战略规划实施案例

战略定位 战略目标 战略重点
如何定年度战略目标与战略重点
在市场赢得竞争
——如何衡量在市场上赢得竞争？ ——如何支撑在市场上赢得竞争？
财务 应该达到什么样的财务目标?
目标 收益 成长 股东价值
客户
为达到财务目标，我们在客户层面的目标是什
么?
目标 市场份额 客户满意度 客户获得率
财务角度
衡量指标
目标值
行动方案
客户角度
衡量指标
目标值
行动方案
结果
内部运营
“为了支撑财务及客户层面目标实现，我们在内部运 营方面应该采取哪些措施?” 学习和成长
“为达到我们的目标，我们的组织应该如何
学习和创新?”
目标 流程循环时间 质量 产量
目标 市场创新 持续学习 治理财产
内部角度
衡量指标
目标值
行动方案
驱动
学习和成长角度
压力
如何激励员工？
一定要向员工明确的两个问题
①做的好会怎么样？ ②做的不好会怎么样？
Leabharlann Baidu值分配的核心理念
价值创造
谁创造了价值？ 创造了什么价值？
价值评估
以什么来衡量价值？ 创造的价值有多大？
价值分配
以何种形式分配？ 分配给谁？ 分配多少？
激励
物质激励
激励
精神激励
……
固短长 定期期 工激激 资励励
衡量指标
目标值
行动方案
第二步：分任务（战略解码）
战略重点：……
2017年关键里程碑
行动计划
… … … … … … … … … …
完成时间
所需 例外资源
负责人
衡量指标
目标
第三步：领指标（签军令状）
动力之二 压力
目标
动力
激励
压力
如何传递压力？
压力 质询传递压力，让员工动起来
动力之三 激励
目标
激励 动力
XXXXXXXX有限公司
——管理动力体系概述
动力之一目标管理
目标
动力
激励
压力
目标，是责任，更是努力方向
定目标的三步法
①定方向（战略规划） ②分任务（战略解码） ③领指标（签军令状）
第一步：定方向（公司战略规划）
看大势
宏观环境分析 行业环境分析 自身能力分析
定策略
产品策略 市场策略 业务协同
定方向
发表 展扬 平鼓 台励
公司战略
个人绩效合约
质询与行动
评估与激励
方向明确 目标清晰 上下同欲 奖惩分明
谢谢！