中国美林湖开发战略思路
广州美林湖整体推广方案资料
从生态优势看北优
北优板块：珠三角的后花园
北优板块是广州向北出城的生态第一站，一个小 时改天换地。北优板块也是整个珠三角的绿色大 屏障，也是珠三角由平原向山地的过渡地段。 北优板块，坐北朝南，交通四通八达，高速路、 城际路将北优板块与整个珠三角城市群连成一个 整体。因此，北优板块不仅是广州的北优板块， 更是珠三角的北优板块。北优板块具有背靠大广 州，牵手珠三角的战略优势。
业以及金融业等产业的支撑，逐渐吸引了全球社会 精英的驻足，从而催生了长滩、圣芭芭拉和比弗利 山三大全球顶级的生活区域，南加州“富人休闲天 堂”的美誉也从此闻名世界。
三大世界顶级生活区
区域 长滩 形成背景 海滨度假胜地 洛杉矶大城市 的辐射 优越的山地生 态景观 好莱坞影视产 业 海滨度假胜地 大城市的辐射 及高端休闲配 套 资源特色 居住人群 生活方式 以游艇为主导的国 际化水岸休闲生活 滨海区域，拥有举 以商界巨子 世闻名的深水码头、 为主 国际中转港、游艇 码头 靠近好莱坞的城市 近郊，生态环境良 好，顶级的建筑设 计。
（2）珠三角发展新走势
——珠三角经济也正由诸侯经济（行政经济）向区 域经济转变。 区域经济的特点就是区域经济市场化和一体化， 区域经济市场将会自动配置城市资源。在区域经 济一体化的影响下，房地产高端居住市场也在发 生变化， １小时、２小时生活圈正在形成，人们 由原来的“蜗居”开始转变成“分散化”居住， 区域一体化也浮出水面。
空港时代的北优
如果，
黄埔时代的“东扩”，满足了广州成长的需要， 但那是一种蔓延式扩张；
海港时代的“南拓”，舒展了广州的“筋骨”， 但那是为了称霸珠三角的短暂行为；
那么，
“空港时代的北优”，是基于广州空间南拓下的 “优化与提升”的品质战略转移，是推动广州走 向世界的支撑引擎。
高位谋划,超前布局——碧桂园产城策划的打法与思路
高位谋划，超前布局碧桂园产城策划的打法和思路产城融合中心张国民什么是产城策划？产城策划——产城项目开发建设之前，通过整体规划来明确拟开发建设区域的发展愿景，对未来整体性、长期性、基本性问题进行思考，勾勒产城品格，明确产业主题，设计未来整套的规划、建设、运营行动指引方案。
✓实现战略：推动新型城镇化建设、拉动经济增长（起步）✓培育产业：从“企业集聚”到“产业集群”（升级）✓研制产品：从“制造”到“智造”，鼓励自主创新（高级阶段）对碧桂园有价值（经济效益）✓做产品：地产和房产✓做资产：持有经营和资本运作✓做平台：产业投资和服务集成对政府的价值（社会意义）✓经济贡献：直接经济增长，间接经济拉动，可持续经济繁荣✓社会进步：和谐、分享、共赢；弘扬文化、塑造产业文明✓环境保护：“保护性开发”和“开发性保护”VS•为产城开发提供战略性谋划，系统解决“战略定位、目标愿景、发展路径”等战略规划关键问题，明确产城项目发展方向与开发特色，谋求综合开发效益，为产城项目规划设计和开发运营提供指导。
•为产城项目及地方政府谋划区域内产业发展问题，为区域发展确立具有竞争力、产业规划可持续的产业发展体系，帮助产城项目在产业发展问题上明确方向、抓住重点，并提出产业发展策略及路径。
•遵循战略及产业结论，绘制概念规划方案，包括总体布局、土地利用、空间形概念规划态、交通体系、绿化景观系统和节点控制等内容，指导项目落地并完成规划部门审查。
•从经济、城市、运营三方面提出满足目标的综合解决方案，针对综合解决方案，开发策略提出开发策略，要落实到具体的项目，具体到目标、方法、投资、组织和进度。
战略规划产业规划开发策划招商策划概念规划总体规划控制规划城市设计产城运营软规划硬规划01战略规划何为战略规划？定义：区域开发建设前，通过战略规划来明确拟开发建设区域的建设发展愿景，确定未来的发展方向、功能和产业、阶段目标等，明确发展模式，为未来整套的规划、建设、运营行动进行方向性的指引。
中国美林湖营销的发展史
中国美林湖营销的发展史引言中国美林湖（China Meilin Lake）作为一个旅游度假胜地，自上世纪90年代初开发以来，一直以独特的自然风光和丰富的旅游资源吸引着大量游客。
然而，在竞争日益激烈的旅游市场中，仅有美丽的自然景观并不足以保持持续的吸引力。
因此，营销策略成为了美林湖发展中的关键因素。
本文将探讨中国美林湖营销的发展史，包括起步阶段的市场定位和推广方式，以及后来的创新策略和数字营销的应用。
起步阶段的市场定位在建设初期，中国美林湖首先确定了市场定位。
在市场研究的基础上，美林湖的管理团队决定将其定位为一个高端度假胜地，用于吸引高收入人群和家庭。
该定位的基础是美林湖区域内丰富的自然资源，例如优美的湖泊、独特的山川和茂密的森林。
通过针对高收入人群的推广活动和营销策略，美林湖成功地建立了一个高端度假胜地的形象，在市场上获得了一定的知名度。
同时，美林湖还致力于提供高品质的服务和设施，以与其市场定位相一致。
例如，他们引进了国内外知名的酒店品牌，在美林湖周围建造了高档度假酒店和别墅区，满足游客对舒适和奢华的需求。
此外，美林湖还积极发展各类旅游活动和娱乐设施，例如高尔夫球场、游艇俱乐部和温泉度假村等。
这些服务和设施的引入，进一步提升了美林湖的品牌价值，吸引了更多高端客户。
推广方式的变革随着时间的推移，美林湖意识到仅仅依靠传统的推广方式已经不足以满足持续发展的需求。
因此，他们开始尝试一些新的推广方式，以吸引更多的游客。
1. 媒体合作美林湖开始与各大媒体合作，通过广告和报道来提高知名度和曝光率。
他们在电视、杂志和在线媒体等多个渠道投放广告，向潜在客户展示美林湖的独特之处和各种优势。
此外，他们还与一些旅游博主和社交媒体影响者合作，邀请他们来美林湖进行体验并分享他们的旅行故事。
这种合作不仅扩大了美林湖的受众群体，还增加了他们的口碑影响力。
2. 旅行包销售为了提高客户黏性和消费额，美林湖与旅行社和在线旅行平台合作，推出了各种度假套餐和特惠优惠。
美林基业产品简介
美林基业一、集团简介美林基业集团有限公司是以房地产开发为核心业务的大型现代企业集团。
美林基业集团有限公司（简称美林基业集团）是以房地产开发为支柱，在建筑、商业、酒店、物业管理、教育等领域综合发展的现代大型企业集团。
集团以“休闲生活建筑家”为核心定位，以“一座城”为规划蓝图、以艺术为中心、以休闲生态旅游为基点的文化地产理念。
自1999年成立以来，美林基业集团以“做最具人文魅力的地产企业”为企业愿景。
历年成功开发了“美林新豪庭”、“南航花园”、“美林海岸花园”、“美林湖畔花园”、“轩逸时光花园”、“美林湖国际社区”等大型精品楼盘，以及大型商业地产项目“美林饰品中心”。
目前在建有“美林湖大酒店”、“云南丽江雪山水城”生态旅游城等大型项目。
美林基业集团以“建赏生活，挥写经典”为企业使命，确立了“完美品质，至高境界”的经营观，自始至终贯彻着“高品位、高标准、高效率、低排放、无污染、原生态”的开发理念。
集团旗下产品之一的“南航花园”被誉为“广州地产界亚热带园林典范”；“美林海岸花园”被媒体评为“都市休闲居住文化的倡导者”，并荣获广州“十大明星楼盘”、“十大白领社区”、“十佳精品小区”、“ 建设部优秀景观社区”等诸多荣誉；“美林湖畔花园”已成为广州新天河人居地标；耗时6年精心打造的“美林湖国际社区”更是集团房地产开发的新巅峰，累计获得了“广州市民十大最喜爱楼盘”、“中国北回归线上最闪耀别墅明星”、“广州北新崛起第一富人区”等诸多赞誉，是中国别墅社区的标杆项目。
美林基业集团以人文魅力为企业特色，倡导“共同•共生•共享”的企业核心价值观，形成了开放、向上的企业文化：对内，实施文化管理，强调团队精神，聚焦经营创新，形成了广泛的企业凝聚力；对外，关怀客户，崇尚服务细节，尊重合作单位，用于承担企业的社会责任。
美林基业集团以人为本，全面实施人才战略，实现了企业的跨越式发展。
集团拥有一支高素质的员工队伍，目前主要管理和专业技术人员1286人，其中大学本科以上学历约占82%，MBA和工程类硕士58名。
一个你不知道的美林湖。。。
一个你不知道的美林湖。
去年，我跟着房精倪兄第一次去美林湖和营销团队的人沟通，曾感叹他们确实是一个典型的营销驱动的项目，并写过分享：和广州美林湖营销团队交流后的一些感想！后来朋友婷美女去广州深圳考察项目，我强烈推荐其去美林湖，没想到她立马就成了吴总的粉丝，前几天婷美女抑制不住内心学习的热情再次飞广州美林湖深度交流，给我们带来了更多大量内幕，值得期待，今天为上篇。
以下为婷美女花椒刘的深度分享（PS:特别特别长，收藏慢慢看）：我认为美林湖营销比其他TOP房企更值得学习，理由有3：1、大部分一线房地产品牌项目营销的成功会避谈品牌所带来的基础，同样的产品甚至非著名开发商的更好，会面对消费者还是选择买一线品牌的问题。
所以一线品牌营销相比非著名更容易一些。
（虽然都难）2、一线开发商的很多产品体系一流，营销可以玩的更HIGH更无压力。
（弄一堆破产品你试试怎么HIGH起来）3、大部分营销特别是推广不能产生实际的到达与销售转化，只有话题，有的话题甚至都只存在于业内，销售又是另一条线，销售卖的好，推广就算成功，这样炒起来的好不是真的好，特别是对于非著名开发商，学的容易见效难。
2015年房地产营销最热话题，当属“美林湖式营销”。
从2个亿的销售做到32个亿，还是在整个地产下行的市场里，还是非著名开发商，美林湖的确称得上奇迹。
身边有很多开发商去学习美林湖的活动、招术，被模仿最多的是送金条，但很多却没有得到很好的效果，有人就开始困惑为什么自己就学不会呢？身边的一个开发商朋友更将美林湖的营销成功归于吴付教授与他的团队得到了开发商老板的高度自由授权，我才发现原来大家看了那么多美林湖案例，但大家却并不真的懂美林湖营销。
想跟美林湖式营销学习，你学习的一定不是他送金条还是做奇葩样板区，那么你应该学习什么？我想说如果不深入了解吴付教授和他的团队操盘的逻辑与思路，美林湖营销你永远学不会，这一次就为大家带来关于吴付教授与团队背后的详细揭秘！首先，要和大家分享几个前提:1、吴付教授和他的团队每天遇到的困难同所有甲方营销一样难，他们并没有高于我们的各类授权，可以想做什么立即做没有阻拦，在我们所能看到的美林湖营销案例背后，也是他们提出了几十个方案与公司沟通，才实现出的1-2个。
阿那亚0331(1)
BIG BING四大神盘北丐-北戴河，阿那亚只讲阿那亚，因为情怀东邪-杭州，万科良渚文化村西毒-成都，麓湖生态城南帝-广州，中国美林湖情怀有什么用？从北京到阿那亚的270公里的几种穿越方式能到的都是真爱，但也许这只是首都人民的日常A开车-堵市区1小时-出市区-堵高速1小时-真的开始高速-2个小时到阿那亚B高铁到秦皇岛-班次最多-出发去高铁站-堵市区1小时-迟到改签-高铁2小时-打车或阿那亚从附近村子找司机来接45分钟到阿那亚C 高铁到北戴河-班次极少-出发去高铁站-堵市区1小时-迟到改签没票等第二天-高铁2小时-打车或阿那亚从附近村子找司机来接45分钟到项目D飞机到秦皇岛-聪明人改坐地铁-候机1小时-飞30分钟-打车或阿那亚从附近村子找司机来接45分钟到阿那亚不是因为情怀，你去？阿那亚的位于北戴河黄金海岸被国家地理杂志评为中国最美的八大海岸而现场我们看到的海边礼堂雾霾指数两百六十七围挡黄金海岸现场工人工程垃圾是度假版的淘宝买家秀童话里都是骗人的不是因为情怀，你买？当我（zhuan）们（jia）在谈论阿那亚的时候是在谈论些什么？北戴河市场2015销售额14亿阿那亚单盘2015销售额10亿同期周边项目去化率5%阿那亚可售部分去化率100%在建部分预约率43%秦皇岛均价4k北戴河均价7k-9k （别墅）阿那亚高层均价1.7k ，680套，户均90，一年半售罄别墅均价3w ，207套，一年半售罄凭什么？好吧，我相信你们和我一样都相信是因为那个刷屏的图书馆阿那亚93%的客户75-85后，留学背景，身居北京，渴望生活品质，有钱有闲的都市精英。
阿那亚有一种新力量叫社群有一种新产品叫场景把教堂与图书馆这两个最具国际性普世价值的文化标志放在一起，无论如何，它都不可能孤独了！再加之，大师级的建筑作品，共同构建了一个殿堂级的人文场景，这对有海外生活背景的首都新贵确实产生了极大的吸引力，价值认同与生活方式，形成了阿那亚特殊的社群。
清远市人民政府关于同意《清远市美林湖中心社区控制性详细规划》的批复-清府函〔2015〕349号
清远市人民政府关于同意《清远市美林湖中心社区控制性详细规划》的批复正文：----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------清远市人民政府关于同意《清远市美林湖中心社区控制性详细规划》的批复清府函〔2015〕349号市城乡规划局：报来《关于要求审批<清远市美林湖中心社区控制性详细规划>的请示》（清规〔2015〕105号）收悉。
经研究，现批复如下：一、原则同意《清远市美林湖中心社区控制性详细规划》。
二、《清远市美林湖中心社区控制性详细规划》规划范围面积约27.4平方公里，规划范围东有广清高速，西临114省道，北临253省道，南接广州花都区。
规划用地大部分属于美林湖、万科、碧桂园开发用地，用地性质以居住和商业商务办公为主。
三、规划落实城市总体规划的功能结构，充分利用和挖掘区位优势，以良好的生态基底，自然的山水特征，营造舒适的居住生活环境；梳理现状交通，规划对接花都、银盏、广清合作园以及清远市中心城区的交通性干道，实现区间的快速通达，加快了区域的发展；完善公共服务设施与市政工程设施，与周边建设项目形成良好的互动，打造集居住、旅游度假、商务休闲、多元服务等功能为一体的新型中心社区。
四、本规划是指导修建性详细规划编制及强化城市规划管理、开发衔接的重要依据，请市城乡规划局会同相关职能部门做好批后公布及组织实施工作，切实遵照规划落实各项用地，完善公共设施体系，建设具有区域影响力的特色小镇。
此复。
清远市人民政府2015年12月10日——结束——。
远郊商业大盘模式和经典案例分析
模式二
博物馆、度假酒店，商业街等多种特色业态，打造多种功能的原 创性近郊小镇
良渚文化博物 馆 占地4万余平方米，建筑面积约1万平方米。是集展示、研究、信 息交流为一体的综合性展示场所。作为文化标签，提升了整个项目 的影响力和知名度。 占地约274.8亩，总建筑面积7.3万平方米，拥有4万多平方米的水 面及2万平方米的道路与广场。是项目的前期核心配套，促进了项 目销售。
客户的区域来源：90%以上为广州人，五大中心城区合计占比高达79%；客户对万科品牌与价格的认可度分别为91％ 、94%。
成交客户中，主要为首次置业群体，高达 62％；而客户的置业目的中，自住型的客户为主要群体，占比73％。由此可知，本项 本报告是严格保密的。 目很大程度上拉动了刚需客户的需求，性价比高。
本报告是严格保密的。
模式一
配套功能：重点打造和完善交通、购物、教育、医疗、餐饮、休 闲等生活配套，成就“第一居所”
便捷交通 广清轻轨、社区交通中心、公交车 商业餐饮 华润万家、商业街、美食街
已签约引进 广州华润万 家生活超市； 规划建设沿 湖商业街； 规划打造美 食一条街， 未来将引入 多种风味品 牌美食店； 广清轻轨将于 2014年建成通车 已经引入经项目 到清远的27路、 210路公交车； 规划建设社区交 通中心，未来将 开通到达广州各 商业旺区的社区 穿梭巴士；
已开发项目
1992年 2000—2001年 2002年 广东省佛山市顺德区，顺德碧桂园 均安碧桂园、碧桂花城、荔城碧桂园 广州市下辖市清远与花都区交界处碧桂 园假日半岛，碧桂园凤凰城 半岛碧桂园、鹤山碧桂园、高明碧桂园、 五邑碧桂园 …… 开发模式特点
已开发项目
恒大地产在全国十多个大中型城市开发了70多个项 目，形成可以复制到恒大模式。 恒大针对不同客户群体设计了不同的产品体系，主 要以恒大华府、恒大城、恒大绿洲、恒大名都、恒 大金碧天下几个系列为主打。 开发模式特点
惠州市旅游发展总体规划(修编)
惠州市旅游发展总体规划(修编)惠州市旅游发展总体规划,修编,,2008—2020,【总文本•简本】惠州市旅游局中山大学旅游发展与规划研究中心2008.07《惠州市旅游发展总体规划》(修编)编制工作组组长保继刚中山大学地理科学与规划学院、旅游学院院长、教授、博导副组长徐红罡中山大学旅游学院副院长、教授、博导、博士项目助理罗秋菊中山大学旅游学院副教授、博士成员保继刚中山大学旅游发展与规划研究中心教授、博导徐红罡中山大学旅游学院教授、博导罗秋菊中山大学旅游学院副教授、博士杨云中山大学旅游学院讲师、博士杨彦峰中山大学旅游发展与规划研究中心博士生丁绍莲中山大学旅游发展与规划研究中心博士生王永海中山大学旅游发展与规划研究中心硕士生王利伟中山大学旅游发展与规划研究中心硕士生李杰中山大学旅游发展与规划研究中心硕士生周丹中山大学旅游发展与规划研究中心硕士生代姗姗中山大学旅游发展与规划研究中心硕士生何然中山大学旅游发展与规划研究中心硕士生林敏慧中山大学旅游发展与规划研究中心硕士生目录目录导言...................................................................... . (1)1 规划背景 ..................................................................... (3)2 规划理念 ..................................................................... (3)3 规划目标 ..................................................................... .................................................................. 4 第一章惠州市旅游发展背景分析 ..................................................................... . (5)1 惠州市旅游发展回顾 ..................................................................... . (7)2 惠州旅游在粤港澳的地位判断和竞争格局分析 ..................................................................... .. 83 惠州市旅游发展的SWOT分析...................................................................... . (9)4 小结:惠州市旅游发展前景 ..................................................................... ................................ 10 第二章惠州市旅游资源评价 ..................................................................... . (11)1 旅游资源类型 ..................................................................... .. (13)2 旅游资源综合评价 ..................................................................... ................................................ 13 第三章惠州市旅游业发展战略与目标 ..................................................................... .. (15)1 惠州市旅游发展战略 ..................................................................... .. (17)2 惠州市旅游发展目标体系 ..................................................................... .................................... 18 第四章惠州市旅游发展分区规划 ..................................................................... .. (23)1 布局依据与原则 ..................................................................... . (25)2 总体空间布局规划 ..................................................................... (25)3 区域合作布局 ..................................................................... .. (27)4 各县区发展规划要点 ..................................................................... ............................................ 27 第五章惠州市度假旅游发展规划 ..................................................................... . (35)1 度假旅游发展思路 ..................................................................... (37)2 产品体系 ..................................................................... . (37)3 配套政策及措施 ..................................................................... .................................................... 39 第六章惠州市会展/商务旅游发展规划 ..................................................................... .. 411 会议/商务旅游产品开发及市场开拓 ..................................................................... . (43)2 展览/商务旅游开发与规划 ..................................................................... .. (45)3 节庆旅游产品开发及市场开拓 ..................................................................... ............................ 46 第七章惠州市文化旅游发展规划 ..................................................................... .. (49)1 文化旅游发展思路 ..................................................................... (51)2 文化旅游产品规划 ..................................................................... (52)3 文化旅游发展保障措施 ..................................................................... ........................................ 54 第八章惠州旅游客源市场开发与形象策划 (57)I 惠州市人民政府?惠州市旅游局?中山大学旅游发展与规划研究中心惠州市旅游发展总体规划(2008-2020)?总文本简本(修编)1 惠州市旅游客源市场开发促销 ..................................................................... . (59)2 惠州市旅游形象策划 ..................................................................... ............................................ 61 第九章惠州市旅游产品规划 ..................................................................... . (65)1 惠州市旅游产品发展现状分析 ..................................................................... . (67)2 旅游产品开发思路 ..................................................................... (67)3 旅游产品提升规划 ..................................................................... (67)第十章惠州市旅游产业发展规划 ..................................................................... .. (75)1 惠州市旅游产业发展目标 ..................................................................... (77)2 旅游核心产业发展规划 ..................................................................... . (77)3 旅游相关产业发展规划 ..................................................................... ........................................ 82 第十一章惠州市旅游保障体系规划 ..................................................................... . (85)1 基础设施规划 ..................................................................... .. (87)2 旅游组织机构与管理体系规划 ..................................................................... . (89)3 旅游人力资源发展规划 ..................................................................... . (89)4 旅游政策保障体系建设 ..................................................................... ........................................ 90 第十二章旅游开发的社会环境影响调控 ....................................................................911 旅游生态环境影响调控 ..................................................................... . (93)2 旅游社会文化影响调控 ..................................................................... . (93)3 惠州市分区调控措施 ..................................................................... ............................................ 93 II 惠州市人民政府?惠州市旅游局?中山大学旅游发展与规划研究中心导言导言1 惠州市人民政府?惠州市旅游局?中山大学旅游发展与规划研究中心导言 1 规划背景《惠州市旅游发展总体规划(1999-2015)》目前在空间布局、产品开发、旅游市场、资源保护等方面都已经不能适应惠州旅游发展的形势。
广州美林湖畔项目策划案例分析
广州美林湖畔项目策划案例分析篇一：以广州美林湖畔花园为例浅谈小区植物色彩配置以广州美林湖畔花园为例浅谈小区植物色彩配置摘要：以广州市美林湖畔花园为例，通过我们对居住区内的植物色彩配置的深入研究和总体分析，试着从不同的植物色彩配置给人们不同的情感感受和营造不同的景观效果方面，研究植物色彩在居住小区中的应用。
关键词：居住小区；植物造景；植物色彩；色彩配置；1 引论1.1 园林植物造景简述园林植物造景，即运用乔木、灌木、藤本植物以及草本植物等素材，通过艺术手法，结合考虑各种生态因子的作用，充分发挥植物本身的形体、线条、色彩等方面的美感，来创造出与周围环境相适应、相协调，并表达一定意境或具有一定功能的艺术空间。
“要创造完美的植物景观，必须具备科学性与艺术性两方面的高度统一，既要满足植物与环境在生态适应上的统一，又要通过艺术构图原理体现出植物个体及群体的形式美，以及人们在欣赏时所产生的意境美。
”这是植物造景的一条基本原则。
园林植物造景艺术水平的高低，关键取决于是否熟悉各种植物的姿态、色彩、叶形、花果期及其时序变化。
只有这样，才能获得植物配景的层次感、色彩感和时序感。
因为植物是生长变化的，所以造就了植物景观空间的时序变化。
春天开花的植物最多，加之叶、芽萌发，给人以山花烂漫，生机盎然的景观效果。
夏季开花的植物也较多，但更显著的季相特征是绿荫匝地，林草茂盛。
金秋时节开花植物较少，却也有丹桂飘香、秋菊傲霜，而丰富多彩的秋叶秋果更使秋景美不胜收。
隆冬草木凋零，山寒水瘦，呈现的是萧条悲壮的景观。
四季的演替使植物呈现不同的季相，而把植物的不同季相应用到园林艺术中，就构成四时演替的时序景观。
植物造景在空间的变化，也可以通过人们视点、视线、视境而产生“步移景异”的空间景观变化。
一方面，植物造景时，要根据空间的大小、树木的种类、姿态、株数的多少及培植的方式，运用植物组合来划分空间、形成不同的景区和景点；另一方面，植物与其它建筑小品、水体、山石等相呼应，或为背景，或作底衬，以突出显示其所衬托的空间思想氛围。
摆脱地心引力-美林湖十周年战略大转身传播方案(无损)
城市能解决的东西 开发商解决不了
如果占有的城市资源足够多，哪怕房子本身幵不好，一样是豪宅！
回到美林湖
“国际健康生态宜居新城”
高效应对消费痛点，是“市长+市场”双轮驱动这 不是针对眼前的归纳总结，而是发展战略问题，
即
“美林湖要往何处去？”
十年前的美林湖和十年后的美林湖，是完全不同的物种！
——传播定位——
20平方公里，中国宜民城市
——广告口号——
美一个人生
大决战
通过战术传播将战略落地
核心武器
——核心传播概念—— 宜民（移民）
——核心视觉符号—— 湖山的打动力让现场和口碑来解决广 告要邀请一位连接未来蓝图的大使
第一战役
传播区间（6~7月）
战略大转身的全部力量与信心，来自：珠江实业！ 这件事必须要振聋发聩的交待 ， 不能点 到 即 止
！
拿自己开刀
Part 1
我 不是美林湖
不固步自封，不停步迚化
通过户外、候车亭、自媒体平台等，大量释放悬念，引发 社会关注和猜想
首先，一波户外吊起胃口 以否定句式引发大众猜测，让悬念发酵
> >>
病毒视频，紧随其后
十年间，在这片土地上发生了些什么？ 通过混剪视频，快速演绎美林湖的十年历程， 最后结束于“我不是美林湖，我是……” 留下无尽遐想。
对啊，你都懂，城市在养你，幵帮你养小养老养老婆！ 广州的房子贵，不是因为房子，而是因为广州！
这意味着什么 ？
一个大盘， 就算你有10万亩，就算你有壮美的山林湖海，
你不过是一个大点的小区！
一个普通消费者的“家庭”痛点， 你一个没有解决，
那我们为什么长途奔袭举家前往？更不可能常住！
中国美林湖：从4亿到29亿
1年签约3315套，签约额约27亿 常住1800万人 2013年超过1000万人听过或知道中国美林 湖* 派发楼巴车超过6000辆次 超过25万客次到达美林湖
❶获知量=年度投放总量*媒体到达率*随机访问获知率72%。
声音
市场：楼市真有这么好吗？ 媒体：抢楼如春运墟冚 同行：将它列为重点研究对象 客户：抢得到的话，通宵排队都值得 中介：先生，看美林湖吗？
数据
美汇半岛开盘数据列举
1000 余场会务沟通 4 大代理签约竟售 459小时房产频道播报 100个公交站广告铺排 1000 辆车次楼巴接客 27 起员工流血付出
4 大外展点分设
1000多家一二门店手联动 200 余份合同 100 余家合作伙伴
10000 人兼职全城派单
4 大专场同时发售 1000 余车辆长龙 3 公里铁马护栏
2013
总成交
3496套，总成交金额29亿!
年度大广州单盘销售套数冠军
9.57套/天，800万/天，938.7平方米/天，人均销售价值9800万!
豪夺大广州单盘销售套数之王、销售面积之王
❶在房王网提供的广州房企年度单盘销售套数排行中，碧桂园天玺湾以2620套夺得第一，而中国美林湖比其多出876套。 ❷同样在单盘成交面积方面，中国美林湖成交面积比碧桂园天玺湾多出11万平方米，甚至约为碧桂园凤凰城的2倍。 ❸据以上两点，中国美林湖荣膺大广州单盘销售套数冠军，当之无愧是套数之王、销售面积之王。 ——数据来源房王网
销售节 点
天汇半岛开盘
• 12月21日【天汇半岛】组团盛大公开发售 • 推广语：寻找最美的那颗星 • 产品特点：26万㎡高尔夫景观，35分钟直达广州市中心 • 客群定位：刚需、投资、度假、养老 • 营销策略：一二手联动；小步快跑，密集开盘 • 宣传推广：媒体联动，集中轰炸 • 销售情况：开盘一个多月，目前已去货730套，约占所推货量的77%， 销售总额4.8亿。
中国神盘美林湖的十年涅槃
中国神盘美林湖的十年涅槃导读作为一个见证了中国房地产从黄金时代走向白银时代的郊区大盘，这个项目10多年来不断以花样百出的营销攻势挑战郊区盘的销售极限，近十年间换了13位营销总监，被业界称为“营销总监的坟墓”。
中房报记者曾冬梅广州报道近日，广州国有房企——珠江实业集团在其官网上披露了一则消息，表示与广州市城发投资基金管理有限公司签订了战略合作协议，双方已就美林湖项目部分融资展开合作，希望以此为契机，积极探索“地产金融”的商业新模式。
半年前，珠江实业刚刚宣布入股美林湖，成为该项目的大股东。
美林湖位于广东清远市，距离广州约48公里，占地近万亩。
作为一个见证了中国房地产从黄金时代走向白银时代的郊区大盘，这个项目10多年来不断以花样百出的营销攻势挑战郊区盘的销售极限，近十年间换了13位营销总监，被业界称为“营销总监的坟墓”。
据了解，美林湖还有243万平方米土地尚未开发，项目原开发商希望借这些土地完成从居住大盘到产业小镇的转型，而珠江实业也迫切需要一个大型居住小区进行健康产业的培育。
“可以把这看作是一个产业融合的实验，缺乏产业和生活配套的郊区大盘很难集聚人口、提升房产价值，而没有人口，健康产业也无从发展。
二者应该是相辅相成的关系，如果成功，相信很多超级大盘都有机会变身为特色小镇，进行价值的二次挖掘。
”广州一位开发商如此表示。
国有房企国有基金入主5月17日，在珠江实业集团的总部，该公司和到访的广州市城发投资基金管理有限公司签订了《战略合作协议》。
这个基金公司来头不小，是广州基金旗下设立的全资国有企业，成立才三年，基金管理规模已超千亿元。
目前，这只基金管理着华南地区体量最大的城市发展基金和最大的帮扶基金，也是国内首家获得AAA级资质评级的专业化政府基金投资管理公司。
据了解，珠江实业目前已就美林湖项目部分融资与城发基金开展了合作，希望以美林湖项目为契机，积极探索公司与城发基金“地产金融”的商业新模式。
美林湖是珠江实业半年前刚刚拿下的一个大项目，位于清远市清城区石角镇，总用地面积506万平方米，总建筑面积850万平方米，共规划有76个组团，目前还有243万平方米土地尚未开发，因体量巨大，开发周期长，而被誉为是中国神盘之一。
《颠覆式逆袭势狂销逼定策略与激活库存的八个引爆点及催眠式销售、秘籍》
颠覆式逆势狂销逼定策略与激活库存的八个引爆点及催眠式销售秘笈【课程背景】全员营销不是梦，需要客观战略；闪电拓客不是忽悠，需要精准策略；有效逼定不是折腾，需要营销谋略。
新环境下不出位就出局，无爆点不营销，如果您的项目营销出现瓶颈，有问题需要解决，引爆营销非你莫属，300%超出您的预期。
本课程将从六个维度，全面、系统的打造高效拓客团队，打造高效、自运转、无管理的营销组织，打造低成本、高效营销模式取代烧钱且低效的营销模式。
1个营销模型，10大痛点营销法则，22大拓客手段，36个实操案例将以全面、深入、系统、落地的方式深度讲析，能有效的学以致用。
本次课程国内首创的房地产营销导图与催眠营销必杀技，让学员通过一张图读懂营销的核心，它是销售人员赚钱的“寻宝图”，让你看到别人看不到的营销机会；本次课程也是国内首度披露的最震撼的颠覆式创新的四大房地产营销模式的学习蓝本！房地产营销创新就从这里开始！期待您的参与！【课程收益】告别，无效的营销与烧钱的广告！1、如何引爆营销智慧？用移动互联网思维，革新工商业时代的房地产营销观！2、如何引爆销售团队？从六个维度全面、系统的打造高效、自运转、无管理的狼性营销团队。
（组织架构设计+团队组建+培训+考核+激励机制+高效管控）3、如何引爆疯狂传播？打造24小时自动化传播、引流、销售的机器。
引爆新媒体：七式引爆新媒体营销！引爆广告：引爆关注的广告标题;引人入迷的广告内容！引爆病毒传播：互联网+时代引爆病毒营销的37个秘诀！4、如何引爆用户？变用户为资源提供者、投资者、传播者、销售者、收益者。
营销就是要挖痛点、挠痒点、放大兴奋点！解密痛点营销10大法则和引爆客户的终极秘诀！5、揭秘鲜为人知的，低成本引爆海量精准客流的方法？互联网思维下的天网、地网、人网，海陆空全网拓客落地系统。
四大拓客系统，22大拓客手段。
全面、深入、系统、落地，拿去就用。
引爆客流的核武器系统，让海量精准客户瞬间引爆！6、如何引爆成交？最令人不可思议的催眠式销售背后的真相！魔术般的将销售化于无形，让客户无法抗拒！7、暴露鲜为人知引爆利润的核心秘诀？锁定客户终身价值，变一次收益为终身收益！揭秘引爆利润的：收费站模式、银行模式、政府模式！8、揭秘引爆库存的颠覆式创新营销模式？颠覆创新的房地产营销四大模式与7大案例精彩剖析！对你的竞争对手来说或是“灭顶之灾”！【金牌讲师】韩老师：工作资历：14年一线品牌地产名企营销营销高管。
农业地产项目资料文档
项目定位
集种养、休闲旅游、商务度假、 青少年社会实践、企业团队拓展培训 和配合学校素质教育为一体的生态旅 游景点 。
政企合作
从农科所引入优良品种，种植以水果为主，养殖以鱼虾、三鸟为主，打造绿色 生态旅游农庄。
盈利模式
不收取园区门票，对不同的项目独立收费，游客可以根据各自的需求进行消费游 玩。园区的水果内销，游客可以进行采摘。
• 经营方面：通过园地出租让业主自行种植，既可创造项目卖点亦可带动项目整体收益。 目前是试点阶段，未来可考虑经营外包；
• 旅游观光：引进特色种植业，吸引旅游观光，举办农家乐，人流带动消费。
融资方式
美林基业集团通过自有资产及银行借贷等手段首先开发项目的别墅部分， 通过别墅的销售回笼资金滚动整个项目的开发。
清远德庆盘龙峡旅游景区项目
该项目位于德庆县西北部，距县城28公里，整个生态旅游区占地3万亩，由政府主 导开发。是首个得到广东省旅游局认可有10级以上瀑布群的旅游区，被誉为“亚洲罕 见、广东第一”瀑布群。2005 年获中国最高权威旅游杂志《中国国家地理》评为“ 广东最美丽的地方”
项目定位
该项目定位为以其 山、水、森林等自然 生态资源，开发峡谷 漂流、栈道观光、瀑 布观光、等生态休闲 型旅游产品。
项目市调启示
一．市场调研 二．经验借鉴 三．节点计划
一、市场调研
1. 项目定位 2. 政策环境 3. 盈利模式 4. 融资方式 5. 招商策略
广州花都美林湖项目
美林湖国际社区，以美林置业投资为主体，位于广州市花都区山前大道（新机场板块）。项 目占地38000亩。内设学校、医疗中心、酒店、高尔夫球场、商业街及生态种植园等成熟配套 设施。该项目获得《美国PCBC金块提名》、 《中国和谐人居奖》、《2008中国宜居城市典 范楼盘》、《2007广东十大创新楼盘》等一系列国内外知名奖项。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
录
PART 1 美林基业的发展历程与品牌理念 PART 2 美林基业的产品与服务 PART 3 中国美林湖生态都市理念 PART 4 中国美林湖项目价值及在售产品 PART 5 中国美林湖营销策略及创意表现
PART 1 美林基业的发展历程与品牌理念
【集团简介】
美林基业集团有限公司(简称“美林基业集团”)是以房地产开发为支柱，在
中，以理性、务实、前瞻的作风，打造出“人与自然”和谐共处的高 品质社区，创造高价值的都市生活。
【美林基业集团事业群】
美林基业目前涉及的主要产业
房地产一公司 (中国美林湖、 美林湖畔花园、 美林海岸花园） 住宅地产 房地产二公司 (恩平\丽江项目) 美林空间饰品中心 酒店经营管理公司 商业地产
地产 商业 酒店
两大核心商圈，财富交汇点
广交会商圈 + 家居产业园区
——广州城市“东进”战略，天河区黄埔大道东规划为200万平方米的“广州
家居创意产业园区”，目标把广州打造成为全球的家居流通集散中心。
——距全球第一展广交会所在的琶洲国际会展商圈仅10分钟车程，与广交会等
各大展会进行战略合作，共享广交会每年250亿美元外贸订单商机。
美林空间饰品中心还将整合设计、 情报研究、投资、生产和营销资源 ，建立国内外营销渠道，为创意产
品提供终端服务与品牌管理，实现
创意产品开发、孵化、实训、产出 等功能，打造中国南部创意中心， 让众多奇思妙想成为产业化的、高 附加值的商品，助推“中国制造” 向“中国创造”嬗变。
航母级规模
外观规模： ■ 浓郁的西班牙风情建筑 ■ 总建筑面积30多万平方米
云南
珠三角
美林空间饰品 采购中心 陈设艺术研发中 心，品牌旗舰总 店 总建筑面积30多 万平方米
【我们的产品与服务】
美林新豪庭：
位于花都区新旧城区交界处，项目地势呈半山形状， 是花都地区首选的豪宅社区。占地一万多平方米， 逾万平方米的中庭花园为花都最精妙的生态园林， 尽显恬静高雅的贵族生活风范。
小区的园林设计获得各界专家的好评，多次荣获广 州花都区最佳园林绿化奖等奖项。
规模最大：总建筑面积30万㎡，分三期建设，首期A馆10万㎡已开业运营
品类最全：荟萃家居饰品、商业空间饰品、公共空间饰品等类型，包括画艺、
花艺、家饰、灯饰、家纺、地毯、红木、木雕、壁纸、陶瓷、树 脂、玻璃工艺品等品类，质优、物美、价廉。
设计
最专业化： “设计-量产-展示-商贸” 一体化经营，引领中国 空间饰品商业赢利模式
生态都市理念
生态公民定义
一区：国际别墅住区
生态都市
一区三镇八园项目介绍
“三镇”：温泉小镇、美林湖水镇、田园小镇 “八园”：主题酒店园区、水上乐园、休闲购物园区、高尔夫休闲体育园区、 健康医疗园区、国际教育园区、创意产业园、文创农业生态园 全节点生活服务系统
生活、产业、生态三大系统
生态都市产业系统 生态都市自然资源系统
度假酒店；温泉·SPA ·水上世界；国际会议中心；高尔夫学院及球场；商业
贸易区；乡村俱乐部等。
一、项目地块位置
恩平项目位于广东省恩平市良西镇，项目地块距离 已经营多年的帝都温泉约8公里，距离锦江温泉约12 公里，距离恩平市区约15公里，现有一条县级公路 通过地块周边，通过圣堂出入口连接开阳高速，交 通较为便利，距离开阳高速圣堂出入口约3公里。
■ 占地面积13万多平方米
■ 分三期建设，首期A馆10万平方 米已运营
殿堂级购物环境： ■ 1500个停车位 ■ 配有仓库用房及物流公司 ■ 首期A馆楼高四层，层高5.5米 ■ 内部空间设置多个透光中庭，5个 通顶中庭，5个两层中空 ■ 2台观光梯、10台手扶梯、3台垂 直客梯及5台货梯 ■ 流线形超宽环型通道，环境极具 品质
三大系统与人的互动 构筑了“中国创造”时代 可持续发展的全新都市蓝本
向未来宣告
“生态都市”时代开始了
（二）生态公民概念
生态公民定义
每个人都可以是，而且应该是
生态公民（Eco-citizen）
生态公民，是一种跨越国界、人种、时空的身 份。在生态文明的进程中，只要您把人和自然 的和谐作为行动理念，享受生态环境的馈赠， 履行维护生态环境的义务，保护地球的每一滴 资源，建立与环境友好共处的生活习惯。您， 就是地球的生态公民。
文角度出发，将“水、自然、生命、建筑”四大园 林主题相融，在4万平方米的园林绿地设计80多个 至美景点，尽展海岸风情。
【我们的产品与服务】
博岸
——美林海岸的升级版
•罕见一线珠江江景 •会展中心就在对面 •地铁就在家门口 •尽享都市财智人生
【我们的产品与服务】
美林湖畔花园
【我们的产品与服务】
中国美林湖 生态都市
二、项目地块规模
项目目前可用地约3000亩（蓝色区域），拟 扩用地约2000亩（绿色区域）。 2000亩
3000亩
温泉眼
三、项目规划设想/规划内容
意向性开发内容包括以下几大方面：
•
五星级度假酒店
•
• • • •
温泉·SPA ·水上世界
会议中心 高尔夫球场 商业贸易区 度假别墅、公寓、会所 、住宅
南航花园：
位于花都区新城中心。建筑面积18万平方米，28栋 住宅，疏而不散，聚而不密，排列井然有序，整个 小区浑然一体，安全舒适。南航花园曾荣膺“2001 年花都区销售冠军”。 标志着花都区新一代商住物业的崛起，更成为花都 区政府启动新区发展典范之作。
【我们的产品与服务】
美林海岸花园：
“美林海岸花园”位于天河区珠江边，西临新城市 中心珠江新城，北接黄埔大道，南贴滨江大道，与 新广交会一桥相隔，地铁五号线经过小区，自然条 件得天独厚。 美林海岸花园占地面积12.6万平方米，总建筑面积 近40万平方米，由7栋多层洋房和43栋电梯洋房组 成。 园林由全球著名园林设计机构——贝尔高林倾心设 计，以地中海度假式住宅为设计蓝本，从环保及人
美林基业规划中项目之
丽江雪山水城
美林基业规划中项目之
【丽江项目介绍】
丽江雪山水城，国际顶级生态度假圣地
位于云南丽江市玉龙新县城的西侧，远眺玉龙雪山和丽江古城，背靠文笔
峰，面向文笔海，地理位置非常优越，拥有丽江绝无仅有的山、水资源。该项目 属于“文笔旅游度假区”板块，与丽江古城仅几分钟的车距，与丽江机场相距30 分钟车程。丽江雪山水城将打造成为国际知名的休闲旅游度假胜地，吸引全球消 费者前来度假，成为中国度假休闲物业走向世界的一张名片。
二、意识层面：尊重自然，热爱自然，在自然中思考和探索，是美林基业人的 共同价值观；也是美林基业对时代，对社会的价值承诺。 三、实践层面： a、美林基业致力于创造人与自然的和谐：我们创造的工作、生活、休闲空 间，都是与自然完美融合的。人们享受自然馈赠，又懂得保护自然，与 自然共成长。 b、在尊重自然的基础上探索、进取、创造，让自然造福生活：美林基业善 于在自然中创造生活、工作、休闲的更多可能，提升生态环境的价值。
一、项目地块位置
丽江市地图
该项目属于玉龙县未来新城四大经济区划之—— “文笔旅游度假区”板块，与丽江古城仅6-8分钟 的车距，与丽江机场相距30分钟车程。
古城位置
项目位置
玉龙新县城
二、项目地块规模
整体项目包括水域占地面积为
4600 余 亩 ， 文 笔 海 水 域 面 积 占 2600 余亩，项目总体占地规模为 1800亩。
（一）生态都市理念
生态都市，是一种城市规划发展的理 想模式，是由生活、产业、生态资源 等系统构成的复合生态系统。 生态都市，不仅仅满足人的居住需求， 更可以满足工作、社交、旅游度假等 全方位需求。 生态都市具备了成长性，价值也会随 着时间的发展而不断提升。
Sustainability as a Systemic Problem 可持续发展是一个系统的问题
量产
商贸
展示
美林空间饰品中心定位：
陈设艺术研发中心，品牌旗舰总店
美林空间饰品中心，系广 州市重点商业项目，中国 规模最大、品类最全、最 专业化的陈设艺术饰品批 发中心，国内外采购商、 设计师梦寐以求的采购平 台和汇聚交流之地。
美林空间饰品中心荟萃国内外一线品牌旗舰店，引进与空间饰品行业有关联性的文化产业园， 成为其在中国南部的窗口基地和研发基地，实现陈设艺术饰品的研发、订制以及设计师与商家 零距离对接。
建筑、商业、酒店、物业管理、教育等领域综合发展的现代化大型企业集团。 自1999年成立以来，集团以“创造都市休闲生活”、“休闲生活建筑家”、 “在自然中前行”等逐步升级的先进品牌理念在地产界创造出了独特的休闲生活 社区模式，先后成功开发出：美林新豪庭、南航花园、美林海岸花园、美林湖畔 花园 、美林空间饰品中心、中国美林湖、超五星美林湖温泉大酒店、云南丽江雪 山水城等高端项目。
合作框架 可行性+ 机遇
教育 人口统计
技术
文化
历史
制度 经济 企业 驱动力 政策 生活品+ 可持续性 社会 福利
健康
安全
幸福
郊区
建造
环境
自然
生物多样性
城市
资源
第二个五年 中国美林湖正发生划时代的 前所未有的改变
以“生态都市”为理念
在三万亩原生湖山之间
创造生活、产业、生态三大资源系统
“一区三镇八园”的开放式发展格局
中国美林湖，是位于广州北，亚洲第一空港区；具备生活、产业、生态 三大资源系统；由“一区三镇八园”构成，融合生态居住、旅游产业、
创意产业等功能；拥有强大可持续发展能力，为未来城市发展提供全新
模式的生态都市。
美林基业商业项目之
美林空间饰品中心
打造中国规模最大、品类最全、最专业化 的空间饰品、用品批发采购中心
生态公民体验系统
在中国美林湖，生态公民