手机终端陈列陈列与维护培训教材

机型的划分
对单个柜台内的机型进行统一 按价格进行划分 按功能进行划分 按色调进行搭配划分
陈列方法简介1——右位陈列 方法：将重点需要陈列的手机摆放
在右边（限1—2部推荐机 型），期于手机则陈列在左 侧
特点：右边区域大量透出，突出推 荐机型
陈列方法简介2——左位陈列 方法：将重点需要陈列的
手机摆放在左边（限 1—2部推荐机型）， 期于手机则陈列在左 侧
特点：可将陈列面拉宽， 机型及价签摆放较 烦琐，在柜内运用 时较少
柜内陈列要点 I. 柜内陈列手机一定要丰富和饱满，不能显得过于
空旷
II.如果一个柜台密密麻麻摆满了手机，会让顾客不
知所措，而且这种超限陈列会显不出主次，一般 来说1.2M×0.6M的柜台摆放的手机不能超过10 部（除节假日外）
柜台陈列组合
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10、雨中黄叶树，灯下白头人。。18:14:0918:14:0918:142/15/2021 6:14:09 PM
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11、以我独沈久，愧君相见频。。21.2.1518:14:0918:14Feb-2115-Feb-21
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12、故人江海别，几度隔山川。。18:14:0918:14:0918:14Monday, February 15, 2021
POP的维护
▪ 若有POP卷边、脱落、破损
或需要更换，应即时调整。 必须随时保持POP架、POP 吊杆上张贴或悬挂有POP， 若有空缺，应立即通进行 增补。
物品的堆放
顾客是
谢谢大家！
上帝
上帝呆的地方是
天堂
Leabharlann Baidu
我们要通过各级部门的积极合 作，将我们的零售卖场打造成 天堂般的购物乐土！
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9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。21.2.1521.2.15Monday, February 15, 2021
面形象
陈列的重要性
➢突出重点产品，新品或促销产品配合达成特定
销售目标
➢提升品牌形象，扩大知名度，增加销售机会，
加强和消费者的沟通
综合柜机型陈列
柜内黄金分割线
黄金分割比例能对人的视 觉产生适度的刺激，他的 长短比例正好符合人的视 觉习惯，因此，使人感到 悦目，自然也成为顾客视 线注意到最多的地方
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13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。21.2.1521.2.1518:14:0918:14:09February 15, 2021
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14、他乡生白发，旧国见青山。。2021年2月15日星期一下午6时14分9秒18:14:0921.2.15
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15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。2021年2月下午6时14分21.2.1518:14February 15, 2021
特点：左边区域大量透出， 突出推荐机型
陈列方法简介3——左右位陈列 方法：将需要陈列的手机
摆放在左右两边，在 柜内左右位置上呈均 衡分布
特点：视觉感觉对称，运 用在组合陈列，与右 位法、左位发相互搭 配陈列
陈列方法简介4——中位陈列 方法：将手机陈列为三列，
将重点机型摆放在中 间（仅限1—3部推 荐机型）
柜台陈列组合
柜台陈列组合
柜台陈列组合
柜台陈列组合
柜台陈列组合
柜台陈列组合
组合陈列的原理
我们借鉴了大品牌的归类划分原理和价格区分法则，同时 考虑到排在一排柜台的整体协调和统一性，再结合公司卖 场自身的特点，设计出几中组合陈列的方法
▪ 按照消费者行走路线进行柜台组合陈列 ▪ 按照经济实用（低端）→时尚（中端）→商务（高端）的
手机终端陈列陈列与维护
西城营业厅
影响成交的因素
销
产
售
品
政
展
策
示
什么是陈列？
陈列是指把商品及起价值透过空 间的规划，利用各种展示技巧和 方法传达给消费者，进而达到销 售的目的。
陈列的重要性
➢传递产品信息，易于使消费者产生对品牌的认
同感，使消费者记住产品特性和品牌
➢帮助美化环境吸引顾客，提高销售，并提升店
顺序进行组合吸引消费者一段一段的往里走
▪ 将陈列的方法进行有效的搭配，营造“排在一排手机柜台”
的和谐美感，以增加顾客在卖场内滞留的时间
卖场陈列设施的维护
空间的维护
▪ 若零售卖场有品牌
指示灯箱损坏或线 路故障，所在区域
主管应即时通知相 关人员维修或更换。
空间的维护
▪ 卖场吊旗应悬挂在吊旗
挂杆上，没有挂杆的卖 场仍然需要整齐、横竖 对齐的悬挂。若卖场吊 旗有脱落情况，所在区
域主管应及时通知相关 人员重新悬挂。
空间的维护
▪POP吊杆上只能张贴4张
POP，粘贴要求端正， POP之间距离一致。悬 挂POP书写内容必须与 其相对应的陈列机型一 致。若有POP脱落，所
在区域主管应立即安排 人员进行修复。
柜台柜内衬的维护
▪ 所有的柜内衬必须采用统
一制作的柜内衬.
▪ 柜内衬应正面展示，不能
陈列方法简介7——双层陈列
方法：将手机排成两排，将 层次拉开
特点：最普通的一种陈列方 法，简单、易于摆放
陈列方法简介8——放射状陈列
方法：从外向内进行陈列
特点：容易将顾客的视线向 后排推移，机型及价 签摆放较烦琐，在柜 内运用时较少
陈列方法简介9——不规则陈列 方法：将手机在柜台内摆
放成V形状或W形状
特点：有疏有密，布局合 理，能够层次分明的 展示手机
陈列方法简介5——上位陈列
方法：将重点需要陈列的手机 放在最前方（仅限1—3 部推荐机型），其余手 机则在后方排在一排。
特点：层次分明，错落有致
陈列方法简介6——三角形陈列
方法：将重点需要陈列的手机 摆放在三角型的最顶端
特点：通过层次的排列，区分 出主推机型，重点推荐 手机非常醒目
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16、行动出成果，工作出财富。。2021年2月15日星期一6时14分9秒18:14:0915 February 2021
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17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午6时14分9秒下午6时14分18:14:0921.2.15
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9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.2.1521.2.15Monday, February 15, 2021
出现倒放、反放等情况， 柜内背板要求同上。
柜台柜内衬的维护 ▪ 随时保持柜内衬、爆炸
签、价签的平整、端正、 干净。若出现翘角、歪 斜等情况，由各区域指 定人员立即修复。
柜台柜内衬的维护 ▪ 柜台上需随时保持干净、
整洁，所有展架必须陈 列整齐，排于一条直线 上；所有宣传单页只能 放置在柜面的左上角位 置。