爷和奎爷都成为了自己的好朋友，为自己后来的商路奠定了坚实的基础。
此外，在筹划关庄布生意是，孟洛川不仅准确的判断这一生意的重点，而且在艾隆标垄断了部分成品布的情况下能通过《论语》的启示常中求变，采用“贷纱纺布”的战术，依靠人民群众的力量成功完成了移民布的生意，这不仅是为国家抵御侵略做出贡献，也为了几十万百姓解决了穿衣问题，更加使瑞蚨祥的声誉誉满天下，可谓是名利双收。
一代大商孟洛川
＂三千三百西江水，风天气色属商人＂一，大象无形，大爱无言，大道无名，大商无算…二，三千三百西江水，风天气色求商人。
三，贵出如粪土，贱取如珠玉，生意作独市，买卖抢先行，三分利吃利，七分利吃本，同本不同利，差别在算计，百里不贩樵，千里能贩枣，小店买个便，大店买个全，不怕店门破，就怕店无货，货到街头死，人到市中活，南瓜再大本地卖，辣椒再小穿省过。
四，一个成功的商人，首先要懂得商道之本，还要善于审时度势，沟通权变，要善于联系各色人物，调和各种矛盾，明辩祸福利弊，也要善于转输货物，商略价格，拓展市场，只有这样，才能在商海中立于不败之地。
在经商的过程中，或是日常生活中，如果利益双方得不到平衡，那么，就会产生矛盾和**，如果，矛盾和**得不到合理的解决，那么，最终，谁的目的都达不到，予，就是合理解决**最好的办法，通过这一办法，解决了利益，各方之间的平衡，最后达到取的目的！五，古人云：欲授之学，先问其志、何谓大商：货通天下，利射四海。
何谓名贾：字号立百世不朽，财富积万贯有余。
夫大商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气，其学通于大道，其功接于社稷，其势耋入惊风雨，笤出泣鬼神，也正所谓良贾何负名臣，大商笑看书生。
大商之经商，有如伊尹、姜子牙之于治国，孙子、吴起之于用兵，商秧之于变法，其学问之精深，道法之奥妙，意气之闳远，境界之高明。
六，于己有利而于人无利者，小商也，于己有利而于人亦有利，大商也，于人有利而于己无利者，非商也，损人之利以利己之利者，奸商也。
七，人的一生不出六个对论！此六个对论是：道与术，取与予，利与害，常与变，方与圆，生与死。
八，大凡天下之学问，万事成败，皆不出道与术这两大范畴，道是河，术是舟，道是舵，术是浆，无河无以载舟，无舟难以渡河，无舵则无方向，无浆则无动力，所以道是方向，术是方法，道是法则，术是谋略。
谋者，韬略也，汉书艺文志云：谋略以正守国，以奇用兵，先计而后战，天下之谋略，无论应用于何时，何事，时谋，地谋，人谋这三则，陶朱公著有陶朱商经十八法，分为三谋三略是为：人谋，事谋，物谋，货略，价略，市略，此乃陶朱商经十八法之要义！九，境界、作为大商要站得高，看得远！要有，地到天边天作界，山登绝顶我为峰的精神。
《一代大商孟洛川》的大商之道（一）
《一代大商孟洛川》的大商之道（一）我看这部电视剧《一代大商孟洛川》，还得先讲讲百奇众创的杨晓思杨总。
2月16日，和子竹一起拜访了百奇众创的杨总，在他办公室的茶桌上，听他讲了一番他的生意经，我印象比较深刻的是，他和我们分享的关于人的认知的问题，然后当他理解了这个概念之后就回来把所有的事情都从最简单的认知开始去拆解，我想这和我在得到学习到的人的底层逻辑其实是一回事。
杨总分享了很多他的思考与哲理，以及给我们介绍了他公司的很多文化，让我对他公司的文化产生了浓厚的兴趣，同时也自叹不如，我想这大概就是为什么他比我还小一岁，电商经验并不丰富，却能够在五年之后让公司的销售业绩达到3个多亿的核心所在吧。
第二次见面是18号，我们沟通了一些合作的方案以及提出了“滴滴车手”的概念，让对他的认识更深了一层，可以说这个人的身上真的有太多的点子和念头。
第三次见面就是3月2日了，当时在场的除了百奇公司的核心领导层，还有广东那边的几个小伙伴，以及他的一位宁波来的朋友，也是一位电商老板，甚至他公司的一位员工也是万堂的一位新讲师。
在这一次的聚会上，杨总分享了一个理念，他认为做生意非常简单，无非就是“找到节点和把握拐点，然后找到一般牛逼的人去降维打击一般不如自己的人”。
他拿毛泽东举例说明了这个事情，当然几次见面中，杨总多次谈到了毛泽东，我知道他是比较崇拜毛泽东以及对他有一定了解的，同时那天他也提出了电商黄埔军校的概念以及想要通过一些竞赛等等找到温州最强的电商人才的想法，也就是这个时候，给我推荐了一部电视剧《一代大商孟洛川》。
当晚我就开始追剧，截止昨天终于追完。
可以说，这一部剧让我对商人的理解更深了一层，也明白了自己的格局之小。
贯穿全剧的十二字箴言，以及这十二字在孟洛川的商人生涯中的运用，真的是活学活用，也让孟洛川从一个只会驱利的小商成长为一个考虑大局的大商。
这十二字分别是：道与术、取与予、利与害、常与变、方与圆、生与死。
一、明晰：道与术，“道”是方向法则和“术”是方法谋略；道是河、术是舟、道是舵、术是浆。
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一代大商孟洛川的经商之道
孟洛川( 1851—1939.9.7 )，名继笙，字雒川，亚圣第六十九代孙，山东省济南市章丘刁镇旧军人，著名商人，祖辈为地主兼商人。
被誉为“一孟皆善” 。
瑞生祥创始人。
孟洛川的经营理念，所展示的为人之道、用人之道和经营之道，演绎着中国文化的内涵，
以道家的大爱无疆、以儒家的仁德为核心；以君子爱财取之有道的原则；以见利思义为富重仁的理念；以穷则独善其身、达则兼济天下得的博大胸怀。
驰骋商场，叱咤风云，是中国文化和中国商道的有机结合。
孟洛川的大商准则：
陶朱经商石中玉，鬼谷兵法壁有瑕。
大商之道何处寻，半部论语治天下。
孟洛川的大商理解：
于已有利而于人无利者，小商也；
于已有利于人亦有利者，大商也；
于人有利，于已无利者，非商也；损人之利以利已之利，奸商也。
孟洛川的大商之志：胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气；其学通于大道，其功接于社稷；其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神；正所谓，良贾何负名臣，大商笑看书生。
孟洛川的大商之功：大商之经商，有如伊尹，姜子牙之于治国；孙子，吴起之于用兵；商鞅之于变法；其学问之精深，道法之玄奥，意气之宏远，境界之高明，岂是空想妄论之辈，俚谚俗语所能达到的。
孟洛川的大商之法：道与术、取与予、利与害、常与变、方与圆、生与死大商之经商，有如伊尹，姜子牙之于治国；孙子，吴起之于用兵；商鞅之于变法；其学问之精深，道法之玄奥，意气
之宏远，境界之高明，岂是空想妄论之辈，俚谚俗语所能达到的。
孟洛川大商之道：
1、地到无边山为界，山登绝顶我为峰；
2、缘聚缘散自有期，尔我分别在今日。
陶朱商经明奥理，鬼谷六韬藏玄机，
野鹤归去闲心远，大鹏展翅正当时。
3、小商做事，大商做人；
4、贵出如粪土，贱出如珠玉。
生意做独市，买卖抱先行。
三分利吃利，七分利吃本。
同本不同利，差别在算计。
百里不贩樵，千里能贩枣。
小店买个便，大店买个全。
不怕店门破，就怕店无货。
货到街头死，人到市中活。
5、何谓大商者：大商笑看书生。
胸存四海之志，怀抱吞宇宙之气；
其学通于大道，其功接于社稷；
其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神；
6、道与术、取与予、利与害、常与变、方与圆、生与死。
道是河、术是舟、道是舵、术是
浆。
无河无以载舟，无舟难以渡河；无舵无以方向，无浆无以动力。
道是方向，术是法则；道是法则，术是谋略；货通天下，利射四海。
7、陶朱经商十八法：三谋：人谋、事谋、物谋；三略：货略、价略、市略；
8、懂得商道之本，善于审时度势；懂得沟通权变，善于联系各色人物；调和各种矛盾，明辨
祸福利弊；善于转输货物，商略价格拓在市场。
9、做生意的目的：取利。
取利要先予后取，予是解决矛盾的方法，结论：保持平衡。
10、商者的区别：小商：于己有利而于人无利者；大商：于己有利于人亦有利者；
非商：于人有利于己无利者；奸商；损人之利以利己之利者。
11、陶朱经商石中玉，鬼谷兵法壁有瑕。
大商之道何处寻，半部论语治天下。
12、圣人亦求达，达则兼济天下；君子不畏穷，穷则独善其身。
13、子贡经商，取利不忘义；孟轲传教，欲富必先仁。
14、君子同而不合，小人合而不同。
15、羊群逐草，商人驱利。
核心；以君子爱财取之有道的原则；以见利思义为富重仁
的理念；以穷则独善其身、达则兼济天下得的博大胸怀。
驰骋商场，叱咤风云，是中国文化和中国
商道的有机结合。