王老吉广告分析
王老吉的广告调研
王老吉的广告调研一、产品的印象1.王老吉的历史发展简介王老吉是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热去湿等功效的凉茶，堪称凉茶始祖。
它最早是在1828年由王泽帮（乳名"阿吉"）所创，在广州市十三行路靖远街开设了一间王老吉凉茶铺，专营水碗凉茶。
王老吉凉茶由于配方独特、价格公道，因而远近闻名，门庭若市，供不应求。
于是在1840年，王老吉凉茶铺便开始以前店后厂的形式，生产王老吉凉茶包。
在经历了慈禧太后借助王老吉益智清神把持朝政；洪秀全广州赴考王老吉救命；太平军天京保卫战王老吉劳军；林则徐虎门销烟王老吉清热解毒等惊天动地的大事后，"王老吉"扎根民间。
解放后，王老吉药号分为两支，一支归入国有企业，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，主要生产王老吉牌冲剂产品（国药准字）。
另一支由王氏家族的后人带到香港。
在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有，在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区，王老吉的品牌基本为王氏后人所注册。
而目前生产红色王老吉的加多宝公司则是通过品牌租赁形式向王老吉药业租赁了20年的品牌使用权。
2．消费者与王老吉在现在消费者所接触的多是电视上广告的那些红色王老吉，它在现在消费者心里是一种功能性的钦料，也许谁也不会陌生那句广告词：怕上火，喝王老吉。
而对于王老吉其它形式不是很了解，也不是很关注。
就是算是这样，南北消费者也有很大的差异。
南北消费者由于生活的地理环境和生活习惯的不同，在口味，功能上，消费者的喜好程度有着两种相相冲突的表现。
在南方夏天天气闷热、空气潮湿，喝王老吉可以清热解毒，在口味上有中药味更能增加消费者对产品的信赖，并且偏甜的口味也适合南方人的饮食习惯，但在北方天气没有南方闷热、潮湿，人们对防上火的意识并不强，而口味偏甜且带有中药味的饮料，和北方消费者追求饮料口味的消费习惯更是不太相容。
二．消费分析1. 在南方市场，特别是广东，福建，沈阳、石家庄、西安、合肥这些地方的销售都很好，但在北方市场却不是很理想。
王老吉平面广告赏析
2
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通过考量和与同学 们的探讨及分析， 最终我的想法得到 他们认可，所以我 着手制作了三张平 面广告，我希望通 过这三张简单的平 面广告来表达我对 王老吉这个品牌的 认识与理解。
谢谢观赏
通过考量和与同学们的探讨及分析最终我的想法得到他们认可所以我着手制作了三张平面广告我希望通过这三张简单的平面广告来表达我对王老吉这个品牌的认识与理解
王老吉平面广告赏析
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王老吉平面广告展示与对比
1
“怕上火喝王老吉”这是 王老吉的广告词，通过这 条广告词，我联想到：消 防车、灭火器、消火栓。 但是经过网上收索，我发 现这些东西都已经被王老 吉作为平面广告的形式给 宣传了。当然我想广告效 果一定不错吧。 近年来王老吉作为药茶、 凉茶的广告理念已经深入 人心，得到社会的认可。 那句“怕上火喝王老吉” 更是使得王老吉的诉求点 得到充分表达，因此王老 吉的销售一直很好。
试 试 我 的 汗 水
对于“怕上火喝王老吉 ”这句王老吉的经典广告语，我想恐怕大 人小孩老人都耳熟能详吧。经过思考，我想既然那些日常生活中 我们常见的消火的东西如：消防车、灭火器、消火栓都可以作为 王老吉的平面广告宣传，那么口水、尿液、汗水这类出自我们自 身所有液体能不能也作为王老吉的广告素材呢？这样做出来的效 果又会如何呢？会不会被受众认可呢？
王老吉系列广告效果与成功因素分析
王老吉系列广告效果与成功因素分析一、广告效果分析：(1) 产品简介大家应该都知道“王老吉”这个品牌，它是中国凉茶行业的龙头老大，自2008年汶川地震捐款一亿人民币之后，它在全国的销量更是如火如荼。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有180余年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。
(2) 广告效果分析王老吉现在主打的系列广告，例如王老吉上火篇、王老吉聚会篇、王老吉火锅篇、王老吉喜庆篇、王老吉新年快乐篇、王老吉吉祥年篇等等，这些广告都是在围绕王老吉的产品定位来创作的，王老吉视频广告的音乐歌词通常都会有这样一句话：不必担心什么，尽情享受生活，怕上火喝王老吉。
这一系列广告始终贯穿一个主题，那就是“专业的降火饮料”，它的广告定位是非常明确的，据我自己了解，身边几乎所有人都知道上火就喝王老吉，这也从一方面说明了王老吉系列广告效果是很成功的。
一个好的品牌首先要有一个明确的产品定位作为基础才有可能打开市场，王老吉在这方面做的非常好。
下面这张图表是我从网上查阅到的凉茶品牌认知度调查数据王老吉黄振龙罗汉果潘高寿夏桑菊板兰根七里茶金葫芦润心堂从图表数据中我们可以得知，王老吉的品牌的认知度为最高，并且相比其它凉茶品牌保持绝对领先，这更是王老吉广告定位成功的最好证明。
二、广告成功因素分析(1) 针对性强，创意定位明确王老吉些列广告主要强调“上火”的概念，它不断淡化王老吉之前的“凉茶”形象，使它的“专业降火饮料”形象突出。
在广告创意上，王老吉广告以“怕上火，喝王老吉”来强调它的降火功能。
一直以来中国市场上几乎没有专业降火功能的饮料，这样的广告词不仅可以第一时间吸引消费者眼球，同时也传达王老吉饮料是降火气方面的“专家”。
广告以“怕上火”三个字为第一幕情景，背景音乐以“不用担心什么”为主要音乐，不论是视觉上还是听觉上都抓住了消费者。
有点类似脑白金的广告，“怕上火，喝王老吉”这几个字的不断重复，对加深消费者对该饮料的记忆起到了极大的作用。
广告学王老吉品牌分析
（2）一路向“北” 城市和渠道开拓，“攻其一点，不及其余”的操作方式，最典型的 莫过于2006年攻下北京市场。凉茶曾被认为是“南方人的饮料”，红 罐王老吉2004年前后进入北京，两年间销售无起色，只有小部分南方 顾客。2006年，加多宝集团推翻原本各区域平均用力的营销预算，将 约7成营销预算全部用在北京市场，大范围地做赠饮和地面推广。 据估计，2006-2007年间，加多宝在北京市场营销费用超过5亿， 带动了北京区域的销售。由于北京是中国北方地区消费的风向标，整个 北方市场顺势基本告成，由于此后奥运的热潮，此役一举奠定王老吉全 国性饮品的地位。
王老吉成功地开创了预防上火这个新的饮料品类并且随着这一品类获得的广泛认同而发展成了价值1080亿元的中国第一品牌红罐王老吉的出现外在的原因是中国市场还不成熟存在着许多市场空白内在的原因是这个产品本身具有一种不可替代性刚好能够填补这个位置
加多宝：
强势立足凉茶市场
目录
一、公司简介 二、市场分析
1、营销环境分析 2、消费者分析 3、产品分析 4、营销战略分析 5.企业和竞争对手的竞争 状况分析
三、广告策略
1、广告的目标 2、目标市场策略 3、广告媒介策略 4、媒体投放时机 5.广告3
公司简介
公司名称： 加多宝 总部地点： 广州市 成立时间： 1995年 经营范围： 软饮料生产 公司性质： 上市公司 公司口号： 怕上火，喝正宗凉茶！
5.企业和竞争对手的竞争状况分析
红罐王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推 广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火的饮料”的定位。而 可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅 仅是间接的竞争。 （1）加多宝 优势： 由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那 样局限于两广地区，这就为红罐王老吉走向全国彻底扫除了障碍。 王老吉凉茶“防上火”的定位使其避免与国内外饮料巨头直接竞争， 形成独特区隔。 成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势：淡淡的中药味，成功 转变为“预防上火”的有力支撑；3.5元的零售价格，因为“预防上火” 的功能，不再“高不可攀”；“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为 预防上火“正宗”的有力的支撑。 早期利于加多宝企业与国内王老吉药业合作。
王老吉凉茶广告策划书
五、广告媒介
一、 媒介目标 推广品牌知名度、新主题：吉时行乐 目标受众：18-35岁群体 二、媒介选择 1、以户外广告扩大新主题和活动的知名度。 户外媒体：商场海报、公交站海报等。 2、以网络广告引起关注提升新形象。 网络媒体：优酷、王老吉官网、新浪微博。 3、以手机APPS广告强化新主题及活动。 手机APPS媒体：QQ、微信 其他：宣传册、活动现场广告。 三、媒介排期 第一阶段——集中最多火力的阶段 1、全力强势出击，强力打造品牌的有利的声势，超过竞争品牌，发出在市场 内最大化的声音。 2、初期增强冲击力营造气势。 3、投放广告初期最大化地扩大到达率。 第二阶段——乘胜追击的阶段 在第一阶段投放的基础上第二阶段再一波地持续投放进行品牌造势。开始执行 活动加深在目标群体的记忆。 第三阶段——巩固阶段 在前两阶段基础上保持余热，对目标群体保持吸引保持地位。
三、广告活动设计
活动主题：吉时“行”乐 1.线上宣传活动：吉时“行”乐路线征集 活动时间：2014年12月 活动形式：挑选出20个不同地区的大学，通 过新浪微博联合发起，在校内推出徒步活动， 并征集徒步路线。 活动目的：运用新媒体“微博”加强宣传， 强力造势，打造“吉时行乐”的主题，并提 升“王老吉”品牌传播力度和美誉感，拉近 与年轻人的距离。
四、广告创意
广告主题1：吉时行乐
表现形式：以平面广告的方式展现。
内容为：李白喝着王老吉大叹： “人生得意须尽欢，为了老吉不要官”。
广告主题：防上火、降火
Part1：一只小小龙在城市上方喷火，消防队就拿水喷它，特 警就拿子弹打它，还有直升飞机盘旋着攻击它，但是都没有 用，然后有一个萌萌的小朋友就去自家冰箱里面找出一瓶王 老吉放在小小龙附近，小小龙喝掉之后就舒心的笑了。
王老吉广告策划书
王老吉广告策划书前言：随着经济的发展，人们对物质生活的追求不断提高。
自古以来饮茶是中国人享受生活的表现之一。
但在快速经济时代，茶文化受到很大冲击。
人们没有时间坐下来细细品茶。
王老吉凉茶则在一定程度上解决了这一问题。
王老吉凉茶将茶文化和快速的商业文化结合。
以“发上火就喝王老吉”为广告宗旨。
王老吉与加多宝的纷争进一步增加了它的可知度。
其消费群体也随之变大。
一、市场分析1、销售环境分析一般情况下，夏季是王老吉凉茶的畅销季。
夏季天气燥热容易上火冷饮成了最佳选择，而王老吉所打出的口号更是符合需求。
其销售方向的正确为它添加了更多的吸引力。
2、自我剖析优势：“怕上火就喝王老吉”的卖点很明晰独特。
除此之外与其他碳酸饮品做了区分，突显健康绿色。
王吉凉茶味道是很奇特的。
甘甜之味几乎可以满足大多数人的口感。
使喜甜的人可以接受，不喜甜的人也不讨厌。
王老吉在销售时选择放在制冷区。
是对其产品宗旨和优势的延伸。
这一点就使王老吉更准确的抓住了销售要点。
撤火与冰镇的结合牢牢扣住固定消费群，并通过自身名气吸引潜在消费者。
外包装选择中国人喜欢的中国红是很好的，显眼、喜庆、吸引视线。
不足：王老吉虽然有很大名气，具有品牌效应。
但其对北方地区的影响相对南方却不怎么突出。
还应对市场做进一步调查开发。
在不改变商品宗旨口号的基础上将王老吉以过年礼品的方式打入北方市场。
按理说北方冬天很冷，饮品的饮用就会减少。
但是北方人习惯睡“火炕”，冬天极容易上火。
住在楼房里的人由于统一供暖温度过高也会选择液体饮品。
所以还是有潜在市场的。
竞争：绿茶、冰红茶也属同一系列，虽在销售理念上不是撤火。
却也因有助身体健康吸引大量消费者。
又因有助减肥的说法更是受减肥人士的青睐。
3、消费者分析酷热难耐使大多数人选择冰镇饮品。
任何饮品都可以成为冰镇饮品。
但只有王老吉凉茶撤火是总所周知的。
也只有王老吉打出撤火口号。
所以是消费者更倾向于这种冰镇、撤火、健康的饮品。
王老吉消费群体很庞大。
王老吉广告分析报告
———王老吉凉茶学号：1021119006姓名：杨凤萍班级：M10行政管理（行政法）任课教师：陶应虎王老吉广告分析凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。
发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。
而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？其现实难题表现在：1.广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。
2.红罐王老吉无法走出广东、浙南。
在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，泡热茶”这些看法。
而且内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决3.推广概念模糊。
如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。
随着王老吉现实难题的解决现在在南方一些地区的宴席上，“茅台酒、中华烟、王老吉”已成为不可缺少的几小件，打麻将熬夜、运动、看球赛后喝一罐王老吉更是成为一种时尚。
那么，是什么原因使王老吉引爆凉茶市场，迅速飙红呢？经分析，以下几方面是王老吉走向成功的关键。
一．精准的品牌定位其实，在2002年以前，王老吉已经不温不火地经营了7年多，虽说小日子过得也还滋润，但却一直默默无闻，固守一方。
2002年，专业品牌公司成美（广州）行销广告公司在为其做品牌诊断时发现，王老吉不温不火的最根本的原因不在于市场推广，而在于品牌定位。
王老吉广告案例分析
王老吉广告案例分析一、精准的定位改变消费者的认知凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热祛湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中,又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称。
在2002年以前,加多宝公司的红色王老吉从表面看虽然销量稳定,盈利状况良好,有比较固定的消费群,但企业已经不温不火地经营了7年多,要想做大做强走向全国,面临着无法规避的硬伤。
1、作为凉茶困难重重在广东,传统凉茶(如冲剂、自家煲制、凉茶铺等)因下火功效显著,消费者普遍当成“药”服用,无需也不能经常饮用。
而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称,因此,王老吉受品牌名声所累,并不能很顺利地让传统消费者接受它作为一种可以经常饮用的饮料,销量大大受限。
另一方面,“凉茶”是典型性的地域性概念,除了两广,其他地区的消费者对于“凉茶”这一概念几乎一无所知,甚至有消费者在调查中说“凉茶就是凉白开吧?”,“我们不喝凉的茶水,泡热茶”。
而且,内地的消费者“降火”需求已经被填补,大多是吃牛黄解毒片之类的药物。
如果以“凉茶”的概念切入全国市场,不但市场培育过程缓慢,而且教育“凉茶”概念的费用也是一个无底洞。
这成了王老吉打入全国市场难以逾越的障碍。
2、作为饮料危机四伏竞争对手:可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料产品特点:淡淡中药味较高的零售价:3.5元/罐如果不能使红色王老吉和竞争对手区分开来,它就永远走不出饮料行业列强的阴影。
这就使红色王老吉面临一个极为尴尬的境地:既不能固守两地,也无法在全国范围推广。
原先存在的问题原来的品牌缺乏一个清晰明确的定位1.广告语“健康永恒,永远相伴”的概念模糊2.红色王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌,却长着一副饮料化的面孔导致消费者认知混乱。
解决方案:明确告知消费者王老吉的定义、功能和价值品牌定位:预防上火的饮料核心诉求:怕上火,喝王老吉分析:“预防上火”这一定位具有高度差异性,同时避开了同可乐等国内外饮料巨头的直接碰撞竞争,开辟了自己的生存空间,为王老吉迅速引爆凉茶市场奠定了良好的基础。
王老吉广告创意分析
广告创意分析姓名：郭孝淳09广告一班0910741122 “王老吉凉茶”作为"清热解毒去暑湿"的药饮，"凉茶"是典型的地域概念，束缚了向全国市场的推广。
而"上火"概念在整个中华文化圈都有普遍的认知，所以当红色王老吉喊出"预防上火的饮料"的宣传口号时，便成功开创了一个拥有全国性市场基础的饮料新品类。
真正的广告就是一种承诺，只有最真诚的、最绝妙的承诺才能打动消费者。
王老吉的广告就是这样这样做（1）电视广告的宣传新版电视广告片创意，如何执行到位？首先，组成“怕上火喝王老吉”这一情境消费的30秒结构不能变，但每一情境必须重新演绎。
于是，分析原片中的吃麻辣火锅、熬夜看球、情侣吃炸鸡腿、野外烧烤等四个场景，我们提炼出饮食上火、身体精力上火、情绪上火、天气炎热等四大上火诱因。
饮食上火的诱因无论如何都是占首位的，但如果一个场景能结合多个上火诱因（比如情绪上火）则更有效率，于是我们提出的机场接机吃炸鸡的情境成为被采纳为场景之一。
这四个场景的选择，每一个都结合了多个上火诱因的暗示，并获得了市场调研数据的科学支持，能够让当今的中国消费者可以在不经意间慢慢感受到这个有着178年历史的王老吉品牌年轻时尚化的一面。
（2）平面广告宣传比较起电视广告的完美表演，在主平面上，智在广告同样经过数轮不同方向的提案，在变与不变之间权衡，找到了依托原有画面、重新设计执行的答案。
一、该平面广告以红色为主色调。
红色是中国的传统的喜庆色彩，也代表着一种吉祥含意，比较容易让大众所接受；春节见红更是中国人的传统思想，图个吉利；同时红色色调正好与王老吉的红罐包装吻合，加深王老吉产品广告形象，红红的罐透着喜庆的味道。
二、广告背后使用故宫形象，它代表着北京，向人们展示了北京形象，故宫图像比较小而遥远，从而让人们对北京产生一种向往憧憬的心情，引起大众共鸣。
三、该广告用“祥云”为暗底，除了修饰画面的作用外，它还暗示着北京奥运会的即将到来以及说明此次活动与奥运会有关，与举办活动内容相符。
王老吉广告创意案例分析
王老吉广告创意案例分析凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉打出的广告都是系列性的广告篇，例如王老吉上火篇、王老吉聚会篇、王老吉火锅篇、王老吉喜庆篇、王老吉新年快乐篇、王老吉吉祥年篇等等，这些广告都是在围绕王老吉的产品定位来创作的，从而也就产生了王老吉广告定位。
王老吉品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于喝红色王老吉能预防上火，让消费者尽情享受生活，于是王老吉的广告以健康、喜庆、热情的形象展示给消费者。
•红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”的。
红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道喝接受了这种新饮料，最终红色王老吉成为预防上火的饮料的代表。
•下面是我对王老吉的广告创意进行的分析：王老吉——聪明的宝宝，用到了感性化创意法，这则广告整体看来，给人很亲切的感觉，小孩子的形象不能不给人一种可爱、喜欢的情感。
抛开王老吉这个产品来说，这则广告会是一则很好的公益广告——“健康家庭，永远相伴”，然而实质这则广告是在给王老吉做宣传，一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门，它把王老吉定位为健康、幸福的形象，但是这与它本身饮品这个产品不相符合，广告中没能展示它产品的特有功效，所以它并不能够体现红罐王老吉的独特价值。
王老吉——活力篇，感性化创意法、主题化创意法、商品本位形象创意法、顾客主体创意法在其中都有应用。
广告中人们出现在各种场所，机场、快餐店、郊游烧烤、网吧等，配上背景音乐，把王老吉定位在清热去火，“怕上火喝王老吉”在这则广告找展现的淋漓尽致，不仅很好的定位了王老吉，展示了产品的特有功效“清热去火”，同时也提高了王老吉产品在消费者心中的地位。
王老吉——辣烫饮食篇，主要用到了商品本位形象创意法、顾客主体创意法，一家人吃着火锅，辣的、烫的，家人在流汗，这时候王老吉上来了，体现了王老吉的独特功效。
王老吉广告创意案例分析
四、目标受众
1
经常熬夜的考生/上班族/白领人士
•3年轻人对王老吉凉茶有较大需求，但是中老年人对此并不十分认可。
•4市场上菊花茶和清凉茶也能够起到预防上火的作用，划分市场份额。
•总结：
王老吉凉茶首先利用自己的品牌优势在闽南一带打开销路。然后再市场的划分中能够清醒的认识到自己的优缺点，把自己从竞争激烈饮料行业中脱离出来，开辟一个新的产品市场。同时利用凉茶能够预防上火这一特色，在人们心中留下特殊映像，从而把自己和别的饮料区分开来。当人们在一些有可能上火的情况下能够第一时间想到王老吉凉茶。这样带动了市场上人们对凉茶的消费。从而造就了王老吉凉茶。
2
餐饮、饭店场合的消费人群
3
体质燥热，容易上火的人群
4
追求健康，注重饮食习惯的人群
不难发现，王老吉的受众目标范围主要集中在18岁到40岁的人群，而这年龄段正是我们国家的消费大军，王老吉的受众选择与它的市场定位有着必然的联系。
五、王老吉的广告创意进行的分析：
王老吉——活力篇，感性化创意法、主题化创意法、商品本位形象创意法、顾客主体创意法在其中都有应用。广告中人们出现在各种场所，机场、快餐店、郊游烧烤、网吧等，配上背景音乐，把王老吉定位在清热去火，“怕上火喝王老吉”在这则广告找展现的淋漓尽致，不仅很好的定位了王老吉，展示了产品的特有功效“清热去火”，同时也提高了王老吉产品在消费者心中的地位。视频\王老吉活力篇.flv
三.王老吉广告主题分析
王老吉广告策划案例分析
END THANK YOU
王老吉广告策划案例分析
王老吉广告策划案例分析
本广告一个清晰 品牌定位，“预防上火”。 从而确立一个明确的产 品形象。
问题解决背景：
红色罐装王老吉在广东、浙南地区销量一直稳定，加多宝企业想把产品走向 全国，扩大销售量。但是由于产品定位不够明确，消费者对红罐王老吉并没 有一个清晰的认知，企业甚至不确定是把红罐王老吉当饮料卖还是当凉茶卖， 产品功能没有充分体现出来，消费者不知道为什么要去买它，甚至企业也不 知道为什么要卖它。 随着居民生活水平提高，人们更追求饮料的功能性，如美容、补充人体必需 微量元素等保健功能，功能饮料市场前景良好。 而红罐王老吉直接竞争对手，菊花茶、清凉茶等是以低价渗透市场，没有占 据“预防上火”的品牌定位，而可乐、茶饮料等更加没有“预防上火”功能。 但是，红罐王老吉有其本身原有的一定消费群体，因此品牌定位尽 量不能与原有消费者的认知冲突，以继续保持原有销量。传统的消 费群体中，在广东地区，消费者普遍把凉茶当做“药”，不能经常饮 用，而且传统凉茶一般也比较苦，所用药材多，而红罐王老吉在广 东人心目中感觉降火能力不足，更偏向于是一种饮料。而在浙南地 区，红罐王老吉跟康师傅的茶饮料、旺仔牛奶等没什么差别。对于 上火的问题，消费者普遍是服用牛黄解毒片等。
策略：
策略：
策略：
策略：
主题促销活动
广告效果：
2002年王老吉饮料年销量1.8亿元； 2003年王老吉饮料年销量6 亿元； 2004年王老吉饮料年销量近15亿元； 广告的营销效果明显，销量急剧上升，在品牌认知上，红 罐王老吉成功在消费者中确立了“预防上火”的品牌定位， “怕上火，喝王老吉”的口号也家喻户晓。
策略：
广告语点评
广告语点评广告语点评1），广告语：怕上火，喝王老吉（王老吉）点评：王老吉原本的凉茶是广东的一种地方性药饮产品，用来“清热解暑祛暑湿”。
而王老吉的定位“预防上火”，打破了原先的药饮的消费局限性，以我们通俗易懂的“预防上火”来打开更为广泛的市场。
使王老吉成为一种预防上火的“饮料”在市场上推广开来。
王老吉广告词的“上火”，就能给予客户一个非常可信的印象。
毋庸置疑，相比只在广东等地比较普及的凉茶概念，“上火”则是大江南北都非常熟悉的概念，立即赢得了客户的信赖。
显然，“怕上火”三个字，使得王老吉与一般的饮料以及功能性饮料的核心功能迅速区隔开来，那就是王老吉可以预防上火。
吉的广告中，配合了大量适宜“上火”的环境，如吃火锅、烈日下等的，让人很容易联想到“上火”。
而即便没有广告强化，当适宜“上火”的条件出现了，自然也唤醒了。
广告语简单易记忆，很容易就深入人心。
2），广告语：要想皮肤好，早晚用大宝（大宝）点评：市场定位在普通客户群，主要是广大蓝领阶层，不仅满足消费者的价格需求，也满足了消费者的心里需求。
用广告突现其平民化，同时也告诉客户，虽价格低廉，但质量好。
广告语简单明了，易于记忆。
并且特别的直白，符合那个阶层消费者的文化，心里需求。
3），广告语：农夫山泉有点甜点评：农夫山泉树立健康水的特色，传递给消费者以天然、健康的心里感受，并且通过对“农夫山泉有点甜”那种丝丝缕缕的甜意传达到消费者心中。
那是一种通过品尝、饮用农夫山泉才有的独特感受。
表现深入人心、易于记忆。
4），广告语：入口柔一线喉洋参鹿茸5种粮食6味补品好喝又大补谢谢了哎女儿送我的要喝让你儿子买去满上满上满上（黄金酒）点评：通过对五粮液集团黄金酒以视屏的方式描述两个老人的对话而得出黄金酒是适合中老年人饮用的补酒，与普通的白酒区别开来黄金酒以五种粮食、l 六味中药为原料，遵循四百余年古法酿造，酒助药效，药添酒香，珍贵若黄金，故名黄金酒。
这视屏幽默风趣，让人很容易就记住了这个名字—黄金酒。
“怕上火,喝王老吉”广告主题策划分析与评价
“怕上火，喝王老吉”广告主题策划分析与评价我们都知道广告主题是由广告目标、信息个性和消费心理三要素构成的，即：广告主题=广告目标+消费心理。
（一）广告目标20世纪90年代中期，广告加多宝饮料有限公司取得了香港“王老吉凉茶”的品牌经营权之后，开始生产红色罐装的王老吉饮料。
7年后，加多宝开始图谋更大的市场，力求最大限制地把王老吉凉茶的产品和品牌做好做大。
他们找到成美公司，想以“体育与健康”为主题，给红色王老吉拍摄一条有关赞助奥运会的广告片，解决产品的广告宣传问题。
可是王老吉的核心问题不是通过简单地指广告片可以解决的，关键是没有一个清晰明确的品牌定位。
成美公司发现有三个困扰企业继续成长的“短板”。
(1)消费知的认知混乱。
在消费者观念中，王老吉是一种有药效的饮用品。
这种“药”的观念直接决定了红色王老吉在广告虽有固定的消费量，却限制了它的成长。
消费者混乱的认知企业并没有通过宣传的手段进行强势引导，统一消费者的认知。
(2)企业宣传的概念模糊。
加多宝不愿把王老吉以“凉茶”的概念来推广，限制了其销量，但作为“饮料”推广又没有找到品牌区隔，因此在广告宣传上也就没有鲜明的主张来打动消费者。
(3)产品概念的地域局限。
凉茶概念是最深入人心的两广以外，人们并没有凉床的概念。
这就限制了王老吉的市场。
由此可见，有个明确的定位事关重要。
调整后的红色王老吉立足于全国市场，并用消费者容易理解和容易记住的一句广告词来表达——“怕上火，喝王老吉”，简洁明了的定位，即彰显了红色王老吉的产品特性，也有效解决了王老吉原有的品牌错位。
（二）信息个性红色王老吉以“金银花、甘草、菊花、夏枯草”等草本植物熬制，具有下火功效。
由于“上火”是一个全国性的中医概念，而不仅仅像凉茶概念那样局限于华南地区。
这就把红色王老吉带出了地域品牌的局限，有利于开拓全国市场。
在广告中，红色王老吉常常与火锅、烧烤等容易上火的享乐活动挂钩，力图使消费者产生这样的印象：红色王老吉是此类活动的必备饮料。
王老吉广告分析
题目：王老吉广告分析学院：阿里巴巴商学院班级：电子商务123班姓名：方江锋学号：2012212116王老吉是全国闻名的一个凉茶，一度占据了全国超过90%的市场份额，几乎成了人们的日常饮料。
不得不说，王老吉凉茶是一个成功的商品。
显而易见的，一个成功的商品必须要具备两个要素：一个是优秀的商品，另一个是成功的宣传。
不用说，王老吉凉茶是一款成功的商品，同样具备这两个特征。
那么，王老吉是如何做好这两点的呢？先说王老吉凉茶这款产品吧。
王老吉凉茶创立于清道光年间(1828年)，至今近两百年历史，历史悠久，被公认为凉茶始祖。
广药集团作为国内最大的中外合资医药企业，对王老吉这款产品还是非常在意的，质量上绝对能够保证；而且王老吉凉茶的配方是老配方，所以说它所说的降火效果也是有的，甚至在王老吉最开始时市场定位就是降火药物。
就这么说来，王老吉凉茶的产品是绝对优秀的。
产品没有问题，那么王老吉凉茶是如何做到凉茶第一的呢？不用说，肯定是因为良好的宣传推广。
那么，王老吉是如何推广的呢？我做了一些简单的分析。
和许多的公司一样，王老吉的推广宣传的分为线下推广和网络宣传两个部分。
由于王老吉的主要消费者定位就是20~40岁的年轻人，而这个年龄段的消费者对网络非常的熟悉，所以王老吉在网络推广方面做了很多，同样也取得了很好的效果。
王老吉的网络营销最经典的莫过于零八年汶川地震那次。
2008年汶川地震发生后，王老吉公司高调的宣布将捐款一个亿，并且就此事在网络上大势宣传。
王老吉捐款一个亿的举动感动了许许多多网友，王老吉公司就此树立起了具有社会责任感的、富有爱心等等形象。
在一夜间，王老吉风靡整个网络，在当时，甚至有人提出了“王老吉一个亿，国人给你喝回来”、“消灭王老吉”等等口号，王老吉凉茶的销量一夜间暴增，一个亿的巨额捐款也获得了巨大的成效。
捐款一个亿这件事其实是迎合了大众的心理。
毕竟这说明了王老吉是一个有良心的公司，由此可以推断出王老吉的产品至少是合格的；而且，王老吉巨额的捐款也让消费者觉得自己也在间接捐款，这么一来，王老吉相对较高的价格带来的不利影响也被削弱了许多。
王老吉广告词(精选5篇)_王老吉最新广告词
王老吉广告词（精选5篇）_王老吉最新广告词
1. 王老吉，一口解暑。
这句广告词是王老吉的经典之一。
它亲切贴近人们的生活，表达了人们在炎炎夏日需
要的解暑产品，同时还说明了王老吉的产品是一个自然、健康的解决方案。
2. 喝王老吉，除燥湿、清火，拒绝上火！
这句广告词突出了王老吉的功能，它不仅可以解暑，还能除燥湿、清火。
同时还加上
拒绝上火的口号，使消费者感觉到这种产品是非常有抗议力的，能够帮助自己在生活中摆
脱各种危险因素。
3. 王老吉，从口入，入心灵。
这句广告词是一个有趣的点睛之笔，它不仅给人带来柔和的效果，还暗示了王老吉与
人的心态紧密相关。
它是一种双重意义的说法，因为从王老吉的品牌名到包装上都有良好
的设计，可以满足人们的视觉需求。
4. 喝王老吉，心情重现晴朗好天气。
这句广告词是一句幽默的口号，它描述了人们的心情会因为喝王老吉而变得轻松愉快。
这是对消费者的一种轻松减压神话，并说明王老吉能够达到这个目标。
5. 终于遇见王老吉，让阳光下的生活更灿烂。
这句广告词表达了王老吉产品的优势，它的植物配方使它在成为天然、年轻化的选择
上具有更高的品质。
凭借这种品质，王老吉的广告在消费者中间一直具有非常高的市场份额。
王老吉广告词大全（共6篇）
王老吉广告词大全（共6篇）第一篇：王老吉广告词大全(共6篇)篇一：王老吉广告分析有这么一则广告凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
由于广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱，王老吉产品推广模糊致使王老吉产品销量处于不温不火的状态中，所以对此王老吉进行了产品定位创新。
于是就有了预防上火的饮料—“怕上火，喝王老吉”。
红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”的。
“开创新品类”永远是品牌定位的首选。
一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。
明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。
紧接着，成美为红色王老吉制定了推广主题“ 怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。
为更好唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。
红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有的销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体进行大力宣传，在2003 年短短几个月，一举投入4 千多万，销量立竿见影，得到迅速提升。
同年 11 月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台 2004 年黄金广告时段。
在地面推广上，除了在传统渠道的pop 广告外，配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。
在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：“ 怕上火，喝王老吉饮料。
王老吉和加多宝广告分析
王老吉广告的变化
王老吉—加多宝
加多宝被迫更名后的广告词： 由凉茶领导者加多宝冠名播出，怕上火现在喝加多宝，全
国销量领先的红罐凉茶改名加多宝，还是原来的配方，还是熟 悉的味道，怕上火喝加多宝！
加多宝广告投放：今年5月份换装后，加多宝独家冠名了浙 江卫视“中国好声音”、湖南卫视“向上吧，少年”，另外借 助奥运会加大宣传力度。与此同时，加多宝凉茶的广告在地铁 站、报纸、网络、电视等媒体上也全线铺开。三Biblioteka 品牌传播2.赞助《中国好声音》
今年加多宝以6000万巨资投入到 《中国好声音》的赞助，加多宝赌 赢了。《中国好声音》的成功不仅 让浙江卫视迅速在众多卫视中脱颖 而出，让湖南卫视、江苏卫视嫉妒 眼红，也让加多宝的名字随着传播 得更广。冠名《中国好声音》只是 加多宝品牌传播策略中的一个很小 的部分。如果稍加留意，我们会发 现加多宝几乎冠名了国内所有卫视 的知名综艺节目。甚至有人发现某 些二、三线城市的电视节目加多宝 也进行了冠名。除了电视节目冠名 之外加多宝的电视广告可以说也是 铺天盖地。加多宝看来是下了“血 本”要让加多宝凉茶迅速打响市场。
三、品牌传播
3.渠道覆盖
品牌广告不仅要在大的媒体平台曝光也要在销售终端不断地出现以加深 消费者的心理印象。 加多宝深谙这一道理。只要稍加留心我们可以经常在一些餐饮、商超等 销售终端看到加多宝的喷绘、红灯笼等各种宣传品。几乎每一个有加多 宝凉茶销售的地方都有加多宝凉茶的广告。这种终端覆盖的能力是其它 快消品品牌无法超越的。除此之外加多宝有一个庞大的渠道队伍。正是 靠这种强大的执行力才有了我们看到的铺天盖地的加多宝凉茶广告。它 运用的是最简单的营销道理但正因为其强大的执行力保障了营销策略的 落地生根。
二、消费者分析
王老吉与加多宝的广告分析
1) 从消费者不知道市场上有这种商品，做到让消费者知道有这种商品。 2) 从消费者开始知道这种商品，做到让消费者对之逐步加以了解。 3) 从消费者了解这种商品，做到让消费者对之渐渐有好感。 4) 从消费者对这种商品渐渐产生好感，做到让消费者再显露偏爱。 5) 从消费者对这种商品已产生好感，做到让消费者有购买欲望。 6) 从消费者对这种商品已有购买欲望，做到让消费者采取行动。 7) 从消费者已购买这种商品，做到让消费者继续不断购买。 要注意的是，每一个阶段所花费的费用和 精力，不应该平均分摊，要根据竞争对手的强弱，销售地区的大小而定。
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（四）促销活动组合
用一些商场促销话动来吸引消费者，可以做一些试饮和赠饮的活动， 以培养他们对加多宝红罐『王老吉』的兴趣和好感，最终达到使消 费者不断消费的目的。
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（五）广告策略重点
1. 如何使商品在消费者的心目中，建立难忘的印象。 2. 如何刺激消费者，产生购买兴趣。 3. 如何去改变消费者的消费习惯，使消费者来购买本 品牌的饮料。
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电视广告是采用的主要媒体之一，电视广告形式可以充分的表现加多宝牌红罐『王老吉』的作用和 本身的内涵。电视专题片、资料片：可以充分利用不受时间限制的特点，介绍加多宝牌红罐『王老 吉』的起源和加多宝公司本身的故事。
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户外广告： 是一种视觉时间长久的媒体，宣传面广泛。
• 强化企业形象---加多宝十年公益路
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（三）媒体组合 本策划的媒体组合：
印刷媒体：报纸、杂志、邮递广告、招贴、样本小册子、说明书。 报纸和杂志是采用的主要媒体之一。 要充分发挥报纸杂志发行面广、时间快、阅读次数多、读者和地区可选择，商品介绍可详尽，可表现作 用和宗旨等增添点。在报纸和杂志的选用上要注意目标消费者、目标市场。同时要考虑竞争策略。邮递 广告、招贴、样本小册子、说明书、销售点彩旗：这些媒体的作用，主要是配合其他媒体，配合销售旺 季，掀起大规模的广告攻势，达到增加销售的目的。
广告语分析
• 飘柔广告有种小幸福在里面，亲切自然。飘柔在 广告调性上表现出的亲和力，让消费者产生了强 烈的品牌信任感。毫不做作，细致入微的细节描 写展现了飘柔关心你的生活品质形象。没有浮躁 之意，更无虚伪表情。
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公车篇.wmv 再遇篇.avi 清晨篇.avi 新婚篇.flv
广告词：尽管冬天，垂顺依然。
Байду номын сангаас
飘柔的诉求对象：年轻的，现代的，
追求完美的自信女性。 利用女性的渴望 用感性诉求来激发消费者的情感，进行 “情感投资”，从而激发消费者的购买 动机，促成消费者的情感消费。
在冬天，天气比较干燥，头发可能会比 较枯，比较干，女性会面临这样尴尬的 情况。飘柔从情感的层面发掘消费者与 产品的连接点，与消费者进行深度沟通。
广告文案分析
王老吉在楚天都市报上的广告
符合品牌定位
• “怕上火喝王老吉”这句经典点的广告
词针对性强，广告的定位十分精准。 • 王老吉不单纯是饮料，它还被赋予了预防 上火的浓郁特色，这使得他有明显发力之 处，将自己的优势很明显的定位出来，让 自己独行于诸如下火王等传统凉茶之外， 同时又通过分众效应，避免了和其他饮料 巨头的直接冲突。
具有人性化
• 王老吉在春节，世界杯，奥运…都作一些 有关的宣传。原片中的吃麻辣火锅、熬夜 看球、情侣吃炸鸡腿、野外烧烤等四个场 景，创意团队提炼出饮食上火、身体精力 上火、情绪上火、天气炎热等四大上火诱 因。让人感觉上火了，有王老吉这一种安 全感。
简洁
• 易读、易记、易于传播。
你今日饮咗未？
符合品牌策略
• 益力多是活性乳酸菌乳饮品，对改善人体 肠道功能、提高免疫力、抑制有害菌的繁 殖及有害物质的产生吸收、抑制癌病变等 作用非常显著。 • 因此，广告语“为咗健康，你今日饮咗 未？”不仅符合了品牌的定位，而且以反 问的语气更能体现品牌的定位。
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有这么一则广告
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
王老吉打出的广告都是系列性的广告篇，如王老吉上火篇、王老吉聚会篇、王老吉火锅篇、王老吉喜庆篇、王老吉新年快乐篇、王老吉吉祥年篇等等，这些广告都是在围绕王老吉的产品定位来创作的，从而也就产生了王老吉广告定位。
由于广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱，王老吉产品推广模糊致使王老吉产品销量处于不温不火的状态中，所以对此王老吉进行了产品定位创新。
于是就有了预防上火的饮料—“怕上火，喝王老吉”。
红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”的。
红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道喝接受了这种新饮料，最终红色王老吉成为预防上火的饮料的代表。
品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于喝红色王老吉能预防上火，让消费者尽情享受生活，于是王老吉的广告以健康、喜庆、热情的形象展示给消费者，从央视广告欢快、激情的节奏和画面可以看出这一点。
“开创新品类”永远是品牌定位的首选。
一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。
红罐王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红罐王老吉就会成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。
明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。
紧接着，成美为红色王老吉制定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。
在第一阶段的广告宣传中，红色王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，强调正面宣传，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红色王老吉和“传统凉茶”区分开来。
为更好唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。
结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色王老吉，从而导致购买。
红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有的销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体进行大力宣传，在 2003 年短短几个月，一举投入 4 千多万，销量立竿见影，得到迅速提升。
同年 11 月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台 2004 年黄金广告时段。
正是这种急风暴雨式的投放方式保证了红色王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍全国大江南北。
在地面推广上，除了在传统渠道的 POP 广告外，配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。
在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：“怕上火，喝王老吉饮料。
”餐饮场所的现场提示，最有效的配合了电视广告。
正是这种针对性的推广，消费者对红色王老吉“是什么”，“有什么用”有了更强、更直观的认知。
目前餐饮渠道业已成为红色王老吉的重要销售传播渠道之一。
在频频的消费者促销活动中，同样注意了围绕“怕上火，喝王老吉”这一主题进行。
这种大张旗鼓、诉求直观明确“怕上火，喝王老吉”的广告运动，直击消费者需求，及时迅速地拉动了销售；同时，随着品牌推广进行下去，一步步加强消费者的认知，逐渐为品牌建立起独特而长期的定位——真正建立起品牌。
红色王老吉的巨大成功，总结起来，加多宝公司有几个方面是其成功的关键所在：
为红色王老吉品牌准确定位；
广告对品牌定位传播到位，这主要有 2 点：广告表达准确；投放量足够，确保品牌定位进人消费者心智。
企业决策人准确的判断力和果敢的决策力
优秀的执行力，渠道控制力强
量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。