创造突破性产品

抓握舒适，不易滑落 的有吸引力的削皮刀
经济的（E） OXO goodgrips削皮刀
老年人拥有可自由支配收入 日常用品消费增加 子女吧为年迈的父母购买辅助器材 小众市场
技术的（T）
氯丁二烯橡胶新应用 新的注塑技术 新的公差标准
第一部分：问题
第一章：新产品开发的驱动力 总结：
重点摘要：
1.社会—经济——技术 系列因素引导出产品机会缺口.
2.把对用户需求的深刻的理解转化为可以决定产品属性，可行的见解和思想。利用这些产品属性来指导开 发过程中的造型和功能特征设计。达到消费者眼中：有用的，好用的，和希望拥有的功能特征和造型 （了解用户需求） 3，工程，设计和市场三方面真正的协调统一，必须在一个相互尊重和欣赏的气氛中得到有力的支持和有 效的管理。（紧密配合）
价值 好
造型驱动低技术 价值驱动，好造型，高技术
该象限的产品很好的结合了造型和技术，并增加 了最终决定成功的要素：价值。生活方式的影响 力，产品功能特色和人机工程结合在一起使个人 情感的表达，先进的性能和噶度的可用性成为可 能。
I
e
f
造型
I
e
f 技术驱动，不完善的造型
成本驱动，不完善的造型 和低技术
3.右上角的突破性产品将产品的生活方式影响力，功能特征和人机工程学
效用最大化了 4.右上角产品领导或创造市场。 5.右上角的革命性产品和演进性产品都需要持续的创新。
第一部分：问题
第三章：右上角（第一象限）：价值象限 凸显的价值—第三维度
右上角象限增加了第三位的价值因素，但是要移到右 上角象限并不仅仅是将技术专家和造型专家放在一起 那么简单，注入价值不是一个微不足道的细节—他要 求企业战略性的投入并执行用户中心iNPD(整合新产 品开发）的产品开发过程。 当然单纯以造型或者功能特征为驱动也能够提供一定 的价值，但产品开发是一个持续过程，势必要朝着右 上角移动。只有右上角的产品能够最大化造型，功能 特征和人机效用。锁定一个满足需要，要求和愿望的 重要价值等级。 案例联系：小米手机的进化。
差 好
第一象限
价值
果产品不能入消费者所关心的价值产生来
联系，产品就会失败。
低
技术
高
成功的产品多以价值为驱动力（图中的橙 问题1？：如何得知消费者所关心的价值？ 如何进行联系？ 色部分）
第一部分：问题
第一章：新产品开发的驱动力 产品与服务 产品是提供某种服务以丰富，完善人的体验的一种设计，为用户提供服务一直都是公司的目标。产品是 服务的一部分。 明确公司提供的服务内容是什么，从而构建整个产品生态圈。 大公司的产品开发过程中，对用户的理解很容易 失去其重要性而成为决定产品价格，性能特征和造型的 次要因素。
差
I
e
f
I
e
f
艺术与科学的结合体，拥有领先技术的同时具备 完美的造型。是消费者永远最求的目标。
低
技术
高
I=生活方式
e=人机工程
f=特色
第一部分：问题
第二章：移向产品价值定位图的右上角 总结：
重点摘要：
1.在产品历史中，所有突破性产品都是通过融合造型和技术而取得成功。
2.突破性产品出现在产品定位图的右上角，显示出好的造型，先进的技术 和很高的价值。
问题4：如何从市场定位方面勾起消费者的拥有渴望？
问题5：从价格，功能，外观等单一卖点升级到与消费者价值观所联 系该如何实施？了解中国亚文化人群特征及价值观。
问题6：如何将价值观具象化至产品的造型与功能？
第一部分：问题
第三章：右上角（第一象限）：价值象限 价值
随着消费在选择产品时日益成熟以及他们的期盼值增高，公司必须学会理解他们的核心用户的价值体系。虽然这些价值体系 的各个方面深深根源于宗教和信仰。但是其中很大一部分都是随着人们的成熟而迅速改变。成功的公司必须把这个过程看成 是动态的过程。并不断更新他们对自己用户的理解。
小公司会有更好的机会吧用户纳入其产品开发过程中，但缺乏研究和开发适应市场需求的产品和专业力
量。 问题2： 如何将上述两种公司对待用户的观点进行结合？
第一部分：问题
第一章：新产品开发的驱动力 产品与服务 有以下三方面的关键因素必须被关注，以保证最大限度的成功可能性：
1.首先需要识别产品机遇的能力。（识别机遇）
社会的（S）
社会与文化的趋势和驱动力 旧潮流的复兴（亚文化人群的兴起和特征）
技术的（T）
先进和新兴的技术 重新评估现有技术
第一部分：问题
第一章：新产品开发的驱动力 素 案例一 识别产品机遇:SET(社会，经济，技术）系列因
社会的（S）
关注弱势人群需求的通用设计 美国残疾人协会/职业健康安全法规 65岁以上老年人比例增加 更多的人在家中备制食品
价值
好
造型
差 低
技术
高
问题3：在造型和功能不能同时达到极致的情况下，如何选择是造型 优先，还是功能优先? 竞争对手产品分析？ 消费者的需求分析？ 市场技术趋势？ 企业自身开发实力？
第一部分：问题
第三章：右上角（第一象限）：价值象限 价值
在大批量市场时期，价值被看做是一定价格的产品功能或产品所提供的服务。更高的价值往往体现在以最低的价格获得更多 的功能，其目标是保持低廉的成本，薄利多销。 从真正意义上说，价值应该是由生活方式，而不是成本驱动的。从产品本身出发，意见产品如果是有用的，好用的并且吸引 人的，那么便是有价值的。 有用的：指的是满足人们的需求，有明确的市场并且能在合理的成本内生产。 好用的：指的是易于操作，易于掌握并且性能可靠的。 吸引人的：指的是一个产品的技术，功能，外观和市场定位使得消费者渴望拥有。 消费者需要把产品购买欲他们个人的价值观联系起来，如果一个产品与他们的价值观相吻合，他们就愿意付出很高的价钱购 买。
第一部分：问题
第一章：新产品开发的驱动力 识别产品机遇:SET(社会，经济，技术）系列因 素 具体因素和案例参考书本pag-9至pag-30 OXO goodgrips削皮刀 摩托罗拉家用对讲机talkabout starbucks 产品机会缺口 经济的（E）
现有经济状况 消费重点的转移 可自由支配收入的多少
第一部分：问题
第二章：移向产品价值定位图的右上角 定位图：造型相对技术 左下角：差造型，低技术
价值 好
造型驱动低技术 价值驱动，好造型，高技术
这些粗糙的产品出售给并不需求价值而是看重低 价格的消费者。低成本的功能主义。这种没有特 色，低廉的社交要求维持最低的价格，产品单个 利润最低，靠提升销量和降低单个产品的成本提 升利润。
3.充分发挥产品前期的作用，以减少或避免后期过程中的修正。 4.在不影响产品质量的前提下缩短产品开发周期。 5.通过开发成功的产品树立并维护品牌形象。 6.结合设计，技术，和市场，创造出对用户有用，好用，并且希望拥有的产品。 7.在产品开发过程中，给技术合理定位。
第一部分：问题
第一章：新产品开发的驱动力 定位突破性产品 从形式服务功能到形式与功能并行 虽然技术革新和维持应有的工艺水平仍然 是开发成功产品不可或缺的部分，但是如 造型
价值 好
造型驱动低技术 价值驱动，好造型，高技术
这个象限中，产品由技术驱动为主，以技术进步 作为他们的主要竞争优势，这类产品在专业领域 内表现不错，因为造型和人机并非竞争重点（军 事）最主要的市场是先锋用户和早期使用者，他 们愿意为新技术付出高的学习成本。如果要向消 费市场中进军，就必须要移到右上角。曾经的IBM 和惠普在进军消费电脑市场时，败给了苹果公司 正是因为产品的造型和人机太过复杂。当即的数 码单反一直难以突破专业级用户也在于操作的复 杂性远高与手机拍照。 该类产品在刚刚面世时，用户一般是专业级的用 户，用户规模小，想要进行用户群的拓展，就必 须在造型方面下功夫。
第一部分：问题
1
第一章：新产品开发的驱动力
第二章：移向产品价值定位图的右上角
第三章：右上角（第一象限）：价值象限 第四章：成功品牌战略的核心：突破性产品和服务
第一部分：问题
第一章：新产品开发的驱动力
产品开发就如攀岩，想要成功攀岩。需要有以下条件：
合适的工具。 合理的计划。
相互依赖，并知道何时合理运用这些工具的团队。
2.突破性产品是造型，技术，和价值的有机结合 3，开发突破性产品需要具备远见和使远见得以实施的有效手段 4，这些理论和方法同样适用于有形的产品和服务。
第一部分：问题
第二章：移向产品价值定位图的右上角 造型与技术结合
定义造型与技术： 造型：能够将美感和产品与服务中的人机问题结合起来的感觉因素 技术：产品的核心功能，即产品的源动力，使用产品所要求的部件间的相互关系以及用以生产产品的材料和方法 当一件产品致力于将造型和技术相结合来满足用户需求时，就必然会造成升本的上升，但往往可以通过更高的价格， 更多的销量以及增加消费者购买公司其他产品的兴趣，建立或强化公司品牌而得到补偿。 随着顾客对市场认知能力的提高，缺乏造型和技术的产品不能被顾客认为是有价值的。在20世纪大部分时间内， 价值往往被建立在价格基础上，而不是建立在顾客所认同的价值上。慢慢的，人们对于价值的看法发生了变化。虽 然对商品价格依然敏感，但是每个人会为了与自己的生活方式相结合的购买一些东西。与生活方式越相配。价格在 决定购买方面所扮演的角色就越不重要。 例子：月薪3000的人会购买6000的iphone 很少登山的人会购买专业的登山设备。 住出租房的人会购买汽车。 每个人都需要购买一些体现生活方式的产品
共同的目标。
第一部分：问题
第一章：新产品开发的驱动力 重新定义底线
企业想要在某一类产品上保持领先地位，除了要努力实现既定的销售目标和预计的利润，还需要解决以下问题： 1.寻找正确的新的的产品机遇，努力对现有产品进行合理的创新的改造（寻找新产品机遇，改造旧产品）