朱保国,“太太”背后的男人

朱保国，“太太”背后的男人

访谈嘉宾：朱保国健康元董事长

访谈主题：“卖药”：一辈子的坚持

主持人：刘雁

访谈摘要：如果不是因为坚持，也许就没有太太口服液的成功；如果不是因为坚持，也许就没有健康元这一医药王国的光环；如果不是因为坚持，也许他早已在其它领域投资得风生水起。坚持，已成为他生意经最核心的元素，深入他的灵魂。太太口服液一举成功后，朱保国开始进军医药市场，他说，“我就要一辈子卖药”。

90年代初，一条由毛阿敏代言的“太太”广告片在央视的新闻联播与天气预报之间出现。这条广告片讲述的是40年代的旧上海，一位太太和她的丈夫在战乱中离异，后来又重聚的爱情故事。

在那个娱乐生活匮乏的年代，这条广告片很快成为大家茶余饭后的谈资。与之同时，太太口服液开始进入大家的视野并一炮打红。“这个广告一播出来，我们的订单如雪片一样，点钞机都点坏了好几台。”太太口服液创始人朱保国在与腾讯财经回忆期那段美好时光，依然津津乐道。

多年后，当人们已经忘记广告故事的主角，太太口服液却红遍大江南北。但创始人朱保国却一直选择埋头做事，低调做人的人生哲学。

他是个害怕出名的人，不希望自己走在大街上或者打球休息时被人认出来，“千万别给我拍照”，于是，我们的《商业人生》栏目第一次地缺少了专访视频与现场照片

这位年近半百的河南生人，戴着一副眼镜，清瘦而精干的身躯打起高尔夫却悠然自得。有人问他成功的秘诀是什么，他不止一次答曰：坚持，坚持，还是坚持。

他回忆，如果不是因为坚持，也许就没有太太口服液的成功；如果不是因为坚持，也许就没有健康元这一医药王国的光环；如果不是因为坚持，也许他早已在其它领域投资得风生水起。坚持，已成为他生意经最核心的元素，深入他的灵魂。太太口服液一举成功后，朱保国开始进军医药市场，他说，“我就要一辈子卖药”。

也正是因为他的坚持，让这个本遭诟病的保健品行业得到世人的重新解读。确实，中国保健品的兴衰足以写一本书。在保健品的兴衰过程中，我们看到一批企业突然出现又突然倒下，诸如三株、太阳神等大家熟知的品牌，而“太太”却似横空出世一般，一直活到当下，让人打破了保健品必败的紧箍咒。

没有史玉柱的高调与阔谈，朱保国习惯在幕后调度，用他自己的话说，“我就是船长，另外还有水手、大副等等，大家分好工，各尽其责。”

“太太”诞生

朱保国给我们讲述了“太太”诞生的一段小插曲。有趣的是，如果没有朱的坚持，“太太”口服液差点变成“女士”口服液。那时，朱保国尚在河南一家科技厂当厂长，由于领导要求大干开放，经过朋友推荐，他便花了9万元人民币买下一种保健品的配方，并取名为“太太”。

可他没有料到，自己出差期间，公司的一个专家会议提出异议，太太口服液有限制，范围太窄了，应该改成“女士”。由于当时没有手机，常务副总没办法联络上朱。

回来以后她跟朱说, “鉴定完了，厂长，但是有一件事情没有跟你汇报，我决定了，因为在座所有专家都提，决定改成女士口服液，我也认为这个名字比较好。”

朱保国当场大发雷霆，给了常务副总一周时间将二十来位专家请回来改名。他描述，这位常务副总当时差点吓哭了。

朱保国的坚持并非没有道理，“太太”一词雅俗共赏，更重要的是，朱当时已经意识到品牌名字的重要性，“关键是‘太太’这个名字非常容易记，用很少的广告费大家都能够记住，所以我认为企业的成功，品牌的名字是非常重要的。”

他还总结，老板对未来的市场要有非常敏锐的眼光，再一个是要坚持，一定要坚持，坚持下去，可能是黎明前的黑暗。

借高利贷创业

1992年邓小平南巡催生了一批企业家的萌芽，大批在政府机构、科研院所的知识分子受南巡讲话的影响，纷纷

主动下海创业，这批企业家被称为“92派”，他们中的代表有冯仑、潘石屹、陈东升等，而朱保国也是其中的一位佼佼者。

大学毕业后，朱保国便被分配到家乡河南焦作的一家国企做技术员，后调到濒临破产的一家国营化工厂担任厂长。两年时间，在他的带领下，这家化工厂便实现营收4000万。

但付出的代价也不菲，那时的他每天工作时间超过18小时，为了能贷到四万块钱，他曾与一位支行行长从中午喝酒喝到晚上。

纵观朱保国的成功路径，我们不仅可以看到他的坚持，还可以觅见他敢于冒险的精神，尤其在他借高利贷创业时表现得淋漓尽致。

听了邓小平的南巡讲话后，朱保国再也按捺不住那颗狂躁的心，他一心想着到改革开放的前沿地深圳做生意，便带着“太太”的配方来到深圳。

他的第一桶金竟然来自高利贷，“借了宝安一个放高利贷的，32%账面利息，再加上2%的佣金，年息34%。借了一年半，一共500万，”讲到当年的“冒险”，他轻描淡写。

借高利贷需要面试，当债主盯着他问：如果还不了怎么办？朱保国毫不犹豫地回答：还不了就从国贸跳下来，没别的办法。

这不是朱保国最后一次为自己下的赌注。此后，为了回购美林证券手中的股票，他甚至抵押了自己当时所有的资产。

并购高手

《创业家》杂志总编辑牛文文评论说，“92派”是中国现代企业制度的试水者，和之前的中国企业家相比，他们应该是中国最早具有清晰、明确的股东意识的企业家的代表。

朱保国便是其中的典型。他不仅让企业实现上市，还通过兼并收购系列相关企业来构筑医药王国。喜欢研究公司财报的他在资本市场游刃有余，可以说是一位常胜将军。

在所有的并购事件中，朱保国最引以为荣的则是2002年收购丽珠。早在1997年朱便萌生了收购丽珠的想法，只是当时企业规模太小，被丽珠前掌门人徐孝先一口回绝。

他说，“对于丽珠，我整整关注了5年。从媒体对丽珠的消息披露，到从同行获得消息，它的财务、市场状况我都很清楚———一切行动都很理智。”直到2002年，徐孝先主动提出收购事宜，朱保国喜出望外,当场拍板决定购买,徐孝先报价4.27元,朱保国一分钱没还。以2011年2月21日收市为准，丽珠的A股股价比当年收购价上涨逾6倍。

2005年，在资本市场上与朱保国并驾齐驱的对手郭家学为了挽救企业，便用非常低廉的价格将手中的丽珠股份转让予朱。

在朱保国看来，郭家学的优点是非常勤奋，非常愿意学习，但却缺乏规划和战略，只管往前冲，不考虑后果。他说，“郭家学憋死的，因为下水道不通，不能形成循环，应该在市场融资、增发，发行的价格拿出来以后再收购，不能只靠短期的投资。”

实际上，除了郭家学之外，在医药资本市场上折戟沉沙的还有三九的赵新先、华源的周玉成、哈药的刘存周等。朱保国的常胜之道是什么？他只有两字“冷静”。

敢于冒险，同时又善于冷静分析是否值得冒险，或许这就是朱保国在资本市场屡战屡胜的原因。

粤商还是豫商？

生于河南，成于广东，朱保国被评为“新粤商”的领军人物。对于粤商和豫商的双重身份，他又作何解读？“我从广东商人身上学到很多优点，比如广东的商人善于冒险，心胸宽广。广东的商人做生意，算计的不管你赚多少钱，只要我有得赚就做。河南商人我赚多少，你不能赚得多了，因为中原文化的特点。”

在他看来，广东商人最大的优点便是合作的基础只要自己有利，对方有多大的利不管。而河南商人却喜欢比较双方利益大小。

他指出，坦率来说，这是河南豫商的缺点，但豫商有一个优点，文化底蕴比较深，“因为中原文化底蕴比较深，对很多东西、事物的判断视野更加广阔。”他还坦言，广东人的大企业不多，超过1000亿的企业，比如中兴、华为都不是广东人做的，在长跑、马拉松的时候不行，毕竟还是缺乏文化底蕴。

去年，国美控股权之争引起大家对家族企业和职业经理人的热烈讨论。在这一问题上，朱保国支持黄光裕，“不管怎么样，黄光裕虽然受到了法律的制裁，但是他毕竟是这个企业的创办人。陈晓做为一个职业经理人，违背了做人的起码道德和职业经理人的准则。”