如何做提案培训课程

如何做提案培训课程
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月5日星期日
•什么是提案
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•பைடு நூலகம்
•提案是一个动态的过程，它是通 过极具现场感的表演，与客户达 成一种思想上的互动，说服客户 接受某种想法或观点。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
•策略提案
•直观、全面的向客户展示 策略思路和解决方案。
•
•逻辑推导型的提案案例
•联芳花园6期策略
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
•创意提案
•执行细节说明
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•概念讲 解
•作品表 现
•创意说 明
•作品展 示
•
•创意提案的案例
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
•什么时候需要给客户做提案
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
•说得清楚
•说得漂亮
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•创意提案
•生动展示创意作品，并进 行创意概念的讲解。
•
•策略提案
•逻辑推导型
•市场背景 •商业挑战 •策略方向
•传播策略
•表现策略
•媒体计划
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•预算分配
•问题解决型
•核心问题展示
•提出解决方 案 •围绕解决方案所拟订 的传播/营销推广策略 •表现策略 •媒体计划 •预算分配
•业务流程
•工 作 沟 通 •协议签署
•项目委托 •成立品牌小组
•市场资讯统合
•策略拟订
•提案
•修改
•客户认可
•策略简报
•创意简报
•执 行
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•下一阶段方案
•
•三个特征，可以判 断做提案的时机。
与客户进行多次沟通后，广告公司彻底
清楚客户的问题和需要广告公司在哪方 面提供服务的基础上。
客户需要比稿（比策略和创意）时。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
客户对我们公司产生充分信任，双方在
比如费用、合作模式等方面达成一定程 度的共识。
•
•提案常用工具介绍
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
•硬件
•投影设备、电脑、幻灯片、展板等。
•软件
•Powerpoint、Flash。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
•提案文件制作的小技巧
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
➢ 字要大，字要少：一般用30号左右大小
的字号。
➢ 多用图表：将关键信息/数字图表化，
利于客户的理解，随时注意图文结合。
➢ 背景色尽量用深色。
➢ 举案例来支持自己的想法。
➢ 一般一个页面可以讲解1-2分钟，一场
提案时间控制在60分钟以内为好。
➢ 充分利用软件自带模板。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
•新世纪国旅VI提案
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•