营业员如何介绍镜片

营业员如何介绍镜片

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■光白片

透射比（透光率）较高，视物清晰明亮，价格便宜，适于学生及在室内长时间伏案者配戴。由于折射率所限，度数超过5.00D时，镜片较厚。

■克斯片

最显著的特点是具有双色效应，即在白炽灯下呈浅紫红色，在日光灯呈浅青兰色，视物较柔和

■克赛片

镜片呈浅粉红色，美感性较强，视物较柔和。

■变色片

在紫外线（室外）照射下颜色变深，通常变色颜色有茶色、灰色、茶灰色、避开紫外线后，颜色逐渐恢复到变色前的程度。对于上班路途较远或经常在室外工作的人来讲，配变色片是较理想的。

■超薄片

由于镜片的折射率提高，对于高度近视来说，镜片的边缘厚度要比普通折射率镜片边缘厚度薄，这样从外观上要美观些，也扩大了选择镜架的范围。因此，高度近视患者配超薄镜片的效果较好，而低度数患者则优势不明显。

■镀膜片

镀膜镜片在上述各种光学镜片上镀多层膜，其作用是增透，更好地防紫外线，视物清晰明亮，目前尚属较高档镜片。

■双光镜片

人过40岁眼睛便开始逐渐变花，对于有近视或有散光度数患者，此时看远需要一付远用镜，看近则需要一付近用镜。这样，有时他需要反复换镜，来满足一会儿视远一会儿视近的需要，非常不便。双光镜片解决了频繁换镜的麻烦，将视远，视近镜片做成一付眼镜，大大方便了使用。因双光镜有“光跳”现象，在初戴时；会有不适应的感觉，但很快就会习惯的。

营业员之必备谈话技巧

1）如何向顾客解说偏光镜片？

答：它如同百叶窗，偏光镜片它只允许某个方向上的光线通过，因此可过滤掉一部分杂光，使光线变的柔和，并且能够减少眩光，使我们看物体更清晰更真实。尤其适合钓鱼及驾驶。

（2）加膜镜片的特点？

答：它可以增加透光率，防反光，有效遮挡有害光线，且防水防雾。

（3）何谓老花啊？

随着年龄增长，晶体逐渐硬化，弹性下降，睫状肌的功能也逐渐变弱，从而引起眼的调节功能逐渐减弱，大约在40-45岁开始，阅读或近距离工作发生困难，这种由于年龄所致的生理性调节减弱称为老视。

（4）那我怎么知道我有老花啊？（即老花有哪些体现）

答1）视近物困难常将目标放得远些才能看清

2）眼睛容易疲劳，看近不能持久

3)喜光喜欢在光亮处看书视物顾客来取眼镜时，

（5）关于眼镜的调整标准话术

答：今天我们只是按照标准给你的眼镜进行调整，请您在试戴一周后还得回来，我们会根据您的配戴情况进行再次的细微调整，以确保您配戴舒适

（6）为什么镜架售价会相差很多？

答：在于价值的取向：材质，工艺，款式，产地，市场定价，市场投放数量

（7）我只有100多度要戴眼镜吗？

答：从保护眼睛的角度还是要戴眼镜，平时可以不戴，但看远的时候必须配戴，否则看远时容易眯眼造成眼轴加长从而使近视度数加深，另一方面也会因为经常眯起眼造成皱纹增多，影响美观。