商品十八种陈列方法课件
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陈列的十八般法则解读(PowerPoint 16页)
门店陈列法则序号陈列原则陈列要求扣分罚款品类原则严格按商品分类区域陈列商品10竖式原则同一类商品竖式陈列前进陈列原则日期先进先出商品前进摆放正面朝外10满陈列原则二指原则10不露背板层板原则10不畅缺原则10自采优先原则同等条件下必须优先关注自采品出样陈列问题10相关联原则购买的延伸价格带原则从低到高由上至下10品牌原则重点关注1010色系原则美观需求10第六讲十八般法则解读陈列卖场产品的陈列情况直接影响产品销量及形象展示效果总结归纳了商超陈列的18大法则按初级中级高级分类
▪ 15、位置最佳 ▪ 陈列区的不同位置与销量直接相关,正常货架应该争 ▪ 取最好的陈列位,购买特殊陈列位是千万不能只看价 ▪ 钱,测算投入/产出比才是最科学的。并且在卖场的陈 ▪ 列区域要相对固定(固定占位法则),这样老顾客容 ▪ 易找到。 ▪ 16 、陈列动感 ▪ 陈列不能呆板,应有一定的生动化措施吸引消费者, ▪ 这不仅是在促销时期,可以加上漂亮的货架贴、 ▪ POP、跳跳卡、挂旗、吊盘等助销品,或者利用灯 ▪ 光、音响等营销生动化,又或者只是在满陈列的基础 ▪ 上(如堆头)有意拿掉货架最外层陈列的几个产品, ▪ 这样便既有利于消费者拿取,又可显示产品良好的销 ▪ 售状况,这些都是生动化。
▪ 9、适得其所 ▪ 即最好销的产品放在货架最好的位置,最好的 ▪ 位置也是单位面积销量最大的位置,如货架区 ▪ 内人流走向的前1/4至1/2处且处于视平线高度 ▪ 与取货线高度之间(1.2米至1.45米之间)就 ▪ 应摆放畅销的产品。 ▪ 10、陈列面积最大化 ▪ 商品陈列要尽可能占据更多的陈列空间,进场 ▪ 的单品(SKU)要保证至少20厘米的排面宽 ▪ 度。有多大的陈列面积就有多大的销量,抓住 ▪ 消费者“眼球”是激起冲动性购买的第一步,只 ▪ 有比竞争品牌占据较多陈列空间,才有更多的 ▪ 销售机会。
▪ 15、位置最佳 ▪ 陈列区的不同位置与销量直接相关,正常货架应该争 ▪ 取最好的陈列位,购买特殊陈列位是千万不能只看价 ▪ 钱,测算投入/产出比才是最科学的。并且在卖场的陈 ▪ 列区域要相对固定(固定占位法则),这样老顾客容 ▪ 易找到。 ▪ 16 、陈列动感 ▪ 陈列不能呆板,应有一定的生动化措施吸引消费者, ▪ 这不仅是在促销时期,可以加上漂亮的货架贴、 ▪ POP、跳跳卡、挂旗、吊盘等助销品,或者利用灯 ▪ 光、音响等营销生动化,又或者只是在满陈列的基础 ▪ 上(如堆头)有意拿掉货架最外层陈列的几个产品, ▪ 这样便既有利于消费者拿取,又可显示产品良好的销 ▪ 售状况,这些都是生动化。
▪ 9、适得其所 ▪ 即最好销的产品放在货架最好的位置,最好的 ▪ 位置也是单位面积销量最大的位置,如货架区 ▪ 内人流走向的前1/4至1/2处且处于视平线高度 ▪ 与取货线高度之间(1.2米至1.45米之间)就 ▪ 应摆放畅销的产品。 ▪ 10、陈列面积最大化 ▪ 商品陈列要尽可能占据更多的陈列空间,进场 ▪ 的单品(SKU)要保证至少20厘米的排面宽 ▪ 度。有多大的陈列面积就有多大的销量,抓住 ▪ 消费者“眼球”是激起冲动性购买的第一步,只 ▪ 有比竞争品牌占据较多陈列空间,才有更多的 ▪ 销售机会。
商品陈列原则和方法ppt课件
则 免横式陈列,横式陈列会使陈列系
统比较乱,垂直陈列能体现商品的
丰富感,起到很强的促销效果。
7、 商 品 陈 列 的 关 联 性 原 则
关联性商品,应陈列在通道 两侧,或陈列在同一通道、 同一方向、同一侧面的不同 组别的货架上,而不应该陈 列在同一组双面货架的两侧。
8、
季节性商品的陈列应在季
季
前开始,门店应了解顾客
窄缝陈列法
其陈列的商品最好是要介 绍给顾客的新商品或利润 高的商品,一般只能是1 个或2个单品项商品,能 起到较好的促销效果。
其用具一般有冰柜、 平台或大型的网状货 筐,除此之外还有一 些在空间不大的通道 中进行随机的、活动 式的岛式陈列所需的 活动台、配上轮子的 散装筐等陈列用具。
突出陈列法
大量陈列法
3 、分 4、 区商 定品 位满 原货 则架
陈 列 原 则
每一类、每一项商品都必须 有一个相对固定的陈列位置。
商品陈列应显示出丰 富性,给顾客留下一个商 品丰富的好印象。
5
、 6、 先
进同
先类
出商
原品
则垂
商品在货架上陈列的先进先出,
直 陈 列 原
是应该把原有的商品取出来,然 后补入新的商品。 不同种类的商品做到垂直陈列,避
悬挂起来的方法称为悬挂式陈列 比较陈列法,可以促使顾客理
法。它能使这些本无立体感的商 解店铺薄利多销的特点,从而
品产生良好的立体感效果,并能 使顾客更多的购买商品。值得
增添其他特殊陈列方法所带来的 注意的是,陈列上应多陈列包
变化。
装量大的商品,以明确为顾客
指出购买方向。
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商品陈列技巧ppt课件
精品课件
商品陈列的基本法则
(其它陈列方式)
岛式陈列
悬 挂 陈 列
整齐陈列
精品课件
商品陈列的技巧
1、墙面的运用 2、橱柜的运用 3、展台、展示架的运用 4、宣传品与POP的运用
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墙面的运用 展台、展示架的运用
橱柜的运用 宣传品与POP的运用
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成功的陈列案例
善用撞色使墙面显得 更加生动
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图
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艺
术
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卖场商品陈列
店内的商品陈列主要是把销售中的 商品按照一定的方式、数量、摆放、吊挂在 卖场中,以便顾客挑选项、购买。
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图 片 欣
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图 片 欣
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陈列商品整理技巧(1)
1、服装类商品,按长短进行整理时,应短款在前、长款在后。 2、按颜色整理时,应暖色系在前,冷色系在后,同一柜台的商品 颜色应协调统一,同一色系商品陈列在一起。 3、按质地厚度整理时,应质地薄的在前,质地厚的在后。 4、用衣挂陈列的商品、挂勾方向一致向内,衣服的正面向主通道 口。 5、需折叠陈列的商品,应按统一规格折叠,且商品标识及主图案 折叠在外,左右均匀对外,上下长短一致。
商品陈列的基本法则
(其它陈列方式)
岛式陈列
悬 挂 陈 列
整齐陈列
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商品陈列的技巧
1、墙面的运用 2、橱柜的运用 3、展台、展示架的运用 4、宣传品与POP的运用
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墙面的运用 展台、展示架的运用
橱柜的运用 宣传品与POP的运用
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成功的陈列案例
善用撞色使墙面显得 更加生动
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卖场商品陈列
店内的商品陈列主要是把销售中的 商品按照一定的方式、数量、摆放、吊挂在 卖场中,以便顾客挑选项、购买。
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陈列商品整理技巧(1)
1、服装类商品,按长短进行整理时,应短款在前、长款在后。 2、按颜色整理时,应暖色系在前,冷色系在后,同一柜台的商品 颜色应协调统一,同一色系商品陈列在一起。 3、按质地厚度整理时,应质地薄的在前,质地厚的在后。 4、用衣挂陈列的商品、挂勾方向一致向内,衣服的正面向主通道 口。 5、需折叠陈列的商品,应按统一规格折叠,且商品标识及主图案 折叠在外,左右均匀对外,上下长短一致。
18种商品的陈列方式1
谢谢观赏
连锁102班 小组成员:张海全 王堃
14.比较陈列法
把相同的商品,按 不同规格,不同数量予 以分类,然后陈列在一 起,这种陈列法就叫比 较陈列法。比较陈列法 所要表现的经营者意图 是,促使顾客更多地购 买。
15.专题陈列法
专题陈列法也 称主题陈列法, 即结合某一事件 或节日,集中陈 列有关的系列商 品,以渲染气氛 ,营造一个特定 的环境,以利于 某类商品的销售 。
2.随机陈列法
随机陈列的位置: 随机陈列法是将商品随机堆积的 方法。与整齐陈列法不同,该陈 随机陈列的网筐的配置位置基本 列法只要在确定的货架上随易地 上不整齐陈列一样,但是也可配 将商品堆积上去就可。随机陈列 置在中面陈列架的走道内,也可 法所占的陈列作业时间很少 以根据需要配置在其需要吸引顾 客的地方,其目的是带动这些地 方陈列商品的销售。 随机陈列的商品: 随机陈列法主要是陈列“特价商 品“,它的表现手法是为了给顾 客一种“特卖品就是便宜品“的 印象。
8.突出陈列法
突出陈列法是将商 品放在篮子、车子、箱 子、存物筐或突出延伸 板(货架底部可自由抽 动的隔板)内,陈列在 相关商品的旁边销售。 其主要目的是打破单调 感,诱导和招揽顾客。 突出陈列的位置一般在 中央陈列架的前面,将 特殊陈列突出安置。
9.悬挂式陈列法
将无立体感扁平或细 长型的商品悬挂在固定的 或可以转动的装有挂钩的 陈列架上,就叫悬挂式陈 列。
这种方法,陈列的时间短,操作起来非 常方便。那些本身及其价格己广为人知 的商品,嗜好性、简便性较高的商品, 低价格、低毛利的商品和不易变形、损 伤的商品,一般采用这种陈列方法。
13.不规则陈列法
在现代的便利店中,中央陈列货架能整齐地配置,这样商品就可 以秩序井然地陈列了。但就是这种整齐的配置和有秩序的陈列,丌容 易变化和调整,时间久了这种配置和陈列会使顾客产生单调乏味感。
超市商品陈列多图 ppt课件
15.09.2020
7
• 端头是在一排货架的两边面向过道的货架, 通常用于促销或主推的商品。(如下图) 因端头陈列在货架两端,面向过道,人 流量相对较大,故供应商要向超市缴纳一定的 费用才能申请到端头,这个费用叫“端头费”。
15.09.2020
8
• 堆头是指超市中商品单独陈列所形成的商 品陈列,有时是一个品牌产品单独陈列,有时 会是几个品牌的组合堆头。一般都是放在花车 上,或箱式产品直接堆码在地上。堆头一般都 是供货商要向超市缴纳一定的费用才能
Jus d’orange 1L
Cocacola 1.5L
Pepsi 1.5L
Finda 1.5L
Jus d’orange 1.5L
Cocacola 2L
Pepsi 2L
Finda 2 L
Jus d’orange 2L
15.09.2020
26
端架陈列 岛型陈列
悬挂陈列 叠放陈列
T架陈列 模特展示
15.09.2020
商品及高毛利商品
25%
手高
40%
底层
25%
陈列低毛利、补充性和 体现量感的商品
13
三、陈列原则
2、伸手可取原则
15.09.2020
14
三、陈列原则
3、关联性原则
☺便于顾客相互比较,促进连带购买。 如录像机与录像带;照相机与胶卷。再 如果蔬、肉禽蛋、调味品瑟鲜肉制品可 放在邻近的区域。
关联组合:按使用目的、用途发掘商品间的关联性, 形成大、小关联区架,如宠物区、婴儿区、护肤区、 清洁区;或面包旁边摆放奶油、蜂蜜;咖啡旁边摆放 方糖;盐、味精等调味品旁适当摆放调味糖(红糖) 等,刀具旁摆放磨刀石、红酒带起瓶器等
商品陈列方法PPT课件
6
盘式陈列法
• 盘式陈列法即把非透 明包装商品(如整箱的 饮料、啤酒、调味品 等)的包装箱的上部切 除(可用斜切方式),将 包装箱的底说切下来 作为商品陈列的托盘, 以显示商品包装的促 销效果。盘式陈列实 际上是一种整齐陈列 的变化陈列法。
7
随机陈列法
• 随机陈列法是将商品随机堆积的方法。与整齐 陈列法不同,该陈列法只要在确定的货架上随易 地将商品堆积上去就可。随机陈列法所占的陈列 作业时间很少,这种方法主要是陈列“特价商品 “,它的表现手法是为了给顾客一种“特卖品就 是便宜品“的印象。
3
比较陈列法
• 比较陈列法指将相 同商品依不同规格 或不同数量予以分 类,然后陈列在一 起,让顾客通过数 量和价格方面的比 较来选择商品的一 种陈列方法.
4
翼型陈列法
• 翼型陈列是要介 绍给顾客的新商 品或利润高的商 品,这样就能起 到较好的促销效 果。
5
集中陈列法
• 集中陈列法是把同 一种商品集中陈列于 一个地方。这种方法 最适合周转快的商品。 下面以目前普遍使用 的高度为165cm的货架 为例,将商品的陈列 段位作4个区分,并对 每一个段位上应陈列 何商品作一个设定。
8
悬挂式陈列法
• 将无立体感扁平或 细长型的商品悬挂在 固定的或可以转动的 装有挂钩的陈列架上, 就叫悬挂式陈列。目 前工厂生产的许多商 品都采用悬挂式陈列 的有孔型包装,如糖 果、剃须刀、铅笔、 玩具、小五金工具、 头饰、袜子、电池等。
9
10
个人观点供参考,欢迎讨论!
商品陈列法ຫໍສະໝຸດ 家乐福1岛式式陈列法
• 在超级市场的进口处、 中部或者底部不设置 中央陈列架,而配置 特殊陈列用的展台, 这样的陈列方法叫做 岛式陈列法。岛式陈 列的用具一般有冰柜、 平台或大型的货柜和 网状货筐。
盘式陈列法
• 盘式陈列法即把非透 明包装商品(如整箱的 饮料、啤酒、调味品 等)的包装箱的上部切 除(可用斜切方式),将 包装箱的底说切下来 作为商品陈列的托盘, 以显示商品包装的促 销效果。盘式陈列实 际上是一种整齐陈列 的变化陈列法。
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随机陈列法
• 随机陈列法是将商品随机堆积的方法。与整齐 陈列法不同,该陈列法只要在确定的货架上随易 地将商品堆积上去就可。随机陈列法所占的陈列 作业时间很少,这种方法主要是陈列“特价商品 “,它的表现手法是为了给顾客一种“特卖品就 是便宜品“的印象。
3
比较陈列法
• 比较陈列法指将相 同商品依不同规格 或不同数量予以分 类,然后陈列在一 起,让顾客通过数 量和价格方面的比 较来选择商品的一 种陈列方法.
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翼型陈列法
• 翼型陈列是要介 绍给顾客的新商 品或利润高的商 品,这样就能起 到较好的促销效 果。
5
集中陈列法
• 集中陈列法是把同 一种商品集中陈列于 一个地方。这种方法 最适合周转快的商品。 下面以目前普遍使用 的高度为165cm的货架 为例,将商品的陈列 段位作4个区分,并对 每一个段位上应陈列 何商品作一个设定。
8
悬挂式陈列法
• 将无立体感扁平或 细长型的商品悬挂在 固定的或可以转动的 装有挂钩的陈列架上, 就叫悬挂式陈列。目 前工厂生产的许多商 品都采用悬挂式陈列 的有孔型包装,如糖 果、剃须刀、铅笔、 玩具、小五金工具、 头饰、袜子、电池等。
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个人观点供参考,欢迎讨论!
商品陈列法ຫໍສະໝຸດ 家乐福1岛式式陈列法
• 在超级市场的进口处、 中部或者底部不设置 中央陈列架,而配置 特殊陈列用的展台, 这样的陈列方法叫做 岛式陈列法。岛式陈 列的用具一般有冰柜、 平台或大型的货柜和 网状货筐。
09884_商品陈列技巧ppt课件
03
收集数据与信息
通过销售数据、顾客调查、员工反馈 等途径收集相关信息,为评估提供依 据。
05
04
分析评估结果
对收集到的数据和信息进行分析,找 出陈列中存在的问题和不足。
2024/1/25
24
06
案例分析与经验分享
2024/1/25
25
成功案例介绍
案例一:某国际品牌 旗舰店
采用主题陈列和季节 调整策略,吸引消费 者关注
互动式体验设计
绿色环保理念
增加道具的互动功能,如触摸屏幕、感应 装置等,让顾客在体验中感受商品的魅力 。
倡导环保理念,选择可回收、可降解的环 保材料制作道具,降低陈列成本的同时保 护环境。
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20
05
现场实施与调整优化
2024/1/25
21
现场布置流程
确定陈列主题和目标
根据商品特性和市场需求,明确陈列主题和 目标,为现场布置提供指导。
商品陈列技巧ppt课件
2024/1/25
1
目录
• 商品陈列基本概念与原则 • 陈列布局与空间规划 • 商品分类与组合技巧 • 陈列道具选择与使用 • 现场实施与调整优化 • 案例分析与经验分享
2024/1/25
2
01
商品陈列基本概念与原则
2024/1/25
3
定义及作用
商品陈列定义:将商品以一定的方式和 技巧展示在销售场所,以吸引消费者注 意,提高商品销售量的过程。
35
THANKS
感谢观看
2024/1/25
36
28
失败案例分析
案例一:某超市货架陈列
商品摆放杂乱无章,缺乏分类和层次感
商品陈列PPT
第二节 商品陈列
商品陈列的方法与技巧
一、商品陈列的原则和要求
1.商品陈列的原则 • 商品陈列要给顾客以充实感和宽敞感。 • 商品陈列要做到造型简练、设计醒目,突出自己形象 • 商品陈列要充分展示商品特性,体现美感 ,强调现场广告 效果 • 商品陈列要考虑商品之间的关联度,以形成一个有机联系 的统一整体 • 商品陈列要符合顾客的选择心理、习惯心理、求新心理、 求美心理。
7 盘式陈列法 剪去商品包装纸箱的一半或1/3部分,主要露 出纸箱中的一排商品即可.
十八种商品陈列方法
8 悬挂式陈列 将一些无立体感的商品悬挂起来的一种陈 列方法.
十八种商品陈列方法
9 岛式陈列法 பைடு நூலகம்是配置以特殊陈列用的展台来陈列商品 的方法.
常见的岛式陈列的用具主要有冰柜、平台、 大型货柜或网状货筐。
3.商品陈列的误区
• 认为商品销售量与商品陈列无关 • 认为商品一旦陈列好之后就无须改变
• 认为商品陈列越花哨越好
十八种商品陈列方法
1 集中陈列法 指把同一种商品摆放在一个地方的方法,适 用于周转快的地方.
使用较多的陈列货架一般高165cm,长 100cm。
上段 (120cm—165cm) 黄金段 (85cm—120cm) 中段 (50cm—85cm) 下段 (10cm—50cm)
陈列工具不宜太高,不能超过顾客的肩部。 陈列工具要安全、牢固。
十八种商品陈列方法
10缝隙陈列法 在中央陈列架上撤去几层隔板只留一层隔 板形成一个窄长的空间进行特殊陈列。 只能陈列1—2个单品,否则会给人一种零 乱感。
天合超市室内商品陈列图集(1) 来源:中华零售网() 日期:2005-1-11 点击:
2、系统式橱窗系列
商品陈列的方法与技巧
一、商品陈列的原则和要求
1.商品陈列的原则 • 商品陈列要给顾客以充实感和宽敞感。 • 商品陈列要做到造型简练、设计醒目,突出自己形象 • 商品陈列要充分展示商品特性,体现美感 ,强调现场广告 效果 • 商品陈列要考虑商品之间的关联度,以形成一个有机联系 的统一整体 • 商品陈列要符合顾客的选择心理、习惯心理、求新心理、 求美心理。
7 盘式陈列法 剪去商品包装纸箱的一半或1/3部分,主要露 出纸箱中的一排商品即可.
十八种商品陈列方法
8 悬挂式陈列 将一些无立体感的商品悬挂起来的一种陈 列方法.
十八种商品陈列方法
9 岛式陈列法 பைடு நூலகம்是配置以特殊陈列用的展台来陈列商品 的方法.
常见的岛式陈列的用具主要有冰柜、平台、 大型货柜或网状货筐。
3.商品陈列的误区
• 认为商品销售量与商品陈列无关 • 认为商品一旦陈列好之后就无须改变
• 认为商品陈列越花哨越好
十八种商品陈列方法
1 集中陈列法 指把同一种商品摆放在一个地方的方法,适 用于周转快的地方.
使用较多的陈列货架一般高165cm,长 100cm。
上段 (120cm—165cm) 黄金段 (85cm—120cm) 中段 (50cm—85cm) 下段 (10cm—50cm)
陈列工具不宜太高,不能超过顾客的肩部。 陈列工具要安全、牢固。
十八种商品陈列方法
10缝隙陈列法 在中央陈列架上撤去几层隔板只留一层隔 板形成一个窄长的空间进行特殊陈列。 只能陈列1—2个单品,否则会给人一种零 乱感。
天合超市室内商品陈列图集(1) 来源:中华零售网() 日期:2005-1-11 点击:
2、系统式橱窗系列
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要成员积极配合,深入研究。 • ⑥成员需要了解欧尚布局、商品陈列,多结合自己的
思维,多深入研究思考,提出合理性的意见
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4
• 我们以芜湖欧尚超市为例,进行实地的调查, 研究十八种商品陈列方法。
•
其中包括集中陈列法、主题陈列法、端
头陈列法、突出陈列法、关联陈列法、整齐陈列
法、盘式陈列法、悬挂式陈列法、岛式陈列法、
商品如果是组合 会比单件更有吸引力
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9
四、突出陈列法
• 突出陈列是将商品放在 特定容器内,陈列在相 关商品的旁边销售。
• 目的:打破单调感,诱 导和招揽顾客。
• 位置:一般在于中央陈 列架前面,将特殊突出 安置。
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五、关联陈列法
• 关联陈列是指在一个中 央双面陈列货架的两侧 来陈列相关联的商品。 顾客依货架的陈列方向 行走并挑选商品。
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五、关联陈列法
• 顾客依货架的陈列方 向行走并挑选商品, 关联性商品应陈列在 通道的两侧,或陈列 在统一通道,同一方 向,同一侧面的不同 组别的货架上。
• 目的:顾客在买A商品 后,顺便购买商品B,商 品C。
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六、整齐陈列法
• 整齐陈列是按货架的尺 寸,确定单个商品的长、 宽、高的排面数,将商 品整齐的堆积起来以突 出商品量感的方法。
• 主题陈列采用各种艺术 手段,宣传手段,陈列 用具,并利用色彩突出 其商品。
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三、端头陈列法
• 端头陈列是极佳的黄金 位置,是卖场内最能引 起顾客注意力的重要场 所,吸引和引导顾客按 店铺设计安排不停的向 前走。
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三、端头陈列法
• 端头陈列商品一部分可 以是跌幅很大的特价品, 另一部分可以是高利润 的商品或新商品。
缝隙陈列法、散装或混合陈列法、定位陈列法、
比较陈列法、情景陈列法、随机陈列法、兼有随
机陈列法、投入陈列法、墙面陈列法。
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一、集中陈列法
• 集中陈列法是商品陈 列方法中最常用和使 用最广泛的陈列法。 它是把同一种商品集 中陈列于一个地方。
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二、主题陈列法
• 主题陈列法也称专题陈 列法,以渲染气氛,营 造一个特定的环境,以 利于某类商品的销售。
欧尚超市 商品陈列调查
计划方案
• 时间:2013年10月20、21日 • 地点:芜湖欧尚超市 • 目的:积极配合学校的实训课程,锻炼学生社会
实践知识,故去芜湖欧尚超市去调查商品陈列知 识,做到知识、实践相结合。
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• 分配结果:李雄安负责集中陈列法、主题陈列法、 端头陈列法、突出陈列法、关联陈列法、整齐陈列 法 ;李想负责盘式陈列法、悬挂式陈列法、岛式 陈列法、缝隙陈列法、散装或混合陈列法、定位陈 列法;夏斌负责比较陈列法、情景陈列法、随机陈 列法、兼有随机陈列法、投入陈列法、墙面陈列法。
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十、缝隙陈列法
• 缝隙陈列是在陈列架上 撤去几层隔板形成一个 窄长的空间进行特殊陈 列,缝隙陈列的商品只 能是1个或2个单项商品, 它所要表现的是商品的 量感。
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十一、散装或混ห้องสมุดไป่ตู้陈列法
散装或混合是把商品的原包装拆下或单一品项的商 品组合在一起进行出售。 如: 水果、糖果等。!
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• 要求: • ①需要笔记本、笔,以便随时记录调查时所发现的消
息。 • ②人手需要拿手机一部(保持电量充足),以便随时
沟通和记录调查的图片信息。 • ③注意言行举止,体现出芜湖滴水科技学校学生的素
质和风范,不要与他人发生口角,时刻记住活动任务。 • ④组长除自己任务外还需负责随时跟踪成员任务进度。 • ⑤其中主题陈列法、关联陈列法、情景陈列法方法需
• 整齐陈列法有时会令顾 客感到不宜拿取,必须 时可作适当变动。
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七、盘式陈列法
• 盘式陈列是将装商品的 纸箱底部作盘状切开后 留下来然后以盘为单位 堆积上去的方法。这样 不仅可以加快商品陈列 的速度,而且在一定程 度上提示顾客整箱购买。
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八、悬挂式陈列法
• 悬挂式陈列是将无立 体感扁平或细长型的 商品悬挂在固定的挂 钩或陈列架上。
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十七、投入陈列法
• 投入陈列法是将商品投 入某一容器中进行陈列, 给人一种仿佛是商品陈 列框中一样的感觉。
• 投入式陈列法操作简单, 陈列位置易变换,易撤 换,陈列时间往往较短。
单一品项的 商品组合在
一起
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散装
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十二、定位陈列法
• 定位陈列法是指在卖场 中,某些商品一经确定 了位置后,在一段时间 内不会发生变化的一种 陈列方法。
• 定位陈列中,商品一经 配置,所陈列的位置及 陈列排面就相对固定, 形成日常性陈列状态。
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十三、比较陈列法
• 比较陈列法是将相同的 商品依照不同的规格, 不同的品牌给予分类, 然后陈列在一起,然后 供顾客选择。
变法特增果的品立能悬 化所殊添,立产体使挂 。没陈其并体生感这式
有列他且感很的些陈 的方的能效好商无列
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九、岛式陈列法
• 岛式陈列是中部或底部 不设中央陈设架,而配 置特殊用的展台销售商 品。
• 岛式陈列可以使顾客从 四个方面观看到效果在 市场内非常好。
岛式陈列商品一般为颜色鲜艳、 包装精美的商品
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十五、随机陈列法
• 随即陈列的是为了将某 种商品及时销售,给顾 客留下“便宜”的感觉, 促使顾客产生购买冲动。
随机陈列的商品一般是 时令性的、促销性的商 品专柜,也可以是周转 较快的畅销商品。
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十六、兼有随机陈列法
• 兼有随机陈列法是兼有 整齐陈列和随机陈列特 点的陈列方法,其功能 也具有以上两种方法的 特点,但是兼有随机陈 列架所配置的位置应与 整齐陈列一致,而不能 像随机陈列架有时也要 配置在中央陈列架的过 道内后其他地方
可乐、七喜、芬达等! 供选择
芬达+220ml矿泉水。
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十四、情景陈列法
• 情景陈列是为在现生活 中的真实情景而将一些 相关商品组合陈列在一 起的陈列方式。
• 情景陈列利用商品、饰 物、背景和灯光等共同 构成一定的场景,给人 一种生活气息很浓的感 觉,同时,生动、形象 的说明商品的用途从而 对顾客起到指导作用。
思维,多深入研究思考,提出合理性的意见
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• 我们以芜湖欧尚超市为例,进行实地的调查, 研究十八种商品陈列方法。
•
其中包括集中陈列法、主题陈列法、端
头陈列法、突出陈列法、关联陈列法、整齐陈列
法、盘式陈列法、悬挂式陈列法、岛式陈列法、
商品如果是组合 会比单件更有吸引力
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四、突出陈列法
• 突出陈列是将商品放在 特定容器内,陈列在相 关商品的旁边销售。
• 目的:打破单调感,诱 导和招揽顾客。
• 位置:一般在于中央陈 列架前面,将特殊突出 安置。
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五、关联陈列法
• 关联陈列是指在一个中 央双面陈列货架的两侧 来陈列相关联的商品。 顾客依货架的陈列方向 行走并挑选商品。
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五、关联陈列法
• 顾客依货架的陈列方 向行走并挑选商品, 关联性商品应陈列在 通道的两侧,或陈列 在统一通道,同一方 向,同一侧面的不同 组别的货架上。
• 目的:顾客在买A商品 后,顺便购买商品B,商 品C。
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六、整齐陈列法
• 整齐陈列是按货架的尺 寸,确定单个商品的长、 宽、高的排面数,将商 品整齐的堆积起来以突 出商品量感的方法。
• 主题陈列采用各种艺术 手段,宣传手段,陈列 用具,并利用色彩突出 其商品。
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三、端头陈列法
• 端头陈列是极佳的黄金 位置,是卖场内最能引 起顾客注意力的重要场 所,吸引和引导顾客按 店铺设计安排不停的向 前走。
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三、端头陈列法
• 端头陈列商品一部分可 以是跌幅很大的特价品, 另一部分可以是高利润 的商品或新商品。
缝隙陈列法、散装或混合陈列法、定位陈列法、
比较陈列法、情景陈列法、随机陈列法、兼有随
机陈列法、投入陈列法、墙面陈列法。
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一、集中陈列法
• 集中陈列法是商品陈 列方法中最常用和使 用最广泛的陈列法。 它是把同一种商品集 中陈列于一个地方。
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二、主题陈列法
• 主题陈列法也称专题陈 列法,以渲染气氛,营 造一个特定的环境,以 利于某类商品的销售。
欧尚超市 商品陈列调查
计划方案
• 时间:2013年10月20、21日 • 地点:芜湖欧尚超市 • 目的:积极配合学校的实训课程,锻炼学生社会
实践知识,故去芜湖欧尚超市去调查商品陈列知 识,做到知识、实践相结合。
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• 分配结果:李雄安负责集中陈列法、主题陈列法、 端头陈列法、突出陈列法、关联陈列法、整齐陈列 法 ;李想负责盘式陈列法、悬挂式陈列法、岛式 陈列法、缝隙陈列法、散装或混合陈列法、定位陈 列法;夏斌负责比较陈列法、情景陈列法、随机陈 列法、兼有随机陈列法、投入陈列法、墙面陈列法。
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十、缝隙陈列法
• 缝隙陈列是在陈列架上 撤去几层隔板形成一个 窄长的空间进行特殊陈 列,缝隙陈列的商品只 能是1个或2个单项商品, 它所要表现的是商品的 量感。
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十一、散装或混ห้องสมุดไป่ตู้陈列法
散装或混合是把商品的原包装拆下或单一品项的商 品组合在一起进行出售。 如: 水果、糖果等。!
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• 要求: • ①需要笔记本、笔,以便随时记录调查时所发现的消
息。 • ②人手需要拿手机一部(保持电量充足),以便随时
沟通和记录调查的图片信息。 • ③注意言行举止,体现出芜湖滴水科技学校学生的素
质和风范,不要与他人发生口角,时刻记住活动任务。 • ④组长除自己任务外还需负责随时跟踪成员任务进度。 • ⑤其中主题陈列法、关联陈列法、情景陈列法方法需
• 整齐陈列法有时会令顾 客感到不宜拿取,必须 时可作适当变动。
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七、盘式陈列法
• 盘式陈列是将装商品的 纸箱底部作盘状切开后 留下来然后以盘为单位 堆积上去的方法。这样 不仅可以加快商品陈列 的速度,而且在一定程 度上提示顾客整箱购买。
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八、悬挂式陈列法
• 悬挂式陈列是将无立 体感扁平或细长型的 商品悬挂在固定的挂 钩或陈列架上。
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十七、投入陈列法
• 投入陈列法是将商品投 入某一容器中进行陈列, 给人一种仿佛是商品陈 列框中一样的感觉。
• 投入式陈列法操作简单, 陈列位置易变换,易撤 换,陈列时间往往较短。
单一品项的 商品组合在
一起
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散装
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十二、定位陈列法
• 定位陈列法是指在卖场 中,某些商品一经确定 了位置后,在一段时间 内不会发生变化的一种 陈列方法。
• 定位陈列中,商品一经 配置,所陈列的位置及 陈列排面就相对固定, 形成日常性陈列状态。
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十三、比较陈列法
• 比较陈列法是将相同的 商品依照不同的规格, 不同的品牌给予分类, 然后陈列在一起,然后 供顾客选择。
变法特增果的品立能悬 化所殊添,立产体使挂 。没陈其并体生感这式
有列他且感很的些陈 的方的能效好商无列
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九、岛式陈列法
• 岛式陈列是中部或底部 不设中央陈设架,而配 置特殊用的展台销售商 品。
• 岛式陈列可以使顾客从 四个方面观看到效果在 市场内非常好。
岛式陈列商品一般为颜色鲜艳、 包装精美的商品
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十五、随机陈列法
• 随即陈列的是为了将某 种商品及时销售,给顾 客留下“便宜”的感觉, 促使顾客产生购买冲动。
随机陈列的商品一般是 时令性的、促销性的商 品专柜,也可以是周转 较快的畅销商品。
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十六、兼有随机陈列法
• 兼有随机陈列法是兼有 整齐陈列和随机陈列特 点的陈列方法,其功能 也具有以上两种方法的 特点,但是兼有随机陈 列架所配置的位置应与 整齐陈列一致,而不能 像随机陈列架有时也要 配置在中央陈列架的过 道内后其他地方
可乐、七喜、芬达等! 供选择
芬达+220ml矿泉水。
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十四、情景陈列法
• 情景陈列是为在现生活 中的真实情景而将一些 相关商品组合陈列在一 起的陈列方式。
• 情景陈列利用商品、饰 物、背景和灯光等共同 构成一定的场景,给人 一种生活气息很浓的感 觉,同时,生动、形象 的说明商品的用途从而 对顾客起到指导作用。