销售标准工作流程

销售标准工作流程Newly compiled on November 23, 2020

销售标准工作流程

目标：最大化每次拜访的销量及销售代表的销售时间。以达到每辆车每日拜访50个店，有

效拜访超过40个店的目标。

小店货车销售标准配置：每辆货车两名销售代表，其中一名兼任司机。每到一处，两个分

头拜访不同的小店，平均每人每天拜访25家小店。拜访频率为两周一次，每辆车每月拜访

500家小店。

小店货车销售每日工作流程及时间表

08：30-09：00 出发前准备工作

09：00-1200 拜访商店

12：00-1700 午餐时间

13：00-17：00 拜访商店

17：00-17：30 回到公司，清点库存、货款，将库存定点存放，交款回顾并完成报

表，下货车补货订单，清洁货车

17：30 结束工作

任务时间内容负责

一．装货、准备08：30-09：00 1．VSR重温拜访计划

2．VSR准备相关拜访材料

3．VSR检查电脑订单后交给仓管员

4．仓管员准备货物

5．VSR将货物装上车并有序摆放

6．检查车辆，准备出发

VSR

VSR

VSR 仓管员

VSR

VSR

二．销售时间09：00-17：00 〉50个访问/车，〈12分钟/访问VSR 三．访问结束后的工作

17：00-17：30 1．回分销商办公室

2．清点货物，上次货款给财务

3．填写每日访问报告，分析当日工作

4．设定次日目标，下货车补货订单，交给IDSS

5．检查和清洁货车

6．结束一天工作

VSA VSR/财务

VSR

VSR

VSR

VSR

四．IDS产生订单

17：30-18：00 整理并打印货车订单IDSS

时间分配：——1小时非销售时间，1小时午餐时间

——7小时销售时间