经销商内部管理制度

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经销商团队管理制度

经销商团队管理制度第一章总则为规范经销商团队的管理，提高团队合作精神和绩效，根据公司实际情况，制定本管理制度。

第二章经销商团队的组建和管理1. 经销商团队的组建原则1.1 遵循公司招商政策和标准，择优组建经销商团队。

1.2 优先选择有丰富销售经验和高绩效的销售人员作为经销商团队成员。

1.3 关注全国范围内的销售渠道布局，合理安排经销商团队的区域分布。

2. 经销商团队的管理2.1 设立专门的团队管理部门，负责统一规划和管理经销商团队的工作。

2.2 设立经销商团队管理制度，明确各级经销商团队的职责和权利。

2.3 制定有效的激励政策，鼓励经销商团队成员发挥个人能力，提高工作积极性。

第三章经销商团队成员的管理1. 岗位设置和职责分工1.1 设立各类岗位，如区域销售经理、渠道销售经理等，明确其职责和权利。

1.2 制定明确的销售目标和责任制度，明确各级经销商团队成员的销售任务和责任。

2. 岗位培训和考核2.1 定期组织各类销售技能培训，提高经销商团队成员的专业素养。

2.2 设立严格的考核机制，评选出绩效优秀的经销商团队成员，对不称职的成员进行警告和处罚。

3. 团队合作和沟通3.1 倡导团队合作精神，促进经销商团队中成员之间的沟通和协作。

3.2 设立有效的团队建设活动，增强经销商团队成员之间的凝聚力和向心力。

第四章绩效管理1.1 根据公司实际情况和销售目标，设立科学合理的绩效考核标准。

1.2 设立销售额、市场份额、客户满意度等绩效指标，对经销商团队进行绩效考核。

2. 绩效奖励政策2.1 制定激励机制，对达标的经销商团队成员给予奖励和提成。

2.2 设立绩效奖金、团队荣誉等激励政策，激励团队成员提高业绩。

第五章团队协作和文化建设1. 团队合作1.1 鼓励团队成员之间的互相合作，共同完成销售目标。

1.2 设立团队合作奖励机制，鼓励团队成员之间的协作和支持。

2. 文化建设2.1 倡导公司文化，激发团队成员的积极性和创造力。

经销商管理制度6则

经销商管理制度6则经销商管理制度经销商管理制度（一）：经销商管理制度一、总则1、为贯彻2022年营销策略，促使福易门业经销体系不断规范化，以保证公司产品销售渠道畅通与经销商管理的高效，特制订本制度。

[]2、经销商管理原则(1)详尽务实。

经销商资料应力求详尽、全面而具体；管理方法从实际出发，操作性要强。

(2)主次分明。

对经销商务必分清主次，实施严格的分级管理与扶持。

(3)动态管理。

市场在不断变化，公司对经销商的认识和了解也在不断深化，因而要随时调整经销商管理的工作重点和工作方向。

二、经销商的选取福易门业选取经销商，主要思考其经营规模、资金实力、销售店面地点及客流量、从业经验与价格规范性等，着重考察经销商的经营动机、管理潜力与营销潜力。

拟选取的目标经销商对所在区域的整体市场运作，应有清晰运作思路，且与福易门业发展思路高度一致。

凡开设专卖店的经销商，务必专营本公司产品，不得兼营同行企业同类产品。

三、经销商资料的完善对重要经销商档案资料要求如下:(1)经销商基本资料包括经销商类别、名称、地址、联系电话、经营规模、建立时间、对本公司的忠诚度；营业执照复印件、协议书、补充协议书、各项证明书等。

(2)经销商特征资料经销商的资金实力、发展潜力、经营观念与方向、内部管理和经营历史等。

(3)经销商经营状况资料财务表现、销售变动趋势、经营人员及导购员的素质品行，与其他竞争对手的关系，与本公司的业务关系及合作态度等。

(4)经销商个性资料经销商的性格、兴趣、年龄、工作经历、处事作风、家庭状况、社会关系、最适合的激励方式和激励程度等。

四、经销商管理办法1、遵循守区销售经销商应遵守合同约定，只在合同约定区域内销售福易门业产品。

如因工程操作需要跨区销售应提前告知福易门业，予以备案并征得当地经销商同意。

2、做好价格管理经销商务必按照福易门业的价格体系做好价格管理，不得随意压低或抬高产品价格，维护价格体系的稳定性，以利于长期经营。

经销商管理制度范文

经销商管理制度范文经销商管理制度篇一《经销商管理制度》经销商管理制度一、目的为贯彻xx年营销策略，使本公司产品的经销体系面对市场的发展趋于合理化，特制订本制度。

二、经销商定义：1、本公司销售人员直接开发、经营的终端客户以外的其他客户（包括已有客户）。

三、经销商筛选、认定：销售部负责经销商的筛选、认定工作。

主要考虑经销商的经营规模、资金实力、 __、销售网络，着重考察经销商的经营动机、管理能力、营销能力；制定完善经销商档案。

流程：经销商申请→区域招商总监（调研、现场考察、筛选）→招商产品线经理审核→销售部经理审核→合同签定→营销管理部备案、授权。

四、经销商权利与义务1、经销商权利：（1）合同约定范围内自主经营。

2、经销商义务：（1）具有法律法规要求的资质证明文件，守法经营；（2）维护公司信誉、保守公司机密，不得将有关销售代理的任何内容泄露给任何第三方，严守双方交易过程获悉的所有商业秘密；（3）协调处理销售及政府事务（如物价、药监、卫生等政府部门）。

五、销售区域划分1、经销商必须指定明确的销售终端及产品项目，不设置区域经销商；2、所有指定销售终端，必须遵守《报单管理制度》要求。

六、销售任务管理1、销售部每年对各经销商制订销售指标，并在合同中明确；2、销售任务每年在上年的销售任务上原则上增加30%，如果不能完成销售任务，公司有权对新增部分进行重新招标（参见服务运营商管理制度），新增客户首年不考核。

七、价格体系管理1、供货价格必须严格按照公司产品政策的执行，特殊情况需营销总监批准后执行；2、经销商终端销售价格不能低于公司规定的最低终端销售价格，如果低于公司规定的价格销售，公司可以采取扣留货款、终止供货、取消经销资格、罚款等措施；3、经销商参与投标的，投标价格不能低于公司规定的最低中标价，如果低于公司规定的价格销售，公司可以采取扣留货款、取消经销资格、罚款、没收保证金等措施。

4、返利：八、市场秩序管理1、窜货管理：经销商有维护市场秩序的义务，不得超出授权范围销售，严禁以任何手段进行倒货、窜货销售，及一切变相扰乱市场销售的行为，如有恶意窜货行为，公司视其情节轻重，可采取终止供货、没收货款、没收保证金、取消经销资格的权利。

经销商管理制度(4篇)

经销商管理制度(4篇)随着社会不断地进步，很多情况下我们都会接触到制度，好的制度可使各项工作按计划按要求达到预计目标。

到底应如何拟定制度呢？这里作者为大家分享了4篇经销商管理制度，希望在经销商管理制度的写作这方面对您有一定的启发与帮助。

经销商管理制度篇一销售渠道是指产品从生产领域向消费者转移时所经过的通道。

在公司产品的销售渠道中主要有代理商、二级批发商、终端零售商超与用户。

一、代理商管理制度1、企业代理商与公司是委托销售合作关系，代理商负责推广推销公司产品，从中获取利润。

2、公司可以根据市场的大小同时委托几个代理商分别在不同的地区代理公司产品，同时公司根据实际情况也可参与某些地区的直销活动。

3、公司业务员要积极协助经销商开拓市场，规划市场并提供良好的经营策略，原则上要求经销商须按照公司规定价格进行销售，上下浮动不得超过3%。

4、代理商严格在公司规定的区域内开展销售工作，不得跨区域销售。

如货物流窜干扰其它地区市场销售，导致市场价格混乱，一经发现一次停止供货并取消销售奖，第二次立即取消其代理商资格。

5、严禁代理商销售假货及调、窜货，一经发现立即终止业务往来，并追究其法律责任。

6、制定合理的销售任务，并进行月分解，公司逐月考核并给予一定销售奖励。

7、代理商在销售中发生的产品破损，如因过期导致变质，公司一律不予承担；因产品质量问题，公司予以解决处理。

8、代理商可划分为a、b两种。

a代表大型代理商，年销售在100万以上；b代表年销售在100万以下的代理商。

9、公司的所有代理商合作业务一律实行合同制，合同文本统一使用公司标准合同文本。

10、对于代理商提出的任何意见及建议，业务人员须当面记录，在自己职权范围能予以解决的当即解决，不能解决的及时上报公司主管领导，公司3日内答复客户。

11、建立详细的客户档案。

二、终端零售商管理制度1、做好与零售商的销售谈判工作，搞好终端客户关系。

2、争取商品在零售店的较佳陈列位置与陈列面。

经销商公司内部管理制度

第一章总则第一条为加强公司内部管理，提高工作效率，确保公司各项业务顺利开展，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体员工，包括但不限于管理人员、业务员、财务人员、行政人员等。

第三条公司内部管理制度遵循合法性、合理性、透明性和可操作性的原则。

第二章组织架构第四条公司设立董事会、总经理、各部门负责人和员工，形成明确的组织架构。

第五条董事会对公司重大决策负责，总经理负责公司日常经营管理。

第六条各部门负责人根据总经理授权，负责本部门的日常工作。

第三章岗位职责第七条各岗位员工应明确自己的岗位职责，严格按照岗位说明书执行。

第八条员工应遵守公司规章制度，服从上级安排，积极配合同事工作。

第九条业务员负责市场拓展、客户关系维护、销售业绩达成等工作。

第十条财务人员负责财务核算、资金管理、成本控制等工作。

第十一条行政人员负责公司内部行政管理、后勤保障等工作。

第四章工作流程第十二条公司各项业务工作应按照规定的流程进行，确保工作质量。

第十三条各部门之间应加强沟通协作，提高工作效率。

第十四条业务流程包括市场调研、产品推广、客户跟进、订单处理、售后服务等环节。

第五章考核与奖惩第十五条公司实行绩效考核制度，对员工的工作表现进行考核。

第十六条绩效考核内容包括工作态度、工作能力、工作业绩等方面。

第十七条对表现优秀的员工给予奖励，包括但不限于晋升、加薪、奖金等。

第十八条对违反公司规章制度、工作失误的员工给予相应处罚。

第六章保密与合规第十九条公司信息属于商业秘密，员工应严格保守公司商业秘密。

第二十条员工应遵守国家法律法规，不得参与任何违法活动。

第七章培训与发展第二十一条公司定期组织员工培训，提高员工业务水平和综合素质。

第二十二条员工可根据自身发展需求，参加各类培训课程。

第二十三条公司鼓励员工在职进修，提升学历和技能。

第八章附则第二十四条本制度由公司董事会负责解释。

第二十五条本制度自发布之日起实施，原有制度与本制度不符的，以本制度为准。

经销商管理制度(全文完整版)

经销商管理制度(全文完整版)经销商管理制度一、总则1.1 目的本经销商管理制度的目的是规范经销商的行为，建立和维护公司与经销商之间的良好合作关系，促进销售业绩的持续增长。

1.2 适用范围本制度适用于所有与本公司有经销关系的经销商。

二、经销商的资格条件2.1 注册资格经销商必须是合法注册的企业或个体经营者，并且符合相关法律法规的要求。

2.2 经验与能力经销商应具备一定的行业经验和销售能力，对产品和市场有一定的了解和认知。

2.3 资信状况经销商应具备良好的信用记录，无不良信用记录或违法违规行为。

三、经销商的权利和义务3.1 权利3.1.1 经销商有权利从公司采购产品，并以适当的价格销售产品。

3.1.2 经销商有权利使用公司提供的营销资料和品牌形象，以及享受公司提供的市场推广支持和培训。

3.2 义务3.2.1 经销商应按照公司的要求进行产品的销售，并积极推广和宣传公司的产品。

3.2.2 经销商应遵守相关法律法规，并保护公司的知识产权和商业秘密。

3.2.3 经销商应及时向公司提供销售数据和市场信息，以协助公司进行市场分析和决策。

四、合作条件与销售政策4.1 合同签订经销商与公司之间应签订经销合同，明确双方的权利和义务。

4.2 价格政策公司将提供给经销商一定的销售价格优惠，具体优惠政策将在合同中明确规定。

4.3 销售目标和奖励机制公司将制定销售目标和奖励机制，对达成销售目标的经销商给予一定奖励和激励。

五、经销商的管理与评估5.1 业绩评估公司将定期对经销商的业绩进行评估，包括销售业绩、市场覆盖等指标。

5.2 经销商培训公司将提供必要的培训支持，提升经销商的销售和管理能力。

六、奖惩措施6.1 奖励措施对于表现优秀的经销商，公司将给予一定的奖励和激励，包括奖金、优先供货等。

6.2 惩罚措施对于违反合同和规定的经销商，公司将根据情节轻重采取相应的惩罚措施，包括降低销售优惠、终止合作关系等。

附件：1、经销合同样本2、销售价格优惠政策3、销售目标和奖励机制细则4、经销商业绩评估表5、经销商培训计划法律名词及注释：1、经销合同：指经销商与公司签订的合同，明确双方的权利和义务。

2024年经销商管理制度

2024年的经销商管理制度是指对经销商进行管理和监督的规章制度。

该制度旨在落实企业的经销政策，规范经销商行为，促进合作和共赢。

以下是2024年经销商管理制度的主要内容：一、经销商准入与退出制度：1.经销商准入要求：经销商应具有合法经营资质、有一定市场影响力和销售能力。

2.经销商退出机制：经销商如有违反合作协议或经营不善的情况，企业有权终止合作关系。

二、经销商培训制度：1.经销商培训内容：包括产品知识、销售技巧、市场营销等内容。

2.经销商培训方式：通过线下培训、研讨会、网上培训等形式进行。

三、经销商奖励与惩罚制度：1.经销商奖励政策：对于销售业绩突出的经销商，可以给予销售奖金、优先供货等奖励。

2.经销商惩罚政策：对于违反合作协议、未达到销售目标的经销商，可以降低其折扣、减少合作支持等惩罚措施。

四、经销商合作支持制度：1.产品支持：企业提供经销商所需的产品、技术支持和售后服务。

2.市场推广支持：企业提供市场调研、广告宣传、促销活动等支持。

五、经销商业绩评估制度：1.销售目标设定：根据市场情况和企业业绩目标，制定合理的销售目标。

2.业绩评估方法：通过销售额、销售渠道拓展、市场份额占有率等指标进行评估。

六、经销商考核与监督制度：1.经销商考核标准：根据销售目标、市场份额和客户满意度等指标进行综合考核。

2.监督机制：企业通过定期访问、经销商大会、经销商座谈会等方式进行监督。

七、经销商合作协议制度：1.协议签署：经销商与企业签署合作协议，明确双方的权益和责任。

2.协议变更：经销商和企业可以根据市场情况和合作需要，对合作协议进行调整。

总结起来，2024年经销商管理制度的目标是以落实企业经销政策为导向，规范经销商行为，提升合作效益。

通过准入与退出制度、培训制度、奖惩制度、合作支持制度、业绩评估制度、考核与监督制度以及合作协议制度的运作，企业能够更好地管理和监督经销商，促进双方的共同发展。

经销商员工日常管理制度

一、总则为加强经销商员工的日常管理，提高工作效率，确保公司各项业务的顺利进行，特制定本制度。

二、适用范围本制度适用于本公司所有经销商员工。

三、管理制度1. 工作时间与考勤（1）员工应按照公司规定的作息时间上下班，不得迟到、早退、旷工。

（2）员工应按时参加公司组织的各类培训、会议和活动。

（3）员工应按规定填写考勤表，如有特殊情况需请假，应提前向部门经理申请，并经公司领导批准。

2. 工作纪律（1）员工应严格遵守国家法律法规，遵守公司各项规章制度，维护公司形象。

（2）员工应保守公司商业秘密，不得泄露公司内部信息。

（3）员工在工作中应团结协作，相互尊重，不得损害同事利益。

3. 工作态度（1）员工应积极主动地完成工作任务，对工作认真负责，不得敷衍了事。

（2）员工应不断提高自身业务能力，积极参加公司组织的各类培训。

（3）员工应具备良好的服务意识，对待客户热情周到，提高客户满意度。

4. 工作环境与设施（1）员工应爱护公司办公设施，不得随意损坏或挪用。

（2）员工应保持办公区域整洁，不得乱扔垃圾，不得在办公区域吸烟。

（3）员工应合理使用公司网络资源，不得从事与工作无关的活动。

5. 工作交接（1）员工离职或调岗时，应将工作交接给接替人员，确保工作连续性。

（2）交接内容包括但不限于：工作资料、客户关系、项目进度等。

（3）交接过程中，双方应共同确认交接内容，并由双方签字确认。

四、奖惩措施1. 对遵守本制度，表现优秀的员工，公司将给予表彰和奖励。

2. 对违反本制度，情节较轻的，给予口头警告；情节较重的，给予书面警告或罚款；情节严重的，给予降职、辞退等处理。

3. 对因工作失误造成公司损失或损害公司声誉的员工，公司将依法追究其责任。

五、附则1. 本制度由公司人力资源部负责解释。

2. 本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。

3. 本制度如需修改，由公司人力资源部提出修改意见，经公司领导批准后实施。

传统经销商内部管理制度

传统经销商内部管理制度一、总则为提高经销商内部管理水平，规范经销商内部运作，加强对经销商员工的管理和监督，保障公司的经营利益，特编订本制度。

二、管理目标1. 规范企业内部管理，促进企业健康发展；2. 加强对经销商员工的管理和监督，提高员工素质，增强员工凝聚力和执行力；3. 优化内部工作流程，提高经销商运营效率；4. 强化对市场的敏感性，提高市场竞争力。

三、管理范围本制度适用于企业内部员工及经销商相关的管理工作。

四、岗位设置1. 经销商总经理2. 销售部经理3. 仓储部经理4. 财务部经理5. 市场部经理6. 人力资源部经理7. 客户服务部经理五、岗位职责1. 经销商总经理a. 负责经销商的整体管理工作，制定经销商的发展战略和经营计划；b. 负责协调各部门之间的工作，解决企业经营发展中的问题；c. 负责制定经销商的管理制度和流程，并监督执行。

2. 销售部经理a. 负责制定销售计划，组织实施销售工作；b. 负责对销售人员进行培训和考核，提高销售人员的业绩；c. 负责收集市场信息，分析市场动态，制定销售策略。

3. 仓储部经理a. 负责仓储管理工作，合理规划仓储资源，确保物流畅通；b. 负责管理仓库人员，保证货品存储安全，确保货品品质。

4. 财务部经理a. 负责企业的财务管理工作，编制财务预算，控制经销商的财务风险；b. 负责企业内部的资金管理，确保资金使用的有效性；c. 负责编制财务报告，向经销商总经理和公司总部汇报经销商的财务状况。

5. 市场部经理a. 负责市场调研和市场策划，制定市场营销方案；b. 负责宣传推广工作，提升品牌知名度和美誉度；c. 负责与客户进行沟通和协商，促进销售业绩的提升。

6. 人力资源部经理a. 负责招聘面试、考核晋升等人才引进和管理工作；b. 负责员工培训和考核，提高员工的综合素质；c. 负责员工激励工作，制定员工奖惩制度。

7. 客户服务部经理a. 负责客户关系管理，沟通客户需求，提升客户满意度；b. 负责投诉处理和售后服务工作，确保客户的权益得到保障；c. 负责客户关系维护工作，促进客户复购和口碑传播。

经销商员工日常管理制度

第一章总则第一条为加强经销商员工管理，提高员工工作效率，确保公司业务正常开展，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有员工，包括正式员工、试用期员工、临时工等。

第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以激发员工积极性，提高企业整体竞争力。

第二章工作时间与考勤第四条公司实行标准工作时间制度，具体工作时间由公司统一规定。

第五条员工应按照规定时间上下班，不得擅自迟到、早退、旷工。

第六条员工因故需请假，应提前向直接上级请假，并按照公司规定办理请假手续。

第七条请假分为事假、病假、年假、婚假、产假等，具体请假天数及条件按照公司相关规定执行。

第八条员工请事假需提供相关证明，病假需提供医院证明，婚假、产假需提供相关证明材料。

第九条员工请事假超过三天或病假超过一个月，需经公司批准。

第十条员工迟到、早退、旷工等违反考勤规定的行为，公司将根据情节轻重给予相应处罚。

第三章工作纪律与行为规范第十一条员工应遵守国家法律法规，遵守公司规章制度，维护公司利益。

第十二条员工应爱护公司财产，不得擅自损坏、丢弃或私自占有公司物品。

第十三条员工应保守公司商业秘密，不得泄露给任何第三方。

第十四条员工在工作中应保持良好的职业道德，不得利用职务之便谋取私利。

第十五条员工应积极参加公司组织的各项活动，提高自身综合素质。

第十六条员工应尊重同事，团结协作，共同完成工作任务。

第十七条员工在工作中遇到问题，应及时向上级汇报，不得擅自处理。

第十八条员工应遵守交通规则，确保自身及他人安全。

第四章工作绩效与考核第十九条公司对员工实行绩效考核制度，考核内容包括工作态度、工作能力、工作成果等。

第二十条考核分为月度考核、季度考核、年度考核，具体考核方式及标准由公司制定。

第二十一条员工考核结果将作为晋升、调薪、奖惩的依据。

第二十二条对考核不合格的员工，公司将进行约谈，帮助其改进工作。

第五章奖惩与激励第二十三条公司对表现优秀的员工给予表彰和奖励，奖励形式包括物质奖励、精神奖励等。

经销商团队日常管理制度

第一章总则第一条为加强经销商团队的管理，提高团队整体素质，确保经销商业务的正常开展，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有经销商团队及其成员。

第三条经销商团队应遵循以下原则：1. 依法经营，诚信为本；2. 团结协作，共同发展；3. 高效执行，追求卓越；4. 严谨细致，持续改进。

第二章组织架构第四条经销商团队组织架构包括：1. 经销商团队经理；2. 市场部；3. 销售部；4. 客户服务部；5. 物流部；6. 人力资源部。

第五条经销商团队经理负责团队的整体管理工作，包括团队建设、业务拓展、团队考核等。

第六条各部门职责：1. 市场部：负责市场调研、市场推广、品牌建设等工作；2. 销售部：负责产品销售、客户关系维护、销售数据分析等工作；3. 客户服务部：负责客户投诉处理、售后服务、客户满意度调查等工作；4. 物流部：负责产品运输、仓储管理、物流成本控制等工作；5. 人力资源部：负责团队招聘、培训、薪酬福利、员工关系管理等工作。

第三章工作制度第七条工作时间与考勤1. 工作时间：周一至周五，上午8:30至12:00，下午13:30至17:30；2. 考勤制度：实行打卡制度，迟到、早退、缺勤等情况按照公司规定处理；3. 请假制度：员工需提前向部门经理申请请假，经批准后方可休假。

第八条工作纪律1. 服从领导，遵守公司规章制度；2. 保守公司商业秘密，不得泄露给第三方；3. 严谨工作态度，提高工作效率；4. 保持工作场所整洁，爱护公共财产；5. 遵守职业道德，维护公司形象。

第九条工作报告与会议制度1. 每月至少召开一次团队会议，总结工作、分析问题、制定改进措施；2. 每季度向公司提交工作报告，包括销售业绩、市场情况、团队建设等内容；3. 部门经理定期向公司领导汇报工作情况。

第四章培训与考核第十条培训制度1. 公司定期组织内部培训，提高员工业务水平和综合素质；2. 鼓励员工参加外部培训，提升个人能力；3. 新员工入职后，需参加公司组织的岗前培训。

经销商公司管理制度及规范

一、总则为了加强我公司经销商管理，规范市场运作，提高公司品牌形象和市场竞争力，特制定本管理制度及规范。

二、经销商资格要求1. 具有独立法人资格，注册资金达到一定规模。

2. 具有良好的商业信誉和健全的财务制度。

3. 具有较强的市场开拓能力和售后服务能力。

4. 拥有稳定的销售网络和销售团队。

5. 服从公司管理，遵守国家法律法规和行业规范。

三、经销商职责1. 负责公司产品的销售、推广和售后服务。

2. 严格按照公司规定的价格体系执行，不得擅自降价销售。

3. 定期向公司报告销售情况，包括销售量、销售额、库存情况等。

4. 配合公司开展市场调研，提供市场信息反馈。

5. 严格遵守国家法律法规和行业规范，维护公司合法权益。

四、公司对经销商的管理1. 公司对经销商进行定期评估，包括销售业绩、市场拓展、售后服务等方面。

2. 对表现优秀的经销商给予奖励，对业绩不佳的经销商进行培训和指导。

3. 定期组织经销商培训，提高经销商的业务能力和服务水平。

4. 对经销商进行市场调研，制定合理的销售政策，帮助经销商拓展市场。

5. 加强与经销商的沟通与协作，共同应对市场变化。

五、售后服务规范1. 建立完善的售后服务体系，确保客户满意度。

2. 设立专门的售后服务团队，负责处理客户投诉和售后问题。

3. 做好售后服务记录，对客户反馈的问题及时解决。

4. 定期回访客户，了解客户需求和满意度。

5. 对售后服务人员进行培训，提高服务质量。

六、财务管理规范1. 经销商必须按照公司要求，及时、准确地上报财务报表。

2. 严格执行公司财务制度，不得挪用、侵占公司资金。

3. 对经销商的应收账款进行严格管理，降低坏账风险。

4. 定期进行财务审计，确保财务状况的透明度。

七、附则1. 本管理制度及规范适用于我公司所有经销商。

2. 本管理制度及规范由公司制定，如有变更，以公司最新通知为准。

3. 经销商应严格遵守本管理制度及规范，如有违反，公司将视情节轻重给予处罚。

经销商员工管理制度

第一章总则第一条为加强公司经销商员工的规范化管理，提高员工素质，保障公司利益，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有经销商员工，包括正式员工、实习员工和临时工。

第三条本制度旨在明确员工职责、规范员工行为、加强员工考核，确保公司各项工作顺利开展。

第二章基本职责第四条经销商员工应严格遵守国家法律法规、公司规章制度，具有良好的职业道德和敬业精神。

第五条经销商员工应认真履行岗位职责，积极主动地完成各项工作任务。

第六条经销商员工应积极参加公司组织的各项培训和活动，提高自身业务能力和综合素质。

第七条经销商员工应保守公司商业秘密，不得泄露、传播公司内部信息。

第三章工作纪律第八条经销商员工应按时上下班，不得迟到、早退、旷工。

第九条经销商员工应保持工作场所整洁，爱护公司财产，不得随意损坏或浪费。

第十条经销商员工应保持良好的工作态度，团结协作，不得拉帮结派、搞小圈子。

第十一条经销商员工应遵守公司保密制度，不得泄露公司商业秘密。

第四章培训与考核第十二条公司定期对经销商员工进行业务培训，提高员工业务能力和综合素质。

第十三条公司对经销商员工进行定期考核，考核内容包括工作业绩、工作态度、业务能力等方面。

第十四条考核结果作为员工晋升、调薪、奖惩的依据。

第五章奖惩第十五条对表现优秀的经销商员工，公司给予表彰和奖励。

第十六条对违反公司规章制度、损害公司利益的经销商员工，公司视情节轻重给予警告、记过、降职、辞退等处分。

第十七条经销商员工在工作中出现重大失误，给公司造成重大损失，公司有权追究其法律责任。

第六章附则第十八条本制度由公司人力资源部负责解释。

第十九条本制度自发布之日起实施。

经销商员工管理制度旨在规范员工行为，提高员工素质，促进公司持续发展。

请全体经销商员工认真学习，严格遵守，共同为公司创造美好未来。

经销商日常管理制度

第一章总则第一条为加强经销商的管理，规范经销商行为，提高公司产品在市场上的竞争力，确保公司利益，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有经销商，经销商应严格按照本制度执行。

第三条经销商应积极参与公司组织的各类培训，提高自身业务水平，增强团队凝聚力。

第二章组织架构与职责第四条经销商应设立专门的业务团队，负责市场拓展、销售、售后服务等工作。

第五条业务团队应明确职责分工，确保各项工作有序开展。

第六条经销商应设立财务部门，负责财务核算、报销、税务申报等工作。

第七条经销商应设立仓储部门，负责产品入库、出库、盘点等工作。

第三章市场拓展与销售第八条经销商应制定详细的市场拓展计划，明确目标市场、目标客户、销售策略等。

第九条经销商应积极开展市场调研，了解市场需求，及时调整销售策略。

第十条经销商应加强与客户的沟通，提高客户满意度，增强客户忠诚度。

第十一条经销商应定期向公司汇报销售情况，包括销售额、销售量、市场反馈等。

第十二条经销商应积极参与公司组织的各类促销活动，提高产品知名度和市场份额。

第四章产品质量与服务第十三条经销商应确保销售的产品符合国家质量标准，不得销售假冒伪劣产品。

第十四条经销商应建立健全售后服务体系，及时解决客户问题，提高客户满意度。

第十五条经销商应定期对销售人员进行产品知识培训，提高销售人员的业务水平。

第五章财务管理第十六条经销商应严格执行财务管理制度，确保财务数据的真实、准确、完整。

第十七条经销商应定期进行财务报表分析，及时发现问题，采取措施。

第十八条经销商应按照公司要求，按时完成税务申报、缴纳各项税费。

第六章仓储管理第十九条经销商应建立健全仓储管理制度，确保产品安全、完好。

第二十条经销商应定期对仓储环境进行检查，确保仓库通风、干燥、整洁。

第二十一条经销商应做好产品入库、出库、盘点等工作，确保库存数据的准确性。

第七章培训与考核第二十二条公司应定期对经销商进行业务培训，提高经销商的业务水平。

第二十三条公司应建立健全考核制度，对经销商进行绩效考核，奖优罚劣。

公司内部经销商管理制度

第一章总则第一条为加强公司内部经销商的管理，规范经销商行为，提高公司市场竞争力，确保公司产品销售渠道的稳定和高效，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司内部所有经销商，包括代理商、分销商、零售商等。

第三条本制度旨在明确经销商的权益与义务，规范经销商与公司之间的合作关系，实现互利共赢。

第二章经销商资格与准入第四条经销商资格：1. 具有独立法人资格的企业或个体工商户；2. 具有良好的商业信誉和良好的财务状况；3. 具有较强的市场开拓能力和销售团队；4. 持有公司规定的相关资质证书。

第五条经销商准入：1. 经销商需向公司提交相关资质证明材料；2. 公司对经销商资质进行审核，审核通过后，签订《经销商合作协议》；3. 经销商需按照公司要求参加相关培训，确保熟悉公司产品及市场策略。

第三章经销商职责与义务第六条经销商职责：1. 严格遵守国家法律法规，诚信经营；2. 按照公司规定的产品价格体系进行销售，不得擅自调价；3. 负责本区域内的市场开拓、维护和销售；4. 按时完成公司下达的销售任务；5. 配合公司进行市场调研、产品推广等活动。

第七条经销商义务：1. 提供真实、准确的销售数据，配合公司进行销售分析；2. 维护公司品牌形象，不得进行虚假宣传；3. 不得销售假冒伪劣产品，确保产品质量；4. 遵守公司保密制度，不得泄露公司商业秘密；5. 服从公司管理，接受公司监督检查。

第四章经销商权益与支持第八条经销商权益：1. 获得公司授权的独家或区域代理权；2. 获得公司提供的产品、价格、政策等支持；3. 参加公司组织的各类培训、会议等活动；4. 享受公司给予的优惠政策；5. 享有公司提供的市场保护措施。

第九条经销商支持：1. 公司提供专业的市场策划、培训、销售支持；2. 公司定期组织经销商会议，交流市场信息，分享成功经验；3. 公司协助经销商解决市场销售过程中遇到的问题；4. 公司为经销商提供必要的广告宣传、促销活动等支持。

经销商管理制度

经销商管理制度第一章总则第一条为规范经销商的经营行为，提升经销商管理水平，保障公司和经销商的合法权益，特制订本制度。

第二条本制度适用于所有与公司签订经销合同的经销商。

第三条经销商应当遵守国家法律法规、公司规章制度，维护公司形象和品牌声誉。

第四条公司负责监督经销商的经营情况，经销商应积极配合公司的监督工作。

第五条经销商应当具备经营资格，符合公司规定的条件，有能力承担经销业务。

第六条公司对经销商的申请审批具有最终权威，经销商不得私自招揽客户，未经公司同意不得变更经销产品。

第七条经销商应当配备专业人员，具备相关技术和经验，确保产品的销售和售后服务。

第二章经销商的义务第八条经销商应当认真履行合同义务，按照合同约定向公司购进产品，并按时支付货款。

第九条经销商应当遵守价格政策，不得私自调整产品价格，不得进行价格歧视。

第十条经销商应当保障产品质量，严格执行公司的售后服务政策，确保客户的权益。

第十一条经销商应当积极参加公司组织的培训和宣传活动，提升专业能力和销售技巧。

第十二条经销商应当主动配合公司的市场调研和宣传活动，推广公司产品，开拓市场，增加销售。

第十三条经销商应当保护公司的商业秘密，不得泄漏公司的技术和经营信息。

第三章公司的权利第十四条公司有权对经销商的经营行为进行监督和检查，对不良行为进行纠正。

第十五条公司有权根据实际情况对经销商的区域和经销产品进行调整。

第十六条公司有权根据市场变化调整价格政策、售后服务政策等，并及时通知经销商。

第十七条公司有权对违反合同规定的经销商进行处罚，包括取消代理资格、减少返点等。

第四章违约处理第十八条经销商违反合同规定的，公司有权根据情节轻重进行处罚，包括但不限于警告、罚款、提前终止合同等。

第十九条经销商恶意违约造成公司损失的，公司有权追究其法律责任，并要求赔偿相应损失。

第二十条经销商因不可抗力原因造成合同无法履行的，应及时通知公司，双方协商解决方案。

第五章附则第二十一条本制度解释权归公司所有，并最终由公司负责审核和修改。

经销商内部管理制度

经销商内部管理制度第一章总则第一条为了规范内部管理，促进企业发展，维护经销商利益，制定本制度。

第二条经销商内部管理应遵守国家法律法规、行业规范和企业规章制度，维护企业形象和声誉。

第三条经销商内部管理制度适用于所有员工，包括管理层和普通员工。

第四条经销商内部管理制度内容包括：组织结构、职责分工、管理流程和规范、内部控制和监督等方面。

第二章组织结构第五条经销商按照业务规模和发展情况，设立总经理办公室、市场部、销售部、财务部、人力资源部、仓储部等职能部门。

第六条总经理办公室包括：总经理室、行政办、企划部、内部审计部等职能。

第七条职能部门按照业务需求，设立多个岗位，包括部门经理、主管、专员、文员、助理等职位。

第八条组织结构调整需报总经理批准，任免高级管理人员需报董事长批准。

第九条组织机构调整后，需要及时通知各相关部门，做好交接工作。

第三章职责分工第十条总经理办公室负责经销商的整体经营管理和战略规划。

第十一条市场部负责市场调研、市场营销和品牌推广等工作。

第十二条销售部负责产品销售和客户关系维护。

第十三条财务部负责经销商财务管理和财务报表编制。

第十四条人力资源部负责员工招聘、培训和绩效考核等工作。

第十五条仓储部负责产品库存管理和物流配送工作。

第四章管理流程和规范第十六条经销商内部管理应按照企业规章制度执行，做到公平公正。

第十七条内部管理流程应合理高效，避免重复劳动和资源浪费。

第十八条内部管理规范应严格执行，不得擅自变更或违反规定。

第十九条内部管理过程中发现问题应及时报告，并积极配合解决。

第二十条内部管理不得违反国家法律法规和企业规章制度。

第五章内部控制和监督第二十一条经销商内部控制应做到全面、有效，防范风险。

第二十二条内部控制包括：财务控制、合规控制、风险控制、信息控制等方面。

第二十三条内部控制应有相应的制度和流程，有效执行。

第二十四条经销商总部设立内部审计部门，对各部门的经营活动进行监督和审计。

第二十五条内部审计部门应独立于被审计部门，直接向总经理办公室汇报工作。

经销商管理制度（精选11篇）

经销商管理制度经销商管理制度管理制度是组织、机构、单位管理的工具，对一定的管理机制、管理原则、管理方法以及管理机构设置的规范。

它是实施一定的管理行为的依据，是社会再生产过程顺利进行的保证。

合理的管理制度可以简化管理过程，提高管理效率。

没有规矩不成方圆，没有制度管理就没有约束。

在实际的管理当中我们发现，当团队在十个人左右的时候，靠的是管理者的人格魅力，只要有一个有能力、有魅力的领导者就可以玩的风生水起。

但是当团队到几十个人、上百人的时候，靠的就是制度管理，只有制度完善才能更好的约束人的行为，规范人的行为，才能管理规范。

随着社会一步步向前发展，各种制度频频出现，制度是指一定的规格或法令礼俗。

一般制度是怎么制定的呢？以下是小编收集整理的经销商管理制度（精选11篇），欢迎阅读。

1、目的明确经销商的基本权利和义务，了解经销商选择的条件，以及更好地为经销商提供服务，并更好地与经销商合作，达到互惠共赢。

2、适用范围菩萨岩销售部各销售中心及各级经销商3、内容3.1总则菩萨岩经销商是指：与菩萨岩签署经销合同，经菩萨岩授权，依据合同约定并遵照菩萨岩的各项规章政策，在双方约定的区域内合法销售菩萨岩产品的具有独立法人资格的经济实体。

菩萨岩坚持“服务客户、互惠共赢”的客户发展原则，与经销商进行良好的沟通与协作，努力服务经销商，提升经销商满意度，与经销商共同开拓菩萨岩市场。

3.2经销商的基本权利和业务3.2.1经销商的基本权利菩萨岩经销商在经销合同有效期内，享有以下权利：在授权范围内享有菩萨岩品牌的使用权；在授权区域内销售菩萨岩的产品并获取利润；享有菩萨岩提供的相关培训及参加相应级别会议的权利；享受菩萨岩提供的产品及售后方面的服务支持；对菩萨岩工作人员违反合同和公司政策的行为进行投诉并获得答复的权利；经销商平台上发表意见、建议和评论的权利；对菩萨岩的各项销售政策在执行的前提下提出意见和建议的权利；达到级别划分标准的经销商有权利选择是否进入本级别客户。

公司经销商管理规章制度

公司经销商管理规章制度第一章总则为了规范公司经销商的行为，促进公司业务的发展，制定本规章制度。

第二章经销商资格与权利1. 经销商应具备独立法人资格，有明确的经销产品的渠道和渠道开发能力。

2. 经销商有权根据公司的相关政策和要求进行经销产品的销售，并在市场中进行宣传和推广。

3. 经销商有权享受公司提供的相关培训和技术支持。

4. 经销商有义务保护公司的商业机密和品牌形象。

第三章经销商的义务1. 经销商应按照公司的经销政策和规定开展经销产品的销售工作。

2. 经销商应保证产品的质量和售后服务。

3. 经销商应定期向公司提交销售数据和相关报表。

4. 经销商应履行相关合同和协议，确保合法合规的经营。

5. 经销商应尊重公司的知识产权和商业秘密。

第四章经销商的管理1. 公司将根据经销商的业绩和表现评定其等级，并享受相应的奖励和福利。

2. 公司将定期对经销商的经营状况进行评估，并提出改进建议和措施。

3. 公司将建立健全的经销商管理体系，为经销商提供全方位的支持和服务。

第五章经销商的奖惩措施1. 对于业绩突出的经销商，公司将给予相应的奖励和激励措施。

2. 对于违反规定的经销商，公司将按照规定给予处罚，并可能取消其经销资格。

第六章附则1. 本规章制度自颁布之日起生效。

2. 公司有权根据实际情况对本规章制度进行修订和完善。

3. 本规章制度解释权归公司所有。

以上就是公司经销商管理规章制度的内容，希望经销商们认真遵守并按照规定进行合法合规的经营活动，共同推动公司业务的发展。

祝愿各位经销商生意兴隆，取得成功！。

经销商管理制度

经销商管理制度在当下社会，制度在生活中的使用越来越广泛，制度是指在特定社会范围内统一的、调整人与人之间社会关系的一系列习惯、道德、法律（包含宪法和各种实在法规）、戒律、规章（包含政府订立的条例）等的总和它由社会认可的非正式管束、国家规定的正式管束和实施机制三个部分构成。

那么相关的制度到底是怎么订立的呢？以下是人见人爱的我共享的经销商管理制度【优秀3篇】，希望大家可以喜爱并共享出去。

经销商管理制度篇一一、总则1、为规范经销管理，结合公司实际情况，特订立本方法；2、各级经销商由公司统一管理；3、本方法适用于各级经销商。

二、原则1、公平、互惠的原则；2、诚信守约，实现双赢的原则；3、长期合作、优势互补的原则。

三、经销商的确定与条件1、有猛烈的创业激情和产品品牌认同感，乐意与公司共同进展、并保持战略合作伙伴关系。

2、在经销区域有固定商铺。

3、有经营同行业产品的阅历或正在经营同行业产品。

4、经销商需交保证金3万元。

四、经销商任务与职责：1、努力宣扬公司产品；2、年总销售任务：①各市级销售任务额为300万元，且首批进货款不得低于5万元；②各县区经销任务额100万元；首批进货款不得低于3万元；③XXX区为800万元销售任务，首批进货款不得低于20万元；叶县为200万元销售任务，首批进货不得低于5万元。

3、定期向公司反馈产品销售信息与市场信息。

4、经销商以现金定货，并提前申请定货计划。

五、售后服务1、经销商对所销售的产品以有承当售后服务的义务，公司售后服务人员搭配经销商做好售后服务工作；2、经销商及其它业务人员要对公司的业务进行积极正面的宣扬和引导，严格遵守商业保密的有关规定，做好公司资料及客户资料保密工作；3、经销商及全部业务人员均需熟悉相关专业学问，保持统一口径，共同维护经销商自身和公司的业务形象；4、经销商应适时处理客户有关投诉和建议，并报公司备案。

确保售后服务的适时联系；如通讯电话更改时需适时通知公司相关负责人。