家庭购车决策书

家庭购车决策书

目录

一、市场环境分析

1.1 汽车市场概况 (3)

1.2 汽车优劣分析 (3)

1.3 购车利弊 (4)

二、家庭需求分析

2.1 工薪族购车原则 (4)

2.2 家庭概况 (5)

2.3 购车目的 (6)

三、可行方案

3.1 比亚迪F0 (6)

3.2 奇瑞QQ3 (8)

3.3 长安奔奔 (10)

3.4 长城精灵 (12)

四、方案评析

4.1 方案比较表 (14)

4.2 方案分析 (14)

五、方案选择与实施 (15)

一、市场环境分析

1.1 汽车市场概况

（1）2012年，受国家宏观调控、购车鼓励政策退出等因素影响，车市的形势依旧严峻。然而，财政部、国税总局以及工信部联合发布首批《节约能源使用新能源车辆减免车船税的车型目录》，明确自2012年1月1日起，对节约能源的车船，减半征收车船税；对使用新能源的车船，免征车船税。

(2)据专家预计，受2012年积极的财政政策和稳健的货币政策影响，汽车产业政策在稳中求进、适度调整的指导思想下不会出台全局性、大力度的刺激与限制政策。随着鼓励政策退出对市场影响的逐渐弱化，市场有望呈现5%~10%的恢复型增长，汽车价格受供求关系变化影响将延续稳中下降走势。

（3）中国汽车销售商及连锁公司数不胜数，其主要有北京汽车，长安，上汽，一汽，广汽，东风，比亚迪，吉利，奇瑞，竞争比较激烈；随着环保和节能减排意识的提高及油价的迅速上涨，节能环保型小排量汽车在市场中也占据了一定的份额。各品牌的汽车价格又分为高中低等，这主要是针对不同的收入群体，但也应分析其品牌效应所占的影响。随着经济和科技的发展，小排量汽车的发展肯定会有很好的趋势，将来在市场上的份额也会提高。

1.2 汽车优劣分析

汽车存在其固有的优劣，主要是价值决定价格。

高档车只适用于很少一部分人，尽管其安全优雅舒适；中低档车

作为一种代步工具，可以满足消费者需求，但是其安全性及设计不能与高档相比较；传统的汽车体系完善但污染和油价给车主和社会带来巨大压力；节能环保型汽车又环保又节能，可以减少成本，但速度相对较慢及配套设施不健全会带来很多不便；新能源车现主要有电动车，虽然省去了交高额的油费，但甲醇成本也很高，具有较强腐蚀性。购买二手车虽然价格相对便宜，但由于信息不完全，上当受骗的几率较大，且二手车过户手续繁琐。所以我们将此次购车重点放在3-5万的微型车上。

1.3 购车利弊

利:（1）方便出行，上下班不用挤公交。

（2）节约了打的费。

（3）接孩子比较方便，很少受天气的影响。

（4）提升了自我的满足感，属于享受型消费。

弊:（1）投资大，价格高。

（2）亏损大：据专家预测最近五年内新车价格将每年下跌10%以上，未来几年内买车都意味着每年亏损30%以上，造成亏损。

（3）买完车后还有考虑车位的因素，还要考虑到停车；还有日后的加油钱，养路费，保养费，保险费，违章费等等费用。

（4）在大城市交通拥挤，事故频发。

二、需求分析

2.1 工薪族购车原则：

（1）如果购车者是年轻的创业者，只求代步和在城市路况行驶，那

么，可以选择0.8～1.2升排气量的微型车，如3万～6万元的QQ、长安奔奔、北斗星、比亚迪FO等作为第一辆家用车，在城市里非常节油、方便找停车位。开上几年，就可以将它卖掉，再更换第二辆车。（2）如果购车者在40岁左右，收入稳定，对第一辆家用轿车的质量要求稍高一些，可以选6万～9万元的小型轿车：赛欧、千里马、高尔、派力奥、羚羊、吉利等品牌，排气量多在1.3～1.6升。

（3）如果购车者收入较高，对未来充满憧憬，喜欢长途旅行(长距离走复杂路况)，则可以选择8万～10万元的爱丽舍、飞度、捷达、POLO、嘉年华、威驰、菱帅等品牌，质量更为可靠、动力较强。

（4）如果购车者讲究面子和品牌，可以选10万～12万元中级车的入门级车：伊兰特、凯越、福美来以及颐达、雨燕、比亚迪F3等新车，排气量1.6～1.8升，比10万元以下的车型多了自动空调、电动天窗、真皮内饰、CD等。

2.2 本家庭概况

（1）本家庭为三口之家，人均月收入约为5000元，为具有一定购车能力的年轻创业者，此次购车只求代步和在城市路况行驶，工作需要，用于接送孩子上下学，主要是女士使用。未来会常住在一个地方，无搬迁可能性。

（2）居住地环境：位于廊坊郊区，靠近京津，交通通畅、停车场便捷宽大、出行有高效的交通运输网。

2.3 购车目的

（1）出行代步——经济、实惠、实用。方便出行和假期旅游，接送孩子上学。

（2）商用工作——大空间、强动力、实用性。方便上下班，工作需要。

（3）展示地位——增加内心的满足感。

我们的此次购车为家庭购车，主要是妈妈用来接送孩子上学，满足家庭需求，注重实用性。因此，目的（1）最为重要，目的（2）次之，再次为目的（3）。

三、可行方案

根据购车原则，本家庭概况和购车目的，我们拟定了以下四个可行方案。

3.1 比亚迪F0

比亚迪FO，售价：3.69-4.69万元

车型特点：车型新、形似丰田AYGO，如下图所示：

外形：比亚迪F0是微型车中的新生力量，凭借着时尚的外形，自去年广州车展亮相后就备受关注。对于消费者来说，可爱的外形是它的主要卖点。花生型的大灯配合着微笑的进气格栅，塑造了比亚迪F0可爱的前脸造型，而一体式的保险杠对于行人保护更有帮助，外扩的翼子板也让整车看起来更加扎实。车尾线条比较平直，为了减少成本，行李箱采用了一整块玻璃的结构。不过开口较小，会在一定程度上影响到日常的实用性，尾灯的体积不小并且位置比较高，行车时对后方车辆的提示效果应该不错。

内饰：比亚迪F0的内饰应该是所有微型车中的最时尚的一款了，一字排开的空调按钮和丰田的威驰以及雅力士很像，银色的面板也显得很潮流。一大一小的仪表盘造型很奇特，但也非常的可爱，对于女性来说，仪表盘的杀伤力不小。

空间：空间上，比亚迪F0的能够满足日常的个人使用，而普通身高的成年人坐进去腿部也不会太过难受，但向外推的车窗则会影响到后排的舒适性，这也是由于后门太过狭窄，导致车窗不能像其他车型那样正常的下降。

动力：1.0L发动机对于比亚迪F0来说基本够用，即使夏天开个空调应该也不会对动力产生太多影响，不过3缸发动机在平顺性方面肯定比同排量的4缸发动机要差，而且噪音可能也会偏大一些。而配置上，只有顶配的车型才提供了ABS和EBD，在安全性方面，比亚迪F0表现的不够出色。

保养费：比亚迪F0的首保在3000公里，首保免费。以后每5000km