套餐销售话术分享

大的装修公司对品牌的需求比较大，所以在提供方案的时候尽可以加上名店和余额产品；小的装修公司就求定单，只需要用效果来说明就行；针对百度的客户比较难搞，他们认可百度的效果，但是痛点就是百度的收费太高，同时面对众多的竞争对手，用户一般都货比三家，杀价比较厉害！针对百度的用户我们可以从下面几点进行区别比较，会比较有说服力：
1收费方式：58同城与百度的收费方式是不一样的，同样是竞价，我们是按天收费，百度是按点击收费；我们不怕恶意点击，百度的同行点击和当地销售人员的点击比较多；
2投入和产出比：百度的客户一年最少也要5－10万投入，投入产出比一般是1比1；即在百度投5万可以赚5万，而在58同城投1万可以赚5万，百度的门槛高，没有持续高额的效果投放，效果很难保证；而58同城门槛低，最低投放3800元就立即有效果；
3百度是坐商，只能坐等商家来联系，58同城是生活类的电商平台，除了58帮帮可以在线互动外，我们现在的招投标项目直接把有需求的用户信息发送到您的手机上，让您坐享受优先商机；4我们是生活服务类网站，百度是搜索引擎，生活服务类网站是打造生活服务类的闭环生态平台，与装修相关的上下流产
4我们是生活服务类网站，百度是搜索引擎，生活服务类网站是打造生活服务类的闭环生态平台，与装修相关的上下流产业和服务在58同城都可以实现，如搬家，二手房，建材等；上58同城
等于上了生活服务类的大超市，应有尽有！我们现在是全球最大的生活服务类网站，每天有1亿多的流量，而且全是商业流量；百度的商业流量只有10%不到，我们是精准营销售，每天的点击数量或许不如百度高，但是都是真实精准的用户流量，转化率极高；
除了百度的客户，还有一些客户也是容易发展成为我们的会员，如新的装修公司，还有一些经常参加会展的公司；在谈这类公司的时候，一定要重要阐述装修客户的价值，下面是话述！
王总，（洗脑）对于我们这样的新创立公司，最难的就是积累一批新客户，我知道我们这个行业很多都是靠老客户转介绍的，我家的装修公司就是同事介绍的！后来我又介绍给了我朋友家装修，所以象您这样的新公司，拥有一个新客户的价值要远远大于这个客户带来的利润吧？现在一些大品牌的装修公司，他们的优势就是积累了很多的老客户，老客户就是品牌啊；
（挖痛处）王总您现在准备在哪些平台投放广告啊？如果对方答百度，王总，百度的费用可不低，据我所知，每个月至少要花费6000元左右，而且必须持续做才能有效果，做百度的商家很多，您去做百度会面临很大的竞争压力，每一个用户在选择装修公司的时候，都会货比三家的，如果您选择58就不一样了。

我是专业负责家装频道的，对于58的用户进行过详细的分析，我来和您分享一下我的心得：1在58找来的装修用户一般都是外来人口居多，因为我们58同城是个全国性的网站，知名度大，
很多用户来到宁波后，没有积累人脉，同时对当地的装修同时对当地的装修行业并不了解，很自然的就会上58同城寻找商家，您看我们58同城租房和二手房做得那么火爆就知道了（在58上找租房的全是外地人）；2 在58的寻找商家的都是年青人居多，这类人群都是上班族，平时工作忙，他们并不挑剔，只要价格合适成交很快！一般在来说，在58上成交的价格都在3万元左右的简装较多（给客户适当降温，感觉可信度会更高），只要您把工程做好，这些外来的用户在当地拥有一定的关系网和人脉后，就会帮您介绍客户了 3.因为我们是一个闭环生活平台，如很多用户在58买了二手房后，他们会很自然的上58寻找装修的商家！临门一脚，利用本次装修季的活动，名额限制！
附件：如何让装修客户获得好的使用感受？
习惯感受：打理店铺需要得客户的许可和认可；或者教会用户自己使用；
效果感受：店铺的打理，如何能够吸引用户关注和询盘
竞价感受：投入的价值比，一个新客户的价值话述！
装修行业店铺要求：
１、 Seo角度
标题：常州装修，常州装修公司
关键词策划：常州家装，常州水电安装，常州
友情连接：百度
图片文字结合
内部的连接
新闻更新
２、用户的感受
标题：酒香也怕巷子深--------------吸引客户
二室二厅，包工包料１８８００元；征集小区样板房，超低优惠；免费上门量房，免费设计方案；一流设计团队，品牌连锁售后有保证；一次装修，十年售后；先装修，后付钱；农民工施工队，老实人凭良心干活；专业水电安装，质保５０年；专业装修，环保居住，免费提供环保检测；二手房翻新，专业墙面粉刷，一流的木工团队；２０年专业老师傅亲自带队，国庆送大礼；国家一级资质，３万家客户保证；我们只做别墅，免费观房，用案例说话；
内容：优势描述，服务，产品，
公司名称：略
网站的版面：美观，色彩——明亮
余额和多年版本话述
一、为何要打包余额销售？
王总：正因为我们58效果好，所以你的很多同行都加入了58网邻通会员，为了让您获得更有保障的效果，我们强烈建议您使用余额进行排名竞价；一旦竞价成功，就会使您的企业在同行当中脱颖而出，独树一帜，是您企业品牌和形象最好的体现；同时优
先的排名位置会让您覆盖大多的用户浏览量，抢得先机！
使用余额好处的第二点：目前我们针对热门行业进行了招投标项目的试点，只要有用户发布商机（如租车、装修），我们就会把该客户的联系方式第一时间发送给3家参与竞价的用户（即使用余额的用户），让您坐享双倍商机；
使用余额好处的第三点：手机是未来互联网的中心，58同城拥有上千万的手机客户端用户，我们目前流量的一半来自手机端用户，这是其它地方网站所无法比拟的（化龙巷，19楼），只要您参与了余额竞价，你在手机端的排名就会优先其它同行竞争对手（榜中榜用户不可以，针对一些排名靠前的位置已售给榜中榜服务的行业），给您的业务拓展开辟了新的蓝海领域！
二．为保要多年销售？
首先报价3800元一年
客户成交前的正常反映是询问可否便宜点？这个时候先不要报2年服务，先加强一下3800的服务内容是非常
二．为何要多年销售？
首先报价3800元一年
客户成交前的正常反映是询问可否便宜点？这个时候先不要报2年服务，先加强一下3800的服务内容是非常值得，绝无可能降价，其次再告诉客户我们只会涨价，不会降价；等到客户默认
3800的价值后（记住是价值），这个时候再推2年送1年就非常给力了。

看下面具体话述：
王总，3800元一年的服务价是非常优惠的了，我给您算一下，现在做个网站最少也要二三千块吧，这还不包括推广的费用，如果做个百度推广一年没有个三五万是打不住的，况且我们收您3800元还包括1000元的余额（余额的好处见上文），实际上您只付了2800元！58同城刚刚在美国上市，我们的股票从17块涨到50多美金了，网邻通也经历了800元一年到1800元一年2800元一年的涨价史，在生活服务类网站中，58同城是绝对的领头者，我们的用户数和流量每天都在暴涨，我可以肯定的告诉您，网邻通还会涨价！（如果用户反映我们涨价快），可以幽默的回答用户：网邻通涨的再快，也比不上中国的房价啊！现在3800元就是王总您请朋友吃顿饭的钱啊！
如果此时客户还在坚持降价，就可以果断出手：这样吧王总，3800元价格是没有办法再优
一、为何要打包余额销售？
王总：正因为我们58效果好，所以你的很多同行都加入了58网邻通会员，为了让您获得更有保障的效果，我们强烈建议您使用余额进行竞价；一旦竞价成功，就会使您的企业在同行当中脱颖而出，独树一帜，是您企业品牌和形象最好的体现；同时优先的排名位置会让您覆盖大多的用户浏览量，抢得先机！
使用余额好处的第二点：目前我们针对热门行业进行了招投标项目的试点，只要有用户发布商机（如租车、装修），我们就会把该客户的联系方式第一时间发送给3家参与竞价的用户（即使用余额的用户），让您坐享双倍商机；
使用余额好处的第三点：手机是未来互联网的中心，58同城拥有上千万的手机客户端用户，我们目前流量的一半来自手机端用户，这是其它地方网站所无法比拟的（东论，19楼），只要您参与了余额竞价，你在手机端的排名就会优先其它同行竞争对手（榜中榜用户不可以，针对一些排名靠前的位置已售给榜中榜服务的行业），给您的业务拓展开辟了新的蓝海领域！
三．这样吧王总，3800元价格是没有办法再优惠了，我们是市场统一售价。

要不这样，你再加3800元吧，我和公司申请一下，给您一个优惠的折扣，我们为了庆祝公司上市（三八节，中秋节，什么由头都行），特地推出了买二年送一年的优惠活动，名额有限，只有58个；等于您花了2年钱享受了3年服务啊！现在投资58可比投资房产还划算！您要是决定做，我现在就帮你申请一个名额；
针对新员工也可以采取如下策略：王总，你确定做吗？如果您确定做，我就电话和老板申请优惠？这个时候是取得客户购买承诺的最好手段，只要客户同意你打电话，就等于下了购买承诺！打电话给自己的主管或者老板，做配合；
于总，我现在在某某公司王总处，王总非常认可我们58网邻通，
也想购买，但就是想优惠点，而且他答应做过我们会员后，只要效果好，会帮我们介绍同行（多站在客户角度说话）；（这个时候最好是按免提），配合电话那头对于3800的价格一口咬死：这个3800元是宁波的市场统一价，没有办法优惠的，要么不这样，让王总再加3800元吧，我们多送他一年的服务，等于买二年送一年，这可是最大的优惠了，否则明年续费肯定不是这个价格了！关于报价这块是成交的关键，有能力的。