保险公司增员流程PPT课件
合集下载
公司部门增员保险公司发展员工动态PPT模板
增员接触
面试
面试前与面试人进行新人的背景沟通 介绍面试人时推崇面试人、使新人保持空杯心态 面试期间始终在门外等候 面试后及时跟面试人沟通 面试后及时与新人进行有效沟通，设定防火墙： 不要向其他人询问自己是否适合做保险 不要向其他人推销保险
公司部门增员
保险公司部门员工增员
宣讲人：某某某 时间：20XX.XX
INSURANCE S T A F F
INSURANCE
保险增员
前言
保险行业是一个自律性极强的行业，在这个行业里没有良好的自律性任何一件 事情都不可能做好，增员也同样是如此，对于已确立的目标和计划要养成良好 的执行习惯，任何一项计划都必须付诸于行动，否则只能是纸上谈兵。最终之 计在于年，一年之计在于月一月之计在于周，一周之计在于每日，每日的计划 必须完成这是达成最终目标的根本保证。
增员接触
“适当的切入语言 被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言 风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数 控制在200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟 之内。此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整 体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片 的字数控制在200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在 5分钟之内。此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符
保保险险行行业业现现状状
一个寿险销售人员的天职
1
在此录入上述图表的综合描述说明，在
此录入上述图表的综合描述说明。
2
制度是获得利益的最大根本
在此录入上述图表的综合描述说明，在
此录入上述图表的综合描述说明。
3
成就自己的事业。
在此录入上述图表的综合描述说明，在
保险公司增员ppt
总结词：内部激励
详细描述：某保险公司通过内部推荐机制成功吸引了一批优秀员工推荐的人才。公司制定了奖励计划 ，鼓励现有员工推荐合适的候选人。同时，公司还建立了内部推荐平台，简化推荐流程，提高工作效 率。通过内部推荐的增员方式，公司不仅吸引了优秀人才，还激发了员工的积极性和归属感。
THANKS.
提升公司品牌影响力
提高品牌知名度
增员可以增加公司的销售 人员数量，提高品牌知名 度。
提升品牌形象
增员有助于提升公司的品 牌形象，增强消费者对公 司的信任感。
扩大品牌影响力
增员可以扩大公司的业务 范围和客户群体，提高品 牌影响力。
增员策略
02
制定增员计划
1 2 3
确定增员目标
根据公司的业务发展需求和人力资源规划，制定 具体的增员目标，包括增员人数、增员职位和增 员质量等方面的要求。
成功增员案例二
总结词：专业匹配
详细描述：某保险公司通过社会招聘成功吸引了一批具有丰富经验和专业技能的人才。公司通过发布招聘信息、参加招聘会 和建立人才库等方式，吸引了众多符合公司需求的候选人。在面试和选拔过程中，公司注重专业能力和职业素养的考察，确 保新员工能够快速融入团队并为公司创造价值。
成功增员案例三
扩大客户群体
增员有助于公司接触到更多的潜在客 户，扩大客户群体，提高市场占有率。
扩大市场份额
01
02
03
增强竞争实力
增员能够增强公司的竞争 实力，提高在保险市场的 份额。
拓展业务领域
增员有助于公司拓展新的 业务领域，扩大市场份额。
提高市场覆盖率
增员可以增加销售人员的 数量，提高市场覆盖率， 扩大市场份额。
薪酬竞争力
确保公司提供的薪酬在行业中具有竞争力，以吸 引和留住优秀人才。
详细描述：某保险公司通过内部推荐机制成功吸引了一批优秀员工推荐的人才。公司制定了奖励计划 ，鼓励现有员工推荐合适的候选人。同时，公司还建立了内部推荐平台，简化推荐流程，提高工作效 率。通过内部推荐的增员方式，公司不仅吸引了优秀人才，还激发了员工的积极性和归属感。
THANKS.
提升公司品牌影响力
提高品牌知名度
增员可以增加公司的销售 人员数量，提高品牌知名 度。
提升品牌形象
增员有助于提升公司的品 牌形象，增强消费者对公 司的信任感。
扩大品牌影响力
增员可以扩大公司的业务 范围和客户群体，提高品 牌影响力。
增员策略
02
制定增员计划
1 2 3
确定增员目标
根据公司的业务发展需求和人力资源规划，制定 具体的增员目标，包括增员人数、增员职位和增 员质量等方面的要求。
成功增员案例二
总结词：专业匹配
详细描述：某保险公司通过社会招聘成功吸引了一批具有丰富经验和专业技能的人才。公司通过发布招聘信息、参加招聘会 和建立人才库等方式，吸引了众多符合公司需求的候选人。在面试和选拔过程中，公司注重专业能力和职业素养的考察，确 保新员工能够快速融入团队并为公司创造价值。
成功增员案例三
扩大客户群体
增员有助于公司接触到更多的潜在客 户，扩大客户群体，提高市场占有率。
扩大市场份额
01
02
03
增强竞争实力
增员能够增强公司的竞争 实力，提高在保险市场的 份额。
拓展业务领域
增员有助于公司拓展新的 业务领域，扩大市场份额。
提高市场覆盖率
增员可以增加销售人员的 数量，提高市场覆盖率， 扩大市场份额。
薪酬竞争力
确保公司提供的薪酬在行业中具有竞争力，以吸 引和留住优秀人才。
《增员五步法》PPT模板课件
• 马主任：让我们来计算一下退休后所需要的费用 • 据统计，男人的平均寿命为72岁，女人的平均寿命为76
岁，如果我们退休后还要生存20年，让我们来算一下， 退休后生活费用打一折，每月夫妻俩的每人500，合计 1000元，那么1000*12*20=24万，我相信这24万能满足 您的基本生活费用，并没有包括一旦患大病的费用（大 病至少需8-10万）您说对吗？ • 准增员：对 • 马主任：这笔钱您有没有准备好？ • 准增员：没有 • 马主任：那您打算什么时候准备呀？ • 我相信，只要您一生平安无事，收入一直上升，您以上 所有的需求都能实现，我想相信每个人都无法保证一辈 子不生病或没有任何风险发生，您说对吗？
您
妻
孩
子
子
收入
• 假如我们每个月挤出500元，我相信对您的 整体生活不会有太大的影响，您说对吗？ 我们分两个帐户存，您看有什么不同，一 个是银行帐户，一个是保险银行。当我们 存到了二年，存了12000元时，有以下几种 情况发生：
• 1）意外磕碰。
• 假如花了8000元，那么在银行帐户需取出 8000元，银行帐户余额为4000元，而保险 公司这个帐户会100%报销8000元，您的 12000元基本还是您的。只不过您支付了 100元左右的保费，就让您获得了100100000元之间100%的意外医疗费用报销。
• 准增员：好的 • 马主任：那我们一起关了电话好吗？ • 准增员：好的 • 马主任：在这个过程中需要您的配合 • 准增员：好的 • 了解情况并记录： • 男，35岁，妻子30岁，儿子10岁。月收入2500
1.挖掘内在的需求－－生活费用支出：
• 马主任：准增员先生，您现在每月的家庭支出，大概是 多少钱？
• 如果每月送出10份建议书，如果每送出5份 就有一人投保，那么会产生2件保单，假如 每件2500元，那么我们每月就有5000元保 费产生，再来看一下我们应得的利益
岁，如果我们退休后还要生存20年，让我们来算一下， 退休后生活费用打一折，每月夫妻俩的每人500，合计 1000元，那么1000*12*20=24万，我相信这24万能满足 您的基本生活费用，并没有包括一旦患大病的费用（大 病至少需8-10万）您说对吗？ • 准增员：对 • 马主任：这笔钱您有没有准备好？ • 准增员：没有 • 马主任：那您打算什么时候准备呀？ • 我相信，只要您一生平安无事，收入一直上升，您以上 所有的需求都能实现，我想相信每个人都无法保证一辈 子不生病或没有任何风险发生，您说对吗？
您
妻
孩
子
子
收入
• 假如我们每个月挤出500元，我相信对您的 整体生活不会有太大的影响，您说对吗？ 我们分两个帐户存，您看有什么不同，一 个是银行帐户，一个是保险银行。当我们 存到了二年，存了12000元时，有以下几种 情况发生：
• 1）意外磕碰。
• 假如花了8000元，那么在银行帐户需取出 8000元，银行帐户余额为4000元，而保险 公司这个帐户会100%报销8000元，您的 12000元基本还是您的。只不过您支付了 100元左右的保费，就让您获得了100100000元之间100%的意外医疗费用报销。
• 准增员：好的 • 马主任：那我们一起关了电话好吗？ • 准增员：好的 • 马主任：在这个过程中需要您的配合 • 准增员：好的 • 了解情况并记录： • 男，35岁，妻子30岁，儿子10岁。月收入2500
1.挖掘内在的需求－－生活费用支出：
• 马主任：准增员先生，您现在每月的家庭支出，大概是 多少钱？
• 如果每月送出10份建议书，如果每送出5份 就有一人投保，那么会产生2件保单，假如 每件2500元，那么我们每月就有5000元保 费产生，再来看一下我们应得的利益
保险增员课件ppt
公司缺乏针对保险行业的有效招聘策略，无法吸引和留住优秀的人才。
02
培训体系不完善
增员入职后的培训体系不完善，无法满足他们的职业发展需求，导致人才流失。
通过市场调研和数据分析，制定符合保险行业特点的招聘策略，包括招聘渠道的选择、招聘广告的发布、招聘流程的设计等。
制定有效的招聘策略
建立完善的培训体系，包括岗前培训、在岗培训、晋升培训等，提高增员的业务能力和职业素养。
促成行动
向潜在增员对象介绍保险的基本知识、种类、作用等方面的内容，提高其保险意识。
保险知识培训
传授如何与客户建立信任关系、如何挖掘客户需求、如何促成交易等方面的销售技巧。
销售技巧培训
介绍增员的方法和策略，如如何寻找潜在增员对象、如何与其建立联系、如何促成其加入公司等。
增员方法培训
增员案例分享与剖析
加强品牌建设
总结词：当前，保险行业呈现出多元化、个性化的发展趋势，同时面临着竞争加剧、监管加强等挑战。未来，随着科技的发展和人们风险意识的提高，保险行业将迎来更多的发展机遇。
增员的重要性与策略
通过增员，可以扩大保险团队的规模，提高业务覆盖面和市场占有率。
扩大团队规模
分担销售压力
提升品牌影响力
增员可以分担销售人员的压力，提高工作效率，实现业务快速增长。
成功案例一：小王的故事
成功案例二：小李的转变
成功案例三：团队力量的胜利
沟通不足的遗憾
失败案例一
期望值的不匹配
失败案例二
培训不足的困境
失败案例三
启示一
良好的沟通是关键
增员面临的挑战与解决方案
人才流失严重
由于保险行业竞争激烈，许多增员在入职后不久便离职，导致公司投入的培训成本和时间被浪费。
02
培训体系不完善
增员入职后的培训体系不完善，无法满足他们的职业发展需求，导致人才流失。
通过市场调研和数据分析，制定符合保险行业特点的招聘策略，包括招聘渠道的选择、招聘广告的发布、招聘流程的设计等。
制定有效的招聘策略
建立完善的培训体系，包括岗前培训、在岗培训、晋升培训等，提高增员的业务能力和职业素养。
促成行动
向潜在增员对象介绍保险的基本知识、种类、作用等方面的内容，提高其保险意识。
保险知识培训
传授如何与客户建立信任关系、如何挖掘客户需求、如何促成交易等方面的销售技巧。
销售技巧培训
介绍增员的方法和策略，如如何寻找潜在增员对象、如何与其建立联系、如何促成其加入公司等。
增员方法培训
增员案例分享与剖析
加强品牌建设
总结词：当前，保险行业呈现出多元化、个性化的发展趋势，同时面临着竞争加剧、监管加强等挑战。未来，随着科技的发展和人们风险意识的提高，保险行业将迎来更多的发展机遇。
增员的重要性与策略
通过增员，可以扩大保险团队的规模，提高业务覆盖面和市场占有率。
扩大团队规模
分担销售压力
提升品牌影响力
增员可以分担销售人员的压力，提高工作效率，实现业务快速增长。
成功案例一：小王的故事
成功案例二：小李的转变
成功案例三：团队力量的胜利
沟通不足的遗憾
失败案例一
期望值的不匹配
失败案例二
培训不足的困境
失败案例三
启示一
良好的沟通是关键
增员面临的挑战与解决方案
人才流失严重
由于保险行业竞争激烈，许多增员在入职后不久便离职，导致公司投入的培训成本和时间被浪费。
保险公司增员方法课程PPT
很多人在你尚未成功之前都会泼你冷水， 在你成功之后却会说你的选择是正确的，很有 眼光。你成功了，家人会以你为荣，没有人会 再反对你。事实上，你的家人是担心你做不好， 反对你失败啊！
增员ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ拒绝话术
压力很大
金刚石与石墨的成份一样，但价 值相差悬殊，其中重要原因在于成长过 程中经受的压力不同。从事任何的工作 都会有工作压力的，如果压力都会有， 而收入却不相同，当然选择收入较好的， 是吧！请问记帐小姐有没有压力？帐户 错了也是错也要自己赔啊……
我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈 子的事业！保险工作在前三年比较辛苦一些，但可以 一辈子享用不尽。
有人说一辈子要吃的苦，四十岁以前把它吃完， 也就是透过我们自己的加倍努力，在40岁以前使我 们成功，那我们便可以轻松一辈子。
现在正是我们努力的时刻，欢迎你加入，来吧！
增员的促成话术
这是一项不需要本钱的工作，用六个月的时间来赌一生的事业
增员的促成话术
保险市场潜力很大？
随着社会结构的改变，由大家庭走向小家庭，每 个家庭也只有自保了。这些人很清楚，只要他们的收 入中断，全家便没有保障了，因此需要保险的家庭及 人口会不断的增加，我们从欧美或亚洲地区保险市场 上的发展状况，我们便可了解咱们中国保险市场的潜 力很大。
美国人说中国保险市场是20世纪最大也是最后的 一个处女市场，他们都想来抢这市场，我们的民族事 业自己能放弃吗？所以要趁早来从事。来吧！现在正 是最佳时机呢！
诱人的增员话术
1、 有什么行业可以在短期内使你的月收入达到1千、3千、5千，甚至更高，而不需 任何的本钱，以及负担任何的风险？
2、 有什么行业可以使你的三年内接受完整的教育训练，使你的能力不断提升，而收 入由于个人的努力达到年收入3万、5万，甚至8万以上？
增员ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ拒绝话术
压力很大
金刚石与石墨的成份一样，但价 值相差悬殊，其中重要原因在于成长过 程中经受的压力不同。从事任何的工作 都会有工作压力的，如果压力都会有， 而收入却不相同，当然选择收入较好的， 是吧！请问记帐小姐有没有压力？帐户 错了也是错也要自己赔啊……
我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈 子的事业！保险工作在前三年比较辛苦一些，但可以 一辈子享用不尽。
有人说一辈子要吃的苦，四十岁以前把它吃完， 也就是透过我们自己的加倍努力，在40岁以前使我 们成功，那我们便可以轻松一辈子。
现在正是我们努力的时刻，欢迎你加入，来吧！
增员的促成话术
这是一项不需要本钱的工作，用六个月的时间来赌一生的事业
增员的促成话术
保险市场潜力很大？
随着社会结构的改变，由大家庭走向小家庭，每 个家庭也只有自保了。这些人很清楚，只要他们的收 入中断，全家便没有保障了，因此需要保险的家庭及 人口会不断的增加，我们从欧美或亚洲地区保险市场 上的发展状况，我们便可了解咱们中国保险市场的潜 力很大。
美国人说中国保险市场是20世纪最大也是最后的 一个处女市场，他们都想来抢这市场，我们的民族事 业自己能放弃吗？所以要趁早来从事。来吧！现在正 是最佳时机呢！
诱人的增员话术
1、 有什么行业可以在短期内使你的月收入达到1千、3千、5千，甚至更高，而不需 任何的本钱，以及负担任何的风险？
2、 有什么行业可以使你的三年内接受完整的教育训练，使你的能力不断提升，而收 入由于个人的努力达到年收入3万、5万，甚至8万以上？
保险增员ppt课件
增员对象
增员计划与活动 增员对象开拓
增员接触前准备 增员接触
增员说明、甄选 增员促成
增员后续追踪
. 21
专业化推销计划与活动表
年收入 月收入 月FYC 月FYP 月促成件数 月拜访量
. 22
主任的增员计划与活动表
年管理津贴收入
6万元
月管理津贴收入
6万/12月=5000元
月小组FYC
5000元/10%=5万元
增员计划与活动 增员对象开拓 增员接触前准备 增员接触 增员说明 问题处理
. 19
专
增员计划与活动
业
增员对象开拓
化
增员接触前准备
增
增员接触
员
增员说明
流
增员甄选
程
增员促成 增员后续跟踪
. 20
•销售流程与增员流程比较图
销售流程
增员流程
准主顾
计划与活动 主顾开拓 接触前准备
接触 说明 促成 售后服务
. 11
增员对个人的好处
, 提高个人收入 , 扩展人际关系 , 增强个人成就感 , 协助他人获得成就
. 12
增员对营业单位的好处
4增加保费收入与提升人员士气 4提高工作稳定性，健全组织 4培训活动运作顺利 4不断地成长与发展，永续经营
. 13
增员对寿险公司的好处
ã 提升市场占有率 ã 增加竞争能力 ã 提高公司市场知名度 ã 不断地成长与发展
. 14
恶性循环图
拜访量少 业绩下降 收入下降 士气低落
学习能力差
学习意愿差 拜访量少
增员质量差
人员不足
脱落率高
. 15
正确的增员观念
ã 走组织发展之路是寿险从业 生命常青的基础
保险公司部门增员培训PPT专题演示
雨让刚 得郁郁
冒出小 葱葱。
芽的叶 当我把
这子个，春好长天消得的息郁风告郁吹诉葱过门葱银口。杏的当树孩我的子把枝头们这，后个几，好春场他消天春们息的雨便告风让一诉吹刚个门过冒接口银出一的杏小个孩树芽的子的的来们枝叶到后头子我，，春，们他几天长家们场的得的便春风郁花一雨吹郁园个让过葱中接刚银葱。一冒杏。个出树当的小的我来芽枝把到的头这我叶，个们子几好家，场消的长春息花得雨告园郁让诉中郁刚门。葱冒口葱出的。小孩当芽子我的们把叶后这子，个，他好长们消得便息郁一告郁个诉葱接门葱一口。个的当的孩我来子把到们这我后个们，好家他消的们息花便告园一诉中个门。接口
一个的 。
来到我
们家的
花园中
。
春天的风吹过银杏树的枝头，春几天场的春风雨吹让过刚银冒杏出树小的芽枝的头叶，春子几天，场的长春风得雨吹郁让过郁刚银葱冒杏葱出树。小的当芽枝我的头把叶，这子几个，场春好长春天消得雨的息郁让风告郁刚吹诉葱冒过门葱出银口。小杏的当树芽孩我的的子把枝叶头们这子，后个，春几，好长天场他消得的春们息郁风雨便告郁吹让一诉葱过刚个门葱银冒接口。杏出一的树当小个孩的我芽的子枝把的头来们这叶，到后个子几我，好春，场们他消天长春家们息的得雨的便告风郁让花一诉吹郁刚园个门过葱冒中接口银葱出。一的杏。小个孩树当芽的子的我的来们枝把叶到后头这子我，，春个，们他几天好长家们场的消得的便春风息郁花一雨吹告郁园个让过诉葱中接刚银门葱。一冒杏口。个出树的当的小的孩我来芽枝子把到的头们这我叶，后个们子几，好家，场他消的长春们息花得雨便告园郁让一诉中郁刚个门。葱冒接口葱出一的。小个孩当芽的子我的来们把叶到后这子我，个，们他好长家们消得的便息郁花一告郁园个诉葱中接门葱。一口。个的当的孩我来子把到们这我后个们，好家他消的们息花便告园一诉中个门。接口
保险增员专题PPT课件
答案：晋升组经理（主管）的关键点在于有 效增员。
一句话：只要能有效增员，晋升组经理（主管）不 会遥远。
增员渠道 缘故 个人生活中的观察 投保客户 他人推荐 兴趣爱好者
考察被增员的对象，一般，有四个方面的标准： 一是人品，被增员者应该有亲和力，面善，口碑 好； 二是有企图心，不能对任何事情都无所求； 三是有一定的关系背景，有市场发展潜力；选择 有本地户口的人，而且最好家住得离公司比较近， 这样留存率比较高。 四是有计划行动的能力。 此外，最好被增员者已经买过了保险，有一定的 保险意识，这样，他在展业的时候才能很快克服 心理障碍。
增员专题
一、队伍发展的重要性
思考：
• 为什么要做增员？ • 你想要什么样的组织？
明确就是力量！
寿险业成功的秘诀 ：
不仅自己踏踏实实做事
还要带领一批人踏踏实实做事
为何需要增员
增员是单位组织发展主要的过程 提升单位业绩生产的能力，争取最高荣誉
补充单位生产人力的损失
提高业务单位的工作士气，建立业务员信心 发挥团队的力量，提高主管收入水平 扩展人际关系，提高管理能力 寿险业远景与晋升之道 增员是单位主管应尽的最大职责
增员是习惯，不是运动； 但一定要行动
• 增员需要投入大量的时间、金钱、 情感 我们是投资商，我们要做聪明的投 资商
晋升组经理的必要条件
1.成为业务主任及以上职级满3个月；
2.直接推荐且可回归的有效人力达3人；
3.个人最近3月FYC4Q； 4.个人最近3个月综合持续率达80%以上； 5.通过晋升组经理综合测评和培训考试； 思考：晋升组经理（主管）的关键点是业绩问 题还是人力问题？
人才资源Βιβλιοθήκη 沛增员对营业单位的好处 增加保费收入与提升人员士气 提高工作稳定性，健全组织 培训活动运作顺利
保险公司增员活动运作4页.ppt
善于利用新人培训
带领新人进行工作体验
43
• 以小组为单位研讨：还
有哪些方法可以促使新
人签约？
• 时间：10分钟
44
增员前准备
增员活动 循环
45
46
Thank you！
47
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究
17
约访
• 电话 • 电子邮件
一定要约到准增 员对象哦！
• 短信
• 直接拜访
• 聚会活动
• ……
18
增员面谈
步骤一 接触 •寒暄赞美 •收集资料 •动摇激发 步骤二 说明 • 介绍寿险销 售工作的特 性，吸引准 增员对象 • 解答疑问 步骤三 异议处理 • 针对准增员 对象的异议 予以解答 步骤四 促成 • 收集准增员 对象的信息 资料 • 促成准增员 对象参加创 业说明会、 职前培训
增员面谈流程回顾步骤一接触步骤二说明介绍寿险销售工作的特性吸引准增员对象解答疑问步骤三异议处理针对准增员对象的异议予以解答异议处理步骤四促成收集准增员对象的信息资料促成准增员对象参加创业说明会职前培训寒暄赞美收集资料动摇激发跟进及签约事前与准增员对象要有良好的沟通提前到达熟悉环境会中适度讲解会后强力追踪和促成善于利用创业说明会善于利用新人培训介绍新人培训的课程设置并告知准增员对象新人培训对他们的重要性在新人培训的过程中对准增员对象全程关注给予准增员对象信心不要忽略新人培训的选择和淘汰功能带领新人进行工作体验带领新人参观职场参加二次早会感受工作氛围带领新人参加产说会或拜访客户示范销售过程让新人体会销售的乐趣以小组为单位研讨
38
• 以小组为单位研讨：准
增员对象的常见异议及
应对话术。
• 时间：10分钟
保险公司培训：增员的途径PPT课件
2020/10/13
4
增员五药方
个体增员 人人增员 处处增员
总体增员 时时增员
2020/10/13
5
增员三要领
制度 待遇 成就
2020/10/13
6
增员六法宝
• 列出名单 过滤对象
• 立即行动 展现成果
• 陪同3人 指导技巧
2020/10/13
7
增员六法宝
• 一日三访 养成习惯
• 怀胎三月 打成一片
• 小恩小惠 源远流长
2020/10/13
8
一个人挣钱的三种途径
•靠体力赚钱 靠钱滚钱赚钱 靠组织借力赚钱
2020/HANK YOU FOR YOUR GUIDANCE.
感谢阅读！为了方便学习和使用，本文档的内容可以在下载后随意修改，调整和打印。欢迎下载！
汇报人：XXXX 日期：20XX年XX月XX日
增员的途径
2020/10/13
1
增员的条件
• 信心 • 热心 • 爱心
诚心 耐心
2020/10/13
2
增员的来源
•熟人
（亲友、同学、同事、邻居）
•保户
•社团
（各行各业的推销员、百货公司专柜、家庭
主妇、护士、老师、有金钱往来的人、小老板）
2020/10/13
随缘
3
几项增员方法
• 随机增员法 • 系统增员法 • 守株待兔增员法 • 登报增员法 • 连锁增员法 • 业务员来源中心增员法
10
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1、个人发挥领导、训练、激励的能力提升； 2、利益的不断增长，事业的永续经营……
(四)从市场角度：
1、广大客户也急需大量诚信、专业的保险代理人为之服务
5
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
营销员的终生福利
增员 （养老金）
销售 （现金）
拜访对象
准客户名单 （定期存折）
准增员名单 （医疗、门诊费）
6
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
高中—大专
14
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
参考特质（二）
性别：女性业务员从事寿险业有越来越高的趋势， 这种现象与日本、韩国、新加坡、台湾很接近， 属东方社会的特性。 经历：可从目前或以前从事的行业，如销售业务， 行政管理工作，中、小企业中坚力量、教师、家 庭主妇着手。以有过工作经历为佳。
15
走出增员误区
1、对行业没信心； 2、分身乏术，担心无力辅导新人； 3、不了解增员的技巧和方法； 4、不敢增员高素质的人； 5、怕耽误展业时间； 6、担心缘故重叠； 7、担心影响个人收入； 8、没有增员来源； 9、看不到增员利益；
从业观念 方法技能 时间管理
7
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
增员流程篇
13
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
参考特征（一）
年龄：依各地区不同而有差异，但随中国高龄化 社会即将来临，年龄的条件将来会逐渐提高。被 增员者的年龄可能显示他的市场。
30—50周岁
学历：有正常的教育经历的增员对象将是寿险业 社会地位提高后，成为地区营业部的机会与挑战。 推销寿险需要知识技巧与创意，学历较好的人较 易接受训练和接洽各行业准主顾。
·目标市场；
·俱乐部成员；
·村镇有影响力人物；
·房产交易员；
·娱乐业从业人员；
·计划生育工作者；
·健身教练等训练者；
·美容护肤专家
21
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
增员提示录
1、成交或未成交之客户 2、亲戚朋友 3、通过孩子认识的人 4、通过配偶认识的人 5、同学，校友，战友 6、由个人爱好而认识的人 7、过去及现在的邻居 8、从前一起工作过的同事
16
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
准增员类型
淳朴型的人：
刚从学校毕业。没有大多社会经验的人，他只 是想找一份工作而已，这种人很好增员，但是不好 培养，要花许多的时间来辅导。这一类型的人会慢 慢地成才，在单位成立的初期，大部份的主管所增 员的人以淳朴型为主，因为那段时期营业部经理自 身的吸引力只能吸引一些淳朴型的人。营业部经营 一段时间后，单位主管自己的能力进步了，吸引力 也在增强，对增员来源对象要求的水平，条件都会 逐渐提高，因此对素质低、领悟力差的人干脆拒绝， 别浪费时间及机会成本
3
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
增员意义篇
4
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
增员理由
(一)从公司角度：
1、为公司的持续发展，业绩提升提供人力资源； 2、抢占市场，提升公司品牌形象……
(二)从组织角度：
1、增加新鲜血液，补充脱落的人力； 2、提升团队生产能力；为组织健康成长创造条件……
(三)从个人角度：
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
参考特质（三）
婚姻状况：已成家者以后的人生阶段会产生一定程度 的经济需求，且人格特质与社会阅历亦较趋成熟。 性格：寿险业务员从事的是与人打交道的工作。热情 主动、踏实勤奋、积极乐观、品行正直、良好的挫折 承受力都是必备条件。 其他：形象、社会背景、兴趣特长、具备的市场… …
18
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
准增员类型
成功典型的人： 在社会上已有相当的基础，已显示出他的能力者，
对许多的部经理来讲，较想增员的就是这一类型的人， 这种大将型的人包括在其他公司担任过经理、总经理 或独立创业做过老板的人。这类型的人是难增员，好 培养。
19
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
8
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
专业化销售流程
客户 介绍
准主顾 接触
服务 接触
计划与活动 主顾开拓 接触前准备
接触 说明 促成 售后服务
9
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
专业化增员流程
个人 接触
10
业务员 推荐
报
客户
增
推荐
增员对象开拓 接触前准备 增员接触
说明 促成 说明会 LASS甑选 培训考证 上岗
理想增员来源的特征
在提供稳定的对象的数量之前，只需投入少量时间培育 能够提供高品质的准增员对象人选 只需投入少量的经济成本 只需投入较少的个人时间便能在此来源中从事增员活动 短期之内便能提供大量的合格名单 能够创造增员以外的其他利益，尤其能提供些潜在的
客户名单 能提供增员对象的相关资讯作甄选
20
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
增员实务
之增员流程、面谈
1
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
第一部分
整体概述
THE FIRST PART OF THE OVERALL OVERVIEW, PLEASE SUMMARIZE THE CONTENTLeabharlann 民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
课程大纲
增员意义篇 增员流程篇 增员对象开拓篇 增员选择篇 增员面谈篇 拒绝处理篇
17
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
准增员类型
有社会经验的人： 这类型的人，他们所找的不只是一项工作而已，
因为他们已经有相当的社会工作经验，他们要找的 是一个好的环境，在这个环境里可以发挥他们的才 华，创立他们的事业，这类型的人增员时需化点时 间，耐心引导。一旦激发他们的工作热情，所产生 的效能是源源不断的。
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
增员对象开拓篇
11
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
“许多人认为房产很难做，其实不然。 问题关键是要找到合适的人来做。不合 适的人什么东西都卖不出去。”
——李嘉诚
12
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
准增员对象特征
1、年龄 2、学历 3、经历 4、性别 5、婚姻状况 6、性格 7、其他
增员来源
1、缘故增员：朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、
过去同事、消费对象。
2、推荐增员：业务员、业务主管、推荐人、业务来源中心、
公司行政人员、公司内勤。
3、陌生增员：报纸广告、销售从业人员、人才市场。
4、其 他：
·DM信函增员；
·教师、医生等有客户群的人；
·与其它招聘单位交换名单；·街道、社区服务者；
(四)从市场角度：
1、广大客户也急需大量诚信、专业的保险代理人为之服务
5
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
营销员的终生福利
增员 （养老金）
销售 （现金）
拜访对象
准客户名单 （定期存折）
准增员名单 （医疗、门诊费）
6
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
高中—大专
14
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
参考特质（二）
性别：女性业务员从事寿险业有越来越高的趋势， 这种现象与日本、韩国、新加坡、台湾很接近， 属东方社会的特性。 经历：可从目前或以前从事的行业，如销售业务， 行政管理工作，中、小企业中坚力量、教师、家 庭主妇着手。以有过工作经历为佳。
15
走出增员误区
1、对行业没信心； 2、分身乏术，担心无力辅导新人； 3、不了解增员的技巧和方法； 4、不敢增员高素质的人； 5、怕耽误展业时间； 6、担心缘故重叠； 7、担心影响个人收入； 8、没有增员来源； 9、看不到增员利益；
从业观念 方法技能 时间管理
7
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
增员流程篇
13
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
参考特征（一）
年龄：依各地区不同而有差异，但随中国高龄化 社会即将来临，年龄的条件将来会逐渐提高。被 增员者的年龄可能显示他的市场。
30—50周岁
学历：有正常的教育经历的增员对象将是寿险业 社会地位提高后，成为地区营业部的机会与挑战。 推销寿险需要知识技巧与创意，学历较好的人较 易接受训练和接洽各行业准主顾。
·目标市场；
·俱乐部成员；
·村镇有影响力人物；
·房产交易员；
·娱乐业从业人员；
·计划生育工作者；
·健身教练等训练者；
·美容护肤专家
21
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
增员提示录
1、成交或未成交之客户 2、亲戚朋友 3、通过孩子认识的人 4、通过配偶认识的人 5、同学，校友，战友 6、由个人爱好而认识的人 7、过去及现在的邻居 8、从前一起工作过的同事
16
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
准增员类型
淳朴型的人：
刚从学校毕业。没有大多社会经验的人，他只 是想找一份工作而已，这种人很好增员，但是不好 培养，要花许多的时间来辅导。这一类型的人会慢 慢地成才，在单位成立的初期，大部份的主管所增 员的人以淳朴型为主，因为那段时期营业部经理自 身的吸引力只能吸引一些淳朴型的人。营业部经营 一段时间后，单位主管自己的能力进步了，吸引力 也在增强，对增员来源对象要求的水平，条件都会 逐渐提高，因此对素质低、领悟力差的人干脆拒绝， 别浪费时间及机会成本
3
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
增员意义篇
4
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
增员理由
(一)从公司角度：
1、为公司的持续发展，业绩提升提供人力资源； 2、抢占市场，提升公司品牌形象……
(二)从组织角度：
1、增加新鲜血液，补充脱落的人力； 2、提升团队生产能力；为组织健康成长创造条件……
(三)从个人角度：
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
参考特质（三）
婚姻状况：已成家者以后的人生阶段会产生一定程度 的经济需求，且人格特质与社会阅历亦较趋成熟。 性格：寿险业务员从事的是与人打交道的工作。热情 主动、踏实勤奋、积极乐观、品行正直、良好的挫折 承受力都是必备条件。 其他：形象、社会背景、兴趣特长、具备的市场… …
18
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
准增员类型
成功典型的人： 在社会上已有相当的基础，已显示出他的能力者，
对许多的部经理来讲，较想增员的就是这一类型的人， 这种大将型的人包括在其他公司担任过经理、总经理 或独立创业做过老板的人。这类型的人是难增员，好 培养。
19
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
8
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
专业化销售流程
客户 介绍
准主顾 接触
服务 接触
计划与活动 主顾开拓 接触前准备
接触 说明 促成 售后服务
9
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
专业化增员流程
个人 接触
10
业务员 推荐
报
客户
增
推荐
增员对象开拓 接触前准备 增员接触
说明 促成 说明会 LASS甑选 培训考证 上岗
理想增员来源的特征
在提供稳定的对象的数量之前，只需投入少量时间培育 能够提供高品质的准增员对象人选 只需投入少量的经济成本 只需投入较少的个人时间便能在此来源中从事增员活动 短期之内便能提供大量的合格名单 能够创造增员以外的其他利益，尤其能提供些潜在的
客户名单 能提供增员对象的相关资讯作甄选
20
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
增员实务
之增员流程、面谈
1
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
第一部分
整体概述
THE FIRST PART OF THE OVERALL OVERVIEW, PLEASE SUMMARIZE THE CONTENTLeabharlann 民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
课程大纲
增员意义篇 增员流程篇 增员对象开拓篇 增员选择篇 增员面谈篇 拒绝处理篇
17
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
准增员类型
有社会经验的人： 这类型的人，他们所找的不只是一项工作而已，
因为他们已经有相当的社会工作经验，他们要找的 是一个好的环境，在这个环境里可以发挥他们的才 华，创立他们的事业，这类型的人增员时需化点时 间，耐心引导。一旦激发他们的工作热情，所产生 的效能是源源不断的。
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
增员对象开拓篇
11
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
“许多人认为房产很难做，其实不然。 问题关键是要找到合适的人来做。不合 适的人什么东西都卖不出去。”
——李嘉诚
12
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
准增员对象特征
1、年龄 2、学历 3、经历 4、性别 5、婚姻状况 6、性格 7、其他
增员来源
1、缘故增员：朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、
过去同事、消费对象。
2、推荐增员：业务员、业务主管、推荐人、业务来源中心、
公司行政人员、公司内勤。
3、陌生增员：报纸广告、销售从业人员、人才市场。
4、其 他：
·DM信函增员；
·教师、医生等有客户群的人；
·与其它招聘单位交换名单；·街道、社区服务者；