增员的渠道与方法-文档资料
组织发展主要增员渠道介绍
年龄2250岁 具备良好的沟通能力 拥有丰富的人脉关系 整体形象 综合素质较好 有改变的意愿 周围有好的客户群体和增员群体
面谈
筛选
参会
促成
把好对象找出来
12 缘故增员的动作流程
问近况及现状 问理想 问收入 通过聆听判断增员的困扰与不满增员点 帮助被增员对象分析困扰与不满产生原因 鼓励增员主动求变 提出困扰与不满的解决方案 给予增员信心
31 活动增员的优势
过程掌控
前期准备
后续追踪
促成交费
32 活动增员的运作流程
活动策划组织时间 地点 流程 预算 工作人员分工策划组 采购组 会务组 参会人员摸底伙伴与新人数量 活动物料准备吃的 玩的 道具
过程掌控
前期准备
后续追踪
促成交费
32 活动增员的运作流程
主持主讲 领导致辞 专题与分享;时间掌控 注意氛围营造;有互动 有游戏 有参与 不要急于求成;现场可作促成也可后续促成
面谈
筛选
参会
促成
12 缘故增员的动作流程
通过微信建立同学群小学 初中 高中 大学 随时监控群的状态大家的关注点 言论 适时发送信息关于保险 孩子教育 金融 时事 健康饮食 红包 收集信息对保险行业的态度 对现工作的满意度 对生活的想法 信息整理寻找切入点 1同学的职业分类 2年收入情况分类 3准客户与准增员的划分 微信单独发送消息沟通 促成
面谈
筛选
参会
促成
缘故增员运作举例——同学增员
个体私营业主面谈要点 投资大;风险高 时间不自由;压力大;竞争强 收益看政策及市场行情;收入不可控
面谈
筛选
参会
促成
缘故增员运作举例——同学增员
上班人员面谈要点 政企人员 晋升空间太小;需要背景 工作压力较大 收入低 考核严
新版增员的途径和方法
新版增员的途径和方法一、校园招聘二、猎头招聘猎头招聘是企业为了寻找高管或具有特殊技能的人才而使用的一种招聘方式。
猎头机构通过深入了解企业的需求，寻找符合要求的人才，并通过自己的渠道和资源进行筛选和推荐。
猎头招聘的优势在于为企业筛选出具有经验丰富和专业能力强的人才，并提供全程的跟踪服务。
三、内部推荐内部推荐是指员工在企业内部推荐亲友或熟人加入企业。
内部推荐的优势在于员工能够更好地了解企业的文化和要求，在招聘过程中可以把握更多信息，从而更容易找到适合的候选人。
此外，内部员工推荐的候选人通常更容易适应企业的文化和工作方式。
四、网络招聘随着互联网的普及，网络招聘成为了企业招聘的重要渠道之一、企业可以通过各大招聘网站、社交媒体等平台发布招聘信息，吸引更多的求职者。
网络招聘的优势在于覆盖范围广，招聘信息可以迅速传播，同时可以根据求职者的在线简历进行筛选。
五、专业展会参加专业展会是企业招聘的另一个有效途径。
很多行业的展会都会吸引大量的相关人才，参展企业可以通过展台宣传，吸引潜在的候选人，并进行现场面试。
参展的企业可以充分展示自身的实力和风采，与求职者进行深入交流，更好地了解其能力和潜力。
六、员工培训与发展企业可以通过员工培训与发展，提高内部员工的能力和素质，以满足企业的发展需求。
通过培训项目，企业可以提供员工晋升的机会，并且通过定期的评估，确定合适的人才升迁。
有些企业还会设立一些特殊岗位或项目，通过内部选拔的方式寻找适合的人才。
七、社会实践和实习项目在大学期间，很多学生会参加社会实践或实习项目，以获得实际工作经验。
企业可以与相关院校合作，开展实践或实习项目，并通过实践过程中的观察和评估，寻找具有潜力的候选人，并在合适的时机提供就业机会。
总结起来，新版增员的途径和方法有很多种，每一种方法都有其独特的优势和适用场景，企业可以根据自身的需求和实际情况，选择最合适的招聘渠道。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指在组织中增加新成员的过程。
无论是企业、团队还是社团，都需要不断增加新的成员来实现持续发展和创新。
以下是一些增员的方法和技巧，帮助组织有效地吸引和留住新成员。
1.明确目标和需求：在增员之前，组织需要明确自己的目标和需求。
你需要问自己，你希望增加多少新成员？他们需要具备哪些特定的技能和经验？明确目标和需求可以帮助你更好地制定招募计划和策略。
2.制定招募计划和策略：基于目标和需求，制定一个详细的招募计划和策略。
这包括确定招募渠道、招募方式、招募时间、招募条件等。
例如，你可以通过在社交媒体上发布招募信息、举办招募活动、参加招聘会等方式来吸引新成员。
3.优化招募流程：确保招募流程简单、顺畅和高效。
你可以通过在线申请、面试流程优化、快速回复等方式来提高招募效率。
并且，确保你的招募信息和申请表格清晰明了，以便有意加入的人能够快速了解和申请。
4.提供吸引力的福利和待遇：为了吸引和留住新成员，你可以提供一些吸引力的福利和待遇。
这可能包括具有竞争力的薪资、培训和发展机会、弹性工作时间、奖励和认可等。
确保你的福利和待遇能够满足新成员的期望和需求。
5.建立有吸引力的品牌形象：组织的品牌形象对于吸引新成员非常重要。
建立一个具有吸引力的品牌形象可以帮助你吸引更多有才华和潜力的人才。
你可以通过提供独特的工作文化、积极的员工体验、积极的口碑等方式来塑造品牌形象。
6.注重多样化和包容性：创建一个多样化和包容性的组织环境可以吸引更多不同背景和经验的人才。
多样化的团队可以带来不同的观点和创新思维，从而推动组织的发展和成功。
确保你的招募过程和组织政策都遵循多样化和包容性原则。
7.通过内部推荐引入新成员：内部员工推荐是一种非常有效的增员方法。
你可以鼓励现有成员推荐合适的候选人加入组织。
内部推荐通常能够带来更高的参与度和忠诚度，因为推荐者已经了解并愿意背书候选人的能力和适应性。
8.建立良好的沟通和关系：良好的沟通和关系对于吸引和留住新成员至关重要。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指在现有的组织中增加新成员。
这可能是由于组织规模扩大，工作负荷增加，或者需要新的技能和专业知识。
下面将介绍一些增员的方法与技巧。
1.确定需求：在增员之前，需要清楚地了解所需的岗位职责和技能要求。
这可以通过制定招聘计划、与相关部门进行协商和分析岗位描述来实现。
这样可以确保所招募的新成员可以满足组织的需求。
2.招聘渠道广泛：为了寻找到合适的人才，应该使用多种不同的招聘渠道。
这包括发布招聘广告、参加招聘会、利用社交媒体和专业网络等。
这样可以扩大招聘范围，增加找到合适人选的机会。
3.面试筛选：面试是确定候选人是否适合组织的关键环节。
面试时，不仅要了解候选人的工作经验和技能，还要考察其沟通能力、团队合作能力和适应能力。
可以使用不同的面试技巧，例如行为面试或案例面试，以评估候选人的能力和潜力。
4.引入新员工：在招聘合适的人选后，需要进行适当的引入和培训。
新员工要了解组织的目标、价值观和工作流程。
可以为新员工安排导师或进行培训课程，以帮助他们适应新环境。
5.团队协作：增员是整个团队的事情，而不仅仅是招聘人员的责任。
团队成员应该参与到招聘过程中，提供反馈和建议。
这样可以确保新成员与现有成员之间的融合，减少摩擦和冲突的发生。
6.持续发展：招聘并不仅仅是增员，还需要为新成员提供支持和发展机会。
可以定期进行绩效评估、开展培训计划和提供职业发展机会。
这样可以帮助新成员在组织中不断成长和进步。
总之，增员需要一系列的方法和技巧来确保招聘到合适的人才并促进其在组织中的成功。
这包括确定需求、广泛使用招聘渠道、进行面试筛选、适当引入新员工、团队协作和持续发展。
通过正确的增员方法和技巧，组织可以确保拥有适应能力强、具有相应技能的员工团队，提高整体绩效和竞争力。
《增员十二种方法》课件
方法四：报纸招聘
在地方报纸上发布招聘广告，吸引对本地工作感兴趣的求职者。
方法五：校园招聘
与大学和高中合作，参加校园招聘会，吸引有潜力的毕业生。
方法六：招聘网站
将Байду номын сангаас聘信息发布在在线招聘网站上，吸引广泛的求职者群体。
方法七：猎头招聘
聘请专业的猎头公司，帮助你找到适合的高级人才。
增员十二种方法
在这个PPT课件中，我们将介绍增员的十二种方法，从职业介绍到员工福利、 奖励，帮助你招到最优秀的新员工。
方法一：职业介绍
通过向候选人介绍工作机会和公司文化，吸引他们加入。
方法二：社交网络推广
利用社交媒体平台（如LinkedIn和Facebook）扩大招聘范围，吸引潜在的候 选人。
方法三：主动推荐
方法十二：员工福利、奖励
提供具有竞争力的薪资和福利待遇，奖励员工的努力和成果。
方法八：员工推荐
鼓励员工向他们的朋友和家人介绍工作机会，以扩大招聘网络。
方法九：职业培训
通过提供培训和发展机会，吸引有抱负的候选人加入并提升他们的技能。
方法十：企业文化建设
打造积极健康的工作环境和企业文化，吸引优秀的员工加入。
方法十一：职业规划
为员工提供发展规划和晋升机会，激励他们长期留在公司。
增 员 的 渠 道 与 方 法资料讲解
满城尽是准增员
谢谢。
此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢
2) 护理人员看透生、老、病、死， 对保险有特殊的感觉；而ห้องสมุดไป่ตู้柜 小姐外形出色、胆识够、又有 业务基础，发展未可限量 。
目标五、二度就业者如退休、家庭主妇
1) 失业率高升为家庭带来经 济压力，为了减轻家人负 担，原本不做事的人也出 来找事做，这些人社会阅 历丰富，人脉广。
2) 另外找工作太耗时费功， 不如保险业最好。
要诀
1) 给他们创造事业第二春的感觉，且初期不能有太 大的业绩压力才行
2) 二度就业的人自信心较弱，应以生涯规划做说明， 尤其他们很怕被客户回绝，可以扎实的教育训练 稳定军心
3) 珍惜岗位，稳定性高。
目标六、新进司人员
1) 听话，执行力强。 2) 增员的潜力大。
1) 让新上岗的员工增员，你可以告诉他们， 正常是05级可以增要员诀，但给你一个名额， 先增员可先为自己铺路。这时他们多数 表现是自己没信心，但你可以告诉他， 公司中不是你一人在做，你有公司、有 培训、有主管帮你来做，你还有什么顾 虑吗？新员工增员成功率在40%以上。
1、每周一天增员日 2、向特定市场增员 3、从活动中增员 4、客户即是伙伴 5、寻找成功者 6、女性是良好的被增员对象
增员方法解析
7、异业结盟增员法 8、随缘增员法 9、社区社团增员法 10、缘故及转介绍法 11、成功者献身法 12、形象增员法 13、百分百留存法
增员方法解析
14、媒体增员法 15、人才市场增员法 16、网络增员法 17、公司组织1+1增员法 18、信函增员法 19、职团增员法
增员宝典(方法)
6、现在做保险的人太多
做保险的多，正显示这个行业有吸引力，也更 能挑战一个人的潜力。在发达国家，每个保险业务 人员平均拥有100个左右的客户，而我国每个保险 业务员可拥有4000多个客户。你能说做保险的太多 了吗？做保险不怕人多，人人都能成功。业务经理、 高级业务经理的位置没有限额。机会在于把握，成 功不分你我！
二、缘故市场：与对方谈话时要多问、引导、说 到他的心里、痛处。（成功率85%以上）
五种增员途径
三、转介绍： （成功率60%） 四、新人增新人：（成功率40%）
五、夕阳企业：与企业的领导谈，解决其后 顾之忧，让单位协助联络开创说会。 （成功 率10%）
五类增员对象
一、教师：教师说话有说服力，有条理， 有耐心，容易被客户接受。
小结
只要方法得当，增员一点也不困难。 “寿险营销到底是什么？” “中国人寿是一家什么样的公司？” “保险好做吗？” “我能胜任吗？” “这时候做是不是迟了？” “保险理赔是不是很麻烦？” “遇到理赔纠纷怎么办？”…… 倘若我们打开了准增员对象心中的这些一连串的问号，增 员活动就会取得良好成效。这里所列的几种增员方法，虽 然貌似一些“雕虫小技”，但都是经验所得，实践证明它 们“疗效”独特，有时甚至“药”到“病”除。 建议大家不妨选择其中的一二种方法做些尝试，相信您一 定会大有收获。
如何持续不断地增员
增员行销话术
1、这个行业困难大 您说做什么事情没有困难呢？保险是不好做， 但是还是有很多人做得很好，那您跟做得很好的人 学习，是不是也可以做得很好？在这行业里面很多 人失败，也有很多人成功啊！您光看失败的例子， 当然难做；您多看成功的人，做起来就简单。
2、这个行业压力大 压力让煤变成钻石，让沙变成珍珠！大气压力那 么大，我们不照常活得好好的！做任何事情都会有压 力，如果压力都是一样的，但待遇却不同，当然选择
新版增员的途径和方法
新版增员的途径和方法在企业中，增员是一项关键的任务，它不仅代表着企业的发展和壮大，还直接影响着企业的竞争力和生存能力。
面对激烈的市场竞争和日益变化的环境，企业需要经常进行人员的增补和完善，以满足市场需求和应对挑战。
下面是新版增员的途径和方法。
总体来说，新版增员有两个途径，一是外招聘和引进新人，二是内部培训和发展现有员工。
这两种方式都各具优势和适用范围，企业可以根据具体情况灵活运用。
首先，外招聘和引进新人是新版增员的重要途径之一、通过外招聘，企业可以吸引拥有特定技能和经验的人才，为企业带来新的思想和创意。
外招聘可以通过多种方式进行，包括发布招聘广告、参加招聘会、利用职业社交平台等。
为了提高效果，企业可以根据岗位需求和人才市场情况合理选择招聘方式和渠道。
在进行外招聘时，企业需要制定招聘标准和流程，明确招聘的目标和要求。
这样可以帮助企业筛选出最适合岗位的候选人。
招聘过程中，企业可以采用多种评估方法，如面试、测试和实际操作等，以全面了解候选人的能力和潜力。
同时，企业还可以与专业的招聘机构合作，获得更多的资源和支持。
然而，仅仅依靠外招聘并不能满足企业的所有需求，内部培训和发展也是非常重要的。
通过培训和发展，企业可以提高现有员工的能力和素质，为他们提供更多的发展机会和晋升空间。
内部培训可以通过举办内部培训班、邀请外部专家进行讲座、组织员工轮岗等方式进行。
这种方式不仅可以增加员工的技能，还可以提高员工的士气和工作满意度。
在进行内部培训时，企业需要先进行需求分析，了解员工的培训需求和职业规划。
然后，企业可以制定培训计划和课程，根据不同的岗位和层级设计不同的培训内容和方式。
培训过程中，企业可以采用多种教学方法，如案例分析、小组讨论和角色扮演等，以提高培训效果。
同时，企业还可以鼓励员工参加外部培训和学习，以扩大知识面和拓宽视野。
除了外招聘和内部培训，企业还可以借助其他的途径和方法进行新版增员。
例如，企业可以与高校或科研机构合作，开展科研项目和人才交流，从中获得新的人才和创新思维。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指公司或组织为了适应业务发展需要，通过招聘人员来扩充人力资源。
增员的方法与技巧涉及到招聘渠道的选择、面试与选拔、薪酬福利的制定、培训与发展等方面。
下面将详细介绍增员的几种常用方法与技巧。
一、招聘渠道的选择1.在线招聘平台：如智联招聘、前程无忧等，可以发布招聘信息、筛选简历、安排面试等。
3.人才中介机构：可以委托专业的人才中介机构进行招聘，他们会帮助筛选简历、安排面试等工作。
4.校园招聘：可以通过走进高校举办宣讲会、参加招聘会等方式，吸引应届毕业生加入组织。
二、面试与选拔1.确定招聘岗位的岗位职责与任职要求，设计相关的面试题目，以便能够全面评估应聘者的能力与素质。
2.采用多轮面试与多人评审的方式，通过不同角度的评估来减少主观性的误判。
3.结合面试、考核测试与实际操作考核等方法，进行综合评估，以确定最适合的候选人。
三、薪酬福利的制定1.对行业薪酬水平进行调研，以确保给予员工合理的薪酬待遇。
2.考虑员工薪酬的组成部分，如基本工资、绩效奖金、提成、福利等，以满足员工的不同需求。
3.设立福利计划，如员工健康保险、职业培训、假期福利等，提高员工的获得感与归属感。
四、培训与发展1.通过内部培训、外部培训以及职业规划等方式，提供员工个人发展的机会与空间。
2.特别是对于新员工，要进行系统的入职培训，使其尽快融入公司文化与业务。
3.给予员工个人成长的机会，如提供项目经验、跨部门工作机会等，以激发员工的学习与进步动力。
五、组织文化的塑造1.通过企业价值观与组织文化的宣传，与潜在员工达成共识。
2.在招聘过程中，注重包容性、多样性，以吸引不同背景与经验的人才。
3.加强内部沟通与团队合作，营造积极向上的工作氛围，吸引人才加入组织。
4.关注员工的工作与生活平衡，提供弹性工作制度以及员工关怀措施，增强员工对组织的认同感。
六、保留与关怀1.针对关键岗位的员工，提供更好的晋升机会与发展空间。
2.定期进行员工满意度调研，了解员工的需求与意见，及时采取措施改善。
增员的渠道与方法
增员的渠道与方法
增员的渠道与方法有很多种，以下列举了几种常见的渠道与方法：
1. 线上招聘平台：通过在招聘网站、社交媒体平台等线上平台发布招聘信息，吸引有兴趣的人员申请加入。
2. 内部推荐：通过现有员工推荐朋友、亲戚或熟人加入公司，借助员工间的信任和人脉优势，找到合适的人选。
3. 校园招聘：在高校设立招聘展位，或通过校园招聘网站、校园宣讲会等方式吸引毕业生加入公司。
4. 公司官网和招聘网页：在公司官网设立招聘页面，发布公司介绍和职位空缺信息，吸引有兴趣的候选人主动申请。
5. 社交媒体和在线社区：利用社交媒体平台、行业论坛、在线社区等渠道，发布公司招聘信息，吸引潜在求职者的注意。
6. 职业中介与猎头公司：委托职业中介机构或猎头公司寻找合适的人选，他们可以通过自己的人才数据库和资源来寻找合适的候选人。
7. 内部人才储备计划：建立一套内部人才储备计划，提前培养和选拔潜在的候
选人，以满足公司未来的招聘需求。
以上是一些常见的增员渠道与方法，具体选择哪种方式还要根据公司的需求、行业特点和预算等因素来决定。
我要增员-增员渠道与方法
在生命
7、生意做的不太如意的？ 8、没有什么晋升前景的？ 9、想更换工作环境的？ 10、无长远职业的？ 11、有社会背景的？ 12、怀才不遇的？ 13、吃青春饭的？
在生命 3、增员客户：
增员渠道的突破--客户增员
在生命
优点:
见面容易 接受度高 彼此了解,利于选择 节约时间\效率高
在生命
• 客户具有正确的保险观念，对行业接受 度高
只有你还来不及认识的人
让每天认识人成为一种习惯。 一天坚持认识4个人，一星期28人， 一个月120人，一年就可以认识1460人。
在生命
渠道开拓
人才市场
缘故·转介绍
老客户
随机
报招·网招
小广告
居委会
……
在生命
缘故是主渠道，市场是大渠道
缘故、转介绍、陌生（网招、 报招、人才市场、小广告等）
➢这三种的效率哪种最好？ 缘故最好 转介绍次之 陌生再次(小广告要用好)
缘故 转介绍 人才中心
活动量管理
在生命
心在哪里—— 财富就在哪里！
在生命
坚持名单的定期整
理，确保自己的矿藏名单
永远不少于100 位。
在生命
示例：
姓名
王** 李** 孙** 高** 宿** 张** 纪** 卢** 唐** 李** 叶** 祝** 丛** 郭**
类型
A类准增员 A类准增员 A类准增员 被保险人 投保人 A类准增员 被保险人 投保人 A类准增员 被保险人 投保人 A类准增员 被保险人 投保人 A类准增员 被保险人 投保人 A类准增员 被保险人 投保人 A类准增员 被保险人 投保人 A类准增员 被保险人 B类准增员 被保险人 B类准增员 被保险人 B类准增员 被保险人 B类准增员
增员的来源及方法2
5、选择标准过高 人非圣贤，孰能无过 6、说明有误 过分强调高收入，寿险行销困难。 7、确信度不够坚定
在寿险公司，业务员分为三等人： 第三等成功的人，永远都是行销人员。 第二等成功的人，靠增员做出业绩的人员。 第一等成功的人，靠组织做出业绩的人员。
1-3 增员大未来 3
3.增员的理由：
“下君者，用人之力，中君者，用人之能；上君者，用人之 智 .”
增加利益 提高经营层次 满足成就感
除非你自己改变，否则没有人能改变你
二、增员面谈的基本常识
A、座位安排 增员者
会客桌 业务主管 B、坐姿的要求 坐有坐相，站有站姿。严格要求，让人家 感觉到这家公司不是随便的公司，成员格调不 同于其他公司，增员对象才有强而有力的冲动。 增员对象
记住，主管本人的气势很重要
C、注意你的视线 对方是男性：视线的焦点在对方的鼻子 对方是女性：视线的焦点的对方的嘴、坐姿、坐容、注意力 （2）交谈中话题选择 a.对方工作 b.对方的嗜好 c.时事新闻 d.孩子的教育 e.健康、运动
1-5
增员大未来
5
6.失败得够多才有资格成功
优秀的增员主管之所以有今天的成就,因为 他已经训练过很多被训练死的增员对象才换来 的. 业务主管时刻牢记:宁愿辛苦一个月去培养一个人才, 也不想辛苦一辈子去找业绩.
1-6
增员大未来
6
7.“烂苹果”效应
品行不良,危害团队的人. 个别消极不知努力,影响别人情绪的人. 业务主管已尽全责而未能成长的人. 正所谓“叫不醒的死人,不如再去怀孕 来得快.” 不能驾驭而非主管能力不足的人. 有财务纠纷的人. 结论:请神容易送神难,业务主管应大胆 淘汰不合适的业务员.
优质增员渠道和方法
优质增员渠道和方法
招募令增员有效方法
人才是企业发展的生命线，因此，招募高素质的新员工，可以大大提高企业的实力。
对于
如何有效的招募高素质的新员工，让企业快速增员，本文给出如下几种有效方法：
首先，设立良好的增员机制，吸引更多的求职者，如实施优惠政策，提供高薪、完善的福
利等。
此外，在宣传招聘信息时，可以利用多种平台，如招聘会、社交网站、短信及电子
邮件等，及时传播招募信息，建立有效的招聘渠道，以及强调企业的优势和文化，吸引更
多的应聘者参与到企业的增员计划中。
其次，可以延伸来源，招聘渠道可以不局限于国内，而是开展国际招聘，利用丰富的资源
在国际市场上招募优秀人才。
同时，还可以利用社会风向来召唤更多的劳动力，如开展网
络招募，以更快的速度聚拢人才，以及支持本地新移民招聘，让他们和企业相互促进，共
同发展。
最后，在招聘时，创立尊重原则，拒绝歧视现象，宣揚正确的文化价值观，包括性别歧视、种族歧视，以及宗教和政治歧视，让企业文化更具正义感，更有吸引力。
总之，积极的人力资源策略、多样的招聘渠道以及不歧视的招募原则，都可以有效的促进
企业的增员，彰显企业良好的形象，以此获得更多职位竞争者的关注。
增员渠道与方法
增员渠道与方法
邀约
下周刚专门的测试/有创业说明什/有一期新人培 训） ，我可以为你报个名，你下周一来公司， 专门为你作个性向测试，看您合不合适作保 险......
假设推介人为老客户
增员渠道与方法
• 业务员：王先生，我今天来，想请您帮个忙， 能不能帮我介绍一到两个象您这样高素质的人， 能够加入到我的营销部来做业务员。这个人最 好是大学学历，本地人，已婚，年龄在30到45 岁之间，可能他（或她）现在的工作不能充分 发挥他的能力。 • 当然对于合适的人，我们也可以弹性地变动这 些条件。当然我也希望他是个很有雄心壮志的 人，能够为了目标而不懈努力。
农村增员场所分析
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 家中 村委会、乡镇机关及办事处 乡镇企业 小商店或超市 合作医疗定点医院及诊所 农业科技推广站 农资产品经销处 集市
增员渠道与方法
……
增员渠道与方法
异地增员场所分析
• 高校 • 人才市场及中介
……
增员渠道与方法
课程大纲
I. II. III. IV. V. 观念先行－增员五训牢记心 目标清晰－六大市场添新兵 方法必备－流程规范压力轻 甄选得力 –细心观察选人才 技术领先－万能增员法促成
增员渠道与方法
目标五、二度就业者如退休、家 庭主妇
1) 失业率高升为家庭带来经济压力，为了减轻家人负 担，原本不做事的人也出来找事做，这些人社会阅 历丰富，人脉广。 2) 另外找工作太耗时费功，不如保险业最好。
增员渠道与方法
要诀
1) 给他们创造事业第二春的感觉，且初期不能有太大的 业绩压力才行 2) 二度就业的人自信心较弱，应以生涯规划做说明，尤 其他们很怕被客户回绝，可以扎实的教育训练稳定军 心 3) 珍惜岗位，稳定性高。
组织发展增员专题2增员渠道22页
增员渠道
1、缘故增员
2、转介绍增员
3、大学校园 4、社区开拓 5、人才市场招聘 6、网络招聘 7、影响力中心
5、人才市场增员
6、网络招聘
7、社区开拓
8、影响力中心
方法1：随缘
方法2：招聘会
1、从小就有目标，有理想，有抱负！ 其家之东南，有一大桑树，高五丈余，遥望之，童童如车盖。相者云： “此家必出贵人。”玄德幼时，与乡中小儿戏于树下，曰：“我为天子，当 乘此车盖。” 2、善于表达自己 今闻黄巾倡乱，有志欲破贼安民，恨力不能，故长叹耳。”飞曰：“吾颇 有资财，当招募乡勇，与公同举大事，如何。” 3、立即行动 不求同年同月同日生，只愿同年同月同日死。 4、持续有效的增员 增员是一辈子的事，而不是一阵子的事。
增员渠道的分析
4、社区开拓
（选择居委会，业主委员会，退伍办，社区服务中心，教会） 资源丰富 社区人员本身也是良好的增员对象 见人就可以邀约和促成，随机性较强
增员渠道的分析
5、人才市场
求职者比较集中 招聘单位多，成功机率较低 要设摊摆位，需要投入一定成本 求职者学历背景参差不齐，筛选不易 容易发生交叉增员，可以吸引同业
增员渠道的分析
2、转介绍
渠道来源比较丰富（可以是客户、朋友、合作伙伴、准增员的熟人） • 成功机率较大 • 成本低
• 能够比较清晰的了解准增员对象的基本资料
增员渠道的分析
3、大学校园
可以暂时增到很多高学历和高素质的人才，被增员者因学历高机会 多而留存率低 社会经验和抗压力相对较弱 学生干部较有可能成为有前途的营销员 大学生受教育程度较高，对新事物的接受能力较强
索取转介绍话术
张姐，您好。感谢您这段时间来对我的关心和照顾，您能够接受这份家
增员渠道及方法
三顾茅庐 请出诸葛亮 不断追踪 引进擎天将
增员的方法
• 《新基本法》增员 • 个别增员 • 群体增员
早会增员 休闲增员 拜访增员
影响力增员
领导增员(权力影响) 偶像增员(人格影响) 高手增员(技术影响)
常见的拒绝处理
没面子
• 面子是自己挣的，不是别人给的 • 低工资、无所事事有面子吗 • 生意人的面子 • 国寿品牌就是最大的面子
转介绍
优点： 容易接近，稍有了解，凝聚力强，
可选人员多。
就在身边的增员对象
• 与曾经离弃的人再续前缘 • 八大关系
增员要把握的运算法则
• 结交一个新朋友是加法 • 得罪一个朋友是减法 • 因朋友又认识更多的朋友是乘法 • 一言不慎、一念之错得罪很多朋友是除法
新人给团队带来新气象
•新的观念、 •新的市场、 •新的人脉 •新的突破 •新的经营方式
行动力、自控力与一个良好的生活与工作 习惯
在这行业发展非常好的都是些什么人？ 年龄：２５－４５ 专业背景：医生、销售、教师、金融、管理
等
我们需要的人
最好的未必是适合的 适合的一定是最好的 ——选对人比选堆人更重要
增员的最大误区
增不到好人
当你站在金矿里，你知道哪 块石头是黄金？
最有效的增员途径
专题大纲
增员应找什么样的人？ 增员合适人选哪里找？ 如何接触？ 如何甄选？ 如何促成？
——增员新篇
增员是一种选择，选择你需要的
增员的标准
• 硬件：年龄、学历、个人阅历 • 软件：两性、两想、四力一惯
• 两性：被增员人要有悟性、韧性 • 两想：被增员人要有思想、理想 • 四力一惯：被增员人要亲和力、学习力、
常见的拒绝处理
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增员方法解析
1、每周一天增员日 2、向特定市场增员 3、从活动中增员 4、客户即是伙伴 5、寻找成功者 6、女性是良好的被增员对象
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增员方法解析
7、异业结盟增员法 8、随缘增员法 9、社区社团增员法 10、缘故及转介绍法 11、成功者献身法 12、形象增员法 13、百分百留存法
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增员方法解析
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关于掌握增员方法的几点建议
1、没有合适的，只有适合的 2、积极心态和态度是你胜利的法宝 3、对自己的目标市场细分 4、大数法则是你营业单位成功的基础
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满城尽是准增员
谢谢。
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2) 中介员具备谈判的能力，且他们已有客户群、 韧性足，正是标榜「自己就是老板」正符合 寿险业的特质。
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要诀
1) 在公共场所碰到市调员，可趁机观察对方 的形象、谈吐和企图心，或请同事们帮忙 填写问卷，利用这段时间和对方聊聊天， 观察他适不适合做保险。
2) 对于中介人员方面，一般的话术是：「卖 一张保单比卖一辆汽车容易，一个家庭可 能同时买5张保单，买5部汽车的可能性却 不高；汽车、房屋中介人员永远在开发新 客户，不象保险有重复购买和转介绍的商 机。
增员的渠道与方法
增员的渠道与方法
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合适人选哪里找？
“门”当“户”对是幸福根本
最好的未必是适合的 适合的一定是最好的 ——选对人比选堆人更重要
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1、目标－、客户
1) 说服认同保险的人从事寿险业较容 易，符合上述条件首推保户，相互 了解（自然状况、经济状况、个人 喜好等等）
2) 是潜在的准主管人选。
3) 你应该打消顾虑:担心他了解内部的 信息，觉得赚了他的钱，担心影响 自己展业，破坏自己的市场
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要诀
1) 首先，应与保户维持良好的互 动，以便取得生活信息，培养 感情，在销售动作之后，密切 的联系是必要的。
2) 当对方发生不如意时，伺机而 动，告诉他仍有别处保险业可 发展。也可通过她的亲人或朋 友向她建议。
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IV. 技术领先－万能增员促成方法
1. 说服自己 2. 要有冒险精神 3. 趁热打铁
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说服自己
先不谈适不适合， 而是看值不值得，做了 再说，做了再评！
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ห้องสมุดไป่ตู้
要有冒险精神
用三个月时间赌赌看，赌赢了会改变一生，赌输了也无所谓！
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趁热打铁
• 不过，也不是所有的人都适合做保险。这 么重要的大事应该好好考虑。下周三晚上 我们公司有个“创业说明会”，我带您去 听好吗?这有助于您更多地了解寿险行业和 我们公司，从而帮助您更成熟、全面地考 虑和做出抉择。
3) 可用工资单来吸引， 尽量能争取其全职化
。
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目标四、特定市场如医护人员、 专柜小姐
1) 两者工作时间长、得保持随时 待命状态，促使许多人主动离 职。
2) 护理人员看透生、老、病、死， 对保险有特殊的感觉；而专柜 小姐外形出色、胆识够、又有 业务基础，发展未可限量 。
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要诀
1) 以寿险业的远景、福利、薪资和时间弹性 等理由增员专柜小姐
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农村增员场所分析
1. 家中 2. 村委会、乡镇机关及办事处 3. 乡镇企业 4. 小商店或超市 5. 合作医疗定点医院及诊所 6. 农业科技推广站 7. 农资产品经销处 8. 集市
……
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异地增员场所分析
• 高校 • 人才市场及中介 ……
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掌握增员方法具备的观念
三顾茅庐 请出诸葛亮 不断追踪 引进擎天将
3) 最重要是业务人员自己的成就 应被保户所肯定，让他打心底 欣赏、佩服你。
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目标二、毕业新生
1) 失业率高涨，初次寻职碰壁机会高。 2) 校园征才受到重视，成为兵家必争之地。
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要诀
1) 主管魅力功不可没，并非一味 说保险的好话。要学会欣赏对 方，提醒毕业新生写下社团经 验、专长等，在问答之间，展 现主管沟通协调的能力以及个 人魅力。
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要诀
1) 给他们创造事业第二春的感觉，且初期不能有太 大的业绩压力才行
2) 二度就业的人自信心较弱，应以生涯规划做说明， 尤其他们很怕被客户回绝，可以扎实的教育训练 稳定军心
3) 珍惜岗位，稳定性高。
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目标六、新进司人员
1) 听话，执行力强。 2) 增员的潜力大。
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要诀
1) 让新上岗的员工增员，你可以告诉他们， 正常是05级可以增员，但给你一个名额， 先增员可先为自己铺路。这时他们多数 表现是自己没信心，但你可以告诉他， 公司中不是你一人在做，你有公司、有 培训、有主管帮你来做，你还有什么顾 虑吗？新员工增员成功率在40%以上。
14、媒体增员法 15、人才市场增员法 16、网络增员法 17、公司组织1+1增员法 18、信函增员法 19、职团增员法
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如何甄选?
大胆地问小心地爱
不要投资于注定要失败的人 把时间花在有潜力的人身上
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选择依据
• 面谈 • 创业说明会
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增员面谈目的
给予信息 获取准增员对象相关信息 引起准增员对象对寿险工作的兴趣
2) 培训班中先行引导配合。
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城区增员场所分析
1. 原单位 2. 社区居委会 3. 各种聚会 4. 金融企业 5. 同业公司 6. 人才市场及中介
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•城区增员场所分析
7、其它 政府机关、各类技能培训班、房产销 售处、美容院、各类展览场地、招 聘会、文体活动中心、公园、图书 馆、饭店、医院、 出租车及公共汽车…
2) 增员毕业新生打铁趁热，事后 追踪非常重要。邀请他们参加 单位活动，提高参与的兴趣。
3) 增员毕业新生最常遇见到他的 家人反对，遇到这种状况，建 议采取家庭拜访的方式
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目标三、市场调查员、中介人员
1) 很多人以骑驴找马的心态找工作，暂时担任 市场调查员，增员这些人机会很高，且特质 和保险业务人员类似，加上无底薪制，也是 不错的选择
2) 想要快速增员，不妨整理自己的薪资表， 拿出来给对方出来看
3) 这两种职业的人较有热情、热心，个性易 雕塑
4) 抗压力强，适应性强。
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目标五、二度就业者如退休、家庭主妇
1) 失业率高升为家庭带来经 济压力，为了减轻家人负 担，原本不做事的人也出 来找事做，这些人社会阅 历丰富，人脉广。
2) 另外找工作太耗时费功， 不如保险业最好。