个人贷款-个人贷款营销(课后测试答案)
个人贷款试题及答案
个人贷款试题及答案一、单项选择题1. 个人贷款业务中，以下哪项不是贷款申请的基本条件？A. 具有完全民事行为能力B. 有稳定的收入来源C. 有良好的信用记录D. 必须提供房产作为抵押答案：D2. 以下哪项不是个人住房贷款的特点？A. 贷款期限较长B. 利率相对较低C. 需要提供担保D. 贷款金额较小答案：D3. 个人汽车贷款的贷款期限最长不超过多少年？A. 3年B. 5年C. 7年D. 10年答案：B4. 个人经营贷款主要用于解决以下哪类问题？A. 个人消费需求B. 企业经营资金需求C. 个人住房需求D. 个人教育需求答案：B5. 个人信用贷款的审批依据主要是什么？A. 借款人的信用记录B. 借款人的资产状况C. 借款人的担保情况D. 借款人的还款能力答案：A二、多项选择题6. 个人贷款的种类包括以下哪些？A. 个人住房贷款B. 个人汽车贷款C. 个人经营贷款D. 个人消费贷款答案：ABCD7. 以下哪些因素会影响个人贷款的利率？A. 市场利率水平B. 借款人的信用状况C. 贷款期限D. 银行的贷款政策答案：ABCD8. 个人贷款的还款方式包括以下哪些？A. 等额本息B. 等额本金C. 一次性还本付息D. 按月付息，到期还本答案：ABCD9. 以下哪些属于个人贷款的风险控制措施？A. 严格审查借款人的信用记录B. 要求借款人提供担保C. 定期检查借款人的还款能力D. 限制贷款用途答案：ABCD10. 个人贷款的审批流程通常包括以下哪些步骤？A. 贷款申请B. 贷款审批C. 签订合同D. 贷款发放答案：ABCD三、判断题11. 个人贷款的利率通常高于企业贷款的利率。
（对）12. 个人贷款的审批过程中，银行不需要考虑借款人的还款能力。
（错）13. 个人贷款的担保方式可以是抵押、质押或保证。
（对）14. 个人信用贷款不需要提供任何形式的担保。
（对）15. 个人贷款的期限可以根据借款人的需求随意设定。
（错）四、简答题16. 简述个人住房贷款的基本流程。
金融消费者权益保护：个人贷款业务(课后测试题答案)
金融消费者权益保护：个人贷款业务（课后测试题答案）
多选题
1、银行可以采取以下哪些措施来保障消费者权益（ABCD）（25 分）
A加强合规性培训
B加强对员工违规操作的监管
C强化贷前调查
D履行告知义务
判断题
1、个人贷款业务属于商业银行贷款业务的一部分。
A（25 分）
A正确
B错误
2、贷款合同应由贷款本人填写并签字，银行从业人员不得代填。
A（25 分）A正确
B错误
3、如果消费者的投资范围与交易额度不符合消费者的投资属性及财务能力，银行有权拒绝或者中止服务。
A（25分）
A正确
B错误。
个人贷款概述课后测试
测试成绩：86.67分。
恭喜您顺利通过考试！单选题1. 我国个人贷款业务以（）为主体。
√A 个人住房贷款B 个人教育贷款C 个人汽车贷款D 个人经营类贷款正确答案： A2. 《关于开展个人消费信贷的指导意见》于（）年2月颁布。
√A 1993.0B 1996.0C 1999.0D 2002.0正确答案： C3. 保证人是指银行认可的，具有（）的法人、其他经济组织或自然人。
√A 信用状况良好B 有足够的经济实力C 代为清偿能力D 法定社会关系正确答案： C4. 个人经营专项贷款的还款来源是（）。
√A 由经营产生的利润B 由经营产生的现金流C 个人控制企业的经营现金收入D 个人控制企业每期提取的资产折旧正确答案： B5. 下列不属于个人耐用消费品贷款购买范畴的是（）。
√A 家具B 大型音响设备C 汽车D 健身器材正确答案： C多选题6. 个人汽车贷款所购车辆按其用途分类，可分为（）。
√A 新车B 二手车C 白用车D 商用车E 专用车正确答案： C D7. 有担保流动资金贷款是指银行向个人发放的、需要担保的用于满足生产经营流动资金需求的贷款。
下列选项中，属于有担保流动资金贷款的是（）。
×A 渣打银行的“现贷派”B 中国银行的个人投资经营贷款C 中国建设银行的个人助业贷款D 花旗银行的“幸福时贷”E 中国农业银行的个人住房贷款正确答案： B C8. 下列有关等额本金还款法与等额本息还款法的说法，正确的有（）。
√A 等额本金还款法是指贷款期内每月以相等的额度平均偿还贷款本息B 等额本息还款法是指在贷款期内每月等额偿还贷款本金，贷款利息随本金逐月递减C 等额本息还款初期低于等额本金还款法D 等额本金还款法的贷款门槛比等额本息要高E 等额本金还款比等额本息还款更有优势正确答案： C D9. 根据《担保法》的规定，下列财产可以抵押的有（）。
×A 抵押人依法租赁的房屋和其他地上定着物B 抵押人所有的机器、交通运输工具C 抵押人长期租用的厂房设施D 抵押人依法有权处分的国有的土地使用权、房屋和其他地面定着物E 抵押人依法承包并经发包方同意抵押的荒山、荒沟、荒丘、荒滩等荒地的土地使用权正确答案： B D E10. 个人经营类贷款的用途一般包括（）。
个人贷款科目试题及答案
个人贷款科目试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 个人贷款的主要特点不包括以下哪一项？A. 贷款金额较小B. 贷款期限较长C. 贷款用途多样D. 贷款风险较低答案：B2. 以下哪种情况不属于个人贷款的用途？A. 购房B. 购车C. 投资股票D. 教育支出答案：C3. 个人信用贷款的审批依据主要是？A. 贷款人的资产状况B. 贷款人的信用记录C. 贷款人的担保情况D. 贷款人的还款能力答案：B4. 个人贷款的利率通常由以下哪些因素决定？A. 银行的信贷政策B. 贷款人的信用等级C. 贷款期限的长短D. 所有上述因素答案：D5. 个人贷款的还款方式不包括以下哪一项？A. 等额本息B. 等额本金C. 一次性还本付息D. 分期付款答案：D6. 个人贷款的担保方式通常包括以下哪些？A. 抵押B. 质押C. 保证D. 所有上述方式答案：D7. 个人贷款的审批流程通常包括哪些步骤？A. 申请B. 审核C. 放款D. 所有上述步骤答案：D8. 以下哪一项不是个人贷款的还款风险？A. 利率风险B. 信用风险C. 流动性风险D. 汇率风险答案：D9. 个人贷款的逾期处理通常包括哪些措施？A. 提醒还款B. 罚息C. 法律诉讼D. 所有上述措施答案：D10. 个人贷款的申请条件通常包括以下哪些？A. 年龄限制B. 收入证明C. 信用记录良好D. 所有上述条件答案：D二、判断题（每题1分，共10分）1. 个人贷款的利率通常高于企业贷款的利率。
（对）2. 个人贷款的审批过程完全自动化，不需要人工审核。
（错）3. 个人信用贷款不需要任何形式的担保。
（对）4. 个人贷款的还款方式只能是等额本息。
（错）5. 个人贷款的逾期罚息通常高于正常利率。
（对）6. 个人贷款的申请条件中不包括年龄限制。
（错）7. 个人贷款的担保方式不包括质押。
（错）8. 个人贷款的还款风险包括汇率风险。
（错）9. 个人贷款的逾期处理不包括法律诉讼。
个人贷款试题及答案
个人贷款试题及答案一、选择题1. 个人贷款的主要用途是什么？A. 购买股票B. 购买房产C. 投资基金D. 以上都是答案：B2. 以下哪项不是个人贷款的基本条件？A. 有稳定的收入来源B. 良好的信用记录C. 无不良嗜好D. 必须有房产抵押答案：D3. 个人贷款的利率通常由哪些因素决定？A. 贷款金额B. 贷款期限C. 借款人的信用评级D. 所有上述因素答案：D4. 个人贷款的还款方式通常包括哪些？A. 等额本息B. 等额本金C. 一次性还本付息D. 所有上述方式答案：D5. 以下哪种情况可能导致个人贷款申请被拒绝？A. 收入证明不足B. 信用记录不佳C. 贷款用途不明确D. 所有上述情况答案：D二、判断题1. 个人贷款只能用于购买房产。
（错误）2. 个人信用记录良好是获得贷款的必要条件。
（正确）3. 所有个人贷款都需要提供担保或抵押。
（错误）4. 个人贷款的利率通常比企业贷款利率低。
（错误）5. 提前还款个人贷款通常需要支付违约金。
（错误）三、简答题1. 请简述个人贷款审批流程的主要步骤。
答：个人贷款审批流程通常包括：贷款申请、提交相关材料、信用评估、贷款审批、签订合同、放款等步骤。
2. 什么是个人信用评分，它如何影响个人贷款？答：个人信用评分是根据借款人的信用历史、还款行为、负债情况等因素综合评定的分数。
信用评分高通常意味着借款人信用良好，获得贷款的可能性更大，利率可能更低。
四、案例分析题假设张先生是一位有稳定工作的白领，他想申请一笔个人贷款用于购买汽车。
张先生的年收入为50万元，信用记录良好，没有不良嗜好。
请分析张先生申请贷款可能面临的主要问题及解决方案。
答：张先生申请贷款可能面临的主要问题包括：- 贷款金额是否在银行的审批范围内。
- 贷款用途是否符合银行的贷款政策。
- 张先生是否能够提供足够的收入证明和信用证明。
解决方案：- 张先生应该选择一家提供汽车贷款服务的银行，并了解其贷款政策和条件。
个人贷款营销、个人贷款管理(一)有答案
个人贷款营销、个人贷款管理(一)
一、单选题
1. 下列不属于银行进行市场环境分析的意义的是______。
A.有利于把握宏观形势
B.有利于掌握微观情况
C.有利于发现商业机会
D.有利于改善公司治理
答案：D
[解答] 除A、B、C三项外，银行进行市场环境分析还有利于规避市场风险。
2. 下列不属于SWOT分析方法内容的是______。
A.客户
B.机遇
C.劣势
D.优势
答案：A
[解答] SWOT分析方法就是对企业的内外部环境进行综合分析，即对企业的优势(Strength)、劣势(Weak)、机遇(Opportunity)、威胁(Threat)进行综合分析。
3. 个人信贷市场宏观环境分析的内容不包括______。
A.技术变革和应用状况
B.信贷市场的潜在进入者
C.各级政府机构的运行程序
D.信贷客户的分布与构成
答案：B
[解答] A、C、D三项分别属于宏观环境中经济与技术环境、政治与法律环境以及社会与文化环境分析的内容，B项属于微观环境中银行竞争对手的实力与策略分析的内容。
4. 银行在进行市场环境分析时要做到______，就是要把市场环境研究工作作为一项系统工程，而不是零星的、无序的随意研究。
A.经常化
B.系统化
C.科学化
D.制度化
答案：B
[解答] 银行在完成“购买行为、市场细分、目标选择和市场定位”四大分析任务的基础上要做到经常化、系统化、科学化、制度化。
题中所述是系统化的定义。
5. 以下关于银行自身实力分析的说法中，不正确的是______。
个人贷款营销(一)含答案
个人贷款营销(一)一、单选题1. 银行的市场声誉属于无形资产，不包括。
A.财务实力B.优质的服务C.合理的收费D.快速的业务答案：A[解答] 银行的市场声誉属于无形资产，主要包括优质的服务、合理的收费和快速的业务等，不包括选项A“财务实力”。
选项A“财务实力”属于银行自身实力范畴。
因此，本题的正确答案为A。
2. 根据迈克尔·波特的竞争战略理论，的立足点是挽留老客户。
A.产品差异策略B.交叉营销策略C.专业化策略D.大众营销策略答案：B[解答] 根据美国著名管理学家迈克尔·波特的竞争战略理论，商业银行可以通过低成本策略、产品差异策略、专业化策略、大众营销策略、单一营销策略、情感营销策略、分层营销策略和交叉营销策略来达到营销目的。
其中，交叉营销策略是基于银行同客户的现有关系，向客户推荐银行的其他产品。
交叉营销的立足点不是放在争取新客户上，而是把工夫花在挽留老客户上，一个客户拥有银行的产品越多，被挽留的机会就越大。
因此，本题的正确答案为B。
3. 产品竞争一般要经历的过程是。
A.产量竞争——价格竞争——质量竞争——服务竞争——品牌竞争：B.产量竞争——质量竞争——价格竞争——服务竞争——品牌竞争C.产量竞争——价格竞争——服务竞争——质量竞争——品牌竞争D.产量竞争——服务竞争——质量竞争——价格竞争——品牌竞争答案：B[解答] 从一般意义上讲，产品竞争要经历产量竞争、质量竞争、价格竞争、服务竞争到品牌竞争，前四个方面的竞争其实就是品牌营销的前期过程，当然也是品牌竞争的基础。
因此，本题的正确答案为B。
4. 个人信贷营销中，银行进行市场环境分析的顺序应为。
①选择目标市场；②实行市场定位；③分析购买行为；④进行市场细分A.①②③④B.②①③④C.③④①②D.③①②④答案：C[解答] 银行市场环境分析的主要任务及其先后顺序为：分析购买行为一进行市场细分一选择目标市场一实行市场定位。
因此，本题的正确答案为C。
个人贷款营销(二)有答案
个人贷款营销(二)一、单项选择题(以下各小题所给出的4个选项中，只有1项最符合题目要求)1. 市场细分的基础是。
A.细分变量可衡量B.细分市场可进入C.各细分市场具有明显差异性D.细分市场营销成本合理答案：A[解答] 在进行市场细分时，要坚持可衡量性、可进入性、差异性和经济性四个原则，其中，可衡量性是指银行所选择的细分变量必须是能用一定的指标或方法度量的，各考核指标可以量化，这是市场细分的基础。
2. 能为公司和个人提供各种产品和全面服务的营销渠道是。
A.全方位网点机构营销渠道B.专业性网点机构营销渠道C.高端化网点机构营销渠道D.零售型网点机构营销渠道答案：A[解答] 网点机构营销中，全方位网点机构营销渠道能为公司和个人提供各种产品和全面的服务。
B项专业性网点机构只侧重于某一细分市场；C项高端化网点机构只为高端客户提供一定范围内的金融定制服务；D项零售型网点机构专门从事零售业务，不做批发业务，它们都无法为客户提供各种产品和全面服务。
3. 下列情形中，最不可能引起社会存款增加的是。
A.存款利率上升B.发生通货膨胀C.收入水平上升D.证券投资风险增大答案：B[解答] 社会存款的增加或减少一般直接受利率、物价水平和收入状况的影响。
本题A项存款利率上升，可能增强人们的存款意愿，从而使存款增加；B项当发生通货膨胀时，社会物价会普遍上涨，使货币存款发生贬值，此时消费者为保值会倾向于将存款取出投资实物产品，如房产、黄金等，从而导致社会存款下降；C项当收入水平上升时，消费者的可支配个人收入增加，从而可能增加存款；D 项当证券投资风险增大时，投资者可能转而投资于更为稳健的金融产品，如存款，从而可能会增加存款。
4. 银行因某细分市场规模和容量太小，无法实现利润而放弃该市场的行为是遵循了。
A.可衡量性原则B.可进入性原则C.差异性原则D.经济性原则答案：D[解答] 经济性原则是指所选定的细分市场的营销成本是经济的，市场规模是合理的，并且商业银行在这一市场是有利可图、可以盈利的。
银行从业资格个人贷款(个人贷款概述、个人贷款营销、个人住房贷
银行从业资格个人贷款（个人贷款概述、个人贷款营销、个人住房贷款）历年真题试卷汇编1(题后含答案及解析) 题型有：1. 单选题 2. 多选题 3. 判断题单选题以下各小题所给出的四个选项中，只有一项最符合题目要求。
1．专项贷款主要不包括( )。
A．个人商用房贷款B．个人经营设备贷款C．个人家用房贷款D．设备贷款正确答案：C解析：专项贷款是指银行向个人发放的用于定向购买或租赁商用房和机械设备，且其主要还款来源是由经营产生的现金流获得的贷款。
专项贷款主要包括个人商用房贷款(简称商用房贷款)和个人经营设备贷款(简称设备贷款)。
不包括个人家用房贷款。
所以，选项C为本题的正确答案。
2．商业助学贷款实行的原则不包括( )。
A．财政贴息B．部分自筹C．有效担保D．按期偿还正确答案：A解析：商业助学贷款是指银行按商业原则自主向个人发放的用于支持境内高等院校困难学生学费、住宿费和就读期间基本生活费的商业贷款。
商业助学贷款实行“部分自筹、有效担保、专款专用和按期偿还”的原则。
选项A的“财政贴息”属于国家助学贷款的原则。
所以，本题的正确答案为A。
3．以下关于个人消费贷款表述不正确的是( )。
A．个人汽车贷款所购车辆按用途可以划分为二手车和商用车B．根据贷款性质的不同将个人教育贷款分为国家助学贷款和商业助学贷款C．国家助学贷款实行“财政贴息、风险补偿、信用发放、专款专用和按期偿还”的原则D．商业助学贷款实行“部分自筹、有效担保、专款专用和按期偿还”的原则正确答案：A解析：个人汽车贷款所购车辆按用途可以划分为自用车和商用车；按注册登记情况可以划分为新车和二手车。
所以，选项A的叙述是错误的，符合题意。
4．“随心还”和“气球贷”属于( )还款方式。
A．等额本息还款法B．等比累进还款法C．组合还款法D．等额累进还款法正确答案：C解析：组合还款法是一种将贷款本金分段偿还，根据资金的实际占用时间计算利息的还款方式。
即根据借款人未来的收支情况，首先将整个贷款本金按比例分成若干偿还阶段，然后确定每个阶段的还款年限。
个人贷款营销考试试题及答案解析
模考吧网提供最优质的模拟试题，最全的历年真题，最精准的预测押题！个人贷款营销考试试题及答案解析一、单选题（本大题90小题．每题0.5分，共45.0分。
请从以下每一道考题下面备选答案中选择一个最佳答案，并在答题卡上将相应题号的相应字母所属的方框涂黑。
）第1题改革开放以来，我国个人贷款业务初步形成了以个人( )贷款为主体的贷款体系。
A 住房B 汽车C 经营类D 教育【正确答案】：A 【本题分数】：0.5分【答案解析】[解析] 改革开放以来，我国的个人贷款业务初步形成了以个人住房贷款为主体，个人汽车贷款、个人教育贷款以及个人经营类贷款等多品种共同发展的贷款体系。
第2题个人质押贷款操作流程的第一步是( )。
A 贷款的受理与调查B 贷款的审查与审批C 贷款的签约与发放D 贷后与档案管理【正确答案】：A【本题分数】：0.5分【答案解析】[解析] 个人质押贷款操作流程是：贷款的受理与调查——贷款的审查与审批——贷款的签约与发放——贷后与档案管理。
所以第一步是贷款的受理与调查。
模考吧网提供最优质的模拟试题，最全的历年真题，最精准的预测押题！第3题个人质押贷款的贷款利率按中国人民银行规定的同期同档次期限贷款利率执行，各银行制定的贷款利率在人民银行规定的范围内( )。
A 只能上浮B 只能下调C 上下浮动D 不能浮动【正确答案】：C 【本题分数】：0.5分【答案解析】[解析] 个人质押贷款的贷款利率按中国人民银行规定的同期同档次期限贷款利率执行，各银行可在人民银行规定的范围内上下浮动。
第4题下列关于商业银行个人住房贷款风险管理的说法，错误的是( )。
A 贷款经办人员要向借款人说明其所提供的所有文件资料均将经过贷款审核人员的调查确认，并要求借款人据此签署书面声明B 商业银行对每一笔贷款申请都要做内部信息调查C 贷款审核人员对借款人的借款申请初审同意后，应由贷款经办人员对借款人提交文件资料的完整性、真实性、准确性及合法性进行复审D 商业银行对申请人的所有信息应以风险评估报告的形式记录存档【正确答案】：C 【本题分数】：0.5分【答案解析】[解析] 商业银行的贷款经办人员(而不是贷款审核人员)对借款人的借款申请初审同意后，应由贷款审核人员(而不是贷款经办人员)对借款人提交文件资料的完整性、真实性、准确性及合法性进行复审，所以C 选项说法错误。
个人贷款考试题及答案
个人贷款考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共10题）1. 个人贷款的最长期限一般不超过多少年？A. 5年B. 10年C. 15年D. 20年答案：D2. 以下哪项不是个人贷款申请时需要提供的资料？A. 身份证明B. 收入证明C. 信用报告D. 房产证答案：D3. 个人贷款的利率通常与以下哪项因素无关？A. 贷款期限B. 借款人信用状况C. 银行政策D. 贷款用途答案：D4. 个人贷款逾期未还，银行会采取以下哪种措施？A. 降低信用额度B. 停止发放新贷款C. 加收罚息D. 以上都是答案：D5. 个人贷款的还款方式不包括以下哪项？A. 等额本息B. 等额本金C. 一次性还本付息D. 分期付款答案：D二、多项选择题（每题3分，共5题）1. 个人贷款的种类包括以下哪些？A. 住房贷款B. 汽车贷款C. 教育贷款D. 个人经营贷款答案：ABCD2. 影响个人贷款审批结果的因素包括？A. 借款人年龄B. 借款人职业C. 借款人收入D. 借款人信用记录答案：ABCD3. 以下哪些情况可能导致个人贷款申请被拒绝？A. 提供虚假资料B. 信用记录不良C. 收入不稳定D. 贷款用途不明确答案：ABCD4. 个人贷款的担保方式包括？A. 抵押B. 质押C. 保证D. 信用答案：ABCD5. 个人贷款的用途限制包括？A. 投资股票B. 购买房产C. 个人消费D. 赌博答案：AB三、判断题（每题1分，共5题）1. 个人贷款只能用于消费，不能用于投资。
（错误）2. 个人贷款的利率是固定的，不会随市场变化而调整。
（错误）3. 个人贷款逾期后，银行会立即采取法律手段追讨。
（错误）4. 个人信用记录良好可以提高贷款额度。
（正确）5. 个人贷款的还款方式一经确定，不能更改。
（错误）四、简答题（每题5分，共2题）1. 请简述个人贷款审批的主要流程。
答：个人贷款审批的主要流程包括：提交申请资料、银行初步审核、信用评估、风险评估、审批结果通知、签订合同、贷款发放。
个贷考试题及答案
个贷考试题及答案一、单项选择题1. 个人贷款的申请条件不包括以下哪项？A. 有稳定的收入来源B. 良好的信用记录C. 年龄在18岁以上D. 拥有个人住房答案：D2. 个人信用贷款的利率通常受哪些因素影响？A. 贷款金额大小B. 贷款期限长短C. 借款人的信用等级D. 所有以上因素答案：D3. 以下哪项不是个人贷款的还款方式？A. 等额本息B. 等额本金C. 一次性还本付息D. 分期付款答案：D二、多项选择题1. 个人贷款的用途可能包括以下哪些选项？A. 购买房产B. 装修房屋C. 购买汽车D. 旅游度假答案：ABCD2. 个人贷款申请过程中，银行可能要求提供哪些材料？A. 身份证明B. 收入证明C. 信用报告D. 财产证明答案：ABCD三、判断题1. 个人贷款的利率是固定的，不会随着市场利率的变化而变化。
（错误）2. 个人贷款逾期还款会影响个人信用记录。
（正确）3. 个人贷款只能用于消费，不能用于投资。
（错误）四、简答题1. 请简述个人贷款的审批流程。
答案：个人贷款的审批流程通常包括：提交申请、提交相关材料、银行审核、信用评估、审批决定、签订合同、放款。
2. 个人贷款逾期还款会有哪些后果？答案：个人贷款逾期还款可能会导致罚息产生、信用记录受损、贷款额度降低，严重时可能面临法律诉讼。
五、案例分析题案例：张先生申请了一笔个人消费贷款，贷款金额为10万元，期限为3年，年利率为5%。
请计算张先生每月需要还款的金额（假设采用等额本息还款方式）。
答案：首先计算每月利率：5% / 12 = 0.004167。
然后使用等额本息还款公式计算每月还款额：\[ 每月还款额 = \frac{贷款本金 \times 每月利率 \times (1+每月利率)^{贷款期数}}{(1+每月利率)^{贷款期数}-1} \]\[ 每月还款额 = \frac{100000 \times 0.004167 \times(1+0.004167)^{36}}{(1+0.004167)^{36}-1} \]计算结果约为：3039.92元。
个人贷款-个人贷款营销(课后测试答案)(共5篇)[修改版]
![个人贷款-个人贷款营销(课后测试答案)(共5篇)[修改版]](https://img.taocdn.com/s3/m/56fd671ea66e58fafab069dc5022aaea998f4157.png)
第一篇：个人贷款-个人贷款营销(课后测试答案)1. 当银行具有多种产品时，应当采取的营销组织是（）。
√A 职能型营销组织B 产品型营销组织C 市场性营销组织D 区域性营销组织正确答案：B 2. 对于二手个人住房贷款，商业银行最主要的合作单位是（）。
√ A 房地产开发商B 房地产经纪公司C 房屋贷款者D 房地产咨询机构正确答案：B 3. 银行最终选择的目标市场是（）。
√A 银行认为最有吸引力的、符合其经营目标和策略的一组客户B 银行认为风险最低的一组客户C 银行认为收益最高的一组客户D 银行认为风险和收益适中的一组客户正确答案：A 4. 处于补缺式地位的商业银行资产规模（），提供的信贷产品（）。
A 很大；较少B 较大；很多C 很小；较少D 较小；很多正确答案：C 5. 银行需要研究的重点是（）。
√A 宏观环境√B 微观环境C 银行内部资源分析D 银行自身实力分析正确答案：B 多选题6. 以下关于银行市场定位的原则说法中正确的有（）。
×A 发挥优势B 符合目标C 围绕目标D 良性发展E 突出特色正确答案：A C E 7. 银行市场的外部环境分为微观环境和宏观环境，下列选项中，属于其宏观环境因素的有（）。
A 银行同业竞争对手的实力与策略B 社会与文化环境C 经济与技术环境D 政治与法律环境E 客户的信贷需求和信贷动机正确答案：B C D 8. 以下不属于银行市场环境分析中微观环境分析的有（）。
√A 客户的信贷需求和信贷动机B 经济与技术环境C 政治与法律环境D 信贷资金的供求状况E 银行同业竞争对手的实力与策略×正确答案：B C 9. 按照银行个人贷款产品的市场规模、产品类型和技术手段等因素，可将定位方式分为（）。
×A B C D E 被动式定位主动式定位追随式定位补缺式定位主导式定位正确答案：C D E 10. 在对内部资源进行分析时，主要涉及的内容有（）。
×A B C D E 人力资源资讯资源银行领导人能力市场营销部门能力银行的财务实力正确答案：A B D 判断题11. 银行市场细分策略主要包括集中策略和差异性策略两种。
银行业专业人员职业资格中级个人贷款个人贷款营销-试卷1_真题(含答案与解析)-交互
银行业专业人员职业资格中级个人贷款（个人贷款营销）-试卷1(总分60, 做题时间90分钟)1. 单项选择题1.有关银行同业竞争对手的实力与策略，下列说法错误的是( )。
[2016年6月真题]A 在渠道策略中，需关注对手的网点设置是否有特别之处B 由于同一类金融产品的差异性较小，大部分银行将通过营销手段展开竞争C 在产品策略中，需关注对手产品的手续费是否可以减免D 在价格策略中，需关注对手是否向客户承诺贷款的利息随着法定利率下调而降低该问题分值: 2答案:C解析：C项，在产品策略中，需关注对手的信贷产品是否还附加其他服务，或者是否开发了新的产品等；在价格策略中，需关注对手是否向客户承诺贷款的利息将随着法定利率下调而降低，手续费是否可以减免等。
2.关于个人贷款市场细分的策略，银行把某种产品的总市场按照一定的标准细分为若干个子市场后，从中选择一个子市场作为目标市场，并把人力、精力等投入到这一目标市场的策略是( )。
[2016年6月真题]A 集中策略B 专业化策略C 分散化策略D 差异性策略该问题分值: 2答案:A解析：集中策略是指银行把某种产品的总市场按照一定标准细分为若干个子市场后，从中选择一个子市场作为目标市场，针对这一目标市场，只设计一种营销组合，集中人力、物力和财力投入到这一目标市场。
3.电子银行营销的途径不包括( )。
[2016年6月真题]A 利用信息发布和信息收集手段增强银行竞争优势B 利用电话推广实施主动营销和客户关系管理C 利用搜索引擎扩大银行网站的知名度D 建立形象统一、功能齐全的商业银行网站该问题分值: 2答案:B解析：电子银行营销有以下几种途径：①建立形象统一、功能齐全的商业银行网站；②利用搜索引擎扩大银行网站的知名度；③利用网络广告开展银行形象、产品和服务的宣传；④利用信息发布和信息收集手段增强银行的竞争优势；⑤利用交互链接和广告互换增加银行网站的访问量；⑥利用电子邮件推广实施主动营销和客户关系管理。
个人贷款测试卷及答案
个人贷款测试卷（总分100分，考试时长90分钟）一、单项选择题（每小题2 分，共 100分）1、下列不属于个人耐用消费品贷款购买范畴的是()。
A、家具B、大型音响设备C、汽车D、健身器材2、贷款支付管理中的风险不包括()。
A、贷款资金发放前，未审核借款人相关交易资料和凭证B、业务不合规，业务风险和效益不匹配C、直接将贷款资金发放至借款人账户D、在未接到借款人支付申请和支付委托的情况下，直接将贷款资金支付给汽车经销商3、目前，商业银行的个贷行为评分通常（）计算一次，完全批量、自动计算，获取评分所需信息，（）动态更新客户还款行为，进行及时的风险评判。
A、每天；每天B、每周；每周C、每天；每周D、每月；每月4、农户贷款的贷款对象应满足的条件不包括（）。
A、具有完全民事行为能力，资信良好B、具备清偿贷款本息的能力C、贷款用途明确合法D、具有“再就业优惠证”5、采用借款人自主支付的，农村金融机构应当通过账户分析或（）等方式，核查贷款使用是否符合约定用途。
A、短信沟通B、现场调查C、邮件核对D、电话调查6、张某获得了中国农业银行为期6个月的短期贷款，经农业银行批准，该贷款展期，则展期期限最长不超过()个月。
A、1B、3C、6D、97、目前，个人信用报告主要用于()A、银行的各项消费信贷业务B、商业赊销C、信用交易D、招聘8、个人贷款申请应具备的条件不包括（）。
A、借款人具备还款意愿B、借款用途明确合法C、借款币种必须为人民币D、借款人信用状况良好9、对购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米以上的，贷款首付款比例不得低于（），对已利用贷款购买住房，又申请购买第二套住房的，贷款首付比例不得低于（）。
A、20％；30％B、30％；40％C、40％；50％D、50％；60％10、经农村金融机构同意可以采取借款人自主支付的是（）。
A、农户生产经营贷款金额为100万元B、农户消费贷款金额为50万元C、借款人交易对象不具备有效使用非现金结算条件的D、农户生产经营贷款金额为60万元11、对于二手个人住房贷款，商业银行最主要的合作单位是（）。
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1. 当银行具有多种产品时，应当采取的营销组织是（）。
√
A 职能型营销组织
B 产品型营销组织
C 市场性营销组织
D 区域性营销组织
正确答案： B
2. 对于二手个人住房贷款，商业银行最主要的合作单位是（）。
√
A 房地产开发商
B 房地产经纪公司
C 房屋贷款者
D 房地产咨询机构
正确答案： B
3. 银行最终选择的目标市场是（）。
√
A 银行认为最有吸引力的、符合其经营目标和策略的一组客户
B 银行认为风险最低的一组客户
C 银行认为收益最高的一组客户
D 银行认为风险和收益适中的一组客户
正确答案： A
4. 处于补缺式地位的商业银行资产规模（），提供的信贷产品（）。
√
A 很大；较少
B 较大；很多
C 很小；较少
D 较小；很多
正确答案： C
5. 银行需要研究的重点是（）。
√
A 宏观环境
B 微观环境
C 银行内部资源分析
D 银行自身实力分析
正确答案： B
多选题
6. 以下关于银行市场定位的原则说法中正确的有（）。
×
A 发挥优势
B 符合目标
C 围绕目标
D 良性发展
E 突出特色
正确答案： A C E
7. 银行市场的外部环境分为微观环境和宏观环境，下列选项中，属于其宏观环境因素的有（）。
×
A 银行同业竞争对手的实力与策略
B 社会与文化环境
C 经济与技术环境
D 政治与法律环境
E 客户的信贷需求和信贷动机
正确答案： B C D
8. 以下不属于银行市场环境分析中微观环境分析的有（）。
√
A 客户的信贷需求和信贷动机
B 经济与技术环境
C 政治与法律环境
D 信贷资金的供求状况
E 银行同业竞争对手的实力与策略
正确答案： B C
9. 按照银行个人贷款产品的市场规模、产品类型和技术手段等因素，可将定位方式分为（）。
×
A 被动式定位
B 主动式定位
C 追随式定位
D 补缺式定位
E 主导式定位
正确答案： C D E
10. 在对内部资源进行分析时，主要涉及的内容有（）。
×
A 人力资源
B 资讯资源
C 银行领导人能力
D 市场营销部门能力
E 银行的财务实力
正确答案： A B D
判断题
11. 银行市场细分策略主要包括集中策略和差异性策略两种。
（）√
正确
错误
正确答案：正确
12. 银行在完成市场环境分析任务基础上应做到“四化”，其中“制度化”是指把环境研究丁作作为一项系统工程，而不是零星的、无序的随意研究。
（）√
正确
错误
正确答案：错误
13. 银行的核心竞争力是资金规模。
（）√
正确
错误
正确答案：错误
14. 随着网络在全球的快速发展，网络时代已经到来，网上银行已成为银行最重要的营销渠道。
（）√
正确
错误
正确答案：错误
15. 现代营销最基本的方法是分层营销。
（）√
正确
错误。