佰草集策划案

佰草集策划案一、市场概况（一）我国香熏精油行业发展现状分析图表：2006-2010年1-5月我国精油制造行业资产规模增长趋势图数据来源：国家统计局香薰精油已经出现两千多年了，由于其昂贵的价格，神秘而奇妙的功效，一直都是皇室贵族们专享的奢侈品，因此被人们称为“软黄金”。

香薰精油的主要市场在内北美、西欧及日本，这几个市场越占全球市场的80%。

随着中国经济的不断持续发展，特别是国内中国二线城市的不断成长，造就了一大批高收入阶层、拥有强大消费能力的中产阶级。

由于工作压力的剧增、消费意识的转换以及生活品质的提升的需求等因素的影响，中国香薰精油市场潜力巨大，并且随着中国经济持续高速增长，这个市场将会5%的增长率持续发展。

201 0年上半年，在国内复杂的环境下，中国经济增长的速度适度回落，但总体保持了会升向好的发展态势，正朝宏观调控的预期方向发展。

近5年，随着人们生活水平的提高、国内精油市场的起步和完善，精油行业逐渐走上轨道，并初步形成自己的品牌精油销量每年800%-1000%的速度迅速增长，已打破过去仅仅在专业美容院中使用的狭小市场，走向商场专柜、专卖店等更广阔的消费群体。

（二）我国香熏精油行业的市场特点分析1.目前市场上众多小型厂家基于抢夺短期利益，造成中国香薰精油市场混乱2.著名品牌少，品牌意识不强。

3.虽然我国消费市场消费潜力巨大，但形式单一。

从这个角度看，精油产品由于其本身的产品特性以及消费者对其认识的有限造成了中国消费市场的现状。

（三）香熏精油行业技术发展状况精油是从植物的花、叶、茎、根或果实中，通过水蒸气蒸馏法、挤压法、冷浸法或溶剂提取法提炼萃取的挥发性芳香物质精油分四个等级:第四级(D)：纯露或花水.第三级(C)：香水级.第二级(C)：食品级.第一级(A)：纯精油.第四级(D)：纯露或花水利用蒸馏法萃取植物精油时所收集的水就称为纯露或花水。

就是在制造精油时的副产品，在蒸馏过程，如果是来自优质原材料及透过精密的蒸馏过程，它的质量就会高。

但如果它来自劣质原材料或简单的精馏过程，它的质量就会非常差。

在全球化竞争中，技术创新能力已成为品牌竞争力发展的重要基础。

企业要创建名牌或从一种名牌发展到系列名牌，关键是应用新技术，率先开发和推出新产品，只有这样才能在市场竞争中造就优势，取得消费者的认可，提高名商标的价值。

在国际高端市场竞争中，国产化妆品牌几乎不曾拥有自己的核心技术，至于拥有准核心技术或自主知识产权的个案也较少，表明国产品牌竞争力基本上缺乏核心技术的强大支持，这就使得依托产品技术为核心竞争力的目的难以真正实现。

从行业现状来看，普遍存在企业规模大小不一，产品质量状况以及生产水平参差不齐等实际情况。

很多劣质化妆品打着精油的旗号，却生产对人体有害的产品，因此很多消费者对精油产品的功效产生怀疑，从而对精油行业的发展造成恶性循环。

二、企业介绍（一）企业概况1998年8月28日，上海香港广场第一家专卖店开张，佰草集带着全新的中草药平衡护理概念上市。

2002年11月，香港佰草集有限公司成立，香港市场逐渐打开，佰草集产品受到广泛好评。

2005年4月，佰草集进入国际知名化妆品连锁专卖店丝芙兰，进军国际市场。

2005年11月，佰草集美白嫩肤面膜荣获《时尚·COSMO》2005年度美容评选大奖“专家评委团特别推荐奖”。

2007年7月，佰草集中药研究所成立，他以尖端科技发扬千年古方，使中草药美容护肤文化得到全新风尚继承。

2008年，正式进入法国巴黎市场，掀起一股中国本草风。

自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在中国内地化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。

佰草集（HERBORIST）的精油用品是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。

（二）品牌理念清新、自然、健康口号：美自根源，养有方愿景：令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。

受千年本草美颜文化启迪，中国第一套具有完整意义的中草药护理品牌——佰草集于1998年清新诞生。

糅合中国美颜经典与现代生物科技，以本草古方配伍为特色，佰草集逐步实现着中国文化中追求“自然、平衡”的亘美境界，缔造了一个本草养美颜的传奇。

采天地灵气，化气韵和谐，佰草集萃取自中国经典草药精华，提出以“证”、“方”、“效”为核心的严谨的理论体系：以中医理论辩肌肤问题之证，以现代科技焕活传世古方，以内在调养之法达到养护肌肤之效，开启中草药养美的全新风尚。

采天地灵气，化气韵和谐，佰草集萃取自中国经典草药精华，提出以“证”、“方”、“效”为核心的严谨的理论体系：以中医理论辩肌肤问题之证，以现代科技焕活传世古方，以内在调养之法达到养护肌肤之效，开启中草药养美的全新风尚。

现在，佰草集更走出国门，以其独特的中国文化底蕴和全新品牌形象在法国以及其他国际市场中引领中医养美潮流，与全球分享“美自根源养有方”的佰草集养美之理念！佰草集（HERBORIST）深信“美必须发自根源，方能美得完全”，并一步步地执著地实践着中国文化中对“自然、平衡”的美的追求。

（三）佰草集的经济发展公司所处的行业将保持较快增长，虽然竞争激烈，但公司拥有值得骄傲的民族品牌，产品线丰富，支柱品牌产品随着消费增长稳步提升销售，新兴品牌定位独特、产品市场空间较大，通过优化营销增长前景值得期待。

我们预计11-12年公司的主营收入将增长5.17%、15.65%，净利预计增长63.27%、47.63%，预计11-12年公司EPS分别为0.687元和1.015元。

我们看好公司的发展前景（四）佰草集的成功：“佰草集的品牌营销模式”核心竞争力是品牌生存和发展的主要支撑点。

作为国内高端化妆品牌“佰草集”的发展虽然刚刚处于起步阶段,但其品牌的独特理念和技术内涵及传播方式让我们看到了国内品牌在国际强势品牌的包围下，利用具有民族的特性结合现代技术，成功获得生存并发展壮大的机会，也给国内品牌如何突围及提升竞争力提供了参考模式。

1.墙角梅花，一支独放近年来，香薰精油行业销售量日益增长。

其中，外资和合资的日化企业凭借其技术优势和强大的宣传传播攻势占据中国化妆品市场的大部分份额，而我国老名牌大部分都已香销玉殒。

同时，据国家统计局数据显示，国内精油的使用比例和使用频率有所提升，消费群的分化非常明显。

这表明随着居民生活水平的提高，追求高品质生活的欲望日益强烈，人们更加注意自己的形象，更加注重由内而外的保养。

加之，我国人口多，市场有巨大潜力。

按人均消费计算，我国目前的此类消费还远低与发达国家的人均每年35—100美元的消费，因此外国大公司都看好中国市场，在市场竞争中又以中高档的精油产品竞争为核心。

国外品牌的认知率和美誉度在近几年的市场实践中逐渐获得了提高，并逐步渗透到城市的主流消费群体中，培养出了一批认牌购买的忠诚消费者。

相对于众多的国际知名精油品牌而言，国产的中高档精油品牌屈指可数，且消费者的忠诚度比较低。

在严峻的市场考验下，佰草集填补了中国中高档精油品牌的空白，在全国拥有近百家专卖店的“佰草集”可以说是在国外品牌包围下的一支独秀。

2.追根溯源，深挖病灶一个品牌要生存和发展就要具有生命力，品牌的生命长短与品牌的核心竞争力是成正比的。

品牌的核心竞争力是指企业的品牌拥有区别或领先于其他竞争对手的独特能力，能够在市场竞争中显示品牌内在的品质、技术、性能和完善服务，并引起消费者的品牌联想进而促进其购买行为。

品牌竞争力不仅具有盈利能力更具有溢价能力。

核心竞争力最终体现在消费者价值（市场占有率和消费者满意）和企业自身利益（盈利和发展）两个方面。

在产品同质化的今天，品牌的核心竞争力是品牌脱颖而出获得生存和发展的基础。

在全球化竞争中，品牌之间的绞杀完全取决于市场。

一个没有竞争力的品牌最终是难逃淘汰的。

在化妆品市场中，不难发现我们的品牌是处于被动的劣势。

这主要有两种原因，一是精油的产品结构不合理，技术水平不高。

由于消费观念的更新，精油的消费群由年轻女性扩展到中老年人、男性、学生。

面对消费者日益细化的需求，护肤精油、护发精油、放松活络精油、祛痘精油等定位于不同年龄、不同性别或不同功能的精油产品层出不穷。

但我们却很难在市场上看到某个国内精油品牌有一系列的产品，产品的单一化和低技术含量是国产品牌的先天不足之处。

二是国产精油产品缺乏名牌意识，营销传播水平落后。

没有统一清晰的品牌形象，国产精油品牌偏向于“游击”战略，“一阵风”式的做法缺乏创新和独特性、思想性，缺乏品牌战略思想的指导，营销传播方式单一，传播的内容方式和手法都略显粗糙和呆板。

这两大病灶使得精油品牌的核心竞争力在接受消费者检验时，由于产品本身缺乏“说话”的底气而无法说服消费者，同时企业缺乏名牌意识，甘于做小市场和低端市场的营销思想影响了品牌形象的塑造和品牌的衍生能力。

对消费者而言，能具体感受到的产品和认知方面都无法得到满足，从而降低了消费意向，这便是国产精油品牌无法在本土上枝叶繁茂的根之痛。

3.他山之石，可以攻玉仅仅六年时间，“佰草集”已经稳步驶入了发展的快车道，并得到了国内消费者的认同，在国内化妆品市场的中高端市场中获得了一席之地，建立了清晰明朗的品牌形象并以品牌的独特性获得了较高的美誉度。

“佰草集”的品牌创新是其成功之所在。

品牌创新对消费者来说是一种新的体验。

“产品的纯粹主义者”往往将品牌创新简单地等同于产品的创新。

而事实上，品牌创新不仅包括了产品创新、营销创新和广告创新等各个方面，还包括了整个品牌的内涵和文化理念等深层次的革新。

4.技术创新在品牌创新中，技术创新为品牌创新奠定物质基础，也是消费者所能感同身受的重要部分。

在全球化竞争中，技术创新能力已成为品牌竞争力发展的重要基础。

企业要创建名牌或从一种名牌发展到系列名牌，关键是应用新技术，率先开发和推出新产品，只有这样才能在市场竞争中造就优势，取得消费者的认可，提高名商标的价值。

在国际高端市场竞争中，国产精油品牌几乎不曾拥有自己的核心技术，至于拥有准核心技术或自主知识产权的个案也较少，表明国产品牌竞争力基本上缺乏核心技术的强大支持，这就使得依托产品技术为核心竞争力的目的难以真正实现。

因此，整合技术路线的中高端形象，即企业可通过技术发明、技术革新、技术合作和技术引进来调整并实现中高端技术路线及其技术创新目标，但必须强调企业自身研发能力和产业能力的提高。

“佰草集”产品无疑是一个突破，它的产品是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果。

“佰草集”拥有7个联合实验室，并长期和香港科技大学、上海中医药大学、中科院有机研究所等研究部门进行技术合作，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态。