分众传媒媒体定位产品介绍(PPT66页).pptx
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分众传媒资源介绍(PPT42页).pptx
嘉华传媒与分众传媒一起奋进，不仅是唯一一家同时拥有新浪和搜狐焦点 房地产网资源的网络广告公司、全国房产行业最大的网络代理商，并成为横 跨京津地区房产行业最全面的网络营销专家。
目标人群定位分析
锁定中国1.5亿中高收入阶层的视线，成为中高端商品传播不可或缺的重要组 成部分；
传统媒体缺陷
目标人群定位分析
北京电视台-4（影视频道）
41
北京电视台-2（文艺频道） 北京电视台-7（生活频道）
35 31
北京电视台-6（体育频道）
21
北京电视台-3（科技频道）
21
北京电视台-5（财经频道）
18
北京电视台-9（公共频道）
7
北京电视台-8（青少频道）
7
中国教育电视台CBTV-3 1
20
40
60
数据来源：CMMS 2007(秋季) 目标人群：个人月收入在3000+
商务楼宇联播网（A+B套）
媒体定位： • 锁定中高收入商务群体 • 25—50岁间核心消费人群的重度覆盖 • 令媒体投资更趋精确化及有效化
媒体形式： 主要位置 • 电梯内或电梯等候厅内 • 每天滚动播放60次 硬件设施 • 在电梯口采用17英寸液晶LCD • 在较大空间内采用42英寸PDP
覆盖范围 • 覆盖全国近100个城市的高级商务楼宇、写字楼、高级公寓 • 北京，上海，广州，深圳等近100个大中小型城市 • 写字楼，高级公寓，商务会所4S店，银行
我们的媒体资源是唯一不受奥运影响的媒体,价格上基本没有太大的涨幅,价格仅仅是电视 等主流媒体的1/10,集中到达率确是主流媒体的N倍……
• 几乎没有受到政策影响波动; • 价格优势明显,广告投入低; • 全方位覆盖目标人群; • 直接送达目标人群,不会造成成本浪费;
目标人群定位分析
锁定中国1.5亿中高收入阶层的视线，成为中高端商品传播不可或缺的重要组 成部分；
传统媒体缺陷
目标人群定位分析
北京电视台-4（影视频道）
41
北京电视台-2（文艺频道） 北京电视台-7（生活频道）
35 31
北京电视台-6（体育频道）
21
北京电视台-3（科技频道）
21
北京电视台-5（财经频道）
18
北京电视台-9（公共频道）
7
北京电视台-8（青少频道）
7
中国教育电视台CBTV-3 1
20
40
60
数据来源：CMMS 2007(秋季) 目标人群：个人月收入在3000+
商务楼宇联播网（A+B套）
媒体定位： • 锁定中高收入商务群体 • 25—50岁间核心消费人群的重度覆盖 • 令媒体投资更趋精确化及有效化
媒体形式： 主要位置 • 电梯内或电梯等候厅内 • 每天滚动播放60次 硬件设施 • 在电梯口采用17英寸液晶LCD • 在较大空间内采用42英寸PDP
覆盖范围 • 覆盖全国近100个城市的高级商务楼宇、写字楼、高级公寓 • 北京，上海，广州，深圳等近100个大中小型城市 • 写字楼，高级公寓，商务会所4S店，银行
我们的媒体资源是唯一不受奥运影响的媒体,价格上基本没有太大的涨幅,价格仅仅是电视 等主流媒体的1/10,集中到达率确是主流媒体的N倍……
• 几乎没有受到政策影响波动; • 价格优势明显,广告投入低; • 全方位覆盖目标人群; • 直接送达目标人群,不会造成成本浪费;
分众传媒
面临过的危机
创业初期：市场（以规模取胜）
公司创立当月就实现了100万元的营业额，接着利用 短短20个月时间内建成日覆盖1500万中高收入人群的中 国商业楼宇联播网。
高速增长期：资金链（以速度取胜）
高速增长期需要大量资金投入，不断引入风险投资， 解决资金匮乏。
分众传媒成功的关键：融资
2003年6月 成功获得日本软银和UCI维众等公司的首轮私募股权投资。 2004年4月 成功完成以鼎辉投资基金为首的国际基金的第二轮私募股 权融资。 2004年11月 成功引入美国高盛和欧洲3i近三千万美元的第三轮股权融 资。 2005年7月 分众传媒在美国纳斯达克成功上市，集资1.7亿美元。
创业的基础
1.在该领域有比较丰富的经验（近十年的 广告业从业经历） 2.自己充足的原始资本积累（2500万的自 有启动资金） 3.组建的高效的合作团队（丰富媒体工作 经验的团队） 4.新的商机，新的市场，创业初期基本没 有竞争者（新媒体）
竞争对手
创业初期：基本没有（发展自己） 新传媒： 第一点，它是把影视广告户外化，他把户外广告从海报、从灯箱发 展成影视广 告；第二点，它是一种分众型的媒体。客户可以选择写 字楼对企业主、经营者、高级白领，可以选择高尔夫针对中国最尖端 的精英人士、精英商务人士，也可以选择那些对美容美发、喜欢化妆 品的女性，不同的地方锁定不同的物品；第三点，它创造了一个白天 的和家庭以外的各种各样场所的全新的、白天户外电视的概念；最后 它构成了一种强制收视行为。还有它塑造了一个心理极度位置，当你 处在一个比广告更无聊的时间当中时这广告就不能不看，并且它是强 制性的一种不可选择性。 高速增长期：聚众传媒（上市后兼并） 聚众传媒：中国曾经最大的户外楼宇视频媒体广告公司，2006年被分 众传媒兼并。
分众传媒框架广告介绍(PPT52页)
平均年龄（岁） 34
50岁及以上 45－49岁 40－44岁 35－39岁 30－34岁 25－29岁 25岁以下
4% 8%
9%
8%
10%
5%
10%
5%
10% 12% 15%
9%
10%
11% 15%
13% 14%
12% 15%
14% 16%
14% 19%
14% 12%
17% 16%
11% 15%
12% 13%
10% 20%
11% 14%
11% 14%
18%
22%
18%
21%
17%
16%
18%
19%
17%
22%
22%
框架电梯海报媒体市场份额 – 按高档楼宇总数
99%
82% 80% 85% 79% 89% 88% 88% 82% 90% 89%
87%
76%
79%
北京 上海 广州 深圳 长沙 成都 大连 杭州 昆明 南京 青岛 沈阳 天津 武汉
数据来源:CTR市场研究机构: 电梯海报市场占有率调研 注: 由于不同公司媒体运营商共存于同一楼盘的情况, 百分比相加会超过100%.
59
3% 5% 40%
38% 15% 南京 200
62
2% 13% 33%
42%
11% 成都 200
62
4% 9%
39%
39%
11% 武汉 200
61
5% 7% 37%
42%
11% 青岛 200
67
4% 16%
38%
34% 9% 杭州 200
70
13% 14% 30%
分众传媒介绍-中高端品类概要
获得超过1,000家中高端品牌的认同
中国领先的生活圈媒体群
获得超过1,000家中高端品牌的认同
- IT数码类：
- 家电类：
- 移动类： - 化妆品类：
中国领先的生活圈媒体群
2 Part
分众传媒楼宇电视网络 资源介绍
中国领先的生活圈媒体群
媒体资源介绍-楼宇电视
➢ 媒体位置： ‐ 电梯内或电梯等候厅内
看电视的频率
几乎每天都看
18.8
每2-3天看一次
24.5
每4-7天看一次
23.4
几乎不看电视
33.3
（总数） X 2=11.211, df=4, p=0.024
（192）
数据来源：中国文化部委托调研
北 京地区电视机开机率从三年前的70%下降至30%，传统广播电视收听收视群体向老年人 集中，电视观看人群的年龄结构呈现“老龄化”趋势。
中国领先的生活圈媒体群
媒体资源介Leabharlann -四屏联动➢ 三个互动小屏组合楼宇液晶大屏同时发布 ➢ 播放内容：
‐ 大屏品牌形象，新品发布电视广告；小屏产 品具体功能、卖点等理性诉求，促销信息,赞 助活动等告知
➢覆盖经济最活跃的21个市场：
‐北京、上海、广州、深圳、南京、杭州、成 都、重庆、武汉、天津、长沙、大连、青岛、 沈阳、济南、郑州、哈尔滨、昆明、厦门、长 春、石家庄
➢三四线市场：厦门，东莞，珠海 ，佛山 ，中山，汕头，惠州，宁波，温州，台州，绍 兴 ，嘉兴，湖州，义乌，无锡，常熟，昆山，江阴，张家港，泰州，绵阳，达州，德 阳，宜宾，柳州，桂林，海口，三亚，鄂尔多斯，洛阳，兰州，呼和浩特，拉萨等等
中国领先的生活圈媒体群
媒体资源介绍-分众2.0
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年龄分布
15－64岁：69.78% 21－29岁：33.6%
30－39岁：37.4%
更优质、最适合的 消费者
65岁以上：6.05% 40－49岁：18.1%
50岁以上：6.6%
分众传媒核心优势及其传播价值
﹡FocusMedia分众传媒商业楼宇联播网，锁定中国1亿中高收入阶层的视 线，成为中高端商品传播不可或缺的重要组成部分。
受众面广，固定读者群，便于反复阅读，易保存， 传达详细信息。
受众面单一，画面单调，传达信息少，信息更 新慢
横向覆盖面窄，受众群体单一
可重复观赏，广告显眼突出
1、分众性：目标群体细分，全面锁定都市三高人群。 2、生动性：广告传播影视，声音相结合，生动直观 。 3、强制性、低干扰、高关注：特殊空间、特殊环境 ，广告零距离接触，不可选择。 4、低成本：是电视千人成本的1/10。 5、直达率高：广告信息直达南昌市90％以上高级写 字楼、高级公寓、酒店、餐饮娱乐、机场等高端场 所和人流高密度出入场所。
媒体介绍
主要位置 •电梯内或电梯等候厅内 •每天滚动播放60次
硬件设施 在电梯口采用17英寸液晶电脑 在较大空间内采用42英寸PDP
覆盖范围: 中国区
94%的高级楼宇在液晶电视联播网络之中
2020/9/23
mediapia\Presentations\Presentati
4
数据来源： ACNielsen
分众商业楼宇联播网对于中高端商品的媒体推广价值
分众性：令投资更精准，避免浪费在无效人群，针对月收入3000+ 以上的目标受众，30秒广告CPM成本仅为电视的1/10
联播网有效锁定企业主、经理人和高级白领，充分覆盖25-50间都市高学历、高 收入群体，他们是社会最活跃的消费阶层，是中高档时尚商品的重度消费者
。。。
南昌市：
南昌分众自2004年12月进入南昌，已建成针对最具 消费能力的中、高端消费群体，覆盖南昌市90％高级写 字楼、高级商厦、星级酒店、高级公寓、商务会所、银行 、机场、火车站、餐饮娱乐、医院、大型连锁药店、商业 大卖场等高端人群出入场所和人流量高密集度场所的商业 楼宇液晶电视联播网，现已成为南昌极具影响力、极具发 展潜力的新兴主流传播媒体之一。
周六、周日如不加班， 可陪妻子或女友到
高级商厦Shopping或到商 级影院看一场大片
PM24:00 身心疲惫地 返家睡觉
PM18:00~23:00 陪客户或主管领导共进 晚餐，并到娱乐娱乐、
酒吧、KTV交际
PM14:00~17:00 外出拜访客户或合
作伙伴
以写字楼为核心，兼顾中高端人群频繁进出的场所，交叉覆盖
人口（万人） 50 50 50
时长 30” 15” 5”
价 格(元) 32000/周 19000/周 7500/周
千人成本（元） 0.15 0.09 0.04
南昌分众分众传媒受众目标特征
特征
南昌市
分众覆盖率
分众受众目标特点
人口数量
200万
50万
25%
人均年收入
11300元
33900元
3倍
0－14岁：24.17% 20岁以下：4.3%
分众传媒
----产品介绍
分众产品
媒体定位
1. 精确锁定中、高收入群体出入场所，重度覆盖20－50岁间核心消费人群 ，准确传播品牌资讯。
2.精确锁定人流量高密集度场所，填补有效媒体空缺，影响消费主要决策者, 唤醒受众的消费需求，有效引导消费者的购买方向。
3.使客户的媒体推广投资更加精准、有效，避免浪费在无效人群。
﹡南昌分众传媒商业楼宇联播网锁定南昌市50万中高收入阶层的视线，成 为中高端产品传播不可或缺的重要组成部分。
中高端人群的行为模式分析决定其推广渠道
AM8:15~8:30 离家，开车或乘坐
的士上班
AM9:00~9:30 到达Office
AM10:00~12:00 在公司与客户开会
PM12:00~13:30 与客户同进午餐
围绕中高端人群的生 活轨迹，将液晶电视 植入到中高端人群经 常光顾的场所，全面 渗透，交叉覆盖，扩 大对目标受众的有效 到达率
酒店
购物中心
机场候机处
高尔夫球场 健身房
商业楼宇
磁悬浮 美容院
电影院
SPA
汽车销售4S店
KTV
餐厅/酒吧 /会所
与传统大众媒体日益疏离,必须重新寻找新的媒体接点, 来有效到达上述目标人群
由于工作紧张 往往缺乏阅读时间
传统媒体，如报纸、 电视在到达上述受众 方面存在明显的缺陷
由于返家很晚 收视机会与时间较普通人少
从其生活形态分析， 可以看到上述受众对 某些特定的空间地点 有十分高的接触频次
竞争压力大、 思考事情多， 身处高干扰的 环境，对路途 中各类户外广 告缺乏记忆
知名Office、 商厦、高级餐 厅、KTV等目 标受众频繁进 出光顾的地点
南昌分众传媒与传统媒体的千人成本比较（以刊例价为价格基数）：
媒体 电视A频道
受众目标（万人）
价格（单价）
千人成本 （元）
200
34000元/天/次
17
报纸A报
200
160000元/天/次
80
户外A媒体
6
700元/天
11.7
分众传媒
50
75元/ 天/次
0.15
千人成本（CPM）：是指广告传递给每1000个人所需的 广告成本南昌分众 传媒的千人成本：
on for HC Visit\FocusMedia
覆盖中国75个城市/70000栋高级商务楼宇
• 北京 • 上海 • 广州 • 深圳 • 成都 • 武汉 • 南京 • 长沙 • 西安 • 沈阳 • 昆明 • 大连 • 青岛 • 杭州
• 天津 • 宁波 • 厦门 • 福州 • 哈尔滨 • 长春 • 重庆 • 郑州 • 太原 • 惠州 • 南昌 • 东莞 • 佛山 • 惠州
立体组合、有效补充 令品牌记忆深刻，令投资成本更低
与传统媒体具有很强互补性，立体化组合通过不同时间不同空间的传播，强化 受众品牌的认知与记忆，而其普通受众的千人成本仅为电视的1/2以下
南昌区域网络分布点(部分)
分众传媒与传统媒体差异化对比
南昌分众传媒与传统传媒差异化对比：
媒体 电视 报纸 户外
分众传媒
缺点
1.针对性不强，广告信息传播频次少，广告信 息传播时效短。 2.受众用户换台率高，广告投入浪费大。 3.广告投入成本高。
优点
受众面广，表现形式多样，真实现场感强。
1.表现形式单一，广告阅读率低。 2、广告信息强制传递效果差。 3、广告投入成本高。