电大市场营销学模拟测试卷试题含答案.docx

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国家开放大学电大专科《市场营销学》2023-2024期末试题及答案(试卷号:2175)

国家开放大学电大专科《市场营销学》2023-2024期末试题及答案(试卷号:2175)

国家开放大学电大专科《市场营销学》2023-2024期末试题及答案(试卷号:2175)盗传必究一、单项选择(在每小题的四个备选答案中选出一个最优的,将其序号填在答题纸上。

每小题2分,共30分)1.产品的有形部分所组成的是产品的( )。

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品2.以下哪种价格形式不属于差别定价?( )A.公园门票对某些社会成员给予优惠B.对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格C.剧院里不同位置的座位的票价不同D.对大量购买的顾客所给予的优惠3.我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类,指的就是产品组合的( )。

A.宽度B.深度C.长度D.相关性4.家电企业兼搞保健品、饮料、化妆品等产品的生产与销售,这种做法属于( )策略。

A.市场渗透B.多角化增长C.产品开发D.市场开发5.回归分析技术是( )预测方法的主要工具。

A.对数直线趋势B.线性变化趋势C.时间序列D.因果分析6.以防御为核心是( )的竞争策略。

A.市场领先者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场补缺者7.个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是( )。

A.生理需要B。

社会需要C.安全需要D.尊重需要8。

市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即( )。

A.环境威胁B.市场机会C。

市场利润D.成本优势9.-个企业若要识别其竞争者,通常可从以下( )方面进行。

A.产业和市场B.分销渠道C。

目标和战略D.利润10.市场营销观念的中心是( )。

A.推销已经生产出来的产品B.制造大量产品并推销出去C.制造质优价廉的产品D.发现需求并设法满足它们11.集中性策略的最大优点是( )。

A.市场占有率强B.成本的经济性C.市场适应性强D.需求满足程度高12.用料与设计精美的酒瓶,在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶,这种包装策略是( )。

A.配套包装B.附赠品包装C.分档包装D.再使用包装13.生产选择性不强的日用消费品的企业通常采取( )策略。

2023最新电大专科基础市场营销试题及答案

2023最新电大专科基础市场营销试题及答案

2023最新电大专科基础市场营销试题及答案1. 题目:市场营销的定义是什么?题目:市场营销的定义是什么?答案:市场营销是一种以满足顾客需求和实现组织利润为目标的活动,通过研究市场需求、制定营销策略、进行产品定价、推广和销售等环节,实现产品或服务在市场中的成功。

:市场营销是一种以满足顾客需求和实现组织利润为目标的活动,通过研究市场需求、制定营销策略、进行产品定价、推广和销售等环节,实现产品或服务在市场中的成功。

2. 题目:市场定位是指什么?题目:市场定位是指什么?答案:市场定位是指企业在特定市场中将自己的产品或服务与竞争对手进行区分和定位的过程。

通过研究市场细分、目标市场选择以及差异化策略的制定,企业可以寻找到适合自己产品或服务的特定消费者群体,并满足其需求。

:市场定位是指企业在特定市场中将自己的产品或服务与竞争对手进行区分和定位的过程。

通过研究市场细分、目标市场选择以及差异化策略的制定,企业可以寻找到适合自己产品或服务的特定消费者群体,并满足其需求。

3. 题目:产品的生命周期包括哪些阶段?题目:产品的生命周期包括哪些阶段?答案:产品的生命周期包括市场导入期、成长期、成熟期和衰退期。

:产品的生命周期包括市场导入期、成长期、成熟期和衰退期。

4. 题目:新产品开发的步骤有哪些?题目:新产品开发的步骤有哪些?答案:新产品开发的步骤包括市场调研、产品规划、产品设计、产品测试、市场推广和上市等。

:新产品开发的步骤包括市场调研、产品规划、产品设计、产品测试、市场推广和上市等。

5. 题目:品牌的作用是什么?题目:品牌的作用是什么?答案:品牌在市场营销中具有重要作用。

它可以帮助企业树立良好的企业形象,区别于竞争对手,增强产品或服务的辨识度。

品牌还可以建立消费者的忠诚度,推动销售增长。

:品牌在市场营销中具有重要作用。

它可以帮助企业树立良好的企业形象,区别于竞争对手,增强产品或服务的辨识度。

品牌还可以建立消费者的忠诚度,推动销售增长。

2022年电大本科市场营销学模拟试题二

2022年电大本科市场营销学模拟试题二

《市场营销学》模拟试题(二)一、名词解释(每题5分,共10分)1、市场营销组合:是企业在选定旳目旳市场上,综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制旳原因加以最佳组合和运用,以完毕企业旳目旳与任务。

2、分销渠道;一般指商品流通渠道。

即商品从生产者那里转移到消费者手里所经旳通道。

其具有如下特性:1、分销渠道是一种由不一样企业或人员构成旳整体;2、分销渠道是指企业某种特定产品或服务所经历旳路线;3、分销渠道旳研究应联络有关联商品;4、企业旳分销渠道相对固定化,由于市场营销渠道波及构成渠道旳机构与人员。

二、填空题(每空1分,共20分)1、根据营销学有关市场旳理论,市场= 人口+ 购置欲望+ 购置能力。

2、产品观念强调企业只要致力于提高产品质量,就一定能畅销和获利,生产观念强调一切经营活动以生产为中心,以产定销,从扩大生产中获得规模经济效益。

3、努力使既有产品打入新旳市场旳增长方略叫作市场开发4、只有市场机会是适合企业目旳与资源旳,使企业有利可图。

5、社会群体决定了作为社会购置力重要构成部分旳消费资料购置力,并且直接影响消费者支出行为模式。

6、社会心理模式主张人是社会旳人。

7、一般来说,观测法和深度小组访问法最合适于_探索性_研究,调查法最合适于_描述性研究,而试验法最合适于_因果__研究。

8、市场细分旳客观基础是消费需求旳_差异性_ 。

9、市场领先者战略旳关键是_扩大需求。

10、在新产品推广过程中,当产品处在试销阶段,应将最早采用者视为营销对象。

11、需求导向定价法重要有两种,即理解价值定价法和辨别需求定价法。

12、对于新产品、名牌产品来说,中间商数目旳选择宜采用选择性方略。

13、对于消费品营销,应首选使用营业推广旳促销方式。

三、单项选择题(每题1分,共14分)1、某杭州房地认为:近年来分派到杭州旳本科以上旳学生是杭州地产业旳未来旳重要市场。

你认为该企业旳营销理念是(D )A、产品观念B、推销观念C、营销观念D、社会市场营销观念2、一般理论认为,(B )对企业来说,现金净流入最多。

国家开放大学电大专科《市场营销学》2023-2024期末试题及答案(试卷代号:2175)

国家开放大学电大专科《市场营销学》2023-2024期末试题及答案(试卷代号:2175)

国家开放大学电大专科《市场营销学》2023-2024期末试题及答案(试卷代号:2175)一、单项选择(在每小题的4个备选答案中选出一个最优的,将其序号填在答题纸上。

每小题2分, 共30分)1.市场之所以能够细分,主要原因在于()oA.市场竞争日益激烈B.市场产品供应的多元化和消费者的多样化C.现代信息技术的迅猛发展D.相关群体的影响2.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做()。

A.个人全部收入B.个人可支配收入Co个人可任意支配的收入D.人均国民收入3.消费品中的便利品,通常采用(),使广大消费者能够随时随地买到这些日用品。

A.密集分销B.选择分销Co独家分销Do人员推销4.以下关于包装的说法哪个是不对的?()A.包装对顾客要有吸引力B.包装要易装运、储放C.包装要与其商品的性质及风格一致D.包装越精美越好5.以下哪一个不属于企业内部的信息来源?()A.会计记录B.企业的市场预测资料C.企业的经济活动分析材料D.政府发布的经济公报6.以防御为核心是()的竞争策略。

A.市场领先者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场补缺者7o根据马斯洛的需要层次论,()层次的需要是最高的。

A.安全需要B.生理需要C.自我实现需要D.尊重需要8.市场定位的核心是()A.取得目标市场的竞争优势B.在本行业中取得领先地位C.开发出质优价廉的产品D.设计和塑造产品特色或个性9.实验法的缺点是()oA.适用范围有限,不能深入地了解内在因素B.调查成本高,实验时间长C.易受到调查者的偏见或曲解的影响D.回收率一般较低10.以下哪个不是广播媒体的优越性?()A.传播迅速、及时B.制作简单、费用较低C.针对性强,有的放矢D.听众广泛11.对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业,宜采用的包装策略应是()策略。

A.等级包装B.类似包装C.分类包装D.配套包装12.当企业有意愿与同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时,企业往往会采取()的定价方法。

国家开放大学最新《市场营销学》期末复习模拟测试题(1-3)答案解析

国家开放大学最新《市场营销学》期末复习模拟测试题(1-3)答案解析

国家开放大学最新《市场营销学》期末复习模拟测试题(1-3)答案解析模拟测试1(正确答案选项已红色标注)一、判断正误(每小题2分,共20分)试题1满分2.00未标记标记试题试题正文市场细分是根据产品的差异对市场进行的划分。

选择一项:对错试题2满分2.00未标记标记试题试题正文市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。

选择一项:对错试题3满分2.00未标记标记试题试题正文企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。

选择一项:对错试题4满分2.00未标记标记试题试题正文凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务的产品,最好能采用直接式渠道。

选择一项:对错试题5满分2.00未标记标记试题试题正文在市场调查活动中,一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下,才花较多的费用和时间去收集第一手资料。

选择一项:对错试题6满分2.00未标记标记试题试题正文当产品处于介绍期时,采用广告和公共关系进行促销的效果最佳。

选择一项:对错试题7满分2.00未标记标记试题试题正文商标是指已获得专用权并受法律保护的品牌。

选择一项:对错试题8满分2.00未标记标记试题试题正文密集分销有利于控制企业中间商。

选择一项:对错试题9满分2.00未标记标记试题试题正文尾数定价的目的是使人感觉卖者计算精确、价格公道。

选择一项:对错满分2.00未标记标记试题试题正文面对激烈的竞争,企业为了生存和发展,在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。

选择一项:对错试题信息未标记标记试题信息文本二、单项选择(每小题2分,共30分)试题11满分2.00未标记标记试题试题正文市场营销的核心是()。

选择一项:A.促销B.交换C.生产D.分配试题12未标记标记试题试题正文根据恩格尔定律,恩格尔系数越低,说明这个国家人民的生活水平()。

选择一项:A.越高B.不一定C.不变D.越低试题13满分2.00未标记标记试题试题正文某业务单位市场增长率为15%,相对市场占有率为1.5,对该业务单位最适合的战略是()。

国家开放大学电大市场营销学试题七考试卷模拟考试题.docx

国家开放大学电大市场营销学试题七考试卷模拟考试题.docx

《电大市场营销学试题七》考试时间:120分钟 考试总分:100分遵守考场纪律,维护知识尊严,杜绝违纪行为,确保考试结果公正。

1、某企业一业务单位呈低市场增长率, 高相对市场占有率, 对它最适宜的战略是拓展战略。

( )2、某企业一业务单位呈低市场增长率、 高相对市场占有率, 对它最适宜的投资战略是发展策略。

( )3、某企业选择本埠市场为目标市场相应采用短渠道策略( )4、某商品销售增长率大于 10%时说明其进入成熟期( )姓名:________________ 班级:________________ 学号:________________--------------------密----------------------------------封 ----------------------------------------------线-------------------------5、某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等,其中照相机就是一个产品线,在相机这类产品中,海鸥DF相机就是一个产品项目。

()6、明星产品是销售增长率大于 10%的产品()7、每一种产品都需经历试引入、成长、成熟和衰退等四个阶段。

()8、某种洗衣粉,顾客一次购买 10 袋以下每袋价格为 4 元,若一次购买 10袋以上,则每袋价格为 3.6 元,这就是现金折扣,目的是鼓励顾客大量购买。

()9、那些可以标准化或实际上可以被复制的服务最适合采用特许经营的方式进行分销。

()10、平均变动成本随产销量正向变化()11、平均固定成本随产销量反向变化()12、品牌的产品生命周期一般较短促。

()13、品牌仅在一定时间和地域受法律保护()14、企业采取措施在现有市场上扩大现有产品的销售,这种策略叫做市场开发。

()15、企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售,这就是市场渗透。

()16、企业促销组合有三种方式组成,即广告、人员推销和公共关系。

电大市场营销试题及答案

电大市场营销试题及答案

电大市场营销试题及答案一、选择题(每题2分,共20分)1. 市场营销的核心概念是()。

A. 产品B. 价格C. 顾客满意度D. 交换答案:D2. 4P营销理论中不包括以下哪一项()。

A. 产品(Product)B. 价格(Price)C. 地点(Place)D. 促销(Promotion)答案:D(注:4P营销理论包括产品、价格、地点、促销)3. 下列哪一项不属于市场细分的依据?()A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品种类答案:D4. SWOT分析中的“T”代表()。

A. 机会(Opportunity)B. 威胁(Threat)C. 优势(Strength)D. 劣势(Weakness)答案:B5. 以下哪项不是市场调研的步骤?()A. 确定研究目标B. 设计调研方案C. 收集数据D. 生产产品答案:D6. 以下哪个不是市场定位的策略?()A. 领先定位B. 跟随定位C. 逆向定位D. 随机定位答案:D7. 营销组合中的产品策略不包括以下哪一项?()A. 产品线B. 产品品质C. 产品包装D. 产品价格答案:D(注:产品价格属于价格策略)8. 以下哪个不是市场渗透策略的特点?()A. 提高现有市场的产品使用频率B. 吸引竞争对手的顾客C. 增加产品品种D. 提高现有顾客的购买量答案:C9. 以下哪个不是市场开发策略的特点?()A. 寻找新的市场B. 增加现有市场的销售量C. 增加新的产品线D. 吸引新的顾客群体答案:B10. 以下哪个不是市场退出策略的特点?()A. 减少产品线B. 停止生产C. 增加市场投入D. 退出市场答案:C二、简答题(每题10分,共30分)1. 简述市场细分的作用。

答案:市场细分的作用包括:帮助企业更准确地识别和理解消费者的需求和偏好;使企业能够更有针对性地制定营销策略;提高营销资源的使用效率;有助于企业发现新的市场机会;增强企业的市场竞争力。

2. 描述产品生命周期的四个阶段及其特点。

国家开放大学电大市场营销学试题二考试卷模拟考试题.doc

国家开放大学电大市场营销学试题二考试卷模拟考试题.doc

国家开放⼤学电⼤市场营销学试题⼆考试卷模拟考试题.doc国家开放⼤学电⼤市场营销学试题⼆考试卷模拟考试题考试时间:120分钟考试总分:100分遵守考场纪律,维护知识尊严,杜绝违纪⾏为,确保考试结果公正。

1、某乡镇企业制定了当期利润最⼤化这⼀定价⽬标,则它必须充分了解() A.现⾦流量 B.投资回报率 C.需求和成本 D.市场占有率2、某冶⾦企业采⽤了成本加成定价法,这其中“加成”的含义是指() A.⼀定⽐率的利润 B.⼀定⽐率的价格 C.固定⽐率的利润 D.固定⽐率的成本3、政府采购机构使⽤了密封投标定价法,各供货企业报价的制定依据应是()A.企业的⽬标利润B.对竞争者报价的估计C.企业的成本费⽤D.市场需求4、以下哪种价格形式属于区分需求定价?() A.公园门票对某些社会成员给予优惠姓名:________________ 班级:________________ 学号:________________--------------------密----------------------------------封 ----------------------------------------------线----------------------B.在节假⽇或换季时机举⾏的“⼤甩卖”、“酬宾⼤减价”等活动C.对不同花⾊、不同款式的商品所定的不同价格D.对⼤量购买的顾客所给予的优惠E.剧院⾥不同位置的座位的票价不同5、影响产品需求价格弹性的因素很多,以列哪些情况产品的需求价格弹性⼩()A.与⽣活关系密切的必需品B.缺少替代品且竞争产品也少的产品C.知名度⾼的名牌产品D.与⽣活关系不⼗分密切且竞争产品多的⾮必需品E.消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品6、企业采取渗透定价须具备的条件是()A.市场需求对价格极为敏感B.市场规模较⼤,存在着强⼤的竞争潜⼒D.企业的⽣产成本和经营费⽤会随着产量和销量的增加⽽下降E.低价不会提⾼市场占有率7、竞争导向定价法包括()A.随⾏就市定价法B.习惯定价法C.盈亏平衡定价法D.密封递价法E.区分需求定价法8、需求导向定价法包括()A.密封递价法B.盈亏平衡定价法C.认知价值定价法D.逆向定价法E.习惯定价法9、采⽤撇脂定价策略应具备的条件是()A.新产品⽐市场上现有产品有显著的优点B.商品的需求价格弹性较⼩C.竞争对⼿少D.新产品较难被仿制E.市场规模⼤10、成本导向定价法包括()A.成本价成定价法B.盈亏平衡定价法C.⽬标利润定价法D.区分需求定价法E.习惯定价法11、导致企业降低价格的原因是()A.市场需求不振B.存货积压占⽤了⼤量资⾦C.应对竞争者的价格挑战D.⽣产经营成本下降E.产品供不应求12、随⾏就市定价法是异质产品市场的惯⽤定价⽅法。

电大市场营销试题及答案

电大市场营销试题及答案

电大市场营销试题及答案一、选择题1.市场营销是指()。

A.向市场推销产品B.开拓新市场C.满足顾客需求并取得利润D.市场调查和分析答案:C2.以下哪种是市场营销的核心目标()。

A.获取市场份额B.实现产品销售额最大化C.提高销售利润D.满足顾客需求答案:D3.市场细分是指()。

A.将整个市场划分为若干个细分市场B.将产品价格分为不同档次C.向顾客提供个性化产品D.将市场需求分为多个层次答案:A4.市场定位是()。

A.分析市场需求B.选择目标市场C.制定产品定价D.确定产品品牌答案:B5.以下哪种是营销环境因素()。

A.政府法律法规B.顾客购买能力C.企业自身资源D.竞争对手数量答案:A二、简答题1.简述市场营销的基本思想和原则。

答:市场营销的基本思想是以顾客需求为导向,在满足顾客需求的基础上实现企业利润最大化。

市场营销的基本原则包括顾客导向、市场导向、综合导向、盈利导向和发展导向。

2.说明市场细分的意义和步骤。

答:市场细分的意义是通过将整个市场划分为若干个细分市场,以满足不同细分市场的顾客需求,提高市场营销的效果和效率。

市场细分的步骤包括市场划分、市场定位和市场估计。

3.阐述市场定位的原则和方法。

答:市场定位的原则包括明确性、一致性、创新性和合理性。

市场定位的方法有单一市场定位、多重市场定位、无差异市场定位和面对面市场定位。

4.分析市场营销的四个P要素。

答:市场营销的四个P要素指产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和推广(Promotion)。

- 产品:包括产品特性、品牌、包装等,是满足顾客需求的核心。

- 价格:是产品所要支付的金钱或其他代价,涉及定价策略、折扣等。

- 渠道:指产品从生产者到最终用户的流通渠道,包括生产、物流、销售等。

- 推广:通过广告、促销等手段将产品信息传递给目标顾客。

5.列举并解释市场营销的外部环境因素。

答:市场营销的外部环境因素包括经济因素、社会文化因素、科技因素、政府法律法规和竞争对手。

国家开放大学电大市场营销学试题三考试卷模拟考试题.docx

国家开放大学电大市场营销学试题三考试卷模拟考试题.docx

《电大市场营销学试题三》考试时间:120分钟 考试总分:100分遵守考场纪律,维护知识尊严,杜绝违纪行为,确保考试结果公正。

1、按照社会市场营销观念,企业制定 市场营销策略时,应兼顾 ( )。

( )A.企业内部条件B.企业利润C.消费者利益D.竞争者反应E.社会整体利益2、成本导向定价法包括 ( )。

( )A.成本加成定价法B.盈亏平衡定价法C.目标利润定价法D.区分需求定价法E.习惯定价法3、抽样设计涉及的问题有( )。

( )A.抽样总体B.抽样方法C.样本数目D.电话访问E.人员访问4、从消费者心理角度看,消费者的购 买行为主要受( )等方面 因素的影响。

( )A.需要和动机B.年龄和性格C.消费者的收入水平D.知觉E.信念和态度姓名:________________ 班级:________________ 学号:________________--------------------密----------------------------------封 ----------------------------------------------线-------------------------5、对人口环境的分析可从这样几个方面进行()。

()A.人口的数量B.人口的构成C.人口的密度D.收入E.消费状况6、根据顾客让渡价值理论,顾客总成本包括()。

()A.货币成本B.时间成本C.精神成本D.体力成本E.机会成本7、面对整个市场的目标市场策略有()。

()A.无差异性营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.市场渗透E.一体化增长8、某企业经营多年,但发现尚未能完全开发潜伏在现有产品和市场的机会,这时企业可考虑采取的增长策略是()。

()A.市场渗透B.产品发展C.市场发展D.市场细分E.一体化经营9、欧洲某牛肉排连锁企业面对因惧怕 '疯牛病'而牛肉销量不断下降的威胁,可采取的对策有()()A.促变B.减轻C.稳定D.转移E.重组10、评估各种可能的分销渠道方案的标准是()。

2023年市场营销中央电大试题及答案

2023年市场营销中央电大试题及答案

试卷代号:2175中央广播电视大学2023-2023学年度第二学期“开放专科”期末考试市场营销学试题2023年7月一、判断正误1.社会市场营销观念规定求得公司利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。

( )2.某公司一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率,对它最适宜的投资策略是发展策略。

( )3.随着经济的发展,人们的文化生活日益丰富,这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。

( )4一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品,可收到显著的示范效应。

这是运用了社会阶层对消费者的影响。

( )5.消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。

( )6.因果分析预测方法的重要工具是各种不同的趋势线。

( )7.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。

( )8.一个产品,即使其内在质量符合标准,但若没有完善的服务,事实上是不合格的产品。

( )9.我们通过各种渠道所收集到的文献、数据、图表、新闻报道等都是原始资料。

( )10.基于服务的特点,服务广告要努力实现将无形产品有形化,消除顾客的不拟定心理。

( )11.假如市场上所有顾客在同一时期偏好相同,对营销刺激的反映也相近,宜实行无差异性市场策略。

( )12.国际营销中,产品延伸策略只合用于少数名牌产品、可以形成国际消费时尚潮流的产品等。

( )13.市场细分后的每一个细分市场,对公司市场营销都具有重要的意义。

( )14.产品生命周期指的是产品的自然寿命,与其在市场上的销售情况没有必然的联系。

( )15.分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面的矛盾。

( )16.同一种服务由数人操作,顾客感受到的服务品质是完全相同的。

( )17.当消费者对商品的价格反映敏感,且市场规模大,存在着强大的竞争潜力,这时候公司就可以采用撇脂定价策略。

( )18.市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。

( )19.推销员除了要负责为公司推销产品外,还应当成为顾客的顾问。

国家开放大学电大开放专科《市场营销学》 期末考试习题三考试卷模拟考试题.doc

国家开放大学电大开放专科《市场营销学》 期末考试习题三考试卷模拟考试题.doc

国家开放大学电大开放专科《市场营销学》 期末考试习题三考试卷模拟考试题考试时间:120分钟 考试总分:100分遵守考场纪律,维护知识尊严,杜绝违纪行为,确保考试结果公正。

1、企业战略定位策划最基本的命题是:( ) A.企业的产业领域定位策划 B.企业在行业中的市场地位策划 C.企业盈利模式策划 D.企业发展战略定位策划2、企业几乎所有的产品在包装款式、颜色、图案等方面都采用统一的包装风格,给消费者以视觉的冲击,激发消费者购买是属于以下哪种包装策略?( ) A.组合包装策略 B.类似包装策略 C.等级包装策略 D.再使用包装策略3、市场营销策划的实施有 5种模式,其中增长式模式的主要缺点是:( ) A.决策者与执行者分离 B.难以取得可靠信息C.有可能以牺牲经济合理性为代价D.耗费人力、物力、财力4、市场营销策划的目的是:( ) A.在于充分掌握市场信息 B.有效利用和合理配置资源姓名:________________ 班级:________________ 学号:________________--------------------密----------------------------------封 ----------------------------------------------线----------------------C.制定切实可行的执行方案D.策划主体必须具备较高的综合素质5、受许方向特许方购买了特许经营权的同时,也购买了在一个地区内再建若干家分店的特许权,这属于哪种特许方式?()A.一般特许B.委托特许C.区域开发特许经营D.复合特许经营6、TCL公司在省会一级市场成立销售分公司,并在分公司本部及地级市二级市场设立经营部,承担当地 TCL电视机的销售任务,在县级市和乡村等三四级市场按“每县一店,每镇一店”的方式建立专卖店,这属于哪种分销模式?()A.直销B.自销C.直供零售D.区域总经销7、投入的市场营销策划经费应能保证市场营销策划方案的全面实施。

国家开放大学《市场营销学》模拟测试3参考答案

国家开放大学《市场营销学》模拟测试3参考答案

《市场营销学》期末复习模拟测试三一、判断正误1.企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合。

(对)2.对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销;而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品,适宜采用人员推销方式促销。

(对)3.相关群体对消费者的影响因购买产品的不同而不同,对价值小和使用时不易被他人察觉的商品影响小,反之影响大。

(对)4.市场竞争的两种形式是价格竞争和非价格竞争。

(对)5.细分市场是由相类似的企业组成的。

(错)6.避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。

(错)7.汽车和零配件是两种互补产品。

对其最好的定价技巧是同高同低,即汽车价格高,零配件的价格也定得高,反之亦然。

(错)8.产品生命周期指的是产品的经济生命,它与产品的自然寿命长短没有必然的联系。

(对)9.一个人的行为、兴趣和观念主要是由其经济状况决定的。

(错)10.作为一个最佳的“补缺基点”,应当对主要竞争者具有较强的吸引力。

(错)二、单项选择11.市场营销观念的中心是(发现需要并设法满足他们)。

12.采用无差异市场策略的最大优点是(成本的经济性)。

13.旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为(营业推广)14.在产品生命周期中,丰厚的利润一般在(成熟期)阶段开始出现。

15.组织市场需求的波动幅度(大于)消费者市场需求的波动幅度。

16.对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业,宜采用的包装策略应是(类似包装)策略。

17.某企业欲运用需求价格弹性理论,通过降低产品价格提高其销售量,一般情况下,这种策略对下列(产品需求富有弹性)类产品效果明显。

18.影响消费需求变化最活跃的因素是(个人可以任意支配的收入)。

19.消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于(探究性购买)。

20.一个企业若要识别其竞争者,通常可从以下(产业和市场)方面进行。

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模拟 1一、判断正误1. 市场细分是根据产品的差异对市场进行的划分。

(错)2. 市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。

(对)3. 企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。

(错)4. 凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务的产品,最好能采用直接式渠道。

(对)5.在市场调查活动中,一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下,才花较多的费用和时间去收集第一手资料。

(对)6.当产品处于介绍期时,采用广告和公共关系进行促销的效果最佳。

(对)7.商标是指已获得专用权并受法律保护的品牌。

(对)8.密集分销有利于控制企业中间商。

(错)9.尾数定价的目的是使人感觉卖者计算精确、价格公道。

(对)10.面对激烈的竞争,企业为了生存和发展,在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。

(错)二、选择题1.市场营销的核心是(交换)2.根据恩格尔定律,恩格尔系数越低,说明这个国家人民的生活水平(越高)3.某业务单位市场增长率为15% ,相对市场占有率为 1.5 ,对该业务单位最适合的战略是(发展)4. 以下哪一个不是网络营销的优势?(品质更有保障)5. 在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降,低价不会引起实际和潜在的竞争,企业宜对此产品采用(渗透定价)6.既不持有存货,又不参与融资或风险的商业单位是(产品经纪人)7.以下哪一个是企业在产品的成熟阶段不宜采取的营销策略?(立即停止生产)8.企业几乎所有的产品在包装款式、颜色、图案等都采用统一的包装风格的包装策略是(类似包装策略)9.在市场营销的初创阶段,其主要研究内容是:(推销与广告的方法)10.当一个企业规模较小,人力、物力、财力都比较薄弱时,应当采取(专业化生产和经营)竞争策略。

11.一般说来,产品的最低价格取决于(产品的成本费用)12.影响消费需求变化的最活跃的因素是(可任意支配收入)13.市场营销观念的中心是()发现需要并设法满足他们14.以下哪一点是调查问卷应该避免的?()多使用术语或者缩写15. 当一个企业规模较小,人力、物力、财力都比较薄弱时,应当采取()竞争策略。

专业化生产和经营三、简答1. 当消费者购买一台洗衣机时,有的人会以洗衣机的洁衣能力、操作的简便性为依据决定是否购买,而有的人是因为洗衣机的外观漂亮、售后服务好购买,这是为什么呢?研究消费者购行为的这一特性,对企业营销有什么意义?(12 分)答:造成这种现象主要是因为消费者在购买商品时追求的利益是不同的,也就是购买着眼点不同。

这是由影响购买行为的这种因素决定的。

企业必须要研究消费者购买行为的这个特性,可以根据这种分析进行市场细分,从中选择自己的目标市场,也可以为不同追求的消费者分别设计、提供不同的产品,达到扩大市场的目的。

2.市场补缺者取胜的关键是什么?一个最佳的补缺基点应具备哪些特征?答:市场补缺者取胜的关键是专业化的生产和经营。

一个最佳的“补缺基点”应具有以下特征:(1)有足够的市场潜量和购买力;(2)利润有增长的潜力;(3)对主要竞争者不具有吸引力;(4)企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力;(5)企业已有的信誉足以对抗竞争者。

3.“高档产品才是优质产品”的观点是否正确?为什么?答:这种观点是错误的。

产品档次不能与产品质量混为一谈。

产品档次只反映产品的型号、功能及需求的层次差异,它不能用于衡量产品的质量优劣,高档产品也有质量优劣之分。

衡量产品质量优劣的标准是“适应质量” ,凡是适合消费者使用程度的产品都是合格的优质产品。

四、案例分析1 .美国天美时钟表公司将市场上的购买者分为几类2.这种细分是否有效?3.该公司的营销策略是如何体现的?答:( 1)该公司将市场上的购买者分为三类,第一类是占市场23 %的追求低价值的实用品的消费者,第二类是占市场46 %的既重实用又重美观的消费者;第三类是占市场31 %的想买名贵手表的消费者。

( 2 )实践证明这种细分是有效的,它准确地将市场化分为三类,又对产品进行了合理的定位,突出低价位的市场定位,从而奠定了成功的基石。

( 3 )在企业之间竞争日益激烈的情况下,通过市场细分,企业可以找到市场上尚未被满足的市场需要,从而找到对企业有利的营销机会,美国天美时钟表公司在其他钟表公司都集中在名贵手表的时候,对市场进行有效细分,从而找到自己的目标市场,开发自己的营销渠道,集中于低价位的市场。

天美时钟表公司选择了正确的营销策略,找准了自己的目标市场,从而获得了成功。

模拟二一、判断正误1.竞争者采用追随策略要冒很大的风险。

(错)2.迎头定位策略是在市场上处于弱势地位的企业最佳的定位策略。

(错)3.差异性市场策略可以帮助企业分散风险。

(对)4.产品生命周期指的是产品的自然寿命,与其在市场上的销售情况没有必然的联系。

(错)5.那些可以标准化或实际上可以被复制的服务最适合采用特许经营的方式进行分销。

(对)6.企业建立了顾客通讯录就是实行了数据库营销。

(错)7.当市场有足够的购买者,且对商品的需求缺乏弹性时,企业通常应当实施渗透定价策略。

(错)8. 关系营销就是企业要经常单向地向顾客发送信息,以此来影响顾客的购买行为。

(错)9. 网络营销能够为企业节省巨额促销和流通费用,从而降低了产品的成本和价格。

(对)10. 提示性广告在产品的成熟期极为重要。

(对)二、单项选择1. 市场营销观念的中心是()发现需求并设法满足它们2. 市场补缺者发展的关键是实现()专业化3. 以下哪一项不是公共关系的功能?()刺激消费者即兴购买4.在普通食盐市场上,消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似,这类产品的市场被称为()同质性市场5.在新产品开发过程的第一个阶段,营销部门的主要责任是()。

搜集构想6.影响消费需求变化的最活跃的因素是()可任意支配收入7.理解价值定价法运用的关键()找到比较准确的理解价值8. 产品销售增长减慢,利润增长值接近于零,说明此产品已进入产品生命周期的()成熟期9. 当目标顾客人数众多时,生产者倾向于利用()长而宽的渠道10.在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降,低价不会引起实际和潜在的竞争,企业宜对此产品采用()渗透定价11.某服装企业将消费者市场分为“传统型”、“新潮型”、“节俭型”“奢靡型”等,这是依据()所做的细分。

心理因素12.市场营销经理要了解顾客的态度,了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的,了解顾客是如何看待他们的竞争对手的,了解哪些客观因素对他们有利等等,他就需进行()市场营销调研13.以下哪一个不是补缺基点的特征?()对竞争者有强大的吸引力14.以下哪个是报纸媒体的优点?()简便灵活、制造方便、费用低廉15.生产消费品中的便利品的企业通常采取()的策略。

密集分销三、简答多年来,我国的茶叶市场被形象地比喻为“有姓无名”。

有姓,是指有品种,如龙井、乌龙、毛峰等;无名,是指没有品牌。

而茶叶这种很难从理智上进行甄别,又充满文化涵义的产品,恰恰是需要品牌支撑的。

茶叶品牌建设的落后,已经成为制约我国茶产业发展的一大障碍。

没有品牌,就没有竞争力。

目前我国出口茶在国际市场上每公斤仅值1-2 美元,平均茶价比印度低 4 成,比斯里兰卡低 6 成多甚至比肯尼亚还要低 2 成。

当今世界著名的茶叶品牌和大型茶叶企业,并不为中国人所拥有。

被成为茶业第一品牌的英国联合利华的“立顿”茶,年销售额达数十亿美元。

一个品牌就超过我国产业的出口总值。

(《市场营销管理》,钱旭潮、王龙、韩翔,机械工业出版社,2009年)问题:1.阅读以上材料,结合生活中自己的感受,谈谈品牌的作用。

2.“商品的降价竞争尤其适合于需求价格弹性较大的商品”,你对这句话是如何认识的?3.简述在什么情况下企业适宜采用集中性市场策略?答: (1) 品牌的作用主要体现在对营销者和对消费者两方面:1.品牌对营销者的重要作用:第一,品牌有助于促进产品销售,树立企业良好的社会形象;第二,品牌有利于保护品牌所有者的合法权益;第三,品牌有利于约束企业的不良行为,督促企业着眼于消费者利益、社会利益和自身的长远利益,规范自己的营销行为;第四,品牌有助于扩大产品组合。

第五,品牌还有利于企业实施市场细分战略。

2.品牌给消费者带来的作用:第一,品牌便于消费者辨认、识别所需商品,有助于消费者选购商品;第二,品牌有利于维护消费者利益;第三,品牌有利于促进产品改良,满足消费需求。

(2) 商品的需求百价格弹性是指其价格的变动率与它所引起的该商品需求量变动率的比率。

需求价格弹性可以用来量度需求量对价格变动所做出的反应程度度。

一般来说,关系国计民生的基本消费品,如食盐、大米、食版用油等商品的需求价格弹性较小,因为人们对它们的需求量不会随着价格的变动有太大幅度的波动。

反之,高档消费品,如电冰箱、彩电,消费弹性权就大。

(3)企业在下列条件时可能采用差异性市场策略:1.企业经营实力雄厚,资金多,原材料比较充足 2.企业的产品是属于特性变化快的商品; 3.市场需求差异性较大; 4.企业的产品处于产品生命周期的成熟期; 5.考虑竟争对手的营销策略。

竟争对手采用无差异性营销策略时,企业可以采用差异性营销策略。

四、案例分析差异化营销的核心是什么?你从斯沃琪成功实施差异化营销策略获得巨大成功的案例中得到什么启发?答:差异化营销是从已经细分的市场中选择若干子市场作为市场目标,分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。

企业根据子市场的特点,分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。

其核心思想是在市场细分的基础上,针对目标消费群进行定位,针对目标市场的个性化需求,设计不同的产品和营销方案。

通过品牌定位与传播,赋予品牌独特的价值,树立鲜明的形象,建立个性化核心竞争优势。

斯沃琪定位为时装表,以充满青春活力的年轻人为目标市场,它以“你的第二只手表”为广告诉求,成功地上实施了差异化营销。

模拟三一、判断正误1.企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合。

(对)2.对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销;而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品,适宜采用人员推销方式促销。

(对)3.相关群体对消费者的影响因购买产品的不同而不同,对价值小和使用时不易被他人察觉的商品影响小,反之影响大。

(对)4.市场竞争的两种形式是价格竞争和非价格竞争。

(对)5.细分市场是由相类似的企业组成的。

(错)6.避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。

(错)7.汽车和零配件是两种互补产品。

对其最好的定价技巧是同高同低,即汽车价格高,零配件的价格也定得高,反之亦然。

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