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增加50%，并使公司盈利增加9000元。
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财务经理：电磁炉单台的变动生产成本是150元，公司月固 定制造费用总额是40000元，销售及管理费用总额是22000 元，更换生产部件和下调销售价格后，单台毛利降为80元， 如果公司要实现月盈利增加7000元，月销量必须达到900台 ，预计的800台销量根本不可能实现9000元的盈利。同样， 销售佣金政策变更后，虽然月销量增加50%，但仍不足以弥 补亏损。 总经理：毛利是怎么回事？盈利到底是怎么计算出来的？
400台；公司月固定制造费用总额是40000元，销售及管 理费用总额是22000元。 单台成本=160+40000/1000+15=215 利润=（300-215）*800-（22000+20000）=26000 改革后比起去年多盈利26000-2000=24000元
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谢谢欣赏
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我们设计的方案如下：将产品价格提高50元，改用更高质 量的部件生产，产品的材料成本增加10元，产品质量一定 会有很大的提升，预计每月将会减少售后服务成本1000元。
追加广告费20000元，销量预计增加200台，然后每销售 1台产品，付给销售人员15元的佣金，通过这一改 革使每月的销量又增加200台，总体预计可以多卖出
本量利案例分析
组员： 周军 江威 孙俊峰 尤磊 买东宛 周羲 王双 张贺梅 古丽努尔 姑丽斯坦
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本量利分析案例
• 盛元公司是一家生产电磁炉的公司，销量已连续两年下降 ，库存积压严重，总经理召集有关部门负责人研究讨论解 决方案，会议要点如下：
• 总经理：目前公司每月平均销量仅有400台，而库存却有 600台，单台售价250元，这个价位在市场同类产品中并 不高，为什么销量上不去？家电行业竞争激烈，如果不尽 快扭转销售下滑的态势，公司将面临很高的破产风险。
• 销售经理：我认为问题的关键是产品的质量问题。目前市 场同类产品的质保期大多为三年，而公司仅为一年，如果 将质保期延至三年，公司将付出一笔不小的售后服务成本 。我建议使用较高质量的部件生产，产品质量提升后，再 将质保期延至三年。
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生产经理：我同意。每台电磁炉的生产成本是190元，如果 改用更高质量的部件生产，将导致产品的材料成本增加10元 ，不过，产品质量一定会有很大的提升，预计每月将会减少 售后服务成本1000元。只要销量能上去，公司盈利增加，工 人就会有生产积极性。 销售经理：产品质量上去后，再将产品价格下调10元，同时 每月再追加2000元的广告费支出，虽然单台毛利降为40元， 但月销量预计有大幅提高，有望增至800台，公司月盈利将 增加7000元。 销售付经理：我认为问题的关键是公司的销售激励政策。目 前，公司每月支付给销售人员6000元的固定工资，销多销少 都一样，销售人员的积极性不高。我建议每销售1台产品， 付给销售人员15元的佣金，我有信心通过这一改革使每月的销量
（1）利润差=800*40-400*602000+1000=7000
（2）利润差=600*60-400*6015*600+6000=9000
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2、月销量900台是如何计算出来 的？
完全成本法 产品生产成本=150+（40000/1000）=190 利润=(250-190)*400-22000=2000 目标利润=2000+7000=9000 目标销售量=（目标利润+固定成本总额）/单位
成本
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4、到底那一个方案更好？请给 总经理提供详细的论证过程。
安全边际量=实际或预计销售量-保本量 保本量=固定成本/（单价-单位变动成本 目标利润=销售单价*销售量-单位变动成本*销售量-固 定成本总额 说明：（1）安全边际↑，说明企业销售量可以变动的 空间↑；安全边际↓ ，说明企业销售量可以变动的空间 ↓ （2）单价↑，保本点↓安全边际↑目标利润↑；
单位变动成本↑，保本点↑安全边际↓目标利润； 固定成本↑，保本点↑安全边际↓目标利润↓
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1，单价降低10元，变动成本增加10元，固定成 本增加2000-1000=1000元 24，变动成本15元
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5、你还能设计一个更好的方案 吗？
• 该品牌电磁炉在市场同类产品中售价并不 高，但是销量不佳。销售经理认为问题的 关键是产品的质量问题。我们应该提高电 磁炉质量的同时提高价格，加大广告投入 力度，打造全新的电磁炉品牌。
边际贡献 =（9000+40000+22000+2000-1000）/80=900
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3、销售经理计算的单台毛利和 财务经理计算的单台毛利为什么
不一致？
• 销售经理：250-190-10-10=40 • 财务经理：250-150-10-10=80 • 单台毛利=售价-生产成本 • 销售经理没有将固定性制造费用计入生产
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1、公司月盈利将增加7000元、 9000元是如何计算出来的？
总经理
生产销 售经理
销售付 经理
售价 生产 成本
250 190 240 200
250 190
销 售后 广告 销售费用 售 服务 费 量 成本
400
800 +1000 -2000
600
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15*6006000=3Байду номын сангаас0 0
利润=单位边际贡献*销售量-固定 成本
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财务经理：电磁炉单台的变动生产成本是150元，公司月固 定制造费用总额是40000元，销售及管理费用总额是22000 元，更换生产部件和下调销售价格后，单台毛利降为80元， 如果公司要实现月盈利增加7000元，月销量必须达到900台 ，预计的800台销量根本不可能实现9000元的盈利。同样， 销售佣金政策变更后，虽然月销量增加50%，但仍不足以弥 补亏损。 总经理：毛利是怎么回事？盈利到底是怎么计算出来的？
400台；公司月固定制造费用总额是40000元，销售及管 理费用总额是22000元。 单台成本=160+40000/1000+15=215 利润=（300-215）*800-（22000+20000）=26000 改革后比起去年多盈利26000-2000=24000元
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谢谢欣赏
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我们设计的方案如下：将产品价格提高50元，改用更高质 量的部件生产，产品的材料成本增加10元，产品质量一定 会有很大的提升，预计每月将会减少售后服务成本1000元。
追加广告费20000元，销量预计增加200台，然后每销售 1台产品，付给销售人员15元的佣金，通过这一改 革使每月的销量又增加200台，总体预计可以多卖出
本量利案例分析
组员： 周军 江威 孙俊峰 尤磊 买东宛 周羲 王双 张贺梅 古丽努尔 姑丽斯坦
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本量利分析案例
• 盛元公司是一家生产电磁炉的公司，销量已连续两年下降 ，库存积压严重，总经理召集有关部门负责人研究讨论解 决方案，会议要点如下：
• 总经理：目前公司每月平均销量仅有400台，而库存却有 600台，单台售价250元，这个价位在市场同类产品中并 不高，为什么销量上不去？家电行业竞争激烈，如果不尽 快扭转销售下滑的态势，公司将面临很高的破产风险。
• 销售经理：我认为问题的关键是产品的质量问题。目前市 场同类产品的质保期大多为三年，而公司仅为一年，如果 将质保期延至三年，公司将付出一笔不小的售后服务成本 。我建议使用较高质量的部件生产，产品质量提升后，再 将质保期延至三年。
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生产经理：我同意。每台电磁炉的生产成本是190元，如果 改用更高质量的部件生产，将导致产品的材料成本增加10元 ，不过，产品质量一定会有很大的提升，预计每月将会减少 售后服务成本1000元。只要销量能上去，公司盈利增加，工 人就会有生产积极性。 销售经理：产品质量上去后，再将产品价格下调10元，同时 每月再追加2000元的广告费支出，虽然单台毛利降为40元， 但月销量预计有大幅提高，有望增至800台，公司月盈利将 增加7000元。 销售付经理：我认为问题的关键是公司的销售激励政策。目 前，公司每月支付给销售人员6000元的固定工资，销多销少 都一样，销售人员的积极性不高。我建议每销售1台产品， 付给销售人员15元的佣金，我有信心通过这一改革使每月的销量
（1）利润差=800*40-400*602000+1000=7000
（2）利润差=600*60-400*6015*600+6000=9000
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2、月销量900台是如何计算出来 的？
完全成本法 产品生产成本=150+（40000/1000）=190 利润=(250-190)*400-22000=2000 目标利润=2000+7000=9000 目标销售量=（目标利润+固定成本总额）/单位
成本
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4、到底那一个方案更好？请给 总经理提供详细的论证过程。
安全边际量=实际或预计销售量-保本量 保本量=固定成本/（单价-单位变动成本 目标利润=销售单价*销售量-单位变动成本*销售量-固 定成本总额 说明：（1）安全边际↑，说明企业销售量可以变动的 空间↑；安全边际↓ ，说明企业销售量可以变动的空间 ↓ （2）单价↑，保本点↓安全边际↑目标利润↑；
单位变动成本↑，保本点↑安全边际↓目标利润； 固定成本↑，保本点↑安全边际↓目标利润↓
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1，单价降低10元，变动成本增加10元，固定成 本增加2000-1000=1000元 24，变动成本15元
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5、你还能设计一个更好的方案 吗？
• 该品牌电磁炉在市场同类产品中售价并不 高，但是销量不佳。销售经理认为问题的 关键是产品的质量问题。我们应该提高电 磁炉质量的同时提高价格，加大广告投入 力度，打造全新的电磁炉品牌。
边际贡献 =（9000+40000+22000+2000-1000）/80=900
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3、销售经理计算的单台毛利和 财务经理计算的单台毛利为什么
不一致？
• 销售经理：250-190-10-10=40 • 财务经理：250-150-10-10=80 • 单台毛利=售价-生产成本 • 销售经理没有将固定性制造费用计入生产
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1、公司月盈利将增加7000元、 9000元是如何计算出来的？
总经理
生产销 售经理
销售付 经理
售价 生产 成本
250 190 240 200
250 190
销 售后 广告 销售费用 售 服务 费 量 成本
400
800 +1000 -2000
600
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15*6006000=3Байду номын сангаас0 0
利润=单位边际贡献*销售量-固定 成本