【万科企业管理】万科蓝山楼书--形象楼书
万科房地产集团公司全套管理制度及流程图
万科房地产开发管理制度目录一、万科房地产开发组织结构1、垂直化管理组织结构图2、项目前期部组织结构与责权3、设计管理部组织结构与责权4、商务部组织结构与责权5、工程管理部组织结构与责权6、销售部组织结构与责权7、办公室部组织结构与责权二、万科房地产开发职位说明书1. 高层管理类（1）总经理职位说明书（2）副总经理（分管经营）职位说明书（3）副总经理（分管营销）职位说明书（4）总工程师职位说明书2.项目前期部（1）项目前期部经理职位说明书（2）投资发展主管职位说明书（3）项目开发主管职位说明书（4）项目规划主管职位说明书3.设计管理部（1）设计管理部经理职位说明书（2）结构设计师职位说明书（3）图纸审核员职位说明书（4）资料管理员职位说明书4. 商务部（1）商务部经理职位说明书（2）造价工程师职位说明书（3）合同主管职位说明书5. 工程管理部（1）工程管理部经理职位说明书（2）土建工程师职位说明书（3）水电工程师职位说明书（4）市政工程师职位说明书6. 销售部销售部经理职位说明书7. 办公室（1）办公室主任职位说明书（2）人力资源主管职位说明书（3）行政主管职位说明书（4）档案主管职位说明书三、万科房地产开发投资与开发管理1、项目投资与开发管理制度设计（1）企业项目投资管理制度（2）企业经营计划管理制度2、项目投资与开发管理操作工具（1）项目阶段投资回收分析表（2）企业年度总体经营计划书（3）投资项目竞争分析调研表（4）项目开发成本费用估算3、项目投资与开发管理管理工作流程（1）企业经营决策管理流程（2）年度经营计划编制流程4. 项目投资与开发管理方案设计（1）年度经营计划方案（2）项目投资分析方案（3）项目拆迁安置方案四．万科房地产开发设计管理1.设计管理制度设计（1）工程设计管理制度（2）设计图纸自审制度2. 设计管理操作工具（1）工程项目设计任务单（2）设计任务修改审批表（3）设计任务修改审批表（4）设计跟踪检查记录单（5）设计输出文件审查表3. 设计管理工作流程（1）图纸设计管理工作流程（2）设计变更管理工作流程4.设计管理方案设计（1）工程设计合同书编制方案（2）工程计任务书编制方案五、万科房地产开发造价管理1. 造价管理制度设计（1）工程预结算管理细则（2）工程计量计价管理办法2. 造价管理操作工具（1）工程预算作业进度表（2）单项工程计量一览表（3）分项工程计价控表（4）单项工程概、预算表3. 造价管理工作流程（1）工程预算编制流程（2）工程竣工结算流程4. 造价管理方案设计（1）工程水电预结算办法（2）竣工结算社会审价方案（3）项目付款审核审批办法六、万科房地产开发工程施工管理1．工程施工管理制度设计（1）项目经理部管理制度（2）项目招投标管理制度（3）工程承包商管理制度（4）工程监理管理制度（5）技术交底管理制度（6）临时水电使用规定（7）工程签证管理制度2. 工程施工管理操作工具（1）项目工程施工进度表（2）建设工程招标申请书（3）建设招标报价清单表（4）施工招标合同评审表（5）施工招标合同会签表（6）施工组织设计报审表（7）工程施工方案审批表（8）工程施工进度计划表（9）进度调整计划审批表（10）建设工程开工申请单（11）技术交底三签记录表（12）施工工程量签证单（13）周工程量统计表（14）工程管理日记表3. 工程施工管理工作流程（1）工程施工过程管理流程（2）工程进度控制管理流程4. 工程施工管理方案设计（1）施工组织总设计方案（2）安全生产协议书模板（3）给排水技术指导方案（4）施工技术管理方案（5）土方回填施工方案（6）工程成品保护方案七、万科房地产开发绩效管理1 房地产企业绩效管理制度设计（1）绩效考核管理制度（2）员工奖惩管理制度2 房地产企业绩效考核表（1）总工程师绩效考核表（2）前期部经理考核表-1（关于投资）（3）前期部经理考核表-2（关于经营）（4）项目经理绩效考核量表（5）水暖工程师绩效考核表（6）工程项目预算员考核表3 房地产企业绩效管理流程（1）目标设定工作流程（2）绩效管理工作流程4 房地产企业绩效管理方案设计（1）项目经理绩效考核办法（2）工程技术人员考核办法八、万科房地产开发财务管理1 财务管理制度设计（1）企业存货管理制度（2）货币资金管理办法（3）部财务管理制度2 财务管理操作工具（1）营业利润测算表（2）年度财务费用台账（3）票据及存款日报表（4）财务审计报告表（5）审计查账记录表（6）现金流量分析表（7）融资项目登记表（8）项目融资申报表3 财务管理工作流程（1）资金管理工作流程（2）财务审计管理流程4 财务管理方案设计（1）财务会计报告管理方案（2）财务成本核算控制方案九、万科房地产开发行政人事管理1.行政人事管理制度设计（1）办公用品管理制度（2）会议管理制度（3）文书管理制度（4）印章管理制度（5）出差管理制度（6）档案管理制度（7）车辆管理制度2. 行政人事管理操作工具（1）办公费用明细表（2）办公用品请购单（3）办公用品领用表（4）办公设备登记表（5）固定资产登记表（6）图书借阅登记表（7）印章使用申请单（8）车辆使用申请表（9）安全状况检查表（10）会议申请表3 行政人事管理工作流程（1）行政经费控制流程（2）企业会议管理流程4 行政人事管理方案设计（1）办公费用控制办法（2）车辆使用管理办法一、万科房地产开发组织结构1、垂直化管理组织结构图2、项目前期部组织结构与责权3、设计管理部组织结构与责权4、商务部组织结构与责权5、工程管理部组织结构与责权6、销售部组织结构与责权7、办公室部组织结构与责权1.万科房地产开发组织结构图2 项目前期部组织结构与责权部门部门负责人直属领导部门组织结构图部门编制经理级1人主管级3人职责1．负责企业投资项目的搜寻与调查研究，并对拟投资的项目进行经济分析和论证2. 负责制订房地产投资计划，并参与工程项目投资策划、项目可行性研究工作3．对所拓展的房地产项目、建筑工程项目进行全面测算和评估，拟订可行的项目开发计划4．组织开展项目前期的谈判、项目用地投标、土地款项拨付计划拟订及报批等工作项目前期部经理投资发展主管项目开发主管项目规划主管投资发展专员各专项工作专员专业工程师3.设计管理部组织结构与责权经理级1人根据实际而定职责1．参与项目的投资分析、建筑策划等项目开发的前期规划工作2．对设计单位的设计方案进行确认，组织本部门和相关部门进行讨论、论证、审核和验收3．配合商务部做好概算、预算及工程成本控制工作4．配合商务部做好楼宇主要建筑材料的规格、品牌等的选用和确定工作5．参与开工前对施工单位的施工图纸技术交底工作，参与图纸会审工作6．负责对工地的服务、跟踪工作，负责对设计方案变更事宜的协调、审核与确认7．负责与、设计单位做好交流、协调、配合工作8．负责对施工图纸等设计资料、档案的统一管理权力1．工程设计单位的初步选择权2．对外部设计方案的审核权、修改建议权3．对设计变更、工程洽商的参与审批权4．建设工程质量的参与验收权设计管理部经理图纸审核员资料管理员结构设计师5．对违反企业管理规定的员工提请处罚的权力相关说明4 商务部组织结构与责权部门部门负责人 直属领导部门组织结构图部门编制 经理级1人主管级2人根据实际而定1. 负责与工程相关的所有合同编制工作2. 根据设计图纸组织编制或委托编制工程项目概算、预算、预算分配、材料设备预算等 3．根据工程进度和合同完成工程款的结算、支付以及工程决算工作4．审核或复核工程量、设计变更、现场签证等导致工程投资变化的技术文件商务部经理造价工程师土建预算员 安装预算员合同管理员询价员 合同主管说明5 工程管理部组织结构与责权部门部门负责人直属领导部门组织结构图部门编制经理级1人主管级3人根据实际而定职责1．负责工程建设项目的施工技术管理、开工准备、对外技术协调等工作2．配合商务部起草工程相关合同3. 办理供水、供电、消防手续2．审查施工组织设计，监督进度计划的实施情况，控制施工进度，完成工期目标3．熟悉施工设计图纸，参与施工设计图纸会审和技术交底工作4. 负责管理施工队伍，并协调好对、对外的关系工程管理部经理土建工程师水电工程师市政工程师技术资料管理员各专业技术员8．对工程建设设计变更、工程洽商的审核权与决策权9．在项目预算围，对工程费用使用的决策权10．在权限围，可以代表企业对外行使联络权和协调权11．对本部门员工聘用、提请奖惩、解聘的建议权相关说明6 销售部组织结构与责权部门部门负责人直属领导部门组织结构图部门编制经理级1人根据实际而定职责1．编制和执行项目营销工作计划2．督促专业机构完成新项目所在区域的竞争对手及消费者调查并制定营销推广方案3、同步完成销售动态分析并依此调整营销推广方案销售部经理销售员客服主管营销策划专员7 办公室组织结构与责权部门组织结构图部门编制经理级1人主管级3人根据实际而定职责1．协助总经理综合、协调各部门工作和处理日常事务2．根据总经理及相关高层领导意见，召开企业办公会议和其他有关会议，做好会议记录，撰写会议纪要，并检查督促会议决议的贯彻实施3．参与企业发展规划的拟订、年度经营计划的编制和企业重大决策事项的讨论4．汇总企业年度综合性资料，草拟企业年度总结、工作计划和其他综合性文稿，撰写总经理发言稿和其他以企业名义发言的文稿，并负责审核5．负责处理企业行政文书，做好收发登记、传递、催办、归档、立卷及档案管理工作6．负责对各部门文书资料、工程资料及图纸、与外单位的往来文件、合同的收集、归档管理工作办公室主任档案主管行政主管招聘主管培训主管档案文员后勤主管人力资源主管二、万科房地产开发职位说明书1. 高层管理类（1）总经理职位说明书（2）副总经理（分管经营）职位说明书（3）副总经理（分管营销）职位说明书（4）总工程师职位说明书（1）总经理职位说明书（2）副总经理（分管运营）职位说明书（3）副总经理（分管营销）职位说明书（4）总工程师职位说明书2.项目前期部（1）项目前期部经理职位说明书（2）投资发展主管职位说明书（3）项目开发主管职位说明书（4）项目规划主管职位说明书（1）项目前期部经理职位说明书（2）投资发展主管职位说明书（3）项目开发主管职位说明书（4）项目规划主管职位说明书3.设计管理部（1）设计管理部经理职位说明书（2）结构设计师职位说明书（3）图纸审核员职位说明书（4）资料管理员职位说明书（1）设计管理部经理职位说明书（2）结构设计师职位说明书职位说明书（3）图纸审核员职位说明书（4）资料管理员职位说明书4. 商务部（1）商务部经理职位说明书（2）造价工程师职位说明书（3）合同主管职位说明书（1）商务部经理职位说明书（2）造价工程师职位说明书（3）合同主管职位说明书5. 工程管理部（1）工程管理部经理职位说明书（2）土建工程师职位说明书（3）水电工程师职位说明书（4）市政工程师职位说明书（1）工程管理部经理职位说明书（2）土建工程师职位说明书（3）水电工程师职位说明书（4）市政工程师职位说明书。
地产蓝山楼书形象楼书
地产蓝山楼书形象楼书1. 蓝山楼书的背景和概述蓝山是一家专注于地产开发的房地产公司，致力于为客户提供高品质的住宅和商业物业。
作为公司的核心品牌形象之一，蓝山楼书在宣传公司项目、吸引客户、展示产品等方面发挥着重要作用。
本文档旨在介绍蓝山楼书的形象楼书，包括楼书的设计理念、内容结构和营销策略，并探讨如何通过Markdown文本格式输出这一楼书。
2. 楼书设计理念蓝山楼书的设计理念是简洁、精致和专业。
我们希望通过简洁大方的设计风格以及精致高质的内容呈现，展现出我们对品质的追求和专业的态度。
在设计风格方面，我们倾向于使用现代简约的元素，减少复杂的视觉杂乱，使用户能够更加专注于楼书的关键信息。
颜色方面，我们主要使用蓝色和白色作为主色调，以突出我们的品牌标志。
在内容结构方面，我们分为四个主要部分：项目介绍、产品展示、客户见证和联系方式。
每个部分都有其独特的设计元素和相关的内容，以帮助我们向客户传达核心信息和价值。
3. 楼书内容结构3.1 项目介绍项目介绍部分是楼书的开场白，用于引起读者的兴趣并留下深刻的第一印象。
在这一部分中，我们会简要介绍公司的发展历程、核心价值观和项目的整体概述。
此外，我们还可以包括一些引人注目的项目统计数据和壮观的照片，以吸引读者的眼球。
3.2 产品展示产品展示部分是楼书的重点内容，用于展示公司的项目和产品。
我们将重点介绍每个项目的核心特点、户型设计、配套设施和价格范围。
通过文字描述和精美的排版，我们可以将产品的优势和独特之处直观地传达给读者。
3.3 客户见证客户见证部分是楼书的社会证明，用于展示公司的专业能力和客户满意度。
我们会选择一些满意的客户，并邀请他们分享他们的购房经历和感受。
这种口碑效应可以大大增加读者对蓝山的信任和好感。
3.4 联系方式联系方式部分是楼书的收尾，用于为读者提供与公司联系的渠道。
我们会明确列出公司的名称、地址、电话和电子邮件，以及主要社交媒体平台的链接。
这样，读者可以方便地联系我们并了解更多信息。
楼书
为某房地产企业撰写楼书本人独立完成跃层楼书注：两篇香颂断章文字可采用不同材质的纸张或颜色风格。
封面：项目LOGO香颂花城·悠跃章P1-P2 卷首语标题：香颂梦我见过你，在公车上翻看楼市信息的你，在路边接过房产广告的你，在售楼处踏着纷乱脚步的你。
在检阅了数无数座形态各异的建筑后，你却总是摇头，脸上浮起一抹愠色。
当大杂院、矮平房变成一座座雄起的高楼，当曾经的田野变作时尚的大马路，这着实令人兴奋，却难免附带着一丝感伤。
生活在突飞猛进中天翻地覆，心灵却从小河驶往大海的途上迷了路。
于是，你捧起一杯咖啡，任绵绵香颂钻进耳膜，思绪回溯。
那无数个勾勒出理想家园的梦啊，田园、溪流、庭院、独栋，究竟发生在哪里？伴着香颂，也许会想起法兰西，一个浪漫，优雅的国度。
然而，当现实再一次的把你唤醒，你的梦终究也是只梦吧。
所幸的是，蓦然回首，香颂花城已从你的梦里清晰浮现，和一曲香颂，梦圆。
P3悠然生活，尊崇跃居。
“悠跃居”香颂花城Ⅱ期全新规划产品限量珍藏版法式跃层豪宅P4这是一部，关于香颂花城的传奇；也是一部，记录深刻生活观的传记。
————以此献给默默检阅生活的人P5,P6寻找法兰西沿赛纳河畔，追寻普鲁斯特让时光倒流的绵绵思绪。
漫步香榭丽舍，品味香奈尔5号桀骜不驯的清幽妩媚。
驻足左岸，思索萨特杯中蕴出的存在与虚无。
建议：法兰西经典建筑图P7-p8 标题：他（她）们的法兰西当我活着的时候,我要做生命的主宰,而不做它的奴隶。
———【法】让·保罗·萨特有些人认为奢华是贫穷的反义词。
它不是，它是粗俗的反义词。
———【法】加布里埃·香奈尔真正的艺术无需大肆鼓噪，那是在静悄悄中完成的。
———【法】法马塞尔·普鲁斯特对未来的真正慷慨，是把一切献给现在。
———【法】阿尔贝·加缪建议：几位名人头像，香水，咖啡，书籍，红酒，服装等体现法式文化P9-P10标题：一座城市的底蕴，一种生活的向往在确定范围的物质空间内，重复着某一系列的活动和状态，这是多数人的生活。
万科地产深圳万科英里楼书文案
上岛咖啡XX店商业计划书目录一、投资目标与任务1、投资目标2、投资任务3、成功的关键二、投资方简介1、投资方性质2、股东简介3、运营模式三、产品和服务1、产品和服务描述2、竞争比较3、资源、技术4、将来的产品和服务计划四、市场分析1、市场需求五、推广策略1、市场策略2、竞争优势3、定位4、推广计划六、管理概要1、组织结构2、管理团队3、人员计划七、财务计划1、财务概况2、财务指标销售额、投资回报率、利润等3、盈亏平衡点4、损益预估附：1、合作建议2、行业发展趋势3、竞争分析4、原有店经营分析5、小结6、成功案例参考一、投资目标与任务1、投资目标：成为本区域以商务休闲为主、兼顾情调消费的领导性品牌咖啡店;时尚消费场所..3年左右收回总投资成本;并逐渐开始赢利..2、投资任务1为资本落实稳定、理想的投资渠道;为投资场所的业主提供稳定、合理的收入..2顺利完成品牌店的建设和发展;逐渐使投资的资本产生收益..3合理利用现有场所;以品牌店优势提升自身和天池宾馆形象;提高宾馆知名度和客源数量;实现双赢..3、成功的关键1投资方与业主的良好合作;发挥双方资源的最大组合优势..2充足的市场需求;积极有效的推广计划..3选址的把握..咖啡店的地址要求是环境优美如南山路;或有成型的商圈一般来讲;喝咖啡属于娱乐休闲的交流活动;典型的区域主要有购物中心、电影院、高档社区、写字楼、高校等;两者至少要具备一点..二、投资方简介1、投资方性质股份制方式合作的个人投资者..产权、权责关系明晰;经营方式灵活;便于处理投资方月业主的合作事物..2、股东简介LL3、运营模式加盟店形式..合作者：上岛咖啡..上岛咖啡１９６８年在台湾创业;至今已有３０多年的历史;现已发展了４００多家咖啡店加盟;上岛咖啡店仍在继续以其强大的品牌效应吸引着全国各地的加盟投资者..上岛咖啡总部对于加盟者所选择的营业地点要求很严格;结合上岛咖啡是商务、休闲咖啡专卖店的特点;建议加盟者在高档写字楼、ＣＢＤ商圈、高科技园区或其他有市场空隙之处等地域选址；加盟店营业面积应不少于３００平米；统一装修风格、统一产品；总部提供技术支持包括人员培训和产品咖啡豆、茶配送..三、产品和服务1、产品和服务描述出售咖啡、茶类、饮料、酒水、食品、简餐等商品;并为客人提供优良的环境和服务;让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感;使咖啡店成为商务休闲、情侣聚会的好场所..同样重要的是;这些业务与宾馆的产业没有直接冲突..反而可以与宾馆的客源优势互补..2、竞争比较本区域同行竞争格局对我们有利;主要是一些小规模的、具有一定个性的咖啡店..相对而言;我们的上岛加盟店无论是品牌号召力;还是管理水平、产品和服务质量、规模与资金优势;都占有相当的优势..咖啡店的时尚和品位色彩;决定它的情感消费比重是很大的;消费者非常在意品牌和档次因素..这也可以解释众多消费者舍近求远;宁愿到市中心一带位置找咖啡店的心理..3、资源、技术咖啡店是要求规模和档次的行业;也是一个对产品和服务要求严格的行业;毕竟其带有高消费色彩;消费者必然在意自己消费价值的充分体现..要达到这些;对投资者的资源、技术有很高的要求..投资者选择加盟方式;一方面获得了充分的资源、先进的设备和技术;一方面也避免了不少经营风险..4、将来的产品、服务计划随着本店的发展和周边环境的变化;产品和服务将不断的改进..包括更全面的产品;更优质和人性化的服务..本加盟店将在上岛的支持和自身的努力下;不断提高..同时;本店在可以预见的时间内;在与贵业主的合作期内;会坚持做咖啡店事业;不做其他变动..四、市场分析1、市场需求本店的消费需求还是比较充足的..一方面;这里有稳定的老顾客;另一方面;这里虽然没有优美的自然环境;却有一个比较稳定的商圈..1稳定的老客户资源..原来“欧麦”上座率约为60%;而且人群比较稳定..这部分消费者在新的品牌店落成后;是天然的客户资源..面对更有号召力、产品与服务更好的品牌店;他们不会流失掉..2写字楼与宾馆客源..XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX3购物娱乐场所 (XXXXXXXXXXX)4成熟居民小区与城西高档小区..翠苑1-5区;天湖公寓、南中国新城、湖畔花园、金都花园、南都花园、维也纳春天、桂花城1、2期、兰桂公寓、南都德加、紫桂公寓、怡景园、南都银座、兴宇花园、华苑公寓、新金都城市华苑等等..5杭州最大外企UT斯达康;及本地区众多的IT类企业、广告公司等新兴产业..6本区域各种学校和大专院校众多..杭商院、杭医专、浙江工程学院、杭州电子学院、浙江财经学院、杭师院本部等等;当中的教职工和学生情侣也是潜在客源..总的来说;这里的目标消费者是充足的;只是这里欠缺有品牌号召力、上规模的咖啡店;上岛天池店的出现正好可以填补这一市场空隙..2、行业发展趋势1咖啡消费市场发展迅速;已经成为城市消费一大潮流;市场前期培育已经结束..雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂;根据一项在12个内陆城市的调查;32%的城市居民喝咖啡..过去一年内喝过速溶咖啡的人口比例在30%以上的地区除了上海之外;还有昆明、厦门、杭州和天津..2咖啡消费品位越来越高;文化的魅力就是市场的魅力..单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了;消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣.."特色咖啡"无疑是现在整个咖啡产业的主流;发展相当迅速..咖啡市场的快速发展;与消费者对西方文化天然的兴趣密不可分..3教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率呈现显着的正相关..意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式..4行业内部及与相关联行业的竞争越来越激烈..杭州的咖啡店越来越多..同时;茶叶、各式饮料均是咖啡的相关替代品..比如珍珠奶茶以中国传统茶饮为基础;同时具有一种全新的外观和口味;使人们对中国茶的认识产生了重要转变..茶和咖啡之间的竞争会很激烈..3、竞争分析1与强势品牌店的间接竞争..目前杭州有超过150家咖啡店..其中星巴克Starbucks Coffee4家;以及同样来自美国的Coffee Beanery 西湖天地店;源自日本的真锅咖啡Manabe2家;包括现有的上岛两岸加盟店;南山路的特色店;在天池店的发展初期;周边客源将被这些间接对手分流..2直接竞争对手..本区域的一些特色咖啡店;如台湾庄记咖啡文新路、风尚咖啡学院路、咖啡盒子boxcafé文新路等等;规模都不太大;具有一定特色;环境和咖啡口味都不错..这些店在休闲娱乐方面还是有一定竞争力的..4、原有店经营分析（1）目前营业状况：总台数40张; 位置数 170 个;上座率：晚9点 50% 左右;营业额4000元/天左右..（2）经营不成功的原因：①品牌因素..咖啡消费的品牌依赖程度非常高;消费者不但是消费咖啡之类的产品;更多的还是展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感..这也是为什么消费者愿意为一杯小小的咖啡付出几十元的原因..而“欧麦”的内涵不够;外在一般;难以满足消费者高层次的需要;尤其是商务、交际方面的..②管理因素..缺乏先进、规范、系统的管理理念和手段;服务水平一般;难以上台阶;消费者不能充分体现其消费价值..③产品因素..产品质量是品牌和销售的基础;而原来的店产品品种单一、平淡;难以满足消费者多方面的需要..④销售意识..没有积极去寻找、稳定客户资源;基本是守株待兔..这导致本店上座率始终处于不高的状态..5、小结从整个市场的环境来看;上岛天池池店拥有稳定的目标消费群；整个咖啡消费行业的态势也是呈上升趋势；暂时没有强势竞争对手的直接竞争；原来的店不成功并非是地址原因..所以;市场存在着空隙..只要我们抓住机会;充分利用上岛咖啡的品牌号召力和资源支持;密切投资方与业主的合作;积极进行推广;尽快建立上岛天池店的知名度、美誉度;夺回分流客源;并建立对本地区小型特色店的品牌优势;上岛咖啡XX店完全可以在投资规划的时间内;稳定增长;实现赢利..6、成功案例参考说明：下面这个案例的咖啡店投资、规模等虽然与本店有一定差异;但是这个小型店地理环境与本店类似;并取得了成功..说明了只要选址得当、管理有方、定位准确、推广得力;咖啡店实现良好的赢利并非难事.. 因为情况不同;本案例仅供参考..项目名称：梦旅人咖啡馆经营项目：咖啡＋酒水＋简餐店铺位置：非市中心;类似于本店天池上岛地理环境..面积：３０平米初期资金投入：１０万元收回投资时间：８个月投资与收益投资："梦旅人"初期投放了１０万元;包括房租４万元、设备、人员工资、装修、产品等费用..当然在经营过程中常有一些无形中想不到的支出;比如购买相关书籍..另外;要严格控制成本..例如;一包中上等级的咖啡豆重１斤;售价约为一二百元;每包咖啡豆大约能冲泡出５０——７０杯咖啡;一杯咖啡的咖啡豆成本约为３元左右;此外还应考虑房租、设备投入、产品投入、人员开支、水电费用等未考虑折旧因素;如折旧数额较大;也应考虑..收入：这里每杯咖啡的定价为２０元左右;还出售酒水和西餐简餐..咖啡收入约占营业额的３０％..每天大约有４０人次;人均消费３０元左右..经营与推广咖啡店素描30平米渲泄自由"梦旅人"虽然装修简单;但特别有家的味道;甚至比家还温馨;还放松..北面墙全部是书架;上面横七竖八地摆满了各种书籍;俨然一个小型图书馆;客人随手可拿起一本来读..东面的墙最有特色;从房顶到地面整个白墙都被涂鸦;全是客人的即兴之作;有绘画、文字;多与情感和生活有关;称之为情感渲泄地..窗台很低;上面落满了各种杂志;靠窗的地方只摆放了２张小方桌;仅可以坐４人;整个房间也就容纳十余人;真是太小了;但是;这里的空气、光线、声音更让人迷恋、难舍;感觉就像在家里一样轻松自由..鸡尾酒、沙龙派对为了提高知名度;"梦旅人"在联系周边的大专院校;搞了一些宣传活动;如：沙龙派对活动、读书活动、放映最新电影、留学生俱乐部等等;效果不错..五、推广策略1、市场策略（1）目标市场本区域商圈在“市场需求”部分已叙述过有小资情调的消费者;月收入2000元以上;多数受过良好教育;追求时尚和品位;以青、中年为主..也包括部分学生情侣..（2）营销规划①利用加盟店品牌和资源优势;迅速建立上岛天池店的知名度、美誉度;稳固住老客源;将被强势品牌店和本地特色店分流的客源夺回来..②由于上岛属于强势品牌;但不属于最强势的;而且本地区今后很可能会出现其他强势品牌咖啡店..所以;我们必须利用现在的一切机会和资源;做好服务营销;以更人性化的服务;建设好自己的品牌;巩固消费者的忠诚度..2、竞争优势（1）拥有品牌店的号召力、管理、产品与服务水平;本地区还没有其他强势品牌店;使本店一开始就占领了制高点..（2）拥有大的、方便的停车场地;对有车一族较有吸引力..（3）投资方与业主的良好合作;双方优势互补..（4）投资方的创业热情;良好的市场推广意识;保证了创新能力和服务水平..3、定位本地商圈内;以商务休闲为主的领导性品牌咖啡店;业务交际、情感交流的时尚场所..4、推广计划当前最重要的是尽快建立本店的知名度;使本店为附近消费者知晓..（1）广告宣传①针对城西高档小区内的居民;可在附近购物场所的停车场内;向有车族派送精美广告单页DM和小礼品;单页也可做成优惠券形式..②上岛总部的广告支持..（2）事件营销①针对本区域广告公司较多、而广告公司又有很多客户;他们均是本店理想的目标群;可以举办一个广告沙龙..这样;即提升了本店的艺术品位和形象;又带来了稳定的客源..时机成熟后;也可定期举办这样的广告沙龙..广告公司的名单;可以从黄页上查找;还可以主动在本区域写字楼内搜寻一些广告公司;请他们互相转告..如新德雅公寓就有多家广告公司②学生派对、读书活动..联系本区域几个重要高校的学生会组织;举行一些沙龙派对、读书活动;照样有利于提升品位;吸引学生和年轻人消费..③时机成熟的时候;也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动..（3）服务营销除去品牌因素;服务对于咖啡消费者来说;是最重要的..为了做到这一点;需要更多人性化的服务..①建立会员卡制度..卡上印制会员的名字;像银行卡一样..会员卡的优惠率并不高;如9.8折..但一方面;这可以给消费者受尊重感;另一方面;也便于服务员对于消费者的称呼..特别是如果消费者和别人在一起;而服务员又能当众称他她为*先生、小姐;他们会觉得很有面子..②个性化服务..在桌上放一些宣传品;内容是关于咖啡的知识、故事等;一方面可以提升品位;烘托气氛;也增加消费者对本店的品牌好感..为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员..如果他们感兴趣;可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识..也可以让其参观某种咖啡的制作过程..六、管理概要略;可以根据与上岛咖啡的合作协议简要说明1、组织结构2、管理团队3、人员计划七、财务计划1、财务概况1房租 65万/年含中央空调费用、停车场费用2 加盟费用20万头3年;以后每年2万3 店外装修 3万店内装修改造20万设备改造3万4 启动其他费用5万5 人员工资4万/月6 水电 1万/月7 其他费用1万/月2、财务指标销售额、投资回报率、利润等3、盈亏平衡点4、损益预估附件：1、合作建议我们想房主降低到40万;请阐述理由1 经营成本过高2 上岛品牌可以提升宾馆形象与经营请自己组织一下结语真诚期待与贵方的合作相信我们的合作一定会成功;互利双赢。
万科企业形象篇广告(文案)
万科企业形象篇广告（文案）精信广告——“珍视生活本质”系列一、路灯篇最温馨的灯光一定在你回家的路上如果人居的现代化只能换来淡漠和冰冷那么它将一文不值我们深信家的本质是内心的归宿而真诚的关怀和亲近则是最好的人际原则多年来我们努力营造充满人情味的服务气质和社区氛围赢得有口皆碑的赞誉正如你之所见二、名树篇再名贵的树也不及你记忆中的那一棵越是现代生命的原本美好越值得珍惜我们深信虽然不断粉饰翻新的名贵和虚华更容易成为时尚的标签但令我们恒久眷恋和无限回味的一定是心中最初的那一遍风景多年来万科珍视和努力保留一片土地上既有的人文财富以纯粹的审美趣味引领时代潮流正如你之所见三、鹅卵石篇潮流来来去去生活本质永恒时至今日朴实无华的自然情趣也没有半点贬值的迹象我们深信那是让人内心宁静的永恒之美而怎样的喧嚣浮华与荣耀都终将归于平常多年来万科珍视自然给予的每一份馈赠努力营造充满本质美好的社区环境和人文氛围正如你之所见1、万科企业形象篇广告（文案）精信广告——“珍视生活本质”系列一、路灯篇最温馨的灯光一定在你回家的路上如果人居的现代化只能换来淡漠和冰冷那么它将一文不值我们深信家的本质是内心的归宿而真诚的关怀和亲近则是最好的人际原则多年来我们努力营造充满人情味的服务气质和社区氛围赢得有口皆碑的赞誉正如你之所见二、名树篇再名贵的树也不及你记忆中的那一棵越是现代生命的原本美好越值得珍惜我们深信虽然不断粉饰翻新的名贵和虚华更容易成为时尚的标签但令我们恒久眷恋和无限回味的一定是心中最初的那一遍风景多年来万科珍视和努力保留一片土地上既有的人文财富以纯粹的审美趣味引领时代潮流正如你之所见三、鹅卵石篇潮流来来去去生活本质永恒时至今日朴实无华的自然情趣也没有半点贬值的迹象我们深信那是让人内心宁静的永恒之美而怎样的喧嚣浮华与荣耀都终将归于平常多年来万科珍视自然给予的每一份馈赠努力营造充满本质美好的社区环境和人文氛围正如你之所见桃源居（深圳）——七岁可上清华！前博思堂戴仲华之作，一聪明活泼的女孩儿，一剂真正的USP，通杀天下可怜父母。
楼书1
（封面）美达·丽阳国际《品质论》（扉页）“我们对事物品质的判断，除了用身体和心灵，别无它法。
”——伏尔泰（法）理念篇“以绝不妥协的姿态，捍卫我们的核心品质！”——丽阳国际品质宣言品质对于事物，是具象、是实在、是可触摸可感觉，是沉淀和回归本质。
浮华虚饰的表象只能蒙蔽一时，没有品质的内在总是不能支撑多久，品质决定了事物经典留传或转瞬即逝。
品质是事物的灵魂，更是创建事物者的核心战场与舞场。
他们在品质的物化上注入自己的理想、审美、品位，诠释最高的负责性与关爱度。
这样的品质打造，已经超越了事物本身，上升至更为宏大的品质世界观层面。
而我们相信，这种品质世界观必是引领世间万物向卓越性、经典性发展的唯一标准。
丽阳国际作为一座全新商务时代的写字楼，并不仅是要成为一幢孤立地提供工作交流行为的建筑，更要和其内的人形成一种和谐共生的关系。
为做到这一点，开发商美达房产决定以绝不妥协的姿态，来捍卫它的品质度。
从它全方位立体化的质素着手，真正掠过浮华表象，沉下心地去发现、去体会、去参与、去实施。
NO1。
以城市的世界观来看，品质就是——占据城市的中心与未来·CBD，城市之心。
占据一个城市的中心，就是占据它的未来我在心脏，我在CBD！“此刻，我站在城市的最中央。
正午的阳光照耀着我，四周是人、是车、是风、是空气，是从我站的地方发散和辐射出去的一切。
我无端地充满了骄傲，我在心脏，我在CBD！”·武林商圈，CBD原生地武林自古繁华，从上世纪八九十年代到本世纪，武林广场一带一直是杭州最核心的政治、经济、文化中心，它是整个杭州CBD的原生地，发祥地。
武林CBD，杭州不容置疑的珍钻之地，通讯业、银证业、交通运输业、餐饮娱乐及商贸百货业等等应有尽有。
该区域毗邻市政府及武林门商业中心，拥有完善的交通网络，地理位置极其优越。
武林商务圈，杭州最繁华的商业、商务中心。
过去是，现在是，将来也依然还是。
——现在的武林门已不是老杭州眼里的“武林门”了。
万科东第的楼书文案(红鹤主笔)
万科·东第东区国家公园·三百仕家解读1st luxe如果Luxe让人读出奢华豪贵，那幺1st luxe则肯定与极致华贵挂上关系。
万科.东第1st luxe 的魅力，既是东区国家公园“第一区”(1st Area)因远瞻与独属而来的感动，又是甄罕三百席华座“第一居”(1st Home)因精致稀缺而对内心的深深打动。
万科.东第1stluxe是“第一仕”，一个追求极端精致的群层，对生活的追求近乎挑剔，无论对于窗外公园湖面的大小，还是房屋门把手上面雕饰的精细度都有自己的满意尺度。
万科东第1st luxe亦是第一仕的独特生活，这种低调奢华、归隐都市的专享生活取向，在万科东第及悠在其间的临峰人仕身上，无时无刻地体现着。
在您或许仍对1st luxe心持神秘的此刻，万科·东第将带您进入1st luxe的世界。
【上卷：1st Area】从一个全球的视野来看，纽约中央公园是世界的“第一区”1st Area影响了全世界各个城市发展的风向以北京朝阳公园为核心的版块似乎亦上演了前者昔日的风采然而，聚焦这座城市东区国家公园，却不仅仅只是北京的“纽约中央公园”【第一篇：世界】Chapter 1:The World一座城市公园的传奇，更是一个阶层的梦想标题：您是纽约中央公园旁的久居客？副标题：如果您不小心透露住在纽约中央公园旁的某幢公寓，那幺很可能您将因别人的仰视，而不得不与大家产生距离。
因为在这个世界上，能住到纽约中央公园旁的人毕竟为数不多。
内文：纽约中央公园，这片位于纽约曼哈顿中心340公顷的城市天然公园。
从上个世纪开始，就已经成了所有富人们的梦想。
在中央公园边，只有全世界最有钱的人才能住在第五大道和帕克大道，那里处处可见价值千万美元的豪宅，出入来往者，皆是顶级富豪。
这片拥有数十公顷遮天蔽日茂盛林木的城市公园，与自由女神、帝国大厦等共同成为了纽约乃至美国的象征，其周身云集的顶级豪座更成为世界都市精英的理想栖居地。
万科魅力之城3期楼书文案
万科·魅力之城楼书文案封面：万科·魅力之城读·魅力封二：留白P1：昨日成邑今日成魅明日成城P2：留白P3：您的魅力生活之旅由此开始……P4：（目录）PART 01另一种城市PART 02景观的极致创想PART 03无屏障的魅力PART 04新生活打算谢谢阅读！P5：假设对高楼大厦感到眩晕，在竞争中挑战疲惫，想从灯红酒绿中摆脱出来，临时不睬睬忙碌的竞争，天天能和家人享受一刻舒缓生活。
那么，魅力之城，正是为你而来。
城市的童话北欧的意向EnterP6-7：昨日成邑魅力不是一天建成的！2004年，万科宣告：向东再建一座城！两年时刻，东方新城的土地上建起了第一座城，壮大的打造团队、国际的计划理念，超常的前瞻性与进展潜力，北欧宽舒生活的美好景象，让逾千户与之精神相似的家庭对其一见倾心。
今日成魅现在，三纵三横道路全数建成！1期、2期实景已壮丽呈现！底商部份部入利用！约3000平米大型运动中心已开放！当你读到那个地址时，三期中央公园实景呈现！明日成城现在魅力之城的各项配套正在迅速完善，更多商业部份陆续开放；金苹果幼儿园估量2007年9月开园；大型超市入驻意向签定中。
区域价值不断提升，“新成都生活之城”全面展现不日可待。
P8：魅力之城万科为你的新成都生活专案其实了解你的心思，万科并非是在今天。
早在三年前，万科就启动了“客户细分”。
那个打算，并非从市场层面上，去研究购房者有哪些，而是从城市群体动身，依照他们的家庭结构、人一辈子价值，帮忙他们实现心中的生活。
P9：TODAY当你带着生活的心态，带着为幸福示来寻觅理想空间的任务，来到魅力之城时。
正是诸多魅力生活密码——为你解开之时：今天，你在城市的最高处，终于取得了尊重，你突然发觉那些繁华高楼的吸引力，变成了一种淡淡的失落。
早在两年前，魅力就做好了低容积率的计划。
今天，走在曾经让你产生节拍和力量的城市斑马线上，你突然开始反思速度的追求。
早在两年前，魅力就在街头上做了让人停一停的小广场。
某地产蓝山楼书形象楼书
某地产蓝山楼书形象楼书近年来，随着中国经济的不断发展，房地产行业的繁荣也渐渐显现出来。
在这个行业中，一个好的品牌形象十分重要，尤其是在推销楼盘的过程中，形象楼书是一个重要的宣传工具。
在这篇文章中，我将为大家介绍的是某地产的蓝山楼书形象楼书。
一、设计风格蓝山楼书形象楼书采用的是简约风格，简约明了的设计能够让人在快速翻阅时更加容易理解信息。
整个形象楼书主要以白色为主色调，搭配深蓝、淡蓝、灰色等稳重色调，整体设计风格非常清新、简约、时尚，给人留下深刻的印象。
二、图片整个蓝山楼书形象楼书中，设计师大量使用图片来展现这个项目的美丽和品质。
图片的选择均以蓝山的景色为主，图像鲜明贴切、清晰可见，由于蓝山拥有得天独厚的自然美景，这些图片能够吸引潜在的购房者，提高蓝山的知名度。
三、文字描述在这种推销性质的楼书中，文字也是必不可少的元素。
在蓝山楼书形象楼书中，设计师采用了较简单明了的文字描述，以帮助客户更好地理解该项目的所在地点、项目范围、建筑特色、小区配套设施等重要信息。
同时，采取了较为幽默诙谐的文字风格，增加了阅读的趣味性和吸引力，更容易过人而不烦。
四、品质展示在整个蓝山楼书形象楼书中，设计师精心地展示了该项目的品质，从楼盘的宏观规划，到局部细节的设计，都得到了翔实详实的展示，使客户能够更快地了解该项目的实质，提高客户的购房信心和意愿。
五、亮点展示蓝山楼书形象楼书中，设计师聚焦了该项目的亮点，从设计理念到地理位置、空气质量、景观美感等重点，进行了详细、重点地展示和说明。
尤其是围绕项目的绿化、休闲娱乐设施、社区配套等方面，提供了充分的展示和细节介绍，使客户更加直观的了解到该项目的特色亮点。
总的来说，蓝山楼书形象楼书是一份极富设计感、贴近客户、重点突出的宣传工具，在客户决定购房前，能够尽可能展现该项目的品质与特色，为客户提供有力支持。
随着我国房地产行业的不断升温，这类优质楼书的价值和使用率也将不断提高。
万科(VANKE)招商手册
万科魅力生活广场招商手册-楼书文案-招商万科（VANKE）招商手册封面：（万科LOGO，魅力生活广场LOGO）招商手册封二：万科商业形象广告语10000㎡Living Mall生活广场无锡首个国际化开放式时尚生活街区P1前言与世界同步，与全球接轨万科Living Mall生活广场既同于Mall的功能，涵盖了集休闲、购物、娱乐、餐饮美食为一体的多元化时尚消费模式，同时又是Mall时代的创新产品，万科颠覆传统商业模式，运用22年开发理念菁华，立足服务生活，提取Block街区与shoppingmall的优点，引进国际顶级品牌主力店，融入国际化商业街区规划理念，首创无锡国际级开放式时尚生活街区。
Living Mall的商业生活方式，以便捷、休闲、开放与亲和为特征，融合在人们的居住中，以满足人们生活需求为前提，其家门口休闲娱乐的新生活模式将全面提升居民的生活水平。
暗合了魅力之城的“和谐社区”，与世界同步，与全球接轨，符合无锡区域特点与中国商业发展实情。
万科正是以这种不断创新的规划理念与执着的服务态度，为魅力之城、太湖新城乃至整个无锡带来应有尽有的时尚消费生活服务。
P2目录一、活力城市篇（P3- P4）二、潜力区位篇（P5）三、企业品牌篇（P6- P7）四、理念规划篇（P8- P12）五、品牌联盟篇（P13）六、多元业态篇（P14- P16）七、强势消费篇（P17）八、投资优惠篇（P18）九、招商细则篇（P19- P20）P3一、活力城市篇聚焦长三角，经济发展走进无锡时代◆枢纽之地，牵动长三角轨道交通主脉无锡，位于长三角核心位置，是苏、锡、常都市圈的几何中心和重要的区域经济中心，享有“太湖明珠”的美誉，地理位置无比优越，是华东地区的交通枢纽，随着无锡机场的恢复通航、城际轻轨的规划、宁杭、沿江高速公路的建成以及京沪高速铁路的建设，无锡的交通枢纽地位越加明显，主角之势渐已形成。
◆活力城市，晋升经济地位排名前列作为苏锡常经济带的主力军之一，2005年无锡市GDP增长15.1%，位居长三角16城市第四位，其社会经济地位也在逐年提升。
【万科地产管理制度和万科营销策划方案及万科研究报告】
【万科地产管理制度和万科营销策划方案及万科研究报告】本资料由智地网、广州市智南投资咨询有限公司提供万科_房地产项目施工招标合同文件管理大全_518p_工程管理.pdf万科工程管理培训_236p_工程质量管理_工程进度管理_工程成本管理.ppt万科工程管理施工招标合同_518页_工程管理f.pdf万科集团设计类管理流程466页_466p_管理制度标准.pdf万科房地产经营与管理培训_455页_课程_教程_讲义.doc深圳地产教父－博思堂为万科专项培训教材-257PPT.ppt万科集团成本控制管理流程_243p_管理规范要求.pdf万科工程项目管理体系介绍_223PPT.pdf向万科学习完整版_168页_案例借鉴.doc万科物业_品质管理顾问书_154页.doc万科地产_人力资源管理制度手册_233页.doc万科_房地产项目工程管理手册_299页_管理规范_管理程序_例会制度.doc万科执行力企业员工手册管理制度_103p_管理制度_绩效管理.pdf万科战略规划美国房地产公司标杆研究_209P_方案设计_实施体系_发展历程.pdf万科集团_南京万科地产_产品批评手册_148页_设计施工参考_工程管理_2012年.pdf 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武汉万科城市花园一期物业管理方案物业管理方案／武汉万科.doc开放日、开盘流程及细则（南京万科）.doc天津万科朗润园项目定位及营销思考报告_72P_易居_住宅_产品设计_功能定位.ppt南京万科金色家园内部认购及开盘计划方案－12DOC北京万科销售部星园项目手册-44DOC北京万科企业有限公司销售部项目手册.doc全面解析万科-万科地产研究-40页.doc全面解析万科-万科经营种类结构.doc全面解析万科_万科地产研究_40页_研究分析.doc全面解析万科经营种类结构_10页_分析方法_演绎推理_空间序列_区域结构.doc关于“知识管理”的探索和思考-万科集团.ppt写给万科业主的一封信.doc北京万科企业有限公司销售部项目手册.doc北京万科城市花园百合园、云枫阁销售企划书.DOC北京万科城市花园销售企划书-44DOC东莞万科项目操作标准化流程指引_65p_2012年2月_操作手册.ppt世联_惠州_万科金域华庭_营销分享_18PPT.ppt世联_惠州万科金域华庭低成本迅速累客经验总结分享_29P.pdf世联_浙江温州万科白龙山项目定位产品规划设计报告_168页_2010年.ppt上海万科工程部标准工作程序文件.doc万科青年置业计划_青年群体住宅行为模式专题研究_149PPT.ppt万科青年置业计划解决方案及轻松置业实施细则_9页_居住模式_系统解决方案_生活运动.doc万科_成都红星路项目产品建议书_45PPT.ppt万科_成都项目工程管理指导书_31页.doc房地产工程管理万科_房地产新项目发展管理制度_25页_制度规范.doc万科_北京万科恒大地产快速开发发展战略研究报告_41页_研究方法_模式研究_指标分析_管理体系.ppt万科_伟业_武汉万科骏景商业定位报告_103PPT_2009年.ppt万科_上海成山路地产项目营销策略报告_165P_博思堂_推广策略_品牌策略_媒体渠道_LOGO.ppt万科_上海房地产项目安全文明管理简约规范_31页.pdf风火广告-苏州万科项目广告提案-122页.rar黑弧-万科金色家园广告推广策划.ppt青岛万科城售楼处总包建设工程合同_56页.doc青岛万科城开盘指南手册_80p_开盘指导书.ppt青铜骑士_成都万科大城北项目传播白皮书_99p_古典主义_广告推广策略.ppt重庆金万科地产精装修专题研究报告_43页_市场分析.doc长春万科柏翠园2012年客户满意度提升计划_21p_2012年_调查结果.ppt美格行_万科城商业销售执行策划案_58p_媒体组合_炒作_活动策略.ppt申万：万科深度研究.pdf沈阳万科2010电气通用安装技术手册_50PPT.ppt沈阳万科品牌推广策略方案_104P_马一丁_营销目标_环境现状_品牌策略_传播节奏.ppt江苏无锡万科魅力生活广场项目招商手册楼书文案_7页_生活街区_功能定位_媒体推广.doc江苏南京万科红郡别墅项目客户调查最终报告_80P_调查分析.ppt江苏南京万科高端住宅项目市场分析研究报告_81页_新联康.ppt广州万科土楼公社案例分享_43p_2012年9月_集合式住宅_规划布局设计【已发】.pdf广州万科地产项目毛坯房交楼标准_20P.ppt广州万科房地产项目产品资料库的构建及产品研发方案_125页.pdf广州万科白云区机场路版块项目市场可行性研究分析报告终-133页.doc国信证券- 万科：龙头风范不减未来依然看好.pdf坂雪岗万科城典型楼盘研究.rar塞尚沟通_万科范发明社区项目微传播总结与分享_97p_2012年_营销推广策略.ppt万科_辽宁沈阳高端别墅项目市场消费者问卷调研分析报告_108页.ppt万科_辽宁鞍山万科城项目市场报告_25P_分析原因_市场建议.ppt万科_重庆万科锦程项目营销策划竞标提报_109P_2012年_思源__客群分析_推广策略_洋房.ppt万科_深圳金域蓝湾二期精装房销售培训资料_42P_培训课程.ppt万科_深圳龙华二线拓展区五号地块研判报告_100页_世联_市场调研.doc万科_清单招标与设计院工作关联性分析_23PPT_2010年.ppt深圳万科城商业销售执行策划案.rar鞍山万科城市花园市场调查.rar万科五一狂戏活动策划.rar北京万科星园市场传播策略和推广方案.rar杭州(三墩片区)万科城市板块研究报告.rar万科一季度房地产政策综合分析报告42页.doc万科成都魅力之城工作计划思路方案.pdf万科紫台推广执行方案.rar天津房地产市场回顾与展望报告-万科.pdf中国房地产行业分析报告-万科出品-91DOC.doc扬州房地产市场投资分析报告-万科-93PPT.ppt鞍山万科城年度总结报告.ppt东莞万科虹溪诺雅案例分享31P.ppt佛山市房地产市场总结报告_38页_万科.ppt龙湖与万科房地产发展对比报告_50PPT.ppt万科案场客户调研项目研究报告.ppt青岛万科城市花园世博嘉年华执行细案.xls武汉万科城二期营销推广计划.ppt2011年9月昆山房地产市场研究报告_16P_万科.ppt2011年北京万科房地产专题研究_35页_伟业.ppt2011年沈阳万科蓝山晶蓝公寓小户产品推介手册_18P.ppt2011年深圳万科华府最佳策划项目决赛报告_42页.ppt“万科金色家园”产品推荐会流程及操作细节.doc“万科金色家园”团购推介会流程及操作细则.doc《万科XX市XX项目定位和投资可行性分析》.rar 18页doc万科东丽湖规划与定位分析.doc 15页万科东海岸策划报告.doc 45页《万科公司职员手册及万科星园传播策略》.rar《万科四季花城五期策略》.rar 14页《万科地产20年》《万科地产项目可行性报告内容指引》.rar 40页万科地产项目可行性报告内容指引.doc万科坂雪岗项目策略.ppt 92页万科城市花园销售企划书.DOC 52页万科城风情商业街商铺销售营销推广总纲(ppt 71).ppt万科新项目发展管理制度.doc23页万科星园传播策略.ppt 32页《万科杭州九堡项目可研报告》最后稿.rar《万科杭州市盛元慧谷个案分析》PPT.rar《万科海上春天推广策划》.rar 多个文件黑弧－万科海上春园PPT系列第4部分－媒介分析与投放策略.ppt黑弧－万科海上春园PPT系列第6部分－广告创意设计示例.ppt黑弧－万科海上春园PPT系列第一部分－市场调查与分析.ppt黑弧－万科海上春园PPT系列第三部分广告创意表现策略.ppt黑弧－万科海上春园PPT系列第二部分－传播定位与广告策略.ppt黑弧－万科海上春园PPT系列第五部分－整体促销活动方案.ppt《万科深圳17英里整合推广方案》PPT.rar《万科深圳十七英里策划》PDF.rar《万科西山庭院文案》.pdf 14页《万科金色家园广告推广》.rar 16页黑弧万科金色家园广告推广.ppt《万科青青家园案前企划》.doc 21页《万科项目可行性研究报告》.doc 38页《万科魅力之城圣诞活动策划案》PPT.rar《上海万科海上春圆整体促销》.ppt76页《向万科学习》-完整版-168DOC.doc《深圳万科-地产项目全程策划流程》.doc 7页《深圳万科东海岸整合推广》.doc 51页《王石与万科20年的风雨历程》王石著.doc七彩佳讯_沈阳万科明天广场写字间提报_70p_2012年_综合社区_营销推广策略.ppt 万科蓝山房地产项目报广.rar万科-2007年12月美国房地产市场研究-81PPT.ppt万科-2007年南京红郡别墅项目市场调查报告-87PPT.ppt万科-2007成都房地产市场研究报告-48PPT.ppt万科-2008年4月杭州（省内）外来中高端客户研究报告-82PPT-易居.ppt万科-2008年成都市朗润园项目推广-32PPT.ppt万科-2009年四海项目初步定位报告63页.pdf万科-POM管理&NMO培训-培训总结与汇报-83PPT.ppt万科-万科先锋座网络营销总结报告.ppt万科-万科成都沙河堡项目营销策略沟通-122PPT-2008年.ppt万科-万科棠樾别墅项目销售总结报告-36PPT-2009年.ppt万科-万科棠樾赠送户型案例-19PPT-中原地产.pdf万科-万科棠樾（双城水岸）别墅项目营销策略方案-111页-中原.pdf万科-万科翡丽山品牌战略与广告形象沟通案-138PPT-天橙广告.ppt万科-万科金阳国际公寓开盘客户梳理-预销控案例借鉴-17PPT.ppt万科-上海万科2008年度品牌体验策略建议-185PPT.ppt万科-上海万科城花新元项目品牌策略提案-169PPT-白羊广告.ppt万科-上海万科城花新园-花园小城项目竞标方案-优派克思-68PPT-2009年.ppt 万科-上海万科新里程地产项目北块产品定位建议-92页.pdf万科-上海万科燕南园项目楼书.rar万科-上海万科金色城市整合推广案提报-243PPT-策达广告-2009年.ppt万科-上海区域精装市场调研反馈报告-42PPT-2008年.ppt万科-上海市燕南园别墅项目规划设计总结-38PPT.ppt万科-上海市罗店美兰湖项目营销报告终稿2007年-76PPT-中原出品.ppt万科-上海成山路地产项目营销策略报告-博思堂-165PPT.ppt万科-上海绿城景观成本研究报告.doc万科-世联-2007东莞万科运河东1号三期营销策略报告-71PPT.ppt万科-世联-佛山万科凯旋城地产项目销售执行方案-58PPT.ppt万科-世联-佛山市万科城大盘项目营销策划报告2007年-230页.pdf万科-世联-北京六里屯17号楼项目营销策划报告-132PPT.ppt万科-世联-长沙西街商业项目营销策划报告2008年-169PPT.ppt万科-东海岸上居豪宅项目营销思考-星彦-2008年-59PPT.ppt万科-东莞市万科翡丽山项目产品建议报告-122PPT-2008年.ppt万科-中原-万科深圳坪山金域东郡项目应标报告2007年-156PPT.ppt万科-中原-深圳万科东方尊峪豪宅项目操盘思路-78PPT.ppt万科-中原-深圳万科清林径别墅项目营销策划报告终稿-124PPT-2007年.ppt万科-产品定位策划程序(新版)-7页.doc万科-伟业-北京万科假日风景项目营销执行方案2007年-152PPT.pdf万科-佛山万科城-整合行销沟通传播策略-71PPT.ppt万科-佛山万科城项目月度推广方案-2008年.ppt万科-佛山万科金色家园三期项目广告推广策略-58PPT.ppt万科-佛山南海大沥镇万科金域华庭品牌整合推广方案-160PPT.ppt万科-北京万科东第车位车位销售方案-20PPT.ppt万科-北京万科公园5号项目推介方案-22PPT.ppt万科-北京万科四季花城项目推盘策略-2007年.ppt万科-北京万科紫台房地产推广执行方案67PPT-2007年-世纪瑞博.ppt万科-北京万科红VI设计广告策划方案_80PPT_世纪瑞博_2010年.ppt万科-北京金隅万科城二期住宅户型调整方案-26PPT-2008年.ppt万科-北京金隅万科城开盘前工作总结报告-17个子文件-2008年.ppt万科-北京顺义望泉家园项目定位策划分报告125页-思源顾问.ppt万科-南京万科房地产项目定位诊断报告-145PPT-2009年.pdf万科-南京江宁万科金域蓝湾地产项目策略方案终稿-155PPT.ppt万科-厦门东方财富广场C 栋市场调研和产品策划研究报告-255页-2008年.pdf 万科-厦门吕岭路地产项目营销策划报告-160PPT.ppt万科-城市1道星月迷情邀月夜活动策划方案-15PPT.ppt万科-大无锡架构下万科金色城市的战略走向-73PPT-2008年.ppt万科-大连精装修产品市场研究报告-中原-81PPT.pdf万科-天津万科2008品牌推广策略案-110PPT.ppt万科-天津万科朗润园项目定位及营销思考报告-72PPT-8.3M-易居.ppt万科-天津万科泰达金域蓝湾项目广告推广策略案-196PPT.rar万科-天津万科金域蓝湾项目公馆推广策略提报-世纪瑞博-143PPT.ppt万科-天津万科金奥国际居住型综合体项目销售执行报告-99PPT-思源.ppt万科-天津东丽湖项目推介报告-97PPT.ppt万科-客户导向的万科的品类规划-53PPT.ppt万科-广州万科金色家园整合营销策略-61PPT-中地行.ppt万科-广州花都万科天景花园营销推广计划2008年-43PPT.ppt万科-思源-北京市青青三期B区营销策划报告-236PPT.ppt万科-思源-成都万科金色海蓉项目营销策划报告-238PPT-2008年11月.ppt 万科-成都万科魅力之城成交客户分析报告-88PPT.ppt万科-成都市万科朗润园项目营销推广方案2007年-153PPT.ppt万科-成都魅力之城洋房系-创作推广策略方案-85PPT-3M.ppt万科-无锡-苏州-地产项目品牌整合策略沟通报-72PPT-成全机构.pdf万科-无锡万科东郡商业街商业策划报告-60页.pdf万科-无锡机床厂项目投资决策报告-46页.ppt万科-易居中国-镇江万科魅力之城C地块项目定位报告-113PPT.ppt万科-杭州万科西溪蝶园项目营销策略及执行报告-133PPT-2008年-思源.ppt 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中国房地产第一品牌.KDH万科pom管理流程培训_139p_胡冬梅_课程_教程.ppt万科_.浙江杭州营销创新客户细分_49p_客户分析.pdf万科_2009年3加X计划策略方案-34PPT.ppt万科_2009年万科新产品分析_四大产品形态研究_65PPT.ppt万科_VSI质量验收标准汇编体系_33P_一般规定_主控项目_标准清单_施工质量.pdf万科_万科17英里房地产项目调查报告.pdf万科_万科•璞悦山项目传播沟通_133p_2011年_豪宅_广告_品牌传播策略.ppt万科_万科万科红郡项目整体营销工作计划_108PPT.ppt万科_万科产品库的构建_从客户到产品_125PPT.ppt万科_万科人性化设计体验_24PPT.ppt万科_万科企业集团南昌青山湖项目提案稿_中原地产-179页.pdf万科_万科华府最佳策划项目活动策划报告_42页_高端住宅_精装修_零度营销_营销策划.ppt万科_万科地产品牌资产研究_162PPT.ppt万科_万科地产经营策略产品策略专项研究报告_75页.doc万科_万科地产经营策略产品策略专项研究报告_75页_营销策略.doc万科_万科城品牌价值体系提炼_56PPT.ppt万科_万科城品牌价值体系提炼_56P_规划设计.ppt万科_万科塘厦整合推广策略汇报_81P_风火_创作展示_公关线_广告线.ppt万科_万科松山湖项目营销策划汇报版本终稿_133p_世联_活动策略_媒体组合_展示策略.ppt万科_万科标准化营销策略_客户营销需求与整体策略_96PPT.ppt万科_万科欧洲小镇系列产品及案例_35P_世联_万科四季花城_万科中山.ppt万科_万科清林径楼盘市场调查报告_44p_公寓_别墅_营销推广分析_工作总结.ppt万科_万科营销策略大纲标准化终稿_95p_营销策略工作流程_推到逻辑_基本要求.ppt万科_万科长阳项目概念规划方案_84PPT_2009年11月.ppt万科_三亚滨海度假休闲项目前期策略报告_161p_营销策划方案.ppt万科_上海90平方米再次改善产品策略_20p_产品要素.pdf万科_上海90平方米再次改善产品策略_20页.pdf万科_上海“万科绿景”项目全程广告推广策划_23p_媒介选择_促销建议_主题活动.ppt万科_上海万客会策划方案_56p_品牌推广_活动策略_媒体组合.ppt万科_上海万科_金色城市传播推广策略_146PPT_博加_2008年.ppt万科_上海万科_金色城市传播推广策略_83PPT_黑弧_2008年.ppt万科_上海万科_金色城市传播推广策略_94PPT_白羊广告_2008年.ppt万科_上海万科五玠坊高端项目开盘策略汇报_50p_2012年2月_企划推广策略_推售策略.ppt万科_上海万科五街坊地产项目定位报告_56p_易居_案例借鉴.ppt万科_上海万科品牌体验策略建议_185P_主题传播.ppt万科_上海万科品牌管理及销售策略_87PPT_白羊广告_2009年.ppt房地产销售策略万科_上海万科品牌管理及销售策略_87P_白羊_户外_报广_视觉表现.ppt万科_上海万科国际城地产项目营销策划提案_177P_策源_价格策略_推广策略_媒体组合.ppt万科_上海万科城花新园品牌策略终稿_169PPT_白羊广告.ppt万科_上海万科城花新园营销策划报告_160PPT_策源.ppt万科_上海万科市场营销部华润置地上海滩花园研究报告_23P_卖点分析.pdf万科_上海万科战略规划_74P_市场洞察_能力分析.ppt万科_上海万科房地产项目整合营销传播方案_119PPT.ppt万科_上海万科朗润园项目结盘销售总结报告_120P_2010.pdf万科_上海万科浦江镇127#地块项目销售策略_80PPT.ppt万科_上海万科浦江镇项目营销推广案_蓝色创意_164p_独栋_品牌策略_广告策划.ppt万科_上海万科燕南园别墅开盘前期现场包装工作总结_71PPT.ppt万科_上海万科燕南园别墅开盘前期现场包装工作总结_71P_导示包装_接待中心_示范区.ppt万科_上海万科燕南园别墅项目企划推广计划_84PPT_2009年.ppt万科_上海万科第五园2010年度推广方案_89PPT_相互广告.ppt万科_上海万科罗店地产项目推广策略_119PPT_风火_2009年.ppt万科_上海万科蓝山小城案例研究_19p_总体规划.pdf万科_上海万科西南板块企划推广策略方案_162P_白羊_品牌体系_形象报纸.ppt万科_上海万科西南板块企划推广策略方案_白羊广告_162PPT_2008年.ppt万科_上海世茂湖滨.世茂滨江花园物业管理调研_42P_物业服务_借鉴之处.ppt万科_上海创智天地项目考察报告_52p_2012年_知识型社区_规划设计f.pdf万科_上海区域户型手册推介_30P_户型设计.ppt万科_上海区域精装市场调研反馈报告_42P_功能分析.ppt万科_上海区域项目开盘前预控方案指引_18页_销售企划.doc万科_上海城市高端高层产品对标及发展策略_174P.ppt万科_上海市燕南园别墅项目规划设计总结_38P_平面图.ppt万科_上海市罗店美兰湖项目营销报告_76P_中原_价格策略_渠道营销_推盘策略.ppt。
【房地产】蓝色创意：万科红郡推广方案
过去的一个月，设计部、销售部和销售公司在产品认识和周边竞争情况和目标消费者调 研方面作了大量工作，使我们对于以前的判断有了进一步的认识和判断。
二
A、推广性质的再验证
这是一次目标人群特征非常明显的小众推广，明确对谁说话至关重 要—— 向往西方生活方式的亚裔国际人士
STRATFORD万科红郡，是在用国际化的标准来要求自己，是在为具 有发达国家居住习惯的国际人士提供一揽子的居住服务。 STRATFORD万科红郡的项目精神内核就是在以一种专业的态度在为 这些国际家庭在中国的种种居住问题提供着——
国际家庭的居住解决方案。
A total solution for your international family living
（2）组织古北片区的国际性幼儿园儿童进行绘画、诗歌、小 型运动比赛等，增加家长与孩子的互动性。
活动建议（二）
开发虹桥片区、古北片区的外籍幼儿园，制作小礼品作为6.1国际儿童节 的礼物分发给小朋友，向家长传递项目基本信息，提醒新闻发布会的时间 和地点。
7月初，新闻发布会及软性炒作
本阶段以新闻炒作为主，联合第一地产节目，进行万科红郡的新闻发布会。 对Stratford、教育资源、全面家居解决方案等进行阐释，同时媒体配合 进行发布会前的炒作和发布会后的跟踪报道。传播的主题仍旧是
活动建议
1.利用暑假的空档，组织国际学校的学生和家长到上海周边的景点旅游。 通过车身、车厢的包装让学生家长关注到本项目，并对万科红郡留下良好 印象。 2.利用7月4日美国独立日的纪念日，开展纪念活动，利用“圈子营销” 的方式扩大项目知名度及美誉度。
7月20日—8月15日，报纸广告密集投放
通过半个多月的炒作及报道，在充分引起市场关注的时候，万科红郡样板 区即将对外开放。同时以报纸广告为主，户外广告及网络广告配合，邀请 消费者到现场参观。 报纸广告重点阐述解决之道的内核，分课题逐步推出，让市场体会到红郡 是一个解决居住问题的专家。
万科蓝山小城项目建筑设计整体汇报_92PPT
户数
32 109 92 19
3 62 46 3 15 62 46 3 21 15 21 15 3 19 166 752
占总户数百分比
4.26% 14.49% 12.23% 2.53% 0.40% 8.24% 6.12% 0.40% 1.99% 8.24% 6.12% 0.40% 2.79% 1.99% 2.79% 1.99% 0.40% 2.53% 22.07% 100.00%
230.59 3
1.73%
691.77
0.5%
十三号楼 多层及小高
I1+J2+K1+K2
7300
2
1.16%
14600
9.9%
层（暂估） 十四号楼
J1+I2
5100
2
1.16%
10200
6.9%
住宅合计
173 100.00% 148084.62 100.0%
栋型比：独栋：1.73%；双拼：23.12%；三拼：28.32；四拼：26.01%；五拼：9.25%；六拼：9.25%；多高层：2.32% 面积比：独栋：0.5%； 双拼：12.3%； 三拼：21.6%；四拼：25.5%； 五拼：10.8%；六拼：12.7%；多高层：16.8%
用地面积 258694 181370.36 3751.86 31715.88 41855.79
3. 用地平衡表
比率 100% 70.11% 1.45% 12.26% 16.18%
4. 效果图
XV
XIII
XIV
XI
IX
X
XII
V
VI
VII
VIII
I
II
III
IV
天津·万科楼书文案（终）
天津·万科楼书文案（终）万科·霞光道5号楼书文案封面：封二留白扉页这是最好的时代It was the best of times▼霞光道5号，为了这个最好时代的到来。
▼第一部分：这是最好的时代前时美好，为今时提供最好的比喻。
都铎王朝，是英格兰的黄金时代，以玫瑰为时代象徵，在经济发展、海缘文明、建筑以及文化的全面复兴中，开启了一个强化统治、巩固政权的繁荣时代。
霞光道5号，于美好时代下蕴生的文明住区，原现都铎建筑的经典外形，园藏此世殊有的多样玫瑰，迎接好时代的再次到来。
▼第一章：对比黄金时代。
只有在好的时代，玫瑰才能盛开，如同曾经发生的那样。
持续32年的玫瑰战争，以亨利·都铎与伊丽莎白的联姻宣告结束，英格兰长期对立的两大家族终归平静，以红、白玫瑰作为各自的精神象徵，交合为都铎玫瑰。
都铎王朝由此建立，英格兰的黄金时代亦在交融的玫瑰间顺时打开。
▼比其经济16世纪末，英格兰的一半人口都在从事同一项劳动，毛纺织业成为举国上下的经济命脉，此前英国毛纺织业曾远不及尼德兰。
到17世纪上半叶，英国呢绒出口已占全国商品出口总额的90%，源源不断的输往意大利、西班牙、德意志、法兰西等国家，并远销到波罗的海沿岸国家、俄罗斯和亚洲、非洲等地区，使得这片土地的工业贸易延伸至遥远的海外。
18世纪中叶，英国在整个过渡阶段中的经济发展始终处于巨大而深刻的变化中，民族工业迎来强大的复兴，各种金属制造、制革、制皂、染料等行业也以前所未有的速度向前发展，国际市场急剧扩大，使英格兰最终一跃成为近代首先称霸世界的头号强国。
▼比其航海打破固有疆界，极力扩张海外影响，大力发展海外贸易……凝固历史的黄金岁月，都铎王朝曾主宰海上世界的霸权，船舶工业与航海业均使英格兰国力大增。
伊丽莎白女王曾亲自嘉奖凯旋而归的杰出航行者，他们的航海之举开通了新的贸易渠道并让更多人乐于参与其中。
17世纪，英国商人的足迹几乎遍及世界，突破封建农本经济的闭塞状态，无边界的航行为英国打开广袤的经济和军事平台，使英国经济纳入世界经济运行的轨道。
形象楼书
LOGO·**51万平方米·纯高层国际派建筑·更高角度定位人生我们在居住中思考人与建筑的关系；思考人与自然的关系；思考人与社会的关系……思考，使我们在这个尘世中保持高贵的姿态。
而只有经过思考的生活才经得起生命一再推敲。
**以思想建造生态之城，蓝庭成就健康之居住理想。
在这个生活步伐越趋急速的世界里，我们都需要一些东西来提醒我们生活究竟是怎么一回事。
我们需要时间去思考、阅读、生活、旅游……甚或只是静静守望一条河流或注目于一个童真的面孔。
我们需要时间去感受那些美好的、真正重要的事物。
蓝庭生活，提倡一种有思想的生活。
蓝庭生活是对生活品质的不懈追求，它热爱生活本身、注重每一个细节。
因为，人生的长短取决于生活的质量。
当第一缕晨光穿过1.5亿公里的距离投射到**国际城的湖面上时，我微笑起来，《创世纪》里这样写着：“起初神创造天地。
地是空虚混沌。
渊面黑暗。
神的灵运行在水面上。
神说，要有光，就有了光”。
我喜欢这样的句式，有着不可辩驳的肯定，这个世界总要有一些存在不容置疑，它的出现只遵循一种法则——自然法则。
也许是长一棵树，也许是开一朵花。
也许，是生成一个理想建筑。
**，依循自然法则而生。
生于行政、文体双核中心区域，东临规划路，南临人民医院、西靠文体路，北倚文体中心和二环西路。
**㎡皇家园林，**0㎡运动会所，**㎡双语幼儿园，**㎡中央湖景。
**㎡地下车位*，**亩文体中心。
处处体现“城市领跑者”的气度和尊贵。
建筑风格简约流畅。
规划上坚守“自然最大化”原则，以建筑为点、生态为线、自然为面，建造与自然共生的“有机建筑”，构筑被生态与健康环抱的理想家园。
是岸的沉稳，成就了水的柔美与流畅，而水的哺育，则造就了这片郁郁苍苍。
将家安在**，你便住进了88000万平米的皇家园林与12000平米的湖畔之中。
在**湖畔之中居住，你看桥上风景，却不知道自己也成了一道风景。
设计者利用水，绿等元素塑造人与自然和谐的湖景新区，营造大气，高品味，国际化的空间氛围，它必将成为宁乡宽阔而典雅的中庭，苍郁深厚的自然文化休闲广场。