微商营销目标策划书

微商营销目标策划书

一、项目概述

2013 年微营销登上历史舞台，成为众多中小企业茶余饭后闲谈地热议话题。2014 互联反营销彻底铺开，广泛的概念和理论纷纷出现，大众对互联网创业趋之若鹜。随着移动互联网不断发展，传统网络已呈现出淘汰趋势，微营销大有代替传统互联网营销的势头。于是各大技术型企业纷纷专向移动互联技术开发，使各种移动端APP及后台数据技术蓬勃发展，时至今日技术层面均已成熟。

“移动互联” 目前已成为大势所趋，成熟的技术足以满足各种类型的企业商家实现理想营销，因此如何将移动互联网这一特殊渠道做强做大成为众多企业面临的问题。在这一势头中，任何的努力和措施均是以尝试的态度去执行，任何方案和营销手法实现的程度取决于策划者对市场及互联网传播的了解程度。

时代抛弃了传统营销的优势，使得o2o、b2b、c2c 概念顺势而生，甚至连信贷行业也发展到了p2p 阶段。懂得传统营销的优势才能洞悉其劣势，既懂得保留传统优势，又明了移动互联网传播，并且敢于大胆创新和突破思维束缚的人，才是这场百家角逐的胜利者。立项点在微营销；即微信公众平台。目前几乎所有企业都建立了公众号，其区别为订阅号和服务号。因为对互联网了解的不同，企业决策者的年龄差异，包括市场区域的特性，使得商企对微营销投入有着巨大差别。邯郸区域的特性除三线城市的划分之外，便是“乱” 。此乱源于外来思维的侵入阻碍适应本区域的思维难以前行，一线城市的实际

案例和做法在邯郸总难取得理想效果。此项目已经到了几乎所有人都

耳濡目染的程度，大都市一个公司一种想法一种策略，本地不同企业不同个人均有独自单一的想法。此时，该项目已成为一壶沸腾的开水，虽然众人皆渴却饮它不得。

如今邯郸关于微营销的科技公司已过百家，技术平台价格一降再降，随着“有赞”免费模式推出，技术模块距离烂街的白菜已然不远。众多企业购买了技术平台，有了吃下微营销的锅碗瓢盆，可这锅饭到底怎么吃？因此微营销服务将成为2015 年主打行业。将一切想法付诸行动，以最实际的落地最真实的销售及宣传反响作为微营销服务的唯一评定。这才是真正的微营销。

二、项目内容

1、立项根据：微营销服务市场目前处于极大空缺，虽然有个别咨询公司较为突出，但其成果却多不理想。究其原因，在于邯郸本地的市场特性及公司人才的能力思维限制等等。过于丰富的理论大于实际行动和投入，因此难有较为突出的企业或个人做出显著成绩。跻身这一市场是大势所趋，更是趁势而上的大好际遇。随着李克强总理在今年《政府工作报告》中提出的“互联网+”及“鼓励年轻人创业”等建议，邯郸市丛台区商务局积极响应号召与远洋集团在中华北天琴大厦成立“河北网商园项目” 更预示着这一浪潮已有涌现之势。附①：除服务项目外，自身成立“邯郸蹲报”致力于丰富邯郸民众如厕

娱乐，“蹲”的概念有些玩味，其主打人群为学生及三十岁以下。

汲取途径为电竞活动、年轻人自发娱乐组织等。

附②：政府宣传平台（构想，还有税务咨询平台等），目前政府关于雾霾或极端天气等情况传播途径单一，依托移动、电信费用高昂，建立政府自身的公众平台势在必行。其传播零费用，信息发布速度快，以及信息形式多样等特点都值得一提，通过图文、语音、视频等形式即可达到宣传效果（特别是宣传功绩），还可达到亲民留下深刻印象。

2、项目意义：

联合贸促会丰富的企业资源，为企业打造最具实际效果的微营销服务。率先做出本市微营销较为突出甚至数一数二的成功案例。形成服务大纲，使企业摆脱当下所谓“微信托管”、“平台年费”等泛泛无用套路，按照项目费用或成果费用，以成果见真章帮助企业把微营销概念应用到实际销售及宣传上。

3、项目目标：第一步做出重点企业计划，了解清楚企业实力以及对微营销投入程度和态度；招募相关人才，务必做出成绩，在业内打响名气。业务量一旦上去，在此过程中规范和捋顺业务服务流程及服务模板，形成套路制定出适当的收费体系，随着进一步加强将起到规范市场的作用（虽然无关，但这个作用一定有。）最后将成为邯郸最专业的微营销咨询服务公司，专业一词不能自说，来自评价和实际磨练，因为目前为止，互联网行业谁都不敢妄称专业。

4、项目可行性分析：

1）可行性：上述不难看出，这块市场并非肥缺，虽然市场广泛，

商企众多，但收益点和业务量取决于团队能力及创造市场的能力。

2014年3月我担任由达城广告代理的“腾讯微生活” ，恰逢百家技术平台崛起，邯郸迎来微营销技术大乱战的局面。我在推动过程中如履薄冰，但正是通过这次竞争的教训令我意识到服务才这一行业最终盈利的根本。自14 年至今不断游走在这一领域，无论是从技术方面或思维方面都有所提升，对下一步如何展开服务渠道更有把握。近两年不断从事编辑、策划工作，对邯郸各层面人士都有结识，因为年纪较小，对新思维接受快，创造思维活跃，工龄已有八年，和以往“大学生创业”有所不同，在工作经验及社会阅历上更有资格担起一个项目。

（2）难点：重点在于策划人才难寻，拥有这一领域才能的人士多在自主创业独立打拼。技术人才和设计人才相对好找。团队组成时间可能会稍微漫长。

5、需求预测分析（1）市场定位：主业定位在企业微营销服务，另可筹划自身公众号的发展。

（2）客户分析：目前微营销已渗透到各行各业，因渗透的程度有所不同，对微营销需求也有不同。不过可以肯定，必然有其需求，收益也和商企对微营销的重视程度相关联。

①群体区分：销售企业；公益组织；政府宣传；服务机构；自媒体等。

②行业区分：传统销售；家政服务业；教育行业；大型商业；服装业；化妆品行业等。

③定位区分：自媒体（自身诉求）；人人店铺；网络电商；分销商；团体组织等。

（3）市场环境及前景微营销技术环境已然成熟，因此将充裕的技术力量应用到真实落地的营销中是今年乃至今后三五年的着重点。整个市场因为互联网+的下达已到沸点，追求技术创新仍然可行，但发掘出已有技术的价值才是眼下正道，应用好眼下的各种技术平台，足以将邯郸市微营销推向另一个层次。

6、完成项目措施人才招募，持续走访邯郸互联网圈子，诚邀英才或合作伙伴加盟；作为一家服务型公司，人才是立足之根本！

强力技术后台支持，应付各种微营销策划方案及形式；联合贸促会本身企业资源，除逐个企业服务外，分析各企业优劣势，成立联谊组织，通过微营销手段取长补短，达到互利共赢。

三、项目发起人和技术支持

1、项目发起方背景：

姓王XXX，故籍邢台市威县常庄乡尚寨村人，现居住于邯郸市XXXX；户口XXX，1997 年常住于邯郸，与本土人无异。中专学历，15 岁暑期自行打工挣了1300元学费，16 岁中专毕业，因年纪太小未分配，末了历经闲杂职业直到20 岁。期间于北大青鸟学习网络工程师，三次闯京均已失败告终。

因爱好文学和网络，于12年就业于杂志社，谦虚学习工作成绩优异，因底子差难能重用。也自此走向文职道路，就职期间曾写过剧本，主持串词，表演过单口相声等等。另外于2013年3 月—5 月在邯搞过两次行为艺术，第一次目测围观和流动观众过两千人，因第一次尝试未留报道，第二次与《邯郸全纪录》合作，于13年5月录影报道，