中国兽药企业猪场药品运营初探
中国兽药行业市场现状与监管对策分析
中国兽药行业市场现状与监管对策分析一、兽药行业概况兽药是指用于预防、治疗、诊断动物疾病或者有目的地调节动物生理机能的物质（含药物饲料添加剂）。
相比人用药，兽药有几大优势：二、中国兽药行业发展现状分析从目前兽医兽药行业的发展来看，由于养殖户增多，兽医兽药的市场需求量持续增加，兽医兽药在行业的发展规模上也在不断扩大，在整体的产能上也会得到较大提升，这种发展形势对兽医兽药行业的增长及行业的健康发展有重要作用。
近年来，中国兽药行业销售规模也在不断扩张，2018年因受非洲猪瘟影响回落明显，兽药行业销售额下降至405.5亿元，同比降低14.3%，预计随猪瘟的衰退市场将逐渐回暖，不改整体向上趋势。
从企业数量来看，据统计，2018年中国兽药行业企业数量为1701家，同比2017年增加了19家。
据统计，2018年中国新兽药注册数量增长至71个，同比增长12个。
进口新兽药数量方面，据统计，2018年中国进口新兽药数量大幅减少，仅为60个，同比降低40.6%。
新兽药注册分类方面，2018年中国注册一类新兽药2个，占比3%，二类新兽药25个，占比35%，三类新兽药34个，占比48%，四类新兽药2个，占比3%，五类新兽药8个，占比11%。
三、中国兽用生物制品行业竞争格局分析从中国兽用生物制品上市企业营收来看，据统计，2018年营收最高的天康生物，营收为46.3亿元，净利润为4.04亿元，其次是中牧股份，营收为40.7亿元，净利润为4.26亿元。
四、中国兽药管理中存在的问题分析畜牧业经济对于推动地区经济发展具有积极作用。
就畜牧养殖业而言，兽药的使用不可避免.兽药为畜牧业健康稳定发展发挥保障作用，对于畜牧养殖经营单位及个人的经济效益保证也具有重要意义。
然而，从目前的情况来看，兽药监管过程中还存在着较多问题，影响了兽药经营，对于畜禽养殖健康具有消极影响，甚至在畜牧业发展的过程中产生了严重的阻碍作用。
对此，加强兽药管理监督、保证兽药质量成为重要内容，对于维护兽药企业发展意义深远。
公司兽药调研报告
公司兽药调研报告【公司兽药调研报告】日期：XXXX年XX月XX日一、调研目的本次调研旨在了解公司兽药市场的发展现状及存在的问题，为未来战略规划提供参考。
二、调研方法1. 采访通过与兽药生产企业、兽医机构和畜牧养殖户进行深入访谈，了解市场需求和产品优势。
2. 数据分析通过收集相关统计数据和市场报告，对兽药市场的规模、增长趋势、竞争格局等进行分析和比较。
三、调研结果1. 兽药市场概况兽药市场是一个庞大而快速发展的市场，随着国家动物饲养业的发展，兽药需求量不断增加。
根据数据显示，我国兽药市场规模已经达到xx亿元，预计未来几年将保持较高的增长率。
2.市场存在的问题（1）市场竞争激烈，产品同质化严重：目前国内兽药市场存在着大量竞争对手，产品同质化问题突出，导致价格战频繁，利润空间有限。
（2）技术创新不足：相较于国外兽药企业，我国兽药企业在技术研发和创新方面相对滞后，高端产品的研发和生产能力有限。
（3）风险管控不完善：兽药涉及到动物健康和人类食品安全，产品质量和安全风险尤为敏感，一些企业在风险管控方面存在不足，容易产生质量问题。
四、调研建议1. 加强品牌建设和市场推广：在激烈的市场竞争中，优质的品牌形象和市场推广将成为决定因素之一。
公司应注重产品品质和安全，加大对品牌的宣传和推广工作，提高品牌认可度。
2. 加大技术研发力度：加强与科研机构的合作，增加技术研发投入，提升产品的技术含量和创新力。
开发出更具竞争力和附加值的高端兽药产品，提高公司的核心竞争力。
3. 进一步完善质量管理体系：建立完善的质量管理体系，严格执行相关标准和规定，加强风险管控，确保产品质量和安全。
同时加强与相关监管机构的合作，共同打造良好的行业环境。
4. 拓宽销售渠道：加大与兽医机构和畜牧养殖户的合作，拓宽产品的销售渠道。
与兽医机构合作进行产品宣传，提供技术支持；与畜牧养殖户合作深入了解市场需求，开发符合市场需求的产品。
五、结论兽药市场发展迅猛，但也存在一些问题和挑战。
当前养猪生产中药物使用现状及其应对措施
畜禽防治X572018年7月·下当前养猪生产中药物使用现状及其应对措施宋世刚(重庆市大足区雍溪镇畜牧兽医站,402367)摘 要 当前，一些养猪场为了追求利益最大化，通常都会增大药物的使用量，而过大的用药剂量不但会增大猪群的死亡率，而且会影响猪肉的质量。
因此，本文对当前养猪生产中药物使用现状进行分析，如用药盲目；不重视给药途径；药物添加剂运用方法不合理，并剖析了养猪生产中不正规用药的危害，如推行官方兽医制度、落实国家兽药安全规定、适量运用药物添加剂。
在此基础上，希望能为养猪人士提供一些借鉴性建议，使其认识到合理运用药物的重要性：通过科学投放药物，让猪只在绿色环保的养殖环境中健康生长，为养殖户带来更高经济效益。
关键词 养猪生产；药物运用；控制对策1 引言：伴随经济的飞速发展与科学技术的不断进步，猪业养殖呈现蓬勃的发展趋势，然而在利益熏心心理的影响下，一些人会生产出假冒伪劣的药物，从而会使猪类养殖市场呈现消极的发展趋势。
如猪肉中残留超标的抗生素，会使人们的生命健康受到威胁，让人类出现各种难以治疗的病症，此种现象应引起人们的高度重视，运用健康的思维模式对猪只实行养殖与用药。
2 当前养猪生产中药物使用现状2.1 用药盲目、随意适当的使用某些保健药物能使猪类抵抗力逐步增强，减少患有各种疾病的频率，使养殖人获取更多的经济收益。
现今养殖户为追求猪场经济效益的最大化，往往加大药物使用量，而此种方法不仅不具有良好的治疗功效，而且会使猪体产生耐药性，不能良好的吸收各种药物。
同时，一些兽医具有错误的思想观念，其认为兽药的疗效差，恶意增大兽药的用量，在此种情况出现的时候，会使药物疗效产生适得其反的效果。
长此以往，盲目、随意的用药将使养猪业的市场发展受到影响，市场中容易出现不正之风，影响后续养猪业的持续发展[1]。
此外，养猪人错误的思想观念将会持续蔓延，过大的药物剂量不仅不能使猪群吸收到更多的营养性物质，而且会导致其生长缓慢，患病的概率也将逐渐增加。
中国兽药企业猪场药品运营初探
中国兽药企业猪场药品运营初探近年来，中国的养猪业在饲养结构、规模、社会认知（指从业者和行业及行业主管部门对养猪业的心理对待和业务理解）、饲养管理的变化、猪只疾病等方面发生重要的转变（见表1、表2）。
表1、我国近20年来养猪事业的转变与变化对比对比指标1980年—1990年1990年—2009年1、养殖规模农村散养为主规模化、集约化、小区化为主2、从业群体农户、低学历、无专业之长人员为主有专业技能人、农业龙头企业牵头3、供给需要基本上是饲养者的自给自足模式集中化、批量性供给和出口4、受重视度家庭、农户的辅助或集体的副产业养殖户、养殖企业的主导产业5、国家支持放任、粗放管理、简单猪瘟防疫政府支持、扶持，规范化防疫支撑6、养户观点保守、不愿意保健和预防投入学习愿望，注重防疫保健表2、饲料、兽药业、猪病及预防管理变化与转变对比对比指标1980年—1990年1990年—2009年1、饲料业不被接受、简单添加剂、颗粒料依赖、浓缩预混料、高档营养调节剂2、兽药业粗放、凌乱、不规范GMP、GSP等要求和规范3、兽医业乡村兽医治疗为主预防保健、规范检测、病料采集分析4、治疗上对药物高度敏感、方便好治复杂、耐药性强、免疫抑制增多5、猪病上简单的细菌和病毒、单一发病新病、混合感染，群体及遗传性发病6、品种上地方猪种，耐受性高杂交及引进品种，抗逆性差随着兽药GMP规范实施、行业中软实力的竞争加剧（品牌、质量、科研技术、服务质量、营销策略等）、猪只疾病的挑战及养猪业结构等的改变，兽用猪药在需求和销售上面临急剧的转变和挑战。
药品的流通渠道上，以往的渠道零售、兽医用药为药品主要流通渠道的作用在逐步减弱，代之是有一定诊疗设备和技术保健方案的县级服务商、动物医院等在猪用药品的销售上优势突显；企业在渠道的构建上，以往的省级总代理、市县二、三级代理、乡镇分销渠道结构的战线正在收缩，代之是企业越过总代理制度直接做到县市渠道服务商、连锁加盟店、直接做大型猪场等终端的渠道形式比较突出；市场对产品类型的接受上，以往的低价位、低品质注射用针剂和粉散剂畅销地位逐渐下减，代之是高品质的保健和治疗同用的大规格针剂和散剂日受欢迎；药物方剂上，复方制剂、含免疫抑制剂的速效药物（如地噻咪松、安乃近）等以不再受用户欢迎，品质高、含量真实的单方制剂已初步被市场接受；人员配备上，以前单以销售人员。
新国标时代国内猪药产品的运营浅析
新国标时代国内猪药产品的运营浅析2.1 产品市场策略与定位探析综合国际与国内生猪养殖业形式与发展，笔者认为，未来十年是中国生猪养殖业模式机械化、规模程序化、集中化、地域分布西部化推进的快速调整和发展期。
新国标兽药时代，国内动保企业猪药的研制首先遵循国家相关法律法规。
从产品开发和设计上考虑来看，未来猪药应根据其市场拓展程度和技术创新深度采用不同的战略模式，共有八大战略可用：①重新确定现有产品成本、质量及销售组合；②对现有产品增加市场促销活动，再次实现商品化；③对现有产品生产技术、工艺技术进行重新组合；④改进现有产品，扩大效用，增加应用范围和增强疗效；⑤引入并应用高新技术，扩大产品线；⑥对现有产品开发出新用途、增加市场卖点并渗入新市场；⑦将改进了产品渗透到新市场，以扩展市场；⑧运用新技术，在市场上实现产品的多元化经营，详见表2。
表2 未来兽用猪药开发与市场战略其次，未来兽用猪药的定位还应根据其行业生命周期规律及特征来采取不同的战略、策略。
产品的生命周期指产品在市场的销售需求及成活寿命，即同一种新产品从进入市场到退出市场的全过程，一般分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段，未来猪药的市场定位应根据其生命周期不同阶段采取不同的市场策略，见图2。
图2 未来兽用猪药的产品寿命周期示意图1）导入期产品特征及策略：产品刚刚上市，经销商和终端用户对其还不熟悉和信任，故此时销售及产品的市场定位应以广告、宣传和传播信息为主，吸引客户和用户的注意力，初步推进合作；2）成长期产品特征及策略：销售增长迅速，以扩大市场为重点，改进产品，提升质量，建立用户信任；3）成熟期产品特征及策略：销售增长放缓，应以稳固市场占有率为重心，可适时进行促销；4）衰退期产品特征及策略：市场占有率和销售量均下降，可采取维持、集中和收缩等战略。
2.2 产品定价与盈利策略随着渠道的扁平化、多元化发展，以及信息、物流、电子媒体的快速发展，加之新国标兽药时代背景下产品的组方、成分将进一步透明化和具有测算性。
我国兽药企业经营特点与运营模式分析j
兽药制剂新剂型的开发
由于药物的制剂剂型能改变药物作用的性质、 速度，消除或降低毒副作用，所以一个好的原料 药还必须有一个好的制剂剂型，才能充分发挥其 疗效，研制开发兽药制剂新剂型至关重要。现代 药物的制剂剂型发展在制剂学上分为四个时代： 普通制剂、缓释制剂、控释制剂和靶向制剂。目 普通制剂、缓释制剂、控释制剂和靶向制剂 前认为比较有发展前景的剂型有：①气雾剂：② ①气雾剂： 栓剂及锭剂； 缓释剂； 微型胶囊； 灌洗剂、 栓剂及锭剂；③缓释剂；④微型胶囊；⑤灌洗剂、 滴丸剂； 弹丸剂； 颗粒剂； 膜剂； 滴丸剂；⑥弹丸剂；⑦颗粒剂；⑧膜剂；⑨控制 释放制剂； 内服溶液剂； 干乳剂。 释放制剂；⑩内服溶液剂；⑩干乳剂。
企业模式
由乡镇企业、 由乡镇企业、集体企业改制而成的小型生产企业
部分由人用药厂转化成的兽药生产企业
中外合资的兽药生产企业。以企业数量而言， 中外合资的兽药生产企业。以企业数量而言，第一 类企业占了绝大部分
产品开发
兽用原料药的开发 西药复方制剂的开发 兽药制剂新剂型的开发 天然药物的开发 生物制剂的开发
2
药 部分企业无证经营， 1.部分企业无证经营， 与经营一手抓 3.任意调整有效成分 从业人员素质不高。 从业人员素质不高 兽药使用企业存在的问题 2.兽药监督管理 3 4.以高、低含量取胜 。 2.兽药监督管理 2.非法经营假劣兽药 2.非法经营假劣兽药 工作不到位 5.兽药标签、说明书不规范 3.存储条件差 .执法手段滞后 3 3.存储条件差，导致兽 .存储条件差， 执法手段滞后 6.工艺老化 药产品质量下降 兽药监督管理工作中存在的问题 4 重价格， 4.重价格，轻质量 7.在非GMP的环境下生产 质量控制意识和质量控制水 平较差
招标制
规模化猪场用药误区和建议
规模化猪场用药误区和建议1. 引言规模化猪场的发展已经成为现代畜牧业的一种常见形式。
随着规模化猪场的增多，药品的使用也不可避免。
然而，由于缺乏正确的用药知识和误区存在，规模化猪场的用药管理存在一些问题。
本文旨在探讨规模化猪场用药的误区，并提供相应的建议，以帮助规模化猪场改善用药管理，提高猪的健康水平。
2. 误区一：药物滥用在规模化猪场中，一些养殖者存在一种误区，即过度使用药物以达到快速增重的目的。
这种滥用药物的行为不仅增加了药物的成本，还会导致猪只对药物产生耐药性，从而减少了药物的疗效。
此外，滥用药物还会给环境带来污染，并对消费者的食品安全产生潜在的威胁。
为了避免药物滥用的问题，规模化猪场应建立科学合理的用药制度，根据猪只的生长发育阶段和健康状况，合理选择药物使用的剂量和频次。
此外，应加强人员培训，提高养殖者的用药知识水平，遵循兽药使用的相关法律法规。
3. 误区二：药物替代在一些规模化猪场中，为了降低成本和提高利润，一些养殖者会尝试用一些“替代”药物来替代正规兽药。
然而，这种做法是不负责任的，因为这些替代药物的有效性和安全性无法得到保证。
若用药不当，可能会给猪只的健康带来风险，并对猪只的生长和免疫系统产生负面影响。
为了避免药物替代的问题，规模化猪场应该选择正规合格的兽药，并确保药品的购买渠道可靠。
在使用兽药之前，需要仔细阅读产品说明书，并按照说明书的正确方法和剂量使用。
此外，应定期检测兽药的质量，确保其符合标准要求。
4. 误区三：未遵循药物禁用期在规模化猪场中，使用药物禁用期是非常重要的。
药物禁用期是指在药物使用后，需要等待一定的时间，直到药物在猪体内代谢清除，才能出售或宰杀猪只。
然而，一些养殖者存在忽视药物禁用期的误区，直接将猪只出售或宰杀，这样不仅违反了法律法规，还可能导致药物残留在食品中，对消费者的健康构成风险。
为了避免药物禁用期的问题，规模化猪场应建立完善的药物使用记录系统，记录每次药物的使用时间和剂量，并与药品说明书中的禁用期进行核对。
论兽药企业市场营销策略论文
论兽药企业市场营销策略论文论兽药企业市场营销策略全文如下：摘要：文章针对兽药企业发展现状，分析了兽药企业市场营销存在的主要问题，阐述了兽药企业市场营销的基本对策。
关键词：兽药企业市场营销价值服务随着国内兽药市场逐步对外开放，国外优势兽药企业逐步进入中国兽药市场，兽药市场新的竞争态势逐步形成。
《中华人民共和国畜牧法》和《兽药管理条例》的颁布实施，兽药产业的产品研究开发、生产、经营和使用等环节的监督管理已经全面进入有序、科学的发展轨道，使得兽药企业产品的研究开发、生产、营销和经营风险等成本会不断提高，兽药企业的实力竞争将更加激烈。
2021年3月1日国家实行的《兽药经营质量管理规范》简称兽药经营GSP认证规范了兽药经营企业的市场行为，提高了兽药经营企业的准入门槛。
现约7万家兽药经营企业中的大多数因资金、技术、人才缺乏等因素被淘汰，市场份额逐渐集中到优势兽药生产企业和营销企业，市场营销竞争更加突出。
政府对畜禽标准化规模养殖工程的政策扶持，畜禽养殖将由散户养殖逐步过渡到规模化、集体化、专业化养殖，兽药市场的营销格局将发生根本性变化。
因此根据新时期兽药行业格局发展趋势，研究兽药企业市场营销战略对策，对兽药企业的持续、健康、稳定发展具有战略意义。
一、兽药行业发展现状中国兽药企业截至2021年12月止，通过兽药生产GMP认证的企业有1454家，生产品种约2000个，产品剂型29个，年产值约150亿元，经营企业61388家，年销售量约220亿元。
大多数生产企业投资在1000万元~3000万元之间，年产值在500万元~5000万元之间，兽药GMP认证企业平均市场量在2000万元左右。
但兽药GMP的认证并没有消除兽药企业面临的困难。
大多数企业运营资金严重不足，产品供过于求的局面更加严重，市场竞争更加白热化，生产经营管理粗放，人力资源缺乏，自主创新能力差，强势品牌少。
二、兽药市场营销存在的主要问题1.价格竞争仍是企业的主要竞争方式。
实施兽药经营GSP的探索与实践
兽 医 和行 政 执法 工 作 的副 局长 为 组长 的验 收检 查工 事 半 功倍 的辐 射 作用 ，对 规 模较 大 的漳 州 市鼎牧 兽 作 领 导 小组 ，并抽 调 三名 熟 悉相 关政 策 法 规和 兽药 药 有 限公 司设 计 指 导 ，树 立 样板 ，请 其他 业 主 到现
行业 管 理 的 的执 法 干 部 组 成 兽 药 ＧＳ Ｐ检 查 验 收 小 场观 摩 学 习 ，并对 药 品 营销 管理 举 行流 水作 业 式 的
目前 ，通 过 Ｇ Ｓ Ｐ验 收 认 证 的 兽 药 经 营 企 业 ，
药 经 营者熟 悉 了解兽 药 ＧＳ Ｐ出 台背 景 、实施 意 义 、
具 体 内容 及要 求 ，理 解 、支 持和 大 力配 合实 施兽 药
不论 是经 营场 所 的设施 设备 、机 构人 员 、规 章制度 ， ＧＳ Ｐ检 查验 收 工作 ，从 而 自觉 履行 守法 经 营、接 受 还 是 兽 药 的采 购入 库 、 陈列储 存 、销 售 服 务 ，都有 监 督 等 义 务 ；二 是精 心 编 制 《 兽药 Ｇ Ｓ Ｐ检 查 验 收 了趋 势 向好 的 明显 变 化 ，经 营管 理秩 序 基 本做 到 了 问答 提纲 》等 指 导材 料发 放 给经 营 企业 和从 业人 员
一
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帕ｆ 双
演练互 动 。
商 品公猪 、 母猪 的去势 ， 以杜绝 发情 ， 增加 育肥 效益 。 该药 品效 果 显著 ，药 效长 达三 个月 ，但 畜主 往往 看
抓 手进 行 了大 胆探 索 与实践 。
城 农业 信 息 网、 芗城 行政 服 务 中心农 业 政务 窗 口、 农 业 执法 、工 商传 告 和科 技 宣传 日等方 式对 《 兽 药
兽药饲料门店运营方案
兽药饲料门店运营方案一、市场调研与定位1.1 兽药饲料行业现状分析兽药饲料行业是农业生产的重要组成部分，随着人们对食品质量和安全的重视，兽药饲料行业市场需求不断增长。
我国农业生产规模广大，养殖业发展迅速，兽药饲料市场潜力巨大。
同时，由于近年来兽药饲料安全问题不断发生，消费者对兽药饲料的标准和质量要求越来越高。
因此，兽药饲料门店面临着巨大的市场机遇和挑战。
1.2 兽药饲料门店发展现状与问题当前，兽药饲料门店主要分布在农村地区，规模较小，缺乏品牌认知度和规模效益。
兽药饲料门店在产品销售、客户服务和管理方面还存在一些问题，比如产品品种单一，服务水平待提高，管理松散等。
另外，兽药饲料市场竞争激烈，门店之间的价格战和恶性竞争较为常见。
1.3 兽药饲料门店发展趋势随着农业产业的现代化和市场需求的提高，兽药饲料门店的发展趋势将朝着规模化、专业化和集约化方向发展。
兽药饲料门店需要提升产品品质，加强与养殖企业的合作，提高服务水平，建立自己的品牌形象，提高市场竞争力。
1.4 兽药饲料门店定位本兽药饲料门店主要面对养殖户和农户，主要经营兽药、饲料、药粮和农药等农业生产用品。
通过提供优质的产品和专业的服务，满足客户的需求，让养殖户和农户放心使用，实现共赢。
二、兽药饲料门店经营模式2.1 经营定位本兽药饲料门店定位为“专业、规范、高效”的农业生产用品门店，致力于提供优质的兽药、饲料和其他农业生产用品，提供咨询、技术支持等服务。
2.2 产品经营兽药饲料门店主要经营兽药、饲料、药粮和农药等产品，其中兽药和饲料是主要产品线。
兽药包括人工合成药物和生物制品两大类，饲料包括混合饲料、预混料和浓缩料等。
产品种类齐全，品质优良，价格合理，并且能够满足不同层次客户的需求。
2.3 服务内容兽药饲料门店提供咨询、技术支持、配送和售后服务等服务。
门店配备专业的营销人员和技术人员，能够为客户提供咨询指导和技术支持，保证产品使用效果。
同时，门店提供送货上门和货到付款服务，方便客户购买和使用。
中国猪药市场的营销---lijunzhu
中国猪药市场的营销猪药市场分析1.1猪药市场需求分析近几年，中国平均每年猪的出栏量在7亿头左右，按每头出栏猪药费30元计，猪药总需求量在200亿左右。
这里所指的药物包括疫苗、消毒药、粉剂（主要是饲料与饮水添加的药物，含多数驱虫药物）、针剂（主要是治疗药物），前三类药物可总归类于保健预防药物。
目前，这几类药物所占的比例大约是针剂30%、疫苗30%、消毒药20%、粉剂20%，随着规模化养猪的快速发展，养猪饲养管理水平的不断提高，猪群的健康情况会逐步改善，猪病会得到有效的控制。
随之而来的：这几类药物所占的比例也会发生变化，其中针剂治疗用药比例会降低；每头出栏猪药费会减少，而猪药总需求量不会减少（与饲养量增长相抵消）。
随着养猪者保健意识的不断提高，未来几年猪药的需求量大约是粉剂60亿占30%、疫苗60亿占30%、消毒药40亿占20%、针剂40亿占20%。
1.2猪药市场竟争分析中国养猪业逐渐步入微利时代，猪药市场也逐渐步入微利时代。
猪药市场竟争加剧，优胜劣汰；兽药市场规范化进程加快，许多兽药厂家将被迫退出；目前占主导地位的抗菌素市场将萎缩，抗病毒性新型药物、中草药及无公害无药残的环保型药物将热销；未来的猪药市场将是为数很少的具有高新产品开发能力的有实力的猪药厂家市场。
2．营销策略与营销思路2．1营销策略2．1．1要提供增值服务：超过预期，给客户比要求更多的东西，让客户意外的满意；提供实用技术与新管理理念；高质量产品优化组合。
先卖自己再卖产品：先打造自己的良好形象，在与客户的交往过程中除了宣传公司和品牌，向客户先推销自己，用你自己去吸引客户的关注，引起他们的兴趣，激发他们的热情，再来做产品销售就是很简单自然的事。
2．1．2网络市场：根据不同情况，确定是以发展县级经销商为主，还是以地市级经销商为主；要确定经销商月均销售额最底指标，达不到的要及时更换经销商。
2．1．3规模猪场：大型猪场（或龙头企业）以高层及技服经理开发为主，中小猪场以业务员开发为主；以拳头产品为切入点；以专家服务为敲门砖。
中国兽药企业猪场药品运营初探
行 业 主 管 部 门 对 养 猪 业 的 心理 对 待 和 连锁加盟店 和直销 大型猪场 ： 市场 对产 况 ， 者认 为还 存在 诸 多不 足 ， 笔 这也 可
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Ｐｌ Ｓ ＴＯ ＤＡＹ Ｇ 表 ３ 对 猪 场 的 划 分 和设 定
镇兽 医处 方时 备用、 户根据病情选购 散
病 的挑 战及养猪业结 构等 的改变 ， 用 物（ 兽 如地噻咪松 、 乃近 ） 安 等不再 受用户 猪只 疾病流行 分类 ， 以产品独特 功能和 猪 药在 需求和 销售 上面 临 急剧 的转 变 欢迎 ， 品质 高 、 量真 实 的单 方制剂 已 核 心竞争指标 为突破点进 行层次化 、 含 分
的猪场做系统性使用。
中小猪 场 母 猪 ２ ～ ０ Ｏ １０头 ， 初具 规模 、 商 管理 水 平相 对 较 高 ， 般 有成 熟 的防 疫 、 一 品 猪 ３ ０～１ ０ ０ ０ ０头 保健 方案 ， 一般兽 药 经销商 都 有业务 往来 ， 和 大型 的 的存栏 饲料 经销商 也有较 好 的业 务覆 盖。
业务理解 ）饲 养管理 、 、 猪只 疾病等 方面 品类 型 的接 受上 ， 以往 的低 价 位 、 品 能是 当前 国 内运 营猪 场药品进步 缓慢 、 低 发生重要的转变（ 见表 １ 表 ２） 、 。 质 注射 用 针剂 和粉 散剂 畅销 地位 逐 渐 难度大、 总体水平 不高的原因所在。
兽药零售企业多元化经营模式探究
兽药零售企业多元化经营模式探究1 兽药零售企业目前面临的困境1.1 消费者对食品安全意识的不断提高，我国将食品安全上升到政治的高度兽药作为畜产品安全的重要环节，更是引起各级政府及监管部门的高度重视。
针对兽药的各种规章、制度、文件不断出台与更新；随着兽药专项整治深入展开，执法力度的加大，如何减少或规范使用兽药确保畜产品安全无公害，是每个兽药经营者面对的问题。
1.2 兽药生产销售通常采用代理商、经销商的销售模式好多兽药生产企业的业务员工作几年后逐渐有了自己的销售渠道，然后自立门户，加之兽药销售门槛较低，导致经销商越来越多，竞争激烈，占领市场、争夺客户成为主要手段。
市场所销售的兽药产品基本相同，有些只是通用名不同。
大企业想着垄断市场，小企业想着抢占先机，有奖促销、高利返还等营销手段比较老套，还有的靠同行业之间恶性竞价、赊销来争夺市场，导致利润空间逐渐缩小而经营风险逐渐加大，最终两败俱伤。
1.3 国家对大型规模化养殖企业在政策、资金的扶持下，出现产供销一条龙的养殖集团这些养殖集团的生产资料自给自足，有自己的饲料、兽药等生产企业，他们推行的公司+ 农户的合作模式，降低了养殖成本与风险，受到养殖者的欢迎和认可，这也就造成散养户逐年递减，对传统的兽药零售企业构成了危急。
1.4 传统兽药零售企业，大多数以夫妻、父子的形式经营兽药这样的经营模式技术力量相当薄弱，更谈不上团队合作精神。
同行之间缺乏交流，市场信息更新慢。
质量安全和品牌意识极其淡薄，甚至为了短期或眼前利益，非法经营假冒伪劣兽药，扰乱市场秩序。
2 转变经营思路、开创多元化经营模式多元化经营的前提是专业的服务，专业的服务必须要依托多元化的经营才能充分发挥作用。
专业的技术服务是兽药零售商做好产品销售的基础.2.1 建立综合服务的销售模式如何把产品做好，更好的服务于养殖企业，切实帮助客户提升养殖效益，是兽药经销商首先考虑的问题和始终努力的方向。
虽然兽药直营模式是未来发展趋势，但目前我国现有的养殖规模与养殖方式决定了兽药销售还是以经销商为主，并且在未来的一段时间内依然是兽药销售的主要模式。
我国兽药使用现状调查分析[指南]
![我国兽药使用现状调查分析[指南]](https://img.taocdn.com/s3/m/b5af92eed05abe23482fb4daa58da0116c171f34.png)
我国兽药使用现状调查分析[指南] 我国兽药使用现状调查分析内容提示:在渔药使用方面，随着水产养殖病害的日趋严重和病虫害防治技术的普及推广，渔药需求量不断增加，但却存在着水产养殖户使用渔药不规范、产品质量参差不齐等问题。
由于渔药的不规范使用，给养殖业生产和人体健康带来极大危害。
因此，加强药品使用环节的规范化管理刻不容缓。
改革开放以来，我国的农业特别是畜牧养殖业得到快速发展。
2008 年我国畜牧业持续发展，畜牧业产值在农业总产值中的比例提高到34%，比上年提高1 个百分点。
全年肉类总产量7 269 万吨，比上年增长5.9%。
全年猪肉禽蛋产量2 638 万吨，增长4.3%。
产量4 615 万吨，增长7.6%;从当前养殖政策的变化趋势来看，未来10 年，我国规模养殖比例将逐步提升。
目前鸡的规模养殖比例约占60,，生猪规模养殖比例约占50,，随着养殖成本的增加，经过市场洗礼以及政府对规模养殖的扶持，预计规模养殖比例将进入较快增长阶段。
长期以来，我国畜牧业主要是食品动物的养殖业，预防与治疗食用型动物疾病是兽药的主要用途，宠物用药在兽药中占的比例较低。
目前我国已成为世界养殖大国，肉类、禽蛋及水产品等主要畜牧业产品产量跃居世界第一，但是目前我国动物疾病防治水平低，发病率在12%左右，处于相对较高的水平。
因此，科学地使用兽药不但能有效地预防和治疗动物疾病，提高养殖业的经济效益，而且对保障人民身体健康，推动农业和农村经济的发展，促进动物产品出口贸易具有极其重要的意义。
但在近几年的兽药使用过程中，存在的不规范用药现象日益突出。
1 畜禽用药使用现状据权威部门调查分析，我国畜禽用药现状不容乐观，尤其是抗生素和消炎药的使用问题更为突出。
有关部门专家2004 年从京津地区发病鸡场分离出120株金黄色葡萄球菌与1995 年分离的164 株进行药敏测定对比，结果发现其对青霉素、链霉素的耐药性9 年间分别上升了50.8%和85%。
畜禽生长期用药情况调研报告3篇
畜禽生长期用药情况调研报告3篇畜禽生长期用药情况调研报告第1篇经过前一阶段对我县畜禽养殖场（户）及兽药市场的走访调查，对我县目前的畜禽用药状况汇报如下：一、鸡的用药现状1、育雏期：我县大多数规模养殖场，目前对环境设置比较重视，因此相对来说，一般不会出现大批鸡得病的情况，主要还是以预防为主。
有部分鸡得了大肠杆菌病后，也用一些维生素、黄芪多糖等提高免疫力的中药，偶有用抗生素药的，比如：西林类的、喹诺酮类的、头孢类的，主要针对出现呼吸道病及肠道感染一类病症。
也有用针对球虫病的磺胺类药物的现状。
2、育成期：鸡的育成期得病比较普遍的也是肠道疾病，呼吸道疾病一般春、秋季节容易发作。
和育雏期相似，大多也是提前做预防，用一些维生素以及提高免疫力的中药制剂。
3、产蛋期：在这个期间，发病比较多的是肠道疾病以及输卵管疾病，一般是用一些消炎用的抗生素，比如阿莫西林、头孢西林、培氟沙星及左氧氟沙星等抗菌药。
规模养殖场一般都是提前预防，用一些中药制剂，如：黄芪多糖、禽菌灵等。
相对来说规模养殖场的鸡发病率不是太高，因为规模养殖场（户）很重视养殖场的环境和鸡在每个时期的预防，并且经常性的在饲料里边添加一些维生素及提高免疫力的中药制剂像黄芪等。
不过在每个生长阶段都会有不同程度的球虫病发作，因而也要用一些杀球虫的磺胺类药物。
反而倒是一家一户为数不多的散养鸡用药比较多而杂，而且多是用的抗生素、磺胺类的药物。
二、猪的用药现状1、保育期：保育期的仔猪出现腹泻的较多，养殖户一般都是用一些土霉素制剂饮水或掺到饲料里边做一些预防。
规模养殖场一般都采用能提高免疫力的黄芪多糖和饲料掺在一起饲喂仔猪。
2、青年猪、育肥猪：青年猪、育肥猪的嗜血杆菌病和血虫病以及链球菌感染一类的病较多，一般多是用磺胺类的药物和头孢类的药物进行治疗，比如头孢氨苄、头孢噻呋钠等等。
三、奶牛和羊的用药现状1、奶牛和羊小的时候腹泻偏多，一般是用一些带有益菌的制剂进行预防。
2、产奶牛得乳房炎的几率较高，一般也是用一些蒲公英类的中药制剂提早预防。
药剂学作业 我国兽药企业运营模式和经营特点
剂。
生物制剂的开发
• 1 长效浓缩疫苗 • 2 抗原抗体复合疫苗 • 3 速效复合佐剂疫苗 • 4 无病毒的同源或异源抗体制品 • 5 主、被动复合双向应急免疫制剂 • 6 基因工程活载体苗 • 7 基因缺失苗 • 8 基因工程亚单位苗 • 9 核酸疫苗(DNA疫苗) • 10 基因工程定向(或称导向、制导)疫苗
吸入用(定量阀门)，皮肤、粘膜及空气消毒(非定量阀门)；②栓剂及锭
剂：可通过直肠吸收，防止不良反应和药源性疾病；②缓释剂：有长
效多层片、骨架片、包心片、微胶片等；④微型胶囊：将药物包封于
脂质体类脂双分子层形成的薄膜中而形成的微粒体剂型；⑤灌洗剂、
滴丸剂；⑥弹丸剂：如硒弹等；⑦颗粒剂：水溶剂、混悬剂、泡腾剂
剂和生物利用率高的制剂是研究开发的热点，现已有相当数量的产品上市，并取得了 很好的效益。例如，美国辉瑞公司的长效土霉素注射液年销售额超过２亿美元。此外， 由于我国的兽药制剂的技术含量低，制剂容易被仿制，从而导致了企业间的恶性竞争。
•
当然，由于我国没有专门从事兽药辅料研究和生产的企业，制剂所用的辅料品种
等；⑧膜剂：如口服膜、服用膜；⑨控制释放制剂：口服缓释、控释
制剂、透皮控释制剂、粘膜给药制剂和靶位给药制剂(即微球制剂、
对特定的器官组织具有靶位性)；⑩内服溶液剂：包括溶液剂、混悬
剂和乳剂；⑩干乳剂：为解决乳剂物理不稳定性，将乳剂加入甘露醇、
乳酸钙、葡萄糖酸钙及乳糖等支撑剂冻干制成，使用前加水复原成乳
西药复方制剂的开发
• 复方制剂关键是配方和剂型的设计，可运用专利 信息指导药物开发。专利信息是药物开发的灵魂， 一般来说专利文件的公开要比专利商品化早很多 年，尤其是药物，从新化合物专利开始到药物上 市约需要5~8年，且专利文献中报道的科学发明 创造大约有70％的内容是其它文献不予报道的。 利用专利信息，可了解国内外的研究动态和市场 需求，从而确定本单位的产品开发方向和目标。 此外还可以利用专利的时效性和地域性进行合理 仿制，待专利保护期满后，合理借鉴和开发类似 产品。
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图 ２ 产 品 的波 士 顿矩 阵 制原 则
品； 第四类 。 管理学上的波士顿矩阵 人 力和资金 ）和运用 按
业务工作的能力 制原则 。可将产 品划分为 明星产 品 《 新 难 （ 增长盈 利的产 品 ） 、问题产 品 （ 属衰 退 和责任心 ，特别是猪 的产 品 ） 金母 牛 （ 、现 资金 流量 大，保 场产品的技术服务人
（ ） 销和技术 团队的建设与管 理来管理 ） 四 营 。 关于 队伍 人 员数 量 的建设 。就应 关 于营 销 和技术 团队 的建立 与管 根据 目标市场实际状况和公司的市场运
疗控制类、独特新制剂类 《 如疫苗 、转 理
移因子类 。～、二 、 三类新药 ） ； 第二类 ，
按价格 与价值划分 。可分 为市场通行价 理 ，目前很 多企业特别是禽药企业很有 作 目标来具体确定 了。可 以采取 工作量 格类产 品、高端价高附加质类领行类产 经验 ，但在人力的管理和运用上则很难 法来确定 ， 即将企业在计划期需完成的 品、常用低价规模上量类竞争 品 （ 如饲 做 到 合 理 化 和 科 学 料 添加剂等 ） 第三 类 ，按 产 品的生命 化 。 ； 主要问题有 ４点 ： ｆ １）人 员 的 培 养 花 市场 份额 周期划分 。可分为导入期类产品、发展 期类产品、成熟期类产 品、衰退期类产 费 大 （时 间 长、 耗
（ ）对 企 业 自 身 状 况 、 目标 和 市 熟期的产 品 Ｊ 二 ，具体请见图 ２ 。 场结 合 的 定 位
按波 士顿 矩 阵制 原 则。 以上产 品 淡季人数有余 ） ３） 员的稳定性 （ ； 人 （ 流
这里 主要 是指 企业 自生的科 研水 最佳 的组合是 ： 迅速 淘汰 “ 问题产品” 失比率大，新培养的专职人员平均工作 。 平 、技术支撑体 系、经济实力是否与 目 让 “ 明星产 品” 转化 成 “ 金母 牛 ” 不足 ５ ８个 月就会 跳糟 ） （ 初 期投 现 。 － ； ４）
产 品自身的组合策略 ，而重点是兽用猪 猪场产 品服务商 （ 以做猪场产 品为主的 这里的难点就在于人员的培训和过程管 。甚至在进入 猪场和猪场 产品 理 ， 场药品的组合营销策略。兽用猪产 药品 经销商 ） 建议采用专业化 的培训和专业人员、
的组合营销策略可按如下规则划分 为 ４ 服务商之前考虑用治疗专用低价产品去 专业管理适 时过程指导管理 Ｉ 需要有负 类： 第一类 ，按功能方向上划分 。可分 攻 关，建立关系 。获得客户的认可。 为预防疾病 类、保健提效益类、疾病治 责的、业务能力全面的运营猪场产 品经
墅 筻 Ｉ 重 里 ｏ
ＰＩ ＧＳ ＴＯＤＡ Ｙ
中国兽药企业猪场药 营初 探 品运
０ 汪勇 欧力邦 生物科技集团公 司 四川绵阳 ６ １０ ２００
（ 接上期 ）
证公司运 转产 品 ） 、瘦狗产 品 Ｉ 己过成 员 ） ｌ 人 员配 比的数 量 ｌ ； ２） 特别是技
术人 员数量难于把 握 。旺季人数不 足、
５ ００ 第３ ０ １年 期 Ｊ ２
网址 ：Ｗ ＷＷ．ｉｓｏ ａ ．ｏ ｐｇ ｔｄ ｙｃ ｒ ｎ
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营销工作量总数除 以平均一个推销 员在 计划期能完成 的工作量数。其计算公式
如下 ： （ １＋Ｃ ）Ｌ － 中Ｓ为配备 Ｓ＝Ｃ ２Ｖ ， ，式 １
假 、对产 品夸大宣传、处理 事故服务体 系不健全 等诸 多因素长期积累而形成 的
（ ） 六 运营措施的设定和把握
有新的和前进 的转变 ；３） （ 科学 的制度、
猪场 药 品 的营运 过程 中除客 户 营 行业总体 印象有关。
兽用 猪场 药 品是 未来 兽 药市场 的
适时地兑现承诺 （ 如激励 、 奖励、 提成 ） 销渠道定位外 ，客户管理、销售人 员管 ；
图 ３ 兽 用 药 品猪 场 营销 通 路 定位
助 员工 ： １）有 明确 的职业 规 划 。让 特定 市场 、特定客户和公司发展阶段 走 业内整体企业 自我要求不严谨、弄虚作 （ 员工 有 明确 的方 向感 ； ２）充 分 为其 组合 营销渠道模式 ，如图 ３ （ 。 提供平台、不断 的进步和成就感 ，时刻
标相匹配 ， 不要只看到前面有好 的市场 ， 保证 “ 现金母牛”不受冲击 。适 当保留 入大与产效甚铡 在人 力资源上投入大 ，
就认 为 自己也可 以分得一杯 羹 ； 再者 ， “ 瘦狗产 品” ，作为打价格战攻击对手的 人 员稳定性差和工作绩效低 ） ｏ
企业不要为了盲 目推出兽用猪场药 品而 武器和成为 “ 现金母牛”的挡火墙 。 不顾所上产 品是否符合 目标市场需求 以 及 目标市场的转变。 （ ） 三 产品组合营销策略的定位
（ 人性管理 、 ４） 加强沟通 、 交流和培 训； 理 、技术人员管理、产 品管理 、销售制 主体及发展方向 ，企业要想持续发展就 （ 加强企业 自身的修炼 （ ５） 如企业文化、 度管理 、会议推广管理、促 销管理 、广 必 须重 点考 虑和 采取 完 善的 策略和 措 产 品更新与 品质稳 定和新奇 ） 。用企 业 告宣传管理等制度的设定和把握也非常 施 ，不 断地提高企 业及产 品的公信 力，
的营销人员数 ，Ｃ１ 为现有顾客 （ 用户 ） ， Ｃ２为潜在顾客 （ 用户 ）ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ为对每个顾 ，Ｖ
客一年平 均走访次数 ，Ｌ为每次走访平
均 时间 （ 小时 ） ，Ｔ为 一个营销员每年 用于推销商品的有效时 间 （ 小时 ） ｏ
关于人员稳定性的问题 ，笔者认为 企 业应 从 以下 ６点 来 协助 、引导 和 帮
笔者 认 为。兽 用猪场 产 品的 营销
笔者认为 ，国内兽药企业运作兽 用 和技术团队建立上应 区别于传统的销售 猪场产品时还有 一点是非常重要的，就 和技术两条线模 式。将二者合二为一更 是注意把高档预防和保健 用的产 品和临 有助于发挥人员积极性 。更有利于简化
这里笔者谈 的产 品组合策略 ，不是 时性治疗用产 品相结合一并推入猪场或 管理 和节 约成本和 加强人员 的稳定 性。