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国际市场营销双语教学教案10-PPT精品.ppt

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5. Strategies Overcoming the Price Escalation
(1) Reorganize the channel of distribution;
(2) Adapt the product; (3) Use new or more economical tariff or tax classifications; (4) Assemble or produce overseas
边际成本 2.00 0.00 0.10 0.00 2.10 0.00 0.00 1.00 1.25 4.35 1.09 5.44
5
4. Export-Related Costs
(1) The cost of modifying the product for foreign markets; (2)Operational costs of the export operation: personnel, market research, additional shipping and insurance costs, communications costs with foreign customers, and overseas promotional costs; (3) Costs incurred in entering the foreign markets; tariffs and taxes; risks associated with a buyer in a different market; and risks from dealing in other than the exporter’s domestic currency, i.e., foreign exchange risk.

国际市场营销学第11章 International Distribution Channels-27页PPT文档资料

“You can eliminate the middleman, but not the function.”
2.Channel-of-Distribution Strategies
Types of intermediaries (Length of Distribution Channel)
– Distribution has two dimensions: Logistics- Physical movement of goods Strategy- Who participates and what they do
1. Nature of Distribution Channels
Dell Computer has used one simple supply chain system—direct sales over the Internet or by phone to both business and consumer users.
--If you were a marketing executive at Dell, what new supply chain options would you suggest?
– Those who actually take title to the products and resell them are merchant middlemen. Those who act as brokers but do not take title 源自re agent middlemen.
Japan VS. US Channel structure (P251)
German, Japan, US Retail structure (P251)

国际市场营销

Price Product
2. Technology
5. Political- Target
6. Geography and Legal
Market 7
Infrastructure
Promotion Place or 2 .Technology
Distribution
Environmental uncontrollables country market B
3. 政府的支持和鼓励
4. 科技的发展提供了物质前提
5. 学习先进的科学技术和管理经验
国际市场营销学
13
1.4 Stages of International Marketing Involvement
In general, firms go through five different phases in going international:
利润公司营销记录
是是是一般没有一般没有一般没有没有
国际市场营销学
海外营业额不计入
是国际贸易统计，导
是致贸易逆差，营销
是
顺差
有
有
有
有
12
1.3 企业走向国际市场的动因
Why Companies Go International? 1. 国内市场需求饱和及市场竞争激烈
2. 国际市场的吸引力
Exchange: Commodities and labor Services 经营环境：复杂的国际环境
Environment: International, with complexity 理论基础：比较利益学说,国际产品生命周期
Theories: Comparable Advantage,

国际市场营销学第一章 ppt课件

·驾驶凌志汽车，你感觉自己只是一个乘客，而驾驶宝马汽车，则能使你感觉自己是一驾驶者，促进你有一种不断进取、成为一名出色车手的欲望。
·如果你感觉不到自己在驾车，你就会没有安全感，而驾驶宝马汽车，则汽车公司投资2500万美元做广告，介绍了其先进的技术和优异的性能，并宣称宝马汽车能让消费者淋漓尽致地享受到驾车的乐趣。
玉林师范学院
埃一普广告公司决定把目标市场定位于战后新一代人身上。这一代出生于美国的生育高峰期，与习惯于坐卡迪拉克汽车的父辈相比，他们有自己的个性、追求和偏好，渴求有一种新的品牌来标志他们的价值观。
宝马汽车优异的驾驶性能和精心的内部设计正好吻合战后新一代热情好动；追求刺激的消费心理。因此，在这个新的市场上，宝马汽车要充分利用其优异的驾驶性能，而不是简单地在电动车窗、皮革椅座、镀铬车身上和其他品牌竞争。
——菲利普·科特勒
玉林师范学院第一章国际市场营销概论
一、国际市场营销定义二、国际市场营销任务三、国际市场营销的驱动力与约束力四、顾客导向时代的市场营销五、跨国公司的基本理论
精品资料
玉林师范学院
• 你怎么称呼老师？ • 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你
是否会认为老师的教学方法需要改进？ • 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭 • “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我
笨，没有学问无颜见爹娘 ……” • “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
玉林师范学院
导入案例：宝马勇夺美国市场
宝马背景：
宝马(BMW)这一品牌在世界上享有很高的知名度，这种由德国制造的高档豪华型轿车是全球技术最先进、造型最优雅、性能最优异的轿车之一。宝马汽车公司在世界豪华型汽车市场上占有率超过10％。

第一章国际市场营销双语ppt课件

• 1.2 The Concepts of International Marketing
国际市场营销基本范畴
• 1.3 Related International Economic Organizations
与国际市场营销相关的国际经济组织
精品课件
1.1The Concepts of Marketing
Technological factors
• 社会文化因素 • 科技因素
精品课件
Monopolies
legislation
Environmental
protection laws
Taxation policyΒιβλιοθήκη Employment laws
Government policy
Legislation
P
S
精品课件
1.1.2. Marketing philosophy
• a way of organizing and controlling marketing. The whole philosophy of marketing is changing. Previously, marketing involved creating a demand for a specific product or service. That approach is obsolete. Today marketers must interact with the market, determine what products and services are needed, and supply enough information to the market about those products so that the products find their own market.

国际市场营销(双语版)7.InternationalProductPricing

定价)
成本加成定价法 Markup Pricing
产品售价= 单位产品总成本×（1+加成率）
产品售价=
进货价格 1-加成率
Vanessa Chen Applied Foreign Languages Department, PYP
成本加成定价法
1. 例：某小型收录机单位成本100元,利润率为40%,则其价格: 100X(1+40%)＝140（元）
Price Elasticity of Demand
需求价格弹性：E＝（(QP22--
Q1）/ P1）/
Q1 P1
A. Inelastic Demand Demand Hardly Changes With a Small Change in Price.
P2
P1
Price
Quantity DemandQe2d pQe1r Period
Maximum Current Profit, Etc.
Market Share Leadership Low as Possible Prices to Become
the Market Share Leader.
Product Quality Leadership High Prices to Cover Higher
而加深消费者对商品价值的理解从而提高其愿意支付的价格限度的主要方法是搞好产品的市场定位突出产品特征加深消费者对产品的印象二需求差异定价法需求量定价法需求弹性定价法地区差别定价法季节差别定价顾客差别定价产品差别定价vanessachenappliedforeignlanguagesdepartmentpyp认知价值定价法为什么要为卡特彼勒公司的拖拉机多付10000美元90000相当于竞争对手的拖拉机的价格7000更耐用6000更可靠5000更优质的服务2000零部件更长时间的担保110000顾客认知价值10000折扣额100000最终价格vanessachenappliedforeignlanguagesdepartmentpyp需求弹性定价法某种商品售价是36元需求弹性为05如何变动价格才能促使某种商品销售量增加二需求弹性值需求变化率价格变化率价格变化率需求变化率需求弹性值20054036x40144降价后的价格36144216元vanessachenappliedforeignlanguagesdepartmentpyp差别定价1对不同顾客群定不同价格2不同花色式样定不同价格3不同部位位置定不同价格4不同时间定不同价格vanessachenappliedforeignlanguagesdepartmentpypcompetitionbasedpricingsealedbidcompanysetspricesbasedthinkcompetitorschargegoingratecompanysetspricesbasedwhatcompetitorschargingvanessachenappliedforeignlanguagesdepartmentpyp73pricingstrategiestactics一新产品定价策略二心理定价策略三折扣与折让策略四系列产品定价策略五地区定价策略六价格变动策略vanessachenappliedforeignlanguagesdepartmentpyp73pricingstrategiestactics一高价策略1

国际市场营销课件-第二章

Production Possibility Frontier （PPF）

生产可能性边界，也称生产可能性曲线，也可称为转换线。英文是production-possibility frontier, 简称PPF。生产可能性边界用来表示经济社会在既定资源和技术条件下所能生产的各种商品最大数量的组合，反映了资源稀缺性与选择性的经济学特征。
Adam Smith

亚当· 斯密（1723～1790）是经济学的主要创立者。 1723年亚当斯密出生在苏格兰法夫郡（County Fife）的寇克卡迪（Kirkcaldy）。亚当· 斯密的父亲也叫亚当· 斯密，是律师、也是苏格兰的军法官和寇克卡迪的海关监督，在亚当斯密出生前几个月去世；母亲玛格丽特（Margaret）是法夫郡斯特拉森德利（Strathendry）大地主约翰· 道格拉斯（John Douglas）的女儿，亚当斯密一生与母亲相依为命，终身未娶。
绝对优势理论和比较优势贸易理论

绝对优势理论（Theory of Absolute Advantage）：又称绝对成本说（Theory of Absolute Cost）、地域分工说（Theory of Territorial Division of Labor）。该理论将一国内部不同职业之间、不同工种之间的分工原则推演到各国之间的分工，从而形成其国际分工理论。绝对优势理论是最早的主张自由贸易的理论，由英国古典经济学派主要代表人物亚当· 斯密创立。所谓绝对成本，是指某两个国家之间生产某种产品的劳动成本的绝对差异，即一个国家所耗费的劳动成本绝对低于另一个国家。比较优势贸易理论：大卫· 李嘉图在其代表作《政治经济学及赋税原理》中提出了比较成本贸易理论（后人称为 “比较优势贸易理论”）。比较优势理论认为，国际贸易的基础是生产技术的相对差别（而非绝对差别），以及由此产生的相对成本的差别。每个国家都应根据“两利相权取其重，两弊相权取其轻”的原则，集中生产并出口其具有“比较优势”的产品，进口其具有“比较劣势”的产品。比较优势贸易理论在更普遍的基础上解释了贸易产生的基础和贸易利得，大大发展了绝对优势贸易理论。

国际市场营销英语

– SRC – Associated ethnocentrism
1-11
SRC and Ethnocentrism
• SRC is an unconscious reference to
– One’s own cultural values, experiences, and knowledge as a basis for decisions
– – – – Plan Price Promote, and Direct the flow of a company’s goods and services to consumers or users in more than one nation for a profit
1-8
The International Marketing Task
2. Make no value judgments
3. Isolate the SRC influence
• Examine it carefully to see how it complicates the problem
Without SRC influence Solve for the optimum business goal situation
1-14
4. Redefine the problem
• •
Developing a Global Awareness
• Tolerance of cultural differences:
– Understanding cultural differences and accepting and working with others whose behavior may be different from yours

《国际市场营销》课件

ABБайду номын сангаасD
产品创新
根据目标市场的文化和消费习惯，对产品进行创新和改进，提高产品的适应性和竞争力。
质量保证
确保产品符合国际标准和目标市场的质量要求，提高消费者满意度。
价格策略
成本导向定价
根据产品的生产成本、营销成本等因素，制定合理的价格策略。
竞争导向定价
根据市场竞争对手的价格水平，制定具有竞争力的价格策略。
国际市场营销计划
计划制定
介绍制定国际市场营销计划的过程，包括市场调研、SWOT分析、目标市场选择和定位等步骤。
计划内容
详细阐述国际市场营销计划的内容，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等，以及如何根据不同市场制定相应的营销策略。
国际市场营销控制
控制流程
介绍国际市场营销控制的过程，包括设定控制标准、衡量执行情况、分析偏差原因和采取纠正措施等步骤。
线下渠道
通过实体店面、展会等传统销售方式，与消费者建立联系。
促销策略
01
广告宣传
利用各种媒体和平台进行广告宣传，提高产品知名度和曝光率。
公关活动
通过公关活动，提高品牌形象和声誉，增强消费者信任感。
03
02
促销活动
举办各种促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
口碑营销
通过消费者的口口相传，提高产品知名度和美誉度。
案例三：迪士尼乐园的国际市场拓展
要点一
总结词
要点二
详细描述
品牌化运营、文化融合
迪士尼乐园作为全球知名的主题公园品牌，通过品牌化运营和文化融合，成功地拓展了国际市场。迪士尼乐园注重品牌形象的塑造和维护，通过提供优质的游客体验和服务，赢得了消费者的信任和忠诚。同时，迪士尼乐园还注重与当地文化的融合，根据不同国家和地区的文化特点，推出具有当地特色的主题活动和产品，吸引了更多游客前来体验。

国际市场营销第一章PPT课件

通过经销商、代理商等中间商将产品销售给消费者。
多元化渠道
定制化渠道
结合直接和间接渠道，以覆盖更广泛的消费者群体。
根据目标市场的特点和需求，定制特定的销售渠道。
促销策略
广告宣传
通过各种媒体平台进行广告投放，提高产品知名度和曝光率。
销售促进
提供折扣、赠品等促销活动，吸引消费者购买。
公关活动
组织公关活动，如赞助、公益活动等，提升品牌形象。
营销绩效的持续改进
根据营销效果的评估结果，对国际市场营销活动进行持续改进和优化，以提高企业在全球市场的竞争力。
THANKS
感谢观看
国际市场营销的控制与评估
营销计划的制定与实施
制定详细的国际市场营销计划，明确营销目标和行动方案，确保计划的顺利实施。
营销效果的评估
通过市场占有率、销售额、利润等指标，对国际市场营销活动的效果进行评估，以便及时调整营销策略。
营销风险的防范与控制
识别和评估国际市场营销中的潜在风险，如政治风险、汇率风险等，并采取相应的防范和控制措施。
组织结构的优势与挑战
国际市场营销的组织结构需具备全球视野、灵活性和适应性，以应对不同国家和地区的文化、市场和竞争环境。同时，也需面对组织复杂度增加、协调难度加大等挑战。
国际市场营销的执行过程
市场调研与分析
对目标市场的政治、经济、社会、文化和法律环境进行深入调研，分析市场需求、
竞争态势和潜在机会。
04
国际市场营销组合策略
产品策略
目标市场定位
明确产品在目标市场的定位，以满足特定消费群体的需求。
品牌建设
建立强大的品牌形象，提高消费者对产品的认知度和忠诚度。

国际市场营销课件.ppt

课程特点
综合性、边缘性、实践性、艺术性
2007
第一章国际市场营销概述
2007
案例引入：宝洁公司的国际市场营销战略
基本背景
P&G公司国际市场营销成功要点
坚持消费者至上注重产品技术开发采用多品牌应用广泛分销强调广告造势广泛开展公关活动
2007
始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2001-2002财政年度，公司全年销售额为402亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球 500家最大工业/服务业企业中，排名第93位，全美排名第35位并被评为业内最受尊敬的公司。宝洁公司全球雇员超过10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人国荷兰德国美国美国
2007
中国企业国际化经营的现状与特点
现阶段跨国经营的主要领域
对外贸易、对外经济技术合作和海外直接投资
现阶段跨国经营的主体
外贸专业公司和大型贸易集团生产性企业或企业集团大型金融保险、多功能服务公司中小型企业
现阶段跨国经营的特点
具有发展中国家企业国际化初级阶段的明显特征。例如，投资规模小；外国市场进入方式以合资企业为主；海外经营集中在贸易领域；海外投资技术水平低；跨国经营的地理选择以周边发展中国家和地区为主；等等。
2007
2007
2007
１．国际市场营销的概念和特点
1.1概念
全面认识市场营销市场营销的战略性概念国际市场营销的概念
1.2 特点
营销环境的差异性营销系统的复杂性营销过程的风险性

2024版精编国际市场营销课件ppt文档全文预览

文档全文预览•国际市场营销概述•国际市场营销环境分析•国际市场营销战略规划•国际市场营销组合策略实施目录•国际市场营销风险管理与挑战应对•国际市场营销案例分析定义与特点定义国际市场营销是指企业跨越国界，在国际范围内进行的市场营销活动，包括产品开发、定价、促销和分销等。

特点面对不同的文化、法律、政治和经济环境，需要更加灵活和创新的营销策略。

通过国际市场营销，企业可以拓展海外市场，增加销售额和利润。

拓展市场国际市场营销可以帮助企业分散市场风险，减少对单一市场的依赖。

分散风险在国际市场上进行营销活动可以提升企业的品牌知名度和美誉度。

提升品牌知名度国际市场营销重要性数字化营销个性化与定制化社交媒体营销绿色环保营销国际市场营销发展趋势随着互联网和移动设备的普及，数字化营销成为国际市场营销的重要趋势。

社交媒体成为企业与国际消费者互动和沟通的重要平台，社交媒体营销日益受到重视。

消费者需求日益多样化，个性化和定制化的产品和服务受到青睐。

随着全球环保意识的提高，绿色环保营销成为企业履行社会责任和吸引消费者的重要手段。

评估目标国家的政治稳定性，包括政府更迭频率、政策连续性等因素。

政治稳定性法律体系国际关系了解目标国家的法律体系，包括商业法、贸易法、知识产权法等，以确保合规经营。

分析目标国家与其他国家的关系，特别是与母国的政治和经济关系，以评估潜在的市场风险。

030201政治法律环境经济环境评估目标国家的经济发展水平，包括GDP、人均收入等经济指标。

了解目标市场的消费者数量、购买力和消费习惯等，以确定市场潜力。

分析目标市场的竞争格局，包括主要竞争对手、市场份额和竞争策略等。

关注目标国家的经济趋势，如经济增长率、通货膨胀率等，以预测市场变化。

经济发展水平市场规模竞争状况经济趋势了解目标国家的文化差异，包括语言、宗教、价值观等，以避免文化冲突。

文化差异分析目标国家的社会结构，如人口结构、教育水平等，以更好地定位目标市场。

国际市场营销(双语)ch011.1 Introduction to global marketing

Know the impact of globalization on the marketing discipline
Learn about the interdependencies between management orientation & marketing performance
Integration & Global Marketing Summary
Keegan: Global Marketing Management
Chapter 1/ 2
Learning Objectives
Understand how the world economy developed over the past decades
Chapter 1/ 17
Management Orientation & Global Marketing (3)
Although marketing is a universal discipline, marketing practice varies from country to country
Keegan: Global Marketing Management
Chapter 1/ 4
The Marketing Concept (1)
Characteristic of domestic & international companies Opportunities outside the home market are pursued by
extending various elements of the marketing mix
Chapter 1/ 6

04878_国际市场营销双语教学教案ppt课件

国际市场营销双语教学教案 ppt课件
2024/1/26
1
目录
• 课ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ介绍与教学目标
• 国际市场营销基本概念与理论
• 跨文化交流与沟通在国际市场营销中应用
• 产品策略在国际市场营销中实践
• 价格策略在国际市场营销中运用
• 渠道策略在国际市场营销中拓展
• 促销策略在国际市场营销中创新
• 总结回顾与展望未来发展趋势
16
04
产品策略在国际市场营销中实践
2024/1/26
17
产品定位与差异化战略
产品定位
根据目标市场需求和竞争态势，明确产品在市场中的定位，包括产品特点、目标消费者群体、价
格策略等。
2024/1/26
差异化战略
通过独特的产品设计、功能、品质、服务等方面与竞争对手区分开来，形成独特的竞争优势，提高市场份额和盈利能力。
8
国际市场营销环境分析
01
02
03
04
政治环境
分析目标国家的政治稳定性、政策连续性、对外关系等因素
。
经济环境
研究目标国家的经济发展水平、市场规模、消费者购买力等
。
社会文化环境
了解目标国家的文化传统、价值观念、消费习惯等。
技术环境
关注目标国家的技术发展水平、创新能力和知识产权保护等
。
2024/1/26
2024/1/26
27
电子商务平台利用和整合
2024/1/26
电子商务平台选择
根据产品特性和目标市场，选择合适的电子商务平台，如亚马逊、阿里巴巴等。
线上线下融合
将线上电子商务平台与线下实体店相结合，实现O2O模式，提高消费者购物体验和品牌认知度。