商业策划合作方案

合浦隆鑫商业广场策划合作方案计划书

（洽谈预案）

2013年1月18日

一、双方合作基本条件

二、合作模式及总体论述

三、合作模式的报价

四、合作方服务内容

1.前期市场调研、项目规划策划顾问及商业定位建议

A、《隆鑫商业广场规划设计》

B、《隆鑫商业广场商品结构及定位规划设计》

B、《隆鑫商业广场租、售利润分析策划报告》

2.项目策划工作及宣传推广服务

A、根据工程进度商定招商、场地交付、装修、验收、开业的整体时间

B、双方确定隆鑫商业广场租售方向、落实收入收益条件方案

C、《阶段性项目策划方案、市场推广执行工作》的制定

3.招商、招租工作实施及各阶段工作

A、《隆鑫商业广场招商方案》的落实

B、《隆鑫商业广场招商工作实施细则》

C、《隆鑫商业广场招商构架》

D、商场商铺招商、合同签订、保证金的收取工作等

E、招商广告等宣传推广媒体的跟进、方案的推广

4.建立商场营运管理体系

A、建立商场组织架构及管理机构，落实管理公司的形式

B、制订各类商场管理体系规范和流程

C、企业文化建立、建设和启动

D、各类员工及商户的系统培训工作

5.商场开业（市场培育）

A、开业引导性宣传策划方案、商业氛围的建立

B、后续招商、商户的资源更替工作

C、各类租金、收益金、管理费、水电费等核计培训及完善

A.商场项目属于产权式（或正规租赁）项目，具有合法齐备手续。

B.商场建设工程进度必须达到招商开业工作要求、严格按照招商工作进度进行及开展工作，明确制定项目作为商场的可持续发展目标及方向；

C.隆鑫公司对隆鑫商业广场具备资金、人才、开发实力，决心走商业品牌精品持续化发展之路；

D、项目的设备设施配置符合商场常态化运营及发展的要求，并持续完善和提升商场专业化设施的投入及运作；

E.接受管理咨询团队在商业运营整合领域的专业经验、专业理念以及双方认可的操作运营形式；

F.愿意聘请我团队作为商场策划管理操作的合作方；

G.接受贵司与我管理团队通过优势互补、强强联合的形式组建联合项目小组；开发商委派专人作为小组的贵司的代表，全程全权监督及落实协调各项工作任务；

H、双方本着信任互惠的原则和前提，在双方未确定合作或由于客观原因未解除合作程序的前提下，双方格守有关商业保密协定，不能向第三方泄露双方合作信息或双方洽谈的有关文字图纸资料；

I、运营管理机构根据项目的计划，须定期以文字或数据形式汇总有关资料上报至开发商处决策及监督；同时，亦根据工程进度及市场变化，双方可商谈调整工作效力及目标预期。

根据隆鑫房地产开房公司及隆鑫商业广场建设及经营定位等的实际情况，我咨询管理团队拟定二个合作方案:

1.方案一：聘任商场项目经理模式：（派驻单项专业人员进驻指导方式）

A.根据隆鑫公司所需要的人才及人员配置而定，由我管理团队给商场持续输送商场开发过程所需的有关部门总监，如：商场全程策划总监、商场招商总监、商场培训总监、商场营运总监等，隆鑫公司可根据实际情况与我司签订聘请合同，按照所需的人才来聘请不同部门的执行总监，以达到加强商场的最佳开发招商及管理效果。

B.合作条件：隆鑫公司自建商场开发、管理团队，我管理咨询团队将提供加强更专业的商场技术支持。对薄弱板块进行跟踪及加强，进一步保障项目运营成功，进而达到商场开发

商所要求的“期望值”。

C、合作优劣：单项聘任我咨询团队的有关专业总监，可以针对性培训贵公司现有的管理招商团队，制定各项计划监督和跟踪项目的进度；同时，所支付开支的费用较低；但是由于模式为指导型合作形式，仅提供各类项目的咨询及指导工作，不直接参与商场的常态化招商及管理。

2.方案二：全程1+1驻场开店操作模式：（管理咨询团队全程跟踪项目进展）

A.隆鑫公司的规划招商及开业后的市场培育工作全程由我管理咨询团队驻场开店操作，我团队根据商场开发工作流程派出一个专业开发商场的技术团队，对商场前期进行项目市场调查、确定项目立项、项目规划、拟定主力商家、经营范围定位、经营风格定位、招商资源整合、制定运营方案、指示系统设计、经营比例分配、整合规划设计、人流动线设计、商品断层定位、平面图纸设计、撰写管理手册、商场管理人员内训、确定招商政策、招商前期准备、培训方案制定、预定开业时间、广告推广方案、二次装潢标准、商户装修督导、开业庆典方案等，使隆鑫商业广场成为合浦的商业旗舰商场。

B.服务内容：对商场进行全程(1+1)运作模式，在项目开发过程中除了由我团队负责正常的规划、招商。培训工作的基础上，由我团队为隆鑫公司自组管理团队进行专业技术指导及免费人员培训，培训出一批专业技术过硬的商场管理团队，便于商场今后的管理交接及日常管理工作。

我管理团队本着“以诚相待·共谋发展”的理念和原则，针对隆鑫商业广场的整体定位和运营体系，充分评估和考虑开发商和我管理团队的融合、沟通、协调及合作体系，特针对合作的模式和方案和形式建议如下：

1、我团队建议商场规划、招商、完善管理体系阶段采用方案二（管理咨询团队进驻商场全程操作项目）的模式进行，可系统有效实施商场的项目规划、项目收益定位、项目招商、商户的进驻储备和服务跟踪、建立和完善体系等各项工作，为了统一的目标整合资源，达到预期制定的整体项目目标值；

2、商场招商完成及市场培育的半年到一年内，延续采取方案二的合作模式，即市场培育阶段依然采取管理咨询团队协助开发商跟踪建立自身的运营管理团队，使商场在招商、装修的磨合阶段逐步转入商场正常的经营管理工作；进入到稳定经营阶段后，则另外采取方案一作为服务配置项目，由我团队派驻专业总监的模式给以开发管理团队进行服务指导、评估及提升工作；