人寿保险的十大真相 保险不是什么时候都能买的共9页文档
人寿保险的十大真相
保险是花小小的代价，完成大大的心愿
保险是给妻、子一张绝对要兑现的支票 储蓄是爬楼梯，保险是坐电梯 保险可以实现雇主对员工的关心 保险是对家庭情深，对社会义重
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人寿保险的真相
人寿保险的真相—概念
第一： 不论你买不买这保单，你已经投保。 关键是你向自己的钱包投保 还是向保险公司投保。
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人寿保险的真相—概念
第二： 我们并不是卖保险， 我们是帮助别人投保， 我们要做个投保咨询顾问。
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人寿保险的真相—概念
第三： 买保险并不是『如何』投保， 而是为什么要投保。
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人寿保险的真相—概念
第六： 不论你相信保险也好，不相信也好。 每天都有人投保，也都有人做保险销售。 每天都有人进入保险界， 有人在保险界的成绩蒸蒸日上， 有人做的一筹莫展。 所谓有人辞官归故里，有人连夜赶科场。
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人寿保险的真相—概念
第七： 我们做保单的销售 并不是去阻碍别人的计划， 相反的我们是帮助别人, 保证他的计划一定成功。
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保险就是私人保镖，24小时都在保护你
买份合适的保险就是对家庭负起责任 保险就是游泳池旁的救生圈，可以备而不用，但不可不备
保险就是一栋大楼在风雨中的避雷针
保险就是您的退休金 保险金额就是您一生幸福生活的蓝图 交保费就像穿新皮鞋一样，开始很紧，慢慢地就会宽松舒服
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保险就是一个人生之旅程计划 买了足够保险的人才算是现代人 参加保险，有事是自助，没事是助人 保险就是将一笔钱用在所爱的人身上
பைடு நூலகம்
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人寿保险的真相—概念
第四： 人寿保单并不是现代的保单， 远在中国以前的旧家庭制度就是做 分担风险的工作。 现在的代险公司只不过更有组织， 更有科学化去实行造福人群的 工作与事业。
保险十大真相
班-费德文-保险十大真相人寿保险的第一个真相: 不论你买不买保险，你都已经投保了，不同的是: 你是向自己的腰包投保，还是向保险公司投保。
人寿保险的第二个真相: 我们不是卖保险，我们是要帮人家如何买保险。
人寿保险的第三个真相: 我们不是怎么去买保险，我们不是买什么保单，我们要知道为什么买。
人寿保险的第四个真相: 人寿保险并不是现代的产品，中国旧式家庭互助组织中就是保险的前身。
人寿保险的第五个真相: 没有人买错保险，也没有人向不好的保险公司买不好的保单，错误的是没有向任何保险公司买任何保单。
人寿保险的第六个真相: 不论你买不买保险，每天都有人买保险; 每天都有人加入保险业，每天都有人离开保险界; 有人在保险界蒸蒸日上，有人在保险界苦苦挣扎。
人寿保险的第七个真相: 人寿保险并不是去阻挠别人的计划，相反地，是去保证别人的计划一定成功。
所以当去卖保险而遇到对方以有计划为推辞拒绝时不妨说: 顾客先生，请继续您的计划，不过让我给您的计划下一个保证吧。
人寿保险的第八个真相: 不论你是否接受此事实，人寿保险的需要是一定存在的，关键在于你是否去承担它。
人寿保险的第九个真相: 很多人害怕生老病死，很多人害怕付保费，因为心理上都很害怕付钱，所以要纠正这个思想，给他正确的教育:" 某某先生，付保费并不是问题的关键，不付保费才会让问题产生，付保费其实是去解决问题。
"人寿保险的第十个真相: 人寿保险是什么东西? 人寿保险是钱，不过他并不是普通的钱，他是当你最需要钱的时候，能走到你身边的钱。
锦上添花没有什么大不了的，雪中送炭才可贵。
这些貌似平常的话其实蕴涵了太多的道理，很多人可能会一笑置之，但是当你真正经历了一些事情后，我相信你一定会把这些话铭刻在心里的．不要只推销“人寿保险”，要推销“人寿保险到底能做些什么”费德文先生，你能举例说明这句话的涵义吗？我曾遇见一件事：有个相当聪明的商人，你知道他拥有多少财富吗？一百万美元！但你知道他投保了多少人寿保险吗？仅仅二千美元而已。
保险十大真相4
人寿保险的十大真相
人间有爱 我们都是谈情说爱的高手 和父母谈情 和妻子说爱 但情爱二字又岂是说说而已 真爱是什么？ 至情又是什么？ 天长地久又是什么？ 真正的爱需要透过墨水契约来落实 透过人寿保险将落实您的情爱世界 透过您的抉择传承您的影响力直到永远！
人寿保险的十大真相
我们无法在世上做大 寿保险的十大真相
前
言
要了解人寿保险的真相，是为了“学以致用” 要了解人寿保险的真相，是为了“学以致用”； 要让外界尊重你，首先得学会尊重自己， 要让外界尊重你，首先得学会尊重自己，即 “人必自重而后人重之”； 人必自重而后人重之” 要知道为什么来推销保险， 要知道为什么来推销保险，还要知道怎样去 推 销保险, 这一来一去正所谓“ 销保险 这一来一去正所谓“知其然而知其所以 然”。
人寿保险的十大真相
真相五 人寿保险是教每个人都要自力更生， 人寿保险是教每个人都要自力更生，要 为自己的现在与将来做打算，靠天靠地靠 为自己的现在与将来做打算， 公家靠别人都靠不住，最后还得靠自己。 公家靠别人都靠不住，最后还得靠自己。
人寿保险的十大真相
真相六 没有人买错保单， 没有人买错保单，也没有人向错误的保 险公司买保单；错的是没有向任何公司买 险公司买保单； 任何保单，错的是还没有买足够的保单。 任何保单，错的是还没有买足够的保单。
人寿保险的十大真相
真相三 我们不要为自己去卖保险， 我们不要为自己去卖保险，我们要帮客 户来买保险。当知道客户为什么要买， 户来买保险。当知道客户为什么要买，我 们就知道卖什么才好了。 们就知道卖什么才好了。
人寿保险的十大真相
真相四 人寿保险没有最好的商品， 人寿保险没有最好的商品，只有最适 合的商品，而买商品不如买专业形象， 合的商品，而买商品不如买专业形象， 买形象不如买解决问题的能力， 买形象不如买解决问题的能力，最好的 业务员就是让最适合的商品变成最好的 商品。 商品。
人寿保险十大真相
人寿保险的十大必买真相真相一：不管你有没有购买保险，您都已经“被投保”了！投保分两种：一种是向保险公司投保，另外一种是向自己的“钱包”投保！假如发生“意外”（可指人身、财产、医疗等），需要20万：情况一：您如果选择的是向自己的钱包投保，那么您自己将从“钱包”里拿出20万，以此来承担意外给您带来的伤害。
情况二：你如果选择的是向保险公司投保，保险公司给您赔偿30万，出去20万的损失，您还赚了10万！反正都是投保，为什么不做出更明智的选择呢？PS：车子、房子都是您的财产，衣食住行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险才可以马上变成资产，去付那些账单。
真相二：什么人可以不用买保险？在这个世界上，有三种人不用买保险：如果他不幸去世，他不希望家人得到更多的钱；如果他不幸残疾，他不需要一分钱，也能活下去；如果他老了，有源源不断的钱来养老。
小沈阳说人间最痛苦的事情，莫过于人死了，钱还没花完。
赵本山说人间最痛苦的事情，莫过于人活着，钱没了。
PS：保险就是您将来的生活费，教育费，养老费，医疗费的代替品。
真相三;保险不是全能的，但它可以代替您的收入。
购买保险并不是因为一旦风险来的时候我们可能会离开，而是因为还有更多的人需要活下去，生活还要继续。
虽然保险不能代替太太的丈夫，不能代替孩子的爸爸，但是保险可以代替您的收入。
有人说，只要我在，我就能保证我老婆的生活，我孩子受良好的教育……但如果你不在了呢？保险就能保证—不管你在不在，你的老婆孩子都是你在照顾。
PS：每天都有人在拒决保险，但也有很多人投保；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人，获得保险受益。
真相四；我不需要保险吗?人的一生中生、老、病、死、残，除了养老的问题外，其他的风险我们不知道会在哪天发生。
小到：意外的磕伤、碰伤、扭伤、崴伤、烧伤、烫伤……中到：感冒发烧住院、急性阑尾炎切除住院、还有很多我们想不到的疾病住院……大到：花钱动辄10万、20万……的重大疾病，这些情况的发生都有可能花费高昂，而且也有可能小病花大钱……所以当你想说“我这辈子不需要保险”的时候，请想想孤儿、残障、无钱医治的病人、无人赡养的老人……PS：如果今天老板突然宣布减薪10%，生活一样可以过得去，但如果丧失了工作能力，薪水永无着落，妻子儿女的生活不是更困苦吗？真相五：保险就是宁可百年不用，也不可一日不备。
人寿保险的十大真相与七大误区
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严 格 把 控 质 量关， 让生产 更加有 保障。 2020年 12月下 午8时25分 20.12.1520:25December 15, 2020
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作 业 标 准 记 得牢， 驾轻就 熟除烦 恼。2020年 12月 15日 星期二 8时25分 15秒20:25:1515 December 2020
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好 的 事 情 马 上就会 到来， 一切都 是最好 的安排 。下午 8时25分 15秒下 午8时 25分20:25:1520.12.15
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一 马 当 先 ， 全员举 绩，梅 开二度 ，业绩 保底。 20.12.1520.12.1520:2520:25:1520:25:15Dec-20
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牢 记 安 全 之 责，善 谋安全 之策， 力务安 全之实 。2020年 12月 15日星 期二8时 25分15秒 Tuesday, December 15, 2020
人寿保险是收入的保障
真相九
买人寿保险不是浪费钱，更不是让你的 财富贬值；付保费是为了解决问题，不付 保费没有保障，用少的付出，获得多的保 障。有舍有得，不舍不得。
真相十
人寿保险不是生活的奢侈品，而是永远 正常生活和工作的必需品。
总论
人寿保险是钱，但不是一般的钱； 人寿保险是伞，但不是一般的伞； 其实人寿保险就是我们晴天为风雨天 准备的一把伞，就是我们为风险来临时准 备的一笔救命钱，就是我们为家人准备的 一笔生存钱，就是我们……
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安 全 在 于 心 细，事 故出在 麻痹。 20.12.1520.12.1520:25:1520:25:15December 15, 2020
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踏 实 肯 干 ， 努力奋 斗。2020年 12月 15日 下午8时 25分20.12.1520.12.15
人寿保险的十大真相共41页文档
人寿保险的十大真相(2009-3-10 18:51:00)第一个真相 ;其实每一个人,不论你买不买保险,你已经投保了,不同的是,是你自己向你腰包投保,还是向保险公司投保?如果你向自己腰包投保,你自己将拿出十万,一百万,甚至一千万的钱出来,如果向保险公司投保,这些钱将由保险公司来支付.第二个真相;;;我们不是要卖保险,我们是要帮人买保险。
第三个真相不是怎么去买，也不是买什么才好，而是知道为什么要买，当你知道为什么要买的时候，你就会知道买什么才好了。
第四个真相: 人寿保险并不是现代的产品，而是过去中国旧式家庭里就有的，家族风险分担，现在的保险公司只不过更有组织，更科学化地去造福更广大人群的事业。
第五个真相: 没有人买错保险单，也没有人向错误的保险公司买错保险单，错误的是没有向任何公司买任何保单，错误的是买得不够多的保单。
第六个真相: 不论你买不买保险，每天都会有人买保险;每天都会有人获得理赔;每天都会有人后悔没有买保险.第七个真相: 人寿保险并不是去阻挠别人的计划，相反地，是去保证别人的计划一定成功。
举例：车子一定需要四个轮胎，另外尚需一个备胎，为什么一定要有五个呢？宁可百年不用，不可一日不备。
第八个真相: 不论你是否接受此事实，人寿保险的需要是一定存在的，关健在于你是否要去承担它。
买人寿保险不是因为要出事，而是因为还有人要活，生活还需要收入，虽然我们不能代替一个人的丈夫，不能代替一个人爸爸，但是我们可以代替他的收入，所以当您拒绝人寿保险时，受伤害的不是我，不是你，而是他、她。
第九个真相很多人害怕生、老、病、死，很多人害怕付保险费，因为心理上都很怕付钱，其实，付保费并不是问题的关键，不付保费才会让问题产生，付保费其实是去解决问题。
(付费是小问题，可是如果不付保费也许出现大问题的时候，却得不到解决)所以要纠正这个思想，给其正确的教育。
第十个真相人寿保险是什么东西：人寿保险是钱，不过它并不是普通的钱，它是当你最需要钱的时候，能走到你身边的钱。
人寿保险公司培训：人寿保险的真相PPT课件
2020/10/13
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谢谢您的指导
THANK YOU FOR YOUR GUIDANCE.
感谢阅读！为了方便学习和使用，本文档的内容可以在下载后随意修改，调整和打印。欢迎下载！汇报人：XXX 日期：20XX年XX月XX日
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2020/10/13
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第四个真相
人寿保险并不是现代的产品，而是远在中国 旧式家庭互助组织里就有的前身。
第五个真相
没有人买错保险，也没有人向不好的保险公 司没买错保单，错误的是没有向保险公司买 保单，错误的是买得不够的保单。
第六个真相
不论你买不买保险，每天都 有人买保险，每 天都有人加入保险业，每天都有人离开保险 及界。
人寿保险的真相
2020/10/13
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第一个真相
不管你买不买保险，实际上你已经投保了，不同的 是，是您向自己的钱包投保，还是向保险公司投保。
第二个真相
我们不要卖保险，我们要帮人家买保险。
第三个真相
我们不知怎么买保险，我们不知买什么保单，我们 要知道为什么要买，当你知道为什么要买的时候， 你就会知道买什么才好了。
人寿保险的十大真相
人寿保险的十大真相
真相六： 真相六：客户要等等看 年轻的时候卖给你不买， 年轻的时候卖给你不买，年老的时 候你要买不卖， 候你要买不卖，人寿保险应该在没有 需要的时候才买， 需要的时候才买，因为当你真正需要 的时候已经买不到了。 的时候已经买不到了。
人寿保险的十大真相
真相七： 真相七：是存钱要舍得 买保单不是花钱，买保单是存钱； 买保单不是花钱，买保单是存钱； 付保费是为了解决问题， 付保费是为了解决问题，不付保费才 会让问题产生。有舍有得，不舍不得。 会让问题产生。有舍有得，不舍不得。
人寿保险的十大真相
真相四： 真相四：我不会给客户作 我们不要为自己去卖保险， 我们不要为自己去卖保险，我们要 帮客户来买保险。 帮客户来买保险。当知道客户为什么 要买，我们就知道卖什么才好了。 要买，我们就知道卖什么才好了。
一等理念 二等公司、 一等理念、二等公司、三等产品
人寿保险的十大真相
真相五： 真相五：不是求他是帮他 人寿保险不是去阻挠别人原有的计 而是保证别人的计划顺利实行。 划，而是保证别人的计划顺利实行。
时势造英雄
抓住机遇，健康晋升 抓住机遇，
人寿保险的十大真相
前
言
要了解人寿保险的真相，是为了“学以致用” 要了解人寿保险的真相，是为了“学以致用”； 要让外界尊重你，首先得学会尊重自己，即“人 要让外界尊重你，首先得学会尊重自己， 必自重而后人重之” 必自重而后人重之”； 要知道为什么来推销保险， 要知道为什么来推销保险，还要知道怎样去推销 保险,这一来一去正所谓“知其然而知其所以然” 保险,这一来一去正所谓“知其然而知其所以然”。
人寿保险的十大真相与七大误区-文档资料
误区一
投保容易理赔难，保险都是骗人的
误区二
我这么年青，暂时不需要保险Fra bibliotek误区三
我非常健康，不需要保险
误区四
我很富有，不需要保险
误区五
人都不在了，要保险金有啥子用
误区六
经济压力大，没有闲钱买保险
误区七
有社会保险，不需要采办商业保险
运筹现在！ 决胜未来！
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谢谢
人寿保险是收入的保障
真相九
买人寿保险不是浪费钱，更不是让你的 财富贬值；付保费是为了解决问题，不付 保费没有保障，用少的付出，获得多的保 障。有舍有得，不舍不得。
真相十
人寿保险不是生活的奢侈品，而是永远 正常生活和工作的必需品。
总论
人寿保险是钱，但不是一般的钱； 人寿保险是伞，但不是一般的伞； 其实人寿保险就是我们晴天为风雨天 准备的一把伞，就是我们为风险来临时准 备的一笔救命钱，就是我们为家人准备的 一笔生存钱，就是我们… …
真相六
没有人买错保单，也没有人向错误的保 险公司投保；错的是没有向任何公司买任 何保单，错的是风险来临的时候我们没有 买到足够的保单来抵御风险。
谁
来 保 证 我 以 后 的 生 活 ？
真相七
人寿保险不是去阻挠和改变别人原有的 计划，而是保证别人的计划顺利进行。
真相八
年轻的时候不买，年老的时候想买保险 公司不卖；健康的时候不准备，疾病、意 外发生的时候才想起买，没有保险公司愿 意承保。人寿保险应该是在不需要的时候 为需要的时候做准备。
“别人都说我很富有，拥有很多财富。其实真正属于我 个人的财富是给自己和亲人买了足够的保险”
真相四
人寿保险没有最好的商品，只有最适 合的商品，而卖商品不如卖专业形象，卖 形象不如卖解决问题的能力，最好的坐席 就是让最适合的商品变成最好的商品。
寿险的十个真相全解
谁是您生命中最重要的人？
您想为他 / 她做些什么：如果万一有什么风险发 生，您不买保险怎么保证他/她今后的幸福？
话术
业务员：王先生，您觉得谁是您生命中最重要的人？
王先生：当然是我的父母、太太、孩子了！ 业务员：那万一他们有什么风险发生，您该怎么做呢？
真相二：我们并不是卖保险，我们是帮您买保险，我们是您的购买助理。
真相三：买保险并不是“如何”买，而是“为什么”要买。 真相四：保险并不是现代的产品，古代的互助组织就在做分担风险的工作。现在的 保险公司只不过更有组织、更科学地进行造福人类的事业。 真相五：没有人买错保单，也没有人向错的保险公司买保单。 错的是没有向任何保险公司买任何保单。
王先生：哦？听起来真不错！
业务员：是啊，我们买保险就是买一份对家人的承诺！不如现在就让您的爱和 承诺通过这份保单来体现吧！您只需在这儿签个字就可以了！
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几千年前的中国，有许多自发形成的互助团体，它们以村庄、 家族、亲友为单位，构成了一个个民间互助群体。当互助团 体成员因年老、疾病、伤残而蒙受灾难时，能及时得到互助 团体的救济。
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我们是谁？ 购买助理：站在客户的立场考虑， 帮您看，帮您想，帮您买。 三个必须问客户的问题： 1、如果您想买保险，买来做什么？ 2、您买给谁？ 3、您为什么要买？
话术 业务员：王姐，其实我不是卖保险的。我是帮您买保险的，我是您的购买助理。 王女士：购买助理？ 业务员：对啊！购买助理就是站在您的立场考虑，帮您看，帮您想，帮您买。 王女士：那你怎么帮我买呢？ 业务员：我会通过分析您的保险需求以及财务能力来为您设计最适合您的保险 方案。先问您一个简单的问题：您为什么要买保险？给谁买呢？ 王女士：给我自己买，万一我有什么意外，我的家人也能得到点补偿！ 业务员：王姐，您考虑的真周到！那您每个月的收入有多少呢？ 王女士：不多，也就三四千吧！ 业务员：哈哈，您挣得就算不少了！根据您的保险需求和您的财务能力，我建 议您购买我们的2015全能保产品，它非常适合您！ 王女士：哦？真的吗？它是什么样的产品？你有没有它的详细资料？ 业务员：您看这就是2015全能保计划书……
保险十个真相
保险八个真相人寿保险第一个真相：某某顾客先生，不论你买不买保险，你已经投保了，不同的是，是你自己向你腰包投保，还是向保险公司投保？如果你向自己腰包投何，你自己将拿出十万、一百万、甚至一千万的钱出来，如果向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。
我们要记住：[不要多发言，而要多发问多探讨]。
不要犯下这些毛病保险八个真相（二）： [我们不要卖保险，我们要帮人家买保险。
]买卖双方是对立的所谓楚河汉界，你是买，我是卖，我卖我收钱，你买你付钱，你和他是界线分明的。
一九八九年最新推销法乃以唱歌方式来作推销，有首歌表示顾客的心态，是披头四的歌：You sayyes, I say no. You say why I don’t know. You say good-bye, and I say hello.顾客和你不产生共鸣，所以我不卖保险，而要帮顾客买保险，要成为一个购买助理，顺势推销。
保险八个真相（三） [我们不是怎么去买保险，我们不是买什么保单，我们要知道为什么要买。
]顾客买保险，最重要的并非你的公司，而是因为你自己的形象，没有建立起形象，没有建立起威望的从业员被淘汰的时刻到了。
所以现在你要有一个警觉，要树立起你自己的形象，成为一个寿险顾问，要有经营顾问式的方式替顾客解决问题，使得顾客了解到今天不是买保险，而是在解决经济问题，而解决经济问题之中需要一位顾问，这便是日后应努力的方向。
所以第三个真相便是：不是怎么去买，也不是买什么才好，而是知道为什么要买，当你知道什么要买的时候，你就会知道买什么才好了。
顺便提一个技巧问题，从今天开始，我们要学习让顾客点头，一开始的时候，习惯上就给顾客来一个点头，这样一路点了头，最后签约时是在不知不觉而接受保险，能做到这样是很巧妙的。
以下来做个示范：小姐贵姓？]姓周。
[周朝的后代。
请问进了保险业多久了？][还没有三年。
][如果能够的话，你希不希望有一个美满的生活？][希望。
][如果能够的话，你希不希望你的儿女能过美满的生活？完成他们的学业？] [希望。
人寿保险的十大真相
保险，不是怎么去买， 保险，不是怎么去买，也不是买什么 才好，而是知道为什么要买，当您知 才好，而是知道为什么要买， 买的时候， 道为什么要 买的时候，您就会知道买 什么才好了！ 什么才好了！
人寿保险十大真相
人寿保险十大真相第一大真相不论您买不买保险，您都已经被投保了，不同的是您向自己的钱包投保还是向保险公司投保？如果您是向自己的钱包投保，一旦有事情发生的时候，您自己将拿出十万，百万的钱出来，如果您是向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。
反正都是投保，为什么不向保险公司投保呢？反正都是投保，为什么不用别人的钱保自己呢？反正都是投保，为什么不在有保证基础上，还有获利的可能呢？反正都是投保，为什么不让别人替我们操心呢？省钱，省事，省时，还可以有机会把纯粹的风险转换成机会风险，何乐而不为！第二大真相我们不是在卖保险，我们是帮客户买保险。
成为客户的购买助理，树立自己的形象，成为一个寿险顾问，使客户感觉不是在买保险，而是在解决他们自己的财务问题。
第三大真相不是怎么去买，也不是买什么才好，而是知道为什么要买，当您知道为什么要买的时候，您就会知道买什么才好了~！第四大真相人寿保险并不是现在才有的产品，而是在中国旧式家庭里就是做风险分担的工作，现在的保险公司只不过更有组织，更科学化去实行造福人类的事业，人寿保险就是做风险的分担工作，以前我们是大家族一起生活，五代同堂，这不就是保险吗？目前，人寿保险就是更科学化，更制度化，更系统化的扮演着分担风险的工作，替我们人类造福，带来更多的希望，所以保险是一个现代很需要的产品，如果今天没有人寿保险，政府又没有那么多的钱来照顾每一个家庭，每个家庭自己必须照顾自己，而人寿保险就是让人们能自力更生的要为自己做打算，不要每一件事都要靠公家照顾我们。
第五大真相没有人买错保单，也没有人向错的保险公司购买保单，错的是没有向任何保险公司买保单，就是没有买的保单，失效的保单，如果您在任何一家保险公司购买了保单，就好象您在那家公司里开了一个户头，签了一份生死契约，在义务上就应该理赔。
第六大真相不论您买不买保险，每天都会有人购买保险，每天都会有人从保险公司获得理赔，每天都会有人拒绝保险，当然也会有人后悔没有买保险，如果您想要知道保险到底是好还是不好，您去问问那些躺在医院里的人，保险好吗？您也去问问寡妇们，孤儿们，老人们，残疾人等等，问问他们保险好不好？而事实情况是，难道医院仅仅是为别人开的吗？我们是不是也住院的那一天。
人寿保险的八大真相
人寿保险的八大真相人寿保险作为一种常见的保险形式，对于我们个人和家庭的财务安全起着至关重要的作用。
然而，在日常生活中，人们对人寿保险存在一些误解和不了解的地方。
本文将揭示出人寿保险的八大真相，帮助大家更好地理解和运用人寿保险。
真相一：人寿保险是保障家庭经济安全的有效工具人寿保险的最主要目的是为我们的家庭提供经济保障，在意外事故或者我们的离世时，能够抚慰家人的伤痛并提供必要的经济支持。
人寿保险的保险金额可以用于支付贷款，承担家庭开支，支付教育费用等，以确保我们的家人能够良好地维持生活水平。
真相二：人寿保险的保费与我们的年龄和健康状况有关投保人的年龄和健康状况是保费测定的重要因素。
通常来说，较年轻和健康的投保人可以享受到较低的保费。
因此，越早购买人寿保险，我们将能够获得更有利的保费和保障。
真相三：人寿保险可以提供现金价值和积累价值除了作为保障工具，人寿保险还具备投资功能。
整合型人寿保险中的储蓄分账户能够积累现金价值，并可以通过贷款、提前终止等方式实现提取。
这样的特点可以为我们提供更多的灵活性，在我们需要资金时能够更便捷地取得现金。
真相四：人寿保险的保额需要根据个人情况和需求来确定人寿保险的保额应该根据我们的个人情况和需求来确定。
例如，家庭的支出水平、子女的教育费用、贷款金额等都需要考虑在内。
通过合理的规划，我们可以确定一个足够的保额以满足家人的日常开支和长期生活需要。
真相五：人寿保险拥有多种不同的种类人寿保险可以分为定期人寿保险、终身人寿保险和万能人寿保险等不同的种类。
每种类型的保险都有其特点和适用范围。
我们应该根据自己的需求和经济状况选择适合的人寿保险产品。
真相六：人寿保险需要定期进行评估和调整我们的家庭和个人情况会随着时间的推移而变化。
因此，我们需要定期评估我们的保险需求，并根据情况作出相应的调整。
例如，结婚、生育、购房或者负债等重要的生活事件都可能改变我们的保险需求。
真相七：人寿保险有等待期和免责条款人寿保险在投保后通常会有一个等待期，也就是在一定的时期内（通常是30天）如果发生意外事故或者死亡，保险公司将不承担赔付责任。
人寿保险的十大真相
人寿保险的十大真相1、不论买不买，都投保了不管你买没买保险，其实你都已经买了，不同的是当风险发生的时候，是你自己出钱买单还是保险公司出钱买单。
2、帮客户做危机管理要成为客户的购买助理/寿险顾问，使客户感觉不是在买保险，而是在解决他们自己的财务问题。
商业保险是脱离未来可能遇到的困境的途径，寿险营销员就是提醒人们未雨绸缪，并帮助其做好将来可能应对危机的规划。
3、知道为什么要买行销人员给一个23岁的陌生客户打电话，就很快就和她约好了见面的时间。
行销人员问她：“你为什么对我这么好？”“因为我爸爸以前得了中风，后来保险公司赔了一部分钱，帮助还是挺大的。
”当行销人员问她：“你爸爸的身体现在怎么样？”她露出了幸福的笑脸，笑着说道：“他现在正和我妈在爬泰山呢！”知道为什么要买，你才会行动起来。
4、是造福人们的事业保险的本质是众人出钱，形成一笔可以应急的资金，如果投保人遇到危机，就可以按照约定的方式从这笔资金里得到一部分补偿应对危机。
保险不是现代人想要赚钱而创造出来的盈利模式。
5、没买或者没买够都不明智有两个年轻人向一位美貌的姑娘求婚。
一个说：“在我有生之年，我一定会保护你！”另一个说：“无论我在还是不在，我都会保护你！”姑娘会嫁给谁呢？那个年轻人怎么才能在“不在”的情况下保护他的爱人呢？没错，那就是人寿保险！6、买和没买都后悔为什么买了保险和没买保险的人会后悔？因为我们担心的事情不一定发生、不一定现在发生。
以后会发生吗？也不一定。
因此，买了保险“未雨绸缪”也可能失效，难免后悔。
不买保险，意外随时可能突然来袭，给家庭带来巨大的风险和灾难，悔之晚矣。
7、帮助别人的计划一定成功保险是一种行善积福的事业。
如果你遭遇不幸，可以获得理赔和保障；如果你没有遇到不幸，那么就相当于你在以自己的绵薄之力，帮助其他人度过生命的危机，帮助遇险家庭继续旅游计划、教学计划、投资计划等。
8、寿险的需要客观存在风险是保险存在的必然道理。
非典过后保险很好卖；禽流感来了，保险也很好卖。
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人寿保险的十大真相保险不是什么时候都能买的买保险是买倍数如果我今天买了一份保险，明天或者后天就发生了风险，那么保险公司赔给我的钱是我今天所花的钱的多少倍，这是衡量一张保单保障意义的有力数据。
对于四十岁以下的人，这个数字应该不低于20，如果是消费型的寿险，则有可能趋近于200。
保险保的是明天的风险有人说，我现在买一份30万的保险，如果交20年的话，每年交的保费算下来也有30万了，可是每年的物价都在涨，30万到那个时候还能干什么用呢？回答这个问题就要回到风险的定义：不确定什么时候发生的才叫风险。
如果我们确定能够交满20年的钱，那么从保障的意义上就不用买保险。
问题是你用什么办法来保证你在未来的20年中都会是平安的和健康的呢？因为意外都是在瞬间发生的，疾病的发生也不过是一夜之间的事。
保险是理财，不是投资我买保险的收益性这么低，我为什么不去投资别的呢？我们经常看到客户在计算现在买的保险将来可以赚多少钱，甚至有代理人也在帮客户算返还是多少、分红是多少等等。
其实保障是有成本的，从这个意义上说，拿钱来买保险比把钱放到任何投资渠道的回报来得都要低。
我们只要考虑这样一个简单的问题：我在保险公司买了100万的重疾险，如果刚交了一年的钱就得了大病，保险公司就要赔偿我100万，这100万真的是保险公司赔的吗？保险公司是商业机构而不是慈善机构，它从哪里拿钱来赔？说白了是拿没出事的人交的保费赔给了出事的人，摊到每一个没出事的人头上的钱叫保障成本。
所以要想投资赚钱就不要买保险，买保险赚钱的可能只有一个，就是在交费过程中发生风险。
换句话说，保险是不可以算的，能算得出来的都不叫保险。
保险不是什么时候都可以买的我年龄太小了，没必要买保险？有人觉得目前很年轻，既注意饮食又注重锻炼，出门也是很小心，暂时应该不会有风险，等年龄大些了再买保险也不迟。
我有一个朋友就是这样的想法，有一天突然接到他的电话，说前几天觉得胃疼，去医院检查发现是心梗，装了两个支架花了七万多块，后悔没能让保险公司报销。
我说，你还有更应该后悔的，就是你这一辈子再也不能买保险了，因为保险只卖给健康的人。
保。
买保险是为了自己吗？买保险就是写遗嘱中国人不像西方人一样有年轻的时候写遗嘱的习惯，其实细想一下，也没有什么好忌讳的，一个写好了遗嘱的人面对任何突发事件和生活中的逆境都会是非常坦然的，因为他知道：他对家人的梦想和关爱在经济上已经数字化和落实化了，对每一个他所爱的人在经济上想要给予的报答是一定可以实现的。
我生病可以跟家人借钱？有人说，保险是死了以后才给钱，我自己享用不到，所以我不会买。
我们设想：一个人如果得了一个很严重的病，需要80万的治疗费，此时他如果向他的亲弟弟求助会是什么结果呢？他弟弟可能非常愿意帮他，可是他弟弟的太太会同意吗？因为她知道这笔自己赖以养老的钱有可能永远不会归还了。
而此时如果这个病人自己有一张100万的寿险保单，结果又会是怎么样呢？他只要把受益人变更成他的弟弟，他弟弟一定会借他80万。
商业保险是社会保险的有效补充我单位有福利，还用买保险吗?很多人在单位都享有非常好的福利，觉得看病都可以报销，没有必要再买商业保险。
这里涉及到健康保险的分类：医疗保险保障的是由于看病产生的费用，疾病保险保障的是由于得病而造成的损失。
显然我们的社会保险属于前者的范畴。
我曾经遇到一位客户，公司提供非常周到的保险，到他六十岁光荣退休的时候，突然得知公司给他们买的是团体保险，被保险人是所有在公司工作的人，不包括退休人员。
无奈，他又找到各大商业保险公司，想重新给自己买一份保险，得到的回答都是：已经超过投保年龄，无法承保。
保险分为保障型和保证型很多有钱人都觉得自己现有的资产足以应对任何生活中的风险，所以不再需要购买商业保险。
其实这只是从保障的角度来理解。
换一个角度：如果你有一个亿的资产，你如何保证这一个亿一定就是你的呢？当你躺在病床上，对这一个亿的资产失去管控能力的时候，你又如何确保你会拥有生命的尊严呢？这就是西方国家有钱人大多会购买高额寿险的原因：或者凭空创造一个亿，或者免税转移一个亿。
一个发育成熟的保险市场，保证型保险的市场份额一定远远大于保障型保险，而在中国，目前保证型保险的市场份额几乎是零。
其实，保险是让没钱人以小钱博大钱，让有钱人钱更生钱。
第一真相：无论你是否选择保险，其实你已经投保了。
疑问：过去几十年，我们的父辈没有人寿保险不是也生活得很好吗？无论你是否保险，其实你已经投保了，所不同的你是向保险公司投保还是向自己的钱包投保。
如果是前者，你可能获得以一赔十的保障，而如果是后者你只能以十赔十，甚至可能入不敷出。
在过去，我们出生到工作之前。
父母就是我们保险公司。
吃，穿，用，住，学习，娱乐，等等由父母买单。
只要父母还在就有一口饭吃。
就是说，有妈的孩子像个宝。
工作之后就有了收入，要成家立业，我们就成为了孩子，父母和自己的保险公司，压力大责任重，自己稍有不慎就使整个家庭蒙上阴影。
年老之后，就要靠自己的储备过冬了。
4-2-1结构的家庭。
靠孩子已不现实了。
我们还能有第二个“孩子”吗？有的，就是“商业保险”。
人生的三个阶段，成长期，奋斗期，养老期，有大量的支出，有无处不在的风险。
走得太早，责任未了。
遭遇意外，拖累家人。
罹患大病，费用太高。
活得太久，没钱养老。
大病意外带来的巨额支出我们已无力承担。
所以风险要转移出去，转移到保险公司。
第二真相：你不是为了自己去保险的。
疑问：人们为什么要保险呢？人寿保险能给人们带来什么？“保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母做儿女的准备。
儿女幼小时作儿女长大的准备，如此而已。
今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真豁达；父母预备女儿，这是真慈爱。
”这时胡适先生的一段话，已经很好的告诉我们保险是什么了第三个真相：世界上没有最好的人寿保险。
人寿保险没有最好的产品，只有最适合的产品，选择保险计划最重要的就是选择适合自己的，并需要定期检查保险计划是否依然适合自己。
很多人不明白，其实就好象我们从小到大穿衣服，有哪件衣服是从小穿到大呢？有一家人家里穷，第一年的时候妈妈给孩子就把衣服做大一点，等第二年就刚好。
第三年的时候，再做大一点，可以第四年穿。
爸爸觉得麻烦，对妈妈说，太麻烦了，干脆别穿衣服了。
您觉得行吗？还拿衣服说事，不光遮羞还要保暖。
买保险也要看眼前的和以后的。
预防眼前的风险和意外，其次阶段转移发生大病时的高额费用，之后储备足够养老的钱。
才能考虑投资让钱生钱。
第四个真相：人寿保险教会人们自力更生。
疑问：有单位，还用为医疗问题发愁吗？有儿女，还用养老老问题担忧吗？人寿保险是要教会每个人自力更生，要为自己的现在和将来做打算，靠天靠地靠公家靠别人都是靠不住的，最后只能靠自己。
很多的人被自己虚伪的优越感蒙蔽，单位都报！理直气壮。
可是，我请想一下：今天2008年某月某日，2028年的这一天，你在哪儿？即使您再有才华，您能拒绝疾病吗？您能拒绝意外吗？能拒绝风险吗？你能拒绝投资失败吗？当你的身体出现状况，单位会一切报销，但是失去工作能力后，还在原位吗？还能保持原有的收入吗？事实是商业保险恰好是社保的补充，不冲突的，你不但可以得到社保或单位的报销，还可以得到商业保险一次性高额的给付。
如今4-2-1的家庭结构，很多年轻的父母都不能奢望让孩子养老了。
第五个真相：没有人会选错保险。
误会：我再等等吧。
别选好了才发现选错了保险。
没有选错的保险，错的是没有保险，没有足够的保险。
身上有件衣服就可遮羞，错的是没有衣服！再加一件衣服，就会感觉暖一些，错的是没有穿够的衣服，寒风的侵袭下不感冒发烧才怪！第六真相：人寿保险为你的计划提供保障。
误会：我的钱留着买房子，保险再说吧。
人寿保险不会阻碍您原有的计划，反而他保证你的计划顺利进行。
正是因为要买房子，才更要买保险。
大部分的中薪阶层都有这样的担忧：不敢生病，生病治疗要用钱，收入中断，房子就得断供。
那么，买一份商业保险吧，生病了由保险公司给您买单，这心里踏实了，日子才会越过越顺。
第七个真相：人寿保险是在没有需要的时候买的。
误会：我不需要保险。
年轻，健康的时候卖给你你不买，年老，患病的时候你要买他不卖。
人寿保险只有在您没有需要的时候才去买，因为当你需要的时候也是你买不到的时候。
我们每天都在忙碌，越忙越穷，越忙越茫然。
为什么不肯放下身段停下来想想呢？不撞南墙不回头，非要在艰难无助的事实面前才肯想么？曾经有一张真挚的保单摆在我的面前，我没有签。
直到失去才追悔莫及。
如果上天再给我一次机会的话，我一定会在那张保单上签字，如果一定要给这张保单加上一个期限，我希望是“一万年！”第八个真相：保险不是花钱，是存钱。
误会：保险要花很多钱。
保险不是花钱，保险是存钱，而且很多保险还是返还本金的。
付保费是为了获得更大的现金使用权，没有保险才会让问题产生，有舍有得，不舍不得。
第九个真相：人寿保险是每个家庭的必需品。
误会：我很有钱了，还需要人寿保险吗？当风险发生时，不时有没有钱的问题，而是损失由谁来买单的问题。
人寿保险不是奢侈品，选择品，它是生活的必需品。
你有钱了，买了足够的人寿保险，才让人嫉妒的眼发红呢！家有余粮，心中不慌。
第十个真相：无论你接不接受，你周围的很多人已经拥有保险了。
误会：周围的人都没有保险。
随着我国保险业的迅速发展，拥有保险计划的人数正在迅速上升。
是啊，不管你愿不愿意，长安街东头到西头已经有几十家保险公司的大楼，北京就有上万的保险代理人，有保监会，保险法，等等相关法规，已形成一个现象。
离您真的不远啦！！希望以上资料对你有所帮助，附励志名言3条：1、生气，就是拿别人的过错来惩罚自己。
原谅别人，就是善待自己。
2、未必钱多乐便多，财多累己招烦恼。
清贫乐道真自在，无牵无挂乐逍遥。
3、处事不必求功，无过便是功。
为人不必感德，无怨便是德。