一汽大众汽车奥迪营销策划方案精品名师资料

宣传策略
官方微博宣传形式
宣传概述
投放内容 投放形式 全新奥迪A6L奥运进行曲整体活动 + 店头促销活动 全新奥 全程活动实时播 官方微博 + 迪A6L 放 百得利奥迪4S专营店宣传 + 后续宣传报道
媒体
车型
投放日期
频次
5.21-7.31
实时
17
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P
ublicity strategy
arget analysis
目标分析 全新奥迪A6L现状分析
品牌店分析 新A6L分析
新车上市需要 连环活动推动市 场 没有好的活动 噱头占领市场份 额 需要营销策略 增进销量
危机分析
车型受众年龄
没有固定的客 户来源 品牌店知名度 较低 活动多在店头、 太过保守 媒体投放量大， 但效果不太理想
Planning
Background
Publicity Strategy Project Planning Cost Planning
11
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P
ublicity strategy
宣传策略
项目宣传噱头
伦敦奥运往返机票 一场赛事的门票
伦敦奥运
兑换代金券
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ublicity strategy
市场竞争太大 竞品品牌车型 活动多而复杂 活动没有整体 性，难对客户进 行指引性营销
35-45岁
3
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lanning strategy
策划战略
营销核心任务
全新奥迪A6L拉拢战
集客 核心任务 到店量 销售
（走出品牌店，通过巡展提高4S店的知名度，并集客）
全新奥迪A6L保卫战
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C
目录 atalog
1.策划背景 2.宣传策略 3.项目策划 4.费用预算
Planning
Background
Publicity Strategy Project Planning Cost Planning
（跟进意向客户，通过活动和促销政策提高销量）
全新奥迪A6L巩固战
（做好保有客户后续工作，宣传口碑）
4
06.03.2019
P
roject background
项目背景
2012年6月-7月有何大事？ 自然是伦敦奥运会
4年一次的经典体育盛会，让无数人痴狂！
5 06.03.2019
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lanning concept
宣传策略
网络宣传形式
宣传概述
媒体
网络
车型 投放内容 全新奥迪A6L奥运进行曲整体活动 + 店头促销活动 + 浙江百得利奥迪4S专营店宣传
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投放版面 首页通栏 首页焦点图 首页文字链套红
5.21-5.31 6.1-6.5 6.5-6.10
投放日期
频次 10天 5天 5天
Pபைடு நூலகம்
ublicity strategy
策划理念
双月活动主题设计
6
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lanning concept
策划理念
全新奥迪A6L营销活动包装
线上 全新奥迪A6L线下活动 线上
前期宣传
后期宣传
线下
以营销战略结合，用奥运为噱头，从前期宣传到后期宣传结合奥 运进行线下活动整体包装，以整体的活动链条呈现给大众。
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宣传策略
电台宣传形式
宣传概述
媒体
车型
投放内容 店头促销活动 + 百得利奥迪4S专营店宣传 + 后续宣传报道
投放日期 频次 （5.21-5.31） 15秒/次，6次 10天
投放版面
电台
全新奥 迪A6L
120 （7.21-7.31） 次 15秒/次，6次 10天
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ublicity strategy
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roject strategy
项目战略
活动目的
宣传品牌店，提高大众知名度 提升集客量，从而提升销售比 巩固意向客户，通过活动刺激客户的购买欲 做好保有客户的后期工作，为品牌店打下良好的口碑，提 升宣传效应
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C
目录 atalog
1.策划背景 2.宣传策略 3.项目策划 4.费用预算
奥迪C7六月-七月营销方案 By 木子棋
QQ:973935775
C
目录 atalog
1.策划背景 2.宣传策略 3.项目策划 4.费用预算
Planning
Background
Publicity Strategy Project Planning Cost Planning
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宣传策略
项目宣传噱头
购买百得利奥迪车型的车主，都将有机会参加网上投票， 投票数最多的客户，将会得到一家三口去伦敦参加奥运的往 返机票和一场赛事的门票的机会。
如果客户赢得机会，但不打算参加奥运会活动，也可将此 项目兑换成2万元的终身代金券，即使是客户的朋友来买车， 也都将进行2万元的购车减免政策。
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ublicity strategy
宣传策略
线上宣传
线上媒体选择
网络媒体、纸媒、新浪微博
宣传概述 宣传期间：5月21日-7月31日 宣传内容：全新奥迪A6L整体活动噱头宣传，活动蓝图示众，浙江百得 利奥迪专营店宣传
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ublicity strategy
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lanning concept
策划理念
全新奥迪A6L营销活动三大乐章
拉拢战
拉拢战
保卫战
保卫战
巩固战
巩固战
6月9日 6月10日 6月16日 6月17日 城市巡展
7月7日 7月8日 城市巡展
7月16日开始线上 投票活动
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roject strategy
项目战略
活动排期
全新奥迪A6L拉拢战
时间：6月1日-6月22日 项目： 6.1儿童节活动
城市巡展
全新奥迪A6L保卫战
时间：6月23日-7月13日
项目： 端午节游轮聚会 A6L店头品鉴、试驾 城市巡展
全新奥迪A6L巩固战
时间：7月14日-7月27日 项目： 线上投票活动开始 A6L对比试驾活动 A6L自驾游活动
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宣传策略
宣传单的发放（巡展应用）
奥运噱头活动内容
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宣传策略
各活动应用臂贴或各项活动LOGO设计
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ublicity strategy
宣传策略
宣传小结
活动进行一次性整体宣传，节省了各项活动的宣传频次和 宣传费用
应用浙江百得利官方微博进行全程活动直播，借此宣传自 身微博 各期段巡展时应用到宣传单的发放，增加巡展宣传面