连锁经营成功八步总结
连锁业成功八步演讲稿
连锁业成功八步演讲稿哈喽，您好，谢谢主持人的引荐，这里有许多新老朋友比我更有出息了。
这一刻我很兴奋，很感激MTM国际为我提供了这样一个事业上的良好平台，很感激系统领导人为我提供了这一锻炼、提高自已的契机，很感激领导人正确地指导了我怎样去做这一事业，即MTM国际这一事业上怎样去做《成功八步》杜根定律：强者未必能成为赢家，但是胜利必须属于那些充满自信的人们在开始学习这种成功模式之前，先接受并记住以下三点建议：1.成功模式是简单易学，容易传授和复制应用成功模式的正确方法是遵循与复制而非任意“创新”，尤其是尚未认识到该业务的本质。
2、成功的八步，就是不间断，循环往复的周期性动作作为第一步，要做好第二步的准备工作，使上步自然地推动下步，使其象急驰的车轮一样快速旋转。
决不让其停止于中间的任何阶段，对这一点应给予特别注意举例来说：火车开动，运行，刹车3、要想快速地建立起一个长久而坚实的职业，就必须时刻激发下列积极因素：热情：任何事情都值得你热情地去做。
你倾注了多大的激情和投入、决定了多少人赞同并加入了自己所选职业。
积极参与：每天看令你积极的书，听令你积极的录音带，积极参加各类培训会议争取逢会必到以便让自己保持一个积极向上的态度，并且应该继续往上请教。
充满快乐：我觉得世上最好的个人事业每每想到都很激动不已也。
对成功的向往：常思常议，时刻看自己成功之后的模样。
就会和胜利利者与成功者同行，使成功引领成功。
我在很多市场上走走停停，新朋旧友也不少，都向我提出3个较为集中地问题：1新人要向我请教这门业务是如何开展的啊；2老生常谈问，这支队伍是如何建设好的啊；3领导要问，我们这个队伍搞得很大带不起来，老是动荡不安，队伍中总存在很多问题呢？本人如何使自己的队伍建康平稳，不断地成长；回答这几个问题前，我首先要问你一个问题：假如有个苹果熟了，它会不会落到地面上或者飞到空中？（掉在地上）中国如此，美国、日本，难道世界上任何苹果的成熟都落在了地上，为什么？（地球万有引力）无论苹果成熟到哪里，只要它在地球上就会掉落到地面上，物理学中的引力就是一个规律。
新成功八步
新成功八步1，发现优势2，规划目标3，定位顾客4，发布信息5，专业沟通6，客户管理7，阶段评估8，现代直销学院第一步发现优势对照老《成功八步》，我们认为进入这个行业的任何一个伙伴都是充满梦想的！你很有梦想，我也是！你很想成功，我也是！但是谁会胜出呢？凡战者，以正和，以奇胜！说：打仗的人，如果都按照正规的方法，最多打个平手。
你必须出奇制胜！“奇”是什么？“奇”就是你的优势！每个人都是一个世界，每个人都有自己独特的优势！在这个行业，没有梦想不行，只有梦想也不行！激情不解决所有的问题，发现自己和伙伴的优势，发挥潜力，追求卓越，才是关键……-----按照如下纲要，发现你的优势！----我接受的学院教育我接受的职业训练我的工作经验我的生活阅历我的人脉关系我的个人爱好我的性格特征我的个人积蓄我的家庭支援我的个人品质：我关心别人，我诚恳实在，我见多识广，我有效率，我信任别人，我追求成就的抱负，我对自己很满意，我喜欢学习新事物，我很阳光，我幽默，我苦干实干，我富冒险精神，我机智，我以身作则，我喜欢交朋友，我成熟稳重，我满怀梦想，我健康，我开朗乐观，我思虑周密，我和蔼可亲，我善于沟通，我有毅力，我有活力…第二步规划目标讲一个故事，说，日本有个运动家叫“山本田一”，是位国际马拉松选手。
个子不高，是个新手。
1984年的东京国际马拉松比赛中，山本先生获得冠军。
大家去采访他，“你为什么获得冠军？”山本回答：我用智慧战胜对手！我有一个秘密！记者问：你的秘密是什么？山本回答：我不告诉你！大家开始讥笑他：他只是偶然幸运地获得冠军而已。
2年后在意大利米兰国际马拉松比赛中，山本先生又获得冠军。
大家又去采访他，“你为什么获得冠军？”山本回答：我用智慧战胜对手！我有一个秘密！记者问：你的秘密是什么？山本回答：我不告诉你！后来，山本先生退休了，他写了一本书，披露了他获得成功的秘密。
书中写到：每次比赛前，他都会和他的教练开车驶过40多公里的赛道，每8个公里左右做一个标记，如第一个八公里处有家“银行”；第2个八公里处有家“超市”...当发令抢响的时候，其他选手按照跑马拉松比赛的速度奔向40公里外的终点，而山本先生却按照中长跑的速度奔向第一个目标--“银行”；之后，同样的速度奔向第二个目标--“超市”...这就是我的秘密！-------我们认为：1. 所有长期目标的实现都是中期目标的达成；2. 所有中期目标的实现都是短期目标的达成；3. 所有短期目标的实现都是计划中的每天工作的出色完成。
8个步骤,门店经营化繁为简,提升效益事半功倍
8个步骤，门店经营化繁为简，提升效益事半功倍版权归孟思罗国际酒庄所有门店经营是一门十分讲究繁琐的学问，要使得门店得以长久发展，就得千方百计提高门店的经营效率和人流量。
要整改门店获取利益，还需要结合各自实际情况，制定相应的经营战略。
我们中国有句古话：物有本末，事有终始，此乃道也！这句话就说明了流程在我们做事过程中的重要性，任何时候，不可本末倒置，不可前后颠倒，这样做事才能事半功倍！那么门店经营中究竟该遵循什么流程呢？我们大体上分为八步：第一步：准备阶段。
这个阶段指的是正式上班之前，以及没有顾客进店的前提下进行的一些准备，主要内容包括：1、晨会：总结归纳学习、鼓舞士气，进行当天工作安排，让所有员工参与进来。
根据每个人负责岗位的实际情况去发表意见！2、调整形象和心情。
保持良好的形象和心情，让人感觉优雅而向上，像太阳一样充满能量，让人看到忍不住想靠近，想接触！3、打扫卫生我们要求每家门店干净、明亮、整洁、有条不紊，顾客看到的，摸到的永远是这些，不存在任何卫生死角！4、准备道具。
要做好销售，除了销售人员具有很好的口才之外，还要借助一些能帮助自己销售的道具，因此销售开始之前，必须对销售时要用到的道具进行准备！5、熟悉我们的话术。
销售业绩好的销售人员会有一个很典型的特征就是善于总结和分析，销售开始之前的销售话术的整理熟悉非常重要。
第二步：接待阶段接待阶段有两个要点，其中一定要有非销服务的导入！1、接待的时机很重要，顾客第一次进店的时候，我们不可过于热情，不要紧盯顾客，这样会造成顾客的压力，也不可以过于冷淡，这样会让顾客感觉不礼貌。
2、正确的方式是：和顾客热情的打招呼，然后站于顾客侧后方1.5米处，让顾客感觉不到我们，出现需要帮助的时候我们又会马上出现，同时我们可以利用好这个机会对顾客进行观察：交通工具、衣着、对哪款产品感兴趣、对价格是否敏感等等……然后感觉顾客停下步子，思考，四处张望等，我们可以及时出现！3、销售的主动权我们经常会发现，很多的导购，一见到顾客就是说不停，恨不得把所有的产品知识和销售卖点都传给顾客，结果发现我们说的口干舌燥，顾客听得云里雾里，最后走掉了，你才发现顾客真正需要的是什么你都不知道，这是为什么呢？因为你没有掌握主动权，正确的方式是应该引导顾客去说，去了解他的需求，才能根据他的需求选择合适的产品！第三步：聊天阶段。
【如何做好直销】成功八步
【如何做好直销】成功八步1，梦想2，承诺3，列名单4，邀约5，讲计划6，跟进7，检查进度8，复制深入理解努力实践循环往复永续发展在你学习这个成功模式之前，你要接受并牢记以下三个建议：建议一：成功模式在于：简单、易学、易教、易复制。
你运用成功模式做法在于遵循和复制，而不是轻易创新，特别在你还没了解清楚这个生意时，举例：麦当劳建议二：成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行为：当你开始；第一步时就要开始准备第二步，让上一步自然带动下一步，让它像迅速旋转的车轮，飞快的转动起来，绝不让它在任何一个中间环节停顿。
这一点要引起你特别的重视。
举例：火车的启动、运转、刹车稳固建议三：如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下因素：热情洋溢：有太多的事情让你充满热情。
你付出多少热情与承诺就决定将有多少人会认同与参与你选择的事业中来，所以你热情洋溢吧！积极参与：每天看积极的书，听令你积极的录音，积极参与各种培训活动，力争逢会必到，以保持你积极的心态，并要不断的向上咨询。
所以你积极参与吧！充满快乐：这是世界上最美好的事业。
每当想起它你就会兴奋不已，记住：没有人希望做一个令人烦恼的痛苦的工作。
所以你快乐你！渴望成功：你要经常思考，讨论和随时看到你成功的样子。
你要与胜利者和成功者为伍，让成功带动成功！总结：积极的思想要素；热情、参与、快乐、渴望成功成功八步第一步：梦想1，什么是梦想？2，人究竟梦想什么？（8个需求）一：什么是梦想1，定义：梦想是藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需求。
它能激发你潜意识中所有的潜能。
每当想到它就会兴奋不已。
人类所创造的所有奇迹一切触手可及的梦想成真的结果。
2，梦想和幻想的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成幻想3，梦想永远占90%技能、技巧只占10%梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。
二，究竟梦想什么？（8个需求）你如果想让一个人心甘情愿的去做一件事，唯一的方法就是给予。
最新连锁经营成功八步总结
连锁经营成功八步总结连锁经营是一种紧密的组织形式。
内部形成了一系列严格完备的制度规范着各种行为和关系，以保障组织高效运转。
连锁总部对连锁店的管理控制主要表现在两个方面。
一是经营管理模式的贯彻，二是对信息流的把握。
功贵在迅速起步。
你奔向成功的冲劲，会像磁场一样吸引那些有头脑、有眼光的人聚集在你的身边。
人追求梦想的热情一旦被点燃起来，他们就会朝着明确的目标，飞驰而去，一往无前。
“没有人愿意搭乘到达不了目的地的列车。
”你要想迅速起步，就要先接受我们的行业文化技巧。
这些技巧是10多年来成百上千的成功者经验的结晶。
它已在前面众多成功人士被证明，是行之有效的成功模式，对此模式你要充满信心。
虽然在你刚刚接触到它时，你并不能全部理解到它的智慧所在，但假以时日，在实践中你会逐渐体会到它的妙用。
如果您掌握了成功八步，您还没有成功，那就是天下一个“奇迹”，这个成功的模式就是：第一步：梦想第二步：承诺--第三步：列名单第四步：邀约第五步：讲计划--第六步：跟进-- 讲完计划--第二次、第三次、第五次等跟进、继续交流-沟通到合作）第七步：检查进度--第八步：复制--深入理解-努力实践-循环往复-永续发展在你开始学**这个成功模式之前，你要接受并牢记以下三点建议：建议一：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制；你运用成功模式正确的做法在于遵循和复制，而不是轻易创新，特别是在你还不了解这个生意的精髓时。
建议二：成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动：当你做第一步时，就要准备好第二步，让上一步自然带动下一步，让它像急速前进的车轮，飞快的转动起来。
绝不让它在中间任何一下环节停顿，这一点要引起你特别的重视。
1．连锁经营是一种授权人与被授权人之间的合同关系，也就是说授权人与被授权人的关系是依赖于双方合同而存在和维系的。
2．连锁经营中授权人与被授权人之间不存在有形资产关系，而是相互独立的法律主体，由各自独立承担对外的法律责任。
3．授权人对双方合同涉及的授权事项拥有所有权及专用权，而被授权人通过合同获得使用权及基于该使用权的收益权。
赢在系统之成功八步
赢在系统之成功八步成功直销第一阶段——经销商之成功八步成功八步是直销行业成千上万的人经过多少年的不断设想不断践行不断修正不断验证，最终形成的做这个生意的不二法门，它正确有效做得到，只要你按照这个步骤去做，你就一定可以成功。
第一步梦想一个人来到天使开的商店，问道：“您这里都卖什么啊？”天使说:“什么都有！”于是，这个人很高兴地拿起篮子，将健康、财富、车子、房子……统统都放进去，可当他买完单走出商店时，却发现篮子里刚买的东西一个都不见了。
他很生气地回去问天使这是怎么回事，天使告诉他：“我们商店只卖种子，不卖果实。
”这个寓言故事告诉我们：想让自己的人生结出幸福的果实，只要先在心中播下梦想的种子。
什么是梦想？梦想是深藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需求。
它能激发你潜意识中所有的潜能。
每当想到它就会兴奋不已。
人类所创造的所有奇迹，一切触手可及的都是梦想成真的结果。
没梦想的人跟着有梦想的人，小梦想者跟着大梦想者。
在一个团队中，如果你不能给团队伙伴造梦了，你的生意就停止了。
要给伙伴们造梦，首先你自己心中要有梦，如果你自己都没有梦想的火种，你怎能点燃别人内心梦想的火焰呢。
要不断的为我们的新人造梦，给他们画一个大饼，当然这个饼的大小有讲究，不能太大，也不能太小，这个饼的大小经过自己的努力可以吃得到的才是最合适的。
如果你画的饼太大，他吃不到，他就会有挫折感；如果这个饼画的太小，太容易吃到，他就没有了动力。
梦想和梦幻的区别：梦想若不能变成明确的目标就会变成梦幻，你从来不为你的梦想付出行动，梦想也会变成梦幻。
要把梦想变成现实，就要把梦想具体化、形象化、数字化、时限化。
如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一方法是给予他想要的，也就是满足他的需求。
人有八个最基本的需求：1. 健康和对生命的维护2. 食物3. 睡眠4. 金钱和金钱所能买到的5. 未来生活的保障6. 性满足，以及爱和被爱7. 子女的幸福8. 被尊重并渴望得到影响力和权力当你满足了他以上的八大需求，其实也就是八大梦想，你就激发了他实现梦想的潜能。
成功八步
成功八步——第四步邀约
邀约的三个原则 1、 高姿态：
你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。高姿态来 自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这 一点。 举例：在电话中避免使用：“不见不散，我一直会等你”等没有姿 态的话。而应该说：“你一定要守时，我只能在5：30到5：50等你，你不 能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙”。让对方 感到你时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。
LOGO • 列名单的方式：
适合列100-300人名单）： 1，同学幼儿园同学：5人，小学同学：中学同学：20人，成人 教育同学：10人：大学同学：20人：
•
• 2家人和亲戚：你的父母：2人：你的近亲兄弟姐妹：30人 你
和种种亲戚：20人；
• 3同事：历来工作同事：20人；业务往来的朋友：20人：
二、见面前使用——ABC法则
1.Advisor（顾问） 公司、业务指导、会议、资料、光盘、工具等。 2.Bridge（桥梁）自己。 3.Customer（顾客）客户、准顾客。
ABC法则适用范围 1、推广及零售均可运用。 2、能力及经验尚不足以说服顾客，由顾问来说明指导。
1、运作前。B提前告知A有关C的情况，另外预先向C推崇A， 营造期待的心理。 B需要准备的工具：公司资料、产品、试用品等。 运作前确认： B与C确认时间、地点后，再与A重新确认。 B与C需要提前到场。 2、运作中。B介绍C给A认识。简单介绍并推崇A。 B作适当的引言。 B的标准动作：整个过程中要非常专心, B要在C的旁边专心听A 说明并点头认同,微笑,同时要做好笔记。 B不要打断A的话题,适当给予协助。全程陪同。 B在适当时协助C向A提问,打消C的疑惑。 B要鼓励C做决定。缔结(加入或购买产品)
成功八步文字
成功八步成功贵在按正确的方法迅速起步！您奔向成功的冲劲，会像磁石一样吸引那些有头脑、有眼光的人聚集在您的身边。
人们追求梦想的热情一旦被点燃，他们就会朝着明确的目标飞奔而去，一往无前。
没有人愿意搭乘到达不了目的地的列车，您要想迅速起步、快速成功，首先就要接受系统所传授的营销方法，并按此方法去做。
成功八步是直销界四十年以来成千上万成功者经验的结晶，是已经被世界上几十个国家证明行之有效的成功模式，对此您要充满信心。
可能在刚接触的时候您不能全部理解它的智慧所在，但随着时间的推移，在实践中您会逐渐体会到它的精妙。
这个成功的模式是：第一步：梦想第二步：承诺第三步：列名单第四步：邀约第五步：讲计划第六步：跟进第七步：检查进度第八步：复制深入理解、努力实践、循环往复、永续发展。
在您开始学习这个成功模式之前，您要接受并牢记以下三点建议：1、成功八步的模式在于简单、易学、易教、易复制。
您运用成功模式的正确做法在于遵循和复制，而不是轻易创新和改革，特别是当您还不了解这个生意精髓的时候。
2、成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动。
当您做第一步时，就要准备好第二步，让上一步自然带动下一步，让它像急速前进的车轮，飞快地转动起来，决不能让它在中间任何一个环节停顿下来，这一点要特别引起重视。
3、如果您要迅速建立长期稳固的事业，您要始终调动以下的积极因素：A、热情洋溢有太多的事值得让您充满热情。
您付出多少热情和承诺，就决定将有多少人会认同和参与到您选择的事业中来。
B、积极参与每天看令您积极的书、听令您积极的录音，积极参与各种培训和会议，力争逢会必到，保持您积极的心态，并要不断向上咨询。
C、充满快乐这是世界上最美好的个人事业。
每当想起它，您就会兴奋不已。
记住：没有人希望做一件令人烦恼和痛苦的事情。
D、渴望成功您要经常思考、讨论和随时看到您成功后的样子。
您要与成功者为伍，让成功带动成功。
第一步、梦想一、什么是梦想1、定义梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是一种强烈的需求。
直销成功8个步骤
谢谢大家！
［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］
第四步：邀 约
《邀约台词卡》
熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。 第三者邀约 你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？” ）
我是李明，我是王强的朋友。（“有什么事吗？” ）是这样： 我是Longrich公司市场部的，我们正在XX市拓展市场， 我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。 我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。 （“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。 我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。 （“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！ 在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。 （“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内， 你什么时候方便…… ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］
第六步：跟 进
三、跟进的关键
自信力；沟通能力；影响力；把握时机的能力 举例：临门一脚
四、六个相信
相信多可丽是最好的个人创业的机会 相信公司未来发展是最好的公司 相信公司产品是最好的产品 相信公司的教育培训系统是最好的培训系统 相信我一定可以成功 相信只要你想做，人人都可以成功
第七步：检查进度
一、检查进度的重要性
一、 梦想和梦幻的区别：
梦想不能变成明确的目标， 就会变成梦幻。 你从来不为你的梦想付出行动， 梦想就会变成梦幻。
现实是此案， 梦想是彼岸；
中间隔着湍急的河流， 行动架在河流上的桥梁！
二、为什么做和怎样做好哪个更重要？
为什么做 （梦想） （态度）
怎样做好 （技能） （技巧）
三、你究竟要什么？要多少？什么时间要？
第四步：邀 约
直销--成功八步
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午1时28分0秒 上午1时 28分01:28:0020.12.4
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.12.420.12.401:2801:28:0001:28:00Dec- 20
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务实，奋斗，成就，成功。2020年12月4日星 期五1时28分0秒Friday, December 04, 2020
五、全面行動
七、立即列名單。列名單掌握三條原则: （1）不預先判定誰會做，誰不會做 （2）人越多越好 （3）不要丟失名單。
八、立即制訂100天行動計畫
五、全面行動
2、新人加入後，按48小時“黃金沈默守 則”行事。即48小時之內不與任何人 談論此項事業，而是進行：
（1）學習電腦操作2小時； （2）學習創業指南“成功八步”4小時； （3）與上級討論學習內容2小時； （4）按照創業指南開始工作。
公開生意計劃講座； 3.解釋會前會、會中會、會後會的方法; 4.解釋ABC法則（不圍攻、不被圍攻、
不爭辯）；
5.計劃講得好壞不重要，重要的是你對待这 个生意的態度、信心及會議的組織。
6.讓朋友得到充足的資訊，進一步了解這個 生意；
7.問與答（聽、説、問、答、記），把握主 動權（原則：平等、尊重）；
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追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年12月4日 星期五 上午1时28分0秒01:28:0020.12.4
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年12月 上午1时 28分20.12.401:28Dec ember 4, 2020
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重规矩，严要求，少危险。2020年12月4日星 期五1时28分0秒01:28:004 December 2020
成功八步(直销人必看)
第一步梦想一、什么是梦想：1、梦想是藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需要。
它能激发意识中所有潜力。
每当想到它就会兴奋不已。
人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。
2、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。
你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。
3、梦想永远占90％，技能技巧只占10％梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。
为什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。
二、人类的八大需求：你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是给予他，他所想要的也就是满足他的需求。
人有八个最基本的需求：1、健康和对生命的维护2、食物3、睡眠4、金钱和金钱所能买到的5、未来生活的保障6、爱和被爱7、子女的幸福8、被尊重并渴望得到影响力和权利三、经济独立意味着什么？物质财富虽然不是万能的，但人不能很好解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。
经济独立标准：有钱、有闲、有保障。
企业家：别人为他工作的人四、经济独立：打工者：为别人工作的人自由职业者者：为自己工作的人投资家：钱为他工作的人要活的经济独立，你一定要拥有个人事业五、个人创业的三种途径1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。
3、加盟一个系统：加入直销企业，做营销人员第二步承诺一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴1、试试看：根本不会成功2、尽力而为：有可能成功，但概率非常小3、全力以赴：才可能取得成功二、承诺：在学习、改变、创业1、归零心态、学习心态、逢会必到，逢到必记，逢记必会。
2、改变：改变从观念开始：改变自己旧有的，失败者的思考方式。
改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变首先要改变自己。
改变从现在开始：气而行胜于坐而思。
你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来”。
改变自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。
3、创业：从自用到分享。
销售八步曲 — 成功销售的方法
—成功销售的方法 成功销售的方法
连锁店管理中心 V1.0-2008.11
培训目标
通过培训使学员熟练掌握和理解销售八步曲， 通过培训使学员熟练掌握和理解销售八步曲，通过演 练使学员可以将销售八步灵活运用于销售,确保销售结果。 练使学员可以将销售八步灵活运用于销售 确保销售结果。 确保销售结果
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消费者类型辨别与应对
猜一猜 消费者有哪几种类型? 消费者有哪几种类型
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消费者类型辨别与应对
序号 1 2 3 4 5 6 7 顾客类型 见多识广 慕名型 性格多变 沉默型 犹豫不决 爽快型 慎重型 我们的对待方式 赞扬/引导 赞扬 引导/VIP 引导 热情/示范 尊重 热情 示范/尊重 不要过分亲切 示范 尊重/不要过分亲切 大方/有分寸 保持一定距离 大方 有分寸/保持一定距离 有分寸 亲切/有问必答 注意动作语言 亲切 有问必答/注意动作语言 有问必答 鼓励/引导 替他决断 鼓励 引导/替他决断 引导 鼓励/建议 替他决断 鼓励 建议/替他决断 建议 少说/多给他看 鼓励 少说 多给他看/鼓励 多给他看
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三、
询问顾客
询问中的注意点： 询问中的注意点：
积极倾听 激发兴趣 专注、共鸣、 专注、共鸣、了解 肢体语言非常重要
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☆小贴士：如何打造你的魅力？ 小贴士：如何打造你的魅力？
真心的对别人产生兴趣 对别人表现出诚挚的关切 学会对别人微笑 使用适合的称呼 了解对方的兴趣， 了解对方的兴趣，与其探讨他所喜欢的话题 尊重别人，让对方认为自己是VIP，满足他的成就感 尊重别人，让对方认为自己是 ，
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二、
接触顾客
接触问候语： 接触问候语： 1.您好！欢迎光临！ 您好！欢迎光临！ 您好 2.您好！有需要请叫我。（当顾客明确表示想自己看时） 您好！有需要请叫我。 当顾客明确表示想自己看时） 您好 3.请稍等！我马上为您服务！（当销售人员正在接待顾客，有第 请稍等！ 请稍等 我马上为您服务！ 当销售人员正在接待顾客， 二个顾客临柜需要服务时。此时也可招呼其他销售人员进行接待） 二个顾客临柜需要服务时。此时也可招呼其他销售人员进行接待）
169连锁加盟店成功运营的八大密码
连锁行业,每年的倒闭几率高于20%，一个让人触目惊心的数字。
如何规避这样的倒闭，如何快速做大做强，这是很多连锁企业非常关心的问题。
从产品到品牌，从管理到人才，从战略到战术，从选店到扩张，连锁企业的经营范畴可谓千头万绪，但是，连锁企业的经营，自然有它的运转规律，笔者潜心研究连锁企业多年，总结归纳出连锁企业成功的8大要素，简称“八大密码”，描述如下：一、产品特色化大品牌是先让消费者记住品牌，然后慢慢熟悉特色；小品牌是先让消费者记住特色，然后慢慢记住品牌。
独特的产品特色，是连锁企业实现差异化经营的核心，也是连锁企业之所以存在的原因。
小肥羊的产品特色就是依托内蒙古大草原羊肉这个资源，这里的羊肉味道极为鲜美，是其他地方羊肉所不能比拟的；久负盛名的草原羊肉，加上“全国一锅汤”的原汁原味，成为小肥羊驰骋大江南北的两张王牌。
真功夫连锁中式快餐，打造出了强烈的粤菜特点：广东菜从改革开放以来就流行全国，真功夫以粤菜里最具特色的“蒸品”、“炖品”为主打，使本身品牌定位和产品特色变得极具差异化。
二、快餐品牌化品牌的打造，不仅仅对于制造型企业有效，对于连锁企业，同样也需要打造自己的品牌。
一个人要有自己的核心特长，一个品牌也要有自己的核心价值。
品牌的核心价值是品牌的精髓，它代表一个品牌的最中心，不因时间的变迁而转移。
真功夫快餐就做到了快餐品牌化，它对于品牌化情有独衷，甚至连品牌名都敢大刀阔斧地改头换面，从最初的“168”到“双种子”，再到“真功夫”，真功夫可谓脱胎换骨，化蝶成仙，越换越精彩。
真功夫的品牌定位是“蒸的营养专家”，以主打中式快餐的营养为主诉求，因此，在实际产品开程中，由于要紧跟“蒸的营养”的品牌定位，真功夫大胆地将那些不符合“中式”快餐属性的产品如炸鸡翅、烤鸡腿等西式餐点全部砍掉，保证了自己中式快餐营养的特色。
三、品牌人文化对于一家连锁企业来讲，经营产品不仅仅要求产品的质量要好，它更是一种文化事业。
连锁店要认真思考自己的产品能够给顾客传达什么样的文化内涵。
创业指南(成功八步)
第六、先坚持做这项事业一年，这一点非常重要。
第七、立即列名单。 列名单掌握三条原则：
（ 1 ） 不预先判定谁会做，谁不会做
（ 2 ）人越多越好
（ 3 ）不要丢失名单 。
列名单有两种方式：
1 、分类法：亲友 ( 先亲后疏 ) 、邻居 ( 先近后远 ) 、校友 ( 从大到小 ) 、
3 、信心
成功的人都对未来充满信心
别人信不信你，取决于你信不信你自己
相信是看到别人看不到的东西
今天你所做的事，具有未来性，叫做机会。要懂得把握机会，充满信心
大多数的人看到的不一定是机会，大多数人看不到的，你看到了，就是机会。有信心才有机会。
当你被别人拒绝的时候，你仍然坚持，那就是有信心
成功八步
一、创业指南（成功八步）
二、第一步梦想与目标
三、第二步学习与行动
四、第三步列名单
五、第四步邀约
六、第五步事业说明
七、第六步跟进
八、第七步工作进度诊断
九、第八步成功复制 创业来自南（成功八步） 成功永远是人们追求的目标 , 成功具有巨大的吸引力 , 人们孜孜不倦的努力和奋斗 , 去追求成功的喜悦和荣耀 。 你的热情 , 你对成功的渴望 , 会吸引许多有头脑、有眼光的人聚集在你身边。人们对成功和梦想的激情一旦被点燃起来，就会朝着明确的目标一往无前。“没有人愿意搭乘到达不了目的地的列车”。你要想迅速起步，就要先接受我们所教授的营销技巧。这些技巧是几十年来成千上万的成功者经验的结晶 , 已在世界上几十个国家被证明是行之有效的成功模式，在实践中你会逐渐体会到它的妙用。
5 、爱心
在你的团队成长壮大后，还能把爱心献给上下级和合作伙伴的人，才是最大的成功者
朗诗德成功八步
一定要把我们想要的东西写下来。设 立目标，写上要实现的日期。
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2、梦想和幻想的区别：
没有明确的目标和持续的行动力 的梦想就会成为幻想。整天的光想 不干是实现不了梦想的。
4、带入体系：介绍朗诗德成功人士给他认 识，帮他树立目标与榜样；让他出席大型 会议，了解系统运作，让新人及时得到鼓 励，让他对水行业有信心。
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四、跟进中常遇到的二种人
1、放弃者：
（1）我们可以争取使他成为顾客。
（2）当他成为我们的顾客后，请他介绍需 要这个生意的朋友，使顾客成为我们的载 体人。
（3）欢迎他到系统中学习，或者参加一些 朗诗德系统举办的联谊活动。
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三、怎样邀约
1、使用“邀约话术”
邀约话术分为： 熟人邀约、第三人邀 约、一面之交邀约。
（1）熟人邀约
张三：“你好！是李四吗？我是张三。” 李四：“哦，你好，什么事？” 张三：“我现在在外边，时间很紧，不过有 件很重要的事，我要找你好好谈谈。”
Hale Waihona Puke 24李四：“什么事？” 张三：“我有个很好的项目想投入，很想征
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第七步、咨询与检查
一、咨询与检查的重要性
1、有利于学习成功者经验，达到事半功倍 的目的。
2、有利于复制系统的成功模式，即使发现 问题、解决问题，使你和伙伴不偏离正确 的航向。
3、有利于发现团队人才，找到业绩倍增的 关键点。
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二、咨询的三个原则
1、定期定时咨询
（1）相信咨询线 （2）不同的发展阶段咨询次数不一，起
二、讲生意计划的三个原则
第八课《成功八步》直销新人起步培训系列课程ppt
目标要有挑战性，但不可过 于不切实际
目标要有时间限制，明确实 现时间节点
目标要具体明确，可量化
目标要与个人兴趣和价值观 相符，让自己有动力去实现
问题二：如何制定有效的计划？
问题一：什么是成功的定义？ 问题二：如何制定有效的计划？ 问题三：如何克服拖延症？ 问题四：如何保持持续的学习和成长？
问题三：如何建立一支高效的团队？
尊重他人：尊重他人的意见和想 法
建立合作：与他人建立合作关系， 实现共赢
抓住机会
了解机会：识 别机会，掌握
信息
抓住机会：勇 敢尝试，不放
过机会
利用机会：发 挥自己的优势， 最大化利用机
会
创造机会：积 极主动，寻找
和创造机会
创造奇迹
确认目标：明确目标，把握 方向
添加标题
积极心态：保持积极心态， 相信自己能够成功
确定目标：明确自己 想要什么，制定可行
的计划
制定计划：根据目标， 制定详细的计划，包 括时间表和任务分配
组织资源：整合身边 的所有资源，包括人 力、物力、财力等
克服困难：遇到困难 时，要勇敢面对，积
极寻找解决方法
保持积极：保持积极 乐观的心态，相信自
己能够成功学会沟通：学会与他 人Fra bibliotek通交流，建立良
好的人际关系
案例四：刘先生的 投资策略
案例二：王小姐的晋升历程
王小姐的基本情况：年龄、职业、公司背景等 遇到职业瓶颈：缺乏自信、工作能力不足等 参加成功八步培训课程：学习目标、计划、行动等步骤 实践并取得成果：制定明确的计划、努力工作、获得晋升等
案例三：张先生的销售奇迹
张先生是某公 司销售部的负
责人
意义：成功八步培训课程为人们提供了一个系统化的成功路径，帮助人们更好地实现自己的目标和梦想，提高自我价值感和成就感，同时也可 以提高人们的幸福感和生活质量。
合肥连锁经营成功八步
合肥连锁经营成功八步在合肥市开设一家连锁店可能是许多人的梦想，但成功经营一个连锁店并使其茁壮成长则需要一系列艰苦的工作和明智的决策。
这篇文档将介绍在合肥连锁经营成功的八个关键步骤。
第一步：市场调研在开始连锁经营之前，你需要对市场进行全面的调研。
了解合肥市的消费者群体、竞争对手、地理位置和潜在合作伙伴是至关重要的。
确保你的产品或服务在当地市场有需求，并且找到一个具有发展潜力的市场定位。
第二步：制定详细的计划在开始连锁经营之前，制定一个详细的经营计划是必不可少的。
这个计划应该包括预算、营销策略、人力资源规划以及经营目标。
确保计划具体可行，并严格执行其中的各项措施。
第三步：选择适合的地点选择合适的地点对于连锁店的成功至关重要。
在合肥市，选择高流量区域或者繁华商圈开设连锁店可能会带来更多的客流量和销售额。
确保选址考虑到交通便利性和消费者购物习惯。
第四步：建立品牌形象在合肥连锁店开业前，建立一个独特而有吸引力的品牌形象是非常重要的。
通过设计专业的标识、形象广告宣传和创造独特的店面风格，可以提升品牌的知名度和美誉度。
第五步：培训员工员工是连锁店成功的重要因素之一。
在合肥开设连锁店时，要确保员工接受专业的培训，并且具备良好的服务意识和沟通能力。
通过培训员工，可以提升客户体验，增加忠诚度。
第六步：优化供应链管理有效的供应链管理是连锁店成功的基础之一。
在合肥市经营连锁店时，需要建立稳定的供应商关系，确保货物及时到货且品质有保证。
通过优化供应链管理，可以降低成本、提高效率。
第七步：积极营销推广在合肥连锁店开业后，积极的营销推广是必不可少的。
通过举办促销活动、参加当地展会、利用社交媒体等方式，提升品牌知名度并吸引更多客户。
不断创新营销策略，保持竞争优势。
第八步：持续改善和创新成功经营连锁店并不只是一次性的事情，持续改善和创新是保持竞争力的关键。
在合肥市连锁店经营中，不断收集客户反馈、改进产品和服务、跟踪市场动态是必须的。
成功八步的总结
成功八步的总结引言成功是每个人都向往的，但如何取得成功却是一个让人苦恼的问题。
成功的路径并不唯一，而是因人而异的。
然而，经过总结，我发现在不同的成功故事中，都可以找到一些共同的元素。
在本文中，我将总结出成功的八步，希望对大家在实现自己的目标时有所帮助。
第一步：设定目标设定明确的目标是成功的第一步。
一个模糊的目标不仅容易失去方向，而且难以衡量进展。
要设定一个具体的、可衡量的目标，例如“在一年内学会一门新技能”或“在十年内成为一名咨询顾问”。
明确的目标将给你一个明确的方向，让你更好地规划未来的行动。
第二步：制定计划设定目标后，制定一个可行的计划是实现目标的关键。
计划不仅需要包括目标所需的具体行动步骤，还需要考虑到可能遇到的障碍和应对措施。
在制定计划时，要确保它是可行的，并且可以逐步实现，避免一开始就过于追求完美。
第三步：积极心态积极的心态是成功的关键因素之一。
在面对困难和挫折时，保持积极的心态能够让你更好地应对挑战，并保持前进的动力。
要学会从失败中吸取经验教训，相信自己的能力，并持久地努力。
第四步：行动起来设定目标和制定计划是为了让自己更好地行动起来。
没有行动，一切都是空谈。
将计划付诸行动，积极地迈出第一步，然后持之以恒地坚持下去。
无论遇到多大的困难，都要坚持不懈地行动，直到目标实现。
第五步：坚持学习为了取得成功，要不断地学习和提升自己。
成功的人士都有一种持续学习的精神，他们不断地寻求新的知识和技能，不断地完善自己。
通过学习，你可以不断地迈向成功的道路，并适应不断变化的环境。
第六步：建立支持系统成功往往不是一个人的事情，而是需要团队的支持。
建立一个良好的支持系统，包括家人、朋友和导师，他们可以给予你鼓励和支持，并在你遇到困难时提供帮助和指导。
有一个健康的支持系统可以让你更好地应对挑战并取得成功。
第七步：保持耐心成功不会一蹴而就，需要耐心和毅力。
在追求目标的过程中，你可能会遇到挫折和延迟，但要保持耐心并坚持下去。
《实践宝典》新连锁销售成功八步、梦想、承诺、列名单、邀约、讲计划、跟进、检查进度、复制
《实践宝典》新连锁销售成功八步、梦想、承诺、列名单、邀约、讲计划、跟进、检查进度、复制前言我们人的情商和智商不可复制，但成功的方法一定可以复制。
这方法经过无数人的实践，打造了众多的成功者。
相信复制！相信成功！坚持就是胜利！你决定参加连锁销售的分享和推广，表明了你具备一些非常重要的素质，它说明你不仅仅想要好一点的生活，而且准备好去工作、争取。
团队存在的目的就是为了帮助你发现和培训你的销售体系中的精英骨干，学会辨别那些有梦想的人、愿意工作的人，他们是你最好的伙伴。
记住，你是你生意中最重要的人，即使你的生意已遍布全世界，因为是你自己去设定步伐。
你的个人成长有多快，你的连锁销售事业成长就有多快。
今天。
事业机会随处可见，赚钱的机会也很多。
我们相信你已经做出了最好的选择！同时你奔向成功的冲劲，会像磁场一样吸引那些有头脑、有眼光的人聚集在你的身边。
人追求梦想的热情一且被点燃起来，他们就会朝着明确的目标飞驰而去，一往无前。
没有人愿意搭乘到达不了目的地的列车。
你要想迅速起步，你要先接受以下所教授的营销技巧。
这些技巧是全球最大的培训系统之一——美国英特莱德公司总结数千成功人士的经验，是30年来成百上千的成功者经验的结晶。
它已在世界上几十个国家被证明，是行之有效的成功模式，对此模式你要充满信心。
虽然在你刚刚接触到它时，你并不能全部理解到它的智慧所在，但假以时日，在实践中你会逐渐体会到它的妙用。
这个成功的模式就是：第一步：梦想第二步：承诺第三步：列名单第四步：邀约第五步：讲解事业第六步：跟进第七步：检查进度(咨询与沟通)第八步：教别人(复制)其中1、2步是观念和计划，7、8步是建立了团队后的管理，3、4、5、6步是一个行动圈，当一个人选择连锁销售事业后反复做的就是这四步。
深入理解，努力实践，循环往复，永续发展在你开始学**这个成功模式之前，你要接受并牢记以下三点建议：建议一：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制。
你运用成功模式正确的做法在于遵循和复制，而不是随意“创新”，特别在你还不了解这个事业的精髓时。
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连锁经营成功八步总结
连锁经营是一种紧密的组织形式。
内部形成了一系列严格完备的制度规范着各种行为和关系，以保障组织高效运转。
连锁总部对连锁店的管理控制主要表现在两个方面。
一是经营管理模式的贯彻，二是对信息流的把握。
功贵在迅速起步。
你奔向成功的冲劲，会像磁场一样吸引那些有头脑、有眼光的人聚集在你的身边。
人追求梦想的热情一旦被点燃起来，他们就会朝着明确的目标，飞驰而去，一往无前。
“没有人愿意搭乘到达不了目的地的列车。
”你要想迅速起步，就要先接受我们的行业文化技巧。
这些技巧是10多年来成百上千的成功者经验的结晶。
它已在前面众多成功人士被证明，是行之有效的成功模式，对此模式你要充满信心。
虽然在你刚刚接触到它时，你并不能全部理解到它的智慧所在，但假以时日，在实践中你会逐渐体会到它的妙用。
如果您掌握了成功八步，您还没有成功，那就是天下一个“奇迹”，这个成功的模式就是：
第一步：梦想--
第二步：承诺--
第三步：列名单--
第四步：邀约--
第五步：讲计划--
第六步：跟进-- 讲完计划--第二次、第三次、第五次
等跟进、继续交流-沟通-到合作）
第七步：检查进度--
第八步：复制--
深入理解-努力实践-循环往复-永续发展
在你开始学**这个成功模式之前，你要接受并牢记以下三点建议：
建议一：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制；
你运用成功模式正确的做法在于遵循和复制，而不是轻易创新，特别是在你还不了解这个生意的精髓时。
建议二：成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动：
当你做第一步时，就要准备好第二步，让上一步自然带动下一步，让它像急速前进的车轮，飞快的转动起来。
绝不让它在中间任何一下环节停顿，这一点要引起你特别的重视。
1．连锁经营是一种授权人与被授权人之间的合同关系，也就是说授权人与被授权人的关系是依赖于双方合同而存在和维系的。
2．连锁经营中授权人与被授权人之间不存在有形资产关系，而是相互独立的法律主体，由各自独立承担对外的法律责任。
3．授权人对双方合同涉及的授权事项拥有所有权及专用权，而被授权人通过合同获得使用权及基于该使用权的收
益权。
4．连锁经营中的授权是指包括知识产权在内的无形资产使用权。
而非有形资产或其使用权。
5．被授权人有根据双方合同向授权人交纳费用的义务。
6．被授权人应维护授权人在合同中所要求的统一性。
1、连锁经营把分散的经营主体组织起来。
具有规模优势。
2、连锁经营都要建立统一的配送中心，与生产企业或副食品生产基地直接挂钩。
3、连锁经营容易产生定向消费信任或依赖。
4、消费者在商品质量上可以得到保证。
连锁经营特许加盟模式的主要优点在于：
1．授权人只以品牌、经营管理经验等投入，便可达到规模经营的目的，不仅能在短期内得到回报，而且使无形资产迅速提升。
2．被授权人由于购买的是已获成功的运营系统，可以省去自创业不得不经历的一条“学习曲线”。
包括：选择盈利点、开市场等必要的摸索过程，降低了经营风险。
3．被授权人可以拥有自己的公司。
掌握自己的收支。
被授权人的经营启动成本低于其它经营方式。
因此可在较短的时间内收回投入并盈利。
被授权人可以在选址、设计、员工培训、市场等方面，得到经验丰富的授权人的帮助和支
持。
使其运营迅速走向良性循环。
4．授权人与被授权人之间不是一种竞争关系，有利于共同扩大市场份额。
连锁经营这一经营模式的实质，是企业运用无形资产进行资本运营，实现低风险资本扩张和规模经营的有效方法和途径，这也是连锁经营能得以迅速发展的根本原因所在。