银行客户服务中心培训提纲个人贷款业务培训
建设银行个人贷款新业务相关培训
建设银行个人贷款新业务相关培训一、培训背景个人贷款是商业银行的一项重要业务,对于建设银行来说,发展个人贷款业务是推动银行转型升级、增强竞争力的重要举措。
为了适应市场需求和提升员工的业务水平,建设银行决定开展个人贷款新业务相关培训。
本次培训旨在加强员工对个人贷款业务的了解,提高其风险意识,提升专业素质,推动个人贷款业务的稳健发展。
二、培训内容1. 个人贷款业务概述(1)个人贷款业务的定义、范围、特点和意义;(2)个人贷款在建设银行业务中的地位和作用;(3)个人贷款业务的市场前景和发展趋势。
2. 个人贷款产品(1)个人消费贷款、个人经营贷款和个人房贷的定义、特点和适用范围;(2)建设银行个人贷款产品的特点和优势;(3)个人贷款产品的市场需求和潜在客户群体。
3. 个人贷款业务流程(1)个人贷款业务的申请、审批和放款流程;(2)个人贷款的风险评估和定价原则;(3)个人贷款的合同签订和贷后管理手段。
4. 风险管理措施(1)个人贷款业务的风险类型和风险控制;(2)建设银行个人贷款业务的风控体系和风险预警机制;(3)个人贷款违约风险的处置和催收手段。
5. 营销策略和技巧(1)个人贷款业务的营销策略和产品定位;(2)个人贷款业务的客户开发和维护技巧;(3)个人贷款业务的市场推广手段和宣传方法。
三、培训要求1. 培训对象:建设银行个人业务部门相关人员,包括个人客户经理、风险管理人员、审批人员等。
2. 培训形式:集中培训和现场实操相结合。
(1)集中培训:通过讲座、讨论、案例分析等方式,向参训人员传授相关理论知识和实务技巧。
(2)现场实操:模拟个人贷款业务流程,通过实际操作提高参训人员的业务能力。
3. 培训时间:根据参训人员的工作安排,分期进行培训。
每期培训时间为3天,共计10期。
四、培训效果评估为了保证培训的质量和效果,建设银行将进行培训效果评估。
评估方式主要包括培训前的学员问卷调查和培训后的业务考核。
1. 学员问卷调查:通过问卷调查,了解学员对培训内容、形式和讲师的满意度,以及对培训效果的评价。
银行客户服务中心培训提纲个人贷款业务培训
个人贷款的担保方式
2、抵押房产规定
抵押房产须具备以下条件:
(1)抵押房产应具有完全产权、符合法律规定可以抵押并 可合法转让、交易。
(2)以房屋所有权抵押的,该房屋占用范围内或对应的土 地使用权必须同时抵押。
(3)用于抵押的住房或商用房须符合房屋基本特征,具有 独立空间。
(4)抵押期限与房屋房龄之和原则上不能超过30年(个人 房屋按揭贷款除外);以住房、商铺、写字楼抵押的,抵 押期限须短于抵押时剩余的土地使用年限10年(含)以 上;抵押物房龄自抵押房产竣工之日起开始计算。
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个人贷款的担保方式
(2)个人汽车贷款单纯以汽车设定抵押的,用于抵押的 汽车必须购买汽车综合保险,汽车综合保险应符合以下规 定:
A 汽车综合保险应包括车辆损失险、第三者责任险、全 车盗抢险等险种。
B 汽车综合保险以我行为第一受益人;
C 保险期限不得短于主合同履行期限;分次缴纳的不得 中断保险。
估机构的评估价值与内部评估价值中的较低者确定。
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个人贷款的担保方式
(2)用于抵押的汽车按新车售价确定抵押物价值,新车售 价按汽车实际成交价格(不含各类附加税、费及保费等) 与汽车生产商公布的价格中较低者的80%确定。
7、抵押率的确定:
(1)一手住房按揭贷款额度最高不超过房产价值的80%, 其中高档住宅、高档公寓(房价高于当地平均房价二倍 以上)、别墅不超过房产价值的70%。
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二、具体的产品说明
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抵押率按以下标准执行: a. 普通住宅的抵押率不超过70%。 b. 高档住宅、高档公寓、别墅等的抵押率不超过60%。 c. 商用房抵押率不超过60%。 (5)单纯以汽车设定抵押的,抵押率不超过50%。 (6)超过上述规定的,必须经总行批准。
个贷业务培训内容
个贷业务培训内容一、云岩支行目前开办的个人贷款品种:1、个人住房贷款:一手房(期房、初次交易现房)、二手房(多次交易现房即取得三证)贷款。
2、个人质押贷款:本行本人或第三人的本外币整存整取、定期一本通、1999年(含)以后本行代理发行的纸制凭证式国债等二、贷款条件及应提供的资料(一)个人住房1、18(含)-65(含)具有完全民事行为能力的自然人;2、合法有效的身份证、户口、及婚姻状况证明;3、收入证明;(二)二手房贷款所需资料:1、二手房已过户的三证及存量房买卖合同,存量房买卖合同过户时在产权处取得;2、二手房(房龄5年以上)的评估报告两份。
(三)个人质押贷款4、具有完全民事行为能力的自然人,外国人、无国籍人以及港澳台居民为借款人的,应在中华人民共和国境内居住满一年并有固定住所和职业;5、承诺贷款不流入证券市场、期货市场和房地产开发、股本权益性投资;6、合法有效的身份证、户口、及婚姻状况证明;7、提供贷款人认可的有效质物。
三、贷款额度、期限、利率和还款方式(一)个人住房1、个人住房贷款,贷款期限必须在1年(不含)以上。
最长20年(贵州,总行规定30年),借款人年龄与贷款期限之和不得超过70年。
2、执行浮动利率。
第一套房贷款,200平方米内的执行基准利率下浮70%;高档住宅(别墅)执行基准利率;二套房,执行基准利率上浮10%(见附表)。
3、贷款成数。
一套房,200平方米内根据房开公司同我行的协议最高可贷8成;高档住宅(别墅)最高可贷6成;二套房,最高可贷6成,属高档住宅(别墅)的二套房最高可贷5成。
二手房的贷款额度最高为成交价和评估价二者取低值的70% 。
4、按月还本付息。
(二)个人质押贷款1、贷款额度单笔(户)最低5000元(含),最高不超过1000万元(营业部审批权限1000(含)万元)。
网上银行质押贷款单笔(户)贷款总额不得超过100万元。
2、以本行人民币存款、国债质押的贷款额度不得超过质押物面额的90%。
银行新核心业务系统培训贷款专题个人贷款
2.1住房贷款业务
分类:
1、个人住房商业性贷款 2、个人住房公积金贷款 3、个人住房组合贷款
是银行信贷资金所发放的自营贷 款,指具有完全民事行为能力的 是自政然策人性,的购住买房本公市积城金镇所自发住放住的房 委时托,贷以款其,所指购缴产存权住住房房公为积抵金押的物, 职作工为,偿在还本贷市款城的镇保购证买而,向建银造行、申 凡翻请符建的合、住个大房人修商住自业房住性商住贷业房款性时。贷,款以条其件所的 借拥款有人的同产时权缴住存房住为房抵公押积物金,,作在为办 理偿个还人贷住款房的商保业证性而贷向款银的行同申时请还的可 向住银房行公申积请金个贷人款住。房公积金贷款, 即借款人以所购本市城镇自住住房 作为抵押物可同时向银行申请个人 住房公积金贷款和个人住房商业性 贷款(这种贷款方式简称个人住房 组合贷款)。
银行新核心业务系统培训贷款专题个 人贷款
2.1住房贷款业务
贷款发放:
在《抵/质押合同》或《保证合同》生效之日起5个工 作日内,按《借款合同》约定将贷款直接划至借款人 指定购买住房的开发商或售房单位的专用帐户。
银行新核心业务系统培训贷款专题个 人贷款
2.1住房贷款业务
贷款偿还:
贷款期限在1年以内(含1年)的,可按月偿还贷款本息 或到期一次偿清贷款本息。
中国建设银行
个人住房贷款:住房贷款、再交易住房贷款、公积金住房贷 款、住房组合贷款、商业用房贷款、住房最高额抵押贷款、 固定利率住房贷款
个人消费类贷款业务:汽车贷款、消费额度贷款、国家助学 贷款、下岗失业人员小额担保贷款、权利质押贷款
个人经营类贷款业务:助业贷款
华夏银行
个人住房贷款、汽车贷款、小额消费性贷款、经营性贷款、 教育助学贷款、小额质押贷款、自助贷款、委托贷款
某银行个人贷款新业务相关培训
还款经历
客户在贷款发放后,按照合同约定,定期 偿还贷款本息,从未出现过逾期。
经验总结
该案例的成功之处在于客户对金融产品有 足够的了解,能够根据自己的需求选择合 适的贷款产品,并具有良好的还款意识。
失败案例一:某客户贷款申请被拒绝原因分析
客户基本情况介绍
该客户为老年人,收入较低,对金融产品了解不足。
还款方式
介绍等额本息、等额本金、按月付息等不同的还款方式,以及每种还款方式的优 缺点和适用场景。
贷款额度与期限
贷款额度
解释银行根据客户资质和抵押物评估值所给予的贷款额度范 围,以及影响贷款额度的因素。
贷款期限
详细介绍不同类型和条件的贷款所对应的期限范围,以及期 限确定的原则和依据。
03
个人贷款新业务操作实务
贷款申请被拒绝原因
客户在申请贷款时,没有提供足够的收入证明和身份证明 ,导致银行无法确认其还款能力,最终拒绝了其贷款申请 。
经验总结
该案例的失败之处在于客户对贷款申请所需材料不够了解 ,无法提供完整准确的申请信息。银行在审批过程中也需 要注意核实客户信息的真实性。
失败案例二:某客户贷款逾期案例分析
06
个人贷款新业务案例分析
成功案例一:某客户贷款申请与审批流程分享
客户基本情况介绍
该客户为年轻白领,收入稳定,有明确 的贷款需求。
审批流程
银行收到申请后,进行快速审批,客 户在几个小时内就获得了贷款额度。
贷款申请流程
客户通过银行APP提交贷款申请,并 按照要求填写相关信息,包括身份证 明、收入证明、贷款用途等。
通过使用外汇掉期、远期 外汇等金融工具,对冲汇 率波动带来的风险。
投资组合优化
根据客户需求和市场状况 ,优化贷款投资组合,降 低市场风险。
商业银行个人业务贷款培训资料
户除外)对外支付,做到专款专用。
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评分卡
主要指标项 125 分项 评分标准 得分
借款人 5
基础情况
年龄28岁以下得1分,28岁以上得2分; 学历高中以下得0分,高中得1分,大专以上得2分; 本市户籍得1分,外地户籍得0分
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第二部分
个人信贷业务产品流程
• • • • • • •
住房按揭贷款审批要点 在购房人中包含未成年人(法定监护人为借款人,仅限 父母、亲属关系证明) 多人共同申请借款 二手房抵押物范围 二手房楼龄 跨行转按揭
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第二部分
个人信贷业务产品及流程
汽车消费贷款 个人综合消费贷款
是指向个人借款人发放的用于购买自用车(不含商用车、 二手汽车)的贷款。本办法所称自用车是指借款人购买的、 不以营利为目的的汽车。
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第二部分 个人信贷业务产品及流程
一手住房贷款要素要点
第一套 第三套及以上 第二 套 三优 非三优 月供 比 套型建筑面积 在90平方米以 下 最高8成 套型建筑面积 在90平方米以 上 最高7成
贷款要素
贷款成数
最高6成
每增加一套 每增加一套 贷款成数最 贷款成数最 低增加0.5 低增加1成 成
6
提
纲
第一部分 个人信贷业务介绍及营销策略
(一)北京市个人信贷业务发展及现状 借款申请人条件 (二)营销策略
第二部分 个人信贷业务产品及流程
(一)产品架构 (二)各产品操作及审批要点
(三)特色产品介绍
第三部分 风险管理 (一)风险管理手段
(二)贷后管理内容
(三)案及流程
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第二部分
保证方式
个人信贷业务产品及流程
一、抵(质)押 抵押物及抵押率的规定 普通住宅 高档公寓、别墅 商业用房(含写字楼、商铺)、商住两用房 标准化仓库、厂房 经营权、知识产权、存单等 二、法人机构担保 担保公司担保和市场开发商(或管理者)担保两种方式。
个人贷款业务管理实务培训
运用问卷调查、电话访问等多种方法,收集客户对服务的评价和建 议。
改进措施
针对客户满意度调查结果,分析原因并制定改进措施,持续提升服务 水平。
监管要求与合规经
06
营
监管政策解读及影响分析
监管政策梳理
全面梳理个人贷款业务 相关的监管政策,包括 但不限于贷款额度、利 率、资金用途等方面的 规定。
客户关系维护技巧
有效沟通
掌握沟通技巧,倾听客户需求,提供有针行回访,了解客户使用产品或服务的情况,收集反馈 意见。
个性化服务
根据客户需求和偏好,提供个性化的服务方案,提升客户满意度。
投诉处理及满意度调查
投诉处理流程
建立完善的投诉处理流程,确保客户投诉得到及时、公正、合理的 解决。
政策影响分析
深入剖析监管政策调整 对个人贷款业务的影响 ,包括市场规模、竞争 格局、风险防控等方面 的变化。
应对策略制定
根据监管政策变化,制 定相应的应对策略,确 保个人贷款业务稳健发 展。
合规经营意识培养
1 2
合规理念宣导
强调合规经营的重要性,树立全员合规意识,确 保业务开展符合法律法规和监管要求。
个人贷款业务管理实务 培训
汇报人: 2023-11-30
目录
• 个人贷款业务概述 • 个人贷款业务流程 • 风险管理与内部控制 • 产品创新与营销策略 • 客户服务与关系管理 • 监管要求与合规经营
个人贷款业务概述
01
定义与分类
个人贷款定义
指向自然人发放的,用于个人消 费、生产经营等用途的本外币贷 款。
场景化、定制化
结合消费场景,如旅游、教育、家居等,推出定制化的个人消费贷 款产品,满足消费者个性化需求。
个贷业务培训知识
个贷业务培训知识一、个贷业务的基本概念和分类个贷业务是指金融机构向个人客户提供的贷款服务,包括个人信贷、个人消费贷款、个人住房贷款等。
根据贷款用途的不同,个贷业务可以分为消费贷款和经营贷款两大类。
消费贷款是指个人为满足自身生活、教育、购车、购房等消费需求而向金融机构申请的贷款。
消费贷款通常分为教育贷款、购车贷款、购房贷款、装修贷款等。
经营贷款是指个体工商户和小微企业为经营需要向金融机构申请的贷款。
经营贷款通常分为流动资金贷款、设备购置贷款、扩大生产贷款等。
二、个贷业务的风险评估和管理个贷业务涉及到一定的风险,金融机构在开展个贷业务时需要进行风险评估和管理。
风险评估主要包括客户信用评级、还款能力评估和抵押品评估等。
风险管理主要包括合同和凭证管理、贷后管理和坏账处理等。
个贷业务的风险评估和管理需要个贷从业人员具备一定的知识和技能。
个贷从业人员需要了解信用评级标准、还款能力评估方法和抵押品评估指标,掌握合同和凭证的审查要点,具备贷后管理和坏账处理的操作技巧。
三、个贷业务的申请和审批流程个贷业务的申请和审批流程包括客户资料收集、申请表填写、额度评估和审查、审批和放款等环节。
个贷从业人员需要熟悉个贷业务的申请和审批流程,掌握客户资料收集的要点,了解额度评估和审查的标准,具备审批和放款的决策能力。
个贷从业人员还需要掌握个贷业务的相关政策和法律法规,了解个贷利率和费用的计算方法,了解个贷产品的特点和竞争优势,提高个贷业务的市场竞争力。
四、个贷业务的销售和推广技巧个贷业务的销售和推广是提高业务量和质量的关键。
个贷从业人员需要具备一定的销售和推广技巧,包括客户识别和开发、销售协调和沟通、业务推进和跟进等。
个贷从业人员需要了解客户需求和偏好,了解个贷产品的优势和适用范围,通过针对性的推广和营销活动吸引客户,提高个贷业务的销售和推广效果。
个贷业务的销售和推广还需要个贷从业人员具备一定的团队合作和协作能力。
个贷从业人员需要与市场部门、贷后管理部门和风险管理部门等其他部门密切合作,共同推动个贷业务的发展。
个人贷款业务培训提纲
个人贷款业务培训提纲
一、技术和业务的关系
业务即所谓的领域知识,需要在实践中积累
系统集成项目不同于研发项目和产品开发项目,注重客户需求
项目人员组成:项目经理、技术架构师、业务分析员、系统设计员、开发人员、测试人员等
熟悉软件过程方法,理论联系实际
二、银行业务
核心业务:存款、贷款、结算,中间业务,卡业务,人民币业务和外汇业务
推荐书籍:
《现代商业银行经营与管理》,上海财经大学出版社
《商业银行会计》第二版,上海财经大学出版社
三、个贷业务简介
实用文档
以购房贷款为例,从借款人角度说明提出申请、办理抵押、放款、还款、结清贷款的过程
从银行角度说明受理贷款申请、审查审批、会计核算、贷后管理的流程
贷款生命周期
四、贷款的分类以及贷款产品的概念
五、贷款合同要素
六、贷款担保
七、合作商
八、个贷主要业务介绍
九、个贷组织和风险控制
十、贷款的会计核算以及计息方法
十一、个贷系统简介
实用文档
张军上海大学计算机软件与理论朱海忠上海交大生物医学工程
赵敏中国科学技术大学软件工程
丁保健东华大学计算机科学与技术范荣华东理工大学计算机科学与技术马天辉上海交大控制理论
周韶宇上海交大计算机科学与技术实用文档。
个贷业务培训知识
06
贷款风险管理与合规要求
风险管理原则与方法
风险识别与评估
01
识别潜在的信贷风险,评估借款人的信用状况,以及抵押品和
质押物的价值。
风险分散与对冲
02
通过资产多元化、投资组合等方式分散风险,同时利用金融衍
生品等工具对冲风险。
风险监控与报告
03
定期对贷款项目进行风险审查,及时向上级管理部门报告风险
状况。
合规要求与法律责任
合规意识培养
加强员工对合规要求的认识,确保业务操作符合法律法规。
合规政策解读
组织学习解读行业合规政策,确保业务开展符合监管要求。
合规检查与整改
定期进行合规检查,对违规行为及时整改和追责。
风险预警与处置措施
1 2
风险预警系统
建立完善的风险预警系统,及时发现和处理潜 在风险。
风险处置预案
个贷业务培训知识
2023-11-07
目 录
• 个贷业务概述 • 贷款基础知识 • 贷款产品种类 • 贷款风险与防范 • 贷款营销策略与技巧 • 贷款风险管理与合规要求
01
个贷业务概述
定义与类型
个人贷款业务定义
个人贷款业务是指银行向个人客户发放的 用于满足其消费、经营或其他合法合规用 途的贷款。根据用途和贷款性质,个人贷 款业务可以分为个人消费贷款、个人经营 贷款和个人住房贷款等。
制定风险处置预案,明确应对突发风险的措施 和责任人。
3
风险处置实施
在风险发生时迅速采取措施降低损失,包括债 务重组、资产剥离等。
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发展趋势与前景
个贷业务发展趋势
未来,个贷业务将继续保持快速发展趋势。一方面, 随着金融科技的进步和创新,银行将更加注重数字化 转型和智能化服务,利用大数据、人工智能等技术手 段提高风控能力和服务效率;另一方面,随着消费升 级和产业升级,个贷业务将更加注重满足消费者多样 化的金融需求,推动产品和服务创新。同时,监管部 门也将继续加强对个贷业务的监管和规范,推动行业 健康发展。
个人贷款业务培训4
档案管理。权证类档案由经营机构会计部门集中保管,其 他档案由辖区行集中保管。
பைடு நூலகம்
7.个人不良贷款的清收管理
不良贷款的管理主要包括逾期贷款催收、不良贷款移 交、资产保全等环节。 逾期贷款催收
已在我行办理个贷业务的客户推荐亲朋好友来我行办 理个人贷款业务。
2.个人贷款的调查
我行执行个人贷款调查“双人四眼”的原则,即客户经理在 开展贷款调查工作时,应亲自当面进行,严禁将调查工作委 托给开发商、经销商、担保公司或其它中介机构。
客户经理在进行个人贷款调查时,必须认真审核借款人提供 的身份证明、收入证明以及资产证明等相关资料,特别对于 按揭贷款要与借款人进行面谈并填写面谈纪录,防止假按揭。
资产保全
对已出现风险的资产或即将出现风险的资产,我行 应运用经济、法律等手段,实施保护型措施或前瞻性防 范措施,以达到化解或规避资产风险,最大限度地减少 损失的目的。资产保全的主要方式主要有贷款重组、以 资抵债、诉讼清收和贷款核销等方式。
贷款重组
资产保全人员与客户经理共同拟定贷款重组方案, 确定贷款重组的条件,如借款人、利率、担保、期限、 还款方式等,并提交资产保全部门主管审批同意。客户 经理就贷款重组方案与借款人、担保人进行协商,将协 商同意的重组方案作为新业务,按相应审批权限及流程 进行审批,签订重组法律文件并办理相关手续。
首次提款检查。经营性贷款首次用款后,客户经理须 按规定对贷款进行检查,了解借款人资金流向、用途以 及最新经营状况等。
到期前资金落实。对一次性还款的贷款,客户经理 须在贷款到期前了解借款人按期还款的意愿和还款资金 落实情况。
银行个贷培训计划
银行个贷培训计划一、培训目的个贷业务是银行的重要支柱业务之一,对于提高银行的盈利能力和客户满意度有着重要的影响。
因此,针对银行个贷工作人员的培训显得尤为重要。
本培训计划旨在提高个贷工作人员的业务水平、风险防范意识和服务质量,使其能够更好地开展个人信贷业务。
二、培训对象全行个贷业务工作人员,包括个贷部门的工作人员和各网点的信贷工作人员。
三、培训内容1. 个贷业务知识的讲解(1)了解个贷业务的基本知识,包括贷款种类、贷款流程、贷款审批条件等。
(2)掌握个贷业务的风险识别和控制方法,防范不良贷款风险。
2. 信用评估技能的培训(1)学习客户信用评估的方法和技巧,包括财务分析、信用报告解读等。
(2)提高信贷审批的准确性和时效性,降低信贷违约风险。
3. 客户服务和沟通技巧的培训(1)培养良好的客户服务意识和服务态度,提高服务质量和客户满意度。
(2)提高沟通技巧,有效开展客户沟通,提升业务成交率。
4. 法律法规和政策的学习(1)熟悉有关贷款法律法规和银行政策,合规开展个贷业务。
(2)加强对于金融市场发展的了解,及时调整业务方向,应对市场变化。
四、培训方式1. 线上培训(1)制定培训计划,通过网络平台进行个贷业务知识的学习和答题。
(2)各部门负责人监督培训进度,进行必要的辅导和提醒。
2. 线下培训(1)邀请资深个贷业务人员进行现场分享交流,让学员从实战经验中获取知识。
(2)组织模拟客户沟通和信用评估,让学员实践操作,提高技能。
五、培训时间和周期本次培训计划为期一个月,每周定期进行一次培训,包括线上学习和线下实践。
培训结束后,进行绩效考核,对学员进行评定,以便监督和改进培训效果。
六、培训结果评估1. 考核方式采用笔试、模拟操作和绩效考核相结合的方式,对学员进行全面考核,评定学员的培训效果。
2. 培训效果评估培训结束后,在一定时间内跟踪学员的业绩和服务质量,并对培训效果进行评估。
对于培训效果较差的学员,进行个别辅导和培训。
银行个贷培训
产品个性化
产品大众化向差异化、特色化、综合化发展 产品个性化与组合创新创造客户金融需求 新老客户、不同年龄、成长阶段的客户产品 担保方式更加丰富
贷款网络化
客户交易习惯网络化倒逼银行向网络银行转型 个人贷款网络化阶段: 第一阶段:贷款申请、审查审批等环节按原有操作模式,自助用款在网络上
意见: 1、强化合规性 2、重视第一还款来源 3、严格审查大额贷款的用途
支用管理不到位
现象: 1、限制性条件不落实,办理了贷款支用 2、大额循环支用的未开展情况调查
意见: 加强督导检查
贷后管理不到位
11年房贷占个贷的39%,7月达到50%,房 贷占比低于50%有24家支行,城口、奉节、
巫山最低。
1-7月全行贷款增加221亿,其中:个贷增加70亿,占全行增量 的32%,个人经营性贷款增长51亿,其中再就业贷款下降24亿, 个人消费贷款增长25亿,其中,汽车消贷9亿,增长1.1倍。非 按揭前5名增量占了50%,下降江北、酉阳、潼南。
增量再创新高
• 2014年,增量360亿,增量份额40.7% • 2014年存量市场份额同业均下降
人均增量第一
• 人均增量第一,222万元,存量人均1800万元居 第三
同业加大零售业务转型力度
工农中建交大行提出向零售业务转已有10年,其零售业务规模也大幅提升, 工行 2013年提出转型包括了大零售和综合化经营
新型金融机构争夺个贷市场
村镇银行31家,明年预计增加20家,是区县的主要对手 小贷公司243家,规模达到500亿元,民营为主,以快速和
灵活作为主要竞争策略
担保公司 186家,担保公司间接从事借贷业务 汽车金融公司1家、消费信贷公司
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家庭生产、投资经营的个人贷款业务。
.
5
个人贷款业务培训
• 按贷款期限分:
• 短期贷款,系指贷款期限在1年以内(含1年) 的贷款。
• 中期贷款,系指贷款期限在1年以上(不含1 年)5年以下(含5年)的贷款。
• 长期贷款,系指贷款期限在5年以上(不含5 年)的贷款。
D 保险单备注栏须注明:凡是因汽车发生重大保险事 故(赔付金额达到1500元以上)保险人作出理赔的,保 险人必须将保险金先划至贷款银行以优先偿付借款人拖欠 的贷款本息。在贷款银行书面同意情况下,保险人方可直 接将保险金划付给借款人。
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15
个人贷款的担保方式
5、抵押价值的确定
我行对借款人的最高贷款额不得超过抵押价值。抵押 价值=抵押物价值×抵押率。
贷款 按贷款发放的渠道不同分:柜台贷款、自助贷款 贷款展期和贷款用途 个人委托贷款
个人贷款的担保
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3
个人贷款业务培训
个人贷款的定义:
个人贷款是指以符合我行贷款条件的 自然人为贷款对象的担保贷款。
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4
个人贷款业务培训
按用途分:
个人消费性贷款:指我行发放的用于借款人及
其家庭购房、购车、购买大额耐用消费品、装修、 旅游、教育助学及其他消费性支出的个人贷款业 务。
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6
个人贷款业务培训
• 按担保方式分:
• 抵押贷款,系指按《中华人民共和国担保法》规 定的抵押方式,以借款人或第三人的财产作为抵 押物发放的个人贷款。
• 质押贷款,系指按《中华人民共和国担保法》规 定的质押方式,以借款人或第三人的动产或权利 作为质物发放的个人贷款。
.
7
个人贷款业务培训
• 保证贷款,系指按《中华人民共和国担保法》规定 的保证方式,以第三人承诺在借款人不能偿还贷款 时,按约定承担连带责任而发放的个人贷款。
• 信用贷款,系指以借款人的信誉发放的个人贷款。
.
8
个人贷款业务培训
按发放的渠道分:
柜台贷款,系指贷款的发放由我行营业网点办理 的贷款方式;
自助贷款,系指借款人通过我行营业网点、网上 银行、自助银行或电话银行等系统自主办理贷款 的方式。
.
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个人贷款的担保方式
个人贷款的担保方式:抵押、质押、保证
(2)抵押人合法拥有或共有的车辆(仅限于一手车新车,且 仅适用于为个人汽车贷款作抵押担保);
(3)其他经总行批准依法可以抵押的财产
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个人贷款的担保方式
2、抵押房产规定
抵押房产须具备以下条件:
(1)抵押房产应具有完全产权、符合法律规定可以抵押并 可合法转让、交易。
(2)以房屋所有权抵押的,该房屋占用范围内或对应的土 地使用权必须同时抵押。
一、抵押担保
1、抵押物的范围包括:
(1)抵押人合法拥有的房产,含住房和商用房,住房包括普 通住宅、公寓和别墅,商用房包括商铺、写字楼和其他用 于经营的房产。抵押人为具备完全民事行为能力的自然人、 企业法人。事业单位、行政机关、社会团体或其他组织拥 有的房产以及用于教育、医疗、市政等公共福利事业的房 产不得为个人信贷业务提供抵押担保;
总行客户服务中心培训提纲:
个人贷款业务培训
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个人贷款业务培训
个人贷款的定义及其分类 具体的产品说明
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. 个人贷款业务培训
个人贷款的定义 个人贷款的分类
按用途分:个人消费性贷款、个人经营性贷款 按贷款期限分:短期贷款、中期贷款、长期贷款 按担保方式分:抵押贷款、质押贷款、保证贷款、信用
(1)一手房按揭贷款房产价值以房产交易价格和我行内 部评估价值中的较低者确定;以公司房产为个人贷款提 供担保的,必须由我行认可的评估机构进行评估,并以 评估价值与我行内部评估价值中的较低者确定。以个人 名下的房产设定抵押的,分行可选择由我行指定的评估 机构进行评估,也可由分行个贷中心内部评估,并以评
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个人贷款的担保方式
4、抵押物保险的有关规定
(1)申请个人房屋按揭贷款的,借款人可自愿 选择是否购买抵押物财产保险,除此以外的其他 贷款业务用商用房作抵押的,均应购买抵押物财 产保险,用住房作抵押的,可由分行自行决定是 否购买保险。我行要求购买保险的,应以我行为 保险的第一受益人且保险期限不得短于合同约定 债权期限。
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14Biblioteka 个人贷款的担保方式(2)个人汽车贷款单纯以汽车设定抵押的,用于抵押的 汽车必须购买汽车综合保险,汽车综合保险应符合以下规 定:
A 汽车综合保险应包括车辆损失险、第三者责任险、 全车盗抢险等险种。
B 汽车综合保险以我行为第一受益人;
C 保险期限不得短于主合同履行期限;分次缴纳的不得 中断保险。
(1)产权不清晰或存在争议的房产;
(2)被依法查封、扣押、监管,面临拆迁的房产以及 其他依法不得抵押或受其他形式限制的房产;
(3)未成年人所有或共有的房产;
(4)农业用房、宅基地建房、集体用地、租赁用地的 房产;
(5)已经提交破产预案或者已经进入破产程序的法人、 其他组织的财产;
(6)其他我行规定不得抵押的房产。
(6)抵押担保的信贷金额不得超过抵押价值。不得接受已经为 其他债权人设置抵押的抵押物重复抵押(以抵押物价值大于 已担保债权的余额部分再次抵押、经办行为原抵押权人且抵 押给原借款人的除外)。
(7)以共有财产抵押的,抵押人为全体共有人,且须经全体共 有人一致同意,并在申请审批表抵押人声明栏签署声明或另 外出具同意抵押的书面文件。
(3)用于抵押的住房或商用房须符合房屋基本特征,具有 独立空间。
(4)抵押期限与房屋房龄之和原则上不能超过30年(个人
房屋按揭贷款除外);以住房、商铺、写字楼抵押的,抵
押期限须短于抵押时剩余的土地使用年限10年(含)以
上;抵押物房龄自抵押房产竣工之日起开始计算。
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个人贷款的担保方式
(5)公司提供抵押担保须符合公司章程规定,经本公司董事会 或股东大会等有权决议的机构同意并出具有效书面决议。
(8)个人住房/商用房一手房按揭贷款中,商品房开发项目必 须符合房地产转让条件并取得商品房预(销)售许可证,其 中预购商用房应竣工验收。
(9)已在我行抵押的房产,如抵押品价值大于现有的贷款余额, 可以对房产进行二次抵押,申请加按揭贷款业务。
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个人贷款的担保方式
3、禁止接受以下房产作抵押担保: