淘宝直通车推广技巧介绍(PPT 35页)
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淘宝直通车优化技巧精品PPT课件
直通车优化技巧
神翁
课程大纲
直通车数据分 析
质量得分优化
买家浏览路径
Display（展现） Impression（印象）
Click(点击) Action（购买）
展现量 点击量 点击率 收藏量 收藏率 花费 成交额 点击转化率 投资回报率
直通车数据
分析 1 基础数据
2 定向投放报表
3 转化数据
4 流量解析
• 关联营销的内容： 关联营销最多不要超过两屏，不然给买家的感觉会很不好。 如果是跳失率高或销售量一般的宝贝描述页，就把店铺里热销的产品作为关联营销的内容。 如果是热销产品的宝贝描述页，就放与该产品相关的产品。 将同类产品互相关联，不同款式搭配关联，这样可以给买家更多的选择。
问题查找
3号宝贝，点击率还不错，但是展现比较少，需要给宝贝添加关键词。 6号7号宝贝，点击率低于平均，需要优化宝贝关键词的质量得分。
✓ 属性相关性
根据买家搜索行为优先展现对应属性的宝贝
22
✓ 属性相关性优化方法：
一、确定属性是否填全 二、确定属性是否填对 三、属性差的关键词去掉或着换到相关属性宝贝上
23
✓ 关键词相关性：
推广标题中是否包含你所设置的该关键词 1）完全包含该词相关性表现为，相关性 ——好 2）包含一部分该词相关性表现为，相关性 ——中 3）不包含该词相关性表现为， 相关性 ——差
4
基础数据
✓ 账户报表：
直通车账户的整体情况简洁数据，从这里可以了解直通车账户不同流量来源的花费情况
✓ 宝贝报表/关键词报表：
直通车账户所有宝贝维度的基础数据，从这里可以了解单个宝贝的展现点击等数据表现。
✓ 地域报表和时段报表：
直通车账户分地域和时段维度的数据报表。直通车账户在不同地域和一天不同时段的表现
神翁
课程大纲
直通车数据分 析
质量得分优化
买家浏览路径
Display（展现） Impression（印象）
Click(点击) Action（购买）
展现量 点击量 点击率 收藏量 收藏率 花费 成交额 点击转化率 投资回报率
直通车数据
分析 1 基础数据
2 定向投放报表
3 转化数据
4 流量解析
• 关联营销的内容： 关联营销最多不要超过两屏，不然给买家的感觉会很不好。 如果是跳失率高或销售量一般的宝贝描述页，就把店铺里热销的产品作为关联营销的内容。 如果是热销产品的宝贝描述页，就放与该产品相关的产品。 将同类产品互相关联，不同款式搭配关联，这样可以给买家更多的选择。
问题查找
3号宝贝，点击率还不错，但是展现比较少，需要给宝贝添加关键词。 6号7号宝贝，点击率低于平均，需要优化宝贝关键词的质量得分。
✓ 属性相关性
根据买家搜索行为优先展现对应属性的宝贝
22
✓ 属性相关性优化方法：
一、确定属性是否填全 二、确定属性是否填对 三、属性差的关键词去掉或着换到相关属性宝贝上
23
✓ 关键词相关性：
推广标题中是否包含你所设置的该关键词 1）完全包含该词相关性表现为，相关性 ——好 2）包含一部分该词相关性表现为，相关性 ——中 3）不包含该词相关性表现为， 相关性 ——差
4
基础数据
✓ 账户报表：
直通车账户的整体情况简洁数据，从这里可以了解直通车账户不同流量来源的花费情况
✓ 宝贝报表/关键词报表：
直通车账户所有宝贝维度的基础数据，从这里可以了解单个宝贝的展现点击等数据表现。
✓ 地域报表和时段报表：
直通车账户分地域和时段维度的数据报表。直通车账户在不同地域和一天不同时段的表现
淘宝直通车基础ppt课件
31
32
• 市场数据分析:查看关键词指数,点击指数趋势,平均点击率出价等
33
• 投放人群设置
选择需要的人群包并出价根据效果选择效果优质的人群提升溢价
人群选择分析: 1.智能投放出价低、投入产出高 2.购物意图最精确 流量大 3.店铺访客相比不精准,容易促成转化和老客户的沉淀; 4.搜索重定向
34
1.自定义投放喜欢我店铺访客维度 2.自定义投放喜欢相似店铺访客维度 3.自定义投放购物意图 4.自定义投放-搜索重定向
13
14
直通车操 作技巧
15
1 推广新宝
贝
7 定向推广
设置
6 流量解析
工具
2 计划的基 本操作
3 关键词的 添加及优 化
4 添加宝贝
5
创意和搜 索人群
查看报表
16
• 具体操作:
现位置
5
6
• 无限直通车展现资格根据手机分为三种: • 1、首屏展现机会 • 2、展示机会 • 3、无展示机会
7
• 根据关键词质量得分和关键词的出价综合衡量得出的商品排名。 综合排名=出价*质量得分
9
• 质量得分是系统估算的一种相对值,主要用于衡量您的关键词与宝 贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。
11
• 点击扣费,但是扣费金额并不等于我们每个关键词的出价: 单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分)/质量分+0.01
12
• 定向推广的定义 在非搜索的展示位置上,采用人群多维度定向匹配的算法,来
精准定位推广的宝贝展现在哪些人群面前,以达到最佳的推广效果。 投放人群定义
智能投放 自定义投放:
• 其计算依据涉及多维度包括:创意质量、相关性、买家体验。 • 无线和PC质量分单独展示。
32
• 市场数据分析:查看关键词指数,点击指数趋势,平均点击率出价等
33
• 投放人群设置
选择需要的人群包并出价根据效果选择效果优质的人群提升溢价
人群选择分析: 1.智能投放出价低、投入产出高 2.购物意图最精确 流量大 3.店铺访客相比不精准,容易促成转化和老客户的沉淀; 4.搜索重定向
34
1.自定义投放喜欢我店铺访客维度 2.自定义投放喜欢相似店铺访客维度 3.自定义投放购物意图 4.自定义投放-搜索重定向
13
14
直通车操 作技巧
15
1 推广新宝
贝
7 定向推广
设置
6 流量解析
工具
2 计划的基 本操作
3 关键词的 添加及优 化
4 添加宝贝
5
创意和搜 索人群
查看报表
16
• 具体操作:
现位置
5
6
• 无限直通车展现资格根据手机分为三种: • 1、首屏展现机会 • 2、展示机会 • 3、无展示机会
7
• 根据关键词质量得分和关键词的出价综合衡量得出的商品排名。 综合排名=出价*质量得分
9
• 质量得分是系统估算的一种相对值,主要用于衡量您的关键词与宝 贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。
11
• 点击扣费,但是扣费金额并不等于我们每个关键词的出价: 单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分)/质量分+0.01
12
• 定向推广的定义 在非搜索的展示位置上,采用人群多维度定向匹配的算法,来
精准定位推广的宝贝展现在哪些人群面前,以达到最佳的推广效果。 投放人群定义
智能投放 自定义投放:
• 其计算依据涉及多维度包括:创意质量、相关性、买家体验。 • 无线和PC质量分单独展示。
淘宝网店直通车推广
•怎样的推广才是最好的？
•精准 •实效
•省钱
PPT文档演模板
淘宝网店直通车推广
•了解商业信息传播的五个维 度
PPT文档演模板
淘宝网店直通车推广
•分析和锁定受众群！
•老年
•女性
•男性
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•学生
•婴幼儿
•宠物
淘宝网店直通车推广
•在网店商业信息传播过程中，接触点和时间点决定了参与的受众人数
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淘宝网店直通车推广
谁是淘宝客？
• 1、个人：博主，版主，聊天工具使用者，个人站长）； • 2、网站：门户，资讯，购物比价，购物搜索等网站）
PPT文档演模板
淘宝网店直通车推广
淘宝客的业务流程
•淘宝商家
•淘宝客平台
•1、选择推广宝贝 •2、设置淘客佣金
•1、规则制定者 •2、交易的中介
淘宝网店直通车推广
6、重视淘客的激励与维护
PPT文档演模板
① 在社区“找淘宝客版”发布招募英雄贴
② 提升佣金比例（重赏之下必有勇夫）
③ 举办主题活动（店庆、中秋节等等，配合店内促销活动）
④ 发布成功案例，增强淘宝客信心
⑤ 不能只发广告，多与淘宝客交流，建立信任
⑥ 分享推广经验
⑦ 多种激励结合，例如
淘宝网店直通车推广
•学习网店推广的目的是？ •我们为什么要学习网店推广？
PPT文档演模板
淘宝网店直通车推广
•淘宝目前大约700万家C店 •天猫大约7万家B店 •京东大约5万家品牌
•您的店 •在哪里？
•拍拍大约40万家店铺 •QQ商城大约有3万家品牌 •易迅大约2万家店
PPT文档演模板
淘宝网店直通车推广
电商基础知识：淘宝直通车推广入门
Thanks for watching
电商平台
电商基础系列课程
➢ b.设置日限额 ➢ c.投放方式 ➢ d.高级设置
二 . 直通车账户搭建
创建单元
1.选择一个什么样的宝贝
➢ a.有一定的销量基础，市场需求较大，库存充足 ➢ b.视觉营销做到位，有助于提高成交率 ➢ c.做好搭配关联套餐以及店铺营销活动（提高成交率和客单价） ➢ d.有一定的利润空间
二 . 直通车账户搭建
三 . 直通车数据分析
直通车推广要看什么数据？
1.数据含义 2.数据分级
三 . 直通车数据分析
1.数据含义
展现量
推广单元在淘宝直通车展示位上被买家看到的次数
三 . 直通车数据分析
1.数据含义
点击量
推广单元在淘宝直通车展示位上被点击的次数。注意，虚假点击会被直通车反 作弊体系过滤，该数据为反作弊系统过滤后的数据。
一 . 直通车基础概念
直通车是什么？
1.什么是直通车 2.直通车扣费原理 3.直通车展示位 4.直通车优势 5.直通车的缺点
一 . 直通车基础概念
1.什么是直通车
展现免费，点击扣费，采用竞 价模式的推广
关键词付费推广
一 . 直通车基础概念
2.直通车扣费原理
按照点击收费:CPC/CPA 收费标准:下一位出价（下一名的质量分/自己的质量分+0.01）
创意列表
创意层级的数据，可以对比数据分析哪些创意是优质的，哪些创意点击率高， 哪些低
三 . 直通车数据分析
2.数据分级
关键词列表
关键词层级的数据，分析关键词的优劣，哪些该删，哪些该保存，哪些该加价
地域列表
根据地域定向分析推广车账户搭建 直通车数据分析
电商平台
电商基础系列课程
➢ b.设置日限额 ➢ c.投放方式 ➢ d.高级设置
二 . 直通车账户搭建
创建单元
1.选择一个什么样的宝贝
➢ a.有一定的销量基础，市场需求较大，库存充足 ➢ b.视觉营销做到位，有助于提高成交率 ➢ c.做好搭配关联套餐以及店铺营销活动（提高成交率和客单价） ➢ d.有一定的利润空间
二 . 直通车账户搭建
三 . 直通车数据分析
直通车推广要看什么数据？
1.数据含义 2.数据分级
三 . 直通车数据分析
1.数据含义
展现量
推广单元在淘宝直通车展示位上被买家看到的次数
三 . 直通车数据分析
1.数据含义
点击量
推广单元在淘宝直通车展示位上被点击的次数。注意，虚假点击会被直通车反 作弊体系过滤，该数据为反作弊系统过滤后的数据。
一 . 直通车基础概念
直通车是什么？
1.什么是直通车 2.直通车扣费原理 3.直通车展示位 4.直通车优势 5.直通车的缺点
一 . 直通车基础概念
1.什么是直通车
展现免费，点击扣费，采用竞 价模式的推广
关键词付费推广
一 . 直通车基础概念
2.直通车扣费原理
按照点击收费:CPC/CPA 收费标准:下一位出价（下一名的质量分/自己的质量分+0.01）
创意列表
创意层级的数据，可以对比数据分析哪些创意是优质的，哪些创意点击率高， 哪些低
三 . 直通车数据分析
2.数据分级
关键词列表
关键词层级的数据，分析关键词的优劣，哪些该删，哪些该保存，哪些该加价
地域列表
根据地域定向分析推广车账户搭建 直通车数据分析
淘宝直通车PPT
淘宝直通车空的白优演点及示推广技巧
在此输入您的封面副标题
淘宝直通车的优点及推广技巧
：
通过本节课的学习，使学生们能够掌握淘宝网直通车的概念、
空 白 演 示 优点，并能较为熟练的理解直通车的推广技巧。
：
在此输入您的封面副标题
师生互动式、探究式教学
淘宝直通车的优点及推广技巧
空白演示
在此输入您的封面副标题
1:推一到三个产品，不能太多。
2.多设关键词，设二百个,价格可以低点.价格太高了,钱会很快就没了。 过上几天再观察每个词的点击率以及与产品的相关程度,没有点击率 的词删除,换词,点击率太高的词，看看与产品有多大的关连性,如果不 太相关.要适当降低价格。反复这个过程,把关键词调整到最佳状态。
3.产品图片非常重要，一定要做好。
4.选最好卖的产品。
淘宝直通车的优点及推广技巧
淘宝直通车的优点及推广技巧
小 结：
开直通车不仅仅是日常选词调价;更重要的是开车的一个整 体思路和目标， 先了解直通车的作用,它能为你做到什么,然后 再去有目的的调整方向,才能把直通车开好。
淘宝直通车的优点及推广技巧
淘宝直通车的优点及推广技巧
作 业： 1.淘宝直通车的概念是什么？ 2.淘宝直通车的优点是什么？ 3.淘宝直通车的推广技巧有那些？
淘宝直通车的优点及推广技巧
空白演示
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淘宝直通车的优点及推广技巧
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淘宝直通车的优点及推广技巧
淘宝直通车的优点及推广技巧来自淘宝直通车的优点及推广技巧
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：
通过本节课的学习，使学生们能够掌握淘宝网直通车的概念、
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1:推一到三个产品，不能太多。
2.多设关键词，设二百个,价格可以低点.价格太高了,钱会很快就没了。 过上几天再观察每个词的点击率以及与产品的相关程度,没有点击率 的词删除,换词,点击率太高的词，看看与产品有多大的关连性,如果不 太相关.要适当降低价格。反复这个过程,把关键词调整到最佳状态。
3.产品图片非常重要，一定要做好。
4.选最好卖的产品。
淘宝直通车的优点及推广技巧
淘宝直通车的优点及推广技巧
小 结：
开直通车不仅仅是日常选词调价;更重要的是开车的一个整 体思路和目标， 先了解直通车的作用,它能为你做到什么,然后 再去有目的的调整方向,才能把直通车开好。
淘宝直通车的优点及推广技巧
淘宝直通车的优点及推广技巧
作 业： 1.淘宝直通车的概念是什么？ 2.淘宝直通车的优点是什么？ 3.淘宝直通车的推广技巧有那些？
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《淘宝直通车》PPT课件共19页文档
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
四、作业四（补充）
1、使用社区营销的方式为网站做推广
2、要求每组同学练习网络营销，发帖要求20 个以上（到各大论坛、贴吧等等）做做宣 传，
4、本次作业得分如下：15分（1）、12分（2）、10（3）、9（4）、 8（5）、7（6）、4（7）、0（8）、--3（9)广和店铺的维护，有意 向的请EMAIL，请注明：店铺推广员
就业信息
网站商品销售客服 营运网址 gatli 注:应聘者必须要有责任心和承担能力 有一定的道 德观和技术水平 能者多获 男女不限 20-30岁 大专或本科以上学历 网络信息化或电子商务专业，熟悉淘宝店和阿里 网站销售与运作，懂得拍摄图片，上传图片，管 理商品信息，宣传网站，接受订单，管理库存， 及客户管理跟进，能承受一定的销售压力，为人 诚信，有责任心
提示：
1、标题一定要简洁明了，并且突出宝贝的最 大卖点
2、关键词是不是一定要最高价呢？
3、出了最高价，为何您的商品仍然没有流量呢？
消费者追求利润最大化，有可能的话尽量把 商品的价格降低
4、为了让一个产品有更多的机会被选中，有什么 好方法呢？
多设关键字
错误的推广方法
就业信息
1、诚招店铺推广员
2、社区营销不仅仅发帖子，有时候回答读者 的问题，效果会更加好一些。
4、本次作业得分如下：15分（1）、12分（2）、10（3）、9（4）、 8（5）、7（6）、4（7）、0（8）、--3（9)…
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
四、作业四（补充）
1、使用社区营销的方式为网站做推广
2、要求每组同学练习网络营销，发帖要求20 个以上（到各大论坛、贴吧等等）做做宣 传，
4、本次作业得分如下：15分（1）、12分（2）、10（3）、9（4）、 8（5）、7（6）、4（7）、0（8）、--3（9)广和店铺的维护，有意 向的请EMAIL，请注明：店铺推广员
就业信息
网站商品销售客服 营运网址 gatli 注:应聘者必须要有责任心和承担能力 有一定的道 德观和技术水平 能者多获 男女不限 20-30岁 大专或本科以上学历 网络信息化或电子商务专业，熟悉淘宝店和阿里 网站销售与运作，懂得拍摄图片，上传图片，管 理商品信息，宣传网站，接受订单，管理库存， 及客户管理跟进，能承受一定的销售压力，为人 诚信，有责任心
提示：
1、标题一定要简洁明了，并且突出宝贝的最 大卖点
2、关键词是不是一定要最高价呢？
3、出了最高价，为何您的商品仍然没有流量呢？
消费者追求利润最大化，有可能的话尽量把 商品的价格降低
4、为了让一个产品有更多的机会被选中，有什么 好方法呢？
多设关键字
错误的推广方法
就业信息
1、诚招店铺推广员
2、社区营销不仅仅发帖子，有时候回答读者 的问题，效果会更加好一些。
4、本次作业得分如下：15分（1）、12分（2）、10（3）、9（4）、 8（5）、7（6）、4（7）、0（8）、--3（9)…
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
淘宝直通车介绍 PPT
概念
什么是淘宝直通车？
淘宝直通车是为淘宝卖家量身定做的推广工具，淘宝卖家可在 淘宝和雅虎的平台上，投放广告的有偿推广工具； 按照点击付费的方式，使卖家只需少量投入就可获得巨大的流 量。
有偿
关键词
按点击付费
© 2003-2006 All Rights Reserved.
产品优势
2019/9/16
© 2003-2006 All Rights Reserved.
淘宝直通车说明
收费机制
© 2003-2006 All Rights Reserved.
收费机制 淘宝直通车有没有开户费？
第一次使用支付500元预存款，这500元是用户的推广费用，不 是押金。 商城客户首次预存款为5000。 也就是说使用过程中产生的推广花费会先从预存款里扣除，余 额不足的时候再充值。
如何查询竞价词的信息
点击查询可查 出所有购买这 个词的用户
© 2003-2006 All Rights Reserved.
每天的限额可以设定吗
1.系统默认的日最高消费 限额是30元； 2.您设置的日最高消费限 额必须大于或等于30元； 3.当您的总消耗达到限额 时，所有的广告都会下线 ，第二天凌晨自动上线
展现位置
淘宝首页单品推荐位
2019/9/16
© 2003-2006 All Rights Reserved.
淘宝网的最大 入口、最多独 立用户、新老 会员汇集、多 个推广来源
展现位置
全站型的活动页面
周末疯狂购、午间欢乐 购等全站型活动，单品 推广位均为直通车会员
独享。
这些页面的特点： 1、超大的流量； 2、买家高的关注度 3、大的推广力度
如何添加标题简介
淘宝直通车基础ppt课件
淘宝直通车阐述
、
1
目录
直通车基础知识 直通车操作技巧 总结
2
直通车的 基础知识
3
直通车是专职为淘宝卖家量身定做 按点击付费的效果营销工具,实现宝贝精准推广 推广方式包括搜索关键词推广和非搜索定向等不同的推广方式。
4
• 展示位置可分为PC端展示和无线端展示 • PC搜索结果页带”展柜热卖”标识,无线端带”HOT”标及直通车的展
2.流量分配方式
体统会根据历史表现 优选一个表现好的创 意进行集中展现,自动 优化创意投放数据
26
• 在每个宝贝推广中,关键词的右侧,可以设置搜索人群. • 可分为三类人群:优质访客人群、自定义人群和天气人群
27
• 优质访客人群可分为3类: 1.热门节日/活动专用人群 2.店铺核心人群 3.店铺潜在人群
38
大小和精度都有差异 通过解决方案:8分以上的词采用” 广泛匹配”、7分以下采用”精准匹 配”。
24
• 创意是影响点击率的核心因素, 也是影响质量分的原因,采用多 创意测试的方法不断优化创意
• 也可借鉴同行的优秀创意
25
3.查看数据调整创意
根据一段时间的累计 数据更换创意
1.新增创意
点击添加创意 可选择本地上传或宝 贝主图;可指定投放设 备:PC或移动端
19
直通车好词的特点:
搜索高
竞争小 点击率高
20
系统推荐词工具
根ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ推荐理由添加或搜索 关键词
流量解析工具
工具入口—流量解锁词
直通车关键词词典
新词字典,20w词典,潜力词 等
21
• 根据数据表现删增词
22
• 优化词的出价
提升出价可以让关键词展现更好的位子上,提高展现量和点击率
、
1
目录
直通车基础知识 直通车操作技巧 总结
2
直通车的 基础知识
3
直通车是专职为淘宝卖家量身定做 按点击付费的效果营销工具,实现宝贝精准推广 推广方式包括搜索关键词推广和非搜索定向等不同的推广方式。
4
• 展示位置可分为PC端展示和无线端展示 • PC搜索结果页带”展柜热卖”标识,无线端带”HOT”标及直通车的展
2.流量分配方式
体统会根据历史表现 优选一个表现好的创 意进行集中展现,自动 优化创意投放数据
26
• 在每个宝贝推广中,关键词的右侧,可以设置搜索人群. • 可分为三类人群:优质访客人群、自定义人群和天气人群
27
• 优质访客人群可分为3类: 1.热门节日/活动专用人群 2.店铺核心人群 3.店铺潜在人群
38
大小和精度都有差异 通过解决方案:8分以上的词采用” 广泛匹配”、7分以下采用”精准匹 配”。
24
• 创意是影响点击率的核心因素, 也是影响质量分的原因,采用多 创意测试的方法不断优化创意
• 也可借鉴同行的优秀创意
25
3.查看数据调整创意
根据一段时间的累计 数据更换创意
1.新增创意
点击添加创意 可选择本地上传或宝 贝主图;可指定投放设 备:PC或移动端
19
直通车好词的特点:
搜索高
竞争小 点击率高
20
系统推荐词工具
根ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ推荐理由添加或搜索 关键词
流量解析工具
工具入口—流量解锁词
直通车关键词词典
新词字典,20w词典,潜力词 等
21
• 根据数据表现删增词
22
• 优化词的出价
提升出价可以让关键词展现更好的位子上,提高展现量和点击率
淘宝直通车推广技巧的介绍
• 综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。质量得分越高， 您所需付出的费用就越低。扣费不会大于您设置的关键词（或 类目）出价，当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费
例：
您的下一位出价为0.5元，质量得分为8分，您的质量得分为10 分，则您的扣费为：(0.5*8)/10+0.01 = 0.41 元
点击到成交
第一页的转化最好, 越往后转化能力越会衰减 第一页中排名越前,转化越好.衰减速度很快.
知识回顾 Knowledge Review
放映结束 感谢各位的批评指导！
谢 谢！
让我们共同进步
点击率
搜索
定向
店铺推广 明星店铺
活动
关键词
质量得分、 出价、数量、 搜索量
类目
质量得分、 出价、完整 性、搜索量
图片
标题
排序
店铺推广：搜索结果页右下店家精选
明星店铺
店铺推广硬件：
有品牌宣传的需求； 有专业的美工； 信用级别高、规模大店铺； 商城或者皇冠卖家 特殊类目不开放（成人用品、网络服务、滋补品等） 部分类目（食品、化妆品、手机仅支持商城店铺）且化妆品需加入假一赔 三；
• 相关因素图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚
（核心点击率）
宝贝名称： 2011新款正品热销韩版特价韩版OL真皮牛皮时尚单肩包 啄木鸟女包
直通车框架
直通车点击
展现量
点击率
搜索
定向
店铺推广 明星店铺
活动
关键词
质量得分、 出价、数 量、搜索量
类目
质量得分、 出价、完整 性、搜索量
图片
标题
排序
定向推广
旺旺登陆焦点图
我的淘宝-我已买到的宝贝下方掌柜热卖
例：
您的下一位出价为0.5元，质量得分为8分，您的质量得分为10 分，则您的扣费为：(0.5*8)/10+0.01 = 0.41 元
点击到成交
第一页的转化最好, 越往后转化能力越会衰减 第一页中排名越前,转化越好.衰减速度很快.
知识回顾 Knowledge Review
放映结束 感谢各位的批评指导！
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点击率
搜索
定向
店铺推广 明星店铺
活动
关键词
质量得分、 出价、数量、 搜索量
类目
质量得分、 出价、完整 性、搜索量
图片
标题
排序
店铺推广：搜索结果页右下店家精选
明星店铺
店铺推广硬件：
有品牌宣传的需求； 有专业的美工； 信用级别高、规模大店铺； 商城或者皇冠卖家 特殊类目不开放（成人用品、网络服务、滋补品等） 部分类目（食品、化妆品、手机仅支持商城店铺）且化妆品需加入假一赔 三；
• 相关因素图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚
（核心点击率）
宝贝名称： 2011新款正品热销韩版特价韩版OL真皮牛皮时尚单肩包 啄木鸟女包
直通车框架
直通车点击
展现量
点击率
搜索
定向
店铺推广 明星店铺
活动
关键词
质量得分、 出价、数 量、搜索量
类目
质量得分、 出价、完整 性、搜索量
图片
标题
排序
定向推广
旺旺登陆焦点图
我的淘宝-我已买到的宝贝下方掌柜热卖
淘宝直通车—宝贝推广关键词管理ppt课件
QQ：278890767
关键词的含义
起航sem学园
24 QQ：278890767
关键词优化三趋势
差异
有效
Hale Waihona Puke 高效25关键词推广策略及优化
1
关键词找词途径 关键词优化&管理
2
起航sem学园
26 QQ：278890767
关键词找词途径
QQ：278890767
如何选择推广宝贝
销量
关注度
库存
销售
市场
特色
起航sem学园
QQ：278890767
宝贝推广
如何选择推广宝贝
如何让宝贝吸引买家
起航sem学园
7 QQ：278890767
吸引买家——双管齐下
宝贝主图——突出主题
参考建议：
（1）图片正方形 （2）宝贝占用大
QQ：278890767
标题－攀高比较
三. 攀高枝 比较法达到吸引受众的目的：
标题：倩碧比专柜大促更低。
通过比较达到了一种吸引。 它的秘诀：要找准比较的对象，重要的是 攀高枝，与专柜或同等价值产品比较 达到目的：1.人们的脑海中的便宜 2.比较可信
16
标题－热点匹配
四.找热点 通过热点来吸引顾客点击
广 关键词 优化管
靖蓉 2011
精准流量运营因素
2
宝贝推广运营 关键词优化管理
起航sem学园
3 QQ：278890767
从宝贝开始出发吧！
起航sem学园
4 QQ：278890767
宝贝推广
如何选择推广宝贝
如何让宝贝吸引买家
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展现量
点击率
搜索
定向
店铺推广 明星店铺
活动
关键词
质量得分、 出价、数量、 搜索量
类目
质量得分、 出价、完整 性、搜索量
图片
标题
排序
直通车活动
图片
正方形、无底色、无边框、 无水印、无细节图，主题突出
标题
不得出现侵权及夸大信息
宝贝
销售记录大于20 宝贝详情无夸大承诺
店铺
消保、信用评价、非处罚期
直通车活动
宝贝名称： 2011新款正品热销韩版特价韩版OL真皮牛皮时尚单肩包 啄木鸟女包
直通车框架
直通车点击
展现量
点击率
搜索
定向
店铺推广 明星店铺
活动
关键词
质量得分、 出价、数量、 搜索量
类目
质量得分、 出价、完整 性、搜索量
图片
标题
排序
定向推广
旺旺登陆焦点图
我的淘宝-我已买到的宝贝下方掌柜热卖
支付宝-支付页面下方掌柜热卖
无展现关键词删除，重新添加
直通车效果最大化—其他
推广不是独立的，需与整体店铺运营进行配合
提升客户体验：
1、店铺首页及页面优化、打开速度 2、宝贝页面优化 3、品牌文化 4、产品质量、包装和服务
四、直通车效果分析
直通车效果分析
点击排名分布
首页的点击量远远大于2-5页 首页1-5位的点击量领先于首页其他位置
宝贝名称：秒杀 2011新款春装 镂空麻花蝙蝠袖宽松中长款气质 显瘦针织衫细节
直通车框架
直通车点击
展现量
点击率
搜索
定向
店铺推广 明星店铺
活动
关键词
质量得分、 出价、数量、 搜索量
类目
质量得分、 出价、完整 性、搜索量
图片
标题
排序
店铺推广和明星店铺
店铺推广：搜索结果页右下店家精选
明星店铺
/intro.html
• 关键词相关性，即关键词和宝贝本身信息的文本相关性； • 类目相关性，即用户搜索条件和宝贝类目的相关性； • 属性相关性，即用户搜索条件和宝贝属性的相关性； • 关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击其他
• 相关因素图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚
（核心点击率）
淘宝直通车推广技巧介绍
直通车用户数据
直通车卖家数占全网卖家数的 9%，而成交量却占了全网总成交量的 52.3%
简单高效的直通车
思考：店铺
思考：策略
思考：产品
思考：词
直通车框架
直通车点击
展现量
点击率
搜索
定向
店铺推广 明星店铺
活动
关键词
质量得分、 出价、数量、 搜索量
类目
质量得分、 出价、完整 性、搜索量
店铺推广硬件：
有品牌宣传的需求； 有专业的美工； 信用级别高、规模大店铺； 商城或者皇冠卖家 特殊类目不开放（成人用品、网络服务、滋补品等） 部分类目（食品、化妆品、手机仅支持商城店铺）且化妆品需加入假一赔三；
明星店铺硬件：
B店铺
1. 商城旗舰店 2. 符合要求的商城专卖店
直通车框架
直通车点击
Thank You
例：
您的下一位出价为0.5元，质量得分为8分，您的质量得分为10 分，则您的扣费为：(0.5*8)/10+0.01 = 0.41 元
优化质量得分 优化点击率 优化PPC
自己的出价
排序规则
质量得分
交集
下家的出价
计费规则
影响质量得分的因素
• 直通车会持续优化质量得分的计算方法,力求不断提高广告结果相关性.影响质量得分的因 素可能会有微调,但其核心组成部分会保持稳定,如下所示：
三、如何使直通车效果最大化
明确直通车效果
1.推广流量带来直接和间接成交 2.打造爆款和人气宝贝，带来免费流量 3.增加收藏 4.老客户持续购买和口碑传播 5.销售记录增加后提高转化 6.抢占流量抢占市场份额、提升品牌形象
明确推广预算
1、推广预算=店铺所需推广流量*PPC
店铺所需推广流量可根据销售目标确定 直通车带来的成交额=直通车带来的流量*流量成交转化*客单价
呈现结果
直通车案例总结
——总体：0.56平均点击费用，超过3万点击量 ——关键词：100%展现，96%得到点击 ——排名：热门词，出价0.5左右，排名前20
原因分析
——宝贝：推广时间早，2月开始推广；市场测试选出爆款 ——提高质量得分：相关度和点击率
属性填写准确、关键词放到标题中、优化图片，排名靠前提高点击率 ——关键词三加一删：展现量高、点击率高、质量得分高加价
图片
标题
排序
关键词和类目推广 位置：搜索结果页 右侧8位+下方5位 （每页展现13位）
排序规 按(质量得分乘以出价)从高到低排序 则
计费 • 您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元 • 综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。质量得分越高，
规则 您所需付出的费用就越低。扣费不会大于您设置的关键词（或 类目）出价，当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费
2、PPC随着季节、直通车用户增加和方案优化效果而变化
直通车策略
高流量词 TOP5万
名称+属性 两两组合
系统推荐词 EXCEL组合
宝贝：爆款、热卖产品 出 价：相关度好，点击率1%以上，尽可能排到 前面去 优化：每天优化一次
宝贝：爆款后备产品、新款 出价：根据流量价值出价 优化：7天优化一次
宝贝：所有其他产品 出价：低于流量价值出 优化：15天优化一次
PPC
2-5页的点击价格差距1很小，直通车点击价格的变化趋势是比较平缓的 第一页PPC比第二页平均高20%，带来的流量却是第二页的3倍
ROI的变化趋势
2-5页的ROI差距不大 1页1-8位的ROI明显高于其他位置 同样1毛钱,花在首页第一位,能够带来更多的收益
点击到成交
第一页的转化最好, 越往后转化能力越会衰减 第一页中排名越前,转化越好.衰减速度很快.
定向推广展现原理
根据买家的浏览和购买行为，系统会自动辨析，展现对应类目或者符合买家兴趣点的 推广宝贝
例如：用户曾经浏览过或者搜索过“连衣裙”，并且选择了“短袖”和“雪纺”的属性。那 么我们就会给该用户匹配“连衣裙”+“短袖”+“雪纺”广告。
定向推广展现影响因素
1,宝贝的类目、属性需符合用户行为； 2,宝贝的销售记录、及评分； 3, 宝贝历史的浏览次数; 4,宝贝历史的收藏次数; 5,宝贝历史的购买次数; 6,宝贝历史的搜索次数;