国际贸易实务 全套课件
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国际贸易实务 全套课件
2021/7/30
15
• 1. 政治因素通常包括：
• 国家政策、市场道德标准、政府对文化与宗教的关注等等。这是企业无法控 制的因素，但是这些因素会对谈判成败及企业经营带来很重要的影响。
2021/7/30
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• 2. 经济因素（Economic Factors），经济因素主要由社会经济结构、经济发展 水平、经济体制和宏观经济政策四个要素构成。经济因素的主要构成有： GDP、利率水平、财政货币政策、通货膨胀、失业率水平、居民可支配收入 水平、汇率、能源供给成本、市场机制、市场需求等。这些对谈判中的交易 双方有非常重要的影响，特别是汇率的变化直接影响双方的经济利益。
• 3. Interpreting the Convention（公约的解释）
• 4. Interpreting the Sales Contract（买卖合同的解释）
• 5. Formation of the Contract （合同的订立）
• 6. General Standards For Performance （履行标准）
• 7. Seller’s Obligations （卖方义务）
• 8. Buyer’s Obligations （买方义务）
• 9. The Passing of Risk （风险转移）
• 10. Remedies （救济）
• 11. Excuses For Nonperformance （免责）
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9
International Sale of goods
• CISG (United Nation’s Convention On Contracts For the International Sale Of Goods)
国际贸易实务课件
货的品质依据的交易.
根据提供样品方的不同,可分为以下三种：
（1）凭卖方样品买卖：(Sale by Seller‘s Sample) 指以卖
方样品作为交货品质的依据.
注意事项
﹡样品要有足够的代表性,并妥善保管；
﹡要留有复样,编号,日期,作为将来组织生产、交货或处理品
质纠纷时用；
﹡在订立合同时,为了留有余地,可在合同中规定“卖方交货
国际：企业标准；团体标准；国家标准；区域标准；国际标
准
国内：国颁标准—国家标准计量局会同有关部门；部颁标
准—国家各部委
注意事项：
• 出口商品般应以我国标准为依据,如有可能和把握,可酌情
采用外国标准；
• 进口商品,般采用国际标准并结合本国实际采用；
• 采用标准,应注明版本年号.
• 对某些初级产品难以标准化,可采用：
量、纯度、大小、长短、粗细等.
用规格表示商品品质的方法简单易行、明确具体、而且具有可根据每
批货物的具体情况灵活调整的特点,所以它在国际贸易中应用非常广
泛.
• 凭等级（Grade）：按规格的差异等级化
➢ 货物的等级,通常是由制造商或出口商根据长期生产和了解该类货物
的经验,在掌握其品质规律的基础上指定出来的 .它有助于满足各种不
、基本内容
在质量条款中,般要写明货物的名称和具体质量,
在凭样品买卖时,合同中除了要列明货物的名称外,
还应订明凭以达成交易的样品的编号,必要时还要
列出寄送和确定的日期.在凭说明买卖时,应针对不
同交易的具体情况,在买卖合同中明确规定货物的
名称、规格、等级、标准、牌名及商标或产地名
称等内容.在以图样和说明书表示货物质量时,还应
﹡需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性；
根据提供样品方的不同,可分为以下三种：
（1）凭卖方样品买卖：(Sale by Seller‘s Sample) 指以卖
方样品作为交货品质的依据.
注意事项
﹡样品要有足够的代表性,并妥善保管；
﹡要留有复样,编号,日期,作为将来组织生产、交货或处理品
质纠纷时用；
﹡在订立合同时,为了留有余地,可在合同中规定“卖方交货
国际：企业标准；团体标准；国家标准；区域标准；国际标
准
国内：国颁标准—国家标准计量局会同有关部门；部颁标
准—国家各部委
注意事项：
• 出口商品般应以我国标准为依据,如有可能和把握,可酌情
采用外国标准；
• 进口商品,般采用国际标准并结合本国实际采用；
• 采用标准,应注明版本年号.
• 对某些初级产品难以标准化,可采用：
量、纯度、大小、长短、粗细等.
用规格表示商品品质的方法简单易行、明确具体、而且具有可根据每
批货物的具体情况灵活调整的特点,所以它在国际贸易中应用非常广
泛.
• 凭等级（Grade）：按规格的差异等级化
➢ 货物的等级,通常是由制造商或出口商根据长期生产和了解该类货物
的经验,在掌握其品质规律的基础上指定出来的 .它有助于满足各种不
、基本内容
在质量条款中,般要写明货物的名称和具体质量,
在凭样品买卖时,合同中除了要列明货物的名称外,
还应订明凭以达成交易的样品的编号,必要时还要
列出寄送和确定的日期.在凭说明买卖时,应针对不
同交易的具体情况,在买卖合同中明确规定货物的
名称、规格、等级、标准、牌名及商标或产地名
称等内容.在以图样和说明书表示货物质量时,还应
﹡需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性；
国际贸易实务ppt课件完整版
20
案例讨论：
我方按CIF“卸到岸上”条件对外出口，并按规 定提交了全套符合要求的单据，货轮在航行途中 触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以“卖方需 将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货 任务”为由拒付货款。请分析买方拒付的理由是 否合理？我方应如何处理？
21
案例讨论：
某进出口公司以CIF汉堡向英国某客商出 售供应圣诞节的应季杏仁一批，由于该商 品的季节性较强，买卖双方在合同中规定： 买方须于9月底以前将信用证开抵卖方，卖 方保证不迟于12月5日将货物运抵汉堡，否 则，卖方有权撤销合同。如卖方已结汇， 卖方须将货款退还买方。问：如此签约是 否正确？为什么？
9
（二）买卖双方的基本义务
卖方承担的义务
装船（及时通知买方） 承担装船为止的一切费用、风险
出口通关 交单＝交货（象征性交货）
买方承担的义务
租船定舱（及时通知卖方） 承担装船后的一切费用、风险
进口通关 付款提货
投保
10
案例讨论： 某公司进口一批货物以FOB成交，结果在目地
港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的 货物有被水浸过的痕迹。经查证，外包装是货物 在装船时因吊钩不牢吊在船甲板上摔破的，因包 装破裂导致里面的货物被水浸泡。 请讨论：这种情况下，进口方能否以卖方没有 完成交易义务为由向卖方索赔？
17
四、CIF
（一） CIF术语的含义
CIF的全文是 Cost Insurance and Freight (…named port of destination) ，即成本加保 险费、运费（…指定目的港），适用于水上运输 方式 。
18
（二）买卖双方的基本义务
卖方承担的义务
租船定舱、装船（及时通知买 方）
案例讨论：
我方按CIF“卸到岸上”条件对外出口，并按规 定提交了全套符合要求的单据，货轮在航行途中 触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以“卖方需 将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货 任务”为由拒付货款。请分析买方拒付的理由是 否合理？我方应如何处理？
21
案例讨论：
某进出口公司以CIF汉堡向英国某客商出 售供应圣诞节的应季杏仁一批，由于该商 品的季节性较强，买卖双方在合同中规定： 买方须于9月底以前将信用证开抵卖方，卖 方保证不迟于12月5日将货物运抵汉堡，否 则，卖方有权撤销合同。如卖方已结汇， 卖方须将货款退还买方。问：如此签约是 否正确？为什么？
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（二）买卖双方的基本义务
卖方承担的义务
装船（及时通知买方） 承担装船为止的一切费用、风险
出口通关 交单＝交货（象征性交货）
买方承担的义务
租船定舱（及时通知卖方） 承担装船后的一切费用、风险
进口通关 付款提货
投保
10
案例讨论： 某公司进口一批货物以FOB成交，结果在目地
港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的 货物有被水浸过的痕迹。经查证，外包装是货物 在装船时因吊钩不牢吊在船甲板上摔破的，因包 装破裂导致里面的货物被水浸泡。 请讨论：这种情况下，进口方能否以卖方没有 完成交易义务为由向卖方索赔？
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四、CIF
（一） CIF术语的含义
CIF的全文是 Cost Insurance and Freight (…named port of destination) ，即成本加保 险费、运费（…指定目的港），适用于水上运输 方式 。
18
（二）买卖双方的基本义务
卖方承担的义务
租船定舱、装船（及时通知买 方）
国际贸易实务教全套课件(完整)
合同条款
包括品名、规格、数量、质量、价格、包装、交货、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等条款。
履行顺序
按照合同约定的时间、地点和方式履行；履行方式不明确的，按照有利于实现合同目的的方式履行； 履行期限不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时请求履行，但是应当给对方必要的准备 时间。
合同风险与防范
具有涉外性、复杂性、风险性、灵活性和规范性的特点。
国际贸易实务重要性
国际贸易实务是国际贸易专业的基础课程，也是核心 课程，它涉及国际贸易的各个环节和流程，是从事国
际贸易工作必须掌握的基本技能。
学习国际贸易实务有助于了解国际贸易的规则和惯例 ，提高贸易谈判和签约的能力，防范贸易风险，保障
贸易安全。
掌握国际贸易实务知识有助于更好地适应市场需求， 提高就业竞争力，为未来的职业发展打下坚实基础。
市场规模不断扩大
随着全球化和互联网的普及，跨境电子商务市场规模将持 续增长。
多元化市场拓展
企业将更加注重多元化市场的拓展，以降低对单一市场的 依赖。
智能化、数字化发展
人工智能、大数据等技术的应用将推动跨境电子商务向智 能化、数字化方向发展。
跨境电子商务对国际贸易影响分析
促进贸易全球化
跨境电子商务打破了地域限制，使得全球范围内的消费者和企业能 够更加便捷地进行交易，推动了贸易全球化的发展。
确保产品质量和交货期，建立高效的 供应链体系是关键。
优化产品描述和营销策略
针对目标市场优化产品描述和营销策 略，提高产品曝光度和销售量。
加强客户关系管理
建立良好的客户关系，提供优质的售 后服务，提高客户满意度和忠诚度。
THANKS
感谢观看
降低交易成本
通过电子商务平台，企业可以更加高效地寻找合适的供应商和买家 ，降低了交易成本。
包括品名、规格、数量、质量、价格、包装、交货、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等条款。
履行顺序
按照合同约定的时间、地点和方式履行；履行方式不明确的，按照有利于实现合同目的的方式履行； 履行期限不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时请求履行，但是应当给对方必要的准备 时间。
合同风险与防范
具有涉外性、复杂性、风险性、灵活性和规范性的特点。
国际贸易实务重要性
国际贸易实务是国际贸易专业的基础课程，也是核心 课程，它涉及国际贸易的各个环节和流程，是从事国
际贸易工作必须掌握的基本技能。
学习国际贸易实务有助于了解国际贸易的规则和惯例 ，提高贸易谈判和签约的能力，防范贸易风险，保障
贸易安全。
掌握国际贸易实务知识有助于更好地适应市场需求， 提高就业竞争力，为未来的职业发展打下坚实基础。
市场规模不断扩大
随着全球化和互联网的普及，跨境电子商务市场规模将持 续增长。
多元化市场拓展
企业将更加注重多元化市场的拓展，以降低对单一市场的 依赖。
智能化、数字化发展
人工智能、大数据等技术的应用将推动跨境电子商务向智 能化、数字化方向发展。
跨境电子商务对国际贸易影响分析
促进贸易全球化
跨境电子商务打破了地域限制，使得全球范围内的消费者和企业能 够更加便捷地进行交易，推动了贸易全球化的发展。
确保产品质量和交货期，建立高效的 供应链体系是关键。
优化产品描述和营销策略
针对目标市场优化产品描述和营销策 略，提高产品曝光度和销售量。
加强客户关系管理
建立良好的客户关系，提供优质的售 后服务，提高客户满意度和忠诚度。
THANKS
感谢观看
降低交易成本
通过电子商务平台，企业可以更加高效地寻找合适的供应商和买家 ，降低了交易成本。
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CPT 注意事项
明确双方的责任和费用 明确装运期、装运地点和目的地 由买方确定交货时间时，买方要及时 通知卖方 具体交货地点未确定，卖方可在最适 合要求的地点交货
风险划分与费用划分点分离
CPT和CFR比较
相同：基本原则相同
风险划分点与责任划分点分离 风险在交货地转移 卖方订立运输合同，交付运费 同属装运合同
FOB、 CFR & CIF
相同： 交货都在出口国的装运港 风险划分都以装运港船舷为界 凭合格单据证明已完成交货（象征性交货）
不同： 承担的责任不同 支付费用不同
FOB CFR CIF
装上船 后风险
买方 买方 买方
手续 订舱 保险 买方 买方 卖方 买方 卖方 卖方
费用 运费 保费 买方 买方 卖方 买方 卖方 卖方
CIP 买卖双方的义务
卖方：
取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用 订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的
地的正常运费 订立货物运输保险并支付保费 承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风
险
买方：
取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时 经另一国的过境手续
FOB 买卖双方的义务
卖方：
在合同规定的时间和装运港，将合同规定的货物交到 买方指派的船上，并及时通知买方。
承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准文
件，并办理货物出口所需的一切海关手续。 提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清
洁单据，或具有同等作用的电子信息。
国际贸易术语
0.1 定义和分类 0.2 主要贸易术语 0.3 其他贸易术语 0.4 小结
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国际贸易重要性
促进经济增长
通过出口创汇、引进外资和技 术等方式，国际贸易有助于推
动国内经济增长。
优化资源配置
国际贸易使得各国可以更加有 效地利用资源，实现全球范围 内的资源优化配置。
提升产业竞争力
参与国际贸易有助于企业提升 产品质量、降低成本，从而提 高产业整体竞争力。
加强国际交流与合作
国际贸易促进了各国之间的经 济交流与合作，有助于增进国
信用证结算方式
定义
开证银行应申请人（买方）的要求并 按其指示向受益人开立的载有一定金 额的、在一定的期限内凭符合规定的 单据付款的书面保证文件。
种类
即期信用证、远期信用证、保兑信用 证等。
当事人
开证申请人、开证行、通知行、受益 人、议付行等。
特点
银行信用，安全性较高，但手续复杂 ，费用较高。
不同结算方式选择依据和风险防范措施
01
02
03
班轮运输
定期、定航线、定港口、 定运费的运输方式，承运 人负责货物的装卸和运输 。
租船运输
根据租船合同组织运输， 租金按船舶装载货物吨数 计算，可分为定程租船和 定期租船。
特点
运量大、成本低、适应性 强，但速度慢、风险大。
空运方式及特点
班机运输
定期航班，按照公布的班期时刻表进行运输 。
05
进出口业务操作实务
出口业务操作流程
前期准备
了解目标市场、选定交 易对象、制定出口计划
。
交易磋商
询盘、发盘、还盘、接 受，达成交易意向。
签订合同
明确品名、规格、数量 、价格、交货期、付款
方式等条款。
履行合同
备货、报检、订舱、装 运、制单、结汇。
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（八）加工贸易
加工贸易（Processing Trades）指一国的企业利用自 己的设备和生产能力，对来自国外的原材料、零部件或元器 件进行加工、制造或装配，然后再将产品销往国外的一种贸 易方式，其特点是“两头在外”：原料来自国外，产品销往 国外。
0.2 工作过程概述
❖ 一、出口贸易的基本业务程序
（六）期货交易
期货交易（Future Trading，Speculative Trading） 是一种在特定类型的固定市场，即期货市场或称商品交易所 按照严格的程序和规则，通过公开喊价的方式，买进或卖出 某种商品期货合同的交易。
（七）对等贸易
对等贸易（Counter Trade），又称返销贸易、互 抵贸易或反向贸易。它是在一种古老的易货贸易基础 上发展起来的既买又卖，买卖互为条件的贸易方式。
发盘又称发价或报价，在法律上称为“要约”， 是指 买方或卖方(发盘人)向对方(受盘人)提出买卖某项货物的各 项交易条件，并愿意按照这些交易条件达成交易、订立合 同的行为。
2．落实信用证 4．报检 6．投保 8．制单收汇 10．出口退税
（一）交易准备
调查研究 进口成本核算 进口许可审批
（三）合同履行
❖ 1．申请开立信用证 ❖ 2．租船订舱 ❖ 3．投保 ❖ 4．审单付款 ❖ 5．报检 ❖ 6．报关提货 ❖ 7．进口索赔
0.3 磋商过程概述
❖ 一、询盘（Inquiry） ❖ 二、发盘（Offer） ❖ 三、还盘(Counter Offer) ❖ 四、接受（Acceptance）
（四）拍 卖
拍卖（Auction），是指专门经营拍卖业务的拍卖行（Auction House）在规定的时间和地点，按一定的章程和规则，将货物向买主公 开展示，由其相互出价竞购，最后由拍卖人把货物卖给出价最高的买主 的一种贸易方式。这种具有悠久历史的交易方式在当今国际贸易中仍然 被采用。
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管理贸易政策
又称“协调贸易政策”，是指国家对内制定一系列的贸易政策、法规，加强对外贸易的管理，实现一国对外 贸易的有秩序、有计划的发展。
8
国际贸易法规体系
1 2
国际贸易条约
包括双边贸易条约和多边贸易条约，是规定缔约 国之间贸易关系的国际书面协议，具有法律效力 。
国际贸易惯例
指在长期的国际贸易实践中自发形成的，为某一 地区或某一行业所普遍遵守和接受的习惯做法或 行为准则。
根据磋商结果，双方签订正式的贸易合同，明确 双方的权利和义务。
ABCD
2024/1/30
还盘与接受
根据发盘内容，贸易伙伴可进行还盘，双方就交 易条件进行磋商，最终达成一致并接受。
办理相关手续
根据合同规定，办理进出口许可证、外汇核销等 相关手续。
13
履行合同与结算
备货与报检
按照合同规定，准备货物并进行报检， 确保货物符合质量要求。
通过铁路网络进行货物内陆运输，速 度较快、运量较大，适合中长距离运 输。
通过公路网络进行灵活、门到门的货 物运输，适用于短途、小批量运输。
海洋运输
铁路运输
航空运输
公路运输
通过海上航道进行长距离、大批量货 物运输，具有运量大、成本低等优点 ，但速度较慢。
2024/1/30
通过航空器进行快速、高效的货物运 输，适用于高附加值、急需物品运输 。
制单与审单
制作并审核相关单据，如发票、装箱 单、提单等。
2024/1/30
租船订舱与保险
安排货物运输，租船订舱，并购买相 应的保险。
交货与结算
按照合同规定，将货物交付给买方， 并进行货款结算。如有纠纷，双方可 协商解决或诉诸法律途径。
14
又称“协调贸易政策”，是指国家对内制定一系列的贸易政策、法规，加强对外贸易的管理，实现一国对外 贸易的有秩序、有计划的发展。
8
国际贸易法规体系
1 2
国际贸易条约
包括双边贸易条约和多边贸易条约，是规定缔约 国之间贸易关系的国际书面协议，具有法律效力 。
国际贸易惯例
指在长期的国际贸易实践中自发形成的，为某一 地区或某一行业所普遍遵守和接受的习惯做法或 行为准则。
根据磋商结果，双方签订正式的贸易合同，明确 双方的权利和义务。
ABCD
2024/1/30
还盘与接受
根据发盘内容，贸易伙伴可进行还盘，双方就交 易条件进行磋商，最终达成一致并接受。
办理相关手续
根据合同规定，办理进出口许可证、外汇核销等 相关手续。
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履行合同与结算
备货与报检
按照合同规定，准备货物并进行报检， 确保货物符合质量要求。
通过铁路网络进行货物内陆运输，速 度较快、运量较大，适合中长距离运 输。
通过公路网络进行灵活、门到门的货 物运输，适用于短途、小批量运输。
海洋运输
铁路运输
航空运输
公路运输
通过海上航道进行长距离、大批量货 物运输，具有运量大、成本低等优点 ，但速度较慢。
2024/1/30
通过航空器进行快速、高效的货物运 输，适用于高附加值、急需物品运输 。
制单与审单
制作并审核相关单据，如发票、装箱 单、提单等。
2024/1/30
租船订舱与保险
安排货物运输，租船订舱，并购买相 应的保险。
交货与结算
按照合同规定，将货物交付给买方， 并进行货款结算。如有纠纷，双方可 协商解决或诉诸法律途径。
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国际贸易实务课件(全)第五版
信用证
信用证是一种由银行依照客户的要求和指示开立的有条件的承诺付款的书面文件。信用证是目前国际贸 易中最主要、最常用的支付方式。
银行保函和备用信用证应用
银行保函
银行保函又称保证书，是指银行、保险公司、担保公司或担保人应申请人的请求，向受益人开立的一种书面信用 担保凭证，保证在申请人未能按双方协议履行其责任或义务时，由担保人代其履行一定金额、一定时限范围内的 某种支付或经济赔偿责任。
保险责任与免责
了解保险合同中的保险责任和免责条款，确保在发生保险 事故时能够及时获得赔偿。
索赔与理赔处理
索赔程序
在发生货物损失或灭失时，被保险人应立即通知保险公司并提交索赔申请。索赔申请应 包括损失情况、原因、金额等相关证明材料。
理赔处理
保险公司收到索赔申请后，将进行调查和审核。对于属于保险责任的损失，保险公司将 根据合同约定进行赔偿。赔偿方式可以是现金赔付、修理、更换等。
国际贸易特点
国际贸易具有全球性、多样性、复杂性、风险性等特点。其中，全球性表现为贸易活动超越国界，涉及多个国 家和地区；多样性表现为贸易商品种类繁多，包括工业制品、农产品、矿产品等；复杂性表现为贸易活动受到 多种因素影响，如政治、经济、社会、文化等；风险性表现为贸易活动中存在诸多不确定因素，如汇率波动、 政策变化、自然灾害等。
• 国际保理业务类型：根据国际保理商联合会（FCI）的分类，保理业务被分为 国际保理和国内保理。国际保理涉及进出口双方当事人，而国内保理则仅涉及 本国双方当事人。
• 国际保理业务流程：国际保理业务的基本流程包括出口商与进口商签订贸易合 同、出口商向出口保理商申请信用额度、出口保理商向进口保理商申请核准信 用额度、进口保理商通知出口保理商核准的信用额度、发货后出口商将发票和 货运单据直接寄交进口商、出口商向出口保理商提交发票副本及有关单据进行 转让并叙做保理业务、出口保理商根据发票金额按事先约定的比例向出口商支 付款项、进口保理商在付款到期日向进口商催收货款、进口商在付款到期日向 进口保理商付款、进口保理商将收到的货款转交出口保理商、出口保理商扣除 有关费用及贴息后将货款余额转交出口商。
信用证是一种由银行依照客户的要求和指示开立的有条件的承诺付款的书面文件。信用证是目前国际贸 易中最主要、最常用的支付方式。
银行保函和备用信用证应用
银行保函
银行保函又称保证书，是指银行、保险公司、担保公司或担保人应申请人的请求，向受益人开立的一种书面信用 担保凭证，保证在申请人未能按双方协议履行其责任或义务时，由担保人代其履行一定金额、一定时限范围内的 某种支付或经济赔偿责任。
保险责任与免责
了解保险合同中的保险责任和免责条款，确保在发生保险 事故时能够及时获得赔偿。
索赔与理赔处理
索赔程序
在发生货物损失或灭失时，被保险人应立即通知保险公司并提交索赔申请。索赔申请应 包括损失情况、原因、金额等相关证明材料。
理赔处理
保险公司收到索赔申请后，将进行调查和审核。对于属于保险责任的损失，保险公司将 根据合同约定进行赔偿。赔偿方式可以是现金赔付、修理、更换等。
国际贸易特点
国际贸易具有全球性、多样性、复杂性、风险性等特点。其中，全球性表现为贸易活动超越国界，涉及多个国 家和地区；多样性表现为贸易商品种类繁多，包括工业制品、农产品、矿产品等；复杂性表现为贸易活动受到 多种因素影响，如政治、经济、社会、文化等；风险性表现为贸易活动中存在诸多不确定因素，如汇率波动、 政策变化、自然灾害等。
• 国际保理业务类型：根据国际保理商联合会（FCI）的分类，保理业务被分为 国际保理和国内保理。国际保理涉及进出口双方当事人，而国内保理则仅涉及 本国双方当事人。
• 国际保理业务流程：国际保理业务的基本流程包括出口商与进口商签订贸易合 同、出口商向出口保理商申请信用额度、出口保理商向进口保理商申请核准信 用额度、进口保理商通知出口保理商核准的信用额度、发货后出口商将发票和 货运单据直接寄交进口商、出口商向出口保理商提交发票副本及有关单据进行 转让并叙做保理业务、出口保理商根据发票金额按事先约定的比例向出口商支 付款项、进口保理商在付款到期日向进口商催收货款、进口商在付款到期日向 进口保理商付款、进口保理商将收到的货款转交出口保理商、出口保理商扣除 有关费用及贴息后将货款余额转交出口商。
国际贸易课件全套ppt完整版
2024/1/25
8
保护贸易理论
2024/1/25
重商主义
01
认为金银是财富的唯一形态，主张国家干预经济，鼓励出口、
限制进口以增加金银流入。
幼稚工业保护论
02
由汉密尔顿和李斯特提出，主张对处于成长阶段的国内幼稚工
业采取保护措施，以促进其成熟和发展。
超保护贸易理论
03
在垄断资本主义时期产生，主张国家采取各种措施干预对外贸
信用证
指银行根据进口商（申请人）的 请求，开给出口商（受益人）的 一种保证承担支付货款责任的书 面凭证。信用证是一种银行信用 ，独立于买卖合同之外，不受其 约束。
2024/1/25
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银行保函、备用信用证等融资工具介绍
银行保函
指银行应申请人或委托人的要求向受益方开 出的，担保申请人或被担保人一定履行某种 义务，并在违约时由担保行代为支付一定金 额的书面保证文件。
7
自由贸易理论
1 2
绝对优势理论
由亚当·斯密提出，强调各国应专注于生产具有绝 对优势的产品，并通过自由贸易实现互利共赢。
比较优势理论
由大卫·李嘉图提出，认为各国应专注于生产具有 比较优势的产品，并通过国际贸易实现互利。
要素禀赋理论
3
由赫克歇尔和俄林提出，强调各国应出口密集使 用其丰裕要素生产的产品，进口密集使用其稀缺 要素生产的产品。
要点二
受理报检
检验检疫机构受理申请，并对货物进行检验和鉴定。
2024/1/25
26
报检程序及所需文件
• 签证放行：检验检疫机构对合格的货物签发检验证书或放 行通知单。
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报检程序及所需文件
国际贸易实务全套完整课件
A9. 核查 包装及标记 A10. 其它义务
B1. 支付货款 B2. 许可证 批准文件及海关手续 B3. 运输合同与保险合同 B4. 受领货物 B5. 风险转移 B6. 费用划分 B7. 通知卖方
B8. 交货凭证 运输单证 或有同等作用的电子信息
B9. 交货检验 B10. 其它义务
注：A代表卖方义务；B代表买方义务
二、国际贸易的特点
（一） 国际贸易既是一项经济活动,也是涉外活动的一个方 面
（二） 国际贸易属跨国交易,情况错综复杂 （三） 国际贸易受国际局势变化的影响,具有不稳定性 （四） 国际贸易面临的风险远比国内贸易大 （五） 国际贸易线长面广,中间环节多 （六） 国际市场商战不止,竞争异常激烈
三、 国际贸易 业务程序
（二）FAS术语
FAS 的 全 文 是 Free Alongside Ship （ …named port of shipment），即船边交货（……指定装运港）
1.FAS术语的含义
是指卖方在规定的交货期内在指定装运港将货物置于买方指派 的船边时完成交付，风险和费用也都以船边为界进行划分。
按通则的解释本术语只适用于海运或内河运输
三、国际贸易惯例的特点及作用( 了解 )
1. 通用性。从区域上看，国际贸易惯例一般是在国际上 大多数国家通用的，而非少数国采用。
2. 稳定性。从时效看，国际贸易惯例将长久稳定延续， 不因各国政策调整和经济波动所变动。
3. 效益性。从结果看，国际贸易惯例都被国际贸易实践 证明是成功的，按惯例办事，将取得事半功倍的效果。
本课程的基本内容，主要包括下列四个方面：
第一篇“国际贸易法律规范，国际贸易惯例与贸易术语”，主要 介绍了国家对经济贸易的国内立法、国际贸易公约、有关国际货 物运输、国际货款支付及贸易术语的国际贸易惯例；
B1. 支付货款 B2. 许可证 批准文件及海关手续 B3. 运输合同与保险合同 B4. 受领货物 B5. 风险转移 B6. 费用划分 B7. 通知卖方
B8. 交货凭证 运输单证 或有同等作用的电子信息
B9. 交货检验 B10. 其它义务
注：A代表卖方义务；B代表买方义务
二、国际贸易的特点
（一） 国际贸易既是一项经济活动,也是涉外活动的一个方 面
（二） 国际贸易属跨国交易,情况错综复杂 （三） 国际贸易受国际局势变化的影响,具有不稳定性 （四） 国际贸易面临的风险远比国内贸易大 （五） 国际贸易线长面广,中间环节多 （六） 国际市场商战不止,竞争异常激烈
三、 国际贸易 业务程序
（二）FAS术语
FAS 的 全 文 是 Free Alongside Ship （ …named port of shipment），即船边交货（……指定装运港）
1.FAS术语的含义
是指卖方在规定的交货期内在指定装运港将货物置于买方指派 的船边时完成交付，风险和费用也都以船边为界进行划分。
按通则的解释本术语只适用于海运或内河运输
三、国际贸易惯例的特点及作用( 了解 )
1. 通用性。从区域上看，国际贸易惯例一般是在国际上 大多数国家通用的，而非少数国采用。
2. 稳定性。从时效看，国际贸易惯例将长久稳定延续， 不因各国政策调整和经济波动所变动。
3. 效益性。从结果看，国际贸易惯例都被国际贸易实践 证明是成功的，按惯例办事，将取得事半功倍的效果。
本课程的基本内容，主要包括下列四个方面：
第一篇“国际贸易法律规范，国际贸易惯例与贸易术语”，主要 介绍了国家对经济贸易的国内立法、国际贸易公约、有关国际货 物运输、国际货款支付及贸易术语的国际贸易惯例；
《国际贸易实务》PPT课件-OK【可编辑全文】
班轮公司签发的提单条款为依据 • 2.班轮运费的计算
25
第一节 海洋运输
• (二)租船运输 • 1.定程租船:分单程租船,往返航程租船,航次租船,连
续航次租船 和包运合同. • 2.定期租船 • 3.光船租船 • (三)海运提单 • 海运提单的特性: • (1)货物收据 • (2)物权凭证 • (3)运输契约的证明
34
第一节货物保险的基本原则 与海洋货物运输的承保范围
• 二、海上货物运输保险承保的范围
• （一）海上风险
• 1.自然灾害
2.意外事故
• (二) 外来风险
• 1.一般外来风险
2.特殊外来风险
• (三)海上损失
• 1.全部损失: (1)实际全损 (2)推定全损
• 2.部分损失: (1)共同海损 (2)单独海损
• 一、托盘运输 和国际多式联运
• 二、集装箱运输 • 1.集装箱运输的特点 • 2.集装箱的分类 • 3.集装箱的规格 • 4.集装箱的运输方式 • 三、国际货物多式联运 • 1.国际多式联运的概念 • 2.构成多式联运应具备的条件 • 3.国际多式联运的优点 • 四、大陆桥运输 • 1.北美大陆桥 • 2.亚欧大陆桥
国际贸易实务
2024/10/24
1
• 国际贸易实物的研究对象 • 1.国际货物买卖的基本知识 • 2.国际货物买卖的基本规则 • 3.国际货物买卖的基本技能
绪论
2
• 国际贸易实物课程的基本内容 • 1.贸易术语 • 2.合同条款 • 3.合同的商订与履行 • 4.贸易方式
绪论
3
4
绪论
• 国际贸易事物课程的基本内容 • 一 、出口交易的业务程序 • 1.交易前的准备 • 2.商订出口合同 • 3.履行出口合同 • 二、进口贸易的业务程序 • 1.交易前的准备 • 2.商订进口合同 • 3.履行进口合同
25
第一节 海洋运输
• (二)租船运输 • 1.定程租船:分单程租船,往返航程租船,航次租船,连
续航次租船 和包运合同. • 2.定期租船 • 3.光船租船 • (三)海运提单 • 海运提单的特性: • (1)货物收据 • (2)物权凭证 • (3)运输契约的证明
34
第一节货物保险的基本原则 与海洋货物运输的承保范围
• 二、海上货物运输保险承保的范围
• （一）海上风险
• 1.自然灾害
2.意外事故
• (二) 外来风险
• 1.一般外来风险
2.特殊外来风险
• (三)海上损失
• 1.全部损失: (1)实际全损 (2)推定全损
• 2.部分损失: (1)共同海损 (2)单独海损
• 一、托盘运输 和国际多式联运
• 二、集装箱运输 • 1.集装箱运输的特点 • 2.集装箱的分类 • 3.集装箱的规格 • 4.集装箱的运输方式 • 三、国际货物多式联运 • 1.国际多式联运的概念 • 2.构成多式联运应具备的条件 • 3.国际多式联运的优点 • 四、大陆桥运输 • 1.北美大陆桥 • 2.亚欧大陆桥
国际贸易实务
2024/10/24
1
• 国际贸易实物的研究对象 • 1.国际货物买卖的基本知识 • 2.国际货物买卖的基本规则 • 3.国际货物买卖的基本技能
绪论
2
• 国际贸易实物课程的基本内容 • 1.贸易术语 • 2.合同条款 • 3.合同的商订与履行 • 4.贸易方式
绪论
3
4
绪论
• 国际贸易事物课程的基本内容 • 一 、出口交易的业务程序 • 1.交易前的准备 • 2.商订出口合同 • 3.履行出口合同 • 二、进口贸易的业务程序 • 1.交易前的准备 • 2.商订进口合同 • 3.履行进口合同
2024年国际贸易全套ppt课件完整版
保密和知识产权保护
明确双方的保密义务和知识产权保护责任。
23
技术引进策略及风险防范
明确技术需求
根据企业自身发展需要和市场需求，明确所需引进的技术类 型和水平。
选择合适的技术来源
通过市场调查和评估，选择合适的技术供应方和引进方式。
2024/2/29
24
技术引进策略及风险防范
• 制定技术引进计划：包括技术引进的时间表、预算、人员 配备等。
跨国公司定义
指在两个或两个以上国家拥有和控制资产，进行跨国生产经营活动 的企业。
跨国公司组织结构
包括母公司、子公司、分公司等组织形式。
跨国公司管理模式
集权管理、分权管理、混合管理等模式。
2024/2/29
29
跨国公司经营策略及风险管理
跨国公司经营策略
包括市场进入策略、产品策略、价格策略、渠道策略等。来自01国际贸易定义
指不同国家（和/或地区）之间 的商品和劳务的交换活动，是 各国（和/或地区）在国际分工 的基础上相互联系的主要形式 ，反映了世界各国（和/或地区 ）在经济上的相互依赖关系， 是由各国对外贸易的总和构成 的。
02 跨国性
交易双方处在不同国家和地区 ，地理上相隔较远。
03
多样性
04
交易商品种类繁多，包括工业制 成品、初级产品、技术、服务等 。
区域经济一体化发展趋势
区域经济一体化概述
01 定义、发展历程、主要形式等。
区域经济一体化对国际贸易的影响
02 促进贸易自由化、便利化，降低关税和非关税壁垒等
。
区域经济一体化的发展趋势
03
加强合作机制建设，拓展合作领域，推动更高水平的
一体化等。
2024/2/29
明确双方的保密义务和知识产权保护责任。
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技术引进策略及风险防范
明确技术需求
根据企业自身发展需要和市场需求，明确所需引进的技术类 型和水平。
选择合适的技术来源
通过市场调查和评估，选择合适的技术供应方和引进方式。
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技术引进策略及风险防范
• 制定技术引进计划：包括技术引进的时间表、预算、人员 配备等。
跨国公司定义
指在两个或两个以上国家拥有和控制资产，进行跨国生产经营活动 的企业。
跨国公司组织结构
包括母公司、子公司、分公司等组织形式。
跨国公司管理模式
集权管理、分权管理、混合管理等模式。
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跨国公司经营策略及风险管理
跨国公司经营策略
包括市场进入策略、产品策略、价格策略、渠道策略等。来自01国际贸易定义
指不同国家（和/或地区）之间 的商品和劳务的交换活动，是 各国（和/或地区）在国际分工 的基础上相互联系的主要形式 ，反映了世界各国（和/或地区 ）在经济上的相互依赖关系， 是由各国对外贸易的总和构成 的。
02 跨国性
交易双方处在不同国家和地区 ，地理上相隔较远。
03
多样性
04
交易商品种类繁多，包括工业制 成品、初级产品、技术、服务等 。
区域经济一体化发展趋势
区域经济一体化概述
01 定义、发展历程、主要形式等。
区域经济一体化对国际贸易的影响
02 促进贸易自由化、便利化，降低关税和非关税壁垒等
。
区域经济一体化的发展趋势
03
加强合作机制建设，拓展合作领域，推动更高水平的
一体化等。
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国际贸易实务详细课件
保险责任
双方应明确约定保险 责任范围、保险金额 等事项，以确保货物 在运输过程中的安全。
付款方式
双方应明确约定付款 方式、付款期限等事 项，以确保交易资金 的安全和及时支付。
CHAPTER 05
国际贸易运输与保险实务
运输方式选择及运费计算
运输方式选择
根据货物性质、数量、运输距离和交货时间等因素，选择合适的运输方式，如海运、空 运、陆运或多式联运。
支票
出票人签发的，委托办理支票存款业务的银行或者其他金融机构在见票时无条件支付确定的金额给收款 人或者持票人的票据。支票可用于同城或票据交换地区内的商品交易、劳务供应和其他款项的结算。
结算方式选择及操作流程
汇付
托收
又称汇款，是最简单的国际结算方式。 采用汇付方式结算货款时，卖方将货 物发运给买方后，有关货运单据由卖 方自行寄送买方，而买方则通过银行 将货款交给卖方。
理赔程序 在保险公司受理索赔后，按照保险合同约定的赔偿方式和 标准进行理赔。需注意理赔中可能涉及的免赔额、赔偿限 额等条款。
争议解决
在索赔或理赔过程中发生争议时，可通过协商、仲裁或诉 讼等方式解决。需了解相关法律法规和合同条款，以便选 择合适的解决方式并维护自身权益。
CHAPTER 06
国际贸易结算实务
国际贸易特点
国际贸易具有以下几个显著特点
跨国性
交易双方分属不同国家，涉及不同法律制度、货币体系等。
多样性
商品种类繁多，包括工业制品、农产品、矿产品等。
风险性
由于国际政治、经济环境的不稳定性，国际贸易存在较 高风险。
规则性
国际贸易受到国际法规、贸易协定、关税政策等多重规 则约束。
国际贸易发展历程
国际贸易实务ppt课件(完整版)
国际贸易实务ppt课件(完整版)xx年xx月xx日目录•国际贸易概述•国际贸易政策与措施•国际贸易术语与惯例•国际货物买卖合同•国际货物运输与保险•国际货款结算与支付工具•进出口商品检验与监管制度•国际贸易争议解决机制01国际贸易概述特点受到多种因素影响，如政治、经济、文化等需要遵守国际贸易规则和惯例定义：国际贸易是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。
涉及多个国家或地区通常涉及跨境交易和支付010203040506国际贸易定义与特点国际贸易发展历程以丝绸之路、海上丝绸之路为代表的古代贸易，促进了东西方文化和商品的交流。
欧洲中世纪城市的兴起促进了地区间贸易的发展，汉萨同盟等贸易组织出现。
工业革命的兴起推动了国际贸易的快速发展，自由贸易理论开始盛行。
全球化进程的加速使得国际贸易规模不断扩大，贸易自由化、便利化成为趋势。
古代贸易中世纪贸易近代贸易现代贸易国际贸易主体为不同国家的自然人或法人，国内贸易主体为本国自然人或法人。
交易主体不同交易标的不同交易规则不同影响因素不同国际贸易标的为跨越国境的商品和服务，国内贸易标的为本国境内的商品和服务。
国际贸易需遵守国际惯例、国际条约和各国法律法规，国内贸易主要遵守本国法律法规。
国际贸易受政治、经济、文化等多种因素影响，国内贸易主要受本国经济、政策等因素影响。
国际贸易与国内贸易比较02国际贸易政策与措施自由贸易政策的含义指国家对贸易活动不加以任何直接干涉，允许商品和劳务自由输出输入的政策。
自由贸易政策的理论基础亚当·斯密的绝对优势理论和大卫·李嘉图的比较优势理论。
自由贸易政策的主要措施取消一切限制贸易发展的障碍，促进贸易的自由发展。
保护贸易政策的主要措施：关税壁垒和非关税壁垒。
保护贸易政策的含义：指国家采取各种限制进口的措施，以保护本国商品在国内市场免受外国商品的竞争，并对本国出口商品给予优惠和补贴以鼓励其出口。
保护贸易政策的理论基础：重商主义和保护幼稚工业理论。
国际贸易实务课件(全)第五版共300页文档
航空运输
通过航空线路，以飞机为运输工具进行货 物运输的方式。具有速度快、安全准确等 优点，但成本高、运量小。
国际货物运输保险
保险概述
保险原则
保险种类
保险合同
保险索赔与理赔
指投保人根据合同约定 ，向保险人支付保险费 ，保险人对于合同约定 的可能发生的事故因其 发生所造成的财产损失 承担赔偿保险金责任的 商业保险行为。
合同成立时间与地点
承诺生效时合同成立。合同成立地点 为承诺生效的地点。采用数据电文形 式订立合同的，收件人的主营业地为 合同成立的地点；没有主营业地的， 其经常居住地为合同成立的地点。当 事人另有约定的，按照其约定。
国际货物买卖合同的内容
01
标的物
买卖合同标的物是指卖方所出卖的货物。买卖合同广义上的标的物不仅
现代国际贸易
现代国际贸易在全球化背景下得到了快速发展，贸易自由 化、便利化程度不断提高，跨境电商等新兴业态蓬勃发展 ，为国际贸易实务带来了新的挑战和机遇。
02
国际贸易术语与惯例
国际贸易术语概述
01
02
03
贸易术语的定义
贸易术语是在国际贸易中 ，用于描述交易条件、交 货方式、支付方法等内容 的标准化用语。
多式联运
将不同的运输方式组合起来，形成连续的 、综合性的一体化货物运输。具有提高运 输效率、降低运输成本等优点。
铁路运输
通过铁路线路，以列车为运输工具进行货 物运输的方式。具有速度快、运量大、成 本低等优点，但受轨道限制，灵活性差。
公路运输
通过公路线路，以汽车为运输工具进行货 物运输的方式。具有灵活性强、可实现门 到门运输等优点，但成本高、速度慢。
买卖合同中，货物的包装方式 、包装材料和包装费用等必须 明确。
国际贸易实务课件(全套课件)
精品资料
三、常用的关于贸易术语的国际贸易惯例 （1）《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-Oxford Rules 1932) （2）《1990年美国对外贸易定义(dìngyì)修订本》 《Revised American Foreign Trade Definitions 1990》 该惯例共包括6种贸易术语，它们是：
(jiégòu)
E (Departure) EXW Ex Works (named place)
工厂交货
Group F FCA
Main Carriage FAS
Unpaid
FOB
Free Carrier (named place)
Free Alongside Ship (named port of shipment)
精品资料
(三) 国际条约
国际条约(International Treaty)是指两 个或两个以上的主权国家为确定彼此的政治 、经济、贸易、文化、军事等方面的关系权 利和义务而缔结的诸如公约、协定的议定书 等各种协议的总称(zǒnɡ chēnɡ)。
国际条约依法缔结生效后，即对当事各方 具有拘束力，必须由当事各方善意地履行。 对此，国际法上有一项“条约必须遵守”的 基本原则，即缔结条约以后，各方必须按照 条约规定，行使自己的权利，履行自己的义 务，不得违反。因此，国际条约是国际贸易 所应遵守的重要法律之一。
① EXW（Ex Works） 产地交货 ② FOB (Free on Board) 在运输工具上交货 A.FOB(named inland carrier at named inland point of departure )-在指定内陆发货地点的指 定内陆运输工具上交货 B.FOB(named inland carrier at named inland point of departure,Freight prepaid to named point of exportation)-在内陆指定发货地点的指定内陆运输工具上交货，运费预付到指定的 出口点 C.FOB(named inland carrier at named inland point of depature,Freight allowed to named point)-在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，减除至指定地点的运费 D.FOB(named inland carrier at named point of exportation)-在指定出口地点的指定内陆运输 工具上交货 E.FOB Vessel(named port of shipment)-船上交货（指定装运港） F.FOB(named inland point country of importation)-进口国指定内陆地点交货 ③ FAS (Free Along Side) 在运输工具旁交货 ④ CFR (Cost and Freight)成本加运费 ⑤ CIF (Cost Insurance and Freight) 成本加保险费、运费 ⑥ DEQ (Delivered Ex Quay)目的港码头交货
三、常用的关于贸易术语的国际贸易惯例 （1）《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-Oxford Rules 1932) （2）《1990年美国对外贸易定义(dìngyì)修订本》 《Revised American Foreign Trade Definitions 1990》 该惯例共包括6种贸易术语，它们是：
(jiégòu)
E (Departure) EXW Ex Works (named place)
工厂交货
Group F FCA
Main Carriage FAS
Unpaid
FOB
Free Carrier (named place)
Free Alongside Ship (named port of shipment)
精品资料
(三) 国际条约
国际条约(International Treaty)是指两 个或两个以上的主权国家为确定彼此的政治 、经济、贸易、文化、军事等方面的关系权 利和义务而缔结的诸如公约、协定的议定书 等各种协议的总称(zǒnɡ chēnɡ)。
国际条约依法缔结生效后，即对当事各方 具有拘束力，必须由当事各方善意地履行。 对此，国际法上有一项“条约必须遵守”的 基本原则，即缔结条约以后，各方必须按照 条约规定，行使自己的权利，履行自己的义 务，不得违反。因此，国际条约是国际贸易 所应遵守的重要法律之一。
① EXW（Ex Works） 产地交货 ② FOB (Free on Board) 在运输工具上交货 A.FOB(named inland carrier at named inland point of departure )-在指定内陆发货地点的指 定内陆运输工具上交货 B.FOB(named inland carrier at named inland point of departure,Freight prepaid to named point of exportation)-在内陆指定发货地点的指定内陆运输工具上交货，运费预付到指定的 出口点 C.FOB(named inland carrier at named inland point of depature,Freight allowed to named point)-在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，减除至指定地点的运费 D.FOB(named inland carrier at named point of exportation)-在指定出口地点的指定内陆运输 工具上交货 E.FOB Vessel(named port of shipment)-船上交货（指定装运港） F.FOB(named inland point country of importation)-进口国指定内陆地点交货 ③ FAS (Free Along Side) 在运输工具旁交货 ④ CFR (Cost and Freight)成本加运费 ⑤ CIF (Cost Insurance and Freight) 成本加保险费、运费 ⑥ DEQ (Delivered Ex Quay)目的港码头交货
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3
2、法国某公司与德国某公司洽谈出售某种原料 产品400公吨，法国公司称：“确认售给你方XX 商品400公吨，7月份在汉堡交货，请汇400000 欧元。”德国公司复电：“确认收到你方来电， 条件按照你方来电要求已经汇交你方银行400， 000欧元，请确认在7月船上交货。”法国公司未 回复并以高价将货物卖给了第三方。
A good contract can increase business, earn respect, and make money. A bad contract, on the contrary, can be disastrous.
According to a survey in 2008 by the Association of Chinese Enterprises, 90% of all enterprises in China experienced legal disputes with poor quality contracts being one of the contributors of conflicts.
Be sensitive to the difference between low context culture and high context cultures；
Learn to tolerate a high degree of unpredictability.
A well-drafted contract stipulates the rights and obligations of each party and protects you and your business to the most practical extent.
请问：（1）双方的合同是否已经成立？请说明理由。
（2）请问该案应如何处理？源自51. Always show respect and listen, don’t be in a hurry. 2. Do not feel your way is the best way. 3. Emphasize points of agreement. 4. Discern the perceived definitions of words. 5. Save face as well as giving face. 6. Don’t embarrass anyone in front of others. 7. Know or take someone who knows the culture.
第一章 国际货物销售合同的磋商与订立
1
1、在国际货物销售中，销售合同是否国际货物销 售应如何判断？
2、《联合国国际货物销售合同公约》有哪些缔约 国？它与缔约国国内法律之间的关系？
3、中国在加入该公约时，有哪些保留？
2
1、我国某进出口公司2011年5月8日向德国一厂商 报价，出售麻制品一批，限对方5月底前复到有效。 5月10日我公司收到该厂商的回电称：“你方5月8 日电悉，报价太高无法接受，请考虑降低价格，再行 商议。”半个月后，麻制品的国际市场价格明显趋涨。 5月26日，该厂商再次向我公司来电称：“你5月8 日电接受，请速寄销售合同书，以便会签后及时开立 信用证。”此时，我公司已经将该货物以高价卖给了 其他客户。而德国厂商却开立了以我方为受益人的不 可撤销信用证，请问我公司该如何处理？为什么？
款，须以货物尚未售出为准。”3月8日接马来西亚回
电：“你3月2日电接受。”我方未复。此时，因国际
市场木材价格大涨，原发价对发盘人很不利。因此，
出口公司与日本某公司签订了木材买卖合同。而此时
马来西亚买方开立的信用证已经到达卖方，并要求卖
方按照双方达成的条件交付货物。我方认为双方的交
易没有达成，没有交付货物的义务。
根据已知条件，回答下面的问题：
1、 法国公司和德国公司的交易是否达成？为什么？ 2、该案应如何处理？
4
3、2010年3月，中国某出口公司向马来西亚某公司出 售一批木材。我方报价为：“现发价5万公吨一级木
材，价格为USD2000 Per Metric Ton CIF Kuala
Lumpur，装运期为2010年4/5月，即期付款信用证付
CISG (United Nation’s Convention On Contracts For the International Sale Of Goods)
Web site:
/ /
1. Transactions Covered In CISG （公约调整的交 易）
8. Understand that leadership may mean different things to different countries；
Don’t lose your temper； Avoid clique-building； Always show respect；
2. Contractual Issues Excluded From the Coverage Of the Convention （公约排除适用的合同问题）
3. Interpreting the Convention（公约的解释） 4. Interpreting the Sales Contract（买卖合同的解释） 5. Formation of the Contract （合同的订立） 6. General Standards For Performance （履行标准） 7. Seller’s Obligations （卖方义务） 8. Buyer’s Obligations （买方义务） 9. The Passing of Risk （风险转移） 10. Remedies （救济） 11. Excuses For Nonperformance （免责）
2、法国某公司与德国某公司洽谈出售某种原料 产品400公吨，法国公司称：“确认售给你方XX 商品400公吨，7月份在汉堡交货，请汇400000 欧元。”德国公司复电：“确认收到你方来电， 条件按照你方来电要求已经汇交你方银行400， 000欧元，请确认在7月船上交货。”法国公司未 回复并以高价将货物卖给了第三方。
A good contract can increase business, earn respect, and make money. A bad contract, on the contrary, can be disastrous.
According to a survey in 2008 by the Association of Chinese Enterprises, 90% of all enterprises in China experienced legal disputes with poor quality contracts being one of the contributors of conflicts.
Be sensitive to the difference between low context culture and high context cultures；
Learn to tolerate a high degree of unpredictability.
A well-drafted contract stipulates the rights and obligations of each party and protects you and your business to the most practical extent.
请问：（1）双方的合同是否已经成立？请说明理由。
（2）请问该案应如何处理？源自51. Always show respect and listen, don’t be in a hurry. 2. Do not feel your way is the best way. 3. Emphasize points of agreement. 4. Discern the perceived definitions of words. 5. Save face as well as giving face. 6. Don’t embarrass anyone in front of others. 7. Know or take someone who knows the culture.
第一章 国际货物销售合同的磋商与订立
1
1、在国际货物销售中，销售合同是否国际货物销 售应如何判断？
2、《联合国国际货物销售合同公约》有哪些缔约 国？它与缔约国国内法律之间的关系？
3、中国在加入该公约时，有哪些保留？
2
1、我国某进出口公司2011年5月8日向德国一厂商 报价，出售麻制品一批，限对方5月底前复到有效。 5月10日我公司收到该厂商的回电称：“你方5月8 日电悉，报价太高无法接受，请考虑降低价格，再行 商议。”半个月后，麻制品的国际市场价格明显趋涨。 5月26日，该厂商再次向我公司来电称：“你5月8 日电接受，请速寄销售合同书，以便会签后及时开立 信用证。”此时，我公司已经将该货物以高价卖给了 其他客户。而德国厂商却开立了以我方为受益人的不 可撤销信用证，请问我公司该如何处理？为什么？
款，须以货物尚未售出为准。”3月8日接马来西亚回
电：“你3月2日电接受。”我方未复。此时，因国际
市场木材价格大涨，原发价对发盘人很不利。因此，
出口公司与日本某公司签订了木材买卖合同。而此时
马来西亚买方开立的信用证已经到达卖方，并要求卖
方按照双方达成的条件交付货物。我方认为双方的交
易没有达成，没有交付货物的义务。
根据已知条件，回答下面的问题：
1、 法国公司和德国公司的交易是否达成？为什么？ 2、该案应如何处理？
4
3、2010年3月，中国某出口公司向马来西亚某公司出 售一批木材。我方报价为：“现发价5万公吨一级木
材，价格为USD2000 Per Metric Ton CIF Kuala
Lumpur，装运期为2010年4/5月，即期付款信用证付
CISG (United Nation’s Convention On Contracts For the International Sale Of Goods)
Web site:
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1. Transactions Covered In CISG （公约调整的交 易）
8. Understand that leadership may mean different things to different countries；
Don’t lose your temper； Avoid clique-building； Always show respect；
2. Contractual Issues Excluded From the Coverage Of the Convention （公约排除适用的合同问题）
3. Interpreting the Convention（公约的解释） 4. Interpreting the Sales Contract（买卖合同的解释） 5. Formation of the Contract （合同的订立） 6. General Standards For Performance （履行标准） 7. Seller’s Obligations （卖方义务） 8. Buyer’s Obligations （买方义务） 9. The Passing of Risk （风险转移） 10. Remedies （救济） 11. Excuses For Nonperformance （免责）