奢侈品消费四大案例深度评点
奢侈品消费群体的消费行为分析——以LV路易威登为例
奢侈品消费群体的消费行为分析——以LV路易威登为例第一部分：奢侈品分析（一）奢侈品的定义及特征分析（二）奢侈品消费分析1奢侈品消费市场状况分析2中外奢侈品消费特点的比较分析3奢侈品消费潮流趋势分析4奢侈品消费影响因素分析一、奢侈品分析（一）奢侈品的定义及特征分析奢侈品:在英文字典里，奢侈是Luxury、Luxus，形象点，就是“雷克萨斯”品牌的英文名。
其实，Luxus是一个拉丁词，原意指“极强的繁殖力”，后演变为浪费、无节制。
大部分欧洲语言都吸收了这个概念，确切地说，该词用以描述在各种商品的生产和使用过程中超出必要程度的费用支出及生活方式的某些方面。
现在，奢侈品在国际上的概念是“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。
奢侈品牌首先来自于它所服务的奢侈品。
奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。
从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。
从商品学上讲，价格高并不意味着就是“奢侈品”，“奢侈品”的高价性也绝非是生产与使用过高过多的物质成本的积累与堆砌，而是在其背后有一个完美体系支撑和百年文化传承。
而美学家则定义为，“奢侈品”是一种生活被艺术化的符号，是一种把生活追求变为美学的外在标志，“奢侈品”就是一种艺术美学的直接代表，它已被赋予了更多的文化、历史、艺术和哲学涵义。
“奢侈品”对社会的迅速发展、国民经济的发展有着积极作用，因为它们集中了最先进的技术、最和谐的产品美学，它是亲切的、细腻的、敏锐的、最人性化的，而且奢侈品本身也在不断进化中。
在中国人的概念里，奢侈品几乎等同于贪欲、挥霍、浪费。
其实，从经济意义上看，奢侈品实质是一种高档消费行为，本身并无褒贬之分。
从社会意义上看，是一种个人品位和生活品质的提升。
奢侈品牌所具有的特点：1、富贵的象征奢侈品牌的品牌魅力是富贵豪华的。
奢侈品(Luxury)源于拉丁文的“光”(Lux)。
奢侈品代表——LV案例分析
• 1854年 在巴黎创办了首间皮具店，主要产品就是平盖行李箱。
• 1858年 路易·威登扩大了皮具店规模，在巴黎近近郊Asnières 设立了第一间工厂 。
• 1871年 路易·威登在Scribe大道上开设了一家新店。
• 1875年 分店开到了伦敦市中心。
• 1889年 该品牌的经典产品坚硬旅行箱诞生。
2.LV的品牌定位
LV品牌定位不仅以其创始人路易-威登Louis Vuitton(LV)
的名字命名，也继承了他追求品质、精益求精的态度。从路 易威登的第二代传人乔治-威登开始，其后继者都不断地为品 牌增加新的内涵。第二代为品牌添加了国际视野和触觉。第 三代卡斯顿-威登又为品牌带来了热爱艺术、注重创意和创新 的特色。至今，已有6代路易威登家族的后人为品牌工作过。 同时，不仅是家族的后人，连每一位进入到这个家族企业的 设计师和其他工作人员也都必须了解路易威登的历史，真正 地从中领悟它特有的“DNA”，并且，在工作和品牌运作中将 这种独特的文化发扬光大。因此， LV品牌定位为LV的流行铸 就了源动力。
❖ 一个多世纪以来，全世界的王后公主、达官贵人、亿万富 翁、影视明星、超级模特，都以拥有路易·威登的箱包为 自豪。
❖ 路易威登高度尊重和珍视自己的历史。品牌不仅以其创始 人路易·威登的名字命名，还一直继承了他追求品质、精 益求精的态度。150年持有一个品牌，其每一步的发展都 无疑是质量和管理效率的积累。路易威登产品在实验室里 的检测过程，就可见一斑。
• 1914年 路易威登成立了巴黎香榭丽舍大道70号专卖店，是 当时全球规模最大的旅行皮具专门店。
• 1998年2月 路易·威登全球首家旗舰店在巴黎开业，此后第 二家也在伦敦Bond大街开业 。
• 1998年8月、9月 第三家和第四家旗舰店分别在日本大阪和 美国纽约开业。
奢侈品案例分析
奢侈品的定义
在某一确定商品在某一组确定条件下的需求收入 函数中，某点I处的需求收入弹性e=Q’(I)*(I/Q(I))。 如果e>1则称这种商品为奢侈品。 形象地说，奢侈品是一种超出人们生存与发展需 要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费 品”，又称为非生活必需品。 也有人认为，奢侈品指的是价值/品质关系比值 最高的产品。从另外一个角度上看，奢侈品又是 指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。
对供给的分析
当价格大于平均成本时，企业会选择进入市场 随着需求曲线向右移动，均衡价格上升，因此 会有一些生产者选择进入市场，这会导致供给 者数量增加，从而供给曲线向右移动。
综合分析
由此可知均衡数量增加
Q1
Q2
这种想法的缺陷
这种研究方法有其局限性，这是因为我们基于的 假设并不一定成立。 购买奢侈品的人往往比较富裕，他们由于工作原 因，或者出国度假、旅游往往会在国外，由于关 税的原因，国外的奢侈品可能会便宜一些。，因 此他们很可能会选择在国外购买奢侈品。 我们在一篇文章中找到了这样一句话印证了我们 的猜想： 有消费者反映，关税再怎么降低，奢侈品的价格 也不可能和国外持平，如果有机会，还是会选择 境外购物。
河南省城镇居民人均可支配收入14372元，增长 9.9%；农村居民人均纯收入4807元，增长7.5%；城 乡居民收入比为3：1。 湖北省城镇居民人均可支配收入14367元，增长 9.2%；农村居民人均纯收入5035.3元，增长8.1%； 城乡居民收入比为2.9：1。 湖南省城镇居民人均可支配收入15084元, 增长9.5%； 农村居民人均纯收入4910元，增长9.3%；城乡居民 收入比为3.1：1。
奢侈品香奈儿案例分析
奢侈品⾹奈⼉案例分析奢侈品⾹奈⼉案例分析第⼀：发展史1.创始⼈Gabrielle Chanel⾹奈⼉于1913年在法国巴黎创⽴⾹奈⼉，⾹奈⼉的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、⾹⽔，每⼀种产品都闻名遐迩，特别是她的⾹⽔与时装。
⾹奈⼉(CHANEL)是⼀个有80多年经历的著名品牌，⾹奈⼉时装永远有着⾼雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早40年代就成功地将“五花⼤绑”的⼥装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。
创始⼈：Gabrielle Chanel （加布⾥埃·⾹奈⼉) （可可·⾹奈⼉是她在卖唱时候的艺名）最初名字是嘉帕⾥注册地：法国巴黎（1910年)chanel品牌创始⼈Coco chanel(7张)公司地址： 135, Avenue Charles de GaulleParis, France 9220033-8-00-31-28-59设计师： 1913-1971 Gabrielle Chanel （加布⾥埃·⾹奈尔）1978 - 1983 Philippe Guibourge1978 - 1983 Jean Cazaubon1978 - 1983 Yvonne Dudel1983-⾄今 Karl Largerfeld（卡尔·拉格斐尔德）设计理念：⾼雅、简约、精美品牌价值：56亿美元品牌销售额：33亿美元Coco Chanel的⼝头禅：“流⾏稍纵即逝，风格永存”依然是品牌背后的指导⼒量。
但是现在对Chanel来说同等重要的是其创意总监KarlLagerfeld，以其标志性的银⾊马尾、深⾊墨镜和右边这则⼴告是我看到⾹奈⼉⼴告中⽐较偏爱的⼀种，因为我是学平⾯专业的同学，所以我就以我的专业特点来说⼀下这条⼴告，⾹⽔本来就会给⼈⼀种沉迷、梦幻的感觉，通过主体物阴影虚的⾹⽔瓶，和实物⼀个正在熟睡的⼥性来进⾏对⽐，很巧妙的运营主体物影⼦的效果来表达⾹⽔给你带来梦幻沉迷的感觉。
中国消费者对奢侈品的态度发生了怎样的变化案例题
中国消费者对奢侈品的态度发生了怎样的变化案例题随着我国经济的快速发展，消费者对奢侈品的态度也在潜移默化中发生着变化。
从曾经的炫耀性消费，到如今的个性化消费，中国消费者对奢侈品的态度转变无疑成为了市场的一大亮点。
一、引言1.中国奢侈品市场概述据相关数据显示，近年来，我国奢侈品市场一直保持着较高的增长速度。
随着消费升级，越来越多的消费者开始关注和购买奢侈品。
然而，与过去不同的是，如今的中国消费者在选购奢侈品时，更加注重个性和品质，而非单纯的炫耀。
2.消费者态度变化的重要性消费者态度的变化，对于奢侈品市场、品牌以及产业链来说，都具有重要意义。
在新的消费趋势下，品牌需要调整战略，以适应市场变化。
同时，国内市场也逐渐崛起，成为全球奢侈品市场的一大竞争力。
二、中国消费者对奢侈品的态度变化1.从炫耀性消费到个性化消费在过去的奢侈品消费观念中，许多人把拥有奢侈品视为身份和地位的象征。
然而，如今越来越多的消费者开始关注奢侈品的设计、品质和个性，而非仅仅为了炫耀。
他们希望通过选购独特的奢侈品，展示自己的个性和品味。
2.从境外消费到境内消费随着国内奢侈品市场的成熟，越来越多的消费者选择在国内购买奢侈品。
在过去，中国消费者热衷于境外购物，尤其是欧洲等地区。
而现在，随着国内外价格差距逐渐缩小，以及国内市场的丰富，消费者更愿意在国内购买奢侈品。
3.从奢侈品追求到品质追求过去，中国消费者追求奢侈品，更多的是追求品牌效应。
而现在，消费者更加注重产品的品质和性价比。
越来越多的消费者认识到，奢侈品并非唯一的高品质代表，更多的国内品牌也在不断提升自身品质，满足消费者的需求。
三、变化背后的原因1.经济水平的提高中国消费者对奢侈品态度的变化，离不开经济水平的提高。
随着收入的增加，消费者有了更多的资金去购买奢侈品，同时也提高了消费者的消费品味。
2.消费观念的升级在消费升级的大背景下，中国消费者逐渐摒弃了炫耀性消费观念，转而追求个性化、品质化的消费。
中国奢侈品市场消费者行为研究——路易威登的案例分析13.75
中国奢侈品市场的消费者行为研究—路易威登的案例分析摘要：近几年来，中国经济快速增长，GDP总量逐步提升，城镇化发展迅速，基于此，我国奢侈品消费者的数量也大幅度增加，购买力随之提高。
当国际奢侈品市场因金融危机影响而出现疲软的时刻，中国市场却逆水行舟，保持上扬势头。
中国奢侈品市场已经成为全球规模最大的市场，同时，中国奢侈品市场消费者的消费行为还具有自己的特点。
本文通过引入具有代表性的路易威登品牌作为案例剖析，在介绍了路易威登品牌背景后，进而探讨了对近年来奢侈品概念的发展和衍生，以及对消费者消费行为的研究。
同时，本文总结了路易威登中国奢侈品市场的发展现状，并对路易威登消费者的消费特点进行了分析，最终提出理性对待奢侈品消费的建议。
关键词：奢侈品消费市场消费行为路易威登The study of consumer behavior in China's luxury marketAbstract: In recent years, Chinese economy，GDP and the development of urbanization has grown rapidly. Based on this, the number of Chinese luxury consumers are also in a significant increase and also the purchasing power. When the moment of the international luxury goods market appears weak dued to the impact of the financial crisis, the Chinese market is riding a boat to keep up the momentum, the Chinese luxury goods market has become the world's largest market. Consumer of China's luxury market behave in its own characteristics.This paper introduces Louis Vuitton brand as a representative analysis, after presenting the background of Louis Vuitton, then discusses the development of derivative and the concept of luxury goods in recent years ,also including the study of the consumer’s behavior. At the same time, this article summarizes the development status of Louis Vuitton in China, and analys the consumption characteristics of it’s consumers. At the end, this article makes a rational proposal for luxury consumption.Key words: Luxury, Consumer market, Consumer behavior, Louis Vuitton目录一、引言 (1)二、奢侈品消费行为相关理论研究概况 (1)（一）消费者行为学理论基础与发展 (1)（二）国内外奢侈品消费行为理论研究概况 (2)（三）文化视角看待奢侈品消费 (4)（四）社会认同与奢侈品消费 (5)三、中国奢侈品市场的现状和消费特点 (6)（一）中国奢侈品市场的快速发展 (6)(二) 中国奢侈品市场发展影响因素 (6)（三）中国奢侈品消费者的消费特征 (7)（四）中国奢侈品市场消费行为的特点 (8)（五）奢侈品消费对社会经济和传统文化的影响 (9)四、中国奢侈品消费者行为分析—以路易威登（LV）为例 (11)（一）路易威登品牌概述 (11)（二）路易威登在中国市场现状分析 (11)（三）路易威登对中国消费者的魅力 (12)（四）路易威登中国消费者族群分析 (12)(五) 路易威登中国消费者的消费特征 (13)五、结论 (15)致谢 (16)参考文献 (17)一、引言根据波士顿咨询公司的推测，到2015年底，我国奢侈品市场消费总额将会突破2480亿元人民币[1]。
奢侈品营销案例
奢侈品营销案例第一篇：奢侈品营销案例案例一：奢侈品平面广告诉求——劳力士：尊贵嬗变如果说奢侈品厂商生产了奢侈品的实体，即它的使用价值，那么营销传播的过程生产了奢侈品品牌的符号价值，这个生产过程包括了故事叙述(Story-telling)以及氛围的营造，无论哪一个部分其实都是建立在消费者原有的认知和知识体系上，在奢侈品品牌的广告里，这样的故事叙述和氛围营造最后都被打包成“奢侈感”。
奢侈品平面广告诉求——劳力士：尊贵嬗变劳力士的时间点手表行业的时间点1908 Rolex品牌注册1900誷手表概念出现1914 获得Kew天文台认证1926 蚝式手表(Oyster)诞生1920誷手表概念普及1950誷石英手表出现1908年，劳力士(Rolex)品牌诞生。
一只小型劳力士表于1914年得到Kew Observatory的A级证书，这是英国这一知名天文台从未颁发过的最高评价——劳力士的精确度得到了承认，使手表在欧洲和美国顿时身价倍增;1926年，著名的蚝式(Oyster)手表诞生。
从这一段历史里我们看到，不同于纯粹时尚领域的奢侈品品牌，劳力士的奢侈感最初来自于产品属性上的“高科技”及第三方的认证。
但是在一系列的广告传播里，单纯的高科技附加了更多的内涵，变成了“来自于‘历史感’和‘美感’的高科技”。
这样的情感上的连结，使得50年代以后，代表更高科技的石英表并不能取代劳力士凝结着“手工精制”和“尖端精确”的内涵，我们也注意到此时劳力士的奢侈感也就转向更单纯的历史感与美感了。
我们可以这样归纳劳力士奢侈感的演变：高科技“历史感”和“美感”的高科技“手工精制”和“尖端精确”的历史感和美感考查劳力士的一系列平面广告，我们发现也正是在50年代以前，劳力士的广告大量使用文案，介绍其“高科技”的产品属性——但这个高科技绝不是冰冷的;50年代以后，广告的主题转向了更感性的诉求，主视觉也越来越弱化产品本身，而变成了遍身珠宝的优雅的猫、时尚的女子、高尔夫运动员，静止的手表变成了运动中的一个瞬间——这个瞬间里手表并不抢眼，但却是不可缺少的一个部件。
奢侈品个案剖析
奢侈品个案剖析--LV 制造圣坛日期：2010-06-22 16:03:55 来源：中国品牌总网是什么让你如此痴迷不已、无法自拔地要给自己找到奢侈的理由?仅仅是19世纪延存至今的手工作坊、T型台上风度翩翩的设计师、50年的窖藏或者最精准的走时吗?在奢侈品品牌营销传播的想象空间里，那个皮包、那套时装、那瓶酒和那只手表都有难以抗拒的致命诱惑。
提到奢侈品，第一个联想到的意象是什么?不少人的答案会是LV——路易威登(Louis Vuitton)。
能够把自己的品牌做成奢侈品的代名词的营销策划，路易威登从法国宫廷的御用制箱包的制作者，到工业革命时期被资产阶级新贵们追捧的身份标志，再到现代的路易威登的奢侈帝国的建立，整整经历了152年的历史。
Pace 1: 宫廷的印记——奢侈品历史的精华不管过去152年中哪一刻，也不管LV从宫廷走向贵族又走向了大众，每一款LV都是那个时代风尚的缩影，LV与生俱来的宫廷印记正是整个奢侈品品牌历史的精华所在。
据专家咨询了解，1837年，出生于法国木匠之家的Louis Vuitton来到巴黎寻找生计。
经过数年的行李箱作坊学徒生涯之后，Louis Vuitton开始为法国王室服务，成为一名捆衣工。
这时的法国，拿破仑三世刚刚掌权，国力强盛。
拿破仑三世的皇后乌婕尼喜好出游，凭借出色的手艺，Louis Vuitton 能够巧妙地将拿破仑三世皇后的衣物绑在行李箱内，由此得到了皇后的留意和信任。
Louis Vuitton 在宫廷服务的时期正是LV品牌形成前必要的积累阶段。
这段时间，他制作行李箱技术和品味都得到了很大的提升，为其日后创造出经久不衰的高档旅行箱提供了“技术保证”。
同时，这段经历也使日后的LV品牌身价倍增，Louis Vuitton从一个乡村木匠成为了服侍宫廷的御用箱包制作师。
在看重阶级身份的19世纪法国，Louis Vuitton的身价为即将诞生的LV品牌赋予了极高的附加值。
1854年，Louis Vuitton结束了在皇宫中的工作，在巴黎创建了首间皮具店，主要生产平盖行李箱，LV品牌正式创立。
学生买奢侈品案例分析报告
学生买奢侈品案例分析报告1. 案例背景介绍学生买奢侈品在当今社会成为一个不容忽视的现象。
本报告通过分析一起学生买奢侈品的案例，探讨其原因和影响，以此提供一些建议和解决方案。
2. 案例分析2.1 案例描述该案例发生在某大学校园里，一位大三学生小明购买了一只价格昂贵的名牌包，并通过社交平台炫耀自己的奢侈购物。
此举引起了广泛关注和讨论。
2.2 原因分析2.2.1 社会观念影响在当今社会，奢侈品成为一种标志和身份的象征。
年轻人受到了来自媒体和同伴的影响，希望通过购买奢侈品来树立自己的社会地位和形象。
2.2.2 消费观念误导不少年轻人被误导认为奢侈品拥有更高的品质和价值。
他们往往不会考虑实际的使用需求和经济能力，盲目地追求奢华和炫耀。
2.2.3 自我认同和满足需求购买奢侈品可以满足个体的自我认同需求。
年轻人希望通过拥有奢侈品来获得自信和满足。
2.3 影响分析2.3.1 经济负担学生买奢侈品会增加家庭的经济负担，可能导致家庭资金紧张。
此外，学生应该把更多的精力和时间用在学习上，而不是过多关注消费品。
2.3.2 价值观扭曲过于追求奢侈品可能会扭曲学生对价值的认知，忽视了真正重要的事情，对自己的未来发展产生不利影响。
2.3.3 社会风气恶化学生买奢侈品的行为容易引起社会的不满和误解，进而导致社会价值观的逐渐弱化。
这也给其他学生带来不良影响，可能使他们也跟风追求奢侈品。
3. 建议和解决方案3.1 加强教育引导学校应该加强对学生的教育引导，提醒他们正确对待奢侈品和消费观念。
通过开设相关的课程或讲座，帮助学生树立正确的消费价值观。
3.2 增强自我认知学生应该更好地了解自己的需求和消费能力，理性购买。
他们应该认识到奢侈品并不能真正解决他们的问题，不要盲目追求身份和形象。
3.3 建立正确的价值观学生需要明确个体价值远远大于物质价值。
正确理解并关注自身的学习和成长，注重发展自己的专业技能和人际关系，这才是对未来发展最有价值的投资。
奢侈品行业的发展趋势及案例分析
奢侈品行业的发展趋势及案例分析随着消费者收入的提高和生活品质的不断改善，奢侈品成为了一种日渐流行的消费趋势。
在这样的消费环境下，奢侈品行业正变得越来越重要。
本文将会探讨奢侈品行业的发展趋势及其案例分析。
一、奢侈品行业的现状奢侈品的定义和标准在不同的国家和文化背景下是有所不同的，但单从消费者需求的角度出发，奢侈品可以被定义为高价位，限量和独家的商品或服务。
最近的报告显示，全球奢侈品品牌的销售总额已经达到了1.1万亿美元，预计到四年内将达到1.7万亿美元。
大众消费者对时尚、品质、优雅和精致的需求正在不断增长。
奢侈品市场正在经历快速增长的阶段，这意味着一个好的商业机会正在催生。
二、奢侈品行业的发展趋势1.数字化转型现代奢侈品市场的核心不再是指示牌或骨杖，而是数字转型。
随着消费者对数字化的接受度，奢侈品品牌正在积极采用和发展其数字化战略。
大众化、数字化和消费体验的结合将带来巨大的变革和机遇。
2.更加注重CSR企业社会责任是行业中不可或缺的话题。
今天的消费者更加关注企业社会责任意识，品牌必须做好观念和实践的落地。
3.主打本地化在走向全球化的环境中，奢侈品品牌必须考虑如何为当地消费者打造定制化的体验。
根据不同消费者的需求、文化、习惯和价值观，奢侈品市场上的品牌将不断地进行本土化的调整。
4.环保运动环保运动是全球问题，人们对环保意识的提高也将对奢侈品品牌的经营和发展带来巨大影响。
从可持续性和环境友好型材质到社会接受和效率，奢侈品品牌正在研究如何让其产品和服务更加环保。
三、奢侈品行业的案例分析1.路易威登路易威登是全球顶级的奢侈品品牌之一，也是奢侈品行业中的领头羊。
自19世纪以来，路易威登一直致力于传承它的设计理念和传统技艺，生产高质量和极具创意的手袋、时尚和配件。
它不仅仅是一个品牌，还代表着一种生活方式。
对于路易威登，消费者无疑是其最大的财富。
2.香奈儿香奈儿是另一家在奢侈品行业拥有极高声誉的品牌。
它不仅拥有殿堂级的传统，同时也不断探索和创新。
中国消费者对奢侈品的态度发生了怎样的变化案例题
中国消费者对奢侈品的态度发生了怎样的变化案例题【原创版】目录1.奢侈品在中国市场的发展历程2.中国消费者对奢侈品的态度变化3.影响中国消费者对奢侈品态度变化的因素4.如何改变中国消费者对奢侈品的态度正文随着经济的快速发展，中国已经成为全球最大的奢侈品消费市场。
奢侈品在中国市场的发展历程可以说是充满了曲折，从最初的稀有品到现在的普及，中国消费者对奢侈品的态度也在不断地发生着变化。
一、奢侈品在中国市场的发展历程奢侈品在中国市场的发展可以追溯到上世纪 90 年代。
当时，随着改革开放的推进，中国消费者开始接触到世界各地的奢侈品，奢侈品成为了身份和地位的象征。
然而，由于价格昂贵，奢侈品只是少数人的消费品。
进入 21 世纪，随着中国经济的快速发展，人们的收入水平不断提高，奢侈品逐渐走进了更多的中国消费者的生活。
与此同时，奢侈品品牌也开始加大对中国市场的投入，开设更多的专卖店和推广活动，奢侈品在中国市场的销售逐渐繁荣起来。
二、中国消费者对奢侈品的态度变化在过去，奢侈品在中国市场的消费主要集中在一线城市和沿海地区，消费者大多为富人和名人。
然而，随着市场的不断扩大，奢侈品消费已经逐渐普及到了二三线城市和内地地区。
消费者人群也变得更加多样化，年轻人和普通上班族也成为了奢侈品的消费主力。
此外，中国消费者对奢侈品的态度也在发生着变化。
过去，奢侈品更多的是象征着身份和地位，消费者追求的是品牌和价格。
而现在，消费者更加注重奢侈品的品质和设计，购买行为更加理性和个性化。
三、影响中国消费者对奢侈品态度变化的因素1.收入水平的提高：随着经济的发展，中国消费者的收入水平不断提高，奢侈品不再是少数人的专属消费品，而是逐渐成为了大众消费品。
2.奢侈品品牌的市场策略：奢侈品品牌通过不断地调整市场策略，扩大市场份额，使得奢侈品更加普及和亲民。
3.消费观念的转变：随着消费观念的转变，消费者更加注重个性和品质，对奢侈品的选择更加理性。
四、如何改变中国消费者对奢侈品的态度1.提高产品质量和设计：奢侈品品牌需要不断提高产品的质量和设计，以满足消费者日益提高的品质需求。
是否应该取消奢侈品消费辩论辩题
是否应该取消奢侈品消费辩论辩题正方观点，应该取消奢侈品消费。
1. 社会资源有限，奢侈品消费需要大量的资源和能源来生产，而这些资源本可以用于生产更加实用的物品，满足更多人的需求。
2. 贫富差距加剧，奢侈品消费导致富人越来越富，而穷人则越来越贫困，这加剧了社会的不平等现象。
3. 浪费金钱，购买奢侈品需要花费大量金钱，而这些金钱本可以用于更有意义的事情，比如慈善捐赠或者投资创业。
反方观点，不应该取消奢侈品消费。
1. 经济贡献，奢侈品产业是一个庞大的产业链，它提供了大量的就业机会，为国家的经济发展做出了贡献。
2. 文化价值，奢侈品代表了一种生活方式和文化品味，它们的设计和制作也是一种艺术，对于保护和传承文化有着重要的意义。
3. 个人权利，每个人有权利选择自己的消费方式，取消奢侈品
消费会侵犯个人的自由权利。
名人名句及经典案例：
1. “人生苦短，我用奢侈品。
”这是许多奢侈品消费者的观点，他们认为享受奢侈品是一种对自己的奖励和肯定。
2. 有些名人甚至把奢侈品消费作为自己的标志，比如“时尚教父”卡尔•拉格斐就曾说过，“我不是为了钱而工作，我是为了买
得起Chanel而工作。
”这说明了奢侈品对于一些人来说是一种身份
和地位的象征。
综上所述，虽然奢侈品消费有其不合理之处，但取消奢侈品消
费也会对经济和个人权利造成一定的影响。
因此，我们应该在保障
资源和环境的前提下，尊重个人选择，而不是一味地取消奢侈品消费。
奢侈品的微观经济学案例分析
那么 问题来了
为什么消费税促使价格上涨
奢侈品的销量不减反增呢？
需求弹性越小，供给弹性越 大，价格上升越多，消费者承 担的税收份额越大。 而奢侈品由于需求很高，且 基本属于需求无弹性商品，所 以造成了“征税价格升，需求 反而增”的有悖常识的现象。 这所体现的经济学原理就是 “需求弹性与税负分担”。 详见教材第二章第五节第二 部分（P55—P59）
爱马仕Βιβλιοθήκη 古 奇阿玛尼百达翡丽
范思哲
卡地亚
香奈儿
迪 奥
奢侈品价格与销量
2012年1月，世界奢侈品协会公布的报告显示，截至2011 年12月底，中国奢侈品市场年消费总额已达126亿美元(不包括 私人飞机、游艇与豪华车)，占据全球份额的28%，中国已成 为全球占有率最大的奢侈品消费国家。 资料显示，目前，世界公认的顶级奢侈品品牌中，有八成 左右已进入国内市场。但征收消费税使得奢侈品售价高于国外 市场，并没有让我国奢侈品市场萎缩，销售额一直在高速增长， 每年的增速超过20%。 由此可见，奢侈品征税所希望达到抑制奢侈品销量的预期 目标难以实现。
消费者税负
生产者税负
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Q
谢谢观看！
爱马仕范思哲卡地亚2012年1月世界奢侈品协会公布的报告显示截至2011年12月底中国奢侈品市场年消费总额已达126亿美元不包括私人飞机游艇与豪华车占据全球份额的28中国已成为全球占有率最大的奢侈品消费国家
微观经济学案例分析
——奢侈品的“税收与需求”分析
国金1401 肖艺
1404000549
你了解这些品牌吗？
微观经济学奢侈品案例分析
微观经济学奢侈品案例分析奢侈消费行为的经济学分析摘要：奢侈消费在发达资本主义国家中具有悠久的发展历程，纵观国际知名奢侈品品牌，诸如路易·威登、古驰、香奈儿等普遍来自于老牌资本主义国家。
随着社会的全面发展，改革开放深化落实以及国际经济一体化纵深发展背景下，我国奢侈消费逐渐升温，一方面在刺激消费过程中对经济发展发挥一定的积极作用，另一方面受诸多因素的影响，我国奢侈消费非理性特征明显，并且翌日剧增，已经成为社会关注的热点话题。
本文以奢侈消费为研究视角，以经济学维度对我国奢侈消费现状已经存在的问题进行分析，同时基于产生问题的原因探索引导我国奢侈消费走向理性与“绿色”发展态势的策略。
旨在推动为市场经济背景下，我国消费市场的健康稳定发展贡献绵薄之力。
关键词：奢侈消费；经济学分析；理性消费2011年开始，我国已经成为世界范围内奢侈品消费第二大国，预计2020年我国将成为全球最大的奢侈消费国家，这在一定程度上反应了我国居民生活水平以及消费心理的变化，另一方面充分体现了我国消费者在对待奢侈消费的过程中缺乏理性的思考。
因此，市场经济背景下，采取行之有效的措施引导我国居民理性消费已经成为社会发展过程中多方面集中思考的问题。
本文综合运用经济学中道的效用理论、马斯洛需求层次理论等理论成果，探析我国奢侈消费问题及其成因，为引导我国奢侈消费走上健康提出时效性的对策。
一、奢侈消费概述奢侈消费顾名思义是对奢侈品进行消费的消费行为，是人类消费行为的有机组成部分。
根据恩格斯经济学思想，消费资料主要分为生产资料、享受资料、发展资料三种，奢侈品是相对于生活必需品而言的圣品，是一种高级的消费资料，可以纳入享受资料的范畴当中，当然其中一部分也属于发展资料的范畴。
综合多项研究成果，本人认为奢侈消费是指消费主体以追求享受、快乐、美丽、发展为目的，基于体现自身财富与社会地位的价值诉求产生的消费行为。
当然，奢侈消费是相对而言的，是以时间、地点、生产力水平而转移的消费行为。
中国消费者对奢侈品的态度发生了怎样的变化案例题
中国消费者对奢侈品的态度发生了怎样的变化案例题摘要：I.引言- 奢侈品市场在中国的发展历程- 中国消费者对奢侈品的态度变化II.奢侈品市场在中国的发展历程- 改革开放前，奢侈品市场在中国几乎不存在- 改革开放后，奢侈品市场逐渐兴起- 21 世纪初，奢侈品市场迅速发展III.中国消费者对奢侈品的态度变化- 从无到有：改革开放前，奢侈品对中国消费者来说是一种陌生的概念- 追求名牌：2000 年左右，中国消费者开始追求名牌，奢侈品成为身份的象征- 个性化消费：随着消费者群体的年轻化，个性化消费逐渐成为主流，消费者对奢侈品的认识更加理性- 消费升级：随着中国经济的持续增长，消费者对奢侈品的消费观念逐渐从追求数量转向追求质量IV.案例分析- 某奢侈品品牌在中国的市场策略- 某奢侈品品牌如何应对中国消费者的态度变化V.结论- 中国消费者对奢侈品的态度变化对奢侈品市场的影响- 奢侈品企业应如何应对中国消费者态度的变化正文：随着中国经济的快速发展，中国消费者对奢侈品的态度发生了显著的变化。
从最初的陌生到追求名牌，再到如今的个性化消费和消费升级，这一变化反映了消费者对奢侈品认识的不断深入和消费观念的转变。
改革开放前，奢侈品市场在中国几乎不存在。
然而，随着改革开放的推进，国门打开，国际奢侈品牌纷纷进入中国市场，使得奢侈品逐渐成为中国消费者关注的焦点。
21 世纪初，随着中国加入世贸组织，奢侈品市场迅速发展，越来越多的消费者开始购买奢侈品。
最初，中国消费者对奢侈品的态度主要是追求名牌。
在2000 年左右，奢侈品在中国成为身份的象征，消费者购买奢侈品更多的是为了展示自己的经济实力和社会地位。
然而，随着消费者群体的年轻化，个性化消费逐渐成为主流，消费者对奢侈品的认识更加理性。
他们开始关注奢侈品的品质、设计和服务，而不仅仅是品牌。
当前，随着中国经济的持续增长，消费者对奢侈品的消费观念逐渐从追求数量转向追求质量。
许多消费者开始寻求个性化的产品和服务，以满足自己独特的需求。
奢侈品消费四大案例深度评点
近乎疯狂的中国消费者，正刺激着来自全球奢侈品公司扩张的野心，也令嗅觉灵敏的资本趋之若鹜。
聪明的VC、PE们明白，这其中必蕴藏着独辟蹊径的投资机会。
从2008年下半年开始，在世界范围内，很多奢侈品品牌遭遇“滑铁卢”，2009年更是市场疲软。
然而，中国市场对奢侈品消费的热情却逆市上扬。
据世界奢侈品协会统计，截至2009年12月，中国奢侈品消费总额达94亿美元，全球占有率27."5%，成为全球第二大奢侈品消费国，直逼日本。
掘金中国市场巨大的潜在消费商机大大刺激着资本“掘金中国”的神经。
“投资中国的奢侈品还是很有希望的，在未来5—10年，中国肯定是全球第一大国，这是不争的事实。
”世界奢侈品协会中国区CEO欧阳坤对本刊记者表示。
在欧阳坤看来，未来，有几个行业或成为中国奢侈品品牌的代表，换句话说，也是最具投资价值的行业。
一是白酒。
其在中国有悠久的历史文化积淀，并出自原产地，且喝白酒的消费者层次与奢侈品市场的定位吻合。
然而，目前中国的白酒市场异常散乱，茅台、五粮液等高端白酒的经销商太多，“白酒是一个奢侈品的坯子，但走的却不是奢侈品的路线”；二是茶叶，这是西方人最喜欢的东西之一，但现在也没有一个品牌可以延续做下去，每家都有普洱、绿茶、红茶，却缺少行业标准和奢侈品元素。
与白酒相对应的另外一个，也是目前世界奢侈品协会中国代表处一直在引进的，就是针对奢侈品的营销产业服务链，整合一个体系。
“投资奢侈品一定是投资消费者的心理。
”欧阳坤多次强调。
在国外，通常会有一个系统的、专门的团队在做相关服务，比如奢华旅游。
如果会员要到美国或欧洲旅游，俱乐部会为其预订好私人飞机；停靠后，劳斯莱斯接送到豪华游艇。
当会员去购物时，可直接进入奢侈品的贵宾室。
这样的体系目前在中国还是一个盲点。
传统的渠道是商品找客户，上述商业模式则是客户找产品。
“这种模式是完善中国奢侈品市场的一个渠道。
奢侈品消费人群在1-3年之间是相对固定的。
”与欧阳坤引入国外新型的商业模式不同，对外经贸大学国际经贸学院院长赵忠秀则认为，在中国还是应该投资产业链和渠道。
奢侈品市场及高端消费者的行为分析
家纺行业高级定制现状
宽庭品牌高级定制市场调研结果(2012年3月19日恒隆广场）：
1.现场无订制标识，是营业员口头叙说； 2.营业员建议订全素色产品，只能订尺寸，不能订款式； 3.芯类订制周期2个月，套件7天－30天，依据做工而定，定制费500 元； 4.营业员无法现场核价； 5.现场付全价款，才可以下单生产。
全球奢侈品市场
奢侈品市场
美国24% 亚洲37% 欧洲35% 其它4%
亚洲奢侈品市场
日本62% 东南亚3% 新加坡3% 中国台湾3% 中国香港 12% 中国大陆8%
亚洲奢侈品消费传播模式
第一阶段
• 征服期 • 独裁统
治/贫穷 匮乏
第二阶段 • 富裕期
第三阶段 炫耀期
第四阶段 适应期
第五阶段 生活期
温柔坚持
语速慢但有力度，面带微笑 封闭式提问
高级订制
高端定制源起
1858年，“时装之父”查尔斯·弗莱德里克·沃斯 在巴黎开设的第一家为法国贵妇提供度身定制的时 装店，不仅将设计观念引入了时尚界，也成为高级 定制时装的鼻祖。因此，它一度成为出入巴黎的宫 廷名媛贵妇的专属奢侈品，在上个世纪50年代，巴 黎高级定制的年销售额就已经高达5亿美元。
员
录 入 高 级 定 制 顾 客 档 案
产 品 下 单
成 品 到 店
与 客 户 预 约 送 货 时 间
终 端 店 员 送 货 上 门 试 铺
注：试铺服务标准详 见试铺服务流程
高级定制服务流程（典藏订制）
依
消
据
费
消
导
终
购 员
ห้องสมุดไป่ตู้
端
核
定
价
制
者 全
贵的离谱的营销案例
贵的离谱的营销案例在商业领域，营销是一项不可或缺的重要任务。
通过运用巧妙的策略和创意，企业能够吸引和留住客户，并提升销售额。
然而，有一些营销案例以其离谱的高昂价格而闻名，引发了业界的热议。
本文将介绍几个贵得离谱的营销案例。
1. 星巴克超级限量版咖啡豆：为了庆祝公司成立40周年，星巴克发布了一款超级限量版咖啡豆。
只有1000包限量发售，每包售价1000美元。
这些咖啡豆来自亚洲最顶级的咖啡种植园，并采用最精细的烘焙工艺。
这个极限定版的营销策略吸引了许多咖啡爱好者和收藏家的关注。
2. 保时捷订制跑车：保时捷以其豪华和品质闻名于世，而他们的订制服务更加让人眼前一亮。
顾客可以通过保时捷的订制服务，根据自己的喜好定制一辆独一无二的跑车。
这些个性化的定制车辆不仅具备卓越的性能和外观，还拥有独特的细节设计。
然而，这样一辆定制的保时捷跑车的价格可高达数百万美元。
3. 路易威登定制皮具：路易威登作为奢侈品牌的代表，其定制皮具服务备受瞩目。
顾客可以根据自己的喜好选择皮革、颜色、图案等元素，打造专属于自己的高档皮具。
然而，这种个性化服务的价格远高于普通系列产品，常常需要数倍甚至数十倍的价格投入。
4. 萧邦钻石手表：瑞士钟表品牌萧邦以其精湛的工艺和珍贵的宝石而闻名。
其中，萧邦钻石手表堪称艺术品中的珠宝。
这些手表采用白金或黄金材质，并镶嵌了无数颗顶级钻石。
价格高昂的原因在于手表所使用的宝石以及其独特的设计和制作工艺。
这些贵得离谱的营销案例引发了人们对奢侈品市场的思考。
一方面，这些产品以其高昂的价格和限量的销售策略刺激了消费者的购买欲望。
另一方面，这也引发了一些质疑，质疑这些产品是否有真实的价值或者是否只是一种炒作手段。
无论如何，这些贵的离谱的营销案例都在一定程度上为品牌的形象塑造和销售业绩带来了突破。
对于品牌来说，通过打造高端奢华的产品或服务，可以吸引富豪和收藏家等有钱人士的关注，提升品牌的知名度和声誉。
而对于一些有经济实力并且追求独特体验的消费者来说，这些限量版或定制化的产品能够满足他们对个性化和奢华的需求。
奢侈品个案剖析--芝华士享受人生
奢侈品个案剖析--芝华士:享受人生文/郑颖万芝嘉“Wecould be together，Everyday together，the moon has fully risen and shines above the sea . As you glidein my vision , the time is standing still……”无瑕的冰山，纯净幽远的天空，远游的旅者们气定神闲地手握钓竿享受别样人生，阿拉斯加雪钓世界里不能缺少的是杯陪伴美好时光的芝华士(C hivas)威士忌。
这则2005年颇为成功的广告里，我们几乎没有看到“多年收藏”、“家族传统”，也没有看到“苏格兰风格”，这些传统奢侈品品牌带来的联想都被“享受人生，享受芝华士人生”的核心信息取代了。
位列世界品牌实验室(WorldBrandLab)《2005年世界顶级奢侈品100品牌排行榜》第十五名，当选“2006中国千万富翁品牌倾向调查”中的“最青睐的威士忌品牌”，芝华士从来没有像现在这样更像一个纯粹的奢侈品品牌。
同样，芝华士的主要竞争者JohnnieWalker，也把自己定位成一个“不停走路前行的绅士”，它的广告给人的感觉都是持续不断前进、永远积极挑战。
我们姑且把芝华士人生和JohnnieWalker称作一种新的奢侈感，它们隐藏了传统奢侈品品牌宫庭、高贵等等固定的联想，而在这之上建立起一层自己的生活方式(Life-style)，并把这种生活方式演绎成符合高端消费者的新奢侈。
“那么究竟什么样的人生是芝华士人生？两个关键词是:分享(sharing)和体验(experience)，到阿拉斯加去钓鱼、到灯塔野餐、在中国体验全球顶尖音乐的现场表演……这些出乎意料的体验对我们消费者们而言就是‘奢侈’。
不论这些体验是否可能在现实中成行，我们都希望传达这样的生活态度——和朋友一起经历不同寻常的休闲时光。
”芝华士广告代理商李岱艾上海的StaceyWang这样说。
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近乎疯狂的中国消费者，正刺激着来自全球奢侈品公司扩张的野心，也令嗅觉灵敏的资本趋之若鹜。
聪明的VC、PE们明白，这其中必蕴藏着独辟蹊径的投资机会。
从2008年下半年开始，在世界范围内，很多奢侈品品牌遭遇“滑铁卢”，2009年更是市场疲软。
然而，中国市场对奢侈品消费的热情却逆市上扬。
据世界奢侈品协会统计，截至2009年12月，中国奢侈品消费总额达94亿美元，全球占有率27.5%，成为全球第二大奢侈品消费国，直逼日本。
掘金中国市场巨大的潜在消费商机大大刺激着资本“掘金中国”的神经。
“投资中国的奢侈品还是很有希望的，在未来5—10年，中国肯定是全球第一大国，这是不争的事实。
”世界奢侈品协会中国区CEO欧阳坤对本刊记者表示。
在欧阳坤看来，未来，有几个行业或成为中国奢侈品品牌的代表，换句话说，也是最具投资价值的行业。
一是白酒。
其在中国有悠久的历史文化积淀，并出自原产地，且喝白酒的消费者层次与奢侈品市场的定位吻合。
然而，目前中国的白酒市场异常散乱，茅台、五粮液等高端白酒的经销商太多，“白酒是一个奢侈品的坯子，但走的却不是奢侈品的路线”；二是茶叶，这是西方人最喜欢的东西之一，但现在也没有一个品牌可以延续做下去，每家都有普洱、绿茶、红茶，却缺少行业标准和奢侈品元素。
与白酒相对应的另外一个，也是目前世界奢侈品协会中国代表处一直在引进的，就是针对奢侈品的营销产业服务链，整合一个体系。
“投资奢侈品一定是投资消费者的心理。
”欧阳坤多次强调。
在国外，通常会有一个系统的、专门的团队在做相关服务，比如奢华旅游。
如果会员要到美国或欧洲旅游，俱乐部会为其预订好私人飞机；停靠后，劳斯莱斯接送到豪华游艇。
当会员去购物时，可直接进入奢侈品的贵宾室。
这样的体系目前在中国还是一个盲点。
传统的渠道是商品找客户，上述商业模式则是客户找产品。
“这种模式是完善中国奢侈品市场的一个渠道。
奢侈品消费人群在1-3年之间是相对固定的。
”与欧阳坤引入国外新型的商业模式不同，对外经贸大学国际经贸学院院长赵忠秀则认为，在中国还是应该投资产业链和渠道。
他透露，国内有一家（专做奢侈品渠道）已在主板上市的大型企业，目前已跟一些企业集团开始战略合作，将来可能推出一个大型的集团化经营，就像苏宁电器一样。
现在，这家企业与LV 集团已经谈得比较深入了。
虽然中国的市场在扩大，但相关业态并不成熟，包括店面成本、经营成本、税率等都很高，这些直接挤占了一部分购买力流向国外市场。
“如今一部分奢侈品一线品牌都是欧洲的，中国短期内不太可能做出与其分庭抗礼的品牌，所以我们只能做渠道，做好渠道再引进。
另外，由于这个市场有限，加之对退出有时间要求，所以一般不太符合VC/PE的投资喜好，相反，自有资本和产业资本更适合长期持有。
”赵忠秀分析。
四大案例深度评点〔案例一〕深创投入股昭仪翡翠2009年12月20日，深创投正式入股昭仪新天地北京珠宝有限公司（下称昭仪），昭仪也因此成为中国PE业投资的第一家本土奢侈品品牌企业。
昭仪成立于2003年1月，是一家专业推广玉文化、传播玉文化，以及经营高端极品翡翠饰品、玉雕制品的公司。
旗下的“昭仪翠屋”品牌是目前国内唯一集高端翡翠原材料进口、加工、镶嵌、设计、零售，以及品牌建设为一体的顶级翡翠珠宝品牌，目前在北京设有两家专卖店。
深创投北京分公司总经理刘纲对本刊记者表示：“未来，希望能打造出中国自己的奢侈品品牌。
”●欧阳坤：深创投投资昭仪翡翠可能是从资本市场上考虑，纯粹是一种资本运作，将来把它做大做强后上市退出。
如果一个品牌培养出来再去卖掉的话，可能性不是很大。
因为一个品牌一旦打造出来之后，它带来的附加值会很大。
PE投奢侈品并不能让一个品牌成为奢侈品，一个品牌能否成为奢侈品跟钱没有关系。
在中国投翡翠，品牌成功的可能性不大。
第一，翡翠不是来源于中国，其原产地是缅甸，如果做中国本土的企业，还是以中国有历史渊源的东西为主，国外有很多做翡翠的珠宝商，且已经有知名度了。
比如卡地亚，它可以再增加一个翡翠系列——卡地亚翡翠，这比昭仪翡翠更牛；第二，中国出现的第一个奢侈品品牌一定不是翡翠，翡翠可能也会成为奢侈品，但一定是“中国联通”，而不是“中国移动”。
我经常跟商务部开会，中国政府非常鼓励民族品牌成为奢侈品品牌，翡翠只是资本市场的一个物件品牌，很多国家都可以做，它是一种国际流通的东西，翡翠充其量是一个“混血儿”，既不具有中国本土特色，也不具有卡地亚这样的国际知名度；第三，中国做翡翠的已经有七彩云南了，他们的实力已经很大了，除了做翡翠还有自己的酒店、会所，产业遍布广，如果再做翡翠，本身跟七彩云南就会是竞争对手，你是后来者，加上又不是本土，也不是政府所扶持的产业，也不代表中国的国情和民族文化，只靠资本来做，创造品牌价值的市场潜力太小。
总之，在中国投奢侈品一定要遵循中国源远流长的文化，而且一定要根据中国消费者的心理去投。
■赵忠秀：这个案例是个特例，不具有普遍性。
它实际上是想往上游走，设计、制作、渠道全过程参与。
奢侈品其实也分很多类，有的是一种时尚品，并不是奢侈品。
高价不见得就是奢侈品。
想培养中国自己的奢侈品，时间会很长，起码要20年，短期内不可能迅速打造出一个奢侈品牌，奢侈品是一种历史文化的积淀。
深创投最大的盈利点可能是昭仪翡翠品牌本身的盈利，算出它的市盈率，然后去市场估值，再转手交易。
这个作为一个上市公司的主体还是挺难的，顶多是一种无形资产的增值。
〔案例二〕红杉资本注资耀莱国际去年年底，红杉资本中国基金宣布完成对国内顶级奢侈品代理商耀莱国际（香港主板: 0970.HK）的投资，由此，红杉成为耀莱国际的第二大股东，占股14.9%。
耀莱国际于2008年进军奢侈品代理业务，旗下代理豪华车包括劳斯莱斯、宾利、兰博基尼和布加迪，独家中国代理的瑞士名贵腕表Richard Mille、DeWitt、Parmigiani及顶级珠宝Boucheron等。
●欧阳坤：投代理商不一定能够实现品牌的价值。
代理商将来是不稳定的，因为官司或知识产权等问题，很多奢侈品品牌都收回代理权了。
代理商未来没有可持续性，投资这个市场没有多大前途。
在中国，投资奢侈品就要投资消费者服务，不能再投奢侈品的中间环节，比如做营销、渠道等，最终都会因知识产权等被收回。
投消费者服务才是对的，因为消费者永远不会收回你对他的服务。
现在，国内年消费额约94亿美元，是全球最大的，且每年增长在20%，2011年将达到100多亿美元。
国外的消费量很少，但服务相对完善，很多中国人觉得在国内买奢侈品服务跟不上。
比如，在中国LV店买东西和在法国LV店买东西的感觉就完全不一样，根本得不到服务的释放感。
这个服务体系就是一种新的商业模式，包含了售后和全球的理念，完全规避了品牌收回代理权的风险，因为你是在提供服务。
耀莱国际与劳斯莱斯和宾利都有合作，但是，劳斯莱斯已经换了三个代理商了。
未来，奢侈品的发展中会越来越不走传统路线，而PE资本们却反而在投传统模式，打个比方，他们不投火车头而投火车尾，因为，他们从来没有坐在火车头跟司机聊聊，方向往哪儿开，反而坐在火车尾独自聊天。
■赵忠秀：投代理商本身就是在投渠道。
耀莱国际2008年才进军奢侈品代理行业。
其实，整个奢侈品行业的财况并不好，你别看卖得很贵，但维护成本也很高，通常是三年不开张，开张吃三年。
红杉投资耀莱国际的目的可能想使股权升值，因为耀莱国际是香港的上市公司，此举可以一起推向高估值。
不过，这起投资还是有市场空间的，像劳斯莱斯不可能都自己做直营。
一般这种大品牌在一个新兴市场中通常先要“试水”。
红杉此番投资，似乎使PE投资变形了，已经脱离了传统的投资早期的功能。
如果是一只大基金分出一点钱，专门做早期，他能够输得起，即我有100亿拿出1个亿来做这事，和你只有1个亿就做这事是不一样的。
〔案例三〕泰山天使、松禾资本、嘉丰资本等投资佳品网今年6月，社区化电子商务网站佳品网（）正式宣布获得新一轮投资，松禾资本为主导投资人，嘉丰资本共同投资。
这是自佳品网2009年获得泰山天使投资后的第二轮融资，新资金主要是为了更快速地建立其市场领导地位。
佳品网创立于2009年，是中国第一家奢侈品打折俱乐部，总部位于北京，在洛杉矶和法兰克福设有分支机构。
●欧阳坤：投资电子商务是有市场、有前途的，但目前，电子商务网站非常不成熟，而且投电子商务需要很多钱，风险非常大。
当然，一旦做成熟就真能挣钱了。
钻石小鸟里面的钻石还是偏低端的，最贵的也就几万元，还得靠线下店里去卖。
将来，奢侈品电子商务会做成一个比淘宝稍微高端一点的淘宝。
它没有利益最大化，利益最大化是靠你的消费者市场的终端客户，如果客户不买账哪还有什么利益最大化？另外，很多奢侈品电子商务都是代理商自己成立的，商品来源于别人。
而如果LV自己成立一个电子商务公司，那就是商品所有人自己的电子商务，其可信度更强。
■赵忠秀：电子商务是奢侈品企业未来推广的一个重点，很有前途，这种网站和奢侈品本身还是不一样的，有些奢侈品有自己的网站，带有电子商务的功能。
但现在的奢侈品网站是一个集成，集成一个虚拟的商务网络，发挥集成效应，能够满足消费者的需求。
投资电子商务网站也是投资一种渠道，是一种非传统的渠道。
但是，电子商务这种渠道对于奢侈品来讲，现在还不是主流。
因为奢侈品最重要的是一种购物的体验，通过电子商务就没有体验的过程与快感了。
奢侈品一大特点就是周转快、利润高，所以它会人为地制造一种供不应求、要排队等待的气氛，价位才会拉高。
比如，30万元订一个包，可能要等一、两年才能拿到。
奢侈品仅仅是满足了一小部分人的梦想，是一种消费形态，而不是功能性的要多少卖多少。
所以，奢侈品是非常小众的，一旦走上交易的便利化，变成大众的话，实际上会损害奢侈品的价值。
电子商务更多的是一个市场推广的功能，是线上线下结合的，更多的是一种信息发布，至于具体做交易，不是第一位的。
如今，PE是在做资本的试错，并不能保证每一次投资都是对的。
当然，如果模式真好，那就赌对了。
〔案例四〕万宝龙等“收权潮”背后2008年1月，万宝龙宣布收回上海国瑞信钟表有限公司的代理权；两个月后，法国梦特娇收回代理权，该品牌还于2007年在广州建立了中国总部，对内地市场进行直接管理；阿玛尼也于2007年在中国成立独资公司，并宣布2008年在中国开设50家直营店；2008年5月，Coach 宣布收购香港俊思代理的中国香港、澳门以及内地的Coach零售业务；同年，登喜路开始逐步收回温州、宁波、杭州地区的代理权；今年7月17日，最早一批进入中国市场的英国最大奢侈品牌Burberry宣布，将以7000万英镑收购其特许经营伙伴Kwok Hang Holdings（国行集团有限公司）位于中国内地市场的Burberry特许经营店；此外，Gucci等在国内奢侈品市场认知度较高的品牌门店也全部变为直营。